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1、花卉店创业计划书 目 录一、企业概况 3二、创业者个人状况简介 ? ? 3三、市场评估 4四、市场营销安排 ? ? 6五、企业组织结构 ? ? 8六、固定资产 9七、流淌资金（月） 9八、销售收入预料（ 12 个月） ? 10九、销售和成本安排 ? 11十、现金流量安排 ? ? 12一、风险限制 ? ? ? 14创业背景：在人们越来越崇尚环保，崇尚自然的今日。“绿色”成为了社会关注的焦点。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。人们对绿色的需求已不再满意于 “远看近景 ”特殊是现在。鲜花已经是人们生活不行缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽
2、姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互沟通时更含蓄，更有品位。在这种状况下家庭花卉市场起先走俏。千姿一百零一态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着美妙 ,花卉不仅可以应用于家居美化、空间营造、送礼馈赠、会场布置、办公室绿化、开放到空间及花坛景点的布置，亦可作为商场、橱窗设计及至社交应用，甚至可以成为人们新兴的休闲活动。它带给人们观赏的美感，装饰的乐趣，它是时代新时尚的产物。一、企业概况：1 / 9企业的经营范围：主要种植花卉和各种盆栽企业类型：花卉种植业，批发兼零售经营理念：有效，畅通的销售渠道，供应产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。二、创业者个人状
3、况简介：实践阅历：我的母亲始终从事市场营销工作和小规模投资。曾随母亲在山西大同拥有一所超市。常常利用假期时间勤工俭学，在社会实践中得到熬炼和成长。曾做过商场促销员，销售员，客服工作，饭店服务员。等等。工作过的企业有；广东泰可以服装贸易有限公司。青岛啊呀呀女孩特性饰品店，青岛利群第一分店等。在大量的实践阅历中熬炼了我的语言表达实力、思维实力，丰富了我的阅历，为我以后更好的学习和工作打下了坚实的基础。教化背景：我于_年至_年在胶南职业教化中心学习财会专业， 同时于_年 10月考取了青岛理工高校成人教化专业，学习国际贸易。在学好自己的本专业知识，提高自己的专业实力的同时，还主动的学习了下列成人教化课
4、程：贸易实务、市场营销学、经济管理、电子商务、市场推销、法律等等。因为我奶奶特别喜爱养花，对花卉养殖特别的有探讨，我从小在奶奶的影响下，也特别的喜爱各种花卉。后来，姑姑经营起花卉生意，渐渐的发展到现在拥有自己的花卉种植园区，我就常常的在姑姑的种植园里玩耍，随着时间的推移，我自己也学到了许多的花卉养殖学问，对各种花卉的了解也是越来越多。三、市场评估2 / 9目标顾客描述：主要面对各鲜花店以及花卉爱好者。市场分析：生产现状：进入二十一世纪，天津花卉业又迎来了一个新的发展时期在天津市委、市政府和有关部门的高度重视和大力支持下，我市的花卉产业获得了突飞猛进的发展，花卉产业在我市农业结构调整中取得了长足
5、进展，并逐步朝规模化、设施化、产业化、现代化方向发展。截至目前，我市花卉生产面积达到，其中鲜切花，干花，盆花，观叶植物，盆景，欣赏苗木，种子用花卉。其他用途花卉，草坪草。基本形成了盆花，草花、宿根、球根花卉、观叶花卉、绿化苗木、种苗生产等多种类、多品种的花卉种植结构天津花卉生产布局基本形成。我市花卉生产布局与其他省市略有不同，我市鲜切花生产面积在花卉业中的比例很小，约在 5左右，但地域特色突出，传统的晚香玉，菊花、月季等乡土品种占切花生产面积的 90，盆花所占的比例为 15，欣赏苗木所占的比例为 55左右，其余为草坪草、种业与其他用途花卉。从生产上来看，由原来仅有园林一部门从事花卉业发展到林业
