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1、2022年国贸专业的实习报告汇总8篇国贸专业的实习报告汇总8篇在当下这个社会中，报告的运用频率呈上升趋势，我们在写报告的时候要避开篇幅过长。那么你真正懂得怎么写好报告吗？以下是我为大家收集的国贸专业的实习报告8篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。国贸专业的实习报告 篇1一、实习公司简介(1)利宏纺织有限公司简介：利宏纺织有限公司1994年成立，目标是主导国际牛仔市场。我们有“英伦超冀设计中心”，成熟的销售和网络营销队伍和。指定为北京服装学院广东地区实习基地。 管理理念： 公司在管理中的主要特征是奉行以人为本的管理理念，注意从人的需求动身，实施以人为本的管理，在对员工进行相关技术学问培训的同时更注
2、意对员工的道德素养培育。使公司形成一个具有高度团队合作精神和信息沟通一体化的团队。利宏纺织有限公司经营理念：占据市场大分额，市场的须要就是我们所要做的。以批发开发客户群，建立优质的客户关系管理网络，逐步走向专卖，走向我们的最终目的。以公司总部为基地，以全国为市场，发展特许连锁加盟、代理和直营模式相结合，呈现前卫理念和优质产品的市场统一。 精神： 打破牛仔百年的风格，创建新的牛仔文化;产品结构以女性时尚牛仔为主导方向，配置毛针织、棉针织系列产品，形成独有的即新牛仔文化。特性的体现、理念的提升，呈现出大漠中远远走来靓丽的身影。(2) 丽宏国际贸易有限公司简介：1991年，丽宏国际贸易有限公司在全国
3、纺织重镇东莞常平建立，占地xx0余平方米，员1400余人。主要从事羊毛衫的生产，纺织机械零配件、洗涤化工的销售。东接广深、广九两条铁路，西临莞深高速，一起先就以磅礴气概、宏大规模而立足毛纺业。一贯秉持“诚信经营以报客户信任”的经营理念和“一针一线，做足品质” 的原则，公司与各地客户建立了良好的合作关系，享有较高的信誉和口碑。二、实习主要工作任务在进入公司的前段时间，主要负责规划和制作公司网站(网上销售电子商务平台)。在此过程中，有针对性的参考了相关网站的框架和模块，并确定了公司的网站风格和模块。与同事分工合作，同事(小潘)负责网站后台程序，由我负责前台页面的制作和美工设计。在月号左右基本完成网
4、站筹建工作，可以正式投入工作。经过领导同意，由我负责网上销售的工作，于月号全面开展工作。经过网上查询筛选我选择了中国服装销售网、中国服装招商网和中国服装鞋帽网做为公司合作的网站并注册为服装企业会员。起先发布信息的几天，好像没有什么很大的效益，但是在后来的几天，我的email里面几乎每天都有客户要求代理公司晶牌的邮件。在短短的10天里，就有近20位客户想加盟代理公司品牌，并通过电话与他们取得联系，初步达成了合作意向。由于公司针对年夏季服装的广袤市场和公司服装品牌的发展方向，须要面对全国诚邀代理商和经销商。因为公司峡谷丽影品牌牛仔服装只有短短一年的市场推广时间，在东北、西北和西南地区有了广袤的市场
5、，因此今年的市场走向是在巩固原由市场的同时向华北、华南、华中地区大力推广。由于夏季即将来临，寻求代理的时间只有短短的一个月，并且受到地理区域的限制以传统的方式去诚邀代理商和经销商已不现实。于是我与同事小潘商议通过互联网发布信息以寻求代理商。三、实习感想：网络营销路上的感悟1.质量是基础。质量是一个品牌的立足之本。一个企业要想在激烈的市场竞争中取得胜利，首先要确保企业自身产品的优质质量。我所实习的公司在去年刚起先向市场推广时，对自身服装的质量要求不很严格，在做工和一些精细加工程序不是很规范。虽然在服装刚起先推广的时候凭其大量的广告和时尚的款式占居了东北、西北和西南大部分牛仔服装市场，但不到半年，
6、市场回馈给公司的是质量不过关，很多服装出向了大大小小的质量问题，给企业的品牌形象带来了很大影响。公司吸取了去年的教训，今年在服装质量上下了很大的力度，公司特地成立了具有专业水平的质量检验部门。负责服装生产全过程的质量流水线管理。从而在质量上跨上了很大的一个台阶，力求客户因质量退货率为零。服装质量得到了保障，自然顾客对公司产品形成了很好的信誉度和美誉度，从而加强了客户对公司的忠诚度。总之，对于我们这样的服装公司应当遵循这样的品牌()规以质量赢口碑，以口碑得信誉，以信誉树品 (美誉度) 十 (信誉度) + (忠诚度) = 品牌()2.市场推广是关键。酒香也怕巷子深。因此怎样通过一种行之有效的营销方
