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1、2022年产品的营销方案产品的营销方案为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，经常须要提前进行细致的方案打算工作，方案是为某一行动所制定的详细行动实施方法细则、步骤和支配等。那么问题来了，方案应当怎么写？下面是我收集整理的产品的营销方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。产品的营销方案1一款手机有几十个功能，为什么商务通手机只体现几个功能？还卖的最贵？而且卖断货？家有儿女雷达笔可以矫正身姿，为什么就锁定一个功能？10分钟电视片就接了800个；许多健品，批文是增加免疫力，那为什么有说美容的、有说补肾的、还有补脑的？销量飚升；明明是记忆力的培训，却是卖“学习机会”，天价还要为孩子报名，不仅如此，孩
2、子自己还哭着要参与；功能定位的前提是确定消费人群。人群定好了，再取舍功能。高端的精英，在买手机的时候，许多重要的信息会存在在手机上，这块人群的电话也多，相对而来的骚扰电话也多，私秘的空间相对较少。那么，这个人群最须要的功能是什么？他们须要自己的空间、防骚扰！商务通手机干脆把功能放大在隐私上，这就有了，不想接的电话一个也接不到，除了自己，谁也看不到我的手机信息，给功能定了个好名字“隐形”。家有儿女雷达笔可以防近视、防驼背、矫正身姿。但在三个功能，只说防近视，为什么呢？因为买单的人是家长，家长很难信任一支笔可以防驼背、矫正身姿，他们认为那是医学上的问题，须要医疗器械才可以做到。所以，放弃另外2个功
3、能，在防近视上大做文章，无限放大防近视功能，把防近视功能用多个方面阐述，提炼防近视的奇妙性，爬着写，笔写不出字，坐端正，又可以写字，家长说、学生说、名星说、专家说、独创人又是因为这个缘由才独创的雷达笔。10个卫视先后新闻报道，当片子拍出来，10分钟就接了800个；当一个产品有多个功能的时候，应当从多个功能中选择出一个最符合市场须要的去塑造提炼，许多人会反对这个理论。因为，许多人会想，功能大了就好比捕鱼撒网，只要把网撒大，什么鱼都有。不过也须要反过来想下，这也好比拳击，集全身力气给对手致命一击，胜算的把握有多大，自己应当很清晰了，假如乱打一通，不但击倒不了对手，还奢侈了自己的力气，苦恼被对手击倒
4、。这就是功能定位的缘由，一个项目或产品，功能准了，就有人抢着买单。如何做好功能定位？最干脆最简洁的就是依据市场需求去确定产品的功能，不过这就须要取舍了。有句古话，有舍有得，大舍大得，小舍小得，不舍不得。市场要什么，就给市场定什么样的功能，你最终目的是卖产品，你的功能是市场最须要的，还担忧产品卖不出去吗？功能切忌太多，要不就会万J油一样，什么病都可以治，可什么病都治不好，因为老百姓上当上多了，也是专家了。产品的营销方案2农产品市场营销就是指为了满意人们的需求和欲望而实现农产品潜在交换的一个过程。农产品营销是农产品生产者与经营者个人与群体在农产品从农户到消费者的流通过程中,实现个人和社会需求目标的
5、各种产品创建和产品交易的一系列活动。农产品市场营销的主体是从事农产品生产和经营的个人和群体。农产品营销活动贯穿于农产品生产和流通、交易的全过程。农产品市场营销概念体现了肯定的社会价值或社会属性,其最终目标是满意社会和人们对农产品的需求和欲望。我国农产品市场营销方案一、我国农产品市场营销的现状1.1农产品市场建设发展快速我国农产品市场发展快速,类别繁多,包括粮油市场、蔬菜市场、水产品市场、肉食禽蛋市场、干鲜果品市场等。农产品市场数目基本稳定,交易额稳步上升,这主要是因为我国农产品交易市场在经验了几十年高速增长和规模扩张后,现正逐步实现从数量扩张向质量提升,流通规模上台阶,市场硬件设施明显改善,商
