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1、2022年销售合同模板八篇销售合同模板八篇随着法治精神地不断发扬，人们愈发重视合同，越来越多事情须要用到合同，它可以爱护民事法律关系。那么正式、规范的合同是什么样的呢？下面是我为大家整理的销售合同8篇，欢迎阅读，希望大家能够喜爱。销售合同 篇1发包方：_(以下简称甲方)承包方：_(以下简称乙方)甲乙双方经友好协商，在同等自愿的基础上，就乙方承包甲方全部的杭州_茶庄事宜，达成如下协议：第一条乙方承包经营杭州_茶庄，杭州_茶庄的经营范围见营业执照。其次条茶庄的坐落、面积、装修、设施状况1.承包给乙方的茶庄位于浙江省杭州市_路黄泥_号;2.茶庄现包括一幢面积为_平方米的两层半住房及茶庄四周甲方全部的
2、附属土地(甲方应供应全部的权属证书);3.本合同签订后_日内，甲乙双方共同对移交给乙方的杭州_茶庄的财产进行清点。4.甲方必需在_年_月_日前将茶庄全部移交给乙方，由乙方进行简洁装修(如安装空调、铺设地面等)。5.上述房屋、土地运用权和财务均属承包财产的范围之列，甲方应同茶庄的营业执照一并移交给乙方，供乙方经营运用。第三条承包期限该茶庄承包期限共_年，自_年_月_日至_年_月_日止。第四条承包金支付方式1.该茶庄第一年承包金为_元(大写_万_仟_佰_拾_元整)。2.其次年至_年承包金为_元(大写_万_仟_佰_拾_元整)。3.每年的承包金必需在当年_月_日一次性付清。4.本合同签订后当日，乙方先
3、预付给甲方承包定金两万元。第五条茶庄房屋修缮与运用1.在承包期限内，甲方保证该房屋的运用平安(乙方运用不当除外)，其它所属硬件设施的修理责任由乙方自行负责。2.甲方提出进行修理须提前_日书面通知乙方，乙方应主动帮助协作，承包期限顺延。第六条 茶庄的转包与转让1.在承包期间，甲方有权依法定程序出卖乙方所承包的茶庄。出卖后，本合同对新的茶庄全部人和乙方接着有效。2.乙方如将该茶庄的承包权转让给第三方，提前三个月通知甲方。3.甲方出售该茶庄，在_个月前书面通知乙方，在同等条件下，乙方有优先购买权。第七条 合同的变更、解除与终止本合同1.本合同生效后具有法律约束力，甲、乙双方均不得随意变更或者解除本合
4、同，须要变更或解除时，须经双方协商一样达成新的书面协议。2.甲方有以下行为之一的，乙方有权解除合同：(1)供应不符合约定条件的茶庄设施，严影响经营。(2)甲方未履行房屋的修缮义务，严峻影响经营。3.承包期满合同自然终止。4.因不行抗力因素导致合同无法履行或者无法完全履行时，甲、乙双方帮助商一样，可以变更或者解除合同。第八条违约责任1.甲、乙双方应全面实际履行本合同，不履行或者不完全履行的应负违约责任。2.在承包期间，甲方有第八条其次款的行为之一或无正值理由拒不履行本合同的，乙方有权终止合同，甲方应根据当年年承包金的两倍作为违约金。第九条免责条款1.因不行抗力缘由致使本合同不能接着履行或造成的损
5、失，甲、乙双方互不担当责任。2.因国家政策须要拆除或改造酒店的房屋，使甲、乙双方造成损失的，互不担当责任。3.因上述缘由而终止合同的，承包金根据实际运用时间计算，不足整月的按天数计算，多退少补。4.不行抗力系指不能预见、不能避开并不能克服的客观状况。第十条 争议解决本合同发生的争议，由双方当事人协商或申请调解;协商或调解解决不成的，按下列第_种方式解决(以下两种方式只能选择一种)：1.提请 仲裁委员会仲裁。2.依法向有管辖权的人民法院提起诉讼。第十一条 本合同未尽事宜，经甲、乙双方协商一样，可订立补充条款。补充条款及附件均为本合同组成部分，与本合同具有同等法律效力。第十二条 本合同自双方签(章
