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1、2022 精选关于洗发水的市场调查报告范文三篇 消费者的购买行为受收渗透水平、地理区域、民族习惯、宗教信仰、文化传统以及社会发展水同等客观条件的影响，并同时与个体的年龄层次、教化程度、审美趣味、消费目的等主观因素亲密相关。下面是课件范文网小编为您举荐2022精选关于洗发水的市场调查报告范文三篇。2022精选关于洗发水的市场调查报告范文1 一、调查的背景 从整体来说：服装行业凭借廉价的劳动力资源和强大的产业配套优势，在纺织服装业中傲视群雄。随着进口配额的取消，服装企业面临前所未有的发展机遇。因此我们需加强以下几方面的重点工作：巩固现有市场，维护出口秩序;共享潜在市场;创新的市场;实行标准化战略。
2、出口企业更应做好后配额时代的应对良方：首先是主动推动企业改制，优化资源配置，增加创新实力;二是主动开展实业化建设，促进贸易向上下游的延长，提高整个系统的效益;三是主动实施品牌战略，逐步开发自有品牌;四是主动走出去、请进来，主动汲取消化国外的先进生产工艺和管理阅历，加快人才队伍建设等。通过中国专业服装项目市场调查报告生产企业及投资机构将充分了解产品市场、原材料供应、销售方式、有效客户和潜在客户供应了详实信息，为探讨竞争对手的市场定位，产品特征、产品定价、营销模式、销售网络和企业发展供应了决策依据。20xx整个系列主要为单一色调，当中黑和白代表了双重特色，如硬和软、历史和现代，也代表了品牌的风格。
3、 1、 调查方式：问卷调查 2、 调查时间：20xx年x月x日 3、 调查地点：宜宾职业技术学院 4、调查目的 (1)、以学生为对象，了解他们在服装方面的购买动机、过程和事实。 (2)、了解他们的媒体接触状况及习惯，了解本产品广告的媒体选择与广告形式 的效果。 (3)、分析目标市场中的销售良机与潜在性。 5、调查的范围和内容 (1)、了解学生常常购买的服装品牌。 (2)、了解学生购买频率。 (3)、了解学生对品牌的认知状况。 (4)、了解学生的消费价格段。 (5)、对本产品品牌的认知。 (6)、了解本产品的包装及卖场有无影响消费者购买。 6、调查份数：100份 二、正文： 1.对象的基本状况
4、消费结构渐渐升级。随着人们收入水平的提高，对服装的需求已不再停留 在穿衣取热的阶段，而起先留意工作、生活和社交的需求，因此，选择更能表现经济实力和自身品尝的产品成为更多消费者的追求。信息沟通速度的快捷，使品牌服饰的追随者与流行时尚需求步调接近。服装消费市场正沿着：需求消费-时尚消费-特性消费，这样一个由低到高的品牌消费需求轨迹进行着变革。虽然在现阶段内因地区经济的差异、个人收入的差异以及城市间文化的差异等因素的影响，导致服装消费市场整体不均衡的现状，但随着时间的推移，这种差距将会渐渐缩短。 2.调查对象的需求状况 a.现代人在服装类型的选择上，更追求服装的舒适度，并非只注意潮流。其中有63.0
5、4的男性和65.59的女性都偏好运动休闲型，而追求流行时尚型服装的男、女性分别只占16.3和21.51。 b.以款式为购买服装的首选因素的男、女性各占33.59%和43.12%。质量因素以29.58位列其次，而品牌因素则以7.5居于最终。因此厂商应在款式的设计上留意新颖，以迎合现代人着衣的不同品位与风格。 c.价格是购买服装的又一重要影响因素。有超过半数的购买者只愿接受100元左右的服装价位。 d.就购买服装的场所而言，58.06%的女性和47.37%的男性选择在专卖店购买。 e.调查显示，人们普遍认为，服装批发市场普遍存在的问题是产品档次不全、 产品质量不高、卫生条件差等。这些问题都是服装市
