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1、2022年服务行业工作心得体会服务行业工作心得体会当我们经过反思，对生活有了新的看法时，立刻将其记录下来，这样可以帮助我们总结以往思想、工作和学习。那么如何写心得体会才能更有感染力呢？以下是我为大家收集的服务行业工作心得体会，欢迎大家共享。服务行业工作心得体会1这周实习生活已经接近尾声了，回想一下我们这一个星期的经验，一个个实习过的岗位：行车值班员（后文简称“行值”）、客运值班员（后文简称“客值”）、票亭、厅巡、以及站务。这些岗位都是车站运营的重要组成部分，而我们在这些岗位上的阅历体会就显得特别珍贵。这一周的实习当中，我第一个跟的岗位是行值，行值的主要任务是监控整个车站的运作，主动向本班值班站
2、长汇报本班设备、设施的运作状况和各岗位的工作状况。按有关规定操作和监控行车设备，对当班行车组织施工登记及施工平安等工作。全面负责设施、设备发生故障或发生异样状况时根据相关的程序能立刻做出应对。以及在没有设置low监控时须要操作low的车站，兼任low监控人员的职责。学习岗位之后我的感想是：行值在没有紧急状况发生的时候相对较轻松，但是他们身上的担子和责任却一点儿也不轻松，因为一旦发生紧急事务，他们就必需立刻做出应对，将事故以最短的时间解决，并将影响降到最低。在基本熟识了行值的工作任务后，我起先了其次个岗位的实习客值。客值的主要职责是要对本班的票务管理工作负责，严格根据票务规章开展票务工作。支配并
3、监督站务员的票务工作，进行相关的配票和结账。负责处理当班与乘客相关的票务事务及服务事务，必要时可以临时顶岗，让整个车站的运作更为合理。跟岗之后我的感想是：客值的工作须要特别的仔细、细心与负责。因为与票务相关的工作必需要有两人盖章，并要在两人以上在场的状况下才能操作，这也体现出了客值工作的责任。而且，客值还须要时时常的顶岗，所以仔细、负责的精神就是客值这个岗位的精髓。之后我便起先了票亭的跟岗实习。票亭的主要工作是处理与乘客相关的票务和事务，填写当日的票务报表和相关报表，保证票亭内的卫生状况，且在进出票亭后要随时使门保持锁闭状态，票亭人员在肩负站厅巡察岗时负责巡察岗站厅工作的职责。跟岗之后我的感想
4、是：票亭这个岗位特别辛苦，因为他是地铁运营面对乘客的一个服务窗口，所以必需时刻打起十二分精神，并时刻以微笑面对乘客，帮乘客兑换零钱并帮助乘客解决一些疑问。我也始终在向师傅讨教怎样做好一名窗口服务人员，让乘客感到满足。最终的两天，我跟岗学习了厅巡以及站务的工作职责。厅巡的只要职责是帮助乘客，回答乘客的询问，特殊留意帮助老弱病，有困难及伤残乘客。发觉乘客携带超长、超大、超重的物品时，禁止乘客进站并耐性的向其说明。留意乘客携带的物品和可疑物品，禁止携带“三品”进站。留意是否有精神异样、酗酒的乘客，禁止其进站。如发觉可以人员时汇报车控室，必要时恳求警务人员或其他同事帮助。定时巡察出入口制止摆摊、卖艺等
5、违规活动。跟完岗我的感想是：厅巡其实责任重大，要留意整个非付费区的一个状况，在职责范围内按规章执行一些紧急事故的处理。并时常的与乘客打交道帮助乘客解决一些问题，是车站运作中不行缺少的一环。同样很重要的还有站务。站务员在付费区内帮助乘客解决一些问题。在列车进站、停稳、站离站时通过对讲机上报车空室，并站在紧急停车按钮旁边，以便于发生紧急状况时可以立刻做出反应。在客流量大时，要组织乘客排队，并分散客流至各个车门候车，阻挡关门时还冲向列车的乘客上车，劝阻他们耐性等待下一班列车。这一周的实习生活，我已经熟识并学到了车站各个岗位的职责。但这并不是结束，而是新的一个起先。在将来的实习中我要在这些岗位上将这些
