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1、2022假日小队活动总结范文 篇一、假日小队活动总结范文 周四下午，一点钟我就被喊到湿地公园门口。被喊来的同学们肯定会想问，组长星期四下午到湿地公园门口是干什么呢？呵呵，原来组长是要去参与砳砳小队活动。这次我们这组的活动有两点：一是去湿地公园里教化小孩子一些关于平安的问题；二是去湿地公园里面捡垃圾，爱护环境，爱惜环境。 在组长的带领下，我们步入了湿地公园。首先要去教化小孩子一些关于平安的问题。如： 1、不准在马路上玩耍、嬉闹。 2、机动车在行驶中不准将身体的任何部位伸出窗外。 3、不准双手离把，不准攀扶其他车辆或手中持物。 4、不要在公路上打闹、嬉戏、滑旱冰，简单出危急。 5、不要到正在施工的
2、建筑工地上玩耍。 6、不要图省事，从隔离护栏下、斑马线以外的公路上过公路。 7、没有建好的高楼，缺乏保险措施，不要爬上去玩。 8、当手上有水时，不要去碰电源开关和电器的金属壳，因为水是导电的。 9、发觉电线破损，不要去碰露出的金属导线。 10、运用煤气时，要开窗，保持室内通风透气。让一氧化碳等有害气体刚好排出室外。 11、热水器旁边不能放置易燃物。 12、假如煤气泄露，应马上关闭煤气总阀门，千万不要开灯或点火。 13、吃东西时不要大声说笑。 14、不要轻信生疏人。不要接受生疏人的礼物，不能跟生疏人走， 更不要带生疏人回家，以免受骗上当。 15、放学后应马上和同学结伴回家。 16、遇到火灾，请打
3、“119”。 17、卫生急救，请打“120”。 18、紧急报警，请打“110”。 然后起先一边爬山一边捡山上的垃圾。起初大家都信念十足，热火朝天，可是爬了一半的路程就接连有人喊累了，我也有点累，但我坚持住了，这次组长捡的最细致，最多，几个家长见了都表扬组长，组长快乐得一蹦三尺高。经过同学们一个小时的努力，使湿地公园的环境得到了美化，道路变得更加干净。通过此次的活动，增加了同学们酷爱劳动、爱护环境的自觉意识，培育了学生酷爱家乡、建设家乡、愿为家乡做贡献的情感，同时经过社会实践活动增加责随意识和义务劳动意识，争当文明学生。现在让我来说说我的感想吧。 这对我来说是一次特别难忘的经验。希望下次还能有这
4、样给我熬炼自我的机会。我明白了这次活动的用意：教化小孩子一些关于平安的问题，培育学生酷爱劳动爱护环境的良好习惯和意识以及乐于奉献的情操。的确，作为一名学生，是应当具备这些品质的。假如没有了它们，学习再好，也不会是一个全面发展的好学生。 虽然过程艰苦但是收获却不凡。我从这件小事中，体会到了很多。在这里，我想对全部的人说：地球是我家，环保靠大家，没有大家的共同协作，是不行能搞好环卫的。 这次活动我“收获”可真大，我不仅体验到了劳动的苦与乐，还未大自然做了贡献，真是一箭双雕，还包括懂得了一些做人的道理，我希望文明的行为能被人们放在心里的一个重要位置，让我们时时刻刻与文明交谈，千万不要把文明行为习惯看
5、作一件小事，每个人的举手投足都传递着丰富的文明信息，让我们从现在做起，从自己做起，从点点滴滴的小事做起，养成良好的文明习惯，自觉爱护好环境，走在干净的大街上，请管好你的手、你的口，不要乱扔垃圾，不要随地吐痰。同学们， 我们每播下一个动作，便收获一个习惯；播下一个习惯，便收获一个品行。啊！好期盼下一次的砳砳小队活动。 篇二、假日小队活动总结范文 今年暑假我参与了雏鹰家人小队的活动之后，让我们懂得了许多道理。 第一次活动在xx月xx日，潘伟和陈千雨两人来到了中心商场，想要参观中心商场，购买自己选择合适的东西，并拍下照片，作为永久的纪念。 第2次活动在xx月xx日，蔡婉青到蔡诗辰家去听蔡诗辰讲演她自
6、己写的红色故事，加强少先队员对党的感情！蔡诗辰的故事讲得特别好听、奇妙，引人入胜。 第3次活动在xx月xx日，一大早，雏鹰假日小队全体队员就来到了刘同学的家，制作平安自护的小报，看平安的自护电影。一起学习自护学问，提高自护实力！ 第4次活动在xx月xx日，xxx、xxx、xxx、xxx、xxx，我们5人在这天下午去了大行宫地铁站，护导。这几次活动，我们做了很多有意义的事情，帮助了一些人，加强了少先队员对党的感情，我们以后要多多参与此类活动。 篇三、假日小队活动总结范文 高一的第一个暑假最终来临了，应学校的提议和社会对中学生的要求，我参与了暑期社会实践活动。在这一次的活动中，我学到了许多，也感悟
