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1、2022年有关营销活动方案模板合集6篇有关营销活动方案模板合集6篇为了确保工作或事情能高效地开展，经常须要提前制定一份优秀的方案，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。方案要怎么制定呢？下面是我帮大家整理的营销活动方案6篇，欢迎阅读，希望大家能够喜爱。营销活动方案 篇1一、目标市场分析为了促进该大酒店五一期间的消费，我们对酒店现有消费群体和涉县地区大众消费形式进行了分析，通过分析发觉：酒店现有消费群体基本为团体、商务和公款消费，而该部分消费者五一期间基本放假休息，若不能有效拉动涉县大众消费群体来酒店消费，酒店五一期间消费状况将不容乐观。但涉县其他消费行业继
2、春节之后在五一前后将会出现前半年的消费高潮，这些行业包括：电信、家电、婚纱摄影、家具、珠宝、手机通讯、保险等大众消费行业。而这些行业中的中高端消费群体也正是酒店的目标消费群体。酒店成立一年来，基本未对该地区中高端大众消费群进行过有效的营销宣扬。假如针对这类消费群去做广告宣扬，则存在受众群体分散，宣扬范围广，宣扬工程困难，宣扬成本过高等问题。但该地区内已成熟的很多大众消费行业中，已经拥有自己的销售网络和一大批固定中高端顾客。如何能利用这些大众消费行业的销售网络、销售信誉以及中高端客户资源，来提升*大酒店自身的品牌形象以及销售业绩，在五一黄金周和今后胜利地拉动该地区中高端大众消费层到*大酒店来消费
3、;同时借此机会，实现该酒店与其他消费行业强强联手，共同打造中高端消费市场;也为进一步确立*大酒店在涉县引领中高端消费的市场地位奠定基础，是本策划案的关键和目的所在。二、策划思路为了建立该地区中高端消费群体的商圈，实现*大酒店拉动该地区中高端散客消费群到酒店消费的目的，本策划案主要从以下几个方面考虑：(一)借势营销兵法有云：“善战者，求之于势，不责于人，故能择人而势。”借势就是随时关注和把握身边的资源和事务，从中联系产品和企业，刚好发掘和发觉提升产品和品牌的每一次机遇，刚好抓住与我有用的机遇，借“势”而上，达到推广产品和提升企业的目的。本案主要借两方面的势：一是借商家之势。即借该地区已成熟的一些
4、消费行业中优秀商家的势，来更干脆，更有针对性地面对该地区中高端消费者进行营销宣扬。利用这些优秀商家在市场上已树立的品牌形象、消费信誉和固定客户群，干脆提高*大酒店在该地区中高端消费群心目中的地位。二是借五一之势。即在借助其他行业优秀商家之势的同时，还要借助五一消费黄金周的大势。虽然五一消费黄金周对该地区酒店业并非真正的黄金周，但是对其它消费行业可谓是真正的消费黄金周。我们要借助这个消费黄金周的消费之势来吸引更多的消费者到*来消费，同时借此机会宣扬*。(二)引导消费五一消费黄金周里，人们有着大量的消费需求，如：家电、婚纱摄影、家具、珠宝业等等，假如在*大酒店消费后，可以同时得到在这些行业的优秀商
5、家给与的在市场上无法得到的折扣实惠，那么，就有很大的可能拉动这部分消费者到酒店来消费。(三)满意消费五一黄金周里，顾客来*大酒店消费，不仅可以享受到酒店促销活动的各种实惠，同时，还能得到该地区其它消费行业里优秀商家推出的实惠活动和消费折扣。让顾客有一种“来*消费 能享受多家实惠”的实惠感。营销活动方案 篇2活动主题: 感恩母亲，母爱永恒。活动目的:一.在母亲节期间,向顾客宣扬品牌文化内涵,让人们知道有这样一家中老年服饰专卖店,推广品牌,提高品牌知名度和美誉度.二.带动销售,吸引人气.为后期的经营造势.活动时间(5.5-5.11)活动预热大多数人没有过“母亲节”的习惯， 感恩的心本身知名度也不高
6、，干脆对整体活动“冷启动”就存在风险。为了保证活动产生更大的效果，必需进行相关的预热引导活动，为“母亲节”活动的正式开展做好铺垫工作。告知公众“今年5月11日是母亲节”，以及感恩的心在“母亲节”当天要做的活动内容以及活动期间的承诺，引起消费者参加活动的欲望。预热时间:可定在主题活动的前一个星期5.3-5.5三天.活动内容:一. 可在店门口写上一块招牌,上写“今日距世界母亲节还有_天”,以此来提示过往行人,母亲节即将来临.得好好为母亲过个节日打算了.二. 活动期间,可主推某一款或几款服饰,通过导购员向顾客具体介绍三. 可提前制作好以母亲为主题目的pop,宣扬画等,在店内适当位置进行张贴或者悬挂.