6、工作做好，并不倦的向师傅们讨教工作中的阅历和留意事项，更加努力的做好自己。让自己更上一层楼。服务行业工作心得体会2今年酒店最重要的工作是装修工作，自接到通知上班后，为了使客房早一天投入运用，我和大家克服了重重困难，发扬不怕苦、不怕累的精神，每天在完成自己本职工作的基础上，加班加点、连续作战，利用了很短的时间就完成了房间新旧家具清理、摆放和装修前期，中期和后期的室内外卫生清洁工作，确保了酒店客房的装修和刚好出租，为公司增加收入做出了我们的贡献。为了体现从事酒店人员的专业素养，在开张以来，针对我本人对各岗位服务用语存在不熟识、不规范、现象，我在同事中、在负责酒店的主管经理的培训中学习岗位的服务用语
7、，进行留精去粗，而后汲取为已用，做为我对客人沟通的语言指南。自本人规范服务用语执行以来，我在对客沟通上有了显著提高。以致在工作的任何时期，好东西贵在坚持，贵在温故而知新，我将对此加学习，应用的力度。服务员工作要求驾驭的信息量大，如各路公交车所首发和末发时间，所到重要场所，重要单位，公司所处地理位置等。还有处理事情的敏捷应变实力，对客服务需求的解决实力。这一点在前台工作的不长时间内我本人做了本部的调查和广泛搜集资料，力争扩大自已的学问面，以便更好的为客人供应服务。前台工作尽管时间不长，也努力不少，学到许多在平常酒店服务中同样能用的学问，可谓受益非浅。酒店主营收入来自客房，从事客房工作，首当其冲的
8、是如何使客房达到一件合格的商品出售，我严格执行“三“净”“三度”“二查：卫生制度，它包括房间卫生、床铺卫生、卫生间卫生等”三净“，为了切实提高客房质量合格率，即搞完卫生本人自查、要求领班复查，力争将疏漏降到最低，并且还增加了床铺被子有角度，家具擦示有亮度，工作过程有速度的“三度”要求。使客房工作有秩序、有速度，保质量的完成。为了做好酒店的卫生和服务工作，我跟着楼层员工进行了学习楼层服务工作，对打扫房间技能和查房技巧进行学习和实践。通过学习践，我学会了房间卫生清理程序两部分四个程序，第一部分，两人负责清理房房间卫生。从床铺起先做床单被的更换、平铺，拉展。其次扫地更换垃圾袋，擦拭室内家具，最终拖地
9、；一人负责特地清理卫生间。先清洗防垫、垃圾桶和室内烟灰盒茶杯等。其次清洗面盆坐便，然后擦拭水拢头，面盆，壁等最终拖地；假如程序颠倒就会导致工作重复，从而延误时间。从中发觉我本人的操作特别不规范、不科学，针对存在的问题，我跟向领班和其他工作人员问技巧，问方法和所要求达到的效果，对存在的问题加以分析，对我的操作成果加以比较，订正我的不良操作习惯。取得了肯定的成效，房间卫生质量提高了，查房超时现象少了，查房出现的错误也没有了。往前看，随着我店客源结构的不断扩展，或许会有一些境外团体，个人，入住我公司，与客人在语言沟通上的障碍成为我们做好外宾服务的难题。为了与时俱进，我利用闲暇时间复习点英语日常用语，
10、一方面体现了有特长的员工在宾馆的价值，另一方面，增长了员工的学问面，丰富了个人的业余生活。服务行业工作心得体会3经常想，服务职业，因它的多面性、不规律性、危急性。等等诸多工作特性，所以确定了想要做好它，的确不简单。它须要我们不仅要有对工作的满腔热忱，更要有一颗追求完备的心。希望自己能籍以端庄文静、衣衫整齐的仪态，给考官留下一个美妙的印象。因为我们都知道这一关很重要，这一关过了，后面的考试就相对简单多了。现在，当我们最终实现了当时的幻想。可我们又做得怎么样？工作懒懒散散，妆容马马虎虎，甚至言辞冷漠，看法生硬。当时那个面对考官落落大方，有问必答，笑容可掬的小姑娘去了哪里？其实在生活中，我们每一个人