7、了许多。下面就我这次暑期社会实践活动的心得作一总结。 暑期社会实践，是我们中学生充分利用暑期的时间，以各种方式深化社会绽开形式多样的各种实践活动。主动的参与社会实践活动，能够促进我们对社会的了解，提高自身对经济和社会发呈现状的相识，实现书本学问和实践学问的更好结合，帮助我们树立正确的世界观、人生观和价值观。 这次我们把活动地点定在了20xx上海国际嘉年华，这是我们几个第一次去嘉年华，目的是：一来我们可以借此机会劳逸结合、放松放松心情；二来可以增长自己的眼界，让自己的视野不局限于仅仅学校和家庭；再来我们可以借此熬炼意志、挑战身体极限。我们希望在这次活动中，可以克服自己内心的恐惊，战胜自我、完善自
8、我，为自己今后的发展奠定良好的基础。 来到安排已久的嘉年华，我们一行5人终于松了一口气。由于是工作日的原因，人并不多，几乎每个项目都不须要排队。但是时值正午，我们毫无遮挡地暴露在火辣辣的太阳下，它无情地刺痛了我们的皮肤，却依旧无法阻挡我们心中的那份热忱，我们在过山车上尽情地尖叫，叫的声嘶力竭，好像是把心中的不甘于曾经的苦痛趁着这个机会大声地宣泄出来，把曾经的失意伴随这尖叫声一起消逝在那片蓝蓝的天空中。或许是因为大家好久都没有那么疯过了，在那一天，我们好像用完了毕生的力气，玩尽了各项精彩绝伦的嬉戏，在夕阳的余晖中，大家才恋恋不舍的与嘉年华说再见，虽然身体很累，头很晕，可是心灵上却前所未有的轻松。
9、或许这就是释放心灵最好的药吧！ 所谓“没有实践，就没有发言权”，只有亲身经验过，才会有那种超乎平常的感觉。感谢社会实践给我带来的力气和志气！我会在以后的学习中更加努力，朝着自己的目标不断奋进！ gz85.COM更多总结编辑举荐 商场假日促销活动总结范文 有些商场会在假日的期间举办一些促销活动来喜迎顾客，那么实行完活动后也是有不少的收获。下面是由我为大家整理的“商场假日促销活动总结范文”，仅供参考，欢迎大家阅读。 商场假日促销活动总结范文(一) 今年的xx节天气较好，大大地增进了商场的人流活动及购买欲，我们商场从x月xx日到x月x日短短三天的销售额比往年猛增了xx%，这其中一方面有天气的帮助，另
10、外一方面我们促销预备工作做得好，做得早，从而激起了人们的购买欲。 活动时间支配牢牢扣住五一假期状况，一样在x日至xx日之间也出现了连续三日匀称营业额xx元，并将这类情势持续到x月x日。 本次活动前期宣扬用度，x月xx日xx刊封底整版xxx元，展板和X展架xx元，宣扬费销售占比x%。 从礼品发放状况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。 礼品发放数目比实际估计数目削减30%。 在9日活动内销售联通手机体验卡xx张。与xx公司合作活动看，这类新型营销模式给消费者带来一些新意，特殊是xx公司在各主管营业厅悬挂“xxx百货强强联合购物送手机体验卡”和印刷的xx份宣扬单页，“缤纷节日红楼百货中国联通强
11、强联合购物得联通体验卡”不但给我们的活动进行了宣扬，同时“强强联合”也让消费者感遭到了实惠。 从以上状况来看 一、媒体选择 本次活动在媒体平台选择上存在不足，xx日广告宣扬打出，xx日(周六)销售比上个周六却着陆xx%，在元旦前夕营业额应呈增长趋势，特殊是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显。从数据上看，我们在媒体选择上存在宣扬范围狭隘性和目标群体偏离性。 我们主打的是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择上一样应当选择在媒体中具有较高着名度的平台。符合商场和目标群体共性。 二、缺少安排性 促销活动是在时间的迫使下组织实施的，当然具有了肯定市场基础，在单个活动或企业整体发展方
