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1、2022年白酒促销的活动方案白酒促销的活动方案为有力保证事情或工作开展的水平质量，往往须要预先制定好方案，方案属于安排类文书的一种。那么大家知道方案怎么写才规范吗？下面是我细心整理的白酒促销的活动方案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有须要的挚友。白酒促销的活动方案1活动目的：随着圣诞、元旦节的接近，诸多白酒厂家正在竭尽心智、紧锣密鼓地围绕节日促销劳碌着。圣诞、元旦是白酒进入旺季销售高峰的标记性时段，谁都希望在白酒旺季就能在“技”压群雄，笑傲江湖，因为这一“战役”能否打好往往会干脆影响到整个旺季企业白酒销售的成败。如元旦节乃中华民族的传统节日，居家团聚、一起欢庆节日之快事，寓意也特殊深刻。对白酒
2、企业来说，如何挖掘节日促销卖点，围绕“家人团聚的温馨、华蜜氛围”绽开思路自然是首当其冲。近几年受假日经济的影响，元旦旅游、结婚、购物、送礼浪潮更是长盛不衰。企业应结合自身资源状况充分考虑能否借助假日、旅游资源来引申企业产品的独特定位（礼品、假日特卖、特价买增等），同时考虑能否围绕婚宴市场找寻更为细腻的卖点以突出产品销售的概念。本次以贯穿整个元旦节的元旦三三酒酬宾活动和三三酒五粮液系列中高档精品白酒买赠为两大促销主题，提出追求高品质时尚生活，拥有“三三酒、友情天长地久”的全新概念。总体方案：1、活动形式：主办：三三酒广元总代理承办：天骄策划策划组织：天骄策划时间：20年1月1日至3日地点：26家
3、宾馆和餐饮场所（消费终端）1）活动期间在全城26家中高档宾馆和餐饮场所联合推出元旦“三三酒特卖及特惠酬宾活动”为主要内容，外销买赠为主要形式，穿插免费品尝、有奖参加等形式。2）在活动期间购买不同系列三三酒，均可享受买二赠一实惠，并赠送终生贵宾卡一张（在日后消费中可以销售8。5折实惠）。3）活动期间的全部奖品、场地及相关市政协调费用由主办方担当。2、媒体推广：1）制作专题广告带，门店及活动现场播放。2）播出时段：全天候播放/活动现场。3）网络媒体互动推广（“利州传媒”弹窗广告，参加有奖）。4）市区内重要口岸6个月户外布幅形象宣扬。（中国店网中国最专业、最全面的开店创业网）3、DM宣扬1）推出DM
4、“三三酒”火爆特卖专版广告，呈现三三酒的内在品质和全新形象，并将三三酒连续的活动与促销支配详尽告之。2）DM需体现三三酒五粮液系列精品中高档白酒全新形象（品质、实惠）的策略发行一万份进行广泛宣扬（印刷精致，纸张不小于128g铜版纸，可以用于终端卖场的张贴宣扬）。4、气氛布置1）卖场内外整体气氛布置，渲染特惠火爆的购物氛围（彩虹门、横幅等）。2）挂大量横幅和竖幅；设置一套音响和彩电，循环播放宣扬专题片，营造卖场气氛；促销小姐在活动现场介绍三三酒系列产品，并负责活动询问和现场产品推销。元旦三三酒卖赠活动细则活动时间：20年1月1日至20年1月3日活动形式：买赠促销活动内容：1、在活动期间随意活动场
5、所开展“三三酒”免费品尝活动。2、凡活动期间购买“三三酒”系列白酒的客户，均可享受买“二赠一”实惠。3、凡活动期间购买“三三酒”超过200元的客户，均可获得广元总代理统一印制的终身贵宾卡一张（在除举办促销活动之外的随意时候，购买本公司的三三酒系列产品，均可享受8。5折实惠），同时可参加20xx年1月3日下午3：004：00广元总代理在门市部实行的抽奖活动。4、奖项设置：一等奖1名（获名牌摄像头手机一部）二等奖2名（获名牌1P空调一台）三等奖3名（获“三三酒”两瓶）幸运奖10名（获特色礼品一个）。抽奖活动必需在客观公正的状况下在抽奖现场当众凭票抽出，中奖即刻送出奖品。一、活动背景从以往的阅历看春