11、随时随地都面对着别人谛视的目光，你能过关么？就好象我们的客人，其实他们就是你每天都要面对的“考官”。你做到落落大方了吗？你做到亲善可亲了吗？你做到名贵高雅、端庄大方、聪慧伶俐、镇静冷静、机灵坚决了吗？你做到无可挑剔了吗？你做到了多少？你做到了多少，也就意味着“考官”能给你打多少印象分，也就意味着他将确定以怎样的看法对待你，是敬重？是信任？抑或是冷漠，甚至轻视？人与人之间其实就是相互的，别人对你的看法，实际就是你自身言行的一面镜子，不要总去挑剔镜子的不好，而是应更多地反省镜子里的那个人哪里不够好，哪里又须要改进。详细到我们的实际工作中，也就是要求当你负责内务工作的时候，你是不是一个很好的“内应”
12、，工作得很“美丽”：动作麻利，整理得很干净，东西恒久打算在别人须要之前，做一个坚实的后盾，保障着外部工作的顺当进行；当你身处外部工作时，你有没有化身成一位漂亮的“天使”，带着“蒙娜丽莎”那般永恒的微笑，以无限的爱心和耐性去面对“上帝”们，爱常人之所不能爱，忍常人之所不能忍；当你是一位领班时，你能不能协调和组织好每一个岗位，既着眼于大局，又注意微小，既关注客人感受，又关爱年轻人员的成长，帮助她们尽快地进入工作角色。当有不正常的事情发生时，你还能镇静、机灵、坚决的面对，拿出“兵来将挡”的气魄。假如说，服务工作是一种很辛苦的职业，那就让我们投入到这种“苦”中去熬炼自己吧，“玉不琢不成器”，终有一天，
13、你会发觉，它已使我们变得更坚韧，让我们更宽容，更丰富，同时也更漂亮！服务行业工作心得体会4作为服务行业，商业银行除了出售自己的有形产品外，还要出售无形产品服务，银行的各项经营目标须要通过供应优质的服务来实现。做好银行服务工作、爱护金融消费者利益，不仅是银行业金融机构的法定义务，也是培育客户忠诚度、提升银行声誉、增加综合竞争实力的须要，更是银行履行社会责任、促进和谐社会建设的本质要求。作为我们金融企业，微笑服务像是一把奇妙的钥匙，可以打快乐灵的幽宫，使它的光线照射了四周的一切，给四周的气氛增加了暖和。然而微笑服务又更像是天使的翅膀，让我们在天空中遨游，走在企业前端，与众多强者站在紫禁之颠。微笑，
14、并不仅仅是一种表情的展示，更重要的是与被服务对象作感情上的沟通和沟通。当你向客户微笑时，要表达的意思是：欢迎您来到我们的信用社，我很兴奋为您服务。微笑体现了这种良好的心境。而微笑服务并不意味着只是脸上挂笑，应是真诚的服务，试想一下，假如一个员工只会一味地微笑，而对客户内心有什么想法、有什么要求一概不知，一概不问，那么这种微笑又有什么用呢？因此，微笑服务，还应有感情上的沟通和沟通，只有这样当你在服务和工作上出现疏忽时也会得到对方的谅解和包涵。微笑服务可以使客户产生宾至如归之感。笑迎天下客，满足在我家，保持微笑服务的人，走到哪里都是受欢迎的，谁都喜爱同其打交道。微笑着赞扬他人使对方感到你的诚意，微
15、笑着指责他人使对方感到你的善意，微笑着拒绝他人使对方体谅你的难处。而不知道微笑服务的员工使顾客避之犹恐不及。这样，服务工作的优劣，经济效益的凹凸也就自然泾渭分明白。微笑是对客户的礼遇和敬重！也是员工优质服务的最基本的表现！只有热心对待每位客户，才能获得信任并能进一步让客户将心中的需求完全说出；我们必需细心视察与体会，才能深化了解客户的真正需求；针对客户的需求，我们要主动主动热忱并有效的专心执行。我深信，唯有发自内心的服务意愿，才能供应客户满足的服务。我们要以真心服务，让客户觉得安心舒适，我们要营造美妙的服务气氛，让客户体验到愉悦的服务，进一步让客户认同并喜爱到棠树信用社接受我们的服务。以客户为