12、向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖课件下载xx品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参与，不但影响到活动力度，还影响到了商场凝合力。 三、营利部分与非营利部分工作调和性差 各楼层专厅促销活动，不能定期反馈给把这些信息宣扬到外部往的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的一样成了一相情愿。企划部失往了这些信息的支持，在活动安排拟订上，不能将商场活动与专厅活动结合，不但存在独立性，愈甚使活动被孤立，营业部与代理商或厂家洽商活动承当比例时，失往看法。 四、活动执行
13、力差 一项活动，不管大小，“策占三划占七”，可见活动实施重要性，即使再好的策略，没有人往实施，他还是等与零。员工对活动的促销学问了解不够，缺少服务热忱，对促销活动增进上缺少技能和活力范文网*，在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投进下，营业额大幅度拔高的概念”。另外，活动在销售进程中也没有一个激进方案，销售任务没有进行细分，“笼统管理，也许销售”，也限制了销售额的增长。 五、前瞻性和时尚性表现不够 企划部成员应常走出往，了解最新市场信息，做好信息回整，并多了解时尚前沿时尚资讯。 商场假日促销活动总结范文(二) 在商品经济如此发达的今日，打折这一古老的促销方式已经远远不能满意各大百货商场的需
14、求。为了吸引更多的客流、跻身于市场不败之地，百货商场更是使出浑身解数，于是便有了诸如买 200减100、200送 200、银行卡、会员卡、抽奖等层出不穷的促销方式。 现将xx商场常见的促销方式加以归纳，分为7大类 一、现金促销 现金促销是指在销售过程中赐予某类商品或某些顾客价格上的实惠来吸引顾客，以达到增加客流量、提高销售额等促销目标的促销方式。由于这种促销方式能够使顾客得到最大的自不待言的实惠，因此现金促销是最受顾客欢迎的促销方式之一。现金促销一般分为现金折扣和现金满减两种。 (1)、现金折扣 1.现金折扣定义 现金折扣，即我们常见的打折，是指干脆在商品原价基础上做折扣，按折后价销售。 2.
15、现金折扣举例 1)原价基础上打7折; 2)单笔消费满1000后打9折，满2000后打8折。 3.现金折扣分析 现金折扣操作简洁，不须要困难繁琐的组织工作，对百货商场的人员管理、财务分析以及商品规划等的要求不高;对于百货商场处理积压、过季、过时产品，刚好回收资金特别有效;打折商品的原价和折后价会给顾客以直观的价格对比，是众多促销方式中最干脆、最简单给顾客带来心理满意感的促销方式。 同时，现金折扣简单导致xx商场的利润削减，有碍于其发展的后劲;打压市场的整体价格水平，挫伤百货商场经营的主动性;会给顾客带来不良的非折不买的购买习惯;使商品丢失价格信誉，使顾客对初始定价产生怀疑。 (2)、现金满减 1
16、.现金满减定义 现金满减是指百货商场依据顾客供应的购物凭证根据肯定的规则赐予部分金额的退款。其本质上相当于现金折扣，是相对繁琐的现金折扣，但在形式上进行了创新。 2.现金满减举例 1)有规律的：满1000减500，满2000减1000，满3000减1500，以此类推上不封顶。 2)无规律可循的：满1000减399，满2000减799，满3000减1299，。 3.现金满减分析 现金满减虽然没有现金折扣那么干脆，但操作起来相对也比较简单;顾客本应支付全额货款，按肯定的规则减免了一部分，简单产生满意感;顾客为了达到满减的条件，有时候额外购买一部分商品，可以在肯定程度上增加商场的销售额。 但是，相对