6、节对于药店促销来说推动性不是很大，但机会不行放过，将两节合并一块，借机宣扬并加强药店影响力度。二、活动目的加强药店外在形象，扩大知名度。三、活动主题送给你家一般的暖和四、活动时间xx年1月24日xx年2月31日五、活动方式打折、买赠、义卖六、活动内容活动一1、凡在促销期间，本店全部感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折实惠。2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒（共500份）。活动二本店开展*老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于*贫困基金，用于无钱就医的同胞。凡参加者都可以在爱心展板上签名献祝
7、愿。七、活动宣扬宣扬单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视八、活动预算略。九、活动留意1、全部营业员、促销员要做到暖和到家的气氛。2、要充分利用媒体来宣扬此事，加强企业形象及力度。3、赠品要提前打算，统肯定做。白酒促销的活动方案2近年来，经济的快速发展带来了社会阶层的快速分化和消费的全面升级，中国高端白酒市场迎来了难得的黄金发展期：消费高档酒的人越来越多，消费量呈几何级数增加，产品价值中心不断上移，品牌溢价空间愈来愈大，高端白酒市场成为中国为数不多的机会性产业之一。正因为如此，高端白酒成为行内外资本的名利场。各路企业鏖战高端，白酒行业热点快速转移到高端白酒市场。然而，高端白酒极高的市场
8、门槛，极长的品牌成长周期，较高的资本壁垒，又将绝大多数企业的幻想化为乌有。那么什么是高档白酒？标准是什么？通过对行业深化探讨，笔者把一般终端（商超及酒店）价格在300元人民币以上的高价白酒，统称高端白酒产品；把销量在500吨、形成区域性核心市场，且企业实现盈利的高端白酒产品，叫高端白酒品牌。目前这样的企业全国有4家，其他的统称高端白酒品牌的追求者。根据销量、品牌价值、市场基础、营销现状和发展趋势等指标，笔者将高端白酒生产企业分为九大类，他们的状况各不相同，生存状态不一，市场表现也各具特点。第一类：高端白酒的守护者茅台和五粮液市场和营销现状20xx年，五粮液实现单品销售收入45亿元（品牌价值达3
9、38亿元），茅台单品销售收入36亿元（品牌价值突破200亿元），两品牌销量占整个高端白酒市场的75左右（注：本文数据主要来源于企业公开资料和部分内部资料，销售收入为企业统计口径，非终端概念统计，下同）。由于五粮液和茅台占高端白酒市场的绝大部分份额，使得他们在行业中具有非常重要的作用，成为中国白酒产业的标杆性企业，被业界人士称为两大超级品牌。这两大品牌成为划分白酒高端市场的一条红线，以上则为中国高端白酒，以下，则归为另一档次。面临问题虽然高端白酒的这两个大品牌在本轮经济周期中，都有较大的价格提升，并先后进入新的平台整固期。企业在行业方向探究、企业规模限制、多元化项目经营、新的消费市场开拓、抵挡洋
10、酒“入侵”等方面都面临挑战。作为特大型企业集团，估计他们平台整固期的时间将在35年，甚至更长，但作为高端白酒品牌，他们在消化涨价的短期影响之后，很快又会步入新的上升通道。其次类：高端白酒的建设者水井坊、国窖1573市场和营销现状20xx年，水井坊、国窖1573将突破5亿元的销售业绩，占高端市场10左右的市场份额，它们在北京、成都、上海等地均有较好表现，已胜利地进入高端白酒品牌行列。目前，水井坊、国窖1573两大品牌，品牌形象已基本建立，发展势头良好，核心市场已经形成，市场消费在多个区域已形成自然拉动，他们已成为高端白酒市场新的强势品牌和市场建设的重要力气。企业的营销工作已从以前的市场导入期顺当