6、)后生效。第十三条 本合同及附件一式_份，由甲、乙双方各执_ 份。具有同等法律效力。甲方(公章)：_乙方(公章)：_法定代表人(签字)：_法定代表人(签字)：_年_月_日_年_月_日销售合同 篇2买方：卖方：电脑科技有限公司一、 买方订购以下产品： 货物一览表;二、质量 卖方供应的货物必需是符合原厂质量检测标准和国家质量检测标准以及合同规格和性能要求。三、交货方式、时间、地点卖方须在本合同签订后 2日内交货,由卖方送到买方公司所在地,当场交货。四、验收 货物送达后,由卖方完成对的货物安装调试,由买方对货物的品种、质量、型号、数量进行检验,如发觉货物的品种、质量、型号、数量与合同规定不符,买方有
7、权拒绝接受。货物由买方验收合格后，卖方不担当货物的品种、型号、数量与合同规定不符的责任。五、货款支付 买方首交订货款(大写)：30%货款(即人民币：_整)。在卖方交货，并安装完毕，买方验收合格后，买方一次性支付全部余额(大写)：70%货款(即人民币：_整) 。六、售后服务 本合同所指的货物自验收合格之日起，硬件按厂家供应的三年内免费保修，详细实施方法见产品保修卡;如是硬件本身的故障，免费上门服务;如是操作系统崩溃或受病毒、木马攻击及人为损坏方面的问题，需上门服务，卖方收取肯定的服务费。七、违约责任 买方无正值理由拒收货物，如拒收货物对卖方造成损失，卖方有权追索。买方逾期付款，买方每日偿付卖方欠
8、款总额百分之十的滞纳金;卖方交货当时所交货物的品种、型号、数量、质量不符合合同规定标准的，买方有权拒收;卖方不履行售后服务的有关义务，对买方造成损失，买方有权追索。八、争议解决 本合同发生争议产生的诉讼，由合同签定地人民法院受理。九、合同生效 本合同一式两份， 卖方与买方各执一份。 合同自双方签字之日起生效， 购买日期： 年 月 日。十、本合同未尽事宜，经买卖双方协商一样并按合同法有关规定处理。卖方：(签章)： 买方(签章)地址： 地址：古浪路210弄158号法定代表人： 法定代表人：托付代理人： 托付代理人：电话： 电话：销售合同 篇3出卖人： （简称甲方） 合同编号：买受人： （简称乙方）
9、 签订地点：依据中华人民共和国合同法及其他有关法律、行政法规，遵循同等自愿、公允诚恳的原则，双方在协商一样的基础上，订立本合同。第一条 品名、规格、数量、价格：品名规格计量单位数量价格金额（元）备注合计人民币金额（大写）（说明）品名、规格、数量填写不够可另附清单其次条 质量标准：1.起挖时间不得超过 小时；2.根须发达，须根多；3.根部留土半径为 公分；4.外皮无蛀痕、严峻伤痕；5.其他质量标准按国家标准、行业标准执行。第三条 捆扎要求：稻草绳； 。第四条 交货地点： ；运费以及其他履行费用（包括： ）由 担当。第五条 验收方式、时间： 。第六条 双方的权利和义务：1.买卖双方应根据合同约定的
10、要求全面履行。2.买受人对苗木（花卉）不符合合同约定要求的有权拒收。3.买受人未按合同要求支付货款的，出卖人有权拒绝买受人的发货要求。第七条 货款结算方式：当场现金支付；于 年 月 日前汇款至 ；合同签订日首付 元，余款 元于 年 月 日前付清；其他： 。第八条 双方可以约定交付定金，给付定金的时间和数额：乙方于 年 月 日前支付甲方定金 元，乙方履行债务后，定金应当抵作货款或收回。第九条 如需供应其他担保，另立合同担保书，作为本合同附件。第十条 变更或解除条件：双方协商一样可以变更或解除合同，但须采纳书面形式。当事人一方要求变更或解除合同，应当提前 日书面通知另一方，并采纳书面形式达成变更或
11、解除协议；接到要求变更或解除合同通知的一方，应在 日内作出答复。第十一条 违约责任：1.逾期交货或逾期付款的，自逾期之日起至实际交货或付款之日止，责任方应按日向另一方支付逾期货款金额 的违约金。2.对于合同履行中的其他违约行为，违约一方，应按合同总价 向另一方支付违约金。3.违约金应当在确定违约责任后 日内支付。第十二条 免责条款：本合同在履行期内，由于不行抗力的缘由，致使当事人一方不能履行合同，应于该不行抗力发生之日起15日内以书面形式向对方当事人告知状况，并供应相关证明材料后，可不担当违约责任，并允许变更或解除合同。第十三条 合同争议解决方式：本合同在履行过程中发生争议，由当事人协商解决，