6、场急需解决的问题。这也表明，选购者的要求在不断提高，他们希望在一个产品档次全、产品质量高、金融设施健全、环境舒适的服装批发市场选购服装。 要了解当前服装市场的全貌，供应先进的市场发展阅历和理念，让市场之间相互了解、学习先进的发展模式，从而渐渐变更、淘汰落后的营销与管理方式。并且在实现指导市场发展、限制过度开发、为行业和企业供应商业决策参考、促入国际国内贸易平台沟通等方面起到主动作用。 随着消费者消费实力的增加，在其进行服饰购买时已不再单纯考虑产品的基本功能，在达到肯定经济收入的前提下为了满足工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求时，选择购买更能够表现经济实力、自身品尝的品牌产品则是必定。伴
7、随着信息沟通速度更为快捷，品牌消费的消费群体与流行时尚需求的步伐几乎一样。服装消费市场正沿着：需求消费>时髦消费>时尚消费>特性消费， 这样一个由低到高的品牌消费需求轨迹进行着变革。虽然在现阶段内因地区经济的差异、个人收入的差异以及城市间文化的差异等因素的影响，导致服装消费市场还存在整体不均衡的表现，但随着时间的推移，这种差异量将会快速持平。 青年：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件 服装价值最高的群体，该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体，有较强的购买欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当部分
8、人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。 中年：该年龄段的消费群体事业有成，服装购买欲望一般，但对服装有肯定 的高阶需求(即品牌需求)。市场上适合该年龄段的服装品牌较少，往往是有购买欲望时，却找不到适合的服装品牌，特殊是满意该年龄段的女性服装品牌严峻缺失，市场机会较大。 老年：该年龄段人口购买欲望较低，对服装的需求不是很强。对于该年龄段的服装品牌基本为空缺。 消费者的购买行为受收渗透水平、地理区域、民族习惯、宗教信仰、文化传统以及社会发展水同等客观条件的影响，并同时与个体的年龄层次、教化程度、审美趣味、消费目的等主观因素亲密相关。 2022精选关于洗发水的市场调查报告范文2
9、 1.消费者性别进行细分 就我国目前的洗发水产品的消费状况来看，性其它不同对洗发水用品的需求并没有明显的差异，而且市面上也没有特地针对女性消费者或是男性消费者的洗发水。从洗发水产品的广告来看，绝大多数品牌都是用女模特做的广告。当然，这也是有缘由的，一方面在购买洗发水产品的消费者中，女性所占的比例明显高于男性。另一方面，就目前的消费观念来说，洗发水产品并没有性别之分，各种洗发水产品都是既适合女性，同是也适合男性。然而，消费观念是可以变更的，需求观念同需求一样，也是可以被细分的。据调查显示，在购买洗发水的男性消费者中，年龄在45到54岁的所占的比例最高。假如针对这一目标市场，推出一种特地针对男性消
10、费者的洗发水，在广告宣扬中突出其男性专用的特点，通过各种营销手段建立起品牌优势，使之成为男性胜利和地位的象征，或许可以稀奇制胜，占据男性市场。享誉世界的美国菲利浦莫尔斯公司，其最闻名的产品万宝路香烟，二十年头问世的时候定位为女性香烟，遭失败后，把当时被认为是女性化的过滤嘴香烟定位为男性香烟，最终取得了巨大的胜利。这表明需求观念是可以变更的，更可以为企业所利用。这种企业工资引导消费观念的方式更能体现营销理念。发掘市场机会，避开竞争，独树一帜。万宝路的商业神话，是可以作为我国洗发水市场中的国有品牌以及希望进入这一领域的其它企业借鉴的。 2.按购买者的年龄进行细分 消费者的年龄是进行市场细分的一个重