7、法去推广企业自身的产品成为企业面临的关键问题，也是必需解决的问题。如何选择推广方法，并且能够发较低的宣扬推广成本，使企业能得到更大的回报。以往，我公司的营销人员年龄都在3545岁之间，算是相对年轻的营销队伍，但是他们实行的营销方式是比较传统的方式，比如要在某省诚邀代理商时，他们首先是派对该省比较熟识的营销人员在该省服装批发市场找寻代理商，他们要对该服装批发市场全部的经销商进行盲目的访问，这样他们到头来取得的成效比较微薄，自然无形中加大了公司的成本，但没有获得回报。在我进公司以来，想在传统营销的基础上大力发展公司在互联网上的网络营销。于是我写了一份网络营销投资分析报告给公司领导，并于4月8号正式
8、开展网络营销工作。经过我的细心选择，我确定选择中国服装招商网、中国服装销售网和中国服装鞋帽网作为公司品牌服装的中介服务商。在短短的10多天以来，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理经销商近20个。这样比起以前那种市场营销模式要可观许多，主动权完全把握在我们手中，我们可以有针对性的选择地区代理商，从中选择具有实力的代理经销商。在互联网发展快速的今日，速度是胜利的关键，其中速度包括信息处理速度、产品生产速度、物流配送速度和消费者需求动态反应速度等。因此，我运用了互联网能走出时间和地理区域的限制的优势，在接到客户信息的给客户回复，与之建立良好的合作关系。在接到客户信息的给客户回复，与之建立良
9、好的合作关系。四、留意的问题：1.尽可能多地打电话。在得到客户信息后，电话联系客户，了解客户状况和介绍公司的基本状况。2.电话要短而精。在向询问客户介绍自身产品时，要留意合理用词，有针对性的讲叙一些经典的产品介绍。这样首先要求我自己要对公司服装产品有充分的了解和相识，在介绍服装和公司状况的时候尽量多用些专业性的词语，这样自然给客户对自己增加一种人与人之间的“仰慕”，对自己产生品牌代理信念。高质量的电话，高效率的工作，从而无形中也给了自己增加了胜利的信念。3.电话前要列出要电话客户名单明细。这样可以有条有序的给客户电话，通过客户询问明细资料向客户了解他们的状况和该地区的牛仔市场前景等。(1)记录
10、电话内容。在电话机旁摆放一些纸和笔这样可以一边听电话一边顺手将重点记录下来，电话结束后，接听电话应当对记录下来的重点妥当处理或上报仔细对待。(2)重点重复。当顾客打来电话订货时，他肯定会说产品名称或编号、什么么时间要或取。 这时不仅要记录下来，还应当得利向对方复述一遍，以确定无误。(3)重点突出。当客户来电话或给客户电话以及给客户发email时要有重点，突出品牌的风格和另类，用一些专业性的词语和实惠条款突出品牌在客户心中的认知度，妥当运用折扣率、退换货率、加盟。4.奇妙运用市场营销中的80/20法则。因为不同的企业和不同的状况可以对80/20法则有不同的理解，处于我的状况和环境，我是这样理解的
11、：80%的收获来自20%的努力：80%的销售额来自20%的顾客;80%的利润来自20%的老客户：代理经销商的比例是：80%是相对有实力的，20%是有发展潜力的。在巩固80%的实力派代理经销商的同时，要发更大的精力和人员去培育带动20%的潜力派代理经销商，因为这20%会是将会是企业在今后市场竞争中的强有力后盾，是将来的实力派。5.专注工作。在销售时间里不要接电话或者接待客人，把此项工作叫给文员小姐去完成。充分利用网络营销阅历曲线。正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。正所谓是阅历的积累。网络营销也不例外。你的其次个email或者电话会比第一个好，第三个
12、会比其次个好，依次类推。在体育运动里，我们称其为”渐入状态”。你将会发觉，你的营销技巧实际会随着销售时间的增加而不断改进。6.要慎重选者代理经销商。在选择代理经销时不仅要对其“量”的分析，更要对其进行“质”的分析。有了良好的策略和企业形象后，招商加盟就成竹在胸。可以有条不紊地开展招商加盟肯定要把好质量的关，严格选择加盟商，不要急功近利，给公司留下后患+做好招商后还要刚好跟踪维护、督促、帮助终端严格贯彻特许经营的模式，不能只图一时之快，以为终端一开张就万事大吉，就可以坐收渔利;于是就不管不顾，任由经销商去摆布。就像现在的等二线品牌，刚起先辛苦铺设的网络，现在挂羊头卖狗肉，打着红旗做八国联军买卖的