12、协商不成的，通过第 种方式解决：1.向 仲裁委员会申请仲裁；2.向 人民法院起诉。第十四条 本合同自双方签字盖章后生效。合同一式二份，双方各执一份。第十五条 其他约定事项：出卖人：（签章）居处：法定代表人：托付代理人：联系电话：E-mail：签订时间：年 月 日买受人：（签章）居处：法定代表人：托付代理人：联系电话：E-mail：签订时间： 年 月 日销售合同 篇4甲方（买方）：地址：电话：乙方（卖方）：地址：电话：依照中华人民共和国合同法、中华人民共和国建筑法等相关法律规定，甲乙双方在自愿、同等、公允、诚恳信用的基础上，就_防水材料（以下简称为货物）销售事宜协商订立本合同。第一条、货物的基本
13、状况1、货物名称：2、商标：3、规格型号：4、数量：5、单价：6、合计：其次条、本合同签订后甲方增加销售量的，双方应当签订补充协议。未签订补充协议的，以甲方实际签收确认的货物数量为准，并根据约定的单价执行。第三条、质量和包装要求1、产品的技术和质量标准以经双方确认的订单为准。2、应当能达到防压坏、防潮的基本要求，或符合乙方提出的其他要求。第四条、付款方式1、按月付款：甲方于本合同签订之日起_日内支付合同总价款_%计_元的预付款，每月_日前支付上月供货货款的_%，本合同约定的货物全部供应完毕后_日内甲方支付剩余货款的_%，余款于_年_月_日前付清。2、按供货量付款：甲方于本合同签订之日起_日内支
14、付合同总价款_%计_元的预付款，乙方每供货达到后_日内，甲方支付该批货物价款的_%，本合同约定的货物全部供应完毕后_日内，甲方支付剩余货款的_%，余款于_年_月_日前付清。3、甲方无正值理由超过约定的交（提）货最终时限_日仍未通知乙方交付剩余货物的，应当在_日内按实际签收确认的货物总量办理结算支付货款。第五条、交（提）货方式、时间和地点1、交（提）货方式：2、时间：_年_月_日。3、地点：第六条、货物的验收及检测1、乙方应当出具货物的合格证书、出厂检测报告，出示具有法定资质的检测机构出具的检测报告原件并供应复印件。实行生产许可管理的，应当出示生产许可证。进口货物还应当供应报关单等进口凭证。乙方
15、未能供应上述资料的，甲方有权拒收。2、甲方应当在货物交接时对货物的品种、商标、规格型号、数量、外观包装当场查验核实，并将验收状况在发货单上记录签字。对货物有异议的，甲方有权当场拒收。甲方也可在收到货物后日内向乙方提出书面异议，经双方核实确属乙方责任的，甲方有权退货。3、甲方有权要求从货物中封存样品并对每批货物进行质量复检。货物质量不符合约定技术质量要求的，甲方有权退货。4、双方对于封样以及复检的方法，按_执行，没有相关规定的，复检的项目与测方法是：_。样品采集与封样的方法是：_。双方约定的复检检测鉴定机构为_，检测费由甲方担当。但经检测质量不符合合同约定的，检测费由乙方担当。5、甲方未在约定期
16、限内提出书面异议或已对货物实际运用的，视为对货物的认可。第七条、双方其他义务1、甲方义务：（1）甲方应当提前_日就送货的详细时间、地点及收货人等状况与乙方进行确认，并供应必要的帮助。（2）甲方应当根据合同约定办理货款结算并支付货款。（3）甲方应当根据乙方提示的方法，对货物妥当保管、搬运、运用。因甲方缘由导致货物损毁的，由甲方担当相应责任。2、乙方义务：（1）乙方应当根据合同约定保质保量按时供货。（2）乙方应当对货物的保管及运用方法进行技术交底。（3）乙方应当明确告知配套运用产品的保质期限或有效期限。第八条、违约责任1、甲方违约责任：（1）甲方逾期付款的，应当每日按逾期付款的千分之_向乙方支付违
