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1、2022年有关大学暑期实习报告汇编五篇有关高校暑期实习报告汇编五篇随着个人的素养不断提高，报告的运用频率呈上升趋势，不同种类的报告具有不同的用途。那么一般报告是怎么写的呢？下面是我整理的高校暑期实习报告5篇，希望对大家有所帮助。高校暑期实习报告 篇1白驹过隙，一转瞬，我们已迎来了高校的第一个暑假，这也就意味着再等到新学期起先我们可就是学长学姐了，让我不得不再次感慨时间飞逝，是啊，去年的这个时候我们还是一个刚刚毕业的中学生而已，打算用整个暑假的时间把中学三年的压抑释放出来，而现在已然是一名高校生一年有余了。当然，假如按开学时间来算自然是不大到一年)，弄不清是什么时候褪去的“新生”的外衣，但是这会
2、儿却颇有一种“老生”的味道。仿佛一切都在一夜之间变老，让人猝不及防。来不及多多回忆大一的生活，暑假伊始我就投入到另一种生活当中去了，说是辛苦却也充溢，说是乏累却也会觉得那是一种享受，是啊，付出劳动后并有所得，心总是会感到些许欣慰吧!不再多言，且说这个暑假我是如何度过的吧!坦白说，本准备在暑假里到工厂找一份临时工作的，缺憾的是并没有找到，旁边的工厂里都没有熟人，厂子里好像也不缺人，远的工厂里就更不行能找到活干了(或许是不够远，后来听说很多同学都在外地打工，而没有回家，由此不免感到有些惭愧)。倒是在一起先找了一份在饭店端盘子什么的工作，不过离家较远加之还要上夜班，所以必需得住在那儿，后来让我给推辞
3、掉了，因为那样一来几乎每天不能在家了，而我想多陪陪母亲。就这样一连十多天都闷在家里，没有找到任何工作。一天接到中学同学打来的电话，说是次日七八个同学小聚一下，心想也是，终归一旦开学而同学又不在同一个城市，连见面都不太可能，更别说弄一个小小的聚会了，遂确定参与聚会。事实证明，我的确定是特别正确的，聚会那天中午一起吃饭喝酒的时候，大家无话不说，最让我受益匪浅的是，有两个同学大一一年利用空闲时间自己挣了不少工资，更重要的是他们藉此熬炼了自己在社会上闯荡的实力，此外还有一个同学就在这个暑假办了一个补习班，收了五六十个即将上中学的学生，保守估计一个暑假下来净赚几千元。其间，“社会”一词必定成为话题的重中
4、之重，彼此沟通闯荡社会的阅历、趣闻，以及个人对社会的相识，一顿饭的工夫，我觉得自己的思想已经相当落后了，自己对社会的相识唯恐多半是纸上谈兵吧!因此，我自是缄默而少言，有同学禁不住问我这个暑假没出去打工?我照实诉说，不想同学竟帮我出办法，他们比较了解我的性格，有些内向，所以出的办法多半是要我突破自己，多和人打交道，说在社会上不会交际是不行的!最终，一同学说暑假有许多商场都在搞活动，恰好他姨市某大型超市的经理，说可以帮我问问她那要不要人。我欣然说好!不几天同学打来电话叫我去他姨在的那家超市工作，同时还有另一个同学和我一块。到那儿之后，工作并不是当售货员，而是这段时间超市在搞家电“以旧换新”的活动，
5、也是顺应国家号召家电下乡的举措，而我的工作就是负责向市民宣扬这一活动兼询问员的身份。详细细微环节，在下文中会有具体说明。培训接近结束，那人说道“大家都明白了吧?不懂的抓紧问一次机会，两次机会，好，没机会啦!”我们只是笑，听他讲的那么细，谁还会不懂呢?望见我们都懂了，他接着说“好。看来大家动明白了，那现在我给你们分派一下任务和地点，咱们还有几个分店，总店这边就留两个人。一会呢，你们每人拿一摞这个传单，到时有人向你们询问时发给他一张，再一个，不询问的碰上了也发一张。发了他不就询问了嘛。你们工作的地方呢，条件还是很好的，到时候在超市门口外边搭一个帐篷，你们就在那个帐篷里，有人就会过来问你们了。”之后