6、品档次日益提高,市场运行质量日趋看好。1.2农产品批发市场成为农产品流通的主渠道农产品市场覆盖了几乎全部的大、中、小城市和农产品集中产区,基本形成了以城乡集贸市场和农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系,构筑了贯穿全国城乡的农产品流通大动脉。目前大、中、小城市消费的生鲜农产品80%90%是通过批发市场供应的,农产品批发市场的大力发展,对于搞活农产品流通、增加农夫收入、满意城镇居民农产品消费需求发挥着主动作用。1.3以配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式发展势头迅猛超市作为一种新型现代营销业态在近几年也逐步涉足农产品销售领域,成为农产品营销渠道体系里的新成员,并与传统的集贸市场在零售终端绽开
7、了激烈的竞争,传统农贸市场的市场地位正在受挑战。另一方面,南京、广州、武汉、上海等地政府在大力推行“农改超”工程,旨在打造高效平安的农产品营销网络,使之与城市经济发展相适应。二、市场分析1、顾客来源作为农村，以前的顾客也就局限于当地小市场以及家人自己享用，但随着社会经济的发展，城市的扩大，城市以及其他一些地方的农产品需求量不断增大，但是农村越来越少，所以我们农村的顾客就越来越多，包括城区家庭、餐营业、副食业等。所以从顾客方面来说，我们的发展前景是可观的。2、面临的竞争对手目前面临的主要竞争对手就是许多地方在运用先进科学技术进行农产品的培育，在城市也有许多的地方有这样的场地。现在看来这是市场发展
8、趋势，科学地运用技术来服务生活，但是，即便技术再好也没有农村自然的农产品养分来得好，而且现在的农村也在接受新技术，更科学的方法加上原始的自然性种植，将是更好的农产品。此外，现在的各大超市也在起先售卖农产品，在肯定程度上与我们形成了竞争关系，但从另一方面来说，他们也是我们的顾客之一。3、营销优势与劣势以及解决措施优势：自然与科学的种植方法;新农村的发展带来农村的发展;农夫相识与技术的发展;农村与城市结合的发展趋势;人们对生活品质与健康饮食的渴望与需求量增大;等等。劣势以及解决措施：1)、农村与城市距离远，不便于货物运输;措施：现在我们农村自己出钱出力，修起了自己的马路，与城市连接更加紧密，便于货
9、物运输。2)、有些货物保存时间有限，以前农村保存措施虽然可以，但假如长时间没有商家订货，将导致货物囤积而坏;措施：现在农村在接受新技术，当然也包含了一些存货措施，加上农夫也懂得想方法来保障自己的利益不受损害。3)、品种多但是不奇，农村以前有的都是一些很平常的农产品，不能很好的满意城市人的需求;措施：多于城市接触，了解城市人对农产品的需求，从而增加农村的种植范围与品种。4)、与企业联手。达到双赢局面。三、经营策略1、农产品市场经营观念创新经营农产品营销创新的先导为了实现诸如利润、销售增长率等目标，农产品经营者必需进行市场调研、产品开发与农产品储运、销售等一系列与市场有关的经营活动。在从事这些活动
10、时，应当以什么样的理念为指南，应当如何处理企业、顾客、社会之间的利益关系，就成为任何企业或生产经营者必需首先回答的问题。对于这一问题的回答，就构成一个企业的市场经营观念，也称营销治理观或市场营销观。它是确定企业生产经营活动方向的指南，也是为经营者在组织和谋划企业的市场营销时的指导思想和行为准则，概括了企业的经营看法和思维方式，贯彻于企业市场营销活动的全过程之中。2、农产品营销战略与策略创新经营(即营销组合的创新在传统的农产品运销观念指导下，农产品生产经营主要依靠农产品的储存与运输、推销与促销等手段来实现扩大销售。农产品市场营销观念则通过协调市场营销即围绕目标市场需求的改变，综合地运用各种营销战
11、略与策略，并加以优化组合，不断创新，通过比竞争对手更加有效地满意目标市场的需求来实现企业增长和利润的实现。第一，应当充分重视战略性营销，用好“市场探查”、“市场分割”、“市场优先”、“市场定位”等战略性4组合。农业产业化经营必需源于对农产品消费需求的深化探查和细致探讨，通过市场探讨，找寻潜在需求，捕获市场机会。依据一些细分变量来分割市场，进行比较、评价，选择其中一部分作为自己为之服务的目标市场，针对它的需求特点开发相宜的产品，制订合适的价格、渠道、促销策略，实现产品的既定目标。其次，充分利用好“产品策略”、“价格策略”、“渠道策略”、“促销策略”等战术性“4组合。，高绩效的市场营销活动不仅在于
