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1、2022 保安试用期转正工作总结 保安在公司中起到了维护秩序，爱护公司人员平安，在经验了试用期之后，都有怎样的感想呢?下面是由我为大家整理的“2022保安试用期转正工作总结”，仅供参考，欢迎大家阅读。 2022保安试用期转正工作总结 我于20xx年x月x日成为公司的试用员工，到今日6个月试用期已满，依据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工。 作为一个，初来公司，曾经很担忧不知该怎么与人共处，该如何做好工作;但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快完成了从学生到职员的转变。 在轮岗实习期间，我先后在工程部、成本部、企发部和办公室等各个部门的学习工作了一段时间。这些部门的业务是我
2、以前从未接触过的，和我的专业学问相差也较大;但是各部门领导和同事的耐性指导，使我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟识了公司的整个操作流程。 在本部门的工作中，我始终严格要求自己，仔细刚好做好领导布置的每一项任务，同时主动为领导分忧;专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高充溢自己，希望能尽早独当一面，为公司做出更大的贡献。当然，初入职场，难免出现一些小差小错需领导指正;但前事之鉴，后事之师，这些经验也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢部门的领导和同事对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提示和指正。 经过这六个月，
3、我现在已经能够独立处理公司的帐务，整理部门内部各种资料，进行各项税务申报，帮助进行资金分析，从整体上把握公司的财务运作流程。当然我还有许多不足，处理问题的阅历方面有待提高，团队协作实力也须要进一步增加，须要不断接着学习以提高自己业务实力。 这是我的第一份工作，这半年来我学到了许多，感悟了许多;看到公司的快速发展，我深深地感到傲慢和骄傲，也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一起成长。在此我提出转正申请，恳请领导给我接着熬炼自己、实现志向的机会。我会用虚心的看法和饱满的热忱做好我的本职工作，为公司创建价值，同公司一起展望美妙的将来! 202
4、2保安试用期转正工作总结 首先很感谢各位领导能在百忙之中抽出珍贵的时间看我的工作总结，也很荣幸地能够成为贵司的一员。 我从入职至今已快三个月了，这几个月里， 在领导和同事的帮助下，我对工作流程了解许多，后来又经由培训，又使我了解了以“以情服务、用心做事、务实高效、开拓进取”为核心的企业文化及各项规章轨制。 一、以情服务、用心做事 工作中我对来访的客人以礼相待，保持着热忱，耐性地匡助他们，对他们提出的题目自己不能回答时，我向领班、老队员请教后，赐予解答;工作中时刻想着自己代表的是公司，对处理违规违纪的事情都是做到礼先到，不摆架子，耐性地和他们沟通，于他们谈心，避开和他们冲突，影响公司形象。 二、
5、遵守轨制、敢抓敢管 xx、四楼影院施工期间，我按轨制、按程序对工人进行治理，每天对进出的职员、货物进行严格的检查，以免可疑职员进入、公司财物被盗;对于那些平安措施不到位的，好比:进入施工区域没戴平安帽;高空功课没系平安带;动火时没有灭火举措措施等之类的现象，我都根据公司的轨制、程序进行整改惩罚，把各项平安措施落实到位，以确保施工期间零事故。 三、任劳任怨、孜孜不倦 对领导的铺排是完全的听从，并不折不扣的执行;以坚持到最终一分钟的心态去工作，一如既往地做好每天的职责;糊口中我也常常关切同事，经常于他们谈心、沟通，他们不快乐时，我就会去开导他们，给他们讲笑话，逗他们快乐。我始终以一个学者的身份向他
6、们请教工作中的阅历。 工作中我也有良多不足处，但我时刻以“合格xx人”的尺度来要求自己，以同事为榜样去提示自己，争取能做一名合格的xx人，能在xx这个大舞台上展示自己，能为xx的绚丽奉献自己的一份气力。 2022保安试用期转正工作总结 进入公司工作以来，在公司严格要求下，在部门领导和同事们帮助教化下，思想理论上日渐成熟，业务头脑更加醒悟。作为一名退伍军人，初来公司，曾经很担忧不知该怎么与人共处，该如何做好工作，但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快完成了从退伍军人到公司职员的转变。特殊是通过前期公司一系列的学习和熬炼，使我进一步增加了业务性，更加明确了作为一名公司职员在实际工