6、，他给我们分了工作地点，我很幸运的留在总店。其实，在以前我曾见过这种活动，所以这次培训效果还是比较显著的，没用多大点功夫我就熟知各项事宜。于是，不自觉的在心里做着各种各样的实景模拟，甚至在想到时要不要说一般话。想归想，还是要付诸实践才行。半个小时后，我已坐在帐篷里当起了“询问员”，面前有张桌子，桌子右前方竖着一个牌子，上写着“询问处”，而帐篷上也挂有横幅“家电下乡以旧换新”。看着感觉着这些，心里莫名的感到一种骄傲。原以为是两个人同在一顶帐篷里工作，不想却是分开的，超市有两个入口，可谓前后门，所以一个门口搭了一顶帐篷。不过，自己干就自己干，没什么大不了的。我的第一个服务的对象是一位老大爷，他说一
7、口地地道道的本地话，受他影响我怎么也说不出一般话来了。老大爷好像对一切都很新奇，始终在问，问得很是细致，我并没有感到厌烦，反而觉得能把我知道到表达出来，从而让别人明白，这是很令人骄傲的事情。我发觉在我耐性给老大爷说明的时候，老大爷的身后旁边又都聚集了好些人，他们都在聚精会神的听我讲解，突然感到一阵惊慌，在这之前我哪有当着这么多人说这么多的话过呀!我想这就是社会，这就是生活吧，与人打交道，没什么可畏惧的，想到这从前的惊慌慢慢变得很淡很淡了。我尽自己最大的努力把自己知道的以及自己的理解统统告知人们，望见他们带着一种理解了的表情离去，真的很是欣慰!“以旧换新”的活动只持续了四五天，之后是商场各种各样
8、的促销活动，工作方法大同小异，都是在始终跟人说话都是待在那顶帐篷里，再热的天有顶帐篷，心里也会感到一丝凉意的，这样始终工作了十几天直到商场活动告一段落。虽然时间不是很长，但是在此期间我还是学到了很多东西，明白了很多道理，对人生也有了新的领悟。这十几天的时间都处在跟人说话的状态，慢慢相识到说话也是一种艺术，要让别人心服口服的接受你的思想必需在说话上下大力气，要按部就班，语气要恰当温柔，要给人一种亲切的感觉。顾客是上帝，这话没错，肯定要微笑待人，决不能板着一张脸，尤其是不能带着心情上班，这是工作的大忌。社会是人的社会，在社会上就要相识人，相识更多的人，与人沟通，与更多的人沟通，而不能恪守所谓的不和
9、生疏人说话，全部的一切且都是从零起先的，人和人都是从不相识到相识的，试着让自己去接受他人，同时也让别人乐于接受你。予人玫瑰，手有余香。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。真的，通过实践，你会发觉你所学到的要比从书本上或者从别人那里干脆灌输过来的要深刻许多倍，通过实践你把自己的学问也好，思想也好，都和实践相联系，并不从实践中学得的东西真正转化成自己的一部分了。我想实践与相识的辩证关系在中学我们就已学过了，就没必要赘述了，我想强调的是，通过亲自实践你会更加明白实践与相识的关系的!高校暑期实习报告 篇2大家好，我是某大哲社院的某某某。今年暑假，即将步入大四的我为了熬炼自己的工作实力来到了北京进行社会实践
10、。这时的我无疑是幸运的，因为实习的机会是由北京校友会为我们这些即将大四的学生打算的，踏平的我们这些学生们可能会是波折重重的找寻实习之路。最终接受我的是北京漂亮动力电子商务有限公司，他们供应给我的职位是网络编辑；因而在这个暑假我将会作为网络编辑在漂亮动力里工作，正确的说是学着怎么工作。这次的总结主要是跟大家，也是跟我自己共享一下在实习过程中自己的所感所悟，不会像记流水账一样告知大家我每天都做了什么什么，这些都不是重点，重点是那些所遇到的帮助你的人和他们教会你思索的那些事情，还有在不断地实践中自己的体会和总结。初进职场去漂亮动力报道的第一天，接待我的是主管人力资源的王颖姐，而我们（共有2个实习生）
11、的干脆领导，也就是负责带我们的职员（某大毕业的学姐）要明天才来。第一天我基本上没有什么工作，也没有见到老板（也是某大毕业的师兄），老板出差中。上午我主要就是在熟识环境，通过上午的熟识，对于这个公司，我也有了肯定了解简洁的来说，这就是一家运营一家天猫旗舰店的电商公司，主要由客服、运营、美工、数据、库房和财务这几个部分构成，除开客服（6人）和库房人员（3人）较多之外，其他职位上都是1到2人，总员工近20人；总的来说，这是一家“麻雀虽小”但是“五脏俱全”的网络时代的典型电商，公司的成立时间则是三年。虽然了解了关于公司的一些基本状况，但是我照旧对于自己这个网络编辑须要干什么感到有一丝困惑，不知道应当怎