7、 宣扬方式有以下几种,可依据各个店的详细状况详细对待:到街头,闹市去发送宣扬单以及讲解活动细则.将卖场的电话定为“感恩热线”，欢迎顾客进行询问.接线员可在电话中明确告知顾客,凡来店中参与活动的都有好礼赠送.为每一位在店中留下了电话的挚友,在母亲节的前一天若是还没有来参与活动,可主动给其发去感恩祝愿,祝愿其母亲节欢乐.活动期间,每天来店中的前十位购衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一声节日欢乐.购衣就能参与抽奖.设定购物达到多少元就设定不同的奖品.奖品为针对中老年挚友的食用油,大米,洗衣粉等.另外,可针对详细的顾客,送不现的好礼:a孝心礼：高档木梳;b青春礼：艳丽康乃馨;c长寿礼：精致生日礼品营
8、销活动方案 篇3此次特举办“易博士”电子阅读器销售竞赛活动，目的是通过竞赛活动激发我系学生参加企业实践的主动性，在实践中学习学问、应用学问，同时强化学生的推销技能，培育学生的就业竞争力，希望有信念、有实力、有志趣的同学踊跃报名参与竞赛，也希望老师们主动参加和支持。一、竞赛组织本次大赛由经济贸易系主办、品派营销协会承办，广州金蟾软件研发中心有限公司赞助实行，活动说明权属于经济贸易系。二、参赛对象以广东工贸学院经济贸易系市场营销、国际贸易、电子商务专业学生为主。学校其他专业有爱好的学生也欢迎报名参赛。三、竞赛形式和内容本次竞赛是“易博士”电子阅读器销售竞赛，以个人或团队的方式参赛，各队以“易博士”
9、电子阅读器为销售产品，以金蟾公司规定的统一零售价格自行策划开展销售，由金蟾软件研发中心有限公司供应产品及相关资料、产品价目表和必需的产品样品用于运用和展示（样品采纳借阅形成）。最终以各队在规定时间内（人均）销售量的多少确定竞赛优胜队伍；由经济贸易系和广州金蟾软件研发中心有限公司组织老师、专家进行评审，评定竞赛成果。四、竞赛时间1、20xx年4月20日于学校东区礼堂召开动员大会；2、20xx年4月23日6月23日为正式竞赛时间；3、20xx年6月24日6月29日为竞赛评审表彰时间。五、项目日程支配项目内容目标要求时间负责部门1、项目动员大会经济贸易系各专业全体学生参与；邀请金蟾公司领导参与并向与
10、会师生具体介绍和展示该公司产品，激发学生的参加爱好。4.20经济贸易系2、老师动员及学生组队经济贸易系各专业老师课堂动员；专业老师激励、学生自由选择个人参赛或组队参赛，并供应相关内容询问。4.20-4.30各教研室、各班级3、学生组队报名参赛个人或团队到秘书处登记报名并借取产品样品。4.21-4.30系办4、学生开展自主销售学生自主策划开展产品销售；老师供应销售策略指导；企业供应产品及相关资料、报价单等支持。4.23-6.23系办5、业绩统计各参赛个人(团队)要求提交一份业绩表和销售阅历总结。6.23系办6、奖项评定组织专任老师和企业方代表组成评审小组，对参赛成果进行评审。6.24-6.28经
11、济贸易系7、表彰并颁奖公开表彰获奖个人（团队）并发奖金。6.29经济贸易系8、公开报道参赛个人和团队可以撰写通讯稿在校报和校内网站报道。4.23-6.30经济贸易系六、须要企业供应的支持1、派代表具体介绍和展示公司产品，并供应产品或销售方面的询问，并供应产品销售提成政策。2、供应公司产品的报价单及销售相关资料，如产品宣扬单张、质量合格证书复印件、企业营业执照复印件、业务员产品销售介绍信等。3、供应数台（依据参赛人数确定）“易博士”电子阅读器作为学生借阅的样品，项目结束后归还企业。4、依据公司销售政策逐单兑现各个小组达成销售的提成。5、供应竞赛一、二、三等奖的奖品。七、奖项及奖金：大赛设置一、二
12、、三等奖。其中一等奖1名：嘉奖“易博士”电子阅读器一台（价值1680元）+证书；二等奖3名：嘉奖快译通商务总理一台（价值399元）+证书；三等奖XX名：嘉奖四合一多功能电子笔（50元）+证书。由广州金蟾软件研发中心有限公司供应奖品。专家组可以依据参赛队伍的多少和业绩的状况进行奖项调整。营销活动方案 篇4一 、前言梅岭风景区是南昌市国家重点风景名胜区，规模和接待实力都在南昌旅游市场占据头把交椅。但是在江西旅游市场火暴的最近几年中，梅岭风景区却显得没那么强劲。在江西崛起，人均收入急增的宏观形势下，各旅游点加快了市场化运作，从而加快发展的脚步。梅岭也应当重新找寻有效的营销策略，在将来几年内甚至更加长