13、，四季改行变脸的无奇不有，也有些代理商为了片面追求眼前的销售数量，睁一只眼闭一只眼，只要提货，多多益善，个个欢迎别说形象统一，连品牌专卖都没法保证，如此一来，跟做地摊货搞批发没有本质的区分。这样公司直营的市场优势就荡然无存，不仅严峻影响品牌的当地市场形象，面且给该市场的后续发展设下了难以逾越的障碍。因此，公司领导应深刻理解特许经营品牌专卖及终端直营市场!理解它强大的市场优势和长远的发展前景。只有严格实行直营化运作，建立系统健全的营运机构，才能确保终端网络健康良性化发展，发挥的品牌营销效能。7.售后服务是保障。售后服务对于公司短暂来说只是干脆与代理经销商的接触交易，没有干脆深化到终端品牌专卖店的
14、形式，因此公司干脆面对的是对代理经销商的售后服务。这样就涉及到前面提到的退换货率，合理的退换货率会给代理经销商一个平安保障和适当的压力。从而带动他们的销售动力，进而维护服装品牌形象。国贸专业的实习报告 篇2一、实习目的1.通过实习培育我们的自学和动手实力、理解实力以及思维实力。通过进出口贸易实习，让我们能够在一个国际商业环境中切身体会商品进出口交易的全过程，也能够在实际业务的操作过程中使其全面、系统、规范地驾驭从事进出口交易的主要操作技能。2.通过实习培育外贸实务的详细操作程序，运用邮件系统进行业务磋商，驾驭往来函电的书写技巧；3.让我们能运用经济计量学等方法分析和探讨国际经济贸易中的一些实际
15、问题，具备肯定的科学探讨实力。4.让我们具备扎实的专业学问。国际贸易专业人才必需驾驭国际贸易专业基本理论学问和基本技能，要通晓我国外贸政策和理论、国际贸易规则与惯例进出口交易程序与合同条款等。5.熟识本专业工作的内容，培育学生理论联系实际、视察问题、分析问题和解决问题的实力，为今后从事相关工作打下良好的基础。6.具有较强的学习实力；具有良好的人际沟通实力和社会适应实力；具备较好的语言和文字表达实力；驾驭一门外国语，具备良好的计算机基础及应用实力；具有较强的实践操作实力、社会实践实力和肯定的创业、创新实力。7.培育踏踏实实的工作看法，树立良好的职业道德和组织纪律观念。二、实习时间20xx年月01
16、号至20xx年月30日三、实习地点省市电气有限公司四、实习单位及岗位介绍（一）实习单位介绍我实习的单位是电气有限公司。电气有限公司主要经营：温度变送器、压力传感器、压力变送器等产品。公司尊崇“踏实、拼搏、责任”的企业精神，并以诚信、共赢、开创经营理念，创建良好的企业环境，以全新的管理模式，完善的技术，周到的服务，卓越的品质为生存根本，我们始终坚持用户至上专心服务于客户，坚持用自己的服务去打动客户。（二）实习岗位介绍我从事的职务是外贸业务员。主要职责就是搜寻联系客户，利用电话或者外贸函电和客户沟通商谈相关事宜，最终与客户建立合约。五、实习内容和过程（一）了解公司基本状况及市场分布迈出高校，踏入社
17、会，找到了第一份工作。去公司的第一个周，经理没有给我支配详细的工作，让我先了解一下公司的状况，然后就发给我本公司简介，公司简介主要介绍了公司的历史以及经营产品。在上班期间，我严格根据经理要求，细心仔细的了解公司基本状况，公司产品，并仔细登记了它们的中英文学名，主要用途，主要销路。熟识公司市场分布。我们公司主要销往中亚等地，主要客户也是来自这几个地区，或者是这些地区的代理商，相对于这几个地区，北美、等地区的业务量只占比较少的一部分，虽然这些地区也有许多的市场需求，但由于市场垄断以及关说等贸易壁垒、市场需求等缘由，这些地区的市场和销量并没有很大发展，从肯定程度上限制了公司的业务量，通过这一段实践对
18、我公司产品市场分布的了解，我觉得公司的市场走向可以从两方面一起发展，一方面，进一步拓展原有市场，做大市场，占据更多的市场份额；另一方面，发展新的市场，可以派遣公司员工去当地市场做实地市场调查，了解当地的真实状况。（二）详细实施过程1.通过对公司的了解以及对公司产品市场的了解使我对公司的产品有了一个更深刻的认知，使我了解到我公司所生产的产品在目前国际市场中所处的地位，以及在国内的排行。公司原有的客户群体须要好好维护，但也要发展新的客户群体，主动学习怎样快速的运用网络平台进行产品销售与客户的找寻。公司先让我注册一些贸易平台账号，便利刚好登入查找。我就在阿里巴巴、淘宝上进行网络销售，利用这个大的网络
