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1、2022年保险公司董事长致辞 2022 年保险公司董事长致辞 回首 2022 年，感慨万千，心潮难平。XGYQ 从 2022 年初肆虐到常态防控，中国社会始终保持高度有序，经济快速重启，2022 年二季度 GDP 已全面复原正增长，四季度增速达 6.5%，全年迈上一百零一万亿元新台阶，近 1 亿贫困人口全部脱贫，歼灭了肯定贫困，十三五主要目标圆满达成，创建人类历史上罕见的奇迹。 此时，再次谛视，2022 年与既往有何不同？我想总结三个词：立志、安心、起行。一体两翼的总体战略更为清楚和坚决，系统上下对二次腾飞的认知更为深刻，心思和精力、资源和政策都凝合到目标达成上来了；面对 YQ，队伍的心安下来
2、了，精气神提上来了，我们铁军的气概回来了；实事求是、真抓实干的工作作风从要求化为了行动，提升了效率，带动了创新，削减了奢侈。 今朝犹可忆，明日更可期。国家今日的成就来自多数奋斗者的自告奋勇、勇毅担当。唯有发展，有所作为，才能尽绵薄之力。 一、铭志立信，实干笃行 温馨提示：以下内容已设置为白色字体，下载后改为黑色字体即可望见，感谢! 2022 年，是凝心聚力、迎难而上的一年。年初面对疫情，我收到许多来自内外部的询问：目标调不调？资源够不够？队伍减不减？ 投入降不降？其时，中心防疫统一有力、复工复产有条不紊、市场复原可预期，从形势和大局上看，我们绝不能放弃发展的机遇。方向明确之后，管理层密集召开三
3、次研讨会，匡定盘子和节奏，理清路子和打法，调度人力和物力，随后召开系统会议，上下统一思想，定心图发展。2022 年 2 月，单月期交负增长 25%；3 月底，本土疫情传播基本阻断，公司新单、期交业务增长大幅回升，至上半年实现期交 15.1%正增长，新单实现翻番。全年公司总保费收入为 1,595.11 亿元，同比增长 15.5%，增速为我们上市以来最高，规模跃居市场第四，达成既定目标。同样，资产业务研判大势，把握结构性机遇，择时提升权益类投资占比，全年公司整体投资收益率位居行业前列，超额达成年度目标，资产管理总规模突破万亿元大关，站上历史新平台。 突遭 YQ，国家给了人民信念，我们也以让队伍安心
4、为要务。一方面快速放宽考核标准、上线新基本法，开仓放粮，解队伍燃眉之急，保证基层收入；另一方面创新采纳线上增员、在线直播等手段缓解接触难题，直播带货活动累计参加人数多达 185 万人次、线上培训新平台开展直播 3,600 余场。在总部压缩各项不必要支出的同时，一线人员全年佣金投入不降反增，规模人力达到 60.6 万人，同比增长19.5%，19 家分公司新单增长超过 50%。方法有了，资源有了，业绩上去了，营销干部焕发出激情，队伍也充溢了活力。 务实肯干，转变工作作风是 2022 年初公司既定的要求。2022 年，公司内部开展对标赶超管理项目，从实效性动身设定了 119 项对标指标和事项，其中
5、101 项达成年度目标，整体完成率超过 80%。2022 年 7 月，公司推出新产品惠加保，各部门紧密协作，通过创新开发模块，快速完成了开发和上线，一经推出倍受市场认可。人的看法转变就是干脆的生产力，奋斗的哲学，实干的精神，恒久发光。 重拾精神，是 2022 年公司最大的收获，也是最令人心安的底气所在。我们的发展之路并不一帆风顺，虽曾受到质疑，但也铸就了一百零一折不挠的我们底色，让我们逆流而上，坚决前行。假如大家今日去我们的分公司、中支乃至营业部看一看，就肯定能感受到斗志昂扬、敢为人先的精神。正是这种精神感染了队伍、感染了客户，我信任也会感染每一位股东。 二、变局已来，前路渐宽 变局下的不确定
6、性将影响每一个经济组织乃至我们每一个人。这也让我对保险业有了新的相识，对我们战略落地有了新的思索。 从事投资三十余年，我最深切的体会是要顺应大势。当前行业处在三十年未有之变局，其实质是内部发展动能与外部环境改变的契合与重构。站在两个一一百零一零一年时代交汇点上，应从国家发展和人民需求的角度思索将来方向。 一是老龄化趋势下的中老年客户需求。2022 年诞生人口下滑受到了社会的广泛关注和担忧，但我认为不必过分悲观，趋老化的过程蕴含着巨大机遇。当前人口年龄结构改变中一个显著特点就是半老年时期即从退休到失去自主生活实力的这段时间显著加长。过去我们可能认为老年人创建财宝和消费的实力是直线下降的，但伴随人