12、么着手去做。就这样，我就带着这些困惑完成了人事交代的一些简洁的工作，也就这么略带迷茫地度过了我实习的第一天。其次天一上班，我就见到了本该昨天见到的要带我们的学姐，在打完招呼之后，学姐就针对我们这个网络编辑要从什么起先做以及怎么做给了我们一个初步的说明。接下来的几天时间里，我跟我的小伙伴就依据上级的交代，尝试着对这个公司的每一个产品编辑他们的词条，并上传至XX百科。这段时间，是没有人告知我们这件事应当怎么做，是没有一个模板我们可以参考的，因而我们第一阶段的工作其实是不怎么样的，好像还是没有从学生的思维模式中转成工作的模式；而当时的我对于这些其实还是迟钝的，是没有察觉的，始终到老板回来之后跟我们沟
13、通之后，我才真正明白职场是没有模板的，有意义的事情是须要自己去发挥的，自己去创建自己的价值才行。总的来说，这算是我实习的第一个阶段，一个不成熟的阶段。不成熟主要是指工作上面以及对待工作的心态上。经过了后面的发展，再回首在这个时期，这时的我对于自己的职位的要求认知是不够的，当然我觉得这也跟时间长短有关系，终归我在这里的时间并不长；其次，对于员工来说，你应当想着怎么为企业创建更多的价值，自己主动地去发觉须要有什么须要改进的地方等，而当时的我并没有想到这么深、这么远。当然也不能要求我们一起先就有这样的想法，人总是从无知到有知，在不断思索中进步的，因而我们对于自己是要有信念的，要给自己空间去调整，去发
14、展。一次重要的谈话在我们工作好几天之后，老板出差回来了，老板回来之后，就将包括我们2个实习生在内的4个人叫去了他的办公室。也因此我也在与老板的对话中和老板对我们的一次“小型演讲”中体会到了真正的职场应当怎么去做。由于老板也是从某大毕业的，是我们的师兄，所以，首先他就从某大的校训“勤奋、求实、进取”起先对我们来了一次深刻的讲话。这是我第一次听到的对于职场的分析，对于应当怎么做事的看法。在职场中的员工，尤其是我们某大人就更要秉持着“勤奋、求实、进取”这样的精神作为我们工作的指南。勤奋，不用说，就是不能想着偷懒，要勤勤恳恳地工作。求实，就是要找到工作中的实际，实就是你要做什么，不要做无用功，做实事就
15、是做真实的有价值的工作。进取，也不必说了，就是要主动向上。或许这些说法听上去比较地空，比较地大，比较不真实；但是细想看看，这些说法都是对的，只是它是把我们日常的工作进行了肯定程度的总结，给予了我们的工作一些指南；这好像算是中国人的习惯，喜爱把日常的事总结之后用另一些具有肯定高度的词表达出来；所以可能许多人会觉得这些是不真实的，是我们这些小职工做不到的，但是这些其实我们是可以的，将这些抽象的词语详细化，就是我们日常每日的工作；我们依据自己的阅历和自己对于工作的思索将我们的工作价值主动的实现。这次的沟通让我听到了以及了解了与自己认为的职场所不一样的内容，让我自己有了不一样的思索。在我看来，这样的思
16、索是必要的，假如我们的实习能够让我们得到这样的一些思索，这样的实习无疑是有意义的，这样的思索对于我们对于职场的认知和心态是非常必需的。同时老板也针对我们目前所完成的工作做了委婉的指责。说实话，能够自己开一家公司的人跟我们这些菜鸟果真完全没得比。他指责我们的工作是“大自然的搬运工”，虽然是指责，但是对于我们并没有那么严厉且不留情面，而是给了我们许多具有开发性的看法；这些真心让我觉得前辈对待后辈是宽容的，而且给我们的看法也是对于我们的负责。我们实习的工作主要须要我们做好词条之后增加网站的流量，其中怎么做词条，做什么样的词条是没有人告知我的；正如老板所说的那样，真正的职场是没有人告知你应当怎么做的，