6、、农业、农垦集团、市政、三资、个体以及广阔农夫相继进入花卉产业的产业布局。到目前为止，我市花卉企业 52 个，花农 41017 户，从业人员 3 万人，专业技术人员492 人。天津的花卉龙头企业也应运而生。如西青区中北镇投资建立了花卉生产基地；静海县梁王庄的 “十里花乡 ”也已初具规模； 台商在津的独资企业 育品生物科技有限公司的蝴蝶兰组培苗年产上千万株，主要销往国外；东丽区个人独资的 “大顺园林装饰有限公司 ”注册资金 2738 万元，生产基地 4 处，占地，总投入资金 1.365亿元，已建成日光节能温室，年产盆花 40万株，年实现销售额104 万元，利润 89.29 万元。销售现状：全市现
7、有大、中、小型花卉交易市场 16 个，其中曹庄花卉市场、东兴花卉市场、宝鸡道花卉市场、东方花卉市场等是交易量较大的市场销售的花卉外地产品居多。本市产品只占小部分我们在曹庄花卉市场进行了市场调查，共3 / 9调查了 20个销售摊位，其中高档盆花摊位 12 个，鲜切花摊位 8个从调查中可以看出，曹庄花卉市场销售的中高档盆花主要是外地产的花卉，高达 90以上，而本地产的仅 1 0左右究其缘由：一是某些品种在天津没有生产，二是即使天津有生产，价格太高所以经营者们都从外地买来陆运到天津上盆，然后出售或在花窖养护一段时间再出售从品种上看，大部分是观叶种类，也有小部分观花种类，如蝴蝶兰等这也反映了天津人购买
8、花的习惯。运输途径都是陆路运输。销售对象都是团体和个人，其中团体占 80左右，主要购买大型观叶种类。个人占 2 0左右，主要购买小型观叶、观花、多浆植物类。竞争对手的优势：1、经营时间长，已经驾驭肯定的市场消费状况，有了比较丰富的市场经验。2、已经形成肯定规模，有了相对稳定的销售和进货渠道，在商品定价上有了竞争优势。3、有了肯定的市场知名度，被一些顾客所熟悉，形成了自己稳定的顾客群。竞争对手的劣势：1、业务特色不突出，对目标客户没有明确的定位，卖的商品杂而乱。2、以鲜切花卉为主，过分依靠供货商。本企业相对于竞争对手的优势：1、针对消费者的实际消费水平，我们的商品和服务的定价会相对降低，使之更适
9、合人们的消费水平2、在零售的同时，针对顾客的须要量体裁衣，为顾客栽培自己须要的鲜花。3、本着诚信的原则，服务周到，为消费者供应优质的售后服务。4 / 94、相对于鲜切花卉来说，可以长时间保留，花卉种类经过细心选择，拥有自己的育苗培植基地，拥有价格优势。有利于市场拓展。本企业相对于竞争对手的劣势：1、刚开业，没有管理阅历，没有固定的客户和知名度。产品不能马上被消费者接受。2、对业务的营运方式不是很熟识，管理阅历相对不足。3、经营初期规模较小，市场扩展实力相对较弱。四、市场营销安排：（一）产品产品鲜切花卉和盆栽花卉两大系列。（二）价格因为花卉品种较多，而且每天的花卉价格都随市场行情上下浮动的， 不
10、是特别的稳定，所以在这儿就不详细列出具体的价格。（三）地点1、选址：2、选址缘由：花卉大棚位于天津垠发生态园，西临海内外著名的魅力名镇杨柳青东接近曹庄花卉市场。交通便利，设施齐全，拥有相对数量的稳定客户群。曹庄种植花卉现已有一百零一年以上的历史， 曹庄花卉位于天津市西青区中北镇曹庄村东侧，西外环七号桥北处，占地 500亩，东靠天津市区，拥有亚洲最大的室内热带植物观光温室，全国一流的规范化欣赏鱼交易中心，是华北地区最大的花卉集散地。5 / 9曹庄花卉的服务宗旨是：循着一百零一年花乡，走进热带雨林。这与其历史沿革是分不开的，曹庄花卉所在的中北镇曹庄村，是全国著名的 “中国晚香玉之乡 ”，自清末就盛