11、过渡到市场扩张期，后市仍将接着看好。估计到20xx年左右，水井坊、国窖1573与五粮液和茅台的相对差距将进一步缩小，他们将与五粮液和茅台共同组成中国高端白酒的第一方阵，届时，中国高档白酒市场，将会彻底变更“两超”独霸的局面，形成一条独特的多品牌共生的高档产品消费风景线。面临问题如何巩固现有市场，消化前期快速发展中存在的问题？如何解决其它市场的普及推广以及今后出现的新问题？是这两个品牌必需面对的问题。水井坊和国窖1573在广东市场进行的调整，就充分说明白这一点。第三类：高端白酒的变更者洋河蓝色经典、兰花汾酒和剑南春东方红市场和营销现状20xx年，洋河蓝色经典系列酒突破2亿元销售额，汾酒集团兰花汾
12、酒业接近1亿左右，剑南春集团东方红高端白酒销售突破5000万，占高端市场35左右的市场份额。由于他们都背靠着一个蓬勃向上的实力集团，因此最有希望成为中国高端白酒新秀品牌。他们的优势在于借老牌名酒的品质资源，借本省或区域市场的地利优势，借企业集团的重点投入，完成品牌的塑造和销量的拉动。目前，大小兰花汾酒和洋河蓝色经典分别在晋中、晋南，苏中、苏南地区形成自己的依据地市场，高端白酒品牌形象正在形成。由于大小兰花汾酒和洋河蓝色经典的出现，变更了高端白酒产地地域集中于西南的状况，也变更了市场集中于华南和京津的现状，同时，他们还变更了中国高端白酒品牌文化诉求集中在历史、老窖的状况。由于他们的母体汾酒集团、
13、洋河集团两企业均处于上升势态，因此兰花汾酒和洋河蓝色经典的前景应接着看好。剑南春集团的东方红，是中国高端白酒市场的另类。在市场运作上，东方红实行集团公司一贯的低调做法，企业采纳限量控价，稳步推动的策略，步步为营，通过骨干经销商群体和团购直销等特别渠道进行销售，不急于求成，追求短期的销量，是高端白酒中最富耐性的耕耘者。虽然东方红目前主要在北京、上海、成都等地少量的高档酒楼和商超面市，尚未形成核心市场，但他的运作如获胜利，将变更中国高端白酒靠实力堆砌和终端鏖战的速成模式，树立耐性成就品牌的典范。应当说，剑南春东方红、大小兰花汾酒和洋河蓝色经典获得市场的胜利，只是一个时间问题，假如不出大的意外，23
14、年内，他们将有可能进入高端白酒其次军团。面临问题现在品牌的影响区域较小，销量还未突破生死线，核心区域市场尚未形成。目前，第三类企业的高端白酒整体运作，已进入市场攻坚期，企业将面临较大的市场风险。在此阶段，不进则退。须要指出的是，红花郎酒和洋河蓝色经典一样，都是价格横跨一百多元至数百元不等的多价值区间的品牌运作模式，这种模式的优势是，前期上量快，进展快速，但中后期却面临品牌价值重心下移的问题，其结果可能是整个品牌的价值定位最终回来价格最低的那一款产品，成为一种中价位品牌。多数企业追求高端品牌而不成，很重要的一个缘由，就是品牌定位的泛化。第四类：高端白酒的探究者舍得、红花郎酒市场和营销现状20xx
15、年，舍得和红花郎的销售收入估计将分别在5000万至1亿左右，约占高端市场1的市场份额。在高端白酒的队伍中，舍得和红花郎酒目前仍在找寻品牌突破的战略支撑点，品牌运作尚处于市场布局的阶段，因此说他们是高端白酒的探究者。由于舍得、红花郎酒生在四川，省内市场强手如云，他们只有远离“大本营”，在省外建立“飞地市场”。假如硬要在四川（主要是成都）打出一块市场，则不行避开地要与五粮液、茅台、水井坊、国窖1573对垒，企业的胜算微小。舍得在短短3年多的时间内在成都三次启动市场，目前尚未有实质性的进展和大的突破，就充分说明白这一点。红花郎酒虽然推出的时间还不太长，但茅台近几年的突飞猛进，给酱香型白酒拓展了较大的
16、市场空间，加之企业营销变法和实行的系列化产品路途，估计20xx年，红花郎酒进步会较大。面临问题以上两个品牌，状况虽各有差异，基本状况却大致相同。企业集团都处于一个大的调整阶段，经过转制或调整，企业虽然也能做肯定的投入，但由于企业内部的有机构成有待提高，且他们还要面临市场的变数：如何取得一个省会城市的胜利？如何取得一次真正意义上的市场进展？都成为他们面临的生死攸关问题。他们要么调低市场定位，避开与主流企业竞争，要么坚持既定方针，接着走下去，这或许会给企业带来新的朝气。第五类：高端白酒的眷顾者古井贡纪年酒、双沟珍宝坊和酒鬼酒市场和营销现状安徽的古井集团、江苏的双沟集团和湖南的湘泉集团由于对高端白酒