17、于现金折扣，现金满减比较难计算，尤其是当出现例如满1000减200，满2000减500这样的状况的时候;有时候须要顾客额外购买一部分商品才能达到满减的条件，简单造成顾客反感，影响商场形象。由此可见现金满减不如现金折扣受顾客的欢迎。 (3)、一口价 二、满送促销 xx商场常见的满送促销主要有两种：满送券促销和满送礼品促销。满送券促销送出的赠券可以用于顾客二次消费，满送礼品促销送出的礼品则是一次性消费。 1.满送券促销定义 满送券促销也称作返券促销，是指顾客付款达到肯定的金额后可以额外获得可以抵扣肯定金额的赠券。 满送券促销送出的赠券的主要特点归纳如下： 1)一般不能当场抵用，只能在二次消费的时候
18、运用。 2)有时候运用范围有限制，只能在某几个品牌中运用。 3)运用赠券付款的那部分金额一般不会再产生新的赠券。 4)有肯定的有效期。一般截止到满送券活动结束后其次天的零点。或者采纳T+N的方式，即获得日期+N天为有效期。 5)运用赠券付款的那部分金额可以大于顾客实际的应付金额，且不找零。 常见的满送券促销主要有两种：纸质满送券和卡介质满送券。 纸质满送券，顾名思义就是顾客额外获得的可以抵扣肯定金额的赠券是纸质的。 纸质满送券又分为两种： 一种是商场事先印制好的印制赠券，顾客持收银凭证到服务台根据肯定的规则领龋 一种是由电脑系统根据肯定的规则计算、与收银凭证一起打印出来的电脑赠券。 电脑赠券的
19、优点在于：1)几乎没有印刷成本，印制赠券的印刷成本较高。2)印制赠券是人工计算的，电脑赠券则是电脑系统计算的，出错概率相对较低。3)顾客有时候会遗忘领取印制赠券;而电脑赠券打印在收银凭证上则能刚好提示顾客，有赠券可二次购物，可以增加顾客对商场的好感。4)印制赠券简单被仿制，电脑赠券是与收银凭证一起打印的，较难仿制。 电脑赠券的缺点在于：印刷相对单调、粗糙，不简单识别赠券的来源，也可能有损商场形象。 卡介质满送券，即顾客额外获得的可以抵扣肯定金额的赠券是卡介质的。可以是磁条卡、也可以是芯片卡。一般和VIP卡挂钩。 卡介质满送券促销目前起先盛行，由于其可重复运用，且没有不找零问题，较受顾客欢迎。对
20、商场而言，卡介质满送券，更平安，更牢靠，不简单仿制。但是，相应也须要添置卡、卡设备等，增加了商场的成本。 2.满送券促销举例 1)满1000及以上，赠送实付金额70%的赠券。 2)满1000送399，满2000送799，满3000送1299。 3)满1000送500，满2000送1000，满3000送1500，以此类推上不封顶。 3.满送券促销分析 满送券促销形式醒目，给顾客的印象很实惠，能快速招来大批顾客;有了赠券，顾客会不只一次地来商场进行消费，而且还有可能带来更多的同伴，既增加了同一顾客的重复购买率，又增加了新顾客的随机购买率，这对提高顾客忠诚度以及提升商场知名度和商场的经营业绩都有好处
21、。 对于xx商场来说，这种方式比打折来得划算，满送券须要顾客一次性支付商品的原价，而打折只需支付商品的折后价;因而，对于顾客，这种方式就不肯定有打折来得实惠。再者，满送券使顾客购买了其他商品，这比干脆打折或是减免现金更加促进了销售。 满送券促销表面上看起来跟打折一样，其实表里不一，不肯定真正实惠。比如买 200送200，许多顾客认为它等同于打 5折，但实则不然，我们知道百货商场中标价恰好是200的商品几乎是不存在的，假如我们购买299的A商品得到赠券200，再用这200的赠券购买299的B商品，这时候我们的实际支出应当是(299+299-200=)398，购买到的商品总金额为(299+299=
22、)598，398/59866%，也就是我们相当于享受到了6.6折的实惠。 满送券与现金促销的最大区分在于第一次支付购买商品的金额。现金促销只需按现金促销后的价格支付，而满送券则需支付商品的原价，增加了顾客一次性的支出。 由赠券的特点可知，假如限制的时间内顾客没有足够心仪的商品，赠券可能会被全部奢侈掉或奢侈掉一部分，这样就等于顾客没有享受到多少实惠。但对商场来说，其实也算资金的沉淀。 据相关统计，顾客获得的赠券，90%以上会被二次消费运用掉，因此满送券促销会增加商家的销售额。 由此可见，满送券促销不会受到现金促销那样的欢迎，但对于商场好处更多。 4.分类满送券促销 分类满送券促销是一种特别的满送