19、平台跟商家进行沟通，找寻客户更加简单些。2.发盘、询盘、还盘。公司让我给客户发邮件，也就是贸易中说的发盘，虽然刚离开学校可终归对专业学的不精，所以忘了发盘的内容，幸好又看了一遍书。就这样几天始终在找寻新的客户，希望能赶快建立一笔业务，拉一笔单子，让公司看看我的实力，但似乎并不那么简单。客户向我发来询盘，我刚好回复货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及型号等，然后给客户做正式发盘。客户又发来还盘，我拿不定办法就请示了一下经理，经理同意了接受。经过洽谈收到了客户的正式订单，也是我的第一笔订单。3.下生产订单。得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给业务部。4.审核。业务部
20、收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审核表的项目照实填写，尽可能将各种预料费用都列明。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。5.生产货物。业务部在确定交货期后，下达生产通知，通知工厂按时生产。6.检查货物。公司要进行检查货物。在工厂把货物生产好，并发货到公司之后，要对所定货物进行查验，是否能用，质量是否过关，这些是必需要进行验证的，是基本原则，因为要想稳定客户资源，这一部分是必需要做好的。7.制作单据。制作出口须要的基本单据。工厂供应的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票、报关单等单据文件。8.找
21、寻货代公司发货。多寻几家然后对比一下价格，选择最适合的货代公司，通知货代来公司收货。并且把所必备的单据交给货代。9.最终一步也是很重要的就是确认发货信息并刚好通知客户。六、实习总结和体会在这几个月的工作当中，我感觉自己受益匪浅，学到了很多在学校不能学到的东西，懂得了很多与人相处，做事的道理。1.通过工作使我学到了课本上不能学到的东西，学有所得，学有所用，使我了解贸易的整个真实过程，使我累积了这方面的阅历，这份工作给我的第一感觉就是外贸竞争力极其激烈，实力及办事仔细你就得到上司及同事的认同，否则就只能走人。但是我信任付出总有回报，这是我人生中很好的一次经验和一次熬炼。2.树立团队意识是特别必要的
22、。在办公环境中要有一个主动的、和谐的、具有凝合力的团队，因为不是一个人能完成全部的外贸业务，自身只是工作一部分，做好工作要与他人主动协作好。假如缺少团队意识，就是一盘散沙，没有凝合力，完成业务就无从谈起。3.学会担当责任。进入职场，才发觉自己的单纯。在高校里，你是个“自由人”，你所担当得较少；特殊是，当你犯错误时，你的老师常常耳提面命的教育你，将你引入正确的道路。但在，职场中没人会为你的错误买单，你必需变成熟，变强大，担当你该担当的，为你负责，为你的客户负责，为你的公司负责。4.通过一次次的学习，使自己不断熟识工作流程，工作内容，加深对专业学问的理解，将理论与实践的相结合就能更好的服务于该岗位
23、，要一次比一次有进步，每一次都争取做到最好。5.必需了解待人处事的基本礼仪。步入社会就须要了解基本礼仪，而这往往是原来作为学生不大重视的，无论是着装还是待人接物，都应当合乎礼仪，才不会影响工作的正常进行。6.工作看法确定一切。有句话说得好：“看法确定高度”在工作看法上，对待工作，必需细致仔细，一点马虎，可能就会给公司带来很大的损失，对于上司交代的事情，必需仔细完成，对于自己在工作中不明白的事情，必需问清晰，实在记不住，可以记在笔记上。对工作中的错误也要登记来，刚好总结阅历教训。养成仔细严谨的工作看法，为以后自己职业生涯的发展打下坚实的基础。7.这次国际贸易实习，使我不仅从个人实力，业务学问上有
24、所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。信任，有了这一次国际贸易实习的经验，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会更加清晰，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好；信任，此次国际贸易实习将是我今后人生的一个良好开端。总之，最主要的是要有一颗真诚的心去与他人沟通，老醇厚实做工作，用真诚感动他人，这样才能赢得他们以及同事领导的信任。才能在以后的工作道路中越走越远，不断前进，一步步去实现自己最初的幻想。国贸专业的实习报告 篇3此次实习中，也使我的确感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必需随时处于一个团队中，不行能孤立存在，我们能够顺当完成此次实习，与大家的努力与协