12、这四大策略的敏捷运用和不断创新，而且在于敏捷运用和有效组合每一个组合策略，形成动态优化组合，协调一样为顾客需求服务。第三，要主动应用“政治权利”和“公共关系”。由于农业是弱质产业，比较利益低下，资金惊慌，农业产业化经营系统一般难以进行广泛的宣扬和促销，往往要充分依靠“政治权利”和“公共关系”这两个策略。一方面，主动利用政府力气，获得宣扬支持，引导百姓和城市人消费，扩大有效需求。另一方面，农业产业化经营系统应主动参加社会活动，改善与社会各界的关系，树立良好的形象，获得社会各界的关切和支持，通过公共关系达到宣扬促销目的。农业产业化经营系统可以利用报纸、电视台等大众媒体以及其他社会机构为农产品营销创
13、建有利的外部环境。详细营销策略如下(从企业销售农产品动身)：农产品营销的新产品开发策略农产品和任何事物一样，有着诞生、成长、成熟以至衰亡的生命周期。因此，企业不能只顾经营现有的产品，而必需防患于蔚然，实行适当步骤和措施开发新产品。它是企业提高竞争力的重要因素，也是企业市场营销活动的主要任务。新产品开发过程一般包括新产品构想的形成、新产品构想的筛选、概念产品的形成与检验、经营分析、制出样品、市场试销、正式生产投放市场。新产品开发胜利以后，还需上市胜利，这意味着新产品被消费者采纳并不断扩散。新产品开发是从营销观念动身所实行的行动，因此首先必需是适应社会经济发展须要，试销对路的产品。没有市场的产品，
14、对企业而言再新也没有意义。消费者对奇形异彩农产品需求,使一个产品多种式样,成了新的消费动向,如乌骨鸡、黑小麦等农产品虽分别属鸡、麦类,但因为其颜色非凡,药用价值较高,不仅市场销路好,而且经济效益高。因此，新产品要有自己的特色适应和满意消费者需求的新改变。农产品营销价格策略农产品价格的制定可分为两大类：一类是政府定价，另一类是农产品经营者定价，依据农产品质量、市场供求状况等因素确定其价格。农产品定价目标与程序以农产品生产经营者对其产品是否具备定价权力为前提条件。在市场经济下，为了刺激顾客的消费行为，通常要对基本价格作适当的调整。如价格折扣与折让，即实行让利。抓住顾客的心理进行促销定价。农产品营销
15、品牌化策略品牌是由名称、术语、标记、符号或图案等要素组合而成的，用于体现某个销售者或某钟产品或服务的独特性，并使之与其他销售者的产品和服务相区分，借以促进销售的记号。品牌在市场竞争中的作用并不仅仅表现在农产品的识别功能上，虽然农产品的质量性能和企业的市场信誉能够首先通过品牌传导给消费者，但品牌尤其是品牌的功能，更多的是它的市场影响力，是它带给消费者以信念，它在带给消费者物质享受的同时，还带给消费者肯定的精神享受。品牌的这种非凡功能构成了品牌农产品所特有的市场竞争力。任何农产品加工企业都不能忽视品牌战略的重要性。创驰名品牌是解决农产品卖难和提高农夫收入的根本途径品牌是高价格的基础，驰名品牌会给企
16、业带来高额利润;品牌是产品竞争优势的基础，驰名品牌具有强大的竞争力;品牌是吸引新消费者，留住老消费者的有利武器;品牌能够提高企业营销安排的执行效率;品牌是促进产品扩张，促进贸易的有力杠杆。以名创牌。对市场竞争力强的优势产品实行商标注册。创牌既是为了宣扬，扩大影响，同时也是为了爱护品牌。以质创牌。严格根据质量标准生产、提高产品品位。包装创牌。美化农产品外表。加大创牌宣扬力度，树立良好品牌形象做好名牌爱护工作农产品加工化策略农产品加工是指以农业生产中植物性产品和动物性产品为原料，通过肯定的工程技术处理，使其变更外观形态或内在属性的物理及化学过程;同时也是通过肯定的治理技术处理，使其由初级产品转变为
17、制成品，连接农业生产与居民消费的经营过程。目前，农产品中干脆能够进入生活消费及工业生产的种类并不多，因此，农产品加工是不行或缺的产业。农产品促销策略农产品促销是指农业生产经营者运用各种方式方法，传递产品信息，帮助与劝服顾客购买本企业的产品，或使顾客对企业产生好感和信任，以激发消费者的购买欲望，促进消费者的消费行为，从而有利于扩大农产品的销售。农产品促销有广告推广、人员推销、关系营销、营业推广四种形式。在进行农产品营销的时候要把促销策略敏捷运用，与顾客建立长期关系，培育一批忠诚的顾客群。农产品营销渠道策略农产品批发市场的价值链有待延长，走垂直一体化道路。一方面有助于找寻到新的利润点，开拓发展空间