17、垂青和眷顾，成为高端白酒市场的二度进入者。20xx年下半年，老牌名酒古井贡和双沟纷纷对外宣称，开发新的高端白酒产品，于是古井贡纪年酒和双沟珍宝坊面市。相对于他们的第一轮进入，企业状况、行业状况和市场格局都发生了大的改变。重新进入高端白酒市场，业内也对古井贡和双沟寄予了不小的希望，当然也有部分怀疑的目光。目前，古井和双沟两企业均面临改制的瓶颈（古井的改制方案已再次获得职工大会的通过），这或多或少地会对他们打造高端品牌产生影响。古井贡纪年酒避开年份酒之争，又奇妙地与年份有关，实属创新之举；双沟珍宝坊一瓶两种酒，可自己勾调，精致小轩窗包装，也颇有新意。对于这两支有所创新的产品，企业如何配置资源以支持
18、，市场运作如何绽开，发展前景如何，目前还难以推断。与此类似的还有湖南的酒鬼酒。作为中国高端白酒市场的破局者，酒鬼酒曾经一扫中国高端白酒市场五粮液和茅台的独占的沉闷气氛，以边缘文化切入，一炮打响，并快速走红，创下高端白酒的营销奇迹。惋惜好景不长，酒鬼酒近几年数度重组，企业元气损失殆尽。年前，酒鬼集团聘请广东省某广告公司重新策划与定位，希望重入高端白酒行列；近期，中糖集团欲入主湘泉集团，再塑酒鬼酒的高端品牌形象，但面临企业与市场两道门槛，估计困难不少。面临问题品牌定位，市场切入方式，核心市场区域建设。第六类：高端市场的务实派二名酒企业名酒企业开发高端白酒，或出于实力，或基于实力，或出于无奈。二名酒
19、企业在高端白酒开发上，却体现出更多的理性，他们量力而行，区域做市，不事张扬。这类企业，全国大约有50余家，资产实力都在l亿以上至数亿。他们问鼎高端白酒也有肯定物质基础，把高端酒开发作为丰富企业产品的一个品种，作为提升企业形象与品牌的一种营销手段，不做无谓的投入与牺牲，是这些企业的一个共同特点，如江苏今世缘国缘酒、青海青稞集团的天佑德和四川丰谷集团的酒皇酒等。再过数年，也不解除有一些企业，经过几年的积累，实力和实力有所增加，回过头来正式问鼎高端酒市场，或以区域市场为目标，或进军全国，也有可能给高端白酒带来新的气息。第七类：高端白酒的流星群落业外资本业外资本多元化经营白酒，差不多都会为高端白酒的巨
20、大盈利空间所诱惑，坚决果断地选择做高不做低，或凹凸产品一齐上。他们的满腔热忱和种种“创新”做法，往往让业内人士大跌眼镜。但他们又多像流星一样，在一阵绚丽的烧钱之后，快速寂静，很多企业至死未能明白高端白酒运作的特点，枉交学费；部分企业在弄懂了市场的时候，已几乎耗尽全部资金资源，机会不再来。第八类：高端市场的机会主义者名酒子品牌高端白酒名酒企业子品牌的高端白酒，分三种状况，他们多数都是高端白酒中的机会主义者。第一种是“过江龙”做法，短炒一把，快速离去。原来名酒厂特许经销商通过市场运作，推出自己的高端白酒，这种借主品牌的市场张力，发挥厂商各自的优势，本无可非议。但不少这类企业经营者，他们有意无意地把
21、此当作招商融资的工具，鲜有进行市场投入和耕耘，希望掘一桶金就走，这种做法，对市场有害，让经销商受伤。这种模式，在20xx年之前，多有收获，现在则收获甚少，今后则很难奏效。其次种是名酒子品牌系列产品中的高端产品。如金六福、浏阳河的五星级酒、金剑南系列产品中的金剑南酒等。这种模式的特点是，企业不是以高端品牌为追求目标，而是以拉升产品品牌和利用营销资源实现顺带销售为目的，这既避开了企业资源的无谓奢侈，又实现了企业资源的充分利用，是名酒子品牌高端白酒的务实派。第三种是高端白酒的拓荒者。少数名酒企业特许经销商，他们立意要做高端白酒品牌，希望创建高端白酒市场新的奇迹。如五粮液集团的五粮神、锦上添花和大展宏