25、作是分不开的。虽然在实习期间，我们没有接到外贸的业务，但是老师告知我们，每一笔买卖都不是个人能够完成的，都是大家各司其职，同心协力的结果。所以肯定要重视团队协作精神。学校为了加强我们对所学理论学问的理解和驾驭，于大三第一学期末支配了一项分散实习，有关会计岗位的实地实习。基于学校支配，在边老师的指导下顺当地完成实习。于元旦过后干脆去唐山钢铁设计探讨院有限公司实习。该公司办公地点在唐山市路北区建华西道1号，实习期间先了解公司的总体状况，然后跟着出纳学习，最终跟会计实习。实习的目的：把所学两年半的理论学问与实际操作结合起来，找出差距，看应如何处理所发觉的问题。总结一下所学专业学问的不足之处，不扎实的
26、地方，找出须要重新巩固的学问，学会了和同事沟通，以及在社会工作中应当如何为人处事。实习的内容：先了解公司的发展史以及各个机构的设置状况，公司的规模、经济类型、人员数量等，做一些力所能及的工作，帮忙清理卫生，做一些后勤工作；再了解公司的文化历史，相识了一些同事，公司给支配了一个特定的指导人；然后在财政部看财务人员工作，看会计人员如何做，看了一下公司的总帐以及各明细帐、记账凭证、原始凭证和上期的会计报表（主要是资产负债表和利润表）：之后支配我跟着公司的出纳学习；最终是跟着会计实习，看会计如何处理业务。实习的心得体会：刚到单位时，感觉同事们都很随和，很好相处，感觉社会并不象别人所说的那么险恶，对社会
27、又充溢了信念。公司的指导人给我耐性讲解了有关公司的概况、规模、机构设置、人员配置等等，使我相识到对一个大公司也只能是从整体上相识了解一下，至于内部详细的细微环节是怎么也弄不清晰的。先对公司有个也许了解，再对自己的岗位工作有所相识，要知道公司设那个岗位的目的，要达到预期的效果，才能保证公司的正常运行。在财务部跟随出纳实习时，先了解公司的财务制度，国家对库存现金的规定，以及收、付现金须要遵循的程序。看着出纳工作自己也很是兴奋。出纳收到收到收款单据时审核手续是否齐全，然后收款，点两遍现金，然后向交款人说明金额，并分币种放好。若须要找零钱也需点两遍，然后在原始单据上盖现金收讫章，留下记账联，将其他的交
28、给对方。然后编制现金收款凭证，登记现金日记账。这一程序和我们在学校学的理论一样，要分清责任，按规定处理业务。其实很简洁，只是没有实际操作过，但是我们一样可以做好，要对自己有信念，信任自己能做好，给自己一个机会会比她们做的更娴熟、更精彩。对于如何签发支票，作废的收据、填错的支票怎样处理又回顾了一下，有些细微环节上的东西以前学时没太留意，等到实际操作上就要犯错误了，签发支票、收据等都要特殊信念，要有耐性，不能浮躁，会计其实是一项比较烦琐的工作，看我们如何对待了，我本人比较喜爱计算，喜爱数字，喜爱把一堆看似一塌糊涂的东西整理的井井有条，所以我对会计越来越有爱好，越来越喜爱做会计。跟随会计实习时，会计
29、告知我公司遵循企业会计准则、矿产资源法、平安生产法等法规，该公司以冶金设计等为主，须要遵守好多国家的政策法规，该公司比较正规。刚跟随会计实习时，会计不是很兴奋我去实习，可能是怕我添乱吧，帮不上她的忙，还要弄乱东西，后来由于我的耐性等待，合理的处理人际关系，会计看法缓和了，让我看她处理业务，还给我看了公司的凭证，原始单据，以及明细帐和总帐等，让我总结了出纳的理论与实际的不同处以及会计的理论与实际的不同处。理论学问不是很坚固，有好多地方都很模糊，不知详细该如何做，还须要翻看以前所学的，要把它深化扎根不是很简单啊，还得靠以后工作了在实际操作上去把它扎在心里。会计教给我如何和人们沟通，好多时候都要自己
30、去推断，去确定该如何做，在社会上只能依靠一个人，那就是自己，不要希望别人帮你做点什么，要看看你能帮别人做什么。有一点缺憾的就是实习期间没有涉及到有关报税的问题，假如涉及到了，应当能学到好多学问，终归以前的会计岗位角色模拟试验中没有涉及到太多的有关税的问题，而在公司中，对会计而言，税是一个比较关键的问题。实习期间还是学了不少社会学问，要多感谢实习指导人、公司出纳、会计的关照和帮助以及实习指导老师的细心教育，耐性讲解。发觉的问题和建议：在此次会计理论与实际相结合的实习工作中，的确让我们学到了不少书本以外的学问，让我们对这两年半的会计学习有个总结，当然也发觉了不少问题。出纳看似简洁的工作若不细心还是