23、券促销，目前也比较盛行。目的是为了分层满送，分层消费。分类满送券促销产生的不同种类的赠券，一般会在赠券的显著位置标明赠券的种类，或将不同种类的赠券记录在同一卡介质上。 如：女装区满100送50元A类券、满200送100元A类券;运动区满100送30元B类券、满200送60元B类券。A类券只能在女装区运用，B类券只能在运动区运用。 5.限收 一般百货做满送活动时，都会伴随限收的概念。即必需运用50%的现金才可以运用券，满200最多运用100的券，有一些柜台不收券等等。 (1)、纸质满送券 (2)、卡质满送券 (3)、分类满送券 (4)、限收 (5)、满送礼品 1.满送礼品促销定义 满送礼品促销是
24、百货商场向光临商场的消费者免费赠送商品或向购买肯定金额的消费者实施馈赠的促销活动。包括免费赠送、即买即赠、随商品附赠等形式。满送礼品还可以分为人工计算和电脑系统计算两种。 人工计算即顾客持收银凭证到服务台，由服务台工作人员根据肯定的规则向顾客发放礼品。 电脑系统计算则是由电脑系统根据肯定的规则计算、将礼品信息与收银凭证一起打印出来的，顾客持收银凭证到服务台，服务台工作人员依据该凭证上的礼品信息向顾客发放礼品。 后一种的优点在于：1)前一种是人工计算的，后一种则是电脑系统计算的，出错概率相对较低。2)顾客有时候会遗忘领取礼品;而将礼品打印在收银凭证上，则能刚好提示顾客领取礼品，增加顾客对商场的好
25、感。 后一种的缺点在于：200送A礼品，400送B礼品，顾客只能获得B礼品，不能获得2个A礼品。 2.满送礼品促销举例 1)购物满400送毛巾1条，满600浴巾1条，满1000送床上四件套1套。 2)运动品牌购物累计满500送品牌运动水壶一个。 3.满送礼品促销分析 满送礼品简单使人产生满意感，即使有时赠送的奖品没有多大用处，但照旧会给消费者带来心理上的愉悦。 满送礼品的价值一般不高，有时甚至是一些压仓商品。简单出现礼品缺货，或出现残次品，导致商场形象受损。并且，顾客无法自主选择赠品，礼品有时候可能是顾客不须要的。另外，礼品不如赠券那样可以用于二次消费。因此满送礼品促销不如满送券促销受顾客的欢
26、迎。 三、银行卡促销 1.银行卡促销定义 某些银行为了增加本行银行卡(一般为借记卡)的发卡量或刷卡率，会联合百货商场进行银行卡促销活动。促销期间，顾客用活动行指定的银行卡刷卡消费，在银行卡扣款时，赐予顾客肯定的实惠。 银行卡促销的发起方一般是银行与商场，与商场中的商户没有利益关系。 2.银行卡促销举例 刷某银行卡号1234开头的银行卡，单笔消费满1000元减80元，每张银行卡限减80元，全部1234开头的银行卡实惠总额限制为80000元。 3.银行卡促销分析 银行卡促销顾客享受的那部分实惠一般由银行全额担当，商场和商户在几乎没有成本的状况下，大大增加了商场的客流量，提高了销售业绩;顾客享受了购
27、买商品的实惠，增加了对商场的忠诚度;同时，银行也增加了本行银行卡的发卡量或刷卡率。但是，由于银行卡的办理须要经过严格的手续，增加了顾客的负担;同时银行对于总实惠额和每张银行卡的实惠额都会有限额，这就增加了商场的人力成本，也简单引起顾客对商场的反感。 四、会员卡促销 百xx商场的会员卡即经过商场会员认证的顾客身份识别卡。可以用于会员积分和享受会员折扣。 会员卡可以：1)刚好精确地收集、应用顾客信息;2)实施有形的、持续性的促销战略;3)保持顾客对本企业的长久记忆、维系顾客关系。 会员卡还可以人为地根据肯定规则区分出不同等级，有助于对中凹凸端顾客群进行不同的消费习惯分析和促销广告投放。 (1)、一
28、般会员积分 (2)、会员积分促销 (3)、一般会员折扣 (4)、会员折扣促销 (一)会员积分 1.会员积分定义 会员积分包括一般会员积分和会员积分促销两种。 一般会员积分是指按商场的一般积分规则进行的积分活动，每积够肯定分值就能兑换肯定金额的代金券或礼品。 会员积分促销是指商家出于向顾客推广会员卡或加强会员顾客忠诚度的目的所进行积分促销活动，特定时间段内顾客可以获得N倍于原积分规则的积分。 2.会员积分举例 1)持会员卡购买商品每10元积1分。 2)积分满1000分即可兑换 20元的代金券。 3)原1元积1分，会员顾客生日当天或生日当月购买随意产品类型都享受1元积2分。 4)原10元积1分，某