13、远的时间里获得良好的发展。二、行业特点和消费趋势分析旅游已经从最初的集中化消费变成今日的普遍型消费，其经济效益日渐巨增。国内旅游人数12.12亿人次，比20xx年增长幅度为10%国内旅游收入5286亿元，比20xx年增长12.2%。占全国GDP的3%左右国内旅游人均出游花费436.13元20xx年国内旅游信息统计随着经济的发展，消费结构不断升级。同时消费性质也在发生很大改变，过去的实物消费比重在削减，对精神文化，消遣等精神层面的消费的比重在增加。消费观念也随之从基本需求上升到享受欲望。旅游已从游山玩水走亲访友的初级状态提升扩展为人们拓展生存空间、变更生活状态、回来自然与古朴、感受进步与文明的更
14、高级的综合需求。与此同时，旅*业的竞争也发生着巨大的改变。过去盲目争取客源的行为现在已经变成有针对性地开发旅游产品和争取有效目标。旅*业作为一个服务性行业，拥有垄断性的自然资源，同时可以敏捷地开发服务项目。市场恒久存在激烈的竞争，旅*业必需得遵循市场规律。谁有敏锐的市场前瞻性，谁就能从市场中脱颖而出。据专家分析预料：（一）今后旅游消费市场的趋势将变为以自行旅游为主体，市场转向多元化，主题细分越来越明显，消费者越玩越专。而旅游经济的市场化程度越来越高，旅游形象和旅游产品同样重要。（二）近距离和农村旅游高增长，特殊是“三农“政策的出台，加速了城镇化建设，推动了消费，但同时这部分消费增长不如消费人数
15、的增长。（三）出境游接着增长。（四）特色旅游将接着成为亮点。按正常的经济规律，旅游业的发展必随着社会整体经济的发展而进步。旅游这一快速前进的行业必将接着扮演着重要的经济角色。三、经营状况简要回顾梅岭风景区在游客接待人数上在南昌市远大于其他几个景点。景区内森林覆盖率达73%，有山有水，面积238平方公里。历史悠久，景区内辖管以下主要景点：洪崖丹井：有千年历史，南昌十大景点之一，由古代典故衍生而来，素有中国古典音律发源地，现由浙江强人企业经营。狮子峰景区：山形如狮子，故得名。地貌险峻。神龙潭景区：大片树林覆盖，中间穿插瀑布，汇合神龙潭。长春湖景区：湖位于山顶，名字由真君锁蛟保丰收这个故事得来。紫清
16、山景区：巨石叠垒，相互搁架，洞内有洞，登高望远，山势险峻。梅岭漂流区：全长5公里，河道穿梭整个梅岭森林公园。梅岭主峰区：海拔841米，景区内有丰富的杜鹃和竹林，适合欣赏云海，日出等洗药湖景区：有李时珍的传闻而来，气候宜人，平均温度在22.6度，适合避暑。主要消遣设施有：漂流、铁索晃桥、水上漂、竹筏、蹦极、烧烤（免费供应烧烤工具）、攀岩.每年接待高校生达20万人次。定价在15元，学生实惠价为10元。目标是要把梅岭建设成现代文明都市后花园，打造成全省一流的现代园林生态山城的目标，定位功能主要为“旅游、休闲、渡假、家居”。但是各风景点并没有很明显的旅游人数上的差异，说明各景点供应的服务产品内容和质量
17、比较平均。在以往的梅岭宣扬中，主要宣扬点在自然风景，相对梅岭的文化特点宣扬显得薄弱。四、环境分析1宏观环境分析江西省特殊是南昌市，在国家提出中部崛起的政策之后，经济得到飞速发展。20xx年，南昌居民人均收入达到10301元。而“三农”政策使江西这个农业大省的经济增长更加明显。东南部产业向中部转移提高了社会就业率，加上政府一系列的激励创业政策，在将来的时间里，经济增长的空间很大，由此带动消费实力的提高。经济增长的同时带来消费结构和消费观念的改变。经济基础确定上层建筑。南昌在最近几年的发展中，经济实力大大提高。随之而来的是消费实力的提高和文化观念的变更。他们对时尚的敏感度也越来越高，从前把旅游当成