31、不能胜任的。出纳的工作不难，但有些步骤是必需要遵守的，有时出纳为了省事就省略几步，在工作中这也是很常见的，看是否会影响责任分担以及业务处理是否顺当，若无影响的话，那样做还能提高效率的，若有影响，则需按部就班的一步步操作。跟随会计实习，须要提出一点，公司员工也代表公司的形象，以人为本，在做好自己的本职工作外还要处理好同事间的关系，营造一个惊慌而温馨的工作环境，工作起来才会比较开心，效率才会有所提高。还要给实习生以及外界人员留一个好印象，对公司的顺当发展应当会很有利的。我们还未步入社会，好多事情尤其是工作上的事没有详细处理过，不知会不会做好，能不能圆满完成任务，这就要求我们对自己要足够了解，要有深
32、层次的相识，有的工作可以干脆说我可以做到、可以做好，但有的工作心里不是很有底时就要好好客观衡量自己，看能否完成，不行夸下海口也不行低估自己的实力，埋没自己。综上所述，在这次实习期间达到了预定的目的，大量的会计专业学问与社会学问相结合，既巩固了专业学问，又学会了社会学问，对我们不久的就业很有帮助。通过这次实习，对出纳、会计等岗位有了一个深层次的相识。我找到了自己专业学问的漏洞，对好多基础性的学问不是很确定，须要重新回顾、学习。对会计岗位人员要求的耐性、细致有了切实的体会，对于自己浮躁的心里也须要调整，把心态整理好，对自己有正确的相识与评价才能清晰自己适合什么样的工作，明白自己须要努力的方向。学会
33、了人与人沟通须要肯定的技巧。这次实习为我们步入社会奠下了基础，为我们就业找工作指明白方向。国贸专业的实习报告 篇420xx年2月27日到20xx年4月6日，我在唐山市腾飞五金工具制造有限公司进行了一个月的实习。通过这一个月的实习，我不仅从视野上，还从实力上都有了很大的提升。在这个公司里面，我学到了许多在学校里面学不到的东西，比如如何在B2B网站上注册会员，如何发布产品，如何写开发信，还有对专业学问的实际运用等等。我也通过亲身体验产品的生产过程，对这一行业有了深刻的相识，并是自己的实力得到了提高。通过我自己的努力，得到了领导的认可，领导对我的实习工作状况很满足。一、对实习单位的相识我所在的公司名
34、字是唐山腾飞五金工具制造有限公司，位于滦南县宋道口镇工业区，公司成立于1984年，具有近30年的五金工具制造和出口历史。在国家注册京唐,腾飞,根牌等三个商标,其中所产的机制“根”牌钢锹被评为河北省闻名商标和河北省质量检验协会授予“重点推广产品”称号,唐山市人民政府“重合同守信用单位”,河北省乡镇企业管理局“名牌产品”,“河北省闻名商标”,“河北省优质产品”。公司有2个工厂，东厂主要生产钢锹和钢叉，西厂主要生产钢镐和锄头。公司是产销一体化的公司，主要做的有出口和内销。产品出口到美国,俄罗斯,德国,西班牙,韩国,中东,非洲等国家和地区。公司拥有国内同行业最先进的生产线三条，产品主要有钢锹，钢镐，锄
35、头、甘蔗刀、耙子、移苗器、工具柄和其他园林工具等。二、实习过程和实习的收获和心得刚刚来到这个公司的时候，因为我们出口部的负责人有事不在，我自己在工厂待了2天，没人带我熟识状况，感觉不是很好。后来负责人回来了，给我介绍了下公司的状况，然后让我先去东厂熟识产品。在东厂待了一周，我在这一周的时间里，认仔细真的看产品样册，同时也常常去车间看看工厂的生产流程，在同事的带领下，很快了解了产品的生产流程。接下来就是相识那些型号众多的产品。在这一周之中，我也有待烦的时候，因为那么多的产品不是一天两天就能分清晰的，而且即使有样册和样品，短时间内是无法认清晰的。一周以来没有让我接触任何业务上东西，心里暗暗焦急。可
36、转念一想，终归多熟识也是有好处的，自己耐性地看吧！最终，其次周就让我在西厂出口部起先学习做业务了。首先是从阿里巴巴做起，在同事的帮助下，我学会了如何发布产品和更改产品信息。后来有人特地做阿里巴巴的网站，于是我又在EC21这个B2B的贸易平台上注册了账号，重新发布产品信息。公司的产品的确许多啊，产品照片就好几百张。我耐性发布了好几天才发布完。在发布产品的同时我还常常看外贸人的论坛，学习前人的阅历，还有业务上所须要的学问。后来我在经理和同事的帮助下，学会了如何写开发信，如何给客户发函电，如何在网上搜寻其他国家的公司，找寻我们的客户。于此同时，我还要接着熟识生产。在耐性的发了许多邮件之后，我很幸运的