11、要依据，因为对一般的产品而行，消费者的需求和购买量随年龄的不同而不同。企业就可以依据消费者不同的年龄层次对市场进行细分，进而分析各个子市场的需求的详细特征，设计出不同的产品更好的满意各个市场中顾客的须要，使企业获得最佳的效益。就洗发水产品而行，不同年龄阶段的消费者对洗发水的要求是不一样的。 以上资料表明，在依据消费者的年龄对洗发水市场进行市场细分时，就可以分为三个细分市场，从而依据不同的细分市场的不同消费特点，设计吻合消费者需求的产品，并通过各种营销策略，建立自己在该细分市场中的优势。 3.依据消费者追求的利益进行细分 所谓消费者追求的利益，就是消费者希望商品给他带来的好处。依据消费者从产品中
12、追求的不同利益来划分消费群体，是一种极为有效的细分方法。因为消费者运用某种产品，往往是出于不同的目的，追求不同的利益。例如，华歌尔对亚洲女士服装市场进行的探讨表明，一些亚洲女士爱穿紧身服装的主要缘由有：视觉上更娇美;体形更美;穿在身上自己很美丽等等。可见，同样是穿紧身服装，消费者追求的利益不同。企业假如能精确的把握消费者追求的不同利益，从而有针对性在广告中将诉求的重点放在消费者追求的利益上，往往能起到很好的效果。 洗发水市场更是如此，随着人们的生活水平和文化素养的提高，洗发水的作用已经远远超出了起初清洁去污的成效，养分美发，追求时尚成为很多人运用洗发水的目的。同时随着洗发水厂商对洗发水产品开发
13、的不断深化，也使很多消费者对洗发水用品的不同功效要求得以满意。 消费者对洗发水产品追求的利益的一个调查资料，资料表明，消费者追求的利益各不相同，企业可以将追求利益相同的消费者群视为一个细分市场，对整个洗发水市场进行细分。如可以设计出主要功效为去头屑的产品，以满意该细分市场的需求;可以设计主要养分护发的洗发水，满意消费者追求头发柔顺、养分的利益。 2022精选关于洗发水的市场调查报告范文3 一、调查背景 中国洗发水市场上可谓品牌众多，目前国内洗发护发行业的龙头老大是宝洁公司，它占据着中国洗护发市场的霸主地位，旗下的四大品牌飘柔、潘婷、沙宣、海飞丝与联合利华旗下的清扬、力士、夏士莲构成国内洗护市场
14、的第一军团。宝洁和联合利华两家公司始终在洗护用品市场上竞争，同时宝洁公司在洗发水市场也实行内部竞争的方式，力图占据整个中国市场。力士最大的对手就是同来自宝洁公司的海飞丝和飘柔等，近几年来，潘婷、海飞丝、飘柔的品牌知名度和美誉度皆超过力士。 力士不断推陈出新，现在的洗发系列产品包含5款洗发乳，4款润发素和免洗型的养护润发露， SPA护理系列包含4款沐浴露和4款香皂。但是近几年来，由于洗发水市场各种新品牌的推出以及多种新功能的研发，市场竟争日益激烈，力士洗发水市场占有率仍不占优势，销量不高。 二、调查目的 由于其他洗发水品牌不断推出新产品，提出新的销售卖点，而力士洗发水功能单一，导致近几年市场份额
15、不断下降。此次调查致力于了解广告的宣扬、力士产品的开发、广阔消费者对洗发水的需求，以及媒体的选择四方面，希望通过此次调查能为力士洗发水的研发供应详细数据，资料，进而提高力士洗发水的市场销量。 三、调查方法 基于上述目的，我们采纳调查问卷的方式，到各大商场的专柜，通过对搜集的资料的分析，我们可以得到更客观，更精确的数据。 这次的调查，我们主要探讨的样本是中青年，因为他们本身就是干脆的消费者，再者相对孩子，老人而言，他们比较关注洗发水市场。我们在专柜对购买力士洗发水的顾客进行了拦截，填写问卷。 四、调查结果分析 (一)广告的宣扬方面 通过调查发觉，消费者有77%是从电视广告中了解到的力士产品，而从