29、段时间积分促销5元积1分。 3.会员积分分析 会员积分可以激励消费者消费，许多消费者情愿办理睬员卡，是因为假如没有会员积分，他们也要照常消费，而有了积分卡，消费到肯定金额之后还有返还，会让他们心理上觉得满意。通过会员积分制度可以留住顾客，当顾客须要消费时，会首选自己拥有会员积分的百货商常 但是，会员积分的分值要求一般较高，而积够分值后所能兑换的现金券面值太低。另外，有些商场出于利益方面的考虑，会定期将会员积分清零，简单使商场形象受损。 (二)会员折扣 1.会员折扣定义 会员折扣包括一般会员折扣和会员折扣促销两种。 一般会员折扣是指顾客购买商品结账时可以按商场的一般折扣规则享受会员打折实惠。 会
30、员折扣促销是指商家出于向顾客推广会员卡或加强会员顾客忠诚度的目的所进行折扣促销活动，特定时间段内会员享受的会员折扣低于原会员折扣规则。 2.会员折扣举例 1)持会员卡购买商品享受9.5折的折扣实惠。 2)原打9.5折，某段时间可以打8.8折。 3.会员折扣分析 会员折扣本质上利用了人们优于他人的心理。持有会员卡的消费者在消费时可以享受优于他人的折扣。前面的几种促销方式，如现金促销、满送促销等，消费者均处于同等地位，享受同等实惠，而会员卡则将消费者分成了两个群体，享受不同的待遇。可以说，商场用较少的资金，大大地增加了自己的顾客群，提高了顾客忠诚度。但是会员折扣的待遇较低，一般介于9折至9.5折之
31、间，有些商场可以达到8.5折。 五、有奖促销 有奖促销是以某种嘉奖或奖品为诱因，利用消费者乐于接受馈赠和期盼中奖的心理，吸引其主动参加购买活动的策略。包括抽奖促销、竞赛促销等。本质都是在于增加商场的客流量。 (1)、抽奖促销 抽奖促销是指企业向购买者发放奖券，并对中奖者供应较大实物或现金嘉奖的促销活动。 如累计购物满 200元，可参与抽奖一次，累计购物满 400元，可参与抽奖两次。即抽即中，奖品包括彩电、冰箱、微波炉、代金券等。 抽奖促销的效果明显，可为购买者供应意想不到的收入，满意消费者以小博大的乐趣，可调动参加者的主动性。但是抽奖的受惠幅度小，抽奖的中奖率可想而知，一般人抽到的多为感谢惠顾
32、、欢迎您下次再来等。 (2)、竞赛促销 竞赛促销是指商家通过组织特定竞赛，设置多种档次的奖品，以吸引各种有特别才艺的消费者主动参加的促销活动。 如卡拉 ok竞赛、儿童绘画竞赛、时装设计大赛、猜谜等。 竞赛促销会吸引较多的消费者前来，即使不进行购买，亦会看个喧闹，给商场带来了人气。这种活动着眼于激发顾客的爱好和参加意识，从而吸引了更多的顾客流。但是竞赛促销的专业性质较强，参与的人相对较少，普惠力度小;并且须要搭建擂台、供应绘画纸张、打算灯谜题目等成本相对较高。 六、其他促销 (1)、换券 换券促销目前也趋流行，在肯定程度上，类似于满送券。 活动内容一般有100换200A券，100换250B券。A
33、券全场通用;B券只能在化妆品柜台运用。 换券促销中，顾客换到200A券，其中的100属于商场现金收入，而另100属于券收入。 (2)、重点季节促销 重点季节促销即百货商场利用重点季节进行大力地促销宣扬活动。 如商家惯用的春节大礼、元宵团拜、情人节专潮、婚庆专题等。 重点季节促销主题显明，广受百货商场与消费者的青睐。消费者们在节日里往往是最舍得花钱的，对百货商场来说短期获利高;充分地利用重点季节，无论是对百货商场的客流量、营业额还是企业知名度，都会带来满足的收获。对消费者来说，借着节日的喜庆出去走走逛逛，碰上促销活动快乐买些商品，放松兼兴奋。 但是，节日往往比较短暂，消费者实际接触到的促销活动时
34、间更短;各大百货商场节日促销活动多，吸引消费者眼球比平常难。 (3)、情感促销 情感促销即抓住人们的情感因素进行促销。 如春节前惠顾的顾客可获赠精致贺年福字一张，母亲节期间陪伴母亲购物送康乃馨一束等。 情感促销攻心为上，最大的好处在于抓住了消费者们的心，将促销的概念变为现实，使顾客对卖方产生好感，从而有利于促进商品的销售。情感促销可以用最低廉的成本，绑住顾客的心，同时还提高了企业的形象。情感促销操作起来亦非常便利，不像会员卡那样事先要进行登记，操作不好时可能还会带来消费者的反感心理，情感促销一般带来的实际效果比较志向，因此情感促销已经越来越被百货商场广泛采纳。但是，假如不恰当地运用情感促销简单