17、须要我们自己的独立思索，须要体现我们自己的独特的特性和价值，让人能一眼就看出这就是我自己的东西。这些看法对于我们这些新人来说是珍贵的。在于老板的见面之后，我也主动和我的同事一起来思索我们现在的这个东西应当要怎么做，如何做出一个真正有价值的东西。这个过程是曲折的，但是也是向前进的；最终我们也做出了我们自己的模板，这样也无疑加速了我们的工作进度。不仅是在工作方面，随着时间的深化，在这段时间里，我们也在公司里越来越适应，跟四周的同事也相处的比较融洽。之后我的实习工作也就这么接着下去了。工作之余的生活体会其实，一个人去到另一个城市去实习，不光是熬炼自己的工作实力，在工作时间之外，也是在熬炼着自己的生活
18、实力，自己的独立自强，学会怎么一个人去生活。在北京，住在自己租的小单间里，渐渐的，也就习惯了在这个一个几平方的狭小空间里休息。在休息的时候，也想着今日自己做了什么，明天该要去做些什么，努力让自己的每一天过的充溢起来，这也是非常重要的。总之，对于想要去参与实习同学来说，我认为大家去多体验不同的生活是很好的，高校生们都还很年轻，有许多很好的机会都在等着你们；可能不光是实习，还有各种各样的课外活动等待着你们，我们的某高校子都要努力向前奔跑哦！高校暑期实习报告 篇3原来院里今年是安排我去新华社湖北分社实习的，但由于种种缘由，我把去新华社的机会让了出来，“自谋生路”去了湖北人民广播电台新闻综合频道XX时
19、刻栏目组。XX时刻是湖北电台的一档老牌节目，年年被评为中宣部、国家广电总局“青年文明号”，常常有记者获得各类奖项，不少新闻作品也获得全国性的大奖，所以，虽然没有去成新华社，但能在XX这样的节目实习，也是相当有幸的。早在大三上学期的时候，湖北电台新闻频道编播部副主任、XX的老监制、我校96级的刘征师兄就给我们上过课。上课期间，刘老师就有意识的请电台的一些记者、领导过来讲课，而XX时刻栏目的大部分记者，也都和我们见过面，陈建国和沈维维甚至在去年寒假，就在XX这边实习了一段时间，所以，这边的人头相对比较熟。因为我们几个都有媒体实习的经验，也都在学校媒体做过，而且又刚学过广播编辑软件，所以，上手还是很
20、快。我们6月2号到台里报道，立刻就起先找选题，联系采访。很快，我这个以前都没怎么接触过广播的人，就熟识了XX的采访、写作、录制、编辑以及节目上线的各项流程。办公室的几位老师看似都还不错，对人也很好。我们几个去的时候问这问那的，黄文老师尽然还很仔细的问了我们的qq号，答应有采访就带我们去。甚至去电台的其次天，何瑛老师去编稿子的时候，就特意带我们几个去播音间，教我们一些电台编辑软件最基本的常识，虽然以前我们在学校都已娴熟驾驭了，但还是获益匪浅。在XX实习的一个半月时间里，我们几个不依靠老师，自己独立找选题、联系采访、写稿、编辑、上线，基本对电台的节目制作流程有了初步的理解和驾驭。一个半月的实习，我
21、做了限塑令（2篇）、电子垃圾（2篇）、选号费、创建文明城市（2篇）、电子处方(2篇)等五个选题，9篇稿子，两万多字。期间，经验了多次暗访，几次被人发觉（看来咱采访的水平还是有待提高）；采访了叶青、李荣建、向柏松等知名学者；通过操作多篇调查性报道，大大提高自己的新闻业务水平和独立操作深度报道的实力；了解了广播节目的制作流程，学会了运用专业的广播编辑软件编稿子，学会了进行电话连线。不过，最主要的，还是在XX这样优秀的节目实习的经验，有幸和XX的几位老师合作，向她们学习。7月中旬，很偶然的状况下，我看到了腾讯*大楚网聘请实习生的新闻。腾讯*大楚网是湖北日报报业集团和腾讯公司联系创办的湖北省综合性门户