11、产 “晚香玉 ”、“霸王鞭 ”、“菊花”等花卉品种，因其花卉质量上乘，价格低廉且经营品种丰富，销量辐射 “三北地区 ”，被授予 “全国重点花卉市场 ”等荣誉称号。花卉经济的长足发展催生了花卉旅游，于 _年建成开放的天津热带植物观光园，与曹庄花卉市场紧密相邻，是国家 AAAA级旅游景区，国家级科普教化基地，人工模拟的热带雨林气候环境，使园内四季如春，冬暖夏凉，广为游客所称道。3、销售方式（选择一项并打 ）将把产品或服务销售或供应给零售商和终端消费者。4、销售渠道：本公司的销售渠道以多元化为主要特征，主次分明。销售渠道一：门面直销。消费者可以干脆进入花卉大棚直观的了解花卉的生长状况，绝不弄虚作假。
12、销售渠道二：联合销售，与家具市场联合，将盆栽放在家具市场销售成品。销售渠道三：建设网站，电子化市场。（四）促销本公司将采纳会员制，折扣制，节日酬宾等活动方法吸引顾客。详细措施如下；1、会员制和折扣制的结合 一次性在本店消费达 400 元或累计消费 730 元的顾客将免费成为本店会员，享受九五折的实惠，会员卡的运用不包括在节日酬宾活动时运用。2、依据中外节日，尤其是春节、情人节、母亲节、父亲节、七夕节，圣诞节等推出与之相对应的花卉，并赐予特别实惠。6 / 93、对于中高档产品，赐予维护。4、建立在线服务系统和顾客看法回馈系统5、在网店内设置 qq 群，依据顾客需求建立不同板块，例如园艺学问，花卉
13、信息，花卉价格等6、通过热线电话，短信平台，微博互动等随时服务客户。刚好驾驭一手资料。7、为花卉配置 “维护手册 ”以便顾客学会日常基础管理。8、发放宣扬资料，举办一些专题讲座普及园艺学问，提倡大家建立绿色新时尚9、为产品建立回执单0、送货上门五、企业组织结构企业将登记注册成个人独资企业 个体工商户 合伙企业拟议的企业名称： “花样年华 ”花卉种植基地企业员工企业将获得的证件企业的法律责任（保险、纳税）：本店在核准登记的范围内，有权从事与花卉养殖和销售相关的服务活动，本店经营的全部资产和收益均归本店全部，并依法与员工签订劳务合同，为其缴纳各种保险，并依法纳税。7 / 9六、固定资产1、工具和设
14、备依据预料的销售量，假设达到 101%的生产实力，企业须要购买以下设备：2、固定资产和折旧概要七、流淌资金（月）1、原料和包装：2、其它经营费用（不包折旧费和贷款利息）八、销售收入预料（ 12 月）九、销售和成本安排十、现金流量安排一、风险限制资源风险产品为有生命的植物，有其生长，成熟、凋零阶段，为保证产品质量，货源必需足够，存货有肯定的风险市场不确定风险1、顾客的需求随潮流而改变，顾客会喜爱不同种类的花卉2、顾客的收入水平的改变对产品有肯定的影响。3、顾客群体构成的改变，公司在将来的经营中将会迎来更广泛的顾客群体，同时也会失去一部分顾客产品不确定风险因植物具有自然生长特性，顾客购买后，随时间
15、推移，或因管理不当可能会谢花凋叶，降低观赏价值。8 / 9竞争风险市场上有好多同类品或者替代品，比如假花，鲜切花卉。虽然我们竞争中占有一些对方所没有的优势，但这些企业在市场上存在已久，根深蒂固，拥有广泛的顾客群体，在竞争中具有很大的威逼。最重要的是扬长避短，充分发挥自己的优势，凭借优质的服务，争取到自己的客户群降低风险的措施：1、植物所需养分：依据不同的植物施加不同土壤和营，保证科学的生长营养配比。2、适当的水分供应，依据植物根部对水分的喜好，保证适当的土壤。这一点可以通过九纯健科技的进行水分测量。通过配套的浇灌或喷淋系统对土壤湿度进行调整。3、适当的光照度，依据植物喜阴、喜阳特点，每天接受不
16、同的光照强度，这一参数可以采纳九纯健科技的进行光照测量，结合自动或人工照度调整，为花卉供应科学光照强度 。4、适当的温湿度环境是花卉健康成长的另一个重要参数，通过温度调整（风机、电暖）等保证合理的温湿度环境 ,通过可以较志向的限制温湿度调整设备，营造适于花卉成长的环境。5、 适当的二氧化碳及氧气浓度，保证花卉足够的光合作用及有氧呼吸。6、定期的消毒、灭菌，预防各种疾病及害虫。7、 组建一套综合的监测系统，对上述各项进行记录、分析，总结一套科学、规范的操作流程。9 / 9第16页 共16页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页