18、奢侈消费，渴望但不行及，现在则把旅游当成一种经验，挑战，享受自我。南昌文化氛围总体相对来说还是比较保守，对簇新事物的尝试决心不够，同时对消费计算比较精细。在南昌市，还有以几大以湖为主的公园，还有旁边的安义古村，厚田沙漠是南昌市民常常游玩的地方。可是经视察发觉，几大公园的空间较小，而且消遣设施简洁陈旧，常常出入的是老人，小孩子，而且并不能给人以特殊的体验。而安义古村距离相对较远，属于文化资源，必需有肯定的文化基础，肃穆单调，同样也缺乏自由消遣的空间。厚田沙漠属于渴望刺激程度较高的人想去的地方，从南昌的文化氛围来说，沙漠并不是大部分人憧憬的地方。所以，可以说，在节假日，南昌实在是一个没什么好玩的地
19、方，特殊是对于渴望挑战，追求特性，敢于释放自我的年轻群体。南昌市常住人口超过450万，城镇人口为53.63%，老龄化程度有所增长。但同时教化扩招政策使南昌市在校高校生不断增加，截止20xx年，南昌市在校大中专学生超过40万。红色旅游在江西得到政府的更大支持。八一纪念馆等革命景点，与南昌的历史有着和多契合点，增加了他们的关注点。南昌市委、市政府下发了关于加快现代服务业发展的确定，将根据“加快服务业发展、伸长服务业短腿”的要求，将南昌打造为中部旅游会展中心城市。2 自身产品分析属于低投入，以量拉动利益增长。我们可以看出，梅岭在游客人数上占肯定优势的状况下，经济收入却没有明显突出。同时，可以发觉，梅
20、岭的优势就是在于他有与其他接近景点相比独特的自然山水风景。定位比较模糊，消费者期望价值和产品供应价值存在偏差。大部分人的头脑中还把梅岭当做像庐山一样的漂亮自然风景区，可在实际产品中，梅岭所能供应的是一个在自然环境中释放活力，供应自由消遣，接近自然的地方，这样一来就会形成心理落差，造成产品的误会。梅岭风景区自然资源并不适合传统的观光旅游。景区内风景质量远未达到肯定的高度，吸引力不够。游客大多为年轻群体，但消费不高，景点消遣项目不够新奇。各大景区都有雷同的如爬山，荡秋千等消遣项目，缺乏特性和差异。宣扬力度不都，还停留在让顾客顺其自然的信息接受状态。大众对梅岭认知道看法大部分取决于周边的传播，并没有
21、实际的第一层次的信息接受。3微观环境分析在消费者和梅岭的中间环节上，旅行社往往扮演着专业桥梁角色。旅行社普遍存在的诚信问题使得部分消费者无法获得旅游渠道。同时，梅岭低价和短途策略限制了旅行社的利润空间，这样旅行社对梅岭线路的经营主动性大打折扣。学校往往处于平安考虑，禁止学生自行组织旅游，也抑制了一部分潜在消费者的消费行为。季节改变影响消费者出行次数，在南昌，早春，晚秋，冬天一般比较冷，出行的人较少。节假日出游的人明显高于平常。4，市场概况依据调查显示，南昌市民在5年内每人出游3次以上者达到52%，以南昌人口450万人口计算。5年内出游次数为345052%=702（万次）。其中还不包括人口结构，
22、消费实力等因素带来的改变。江西旅游业发展快速，20xx年，全省接待国内旅游人数5057.93万人次，实现旅游总收入320.02亿元，0105年年均分别增长14.8%和18.91%。将来几年内增长速度依旧不减，可以说市场是巨大的，前景也很广袤。5市场竞争分析省内市场，有庐山，井冈山，三清山，婺源，龙虎山等一些全国甚至世界闻名的景点。其中以庐山，井冈山，婺源，滕王阁等景区按知名度划分为第一层次，他们在国内有很高知名度，在国际上也有肯定知名度。而其他如三清山，龙虎山以及其他景点则为其次层次，他们各有各自的特点，在省内有很高知名度，在国内知名度一般。第三层次的则为梅岭，仙女湖等在市县内知名度很高，在省
23、内知名度一般的景点。按经济效益和影响力来看的话，庐山，井冈山无疑是江西省内旅游市场的老大，他占据着高端旅游市场。而婺源，三清山等则稳稳抓住中层消费，也兼顾高端市场。剩下的则各自争夺平常的中低消费旅游市场。这样看来，梅岭风景区没必要和庐山，井冈山，婺源去争夺市场，我们既不在同一档次，也不在同一性质。从消费价格来看，庐山井冈山远高于其他景点，而从旅游产品的内容和质量是比较，庐山，井冈山，三清山，婺源等景点又优于梅岭。消费者不会花时间远距离到梅岭旅游，同样消费者也不会对15元的期盼变成庐山。接下来看看在南昌市，我们的对手有哪些。同类行业竞争对手：滕王阁，安义古村，厚田沙漠，三爪仑，公园滕王阁做为历史