18、，快速做大做强。另一方面也可以有效削减渠道环节，通过内部关联交易降低流通成本，稳定并降低市场价格，有助于提高农产品流通效率，对于爱护生产者利益和消费者福利也有着主动意义。2.改造升级原有的渠道组织，提高流通效率。主要是要对当前农产品流通的主要载体批发市场和农贸市场进行改造。批发市场在交易方式、治理模式、服务功能等方面要进行完善和发展，提高流通效率，扩大流通半径，使之满意地区间农产品大规模流通的须要。3.加强对渠道体系的梳理和调整，提高渠道绩效。政府相关部门实行各种措施对包括农产品生产、流通、销售、加工、消费等各个环节在内的整体渠道链条进行梳理再造，消退农产品流通不畅的瓶颈制约，使得各个环节都能
19、够畅顺高效运转，提高其整体运营效率。4.发展国际化营销渠道，把国内的产品销售出去，解决国内农产品卖难现象，。同时实行网上销售、远程运输、窗口直销等现代营销手段,激活流通,拓展市场。产品的营销方案3方案名称：参赛队负责人：完成日期：20xx.xx.xx为了发展我们证券公司购买基金的客户，争取达到每个在我们公司开户的人都同时开立基金的帐户，扩大基金市场中客户占有份额，发展潜在客户。我们公司将通过一系列的营销策略，整合产品营销和关系营销，将基金推上我们公司的主打发展力气，同时给我们公司树立起品牌文化形象，打造稳健的、专业的、诚信的、有远见的、负责的、才智的、伙伴关系的企业形象。一、策划目的：本次策划
20、主要针对基金产品绽开营销，其主要目的在于增加我们公司的经济效益，扩大基金市场中客户占有份额，同时建立企业内部文化及品牌形象，发展潜在客户。我们将对自身基金产品进行营销推广的同时，对公司内部专业人员的专业性水平，服务性水平进行提高，你满意广阔投资者的不同需求。二、营销环境分析：1、中国资本市场已经告辞了暴利与投机时代，即将进入健康的投资时代;随着法律法规的不断完善，监管力气的加强，为证券公司的运作创建出良好的外部环境，并推动基金业的快速发展。随着基金规模日益扩大，对市场的影响也日益重要，渐渐成为证券市场中不行忽视的重要的机构投资者。2、资者正是我国目前的政策选择。数据显示，目前受中国证监会监管的
21、证券投资基金市值总和已接近800亿元，相当于沪、深两市流通市值的7%左右。3、证券投资基金是志向的个人理财工具，收益率较高，而个人投资者在收集信息、把握行情及资金实力等方面有先天劣势，自我爱护实力不足，这确定了他们的投资结果必定是亏多赢少，这是多年来的实践所证明白的。所以，越来越多的人选择在证券公司开立基金账户。4、基金品种的日益多样化，投资风格的渐渐凸现，为证券公司带来了越来越大的代销空间。从1998年第一批以平衡型为主的基金发展至今，已出现成长型、价值型、复合型等不同风格类型的基金，尤其是随着开放式基金的逐步推出，基金风格类型更为显明，为投资者供应了多方位的投资选择。5、面对加入世贸组织后
22、的竞争格局，基金管理公司开展广泛的对外合作，学习先进的管理与技术阅历，推动基金产品与运营的创新为中国加入国际金融市场竞争奠定了基础。作为基金代销机构的证券公司，选择证券投资基金已是大势所趋。产品的营销方案4一、营销战略目标：抢占市场份额，构建营销体系，打造行业品牌，增加净额利润。二、营销思路：1、捆绑销售，通过与房地产开发商、商业银行、知名室内装修设计公司结成战略同盟，提升消费者对公司产品的相识度与认同感；2、借鸡下蛋，与物流公司、室内装修设计公司合作，通过电子商务的模式，构建公司产品跨区域零售、售后维保及附增宣扬推广效果；3、重本攻坚，加强政府攻关力度，以适当成本，承接城市标记性建筑物的室内
23、智能设计、平安系统，并适时举办体验展，以此提升公司影响力；4、自强不息，通过内部培训，提高团队战斗力；5、适当授权，增加促销渠道；6、四面开花，狠抓宣扬力度；三、详细操作方法：1、各房地产开放商在楼盘建设、销售过程中，都会推出一系列实惠活动，如“交订金送家具”、“给首付送物业管理费”等，这类活动的实质赠送额度一般在五千元至两万元之间，与我公司推出的家居产品价位吻合，因此，公司可以利用此房地产营销惯例，主动向房地产营销策划操盘手公关，在各销售点内，与上规模、上档次的房地产开放商，形成捆绑销售同盟；2、为协作与房地产形成销售同盟的策略，建议公司在各合作楼盘中，推出x架宣扬海报、横幅、产品手册、实体