16、中心，是一切服务工作的本质要求，更是银行服务的宗旨；是经过激烈竞争洗礼后的理性选择，更是追求与客户共生共赢境界的现实要求。做好银行服务工作、取得客户的信任，许多人认为良好的职业操守和过硬的专业素养是基础；细心、耐性、热心是关键。服务行业工作心得体会5总结过去，即是对自已过去一年的工作做个回顾，总结、谛视工作中的各种问题，吸取阅历，发扬优点，更好的做好下一年的工作。现将20xx年工作总结如下：一、思想方面：重视理论学习，坚决政治信念，主动参与各项活动，能够针对自身工作特点，学习有关文件、报告和辅导材料，通过深刻领悟其精神实质，用以指导自己的工作。二、工作方面：仔细做好本职工作，做到腿勤、口勤，笔
17、勤，帮助领导圆满完成各项工作。作为单位，一言一行都代表着单位的整体形象。因为是服务部门，每天都会接触形形色色的群众，对待他们，我始终遵循一个原则“一张笑脸相迎，一个满足答复”，每次看着群众满足而归，作为工作人员的我，心里总会有小小的成就感。不是有句歌颂的好吗？“你欢乐所以我欢乐”，小我之后要成就大我，“群众满足”，我们的价值也就得到了体现。刚好了解单位发生的事情，刚好向领导汇报，努力做好领导的参谋助手。在实际工作中，把理论和实践相结合起来，把工作和创新结合起来，拓宽思路，努力适应新形势下对本职工作的要求，通过近段时间的学习，理论水平有了明显的提高，工作逐步走向正轨，我会更加倍努力工作，或许会有
18、一些的辛苦，但人不常说吗？辛苦是一种磨炼，何况是我们大家一起同甘共苦，在辛苦中，才会熬炼自己的实力；在辛苦中，才会充溢的体现着自己人生。三、生活方面：个人生活意识在逐步走向正轨，摆脱旧阴影下的本位主义思想。摆脱感情困扰，重新塑造以一个全新的自我。四、存在不足：一是政治理论学习不够，虽有肯定的进步，但在深度和广度上还需接着下功夫。二是工作中不够大胆，创新理论不强。三是感情纠葛很大，须要正视自己的情感纠葛。服务行业工作心得体会6在即将出来实习时面临的最大问题就是要在哪一个单位、做什么待遇会好一点。成为一名营业员并不在我一起先的预料之中，这个职业是我安排中的一个还算不差的以外。我深深地知道，当一名一
19、般的工作人员，尽管岗位平凡、工作安静，但工作政策性强、涉及面广，面对的是一个个来自四面八方的客户，我们的一言一行、一举一动干脆展示了工作作风，影响着公司的对外形象。因此在工作中，我们注意提高内在素养和外在形象。做为一名合格的营业员要以顾客总体为动身点，当个体满足与总体满发生冲突时，个体应听从总体满足；是建立在道德、法律的社会责任基础上的，有违以上的行为不是其本意；顾客满足是相对的、没有肯定的，因此应当不在即将出来实习时面临的最大问题就是要在哪一个单位、做什么待遇会好一点。成为一名营业员并不在我一起先的预料之中，这个职业是我安排中的一个还算不差的以外。我深深地知道，当一名一般的工作人员，尽管岗位
20、平凡、工作安静，但工作政策性强、涉及面广，面对的是一个个来自四面八方的客户，我们的一言一行、一举一动干脆展示了工作作风，影响着公司的对外形象。因此在工作中，我们注意提高内在素养和外在形象。做为一名合格的营业员要以顾客总体为动身点，当个体满足与总体满发生冲突时，个体应听从总体满足；是建立在道德、法律的社会责任基础上的，有违以上的行为不是其本意；顾客满足是相对的、没有肯定的，因此应当不懈地追求，向肯定满足靠近；顾客满足因人而异，供应有差异的满足服务。在实习的第一天，我就感受颇多。带我的师傅虽然已是业务能手，但在工作的空余还不忘提高服务的质量。这并不是一个一般的“卖东西”的，每个营业员都要具备肯定的
21、实力。例如每天都要跟仓库进行肯定量的请购商品，还有每天必做的点货、理货还要清理柜台。有点像是小型的物流流程。这些都真正体现了能与勤的高效融合。我们既要当好“服务员”，更要当好“战斗员”，随时随地确保服务的质量，真正以剧烈的责任感，以满腔的热血，投入到工作岗位中去，在平凡之中体现移动人的宏大追求，在安静之中树立移动人的崭新形象，安于孤独，乐于奉献，敢于创新，尽职尽责搞好服务工作。我为能加入这样的一支团队而骄傲。一个亲切的笑容，一句真实的问候，缩短了彼此之间的距离，同时也赢得了客户的敬重。唯有真诚的微笑，才能“专心”服务。最终，坚持做到服务的最高境界：有规范中无规范，无规范中有规范。一名专业的营业