22、网站。抱着试一试的看法投出了我的第一份简历，经过严格的面试，我有幸被聘请到了大楚网。忙完了电台的节目，和电台的老师们和挚友们告辞之后，我起先了大楚网的实习，转入网络媒体“作战”。在大楚网的一个半月时间里，大部分时间是伴随着奥运的脚步度过的。特别感谢大楚网能给实习生这么好的一个熬炼机会，放心的把实习生放到奥运报道的第一线，使我们切身体会到了网络媒体的运作、运营、竞争之道，娴熟驾驭了腾讯新闻发布系统3.0版的各项操作，学会了作为网络编辑最基本的一些技能，这可算是我实习中最出彩的一段经验了，当然，这首先得归功于奥运会。随着奥运会的闭幕，我们的奥运频道也正式拉上帷幕，新闻部已有不少实习生离开，办公室里
23、一下子少了好多熟识的面孔，剩下的为数不多的实习生，就成了大楚网各类新闻更新、专题制作的主力。在大楚网两个月时间，我参加了大楚网新闻频道、奥运频道、消遣频道各版块的更新工作，甚至是腾讯一些最重要的位置，例如迷你首页和头条新闻和图片，我们都进行过更新；参加、负责奥运期间大楚号外、扇向的姐的两耳光，扇痛了谁？、尖子生该不该如此“下基层”等专题的策划与制作。通过在大楚网的实习，我对网络媒体的相识、我的新闻业务实力都有了极大的提高，这段实习经验使我受益匪浅。今年暑假，从5月28号放假到今日，三个多月的时间，我从湖北电台到大楚网，从传统的广播媒体转到新兴的网络媒体，虽然刚起先有些不适应，但随着实习的深化，
24、我还是学到了不少东西，对各类媒介，有了自己的一些心得。期间，我“奇迹般”的熬过了传闻中武汉的酷暑，每天来回奔波于武昌和汉口之间，结识了不少优秀的新闻记者和网络编辑，熬炼了自己的实践实力，可以说，今年暑期的实习，是我高校期间最为出彩的一笔。最终，感谢各位老师和同学对我的帮助，希望大家今年都能有一个好的前途！高校暑期实习报告 篇4今年的暑期社会实践我选择的是在酒店工作，这也打破了我之前觉得传媒就应当去电视台、报社这类地方实习的错误想法。其实不然，在酒店也会接触到许多跟我们专业相关的东西，小到吃饭的时候客人会让你帮忙拍集体照，大到遇到婚宴、生日宴的时候要与婚期公司一同来进行活动的策划，这都与我们的专
25、业有所关联。再者，我们传媒这个行业，是一个须要常常与人沟通沟通的行业，因此，作为一名预备的传媒人，我们必需具备许多综合素养，不仅仅是专业的学问要足够的丰厚，其他的，比方说见机行事、与人交往等等一系列的实力素养都要达标。而酒店就是这样一个可以熬炼一个人综合素养的地方。虽然在酒店工作很辛苦，但是当收获颇丰的时候，你会感觉到这一切都是值得的。这次实践一共进行了一个月，在这短短的一个月里面，经验了许多，也学会了许多。每天遇着形形色色不一样的客人，有的很好说话，很好相处，但也有的客人真的很刁钻，不讲理，刚起先遇到这种不好应付的客人的时候我总是显得很惊慌，但是经过一次次的磨练，以及四周前辈一次次的教育，到
26、后来我已经可以说是可以独当一面，能够妥当处理好几乎全部临时事故，我想实力就是这样熬炼出来的，这种实力的熬炼非常有利于以后对于我们专业实力的协助。年前的时候，我们酒店有跟婚庆公司一起策划过一场婚礼，而我也荣幸的参加了其中。关于一场婚礼，就现场而言，婚庆公司跟酒店之间须要沟通协作的地方就有许多。大到婚礼的流程商讨与支配，小到婚礼现场一个气球位置的摆放，都事关重大。关于这场婚礼，我们从前一天晚上就起先了打算，首先，我们要做的是现场布置，现场布置又包括两部分，一方面是我们的分内工作，比如说，餐桌的布置，菜品、酒水、餐具等等一系列东西的选择与摆放。另一方面，我们又须要依据婚庆公司的要求对会场的大环境进行
27、布置，用大量的气球、花朵来营造婚礼的氛围，又用大量新人的甜蜜照片让来宾一起见证他们爱情的结果。同时，婚礼会场的音响、灯光以及视频效果也是皆由我们酒店负责的，浪漫的音乐与灯光的结合在这种场合是必不行少的，这两要素是让来宾能够更加投入其中的制胜法宝，至于大屏幕上放的视频，是婚庆公司事先做好给我们的新人从相识到步入婚姻殿堂，一路上走来的点点滴滴以及新人在拍摄婚纱照和接亲过程中的搞笑花絮，这让来宾在等待就餐期间有了消磨时间的东西，同时还能让来宾们一起感受他们的甜蜜。与此同时，我们在就餐期间还为来宾们供应了卡拉OK设施，一方面是消遣，另一方面，来宾们可以用一首歌的方式为新人送上最真诚的祝愿。而在这期间，