24、产品展等宣扬物资，并拍摄动画片，在城市各大商业街大屏幕上滚动播放；3、定期举办产品概念沟通会，邀请各大楼盘的销售经理、销售主管、销售员和小区物业管理主任、客服主管、工程主管、保安主管参与。4、同理，消费者到银行贷款买房时，银行也会适时向其推介长期信贷产品，比如“贷款满五十万，预送名牌手机”等，因此，公司可以借鉴向房地产供应商营销策划操盘手公关的模式，与银行信贷审批部门，形成捆绑销售同盟；5、富二代、白领、学问分子与中产阶级，是智能家居产品的消费主体，因此，公司应当抓住此消费族群的喜好，在每个城市，与时尚、新潮的室内设计公司，形成“推广回扣顾客看法反馈沟通”流程，以此提高公司的市场口碑，并为促进
25、产品升级供应信息基础；6、为抢占市场份额，公司可以制定简明易懂的产品安装、运用说明书，然后通过电子商务推销、物流公司保险、室内装修设计公司承接安装的方式，在短暂没有条件开设销售点的城市，进行产品推广；7、获得政府选购，是企业创建巨额盈利空间，快速提高行业影响力的重要机遇，因此，公司可以对城市的一些标记性建筑物，如体育馆、图书馆、学校、政府办公大楼室内智能安装工程进行适当的成本公关，并在工程顺当完工后，邀请区域内政商名流前来参与产品体验展，借此提高企业知名度；8、关注主要竞争对手的销售点布置状况，当主要竞争对手在本城市的某个区域开设了一家分店时，公司决策层应重点商讨：1、为什么对手会选择在那个位
26、置开设分店？那个位置四周有什么大型的楼盘、步行街、酒店、写字楼或工厂？对手把分店开设在该区域，主打的特色产品是什么？公司应定期举办市场竞争探讨会，向员工讲解竞争对手状况、公司将来规划与现阶段市场形势，以利于销售人员在像顾客推销产品时，能有充分的信息打算。另外，必要时，公司可以探讨与竞争对手联手垄断市场的可能性；9、设置打折权限，销售经理除可以适当向销售人员进行折扣、折让的授权外，还可以从延长保修年限、担当产品运费、允许短期赊销等方面，赐予销售人员肯定的市场促销权限；10、推行内部员工实惠政策，假如员工情愿购买公司的智能家居产品，公司除价格上要赐予员工实惠外，还要从安装质量、售后服务质量上赐予员
27、工最大支持，并以此带动员工的亲朋好友关注公司产品、购买公司产品，从而巩固、发挥自身资源；11、主动处理存货，财务部对于存货应当计提累计折旧打算，超过肯定年限的存货，一律降价打折出售，其中的小配件、低值设备，甚至可以做为促销手段，以搭配高档产品买一送一的形式做市场推销；12、进行煽情营销，在城市主要广场、主要路口、汽车站、地铁站，以路灯旗、宣扬栏、车椅套、电梯液晶显示器等形式，向城市居民做产品广告宣扬，并把宣扬重点体现在产品如何“既有利于老人孩子平安，又高档舒适价廉”上；13、公司可以将卖场或部分高档产品，设置、放置在大型超市旁边甚至大型超市里面，以借助超市人流，打响产品知名度。产品的营销方案5
28、一、农产品网络营销的创新模式网络营销，贵在创新。网络是工具，营销是目的。网络营销是对传统营销的创新和补充，传统营销理论同样适合于网络营销。下面是几种网络营销的创新模式：1、网上农贸市场。传统的农贸市场，由于已在某个区域或多个区域形成了肯定的影响力，拥有稳定的消费群体，将它移植到网络上，做成网络品牌，与传统方式并列运行，成为网络营销的创新模式。网上农贸市场能更好地做到“逛一家网站，选百家商品”，而且因为有传统农贸市场的门店展示、营销策略、销售渠道、迅捷物流等做后盾，网上农贸市场不失为一种胜利的模式。尤其重要的是，它的门店可起到兼任实物展示中心的作用，拥有一批忠实的顾客，这些都是其他模式无法比拟的
29、。2、网上农产品专业批发大市场。传统的批发大市场具有定位专业、品种齐全、分类具体、品牌云集、价格可比、人流和物流量大等优势，是胜利的营销模式之一。这一模式也可移植到网上。将网上批发大市场做成商业门户网，首页相当于大市场的入口，各类商品书目分类存放，客户可依据自己的需求找到或搜寻到相应的分类，然后在分类中找到所须要的商品。3、网上连锁店。网上连锁店或专卖店由于具有连锁经营、专品专卖、统一产品、统一价格、统一服务等“标准化”的特点，加上完善的物流配送优势，成为最简单移植到网上的传统模式，也最有可能成为胜利的网络营销模式。4、基于产品或服务的特色营销。这里的特色有两种含义：一是指特色产品，如地方土特