24、名楼，具有历史和文化意义，它能传递出一种历史的厚重感和传统文化的内涵。而对于消费者来说，他们所获得的不仅仅是一种文化的教化熏陶，还能带来身份上的优越感，在别人面前，他会觉得他的内涵和思想具有优势。但滕王阁价格相对较贵，空间小，欣赏时间短，只能看，不能玩。同样，安义古村也是历史文化遗产，但他相对的空间大，旅游路途长。同时历史文化的浓度却又不是很重。没有特殊的文化内涵特质。厚田沙漠是特殊的自然景观，对于居住在内陆的人来说，对于极少望见的自然现象有肯定的新奇心，也具有肯定的挑战性。可是厚田沙漠终归与大众所期盼和认知的沙漠有肯定差距。而且沙漠是有危急性的，这也影响大众的决策。三爪仑的最大卖点就是攀岩，
25、这是最新流行的旅游运动。可是在大部分人的心里，这个运动是刺激与风险并存。而南昌的公园都相对比较落后，而且公园之间缺乏区分。由于公园老人聚集比较多，这样一来，在熟识之后，便会认为去公园是平凡的表现。而将来旅游趋势渐渐走向互动体验化，主题细分越明确，越玩越专。在南昌这个市场上，并没有形成市场区隔，领导者定位还是按传统的经济收入来确定。行业间竞争对手：与短距离旅游相比，其他消遣休闲行业同样具有肯定的吸引力。例如步行街，大型购物商场，KTV等。但这些行业属于物质消费行业，消费目的性比较强，对消费实力有肯定的要求。五、消费者分析1 社会总体消费态势分析20xx年全国经济增长速度为9%，20xx年预料增长
26、速度为8.8%。受各因素影响，初步预料，20xx年实际消费增长约为11.3%。住房，汽车，教化，休闲消遣将成为消费热点。个人所得税由800元调到1600元，将刺激中低收入群体和中西部的消费。20xx年全省消费品零售额突破千亿元，消费速度加快，达到15%。消费结构由温饱转向小康型，中低层次消费增长势头强劲。2旅游消费市场分析人均收入的提高增加了家庭和个人消费实力。江西的出游人数急速增加。但以中短距离出游人数增长为主。乡村游和其他专一主题游成为新热点。红色旅游依旧是江西旅游市场的热点。自行出游成为流行，出游目的呈现特性化。年轻个体和家庭出游欲望强大，但消费实力有限。3现有消费者分析影响消费的主要因
27、素年轻学生群体为主，年龄在15-25岁，占南昌人口总数不到1/4。收入较少，经济来源没有完全摆脱父母，随着家庭收入的提高，他们的消费实力得到相应的提升。消遣休闲消费欲望很强，具备肯定的消费实力，价格因素仍旧是影响他们消费的首要考虑。正处于从家庭到社会的转型阶段，但又缺乏阅历产生恐惊感，渴望得到走出校内接近和融入社会的机会。由于南昌市高校新校区离市区距离远，使得高校生的生活空间比较窄，消遣休闲机会远小于市区。现代社会生活节奏较快，受西方文化的影响较重要。旅游消费者对旅游的要求主要呈现在以下几点：(a）希望旅行不要耗费很长时间。安排比较紧凑。(b)对价格的要求越来越弱，但还是对出游占据主要影响因素
28、。(c)对旅游产品要求越来越高，服务质量，产品特性等挑剔程度越来越大。出游频率有所增加，时间不仅仅局限于节假日，更希望把旅游当成生活中一部分，对中短途旅游爱好增加，但渴望每次都有不一样的体验。梅岭消费者对梅岭的认知有以下几点：低消费，超值享受，空间大，有点刺激。最适合团体游玩，并没有最值得回味的内容，不想再次在同一景点消费。风景并不如想象中的那么漂亮。4潜在消费者分析通过市场调查，在学生市场中，有消费欲望的比率超过60%。但是对旅游信息的接受和辨别和实际的旅游产品有差异，导致消费行为的转移。比如始终认为梅岭是个漂亮的自然风景区，可是在听到身边的人的信息传播后，对梅岭产生怀疑。于是旅游欲望转移到