17、约金，且乙方有权暂停供货。逾期付款达到应付货款的_%以上并超过_日的，乙方有权解除合同。（2）甲方无正值理由拒绝收（提）货的，应当比照乙方逾期交货担当违约责任。（3）由于甲方缘由导致货物交接地点或收货人错误的，甲方应当担当由此给乙方造成的损失，交货期限顺延。（4）甲方未按合同约定履行其他义务给乙方造成损失的，应当担当相应的赔偿责任。2、乙方违约责任：（1）乙方逾期交货的，应当每日按逾期交货价款的千分之_向甲方支付违约金。逾期交货超过_日的，甲方有权解除合同。（2）乙方交货后被甲方依合同约定拒收或退货的，乙方应当担当逾期交货的违约责任。（3）乙方未按合同约定履行其他义务给甲方造成损失的，应当担当
18、相应的赔偿责任。第九条、合同的解除1、经双方协商一样，可以解除本合同。2、依法律规定或合同约定恳求解除合同的一方，应当自解除事由发生之日起_日内，以快递签收、公证送达等方式通知对方，否则丢失解除权。第十条、通知与送达1、双方因履行本合同发出的通知、文件、资料，均按下列地址送达：甲方：_。乙方：_。一方变更地址，应当刚好书面通知对方，否则以原地址为准。2、以邮寄方式送达的，寄件人应当在邮寄详情单上注明文件名称及简要内容。第十一条、争议解决方式本合同项下发生的争议，双方可以协商或向_等部门申请调解解决。协商或调解不成的，向_人民法院提起诉讼。第十二条、其他约定1、本合同自双方签字盖章之日起生效。本
19、合同一式_份，甲方_份，乙方_份，具有同等法律效力。2、未尽事宜，经双方协商一样签订补充协议。3、双方应当在签订合同时出示各自的营业执照副本，并将复印件交付对方备案。假如合同签约人不是法定代表人，应当提交授权托付书。4、双方由于不行抗力的缘由不能履行合同时，应当刚好向对方通报不能履行合同的理由，并在_日内供应书面证明。甲方（签字）：签订地点：_年_月_日乙方（签字）：签订地点：_年_月_日销售合同 篇5公司为一方（以下简称卖方）公司为另一方（以下简称买方）双方授权代表友好协商，取得一样看法，签订销售确认书，其条款如下：1.依据买方要求，卖方同意供应关于23762型251号零备件，凭卖方样品买卖
20、，详见卖方样品图解（略）。2.本销售确认书货款总金额为U.S.D.（大写：美元）为F.O.B.价，即包括下列各项费用：（1）价格；（2）货物从生产厂到达交货港的运输费；（3）适合空运条件的包装费；（4）买方托付卖方办理销售确认书所列货物由港空运至港。运输费、保险费、手续费等一切费用均由买方支付。3.公司于付款日期向银行开出现金支票。卖方收到现金支票后即开出如下单据：（1）空运提单；（2）商业发货票（运费、保险费及手续费等收据）；（3）装箱单一式两份（其中一份装入箱内）。4.本销售确认书的货物为空运包装，每个装箱两侧均用英文刷写下列标记：公司净重（公斤）标记：长宽高：毫米毫米毫米卸货港：收货人：
21、发货人：销售确认书号：5.买卖双方各持英文销售确认书一份，至代表签字之日起马上生效。买方： 签字：卖方：签字：销售合同 篇6甲方：乙方：经甲、乙双方协商，本着自愿、同等、互利、共同发展的原则，达成如下协议：一、甲方供应优良的种母兔 只，种公兔 只，每只种兔的单价为 元，运输笼 组(每组 元)，合计金额二、甲方供乙方的种兔属健康无病，全部进行了接种疫苗预防。为了确保种兔质量，乙方购种时应严格验收，如有不合格的，甲方马上予以调换。三、签订之日己方付订金30%，待收到兔子后付清全部款项。四、甲方可以给乙方供应养殖技术询问服务和解答，可以供应上门服务，但所发生的费用由乙方担当。五、甲方可以给乙方供应獭