35、导致严峻后果，消费者假如在情感上受到欺瞒，将比在价格上受到欺瞒更为严峻。 七、组合促销 组合促销即将两个或两个以上的上述促销形式进行组合的促销活动。譬如在现金促销活动的基础上进行银行卡促销活动，在十一长假期间进行满送券促销，儿童节期间进行儿歌竞赛同时进行抽奖活动等。 百货商场越来越多地采纳组合促销的形式，多种促销方式敏捷地进行组合运用，既可以吸引客流又可以提高商场的销售业绩。 1)现金满减、现金折扣、会员折扣这三种促销方式在四个方面都具有较好的评价，因为这三种促销方式比其他促销方式让顾客享受到更干脆的促销实惠; 2)满送促销中满送券的促销方式较常见，满送券和满送卡的实际效果比满送礼品要好; 3
36、)组合促销形式虽然顾客很欢迎、实际效果也不错，但是由于操作起来较困难，所以百货商场采纳的频率较低; 4)银行卡促销、会员积分促销、会员折扣促销由于其自身的局限性，所以百货商场采纳的频率也较低; 5)会员卡促销中会员折扣相对于会员积分来说更受顾客欢迎，实际效果也更好; 6)有奖促销和竞赛促销的各项评价均居中，但在吸引顾客方面很有效果。 八、比较总结 以上各种促销方式，归其实质，是xx商场与顾客的心理做斗争的过程，顾客通常获得的实惠是他们心理上的实惠。每种促销方式各有利弊，在实际运用的过程中，须要敏捷应对。促销方式通常不会是单一的，运用促销组合会带来更好的效果。 商场假日促销活动总结范文(三) 今
37、年，服装商场紧紧围绕xx下达的各项任务指标绽开工作，在加强管理、强化意识、开展活动等方面取得了显著成果，为商厦的持续快速发展做了很大的贡献。 自XX年开业以来，服装商场时刻以发展为前提，进行了三次大规模的经营布局调整，提升服装品牌结构，合理利用平效使得商场能够快步、稳定地发展。 今年，我商场紧紧围绕商厦整体部署及XX年全年工作安排开展工作。商场领导班子走出去考察、调研，反复推敲升级改造安排与实施细则，学习先进的经营理念，合理利用平效，成果特别明显。特殊值得确定的是，今年的升级改造中，我们实行了经营面积扩大，品牌升级，货位调整，店堂改造，加强管理等一系列强有力的措施，全体员工团结一心，共同努力，
38、取得了肯定的经济效益和社会效益。不仅提升了企业形象，而且销售业绩不断攀升。 回顾20xx年的工作，可以概括为以下几大方面： 一、适应市场需求升级改造，整体经营布局调整合理，品牌结构日趋成熟，经营成果喜人。 服装商场全年安排任务xxx万，实际完成xx万元;毛利安排xx万，实际完成xx万元，费用。 今年新增收了新品费、广告费、装修管理费和其他收入累计上缴纯利xx万余元。取得良好的经营业绩，我们实行了如下做法： 1、紧跟商厦各种大规模促销活动，不放过任何销售机会。 依据商厦总体部署，在多次大型促销活动中，我商场都能围绕活动主题，主动协作，以活动和节日促进销售。在新发周年店庆、集团店庆、黄金周等重要促
39、销时段，取得了良好的销售业绩和经济效益，日销超百万。协作商厦的活动，我们做了大量的打算工作，主动与厂家联系货源，增加适销品种，敏捷促销，保底扣点，力保双赢。 2、扩大经营面积，合理利用平效，提升经营品牌。 品牌经营实行抓大放小的原则，调整引进了大小品牌80余个，年销售超百万的专柜有xx余家。确保了我商厦经营定位的提升。 升级改造时，冯总带领商场班子成员及有关部门反复分析探讨、细心策划，扩大了男装和运动休闲的经营面积，将原有服装商场的二层半楼拓展至三层半楼，整个男装和运动休闲的经营面积及经营品牌同步升级。男装由原有品牌20多家发展至61家，引进了xx、xx、xxx、xxx、xx等知名男装品牌30