30、产、奇珍异货等；二是指特色服务，如团体购买。要留意突出特色；使之成为网络营销的卖点。5、基于市场细分的目标市场。与传统营销一样，网络营销也要进行目标市场定位，也要进行市场细分，比如定位到农贸市场，还是专业批发市场或专卖店等，这是因为存在物流配送的问题。网络优势主要是信息传输，但网络本身并不能传输有形商品，实物交割依旧要通过物流配送来完成。假如没有目标市场定位，导致产品线太长，或者客户的地理位置太分散，都会使配送成本上升，以至当超过商品的销售毛利时，网络营销已无优势可言。目前，商品品种多而杂，客户住地分散，一来不易保证配送的实施，二来资金周转可能有肯定的困难，三来有的农产品还有保鲜期。对于同一类
31、产品，其边际配送成本相对较低，实现起来较简单。二、促进网络营销的措施1、协调好传统营销与网络营销。发展农产品网络营销，初期须要与传统营销模式相结合。假如不与传统产业发生有机联系，互联网企业存在的价值就将大打折扣。与传统农产品营销相结合，可以将网上与网下的销售有机结合起来，使顾客对售后服务不必担忧。2、搞好配送及售后服务。网上的消费者大多追求快捷便利的购物服务，配送问题是实现网络销售的关键一环。培植物流产业，通过科学设计区域网络，建立配套的物流配送中心，供应第三方物流服务。3、搞好与客户的关系。在特性化营销的今日，消费者都希望自己是别出心裁的，批量的电子邮件广告大多只能被消费者干脆放到垃圾箱，而
32、把顾客作为独特个体的营销对象的方式则较受欢迎，比如依据顾客的阅读特点、购买记录，有针对性地定期为其举荐适合的产品。4、技术支持及网络维护。网站的维护须要投入大量的人力和物力，须要对将来的发展有肯定的预见实力，如当网络销售大幅增长、网站阅读量加大的时候，企业的硬件配套设施是否能满意用户的需求，是否还能为客户供应刚好、有效的服务。企业还要有足够的网络平安意识，包括企业信息、用户资料、财务平安和网站平安等多个方面。三、农产品电商的几大禁忌一、传统的B2C思维这是很大的一个误区，许多电商平台认为一个线上B2C平台，通过导流量，客户就会到线上购物了，其实错了!农产品电商千万别以传统的B2C的思维去搞，那
33、样去搞肯定死路一条。顾客买的不仅仅是产品，是健康生活，因此农产品电商须要让消费者从商品背后的故事、种植基地、采摘体验、物流体验、可追溯、供应链可视化等维度全程呈现，所以传统B2C的思维是致命的伤。二、目标人群定义偏离、营销策略走弯路农产品电商如何产生流量是大家都关注的问题，需求上讲，这个市场还属于培育期，而且目标人群多半是都市女性白领为主，有追求健康生活+互联网购物需求，同时有是时间成本太高的高富帅人群。你非要定义成吊丝的人群，满意那些“二两瘦肉+两颗白菜+三根蒜苗”的需求，你注定就是两个词：累死、亏死。许多农产品电商你满地撒广告，向男人、老太太人群推，那肯定是跑偏了!所以，如何实现目标客户的
34、精准营销，是个大农产品电商思索的的问题。下一个农产品、生鲜电商的爆点是90后一代成家后的家庭主妇，因此农产品电商必需重视这一类人群。三、会“电”不会“商”基地整合+营销+流量+交易+供应链服务+口碑营销，这个闭环是农产品缺一不行玩法。当前不少农产品电商存在重大的经营管理误区，认为中心在“营销+流量+交易”三项，仅仅于重视“电”而不忽视了“商”;其实真刚要实现盈利，关键在商。20xx中国经济年度人物评比现场，格力董明珠说：“我今日告知大家，营销做的再好，假如我们背离了你的支撑点技术和质量，以及诚信，你的营销就是一个忽悠，你就是一个骗子”。同理，农产品电商后端的服务的角色没有做好，前端的营销、流量
35、都是噱头，当然最终确定是亏了。四、伤不起的客单价与物流成本客单价是农产品电商致命的伤，行业数据：假如客单价低于200元，那将是致命的伤，因为物流成本和损耗将亏出血本。就目前农产品、生鲜电商的经营状况来说，每单40元的物流成本+损耗是必定的，因此假如客单价起不来，物流成本降不下来，盈利那只能是一种幻想。就连顺丰优选做高档的进口食品和应季商品，在选择品类上都会从客单价上来定位的。五、缺乏一体化的选购基地整合忽视对基地的整合是当前农产品电商面临的问题，许多农产品电商仅仅是以定向选购方式与基地合作，谈不上打造什么战略协同的供求关系。至于是否以市场导一直指导基地有安排的种植产品，这个国内还仅仅是一种远景
