2022年有关市场专业实习报告4篇.docx

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1、2022年有关市场专业实习报告4篇有关市场专业实习报告4篇在学习、工作生活中,报告的适用范围越来越广泛,报告具有双向沟通性的特点。那么大家知道标准正式的报告格式吗?下面是我为大家收集的市场专业实习报告4篇,欢迎阅读与保藏。市场专业实习报告 篇1经过了两年多的在校学习,我初步驾驭了市场营销专业的基础学问和基本专业技能,这个科目是一个很广的学科,所涉及的内容博大精深,在这短短的两年多时间里是无法完全领悟的。尽管如此,我们所学的这些东西却是踏上工作岗位不行或缺的基石,这要求我们不仅须要扎实的理论学问还须要实际操作实力,用所学的学问来解决现实工作上的问题,把理论付诸于实践,真正驾驭市场营销手段在生活中

2、的重大作用。这样的转化是个艰难又漫长的过程,因此我们须要一个可以真正操作的平台,而走出校门到社会上实习这样的方式就是我们所必需做的。这不仅能让我们学有所用把课本学问转化为专业技能,还可以为我们毕业走向社会做好打算。我从xx年11月16日走进了华安财产保险股份有限公司福建分公司连锁营销服务部当一门连锁店客服专员。华安财产保险股份有限公司是经中国人民银行批准,于1996年10月18日正式创立的一家专业性保险公司,总部设于深圳,主要经营各种财产险、责任险、信用保证险、农业险、意外损害险和短期健康险业务。华安保险自成立以来,始终将国家利益放在首位,以社会责任感和客户利益为重,凭借不断创新的精神及专业开

3、发优势,开拓进取,奋力拼搏,在取得良好自身经营业绩同时,致力于探究中国保险业的发展道路,并做出了主动的贡献,赢得了公众的信任和支持。截至xx年,华安保险经中国保险监督管理委员会批准,已开设北京、上海、深圳、广东、湖南、福建等25家分公司和300余家下设机构。我应聘的是连锁店的客服专员,前两个月分别在广州和福州进行专业技能的培训和上岗实习。第一个月在广州培训的内容主要以理论为主,全围绕连锁店的运营开展工作技能培训。主要有保险基础学问、企业文化、客服技能、商务礼仪等学问,并聘请专业的培训公司给我们讲团队合作和人员管理,使我们在短时间内从一个完全不懂保险的学生快速成为一个即将成为保险行业的专业人士。

4、其次个月回到福州进行其次轮的培训,此次主要以上岗实操为主要内容。就是把前一个月全部理论学问应用到实际工作中,通过公司老员工的帮助和带领,我们初步驾驭了全部的工作技能,并通过下门店实习巩固所学技能。在福州学习了两个月后,由于泉州支公司急需人又加上我是泉州本地懂的,于是我被调到泉州临时做金融理财险。理财险是公司除连锁店以外又一项重要部分,在全国都做得特别好,就唯独福建做得很差,全国排名倒数其次,这次泉州就是要加大力度进行全面打开市场。我们就是在这种局势下以一步一步去拓展市场,主要工作内容就是,去市区各个农业银行网点和工商银行网点,通过与行长主任打通关系,给柜员做学问培训打开销售渠道,接着通过驻点的

5、形式进行渠道维护,并在盈余时间自己推销产品。功夫不负有心人,我们几个人就从年前的零市场到一个月后的百万业绩。可以说,我们在这当中付出的努力是无法说清的,熬炼的价值也是无法估量的。在泉州这短短的三四个月,我不仅仅学到了娴熟的开车技术,还学到了如何面对银行行长、主任等比较有身份的人,怎样去应付比我们有资格的长辈,怎样去打通各个渠道并进行长期维护,还有怎么样去营销产品、应付客户等。时间过得真快,来这个公司已经6个多月了,回味这几个月时间心生很多感慨,上班族真是不简单啊!从衣食的学生族突然变成为自己生计操劳奔波的上班族,这种转型来得很突然,刚起先都会手足无措。很怀念学生时代无虑的日子,现在上班了什么事