40、余家，国际运动品牌匡威、kappa入驻我商场;并引进了七匹狼、匹克、康踏、哥仑布、贵人鸟、豪健等国内运动休闲品牌及威鹏、佩吉、劲都人、旗牌王、伊韵儿等中性休闲品牌20余家，顺当完成了今年升级改造任务，受到了商业同仁及消费者的一样好评。 二、升级改造后，男装、运动调整扣点，平均增长了23。租金、管理费人员工资等增加纯利润xx万余元，为提高销售业绩打下了良好的基础。 为适应商厦整体形象发展的须要，在兼顾本次经营布局调整重点的同时，采纳末位淘汰制先后淘汰了销售业绩不好的女装品牌xx余个，并引进了xx、xx、xx、xxx、xx、xx、xx等xx余家女装品牌。顺当地完成了今年的升级改造任务，为安排明年女
41、装品牌的再次升级奠定了良好基矗改善不合理的经营布局，利用一切可利用的空间出平效，服饰区进行了小规模的调整，新引进了xx、xx、xx、xx、x时尚x女包等专柜，商场的年利润增加了xx万余元。由于利用空间合理，得到了供应商和顾客的一样好评。 3、管理上精益求精，查找自身管理工作存在的不足，拟定工作细微环节的补充安排和实施方案。 我们将实际工作中遇到的问题进行探讨，寻求解决方法并予以实施，逐步完善了商场的管理制度。今年升级改造后，商厦为集聚人气举办了多次大规模的促销活动。在工作中我们发觉，每天中午和晚上5：00之后是双休日外的销售小高峰。针对这一状况，我们调整了收银员和导购员的作息时间，将早班下班时
42、间由原来的下午1：30分调整至12：30。要求早班员工12：30分后去吃午饭，杜绝了因吃饭空岗现象。既避开了中午顾客购物交不上款，又因下午焦急上班而跑单的现象，又避开了顾客购物时没有营业员接待而对商厦有不满现象，进而提高销售业绩。 要求柜长各负其责，每天记录本柜组的销售状况，月末进行汇总，计算出柜组本月的销售利润及费用状况，做到心中有数，商场无论须要哪个数据，柜长都能刚好精确地供应出来。做到人人懂经营、会算帐，个个会管理。 4、全方位培育人才，关切员工生活，增加凝合力和核心力。 我服装商场现有自营职工xx人，厂方员工xx余人。一年来，提高员工素养、增加服务意识、加大管理力度，向管理要效益。举办
43、了店堂运动会、模拟购物、演讲竞赛、百日销售竞赛、pop大赛和模特表演等多项活动。在商厦举办的首届pop大赛中，获得了团体总分第一名。安踏专柜荣获现场模拟购物演示其次名。增加了员工的凝合力，焕发了员工的工作热忱和干劲。 、增加员工素养，向管理要效益。 本次升级改造，在不闭店不影响正常营业的状况下，商场领导班子成员们以身作则，不怕脏不怕累，献工献时，事事起到模范带头作用。仅用了xx余天，就完成了三层楼的升级改造任务。 从提高自身素养做起，柜长精通导购员和收银员的业务，现在无论是哪个专柜人员短缺，还是大型活动中顾客排队交款，每名柜长都可以替补到基层工作岗位中去。在便利顾客的同时，提高商场的经济效益。
44、 柜长素养的提高，带动了柜组成员。随着员工素养的整体提高，树立品牌意识，销售业绩不断攀升，取得了利润比去年翻一翻的好成果。 、全方位培育人才，各项工作其他部门。 发觉每一名员工的闪光点，并善加利用，使她们都有“用武之地”。培育出了一支高素养可以参与各种竞赛的员工模特队,培育出了多名优秀报道员，并常常有文章见于今日欧亚。 xx无论下达的是促销任务还是举办活动，我们都能超额完成或取得的成果。目前我商场已培育出一支不计得失，不计酬劳、过得硬的员工队伍，多次受到了商厦领导及相关部门的表扬。 、建立员工档案，了解员工家庭状况，关切员工生活。 通过建立员工档案，了解了员工的第一手资料。对家里特别困难的员工
45、予以照看，动员员工关切和帮助他们。主动从家里拿不穿的衣服和生活必需品给特困员工;员工家里盖房子，我们发动员工利用个人时间去她家帮忙;员工的弟弟出了车祸，我们问长问短尽量解除员工的后顾之忧。在我们的带动下，我商场目前已形成了有困难，大家帮的好风气。 5、发扬“勤俭善持”的企业精神，降低费用，节约挖潜，压缩不合理开支。 我商场在勤俭善持上，人人有责。以节约为前提，削减小后勤人员，压缩人头工资。原一层楼四个清洁员，现每层楼两名清洁员，洗手间的清洁员应一层楼两名，现两层楼两个清洁员。在人头工资上每人年节约近万元。 因商场大，费用高，我们将可利用的东西修修补补，凡是能用的，可修补的绝不花一分钱。由于我商场托