22、兔专用颗粒饲料及疫苗等，按市场价执行。该合同一式两份甲乙双方各持一份，以双方签字盖章有效。甲方(公章)：_乙方(公章)：_年_月_日_年_月_日销售合同 篇7产品名称：会议室音响设备买方： (以下简称“甲方”) 地址：卖方：成都市金牛区成功舞台音响器材设备经营部 (以下简称“乙方”) 地址：二零一一年九月依据中华人民共和国经济合同法及建筑安装工程承包合同条例之相关规定，就乙方担当甲方的系统的设备供应、安装、调试、后期维护等事宜，本着同等、互惠互利的原则，经甲、乙双方协商，达成一样看法如下：第一条 货物品名，规格，型号，数量，质量，图片，单价及合同总价详见合同附件会议室音响设备选购清单。本合同采
23、纳含税包干单价方式，含税包干单价中包括全部机器及配件的出厂价、运输及装卸费、安装费、包装费、在途风险费、管理费、税金、合理利润等全部费用。合同总金额：人民币（￥）其次条 交货地址：（成都以内）甲方指定位置第三条 交货期：合同签订之日起 个工作日内，详细交货时间由甲方通知。第四条 运输方式及费用：送抵（成都以内）交货地址的运输方式由乙方负责送至指定的交货地址，运输费用及相关费用由乙方担当。第五条 质量标准、验收标准及方法：1、质量标准：按现行国家质量及技术标准执行，全部产品及配件必需为原装正品。2、验收标准及方法：、按本合同附件会议室音响设备选购清单验收、货到甲方指定交货地址安装调试完毕后7日内
24、由甲乙双方共同验收。如10日内未验收，视为验收合格。、根据本合同第八条内容的相关证明进行验收。第六条 产品质保期及售后服务：1、保修期内属乙方产品质量问题，由乙方负责免费更换全部零部件；如属甲方缘由（如人为损坏、错误操作等）造成的产品问题，由甲方负责。2、设备免费质保期为壹年，保修期内设备发生故障，遇到特别状况不能立刻解决的问题，乙方用同档次产品临时替换，不影响甲方正常运用（永久替换需征得购方同意）；3、喇叭损坏：甲方将损坏的单元刚好交付乙方进行更换，乙方收到货后，第一时间将损坏的喇叭单元进行检查，处理好后马上发还给甲方。4、免费保修期结束后，卖方对所售产品供应终身修理服务，如需更换零配件，则
25、乙方只收取零配件成本费用，不再收取其他费用。第七条 付款方式第一次付款：总合同款的30%，共计人民币 。（￥ ）。其次次付款：总合同款的70%，共计人民币 。 （￥ ）。在乙方全部货物交付后安装调试完毕办理完相关验收手续后三个工作日内支付乙方。乙方账户信息：户名：账号：开户行：第八条 乙方应向甲方提交的资料合同签定时，乙方应向甲方提交以下资料。乙方承诺，若未按期供应以下资料，甲方付款及执行合同责任期限顺延，超过5日不供应的，甲方有权解除合同。1、 营业执照（已年审）复印件。2、 法定代表人身份证复印件。3、 签定合同的托付代理人的托付书原件。4、 产品合格证以及各项法定的生产销售许可证、认证书
26、等各项证书。5、 产品的现行国家质量及技术标准，若无国家标准应供应有效现行的行业标准。 6、收款凭证。第九条 违约责任1、不按期供货乙方应同时担当以下责任：1）、按国家合同法担当全部违约责任；2）、供货每延期一天，乙方每天应支付给甲方未交货部分价值 0. 1 % 的违约金。违约金在所余货款中扣除，所余货款不足扣除，乙方应于交货后十个工作日向甲方支付违约金，延期超过七天，甲方有权解除合同，并且要求乙方担当合同暂定金额0. 1%/天的违约金；3）、因延期交货造成甲方已不须要或无法运用，应于规定的交货时间后十个工作日内退还甲方全部已付货款，并担当由此造成甲方的全部干脆经济损失。2、乙方所供产品或施工