6、都要自己来做还要常常背负很多压力。出来上班这么久学的东西真的挺多,这些都是在学校无法尝试到的。同时也发觉,出了校门自己还很无趣很无知,经验了很多挫折和打击才深深体会到这些。这半年的一切实习经验都是一笔很珍贵的财宝,我希望这些能给我阅历和教训,在接下去时间里更加努力去学习去探究,让自己对毕业后的生活掌控得游刃有余。市场专业实习报告 篇2一、前言:很感谢学校为我们供应这次去福建工程学院福州台钻厂实习的机会。通过此次实践,我们初步相识了台钻厂对一些简洁零件的加工过程及装配工艺,了解了其市场营销环节及后勤人力资源管理方面的运作,同时也看到了它们发展中的一些问题,并思索了一些对策。此次活动意义重大,为我

7、们进一步深化专业学问及业务流程打下基础。这次的实践时间虽然很短,但在这一天半的实习中学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,受益非浅。二、实习目的:通过企业相识实习,调查和了解企业产品、工艺、管理、工程布置、生存方式、营销方式等,培育感性相识,为学好专业课打好基础。三、实习地点:福建工程学院福州台钻厂四、实习内容:对福州台钻厂的基本状况进行了解。两天的实习活动,我们听取了有关台钻厂的历史与发展、有关其市场营销、技术生产、人力资源管理等方面的介绍,还参观了各个生产车间,对生产过程产生了感性的相识。1、公司简介福州台钻厂是一个有悠久历史的老厂。它经验了建国时期的自然灾难和文化革命,更是改革开放后的安

8、排经济的见证人,并且在当今市场经济的竞争中仍矗立不倒,足以见得它的沧桑与毅力。她创建与1958年,是原国家机械电子工业部台式钻床定点生产企业,国家渔业机械一起行业定点企业,曾被评为一级信用企业、福州工业利税百强企业、福建省小型工业企业百佳明星企业和出口创汇先进单位等。企业主导产品有:武夷山牌台式钻床系列和水产养殖设备。产品销往全国各地,并远销美国、西欧、东南亚和港澳等国家或地区。2、主要产品作为具有四十多年台钻生产和管理阅历的老企业,福州台钻厂在我国台钻行业中首家全面贯彻国际标准,产品质量和技术性能在行业中居领先地位。近年来,不断有新产品开发,并已形成了包括台钻和攻丝机在内的近二十个品种型号的

9、台钻系列。其中包括的型号有Z4012、Z4112、Z4016、Z4116、Z4120、精密高速型的ZM406、高速型的ZS406、高速简易型的ZSJ4106和ZSH4106A、简易型的ZJ4106、ZJ4110和ZJ4113、轻型的ZQ4113和ZQ4116、半自动型的ZB4025等等。作为国家农业部的推广产品,福州台钻厂生产的武夷山牌增氧机制造工艺先进,减速箱齿轮采纳合金钢并经特殊处理,耐磨耐用,传动效率高;叶片采纳具有国家专利技术的多锥孔尼龙叶片,增氧效果好,耐腐蚀。水车式增氧机采纳多项国家专利技术,柴油机直拖式增氧机也获得国家好用新型专利。3、产品生产流程我们参观了台钻厂的金工车间、装配

10、车间和综合车间,并由带队老师对各车间进行介绍。金工车间是对各种零件的金属加工,按加工分为四条生产线,严格划分生产区域,要求工人每周三反馈一次零件作业数和进出量,随时核对限制,是主要的加工车间。这里钻床,洗床,磨床等等设备大多都是有人工操作,因此须要工人要有较高的技术水准,也只有这样才能让生产出来的台钻达到高水准。装配车间安装有两条流水线,分别永来装配零件和检测产品质量。流水线的引入大大的提高了生产的效率。台钻厂在质量检测上事特别的严格,对台钻的底座工作面的平面度,工作台面的平面度,主轴外锥的径向跳动,主轴旋转轴线对底座工作面的垂直度、对工作台面的垂直度,主轴套筒移动对底座工作面的垂直度、对工作

11、台面垂直的垂直度。主轴在向心力作用下,主轴轴线对底座工作面垂直度的改变,空转试验,开关、主轴升降、主轴箱升降、噪声、温升接地电阻绝缘、耐压、空载功率,负载试验,牢靠性及平安卫生,装配检查,立柱与底座结合面、立柱与主轴箱结合面、立柱与工作台支架结合面、清洁度,外观,包装等等一系列的检测。装配车间还有一项工艺就是美化外观的静电喷塑。经过喷塑的器件显的更加的美观,易于顾客的接受,这也是台钻厂自身的一特色。综合车间是对产品进行一些困难处理,包括热处理,冷灼,冲压等等,通过这些工序提高产品自身的性能。各道工序都要求工人有相当的技术。外加台钻厂还有一个特地用来开发新产品的车间,这里面全部的工序几乎都是有人