28、并非什么是都是一帆风顺的，中途多多少少免不了遇到一些突发状况，就我们自身而言，由于就餐期间，酒店普遍偏忙，在上菜方面简单出现漏上又或是上错的状况，再者，由于接近年关，许多公司来我们酒店办年会之类的，导致我们人手紧缺，因此犯错的概率也由此飙升，而一旦犯了错，又要想方法补救，好在那天没犯什么无法补救的大错，就只是像上错了菜这样的小错，顶多也只不过是跟客人好好道个歉，把上错的菜撤下了，再对菜进行适当补救，上到对的地方去而已，但是也有难缠的客人会以为你在他们吃的尽兴的时候撤菜而大发脾气，这个时候就着实有点难做了，假如一些列的致歉没用的话，那就须要损失这盆菜，当是送给他们的，单是这样还是不行，还须要给他
29、们打折扣，再不停的致歉，这样才牵强算解决了这件事，假如说，作为服务员不能够整理好自己的脾气、心态，以及妥当处理好当时状况下与顾客的说话语气、看法的话，那样会带来诸多麻烦，由此可见，这种事是很熬炼一个人为人处世实力的。在这为期20天的实践之旅中，我收获颇多。首先，我收获了一批来自五湖四海，年龄也各不相同的挚友，即使分别了，也还会好好珍惜的挚友。其次，我收获了许多有利于我的学习的实践学问，让我的专业素养和实力得到了前所未有的提高。再者，虽然距离毕业，对于现在的我来说还很早，对于就业就更不用提了，但是暑假的实践让我提前感受了一把作为社会人士是什么样子的，让我更早一点知道了如何在这样一个浑浊的社会里摸
30、爬滚打，让我明白了任何行业都是多么的不易，赚钱并非想象中那么简洁，人心也不是天经地义的肯定都好。最终也是最重要的是，收获了成长比什么都来得无价，一个月的工资，一点不夸张，每天累死累活，就那么点，但于我而言，钱多钱少，真的不重要，终归现在的我没有家要养，赚的钱也就是让零花的荷包鼓一点而已，打这份工，不是为了赚多少钱，而是为了实践，为了丰富自己，为了让自己有所成长。就这一个月的实践，我专业实力不是简洁的从哪方面得到提高，而是从全方面，得到了综合性的提高，这所谓的全方面已经不在是局限于我专业的全方面了，这已经涉及到了做人做事，在这一个月的日子里我学会的东西，无论以后我从事什么行业，都是值得我一辈子好
31、好珍藏的珍贵财宝。也正因为这短短的一个月，变更了我许多许多，我从原来那个做事冒冒失失的傻姑娘犹如摇身变成了一个处事冷静的老江湖，不在是那个任由自己性子胡乱撒泼的小孩子，而是一个做事总有三分想，总会换位思索，为别人顾及的大人了。这是一份简洁的基层工作，让我有了一个特别好的机会去体会基层人民的生活，让我自己不再是一个被父母圈养起来的金丝雀，让我能够深切地体会到人间疾苦。无论你处在社会中的那个阶层，人生着、活着都不简单，大家都是同等的，都是靠着自己的努力在生活，我们要敬重每一个人。感谢这一个月带给我的一切，感恩一路上遇见的全部人教会我的全部事，在将来的日子里我定会万分珍惜，再次感恩。这一天，我终长大
32、。高校暑期实习报告 篇5寒暑假期间，为了增加社会实践阅历，许多高校生都会选择这个时间出去打工，而销售是他们首选的职业，因为将来无论从事任何职业都与销售撇不开关系。随着新居价格水涨船高，二手房的销售也进去了黄金发展时期我整理了一份关于高校生二手房房地产销售企业暑期实习报告，以供参考。即将迈进高校生活的最终一个年头，站在我面前的就是那个憧憬已久的工作社会，我的心已经起先飞进那里。我最终可以在这个巨大的舞台上呈现自我，但我还须要时间去了解这个社会。我又胆怯又害怕,我经常会扪心自问:我打算好了吗?是的,我在校内里生活了数十载,而社会与校内是完全不同的两个世界,或许我不能完全立即适应这激烈残酷的社会。学