29、了其他消遣休闲，梅岭从而被其他产品或者服务替代。假如我们能够正确把我们的信息传达到潜在消费者中，这部分群体就会对产品有一个正确的理解和分析。而同时这一群体的旅游需求远未满意，同样做为学生或者其他年轻群体，都有渴望被群体认同的心理。我们挖掘这部分潜在市场的机会将大大增加。5总结我们的机会随着南昌市学生群体人数的增长和社会经济收入的增长而增加。而梅岭在年轻群体特殊是学生中，已经具有很高的知名度。但我们并没有很好的针对这块市场来规划，广泛的争取消费者和宣扬自己，使得产品信息显得表面化。6目标在将来1-3年内，我们的经济收入和游客接待人数增长速度都要超过江西省旅游发展平均水平，即分别要高于19%和15
30、%。梅岭旅游形象得到很大改观，特殊是在年轻大中专学生群体，认知率要超过60%。六、我们的机会SWOT分析在南昌市，很难找到一个短距离内兼顾接近自然和自我体验消遣的场所。梅岭相对丰富的自然资源和宽广的空间正好可以供应这样一个地方。优势：拥有良好的自然资源和环境空间，交通便利，价格适中，接待游客实力特殊是短距离路途空间巨大，团体和个人都适合游玩。游玩项目有肯定的刺激和挑战性，游客自我体验度较高。劣势：特点不显明，比起滕王阁的文化，安义古村的历史，厚田沙漠的独特自然生态现象，梅岭显得比较模糊笼统。景点范围广，内部管理相对协调程度较低，景点内消遣项目设置重复较多，减弱了差异程度。机会：在经济日渐增长的
31、宏观形势下，旅游消费也随之提高。旅*业正受到政府大力支持。年轻群体数量的增长，对短距离旅游的刺激较大。旅游趋势走向主题细分越来越专，旅游体验越来越特性化。而在南昌市旅游市场同质化竞争的局面中，梅岭有机会找寻突破口，拉动经济效益的提高。威逼：来自行业内竞争对手的竞争。消费水平的提高使消费者对消费质量的要求不断提升，消费结构的改变则影响大众旅游需求的转移。机会和问题：通过历年的经营数据表明，梅岭的主要消费群体还是大中专学生和部分走入社会的年轻一族。而这一群体的旅游需求并未得到很好的满意，市场潜力很大。为了挖掘这部分主力市场而又不失去剩下的消费群体，我们的定位应当在“释放活力，亲近自然”，主要功能是
32、给年轻群体供应一个追求体验，自我释放，寻求挑战的自然空间，同时也为大众供应一个在短距离接近自然，休闲消遣的环境。须要解决的问题是，尽快建立在消费者心中的品牌印象，强化受众对景点的认知，与其他景点形成明显差异化。七、整合营销策略1STP分析（1）市场细分虽然旅游整体市场增长快速，但同时特性程度也在增加。旅游市场区隔化形成趋势增加。在南昌旅游市场，高收入个人或者集体的改变对中低端旅游市场的影响不是很大。因为价格浮动对消费者的经济实力要求不高。在中低收入层，消费观念变更带来的不肯定是消费行为，他们渴望的是在经济条件允许的前提下，实现他们的欲望。在南昌市这一群体包括以下几部分：一、大中专院校学生。二、
33、刚踏入社会的年轻人。三、年轻家庭。四、高收入阶层景区旅游问卷调查表梅岭属于中短途旅游，但又在南昌市的旅游景点中具有独特的自然风景和空间，可以供应给这一消费群体一个短暂的通过旅游来证明他们独特特性和渴望变更的自然途径。同时又完全符合他们的经济承受实力。（2）目标市场选择在市场细分选择中，经济收入改变确定消费者消费选择方向的走向。大中专院校学生从刚进入学校到走向社会再到经济完全独立，这期间一般要经验36年的过程，在这期间，他们所处的消费水平和消费欲望波动不大。同时他们能自由支配的时间相对比较多。而刚踏入社会的年轻群体是改变概率最大的，他们在追求社会地位或者经济实力上的爱好远大于其他。同时，她们的经
34、济实力不断增加，消费趋向转移的可能性比较大。因此，这一群体对短距离旅游消费的看法不稳定性较高。年轻家庭的经济实力属于稳中有升，但开支较大，个体进入成熟阶段，消费看法比较理性，对短距离低端旅游消费爱好渐渐下降。高收入阶层的消费实力强，对生活的要求也随着也高。他们对旅游质量超过对价格的要求。由于我们在价格上改变不大，因此游客数量，消费频率和消费周期才是拉动利益的关键。在这一原则上，大中专学生市场相对综合优势最大。因此我们选择的目标市场主要是在校学生，以他们的需求为动身点，实施营销战略，由此也带动其他年轻群体的消费。（3）市场定位在南昌旅游产品各有各得突出点，而自然风景具有肯定优势的是梅岭，没有完全