12、工完成,有高级的技工负责。市场专业实习报告 篇3通过一段时间的市场营销专业实习,使我受益匪浅,在销售方面我不敢说有了深刻的了解,但通过学习使我理清了思路,市场营销对于原本的我既生疏又熟识。所谓生疏,是在这之前我从没有真正意义上学习和探讨过它,对它的相识仅仅是表面而已;所谓熟识,是说市场营销从来都始终伴随在我们身边,例如最简洁的例子,我们去超市购物,去逛街,去商店的遇到它,市场营销出现在我们生活的各个角落。这次的实习,把书面上的学问与实际相结合,这样不仅加深我们对营销的理解,巩固了所学的理论学问,而且增加了我们的营销实力。实习是个人综合实力的检验。要想胜任这些工作除了课本上的理论学问功底深厚外,

13、还需有肯定的实践动手实力,操作实力。此次的实习,我也深深体会到了积累学问的重要性。俗话说:“要给别人一碗水,自己就得有一桶水。”我对此话深有感受。通过这次实习,我真正领悟了一位师兄送给我的一句话:“在学校要多看多学,到了社会总有用到的时候。”此次实习还增加了我毕业就业的信念和志气。在由此看来,我们在高校里学到的学问的确是要通过实习这样的形式来检验的。现在,我们能做的就是多吸取学问,提高自身的综合素养。自己有了实力,到时候才会是“车到山前必有路”。今后社会须要的人才是一专多能,甚至是多专多能的人才,这一理念带给我的冲击就是:学海无涯,只有不停的学习新的学问,驾驭新的技能,你才能被社会所接受、所承

14、认。这次实习在社会适应也得到了很大的提高我深深地体会到,别人告知你的不肯定都是正确的,或许他们都认为不行能的事,假如你去做了就变成现实营销是一个很重视实践的专业,所以,倘如我们只会空谈学问,哪怕是再精妙的言论唯恐到了实际中也只是“空谈”。所以学校组织我们参与实习是特别必要的。我们要重视对于任何营销的实践,总结阅历,不断地提高自己。在这次实习过程中,我有如下深刻的体会:首先,营销的本质是人的营销。在与促销沟通的过程中,发觉许多时候,同样的产品和价格,但是不同的人去操作,方法和结果往往是不同的,许多做的好的促销就是依靠自己的人格魅力去打动消费者的。要想让别人接受你的产品,第一步是要让他接受你这个人

15、。其次,做好销售必需把每件事情落到实处,并且不断跟踪更进。做好销售是一件系统工程,对于每一个环节来说,都特别重要,任何一个环节操作不好,都难以达成销售的目标。对于我们这样的学生来说,虽然销售这工作看似简洁,其实却没方法很好的掌控,因为我们缺乏足够的阅历。理论的学问不加以实践是没有方法真正致用的。销售非常依靠于销售人员的个人魅力,另外,团队精神也非常重要,销售不是自己一个人的工作,而是整个团队共同的目标,只有做到团结在一起,发扬每个人的优势,才能高质量地完成任务。这次实习,我还总结出要做好销售就应当做好如下打算:第一,精神状态的打算。在销售的过程中,假如销售人员有一个好的精神状态,就会给顾客一种

16、主动的、有活力的、上进的氛围,那么这种主动的上进的心情总会影响到他人,因为在看产品的时候,我们的销售人员就是干脆体现我们品牌形象的,所以销售人员素养的提也是产品提升的一个重要标记。精神状态好的销售人员,成交的机会也会比较大。其次,专业学问的打算。在接待顾客的时候,由于我对产品的学问的不熟识,在顾客询问性能和产品的有关事项时我总是不能很好的介绍,就是这么一点小小的产品学问,你不懂,顾客就不会买你的产品。第三,对顾客的打算。当我们了解了相关的产品学问的时候,就是我们驾驭销售的第一步,精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来,具备肯定礼仪学问的销售人员,才能让顾客感觉到自己的销售业绩提升还须要我们了