27、工程在甲方收货或交工时或收货或交工运用后，存在以下质量问题及质量造成的问题，乙方应担当由此造成甲方的全部经济损失及法律责任，并退还甲方全部已付货款，已供产品甲方有权无条件自行处置；若未供货，乙方除退还甲方已付货款外，另按合同暂定总金额的20%的双倍向甲方支付违约金。同时担当由此造成甲方安装及运用等过程中平安事故的全部经济及法律责任。1）、所供产品不符合上述质量要求，或产品检验不合格；2）、产品与甲方供应的设计图纸、文件及设计要求不符；3）、所供产品与样品不符合（外观及技术指标低于样品等）；4）、产品的生产厂家、产地、品牌、规格、型号、技术指标及性能等与合同及乙方投标书等乙方向甲方提交的各项文件
28、不符；3、乙方若拒绝售后服务，或非合理的特别状况不能按期到场修复或拒绝供应配件。乙方应于甲方通知服务起十个工作日内退还甲方全部货款，所供产品归甲方全部。质保期内，因质量缘由导致不能正常运用的，乙方应当根据甲方要求进行修复或更换，质保期重新计算；因质量缘由半年内连续三次出现相同故障不能正常运用，或半年内累计故障发生五次，乙方为甲方免费更换故障设备。4、若乙方不能向甲方提交合格证及国家或法定质检部门所要求必需随货提交有效质检报告等资料, 甲方有权拒绝收货，并由乙方担当全部违约责任，甲方也有权收货后视为乙方产品质量不合格，按本合同“第九条、2”条款执行。5、若发生乙方向甲方收货人员想或赐予好处等不正
29、值收买行为，一经发觉，乙方应于其行为发生之日起十日内退还甲方已付全部货款，作为乙方违约金，所供产品归甲方全部。6、乙方若不能供应第八条所规定应向甲方提交的资料或供应的资料及样品为虚假、伪造或无效的资料及样品，乙方应同时担当以下责任：1）、按甲方通知之日起五个工作日内，全额退还甲方已付货款；若未供货，除全额退还已付合同款外，按已付合同款的金额，乙方向甲方支付违约金；2）、担当由此造成甲方的全部经济损失及法律责任。7、双方必需遵守国家的相关法律法规，乙方不得向甲方人员想或赐予各种好处，否则除按本合同规定的条款执行外，按想金额的二十倍在合同中扣减作为乙方对甲方的货款实惠。8、甲方开箱验货时，发觉有破
30、损、残缺质量等问题，乙方应在7个工作日内赐予免费调换（调换发生的费用由乙方担当）并应担当逾期交货的违约责任。9、乙方有任何违反本合同约定的情形，经甲方指出后未在甲方要求的期限内予以改正的，甲方有权解除合同，并且要求乙方担当合同总价20%的违约金。第十条 其他事项对已明确产品名称、材质、规格、型号的产品，依据现场运用的实际状况，经双方协商后可作数量增减。相同名称、品质、规格、型号的产品，其含税包干单价不变，供货完毕后按实际数量乘以含税包干单价进行结算。交货后，甲方即享有该批货物的运用权。第十一条 纠纷解决方法对履行本合同中发生的争议，双方应协商解决。若协商不成，双方均同意向甲方所在地人民法院提起
31、诉讼。第十二条 附则1、乙方产品若因质量缘由造成甲方财产损失及人身损害，经国家相关职能部门鉴定确属乙方责任，由乙方担当全部经济损失及法律责任。2、本合同一式肆份，甲方执叁份，乙方执壹份，具有同等法律效力。3、本合同未尽事宜或双方须要修改的事项，经双方协商一样后，可以另行签订补充协议，与本合同具有相同效力。4、本合同经甲、乙双方法人代表或授权的签约人签字并加盖公章后生效。甲方（公章）：乙方（公章）：法定代表人法定代表人或授权签约人： 或授权签约人：联系人： 联系人：联系电话：联系电话：年 月 日 年 月 日销售合同 篇8供方： 需方：依据中华人民共和国经济合同法，经双方协商，签订本合同并信守下列
32、条款，共同严格履行。一、产品明细二、交货日期： 按需方通知送货三、付款方式：1.预付定金 叁拾万元整2.货到需方按票额付款，运费供方自负。四、供方保证各项质量指标达标，如有问题全责负责退换，板材一旦做成产品，将视作需方默认材料完全合格。五、本合同一式两份，供需方各一份，双方签字后生效。供方：需方：地址：地址：电话：电话：签约代表： 签约代表：签订日期： 签订日期：第28页 共28页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页