22、图酒等。他们定位于高端，不做低端开发，他们不想做机会主义者，希望成为高端白酒市场的拓荒者，但这种模式在近67年来的实践中，这些企业在做了较大的市场投入后，启动了肯定数量的流通终端，但整体收效不大。目前高端白酒的特许经营模式，还没有一家胜利的先例，须要进行新的探究，尚待取得实质性的突破。第九类：高端白酒市场的搅局者中小企业的高端白酒中小企业（非规模企业）推出的高端白酒，俗称杂牌高价酒。其特征是“三高一低”和“三无一有”，详细讲就是：高价格、高促销、高价差、低质量；除了有产品外，他们无品牌运作设计、无市场推广安排、无资金投入支配，运用游击战术，靠招商制胜，在一些小区域，依靠渠道、终端促销和地缘关系
23、，维持一点销量。笔者曾在苏南、京津做市场调研时，发觉一些中小经销商，把在四川等地35元钱灌装的一瓶酒，通过3050元一瓶甚至更高的开瓶费，在一些酒店终端卖到300400元。这一类企业，他们对市场没有建树，对行业有所破坏，是行业中的搅局者。据不完全统计，目前全国以塑造高端白酒品牌为目标的企业有60余家，在进行市场运作的高端白酒产品有400500个，在市场销售的高端产品有4000余种，由于白酒行业的进入门槛低和市场空间仍在不断地向上拓展，今后还有不少的加入者。然而，高端白酒市场终归有限，这一现状必将加速高端白酒企业间的分化，名酒企业接着主导高端白酒市场的状况将成为高端白酒发展下一阶段的主要特点。白
24、酒促销的活动方案3目的：中、高档白酒的终端促销，关键在于酒店促销，因为酒店在终端销售场所，如：商场、超市、零售店中起着引导消费的作用。我们只有做好酒店促销工作才能快速占据市场。目前，通过公司全体上下的努力，酒店的通路已基本建立，后续工作开展燃眉之急。通过开展千店工程促销活动，旨在利用全方位的营销思路，高效、低耗，提高市场销售；提高营销队伍的战斗力；提高品牌的知名度；提高市场占有率。时间：20xx年7月1日8月30日一渠道促销：1.举办第三次、第四次“景宏之星”最佳酒店评比活动（8月5日第三次，9月5日第四次）2.赠送印有“小福仙”标记的样柜及酒店所提要求的物品二服务员促销：1.举办第三次、第四
25、次“景宏之星”最佳服务员的评比活动（7月30日第三次，8月30日第四次）2.开展其次次入围服务员“联谊会”，内容：舞会；时间：7月15日3.开展第三次入围服务员“联谊会”，内容：培训；时间：8月15日4.开展对服务员的生日进行问候（代表公司）三消费者促销：1.转盘幸运福星，人数：2人；用具：带指针的转盘一个（印有小福仙标号），细则：在样板店大厅制作精致转盘以指针作指示标，转盘划分为多格，标示不同的促销礼品，有（送酒、送菜、送礼品、送贺卡、送书、送时尚礼品等）消费者每消费一瓶即可进行转盘碰大运，指针指向那一格，这格内所示内容就是嘉奖。2.品酒识味，人数：2个；用具：桌子2张，酒若干，杯子若干，细
26、则：在样板店摆放展柜（有小福仙的标识），展示多种酒型，酒味的酒（小糊涂仙系列及其它），先让消费者品尝、闻小福仙酒转而品尝其它酒（多种），能否辨别出哪种是小福仙，对所识状况进行促销、嘉奖。四.接着进行大型连环大摸奖活动五.开展“小福仙”酒文化征文活动（体裁不限）以小福仙酒酒文化为背景（体裁不限）征文活动，时间：7月15日8月30日；体裁分为三种：抒情散文、诗歌、幽默笑话；年龄分为三个层次：老、中、青；细则：每类文章按各年龄段选前三名a.抒情散文取前三名：33=9300=2700b. 诗歌取前三名：33=9300=2700c. 幽默笑话取前三名：33=9300=2700 共一万元。六宣扬推广：户外
27、媒体广告（电视广告、车身广告、报纸广告、传单广告）注：依据公司老总指示办七考核标准：做出每天工作总结，做好信息汇总工作，做好目标对象思想工作，严格管理业务员，造势，传播整体市场动态，完成量化工作标准，整理总结胜利阅历。第三阶段 推广阶段经过以上两个阶段的促销活动，“小福仙”已上升，样板店已经胜利建立，销售队伍已经得到较好的熬炼，充分达到较高工作状态，现阶段已推广样板店工作阅历及销售人员的销售技巧，在整体市场进行循环轮番推广。时间：20xx年9月1日11月30日一渠道促销：1.接着举办第五次、第六次“景宏之星”最佳酒店评比活动；时间：10月5日第五次，11月5日第六次2.举办本年度“景宏之星”最