16、网络媒体中获得产品信息的消费者仅占10%。这说明力士的产品信息多部分都来源于电视媒体。而消费者对力士洗发水广告的感觉很一般的占57%，喜爱的占20%，没感觉的占16%。消费者对力士洗发水的广告感觉大多只是一般, 消费者假如对广告感爱好就会稍加关注的占37%，更关注电视节目的占33%，而仔细欣赏得仅占13%。这也说明白电视广告给消费者的印象不是很深刻，为了能更好更有效的吸引消费者，我们还是要在广告的内容上进行创新。 不仅广告的内容对消费者很重要，而且广告对消费者的购买影响也至关重要，依据我们的调查，尽管消费者对广告持半信半疑的看法的占77%，但消费者以广告作为参考的也占到了63%，因为广告做得好
17、被广告吸引而购买的占23%，不受广告影响的仅占10%，这也从侧面说明白广告对消费者购买产品有着亲密的联系。 (二)产品特点开发方面 在产品规格和价格方面，消费者习惯购买400ml中等瓶的占80%，习惯购买大瓶装700ml以上的占10%，而喜爱购买小瓶装的只有6.7%。这无疑说明白中青年人为了便利，多是习惯购买中等瓶的，而不是选择大瓶的家庭装。我们的中等瓶的产品在市场上的价格基本是在25-40元之间，通过调查可知，消费者对产品的价格看法表现不是很明显，也说明我们的价格比较合理。 洗发水的功效有许多，而不同的消费者有不同的须要，力士洗发水致力于滋养、修复、顺滑。消费者对滋养修复的功效的重视，已经达
18、到了93.3%，对用后的光泽度和顺滑度的要求也达到了60%，同时，对去屑止痒，香味，清洁度，焗油的要求也都达到了50%。由此可见，我们的产品功效还是比较深得消费者的依靠的。但同时，我们也应加大产品的功效种类。所以无论是在广告宣扬中还是在对销售员的培训中，都应加大对产品成分的宣扬来吸引消费者。 对于力士洗发水的瓶身设计，消费者的看法不一，在瓶口打开方式上，人们比较钟情于摁压式的占50%，选择翻盖式的占36.6%，选择旋盖的仅占3%，10%的消费者觉得无所谓。 力士产品致力于柔顺滋养秀发，我们对消费者运用我们产品的效果也进行了调查，感觉效果特别满足的消费者为40%，觉得效果不大的占36.7%，没有
19、感觉的为23.3%，认为没有效果的为0。这表明白力士产品的产品效果比较乐观，消费者在运用后得到了肯定的收获，这业务以提高了产品在消费者心中的形象。 在问到力士最吸引您的地方在哪时，消费者的答案也是略有不同。63.3%的消费者喜爱产品的效果，40%的人得益于产品的香味，23.3%的消费者觉得产品的价格比较合理，喜爱瓶身造型设计的消费者占30%，看重其品牌的消费者为40%。这也让我们看到了消费者对力士产品的比较认可。从产品效果到品牌名称，都已深化人心。 (三)消费者需求方面 在调查中干枯分叉发质的消费者占43%，头发很油的和很满意现状的消费者分别各占20%，有头皮屑的消费者占10%，没有任何问题的
20、消费者占7%，没有白头多的人，这说明被调查者大多数的头发问题是比较干枯分叉，其次是很油和有头屑;全部的被调查者都有染烫头发的经验，所以他们的头发是须要修复和滋养的。 经过头发本身的问题在加上有染烫的经验，他们希望自己头发的最佳效果排在前面的三项最多的是柔顺、强韧、不油，这说明我们的力士洗发水还是应当接着围绕在柔顺滋养这方面;而在这么多种的产品中被调查者大多数喜爱的洗发水品牌前三个有潘婷、力士、和沙宣，由此可见力士还是在消费者心中有肯定的影响力，但相比之下与有着深厚地基的潘婷我们还是有肯定的压力，最近几年潘婷洗发水也集中在滋养修复柔顺上面，这会使竞争更加激烈。与此同时沙宣定价较高在消费者心目中的