37、能收到一些客户的询价回复。我们的老业务员也不知道价格，详细的价格核算是靠经理算出来的。我们负责与客户协商贸易方式和交货日期，然后是订立合同，组织生产。通过这些过程，我了解到外贸工作是比较困难的，而且在此工作中要有耐性、恒心、信念。首先，通过自己的学习和与同事的沟通，我觉得国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。假如哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。其次，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾难、意外事故和其它外来风险。所
38、以通常还须要办理各种保险，以避开或削减经济损失。再次，为了保证我方利益，应当在确定产品类型时，与客户协商好并降低他们的要求，以免给自己造成不必要的麻烦，例如钢印的问题。在确定船期和交货期时，尽量多留些余地，避开我方食言的局面。最终，通过与国外客户确定订单之后，就要处理好订单签订以后的生产、检查货物、租船订舱、装运、报检通关等工作，做好海运提单、装箱单、商检证、保险单、发票、产品质量证明书等一系列与国际贸易流程有关的单据。之前，这些单据我们在上课的时候都有学习过，但是，我们都觉得书上讲的东西理论性太强，实践中肯定用不到。但当真正看过这些单据后，才发觉理论与实践是密不行分的，此时我们看到的、用到的
39、、正是书上所讲、我们所学的。这些单据大大加强了我们的实践操作实力，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的相识。由于国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应当将各们学问综合运用。比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的学问；讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容；讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容；讲到争议、违约、索赔、不行抗力等内容时，就应去了解有关法律的学问等等。所以我们要想做好外贸工作必需处理好外贸方面的各种关系。三、实习过程中发觉的问题和改进的建议在实习过程中，我发觉自己有些地方值得确定，也有许多不足。
40、例照实际工作中，有许多理论上的东西是不采纳的，自己不能照搬理论；英语实力还须要提升，尤其是听和说的实力，函电方面也须要提高，尽量提高回函的精确性和工作效率。其他方面，须要多了解一些礼仪常识，并尽量将这些礼仪培育成工作习惯。据此，我想到了几条改进的建议：1.理论联系实际在学习本课程时，要以国际贸易基本原理和国家对外方针政策为指导，将国际贸易理论、中国对外贸易概论等课程中所学到的基础理论和基本政策加以详细运用。有时间可有针对性地回顾一下，力求做到理论与实践、政策与业务有效地结合起来，不断提高分析与解决实际问题的实力。2.加强英语的学习对于外贸专业人员而言，不仅要驾驭肯定的专业学问，而且还必需会用英
41、语与外商沟通、谈判及写传真、书信。假如专业英语学问驾驭不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺当进行。因此，在实习中要求我们加强英语的学习，驾驭外贸专业术语基础。3.坚持学以致用原则实习是一门实践性很强的应用学科。在实习过程中，要重视前人的阅历、实例分析和平常的操作练习，加强基本技能的训练，注意实力培育。在实力培育上突出应用性，加强实践性，留意敏捷性。4.提高自身素养，培育良好的气质社会中有许多事情我们觉得不公允，尤其是自己受到不公正的待遇时，总是埋怨社会欠了你许多东西，其实社会根本就没有对不起你。埋怨是没有用的，自己能变更的就努力去变更，自己不能变更就学着去接受。有些事情只有看得开，心胸才变
42、得豁达。多读些名著提高自己的内涵，读史书能使人明智，读诗使人灵秀，数学使人周密，科学使人深刻，伦理学使人庄重，逻辑修辞使人善辩，凡有所学，皆成性格。从全方面来学习，使自己变得优秀，让自己拥有良好的气质，这样不仅对于我们做外贸工作，对于完全的人生都有很大的帮助。5.学会做有效的沟通在日常生活中，沟通的重要性已经越来越重要。而在外贸工作中，有效的沟通就重要许多倍。假如不能做有效的沟通，我们的时间成本会很大，与客户沟通也会产生不必要的麻烦，甚至导致合作失败。所以，做好外贸业务，须要下很大功夫来学习如何做有效的沟通。我们应当做到“言简意赅，快速刚好，清清晰楚，整体与细微环节都不行有丝毫的马虎”。只有这