28、佳酒店活动，12月5日举办二服务员促销：1.接着开展第五次、第六次“景宏之星”最佳服务员评比活动（9月30日开展第五次，10月30日开展第六次）2.举办本年度“景宏之星”最佳服务员评比活动，时间：11月30日3.举办第四次、第五次、第六次联谊会a.第四次内容：野餐b. 第五次内容：看电影c. 第六次内容：旅游（市内）三消费者促销：在其次批样板店中采纳样板店促销方式进行促销四开展本年度最幸运的消费者连环摸奖终结活动五宣扬推广实行胜利的宣扬有效方式，以少投入、高效能进行宣扬。六公关活动：开展“小福仙”征文活动进行总结，文章编辑成册，行成公司自有的文化专刊，对精华部分进行软性文章刊登七考核标准：本阶
29、段分为两个步骤第一步：收集阅历全面收集胜利阅历并进行总结，快速推广对业务员进行提高性的技能培育，选准下一轮样板店目标并做出良好分析，信息情报反馈其次步：循环推广选择新的样板店，运用胜利阅历，推广到下一轮样板店整体总结经过三个阶段的整体运作，市场占有率上升，销售队伍战斗力上升，人员素养上升，市场知名度上升，销售量上升，这一切为下半年旺销建立了坚决基础白酒促销的活动方案4一、活动背景：中秋是酒类下半年销售旺季的起先，淡季做市场，旺季做销量，因此，此次中秋节以“月圆家圆酒团聚”为主题，打开市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端。二、活动目的：推动酒旺季销售三、活动时间：-四、活动内容：
30、1、活动主题：月圆家圆酒团聚。此次中秋佳节，月圆、家圆之际，更应当酒团聚，当酒团聚之际，便是把酒畅欢得大礼之时。2、活动方法凡是在活动时间内消费本品，只要凑集本酒各大系列的其中一款，即可获得相应的奖品。大家族系列：指定影楼家族全家福系列套餐友情系列：指定影楼友情系列套餐爱情系列：指定影楼爱情系列套餐小家庭系列：指定影楼小家庭系列套餐3、活动宣扬：一是充分发挥宣扬海报等POP作用，各地经销商及零售终端等网点，广为张贴海报；二是充分利用电视、展板广告，公交车移动广告。五、活动效果此次促销活动，中奖额不高，但中奖率却很大，在中秋佳节这个阖家团聚的气氛中，刺激消费者进行消费活动，为旺季销售拉开序幕，奠
31、定一个好的基础。白酒促销的活动方案5系列白酒属于刚刚上市，而且几乎成熟的市场上同类产品也比较多，加之目前又是白酒消费日益下降的季节，很快将进入消费的淡季。在这种状况下，系列白酒面临严峻的考验，因此，应当选准入市的切入点，开展系列促销活动，争取在较短的时间内在竞争激烈的市场上站稳脚跟。一、中秋节促销的背景中秋节作为传统的节日，始终受到全社会的关注，虽然此时并非消费的高峰，但是却是“礼尚往来“比较集中的时期。这段时间，假如开展切实可行的促销活动，对于提高产品品牌知名度，提高市场占有率是特别重要的时间窗口。基于此，我们提出此促销方案。二、中秋节促销活动须要解决的几个问题1、中秋节促销活动出台的实惠政
32、策；2、营销网络促销活动的协作程度；3、产品终端铺货状况；4、促销活动支持力度；5、促销活动组织实力。三、中秋节促销活动建议（一）促销主题1、健康的渴望白酒2、举杯邀明月难忘（二）促销主题说明1、健康的渴望，白酒：此主题目的是强调白酒的保健功能，同时突出X品牌，可以作为促销活动协助广告语，也可以在长期广告宣扬时运用。2、举杯邀明月，难忘：此主题旨在针对传统的佳节-中秋赏月，巧借古诗营造一种文化氛围，烘托“每逢佳节倍思亲“的场景，从而牵动人们睹物思人的情怀，以“难忘“奇妙结尾，发人深思，便于流传。（三）促销方式社区促销：选择居民小区的仓买、食杂店进行买二赠一促销。（四）促销时间本次促销时间为中秋节前后一个星期，即20xx年9月28日-10月7日。第23页 共23页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页