22、员需做到坚持将“顾客满足”置以全部目标之上；对“顾客满足”为肯定执着，坚持好的方面，我们尽可能把服务置于自身之前，我们获利干脆归功于此；每天评估顾客的“满足度”，是指顾客满足的程度；擅长总结、勤于学习；敬业乐业、对本身工作岗位热衷，尽快进入角色；必需以自已希望被服务的对象的角度来服务顾客；目的在于了解商业销售的生存在于顾客的满足；不但从工作中养成“以待客之道”生活中也应如此，形成习惯，提高个人素养；从待客的基本用语起先，如礼貌用语、称呼；养成清爽、利落的动作习惯；如迎宾动作、指引手势、站姿、递拿商品等；保持一个亲切、优雅的笑容；擅长利用自身肢体语言。还要具备肯定的销售技巧。习惯销售：有些消费者
23、往往习惯于购买其运用惯了的某些商品，使顾客在对商品的各种特性、特点非常熟识、信任，而产生的一种偏爱心理，留意力也集中稳定，所以购买时往往不再进行具体比较与选择，能够快速地形成重复购买，销售时应尽量举荐顾客常常用过的商品；理智销售法：有些消费者在每次购买前，对所需购买的商品，要进行较为周密的比较与选择，购买时头脑冷静、行为慎重，擅长限制自已的感情，不受外界的影响而变更自已的观点，所以应少说多看，要有耐性，让顾客自已确定，否则就会引起顾客的反感，使销售活动受阻。经济销售法：有的消费者富有经济头脑，购买商品时特殊重视价格的凹凸，唯有低廉的价格才能使其满足，这类消费者在选择商品时，会反复比较各种商品的
24、价格，对价格变动反应极为灵敏；面对此类型的顾客，应尽量举荐价廉物美的商品并可在原则的基础上让点利给顾客。冲动销售法：有些消费者属于感情用事的人往往接受产品外观、包装、商标或某些促销努力的刺激而产生购买力行为。这类消费者对商品的选择以直观感受为主购物时从个人爱好和情趣动身，喜爱新颖特商品，较少考虑商品实际效用；对此类顾客以适当地在商品上加恰当的语言，往往就会有所收获。浪漫销售法：有些消费者感情丰富，富于浪漫情调，擅长联想，对商品的外观、造型、颜色甚至品牌比较重视；所以对此类消费者在选择商品时，留意力易转移，爱好与爱好也简单变换。热忱销售法：有些消费者属于思想与心理标准尚未定型缺乏主风，没有固定偏
25、好的消费者，选择商品时较随遇而购或顺便购买，对此类顾客必需看法热忱、服务良好、擅长介绍，就较简单就服顾客而促成交易，同时不以让他们和第三者接触，以免引起不必要的麻烦。特异销售法：有些消费者在商业销售活动中以自我满意作为目标之上，如出租性的交易经营。连带销售法：在几种连带性的商品同时推销的方法；或牺牲一种利润率较小的新商品，以吸引更多的顾客、带动获利高的商品大量销售的方法。通过实习，我获得了实际的工作阅历，巩固并检验了自己在岗前所学习的专业学问水平。实习期间，我了解并参加了销售过程。千里之行，始于足下”，这近一个月短暂而又充溢的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一
26、段重要的经验，也是一个重要步骤，对将来自己的事业有着很大帮助。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中仔细的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培育。我觉得要热忱、耐性、细心、用心、恒心。热忱在任何一个行业应当说都是必要的，就算打电话你热忱对方也听得出来的，在服务行业更是须要热忱，下次才会再次光临。耐性也是服务行业须要的，顾客有些都是很刁钻怪异，甚至是不讲道理的，但是作为服务员是最忌讳和顾客发生争吵的，这样就算是顾客的不对也只会是使自己处于不利的状况，因为商场都是希望顾客再次光临，以顾客为上的，至于特别状况自己无法面对处理的，可以请主管来解