35、形成市场区隔和较高的品牌忠诚度的状况下，消费者对旅游地点的选择依旧不稳定。他们各自的须要并不能找到合适的旅游产品来满意。而梅岭可以针对大中专学生的须要，进行差异化定位，使梅岭与其他旅游景点在他们心中形成明显的区分。从目标消费者需求动身，综合梅岭自身状况，我们把梅岭塑造成一个充溢活力和年轻气息的自然生态园林。2营销策略（1）产品策略打造充溢活力的自然空间活力空间活力自然活力消遣活力精神1活力自然在本身拥有的自然资源上做文章，充分挖掘景区内的景点特色。南昌市属于平原，山水结合的地方只有梅岭相对丰富。首先接着保持原有的自然资源优势，接着进行挖掘。风景区内的山和水都是特色资源，也是核心资源。山挑战的象
36、征。紫清山主打登山活动，兼有射箭和烧烤内容。狮子峰以山为主体，沿途设置障碍，形成挑战。梅岭主峰强化景区内的绿色资源优势，主推云海日出等奇妙自然现象。水活力的象征神龙潭景区流淌的水是主体，提高瀑布的高度和数量，沿途各瀑布景点设置标记性建筑。比如石头，凉亭，并取相应名字。梅岭漂流区接着持续漂流主打项目，可设置情侣漂流或其他特性化详细细分内容。长春湖景区主推长春湖划船项目，可设置情侣舟和团队之星等细分内容，在景区内设置有奖划船竞赛。滑草做为补充项目，同样可设置情侣座和有奖竞赛。洗药湖景区主推避暑项目，兼推文化牌，完善景区内建设，打造具有肯定格调布局的避暑景点洪崖丹井打造文化景点中国古典音律发源地。挖
37、掘文化点，在各文化遗址或者传闻点建立爱护和完善设施。2 活力消遣在良好的自然环境基础上，接着完善建设消遣设施和项目。由于现有景点内消遣设施结构比较混乱，各景点没有形成代表性的消遣项目，降低了游客消费的频率。例如在长春湖，最大的优势是湖，但是仅仅靠这个湖又太单调。所以增加了沿途的水上漂，铁索晃桥。在紫清山，最大消遣点就是爬山，但同样也有铁索晃桥，虽然增加了消遣项目，但减弱了他的独特性，因此大大降低了景点吸引力。可以把铁索晃桥从其他景点撤除，只有在紫青山有，可以弥补景点内象征性项目没有或者吸引弱的劣势。针对高校生的恋爱现象，可以在景点内设置诸如情侣石，鸳鸯道之类的景点，吸引情侣的消费。开发新项目和
38、利润点。一是为了增加经济来源，例如景点内设立农家饭店，设立工艺品和饮食品快速消费品的销售点。二是为了提高吸引力，独特的消费同样会让消费者记忆深刻。一顿独特的农家饭或者一串别处买不到的手链都可以成为他们回头的缘由。这些内容单独不足以成为具有很大吸引力的项目，但是结合景点的自然大环境，却可以成为有新意和有活力的休闲消遣活动。3活力精神挖掘和打造梅岭的文化和独特精神。自然旅游是梅岭的独特卖点，但是不是消费者的动机动身点。梅岭景区内有很多历史传闻，这些都可以放大。主要的任务是塑造梅岭的年轻活力乐园的形象，因此每个景点的设置和对外传播都是充溢活力的。（2）服务1价格策略。虽然社会总体消费实力会渐渐提高，
39、但短期对于单个家庭总收入的影响不是很大，同样在教化支出上虽然有所增加，除去价格因素的影响，在校学生和其他年轻人群从家庭获得的经济来源波动较小，消费支出的实力改变不大。因此，价格策略仍不能有太多改变。考虑到将来景区建设的投入使成本增加，一方面要靠拉动游客数量和刺激消费频率的增加经济收。拉动消费数量单个游客的价格不接受打折实惠，开放团队实惠政策。5人以上15人以下，享受8折，即票价为12元/人；15-30人，享受2/3的团队价格，即票价为10元/人；30人以上，票价为10元/人，但每10人赠送门票一张。拉动消费频率门票可换取实惠。在门票发售后的2个月内，每张已售门票可代替5元实惠券，但每个人只可持
40、一张已售门票换取实惠，已经享受团队实惠的游客不再有此次实惠。另一方面可以开发附加产品增加利润增长点，例如长春湖的划船项目就可以给景点带来不小的收益。在不同的景点可以发售具有景点针对性的套票。例如在长春湖内，可以发售连带门票和划船的套票，套票具有8折实惠效果，也就是门票加划船项目价格一共可以为（15+5）*80%=16元。套票价格计算方式：套票价格=（门票价格+单个项目价格）*80%。门票已经实惠的不再享受此次实惠。2 产品服务包括消费者在消费过程中的实际服务体验和消费之后的信息互动。梅岭风景区内服务人员由于当地人较多，观念还未提升到服务消费者的高度，对景点经营责任感不强，常常发生和游客发生激烈