21、地位也很高，所以也不能小看。处在中间的位置的力士更要突出自己的优势秀发柔亮直至最终一厘米。 大多数消费者是情愿去大型超市购买，那里会让他们觉得更加信任，这样看来我们好像可以多做一些平面广告，让消费者影响更加深刻。而在购买洗发水时他们往往考虑的因素中价格占3.33%，功效占66.67%，品牌占16.67%，包装占13.33%。作为消费者本身最在乎的是产品的质量功效这是很自然的，结果显示占据其次位的产品的品牌，在当今时代看来洗发水的营销已经有产品营销在逐步走向了品牌营销，所以我们在保持产品质量时对品牌的重视率不能小视。但消费者对力士洗发水的感觉是什么样呢?因此我们做了进一步调查，结果显示多数印象是
22、顺滑、滋养、和护理，他们购买力士洗发水的缘由大多数是品种多样化、价格合理、质量好。数是没有建议的，不足之处提出了洗发水的味道单一，包装颜色单调。我们应在这方面进行调整。 (四)媒体的选择方面 通过调查发觉，在平常的闲暇时间，人们选择上网来消磨时间的的占 关于洗发水的市场调查报告，选择看电视的占77%，选择杂志、报纸、广播的只占到13%。其中男性通过上网来 消磨时间的占53%，通过看电视的占47%。女性通过上网来消磨时间的占55%，通过看电视的占45%。由此可以看出人们对网络和电视的依靠性最大，而通过网络和电视进行广告宣扬的受众面最广。而在电视上进行广告宣扬的同时在互联网上也进行大量的广告宣扬。
23、现在有大量的网站通过弹窗式的广告进行宣扬，据调查，有70%的人对这种宣扬方式感到反感，有20%的人觉得无所谓，只有10%的人觉得这只是一种网站的运营模式，并表示理解。因此我们在互联网做力士广告时应避开通过这种宣扬方式，避开造成不良的影响。 除了弹出式的广告宣扬，在一些视频网站播放视频前会有若干秒强制性的广告播出，通过对一些网民调查，大致有四种看法：表示反感、不喜爱;希望能够缩短时间;可以接受、但希望能看到好品质的广告;表示理解，这只是一种网站的运营模式。 户外广告，作为一种新兴的宣扬媒体。大众在对待户外广告的看法上只会大致看看内容的占到60%，只是间或会看看的占到36%，会细致阅读的只占到4%
24、。而在报纸、刊物上刊登广告，会看看但不会细致看的占到57%，间或会看看的占到30%，会细致阅读的只占到13% 除了以上这些媒体宣扬方式，广播也是一个不行忽视的传播渠道，但广播的弊端就是观众只能听到声音，但无法通过肉眼看到。调查发觉，当观众通过广播听到的广告并不会完全信任，须要通过别的渠道再进行了解的占到79%。而不信任，认为眼见为实耳听为虚的占到20%。因此广播只能作为一种协助的传播渠道，在广播播出的广告时间尽可能的缩短。 五、结论和建议 (一)结论 1、力士在洗发水市场上占据着主要地位，其市场占有率，销售量，品牌知名度，美誉度在国内都位居前几位。潘婷、海飞丝、飘柔、清扬是力士最强劲的对手。每
25、一品牌都各有自己的侧重点，同时又比较全面，这是力士所不及的地方。 2、随着社会的发展进步，人们越来越关注自己的生活状况，质量，对日常生活用品的要求也越来越高。特地针对发质的各种洗发水，护发素的市场需求日益扩大。 (二)建议 1、力士应充分抓住自己的价格优势，与竞争对手打价格战。但是不宜降价过低，否则消费者在心理上难以接受，太过廉价的东西消费者信不过。 2、在广告宣扬上加大力度，改善广告宣扬内容，增加创新内容，了解消费者的须要，投其所好，提高消费者的美誉度。 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第18页 共18页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页