43、样，才能做好沟通，做好业务。总之，在这次实习中我学到了许多学问，特殊感谢几位老业务员的悉心指导，这次实习的胜利与他们的付出是分不开的。这次实习，使我不仅从个人实力，业务学问上有所提高，也了解到了一名业务员具备良好心态以及基本素养的重要性。通过本次实习我也基本驾驭进出口贸易的工作流程，使我明白了学懂书本理论还是远远不够的，我们要结合书本理论和动手实践。有了这一次实习的经验，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会更加清晰，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好。我信任，此次实习将是我今后学习工作乃至生活的一个良好开端。国贸专业的实习报告 篇5本人从20xx年2月22日至20xxX年4
44、月22日期间宁波保税区市场发展有限公司(以下简称市场公司)实习，主要参加宁波保税区进口葡萄酒市场管理制度的编写;为宁波保税区进口葡萄酒企业办理企业注册和展厅入驻手续、签订租赁契约，供应葡萄酒展厅及市场的相关询问服务;日常巡查展厅装修状况;对华康名家私、银泰百货等卖场管理企业实地考察并进行访谈;收集葡萄酒企业相关资料。同时，也借此实习报告的机会对这段时期的工作及体会稍作总结。首先，对市场公司作一简洁介绍，市场公司是宁波市保税区管委会的直属企业，成立于20xx年7月，其成立之初的主要成员均来自于宁波保税区市场物流合作局。董事长、总经理、总经理助理、财务总监各一位，下设部门分为综合业务部、展务招商部
45、、物流服务部。下设子公司：中海贸、长海物流。宁波保税区安排打造进口葡萄酒的集散地，包括报关报检、保税展示、仓储、配送等功能。市场公司作为保税区政府与企业之间的媒带，行使着市场服务、询问、管理等职能。其次，此次实习的性质是须要指出的，市场公司处于创始阶段，人手奇缺，因此虽然是在展务招商部实习，但是工作内容综合业务部、展务招商部、物流服务部三个部门均有涉及，而且工作量堪比正式员工。接下来可以进入正题两个月时间，我究竟做了什么怎么做抑或是我究竟有什么感想感言。工作内容什么的，对于旁人其实并没有任何关系，我只是做了一些政府外包的服务性质的一些事务，签合同、写制度、巡查、调查等等。实习期间，很少有停下来
46、看看有什么收获，一天的日程基本是早上7点坐班车，8点半上班，下午4点半坐班车回家，回家间或看些资料。不过，有一个印象很深，那就是第一次发工资，在那之后再也不存在纯粹的做事想法了有点物欲横流的意思了，我起先想要多久能买法拉利或是只是宝马，抑或是市区的房子等等，这唯恐就是以后工作和现在学生最大的区分吧，而我有幸在这围城的墙头看着这一切的发生，虽然我的一只脚已经迈了进去。因为第一笔工资，我想到的什么我已经记不清了，我首先做到的就是给爷爷奶奶外公外婆以及爸妈买点东西，白老师称之为世俗关怀，而这两个月的时间里，我的家庭观念比较剧烈，其实对我自身的价值观产生不小的冲击。就如俞敏洪所说高校毕业还未经济独立的
47、人是可耻的，因此首先得做到经济独立，虽然不必非得搬出家里，但是不能成为家中负担是必需的。而接下来的，则是尽孝，主要还是多陪家人。现在，我的国家观，首先得是家庭观或是家族观，因此我认为一个连家庭华蜜都舍得牺牲的人是不行能让人民华蜜的，如此具像的亲人都照看不好，何来照看其他根本不相干的人呢当有人说起事业忙，家里小孩照看不到，放到寄宿学校之类的混账话时，我就会说你再忙有德国总理默克尔忙吗，人家产着总理，该下班就下班，该享受家庭生活就享受家庭生活，该做家务照样做家务，该买菜照样跑超市。另外有一点，就是志向问题或称之为终极思索发生了变更。实习期间看了李敖的一些演讲以及书籍(他说我们要依靠共产党，让共产党
48、背着我们过河)，再加上工作的体会，我起先认同真正的佛是出世为入世。现实与志向不冲突，因为现实世界才是志向最终绽放的舞台。从挽救世人到挽救国人到家庭维稳，范围一步步在缩小，但却更加实效。曹老师曾经说过，珠穆朗玛峰之所以是世界第一高峰是因为他的底下有青藏高原这个世界屋脊的基础，而一个人所能达到的高度在于其底蕴。我想说，不是每个想达到青藏高原底蕴的同志都可以达到的，没有这n年的地壳运动等一系列的环境演化，一切还是空谈。真正想变更什么，其实作为不是官二代、富二代又没有学术深造的大多数人来说，在这样一个相对和平的年头里，轰轰烈烈的事情与我们还是比较遥远的。我说的都是我坚信的，我不怎么信任的时候我就不会说了，理想什么的真心不敢谈，我们只是一颗螺丝钉，哪里须要