41、争吵，运用各种不明手段欺瞒消费者等行为。这样严峻破坏了景点的形象。为了树立更好旅游形象，应当对就业人员进行专业服务培训，建立良好完善的规章，依规章管理，拒绝或者尽量削减人情因素。培训内容包括基本的服务礼仪和景区内规章制度。另外建立良好的投诉和信息反馈渠道，每个景点设立建议点和服务热线电话，网站建立留言BBS。广泛地获得消费者信息和一个互动的管道。3 渠道由于梅岭距离南昌市区有15公里，虽然开通了公交线路，但对与部分对南昌环境不熟识的消费者来说，中间环节很大程度上影响他们消费的决策。而旅行社的消极看法和普遍存在的信誉问题，让梅岭失去了一个很主动的渠道。因此，我们须要给消费者供应一个便利快捷的通道
42、。（一）公交线路接着扮演着重要角色。（二） 自行开通直达线路，从各高校内区动身直达各景点，一般在节假日或者休息日开通。（三）开通交通服务热线，给消费者供应有效的交通建议。渠道既是服务的过程，也是一个创建利益点。（四）一级代理制，在各高校设置代理点，采纳成果嘉奖制，对高校代理点实行提成的方式进行合作。为了保证代理商的利润，一个高校内设置唯一代理点。（3）品牌体验消费者对风景区综合的感受和评价。（1）确立品牌体验主题围绕“活力”这个定位，衍生出不同的细分主题，进行推广活动。比如感受活力攀登紫清山；释放活力梅岭漂流。（2）有效的体验营销体验事实上是消费者进行品牌消费时所产生的美妙感觉和愉悦记忆。因而
43、围绕体验主题，抓好主题行销，使消费者乐于参加其中，共同共享品牌价值。宣扬和公关等手段将发挥最为重要的作用。（3）产品特性化设计体验通过网络BBS，论坛等渠道，让旅游爱好者自发组织团队并设计旅游路途和旅游产品。3 传播方案（1）广告策略媒介推广策略主导单纯信息，高频率，集中轰炸硬性广告与软文结合选择针对性媒介投放时间以旅游市场的时间规律性为依据媒介建议报纸第一选择媒体，各高校校报，副版和软文。其次选择媒体，高校特色报纸，例如江西师大的心理报，主版和软文电波媒体第一选择，各高校广播电台，周一到周六消遣休闲栏目，广告和软文报道。其次选择，魅力934电台，周三周五的音乐栏目插播广告。协助媒体，高校校内
44、电视台，插播广告和制作梅岭旅游专栏。其他媒介户外POP，例如商店招牌，超市指示牌等。户外广告牌，例如宣扬栏和橱窗。网络广告，各高校热门的BBS或者论坛，浮动广告和设置旅游专题栏目。其他类，食堂桌面，宣扬单。广告创意说明报纸广告宣扬主题：休闲消遣，你可以去梅岭。文案：一个地方呆久了，你须要偶然换个环境；一件事重复多了，你须要偶然换个方式。去梅岭放松放松，是为了让生活更精彩。软文：内容与高校生活的一些问题相关，例如高校生的心理问题，旅游学问等话题可以做为软文的切入点。初春时段报纸广告文案(1)城市只有春季，却没有绿色和阳光的味道。你可以走进梅岭，与小鸟一起感受春天的活力气息。软文：内容着重在春季学
45、问和大自然的介绍，强调春天的旅游价值。初夏时段广告文案(2)：南昌的夏天很热，可这里的夏天总是晚些到来。假如去梅岭，你肯定会舍不得绿色和水的凉意。软文：介绍南昌的天气特点和避暑小学问以及可以避暑的景点。秋季时段广告文案(3)：这里已经是秋天了，可南昌的季节还是夏天。软文：内容涉及南昌的地理学问，侧面介绍梅岭的独特自然资源。广播广告宣扬主题：年轻人的群聚地，梅岭。文案1（魅力934）A：学校太闷了，单调。（语气无奈和埋怨）B：的确，不如我们出去放松放松。（无奈的附和）C：听说梅岭可以爬山，漂流，还有很多好玩的地方。（摸索性的语气）A：不错，价格也不贵，最适合我们学生了。（确定又带惊喜）B：那还等什么，这个周末就去吧。（兴奋）文案2（校内广播）星期一到星期六，轮番对景区内的景点做细致的介绍。校内电视台广告考虑到经费和电视台的影响力，插播广告和专题片为单纯的景区的自然图片介绍，背景音乐可以为轻松和热情，视景点内容为准。其他媒介广告P