17、解顾客的,只有我们对顾客驾驭的越多,我们就能更能把握顾客的心理,和顾客建立一种和谐的关系,创建一种轻松休闲的购物环境,擅长倾听顾客的每一句话,然后分析顾客是否有购买的意向,举荐适合它的产品。以前总将自己的眼光局限在很小的空间里,现在才知道自己是多么的短浅,总认为市场营销就是将产品推销出去,从来没有去想推销的方法与策略,现在才知道要想学好这门课程,自己还是差了好多。这次专业相识的实习,是为了让我们对营销专业有一个初步的感性相识和了解,同时也对自己有一个清楚的相识,以便在以后的学习中能够扬长补短。通过这次实习通过这两个天的实习使我深深明白到销售的重要性和艰难性,根本不是想象的那样简洁。它使我深刻体

18、会到在学校学好专业学问当然很重要,但更重要的是把学到的学问敏捷运用到实践中去。更重要的是,它使我们初步培育了专业爱好,初步设想了将来发展的方向,为今后的专业学习及就业打下了良好的基础。市场专业实习报告 篇4一、营销建议依据以上对郑州盛煌经贸有限公司的营销特点的分析,我们可以从几方面对其进行建议:(一)营销环境的改善该公司所面临的最不利的营销环境就是社会公众对其产品质量的怀疑。造成这一缘由也有几方面的因素:一方面是公司本身实力不足,在产品技术开发与引进上欠缺,开发不出真正能够消退装修污染的产品;另一方面公司对竞争对手的关注程度不够,公司根本不知道自己的竞争对手有几个,实力怎样,信息闭塞。针对公司

19、存在这样的现状,公司应当在自己的产品与引进上多下功夫,同时,应当加强自身的信息系统管理,最快、最准的驾驭市场动态。(二)推销人员的素养有待提升人员推销是一个综合的困难的过程,它既是信息沟通过程,也是商品交换过程,推销人员的素养确定人员推销质量的好坏,乃至推销活动的成败。一个胜利的推销人员应当在看法上主动热忱,英勇进取;在学问储存上应当特别雄厚;在个人修养上应当文明礼貌,擅长应变,技巧娴熟。而公司走在第一线的推销人员学问水平都较低,更谈不上专业学问,在工作看法上又缺乏热忱与激情。该公司的推销员在一个小区内不是自己主动上门接触顾客,而是自己挂一个牌子站在一旁让顾客去找他。这种推销方式不错,但不适合

20、他们的产品,他们的产品是很简单被顾客忽视的产品,只有推销员主动上门探望顾客,主动推销,才能走出公司销售额的低谷。公司应当注意培训第一线的推销人员,只有不断提升他们的素养才能更好的为公司创收益。(三)该公司的广告策略应当加强该公司的广告只是简洁的传单派送,没有其它特别有力地广告措施相扶。在传单满天飞的今日没有几个人特别重视到手的传单。该公司的产品是一种新产品,一种几乎是不为人知的产品,目前这个行业市场特别混乱,消费者根本不敢信任任何一家的产品,况且报纸上还常常出现一些对类似产品的批判报道。在这种状况下,公司应当调整广告策略,适当地在广告投资上多加开支二、实习体会和收获三周的专业相识实习给我们留下

21、了很深的印象,因为它让我们学到了许多的东西,俗话说的好“读一卷书,不如行万里路!” 通过这次实习,我们对企业、企业管理、市场营销等基本状况也有所了解;对市场营销的几个细分方向有肯定的相识与驾驭;更好的是我们起先学会发觉营销问题,并能尝试用理论分析基本营销问题;初步学习了资料的收集、整理与分析;也初步驾驭了实习报告的书写内容及方法。这次实习我们也对营销专业有了感性的相识,对自己有了更进一步的了解,培育了学习专业的爱好,信任在今后的专业学习及就业中会有坚实的基础。在这次实习中,我们小组八个人在行动上能够保持一样,在问题探讨上能够主动响应,在实习过程中,能够各尽其职,尽其所能。通过这次实习,不但让我们对专业有了初步的相识,更让我们初步培育了团队精神。在历经三周的实习中,我们同心协力,最终圆满地完成了这次专业相识实习的任务。参考书目:市场营销学吴健安主编,高等教化出版社,XX年第版市场营销原理菲利普x科特勤著,清华高校出版社,1999年第1版营销学苑XX年7月号,总第7期第13页 共13页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页

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