36、。看看人家国际品牌星巴克，人家不仅仅实现基地的整合，需求的协同，星巴克的供应链再回溯到咖啡豆的种植以及降水、风力、土壤等一系列的管理。国内的农产品电商的老总已经明白选购基地的整合了，这个的商业价值不仅仅是质量的保证，更是品牌化、集约化选购和需求协同的重要方式，当然是降低成本、降低奢侈，获得利润工作的重要手段。再举一个重庆的例子，重庆有一家生鲜电商，他们对基地的整合方式特殊值得借鉴，他们最先做的不是B2C，而是做B2B，集团型选购带动了基地的整合，再衍生出来做B2C的服务和O2O的体验，这样一来具有肯定的选购力气，成本自然降低下来，快速打通与基地的供求信息，实现了相对高效的协同。目前正在推动O2
37、O的新的购物体验。这样的玩法是值得大家思索借鉴的。六、客户体验是双刃剑，一次不开心的购物体验，会丢掉一大群客户千万别把消费者当傻子，将一个客户不满足的订单束之高阁，这是最大的失误。吃货这个东西最简单带来的就是口碑传播，假如出现不满足的，将损害你的一大群客户。记得有一个农产品电商老总给我说：无论什么缘由，导致客户拒收的，假如价值不是高得离谱的话，能够送客户就送客户，留下的是一个口碑与客户感动。何况有的商品刚好退货回来也无法二次销售或者更多的损耗。将来的农产品电商肯定要培育忠实的吃货粉丝群，这是粉丝经济发展的商业价值，拴住一个人就可能拴住一家人，更有可能拴住一群人。还有一个农产品电商的案例，他把目
38、标人群定位在IT互联网圈，这些人是典型的网购人群，属于小白领，而且消费实力不低，同时比较宅，通过渗透IT互联网的圈子去做电商，以良好的口碑快速占据这个领域的客户。顺丰优选李东起总裁在央视采访现场，李总坦言：农产品、生鲜电商，一旦与顾客建立了良好的购物体验，这将会迎来持续的消费劲，而且会影响身边的群体。七、必需面对本地化问题电商的趋势正在往社区迁徙，趋势是线上社区+线下社区，而且商业模式的改变发酵快速，本地化O2O已成为必定趋势，据悉现在60-70%的消费发生在3公里之内。所以农产品电商如何线上打造吃货的圈子，线下打造体验的圈子，成为本地化融合的重要策略。不从本地化入手，肯定会亏。由于农产品受商
39、品质量、物流限制等因素，不管是小而美的农产品电商，还是像顺丰优选、阿里巴巴这样的全国铺开的市场。建立本地化的服务体系都是必定的趋势，除非是高附加值的商品，这个在不计成本的前提下是可以实现的，其他的大众的农产品必需定义在本地化。农产品电商的本地化，趋势看是要和社区服务站、便利店等机构整合的，传统的B2C电商要渗透早社区末端，须要浩大的运营支撑，而且须要较大的资金和人力的整合，一般的农产品电商是玩不好的。八、社会化成熟的冷链物流是农产品电商的心头之痛玩农产品电商，冷链是恒久无法回避的问题，不仅仅你要建库房，同时还必需要有冷藏+冷冻的混合配送车辆，以及冷藏周转箱及恒温设备，否则再好的商品，送到客户那
40、里都会成问题商品。冷链的投入不是一般的农产品电商企业能够玩得好的，连续的资产投入，投资回报周期长，这都是单独玩农产品电商所面临的问题。即使你有钱，投入了资产，但订单的季节性和不稳定性，会让你的运营成本大大的奢侈。何况玩电商的有几个懂冷链物流，能够建立自己的冷链物流队伍。因此，社会化的冷链物流队伍，集约化、专业化的管理成为了整个农产品电商急需的资源。现在中国农产品电商冷链物流的玩法如下：1、顺丰优选，完全的自建物流体系，目前常温已经铺盖全国。24小时内，将南方荔枝送北京、北方内蒙的羊肉送到海南，这一些经典的案例都是有自建的冷链物流快速实现的。2、阿里巴巴，准确的说是菜鸟的冷链物流，目前是整合模式
41、，已经整合类似众萃物流+快行线这两家优秀的冷链物流企业，他们从干支线+末端宅配相融合，胜利将八万单车栗子从美国农场送到中国家庭，把阿拉斯加海产送到全国四十多个城市，这种整合是的二段式配送探究出新的平台化、网络化的农产品toC冷链物流新趋势。3、京东启动的末端配送服务站模式。据悉将来京东将尝试从田间直达餐桌的“ABC”(AgriculturaltoBusinesstoCustomer)模式，其中的B环节将覆盖全部选购、仓储、配送、营销售后环节。京东自营生鲜配送站已经运行，这种模式刚好迎合O2O的末端最终一公里的购物体验。所以，农产品电商冷链物流假如你搞不好，那你干脆关门歇菜算了!九、品类定位错误