7、均寿命 持续提升，六七十三岁精神矍铄仍在工作、旅行的老年人都在明显变多，对退休后生活主动规划是大趋势，这往往预示着服务业的结构性转变。目前针对老年人的保险产品种类较少、价格也相对昂贵，养老服务模式也主要集中在开发养老社区方面，相对单一，抓住机遇，就要深化探讨和理解半老年人群，开发针对性的产品和服务。我们已尝试推出探究性产品，取得了肯定的效果。 二是区域协调发展战略下的差异化需求。城市群、经济带将是将来国家经济建设的一个重要方向，行业领先尝试了粤港澳大湾区重疾发生率表，我们也主动参加并开发了粤港澳专属产品。目前区域差异化，主要集中在基于疾病发生率下的定价差异，但仍有许多需求未被开发和满意。粤港澳
8、和京津冀的疾病发生率可能相近，但客户需求真的一样吗？国企职工和个体商户的保险需求都可能是迥然不同的。现在行业依靠的是保险代理人自身的专业性，通过标准化产品的组合，实现客户的差异化需求。将来我们借助科技和数据的力气，在特性化定制以及保险服务方面，都大有可为。 三是乡村振兴战略下的乡村保险需求。伴随我国 832 个国家级贫困县全部脱贫摘帽，脱贫攻坚战取得全面成功，乡村地区主要发展任务由脱贫向振兴转移。乡村市场具有最大的人口基数和增长潜力，同时也是保障最薄弱、抗风险实力最差、最须要保险的区域。可以说，保险离不开乡村，乡村也离不开保险。伴随收入水平提升，保险目标消费群体的扩大，乡村下沉市场具有广袤的发
9、展空间。乡村客户与传统大中城市客户有着不同的消费逻辑和习惯，须要我们实事求是、 因地制宜地想方法、找出路。在对贵州施秉县和内蒙古黄羊城镇的扶贫过程中，我们已经积累了肯定阅历，在扶贫基金、保险服务方面已经做了一些尝试。将来，无论是开拓乡村专属保险产品还是建立专业乡村销售团队，只要能满意最广阔乡村人民实际须要，实现保险公司与乡村地域发展同成长，都值得我们深化思索。 把握时代脉搏，须要深厚的经营管理基础，须要强大的财宝管理和康养产业服务实力支撑，须要完善的科技数据配套，更须要以客户为核心的思索模式。目前，我们坚持以寿险业务为主体、以财宝管理和康养产业为两翼、以科技赋能为支撑的1+2+1战略构想，坚守
10、寿险发展本质，主动拥抱时代变革，才能从一百零一年未有之大变局之中，找准时代给予保险业的使命和定位，才能找准我们的坐标和方向，才能真正实现长期高质量发展。 三、宏大征程，正值起行 2022 是重新起行的一年。行业在社会和经济转型的大背景下，过去发展的一些薄弱环节和不行持续因素已逐步呈现，国家和社会对保险行业服务民生、保障人民健康财产平安也提出了更高要求。回首改革开放四十年来的风风雨雨，多数企业起落浮沉，唯有顺应时代发展者，唯有满意客户须要者，唯有解放思想务实创新者，才能勇立潮头，长盛不衰。 站在全面建设社会主义现代化国家新征程的起点上，时代的改变、市场的挤压、客户的要求都在告知我们必需重新起行，
11、以新的姿态面 对市场、面对客户，赢得将来。 一是坚持发展主线，构建长期竞争壁垒。2022 年，我们双轮驱动策略初见成效，实现了资产负债双丰收。将来，我们将一张蓝图绘究竟，秉承高质量发展导向，坚持发展主旋律，巩固经营优势，夯实市场地位，持续践行资产负债双轮驱动模式，促进规模与价值全面提升。 二是从人本动身，变更思索动身点。少站自己角度算小账，多站客户角度算大账，形成一线为客户考虑、后线为一线考虑的思想氛围。打通内部壁垒，把队伍发展、产品开发和客户服务统一到客户思维上，整合公司优质资源，形成合力。 三是做好科技新基建。科技赋能不是多上线几个项目、完成几个 APP，而是要真真正正提高生产力的一个系统
12、工程。我们将踏踏实实做好基本功，打好数据和技术基础，建立灵敏开发实力，为创新驱动的内涵型增长铺好路、布好局。 千锤一百零一炼还坚韧，2022 年，我们共同经验了未曾有的挑战、顶住了未曾有的压力、取得了未曾有的发展，在纷乱中为客户带去了安心和保障。大鹏一日同风起，2022 年我们将重整行囊，向着为国民带来身安、家安、心安的愿景接着前行。 起于立志，依于安心，归于起行。此刻，窗外春光骀荡，万物复苏。在此，愿国家、愿一百零一姓、愿我们在这个美妙的时代中得大安。 第7页 共7页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页