33、校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定基础，特地支配了我们产学合作，在暑假进行实习。我对房地产的高利润也是非常地感爱好,所以我进入了日月豪庭二手房销售中心，一个房地产信息足够的企业来丰满自己幼嫩的翅膀。很多专家给房地产下了一个奇妙的定义:房地产=科学+艺术。正是这种既有科学学问的严谨也有艺术的魅力,我才能满腔热血的激情的去做这一行业,才能主动的在房地产的学问中自由的遨游!日月豪庭二手房销售中心是具有专业资质的房地产企业。公司秉承“德载重任，汇铸永恒”的经营宗旨，坚持“两种经营模式”销售策划运作的独创理念，力求使每个开发项目达到人与环境的天人合一。公司的主要业务是专业从事房
34、地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推广等。公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员，供应项目开发中的专业整合服务，从而创建集成最大绩效。我就是从这个部门起先我的实习生涯的。实习是以独立业务作业方式完成的。我的实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动找寻客户，给客户讲房子的地理位置和价格等，假如客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价，帮助他们更好的了解整个楼盘的状况。销售中心的工作千头万绪，我每天都须要文件起草、供应调研资料、数量，为决策供应一些有益的资料，数据。
35、有文书处理、档案管理、文件批转等。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时协作办公室人员处理日常工作。现在实习已经结束，回头总结我的实习报告，感到非常的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础。房制度市场化变革为房地产中介服务业带来了春天，但春天终归是耕耘的季节，须要付出艰辛的劳动。随着房改的深化，尤其是切断实物分房，推行货币化分房，住房市场出现多元化、梯度化、集约化的趋势，这就既为房地产中介服务业带来了机遇，又向其提出了更高的要求，因此，必需实行对策细心培育。它尤如苗辅中的花木，房地产中介服务业既须要自
36、身充分发育，又须要园丁辛勤培育。近几年，我国房地产中介服务业有肯定的发展，但仍没有得到较好的发育，因此必需细心地培育。国外的阅历告知我们，活跃的住房市场必定要求有一个活跃的房地产中介服务业为其服务。可以说，房地产中介服务业的住房市场乃至房地产市场发展的“助力器”和“催化剂”，其发展水平又是衡量整个房地产市场的“晴雨表”。通过近两个月的实习，我基本上驾驭了公司的工作流程，并且能够独立的完成工作。并能独立的计算房屋总价、签定商品房买卖合同。如：修理金=总房款*2%、产证费=300、契税=总房款*3%、保险费=贷款额*0.05%*年限、交易印花税=总房款*0.03%等等。还了解到在一个公司上班工作看
37、法是特别重要的，与同事的相处也是特别重要，因为一个公司就是一个团队，一个项目的完成是须要一个好的团队共同完成的，假如没有一个和谐、团结的团队，项目是不能顺当完成的。通过这两个月实习发觉公司在营销过程中也存在一些问题，下面我主要以在房产销售过程中发觉的问题来谈谈我的看法。一 由于销售人员对楼盘不了解、迷信自己的个人魅力等缘由导致介绍不详实。我认为楼盘公开销售以前的销售讲习非常重要。每个员工要仔细学习，的确了解及熟读全部资料。进入销售场时，应针对四周环境，对详细产品再做具体了解。多讲多练，不断修正自己的促词。随时请教老员工和部门主管。端正销售观念，明确让客户认可自己应有尺度，房屋买卖才是最终目的。第21页 共21页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页