42、人群定位分析中提到，你要去满意那些“二两瘦肉+两颗白菜+三根蒜苗”的需求，你注定就是两个词：累死、亏死。其实这不仅仅是人群定位的问题，也涉及到品类定位的问题，为什么顺丰优选起先要选择进口食品、阿里巴巴为什么要选择美国栗子和阿拉斯加海产，这些品类的定义不仅仅与人群需求相关，也跟供应链支撑实力亲密相关。玩供应链的专业人士都知道，无论是传统零售还是电子商务，运营的核心都是品类驱动的供应链。科学的品类选择是你胜利的一大半，所以农产品电商定位品类相当重要，千万不要以过多的品类来吸引更多的购买需求，在多品类混合的供应链体系，特殊是农产品品类，会让你亏声四起，搞不好还砸了你的品牌。大家看原来生活卖的禇橙、柳
43、传志卖的柳桃、顺丰优选卖的荔枝、天猫卖阿拉斯加海产等等，这些都可以看出细分的品类定义对能够做好农产品电商有着重要的价值。从供应链角度来看，作为品类驱动的供应链，在电商平台选择品类的科学性就确定了你的盈利的潜力。曾经与国内知名电商的供应链总监探讨，当品类增加10倍，供应链的管理困难度会增加100倍，甚至更高。十、退货比例限制这是农产品电商必需重点考核的KPI指标，一个退货带来的损失不仅仅是商品的损失，重要的客户购物体验及口碑的损失，所以农产品电商限制退货比例已经成为CEO关注的重点。当然前面也说到了，宁可送客户，也尽量避开退货带来的损失。本人实际调研的数据显示，不少农产品电商退货比例达到了10%
44、，好一点的也有6%的比例，这样的退货比例带来的损失是不容忽视的。不过现在农产品电商也做了不少创新，比如预付的C2B模式，会大大降低退货比例;另一种就是上海的厨易时代的O2O模式，渗透到社区，会员制预付费，据说退货比例能够限制在1%以下。所以限制农产品电商的退货比例，不仅仅是要从运营角度思索，更要从商业模式的角度去变换经营思路。农产品电商为何亏，以上10个维度的解析可能让大家得到肯定的启发，其实这不仅仅是运营管理的问题，也是商业模式的问题，同时还会涉及营销策略，资源整合实力等等!归类总结一下，农产品电商的亏点主要从以下几个方面：1、营销的奢侈。2、选购的整合不到位。3、缺乏社会化冷链物流的整合与
45、应用。4、整个供应链过程的损耗。5、品类的定位错误。6、退货比例的限制问题。要实现真正的减亏，归根究竟一句话：顾客体验做要加法，供应链运营成本要做减法。吃货对于中国14亿人口基数来说，互联网生活是必定趋势，农产品、生鲜电商肯定是一个大市场，20xx年的今日，中国农产品电商尚未呈现出一个个行业标杆，整个领域存在诸多的问题，有问题就是发展的机会，以互联网思维探究中国传统行业，肯定具有潜在的商业价值，这不是一家公司的使命，是这个行业参加者的共同使命。产品的营销方案6活动背景:为迎接5.20中国学生养分日，通过举办此次活动让广阔学生了解更多养分与健康的学问养成良好的饮食习惯。同时，向高校生宣扬有利于自
46、己健康的食品。了解实际生产流程。活动主题:了解养分，关注健康主办单位:吉首高校共青团委员会承办单位:吉首高校养分与健康协会活动时间:5月18日5月24日活动地点:吉首高校新校区活动内容策划:一,食品展时间：5月24日地点：新校区篮球场内容：现场分有食品展区，水果拼盘创意大赛区，养分学问竞答嬉戏区1赞助商产品展区糕点类:蛋糕,面包,冰淇淋等饮料类:牛奶,果汁,果醋饮料等菜肴类:吉首部分餐馆的招牌菜保健类:各种品牌的保健产品摆放各参展商所供应的展品，以供广阔师生品尝，并提出自己的看法和评出最受欢迎食品。打算工作：a到各种厂家拉赞助包括商品和现金b制作评价表2水果拼盘创意竞赛区参赛人员：凡吉首高校在
47、籍学生均可报名参与。可以单人或多人组队形式参赛(最多为3人)，并要求对作品进行讲解。报名日期截止于5月20日，限取10组报名者。附：a活动所需材料用具由承办方供应包括水果和刀具等。b规则：参赛者须在指定的时间内完成拼盘的创意设计和组拼工作。作品满分为50分，作品外形设计10分，色调搭配10分，材料利用率10分，创意设计10分，养分健康10分c评委有5人组成，包括学校领导，赞助商和协会成员。d依据的分评出一下奖项：一等奖：奖金60元及精致纪念品和荣誉证书二等奖：奖金40元及精致纪念品和荣誉证书三等奖：奖金20元及精致纪念品和荣誉证书打算工作：a收集报名资料b购买证书水果与刀具c与社联协商证书事宜d在我们的网站上(分区)公开活动事宜及细则3养分学问竞答嬉戏区学问问答默契协作投球等二,参观老爹公司时间：5月17日地