27、决，不要理睬顾客说什么。细心和用心是指对业务要很细致很专业的去对待，否则顾客问到了回答不出来会增加不满足度，回头客会削减。恒心是服务行业很累很辛苦，要想长期在一个企业坚持做下来已经不太简单，何况还要做得好了。所以，既然选择了这个行业就要使自己去酷爱她，否则就无法做好。服务行业工作心得体会7敬重的各位领导，同事们：大家好！20xx年如同白驹过隙，转瞬已悄然逝去。回顾20xx年，是我们国家迎接世贸，对农村经济深化改革的一年；20xx年也是我们古冶联社各项工作突飞猛进、硕果累累的一年；20xx年更是我在各级领导的关怀和同志们的热心帮助下不断学习，深化开展文明服务的一年。下面，我从思想和行动两方面对2
28、0xx年文明优质服务工作进行总结：一、思想方面的总结。文明服务是企业的外在形象，一个企业要想在社会上获得广泛的知名度、美誉度，与他所供应的服务是密不行分的。信合作为一个特别的服务性行业，在取得经济效益的同时，更要取得良好的社会效益。做为服务窗口的信合员工，结合我自己的工作实际，我给顾客供应文明，高效，优质的服务是树立信合良好形象的最佳途径。我只有心系储户，树立“储户利益至上”的思想，牢记“储户第一，服务第一，信誉第一”的宗旨，为储户供应平安，便利，快捷的服务，使客户来时舒心，在时称心，走时快乐。以高尚的职业道德和真诚的服务看法来扩大信合的社会知名度和美誉度，为古冶联社的发展贡献自己的力气。二、
29、行动方面的总结。文明服务不能流于空洞，浮于表面，清淡冷漠，不理不睬，更不能横眉冷对，讽刺挖苦；而是应当出自真诚，发自内心，主动热忱；更应当热心帮助，急人所急。服务永无止境，顾客满足就是我永恒的追求。这就须要我付出艰辛汗水，不断地去钻研，创建文明窗口，树立信合品牌。只要我真心付出了，又何愁没有真情的回报呢？过去的一年，我是从服务仪表、服务语言、服务行为、服务质量、服务纪律等方面开展文明优质服务的：1、无论在何时何地始终注意自身仪表，给人以端庄、稳重、肃穆、仔细的仪表印象，使顾客感受到温馨，轻松的人文环境，从而信任我，支持我，支持我们信合工作。2、我的言谈举止干脆体现我们整个集体素养的凹凸，坚持运
30、用文明用语，让顾客感受到信合员工是有礼貌的，是高素养的，信合的服务是文明的，优质的。3、文明服务不能光喊口号，还要实施到行动中。工作中的每一个微小举止干脆影响到顾客对信合的相识，用文明、礼貌的服务行为使顾客兴奋而来，满足而去。4、为了稳、准、快、好地为顾客服务，我不断加强业务学习，取人之长，补己之短，拓宽自己的学问层次，努力提高服务质量，为我社文明优质服务工作水平的整体提高奠定了坚实的基础。5、没有规则不成方圆。肃穆的服务纪律促使我严格遵守各项规章制度和财经纪律，做到了不该说的话不说，不该问的事不问，爱护了储户的商业隐私，赢得了顾客的好评。不集溪流，无以成江河；不集跬步，无以至千里。我所做的只
31、是xxxx联社全体员工的一个缩影，真正的成果是靠我们大家共同创建出来的。我们是一颗颗螺丝钉，应牢牢的坚守在自己的岗位上，毫不松懈；我们是钢铁，那文明服务标准就是模具，定能把我们锻造成合格的、优秀的品牌员工。只要我们人人文明服务，从我做起，信合事业必定会蒸蒸而上，其道大光。最终，做为对xxxx联社取得优秀成果的庆贺，我用自己写的一首诗歌结束我的发言。第18页 共18页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页