7、作中要实事求是、勇于进取。现将试用期期间的工作状况总结如下： 一、了解公司宗旨 对公司的印象及感受通过前期公司对自己的培训和自己在工作中的体会，感觉到我们xx有限公司是一家中国唯一一家跨省份，跨地域特地为大型活动供应安保服务的专业公司。特殊是年初又取得了xx市公安局保安服务许可的资质，使我公司的业务更广泛，服务更全面。 我公司的宗旨是“高品质、重信誉、讲平安、创一流”，通过几个月的工作我更体会到了这一点。我公司服务的客户都是高端的客户，如xx、xx、xx博物馆等等，通过和这些客户的接触不但提高了自己的工作水平，也提高了自身的修养。 二、工作方案 工作业绩在公司工作以来，先后参加了和的安保规划起
8、草和安保方案制定工作，工作中自己尽心尽责，发挥自己摄影、绘图的特长，圆满完成了各级交给的任务。 最近，在经理的领导下，自己参与了现场的平安警卫任务，并负责执勤证件、执勤装备的请领、管理和发放，圆满完成执勤器材的保障，确保了任务圆满完成。 自己吃苦耐劳，公司须要自己做什么自己就做什么。年前xx驻勤点由于内部装修，缺少人手，自己主动申请到该执勤点工作，通过在驻勤点的工作，使自己的工作得到了实践，为下步保安管理部内勤工作奠定了基础。 内勤管理方面，自己充分发挥曾学习档案管理的阅历，给各经营部建立档案，便利刚好查阅。具体记录公司、部门的会议，会后仔细整理纪要并存档待查。 三、存在的问题 工作中存在的问
9、题虽然工作中尽心尽责，但工作中也存在许多问题。在制定安保方案的过程中，对保安力气的统计不够细心，导致出现错误。对工作的协调实力还不是很强，特殊是领导支配工作后，不知如何下手，如何去干，进而影响了整个工作的进度。对自己的业务还不够熟识，特殊是起草安保规划和制定安保方案上，还须要加强学习。 四、应当改进的地方 改进安排下步工作中要加强学习，学习老员工身上的优点，学习公司务实的工作作风。在工作中做到仔细细心，对自己所做的工作要细致核对，防止发生问题。保安的内勤管理要进一步做好归档工作，特殊是保安纠察状况刚好进行汇总报告。各类会议纪要整理要更加具体。 通过这几个月工作，我深深体会到有一个和谐、共进的团
10、队是特别重要的'，有一个主动向上、大气磅礴的公司和领导是员工前进的动力。公司给了我这样一个发挥的舞台，我就要珍惜这次机会，为公司的发展全力以赴。在此我提出转正申请，希望自己能成为公司的正式员工，恳请领导予以批准。 GZ85.Com扩展阅读 2022试用期人员年终工作总结 工作总结之家为大家打算了关于年终工作总结的文章，欢迎大家前来参考查阅！2022试用期人员年终工作总结能把机关好的作风、好的阅历、好的方法带到乡镇，实现机关工作与乡镇实际的优势互补，着力在强化学习、突出实践上下苦功，从学习中获得阅历，在实践中提高自已，现将自已一年来的工作小结报告如下： 一、强化学习，提高素养。一年来，仔
11、细学习贯彻党的xx大、xx届三中全会精神和“xxxx”重要思想及科学发展观，根据“两个先行区”建设和“四求先行”的要求，围绕“建设新型工业县、打造朱子文化城、构建*新农村”的奋斗目标，突出“生态立镇、工业强镇、做大集镇”的发展思路，致力于学习，通过培训学习、集中学习和个人自学、求教摸索学习等多种方式，虚心、用心、静心地作好党委中心组等学习和工作笔记，不断加强自身的世界观改造和党性修养，增进十七报告及党章关于新时期、新形势、新任务、新发展的新理论、新观点的学习理解和相识;驾驭组织工作的基本理论、基本学问，领悟新党章和xx届三中全会精神，主动用科学发展的理论武装自已的头脑，指导工作实践;主动融入班
12、子集体，与领导、同志们*共事，自觉执行*集中制原则，充分发扬*，倾听不同看法，勇于开展指责与自我指责，团结大家一道工作，尽快适应岗位角色转换，提高自身的思想理论和政治业务素养，增加履职服务的实力和水平。 二、突出实践，尽职履责。本人主要分管组织、党办工作，挂xx、乐洋两个村。一年来，在学习中摸索，在摸索中改进，在改进中推动更好地实践。 扎实基础，开拓进龋在分管工作中，亲历亲为，不折不扣地把上级各个时期、各个阶段的精神刚好贯彻于乡镇农村基层详细工作之中，贯穿于加强基层组织建设、服务新农村发展工作的始终。主要重点抓好八个方面作用xx等7个示范重点村的培育，制定了进一步培育八个方面作用示范重点村、党
13、员设岗定责实施看法等指导性文件，整合领导力气，部门联系互动，强化目标责任，促进了八个方面作用的示范带动作用，实施和推广无职党员设岗定责工作，通过组织村书记向先进乡镇参观考察，9月初在xx、xx、xx三个村示点先行，并以xx为示范摩观点组织召开了党建工作会议进行部署落实，目前，已有新农村建设重点村坂兜、xx、xx、xx等村全面绽开并向xx、xx、xx、xx等其它各村推广铺开;党员远程教化站点建设序时推动，已安装x个机关、x个村,超额完成了上级部署的任务;仔细负责地搞好发展党员、村务公开、党员教化管理、非公企业党建、干部考评及任用等工作，握紧组织队伍建设这个抓手，坚持组织委员例会制度，刚好部署支配
14、、督查指导组织建设各项业务工作的落实，实行例会、七一村级党员大会、支委会等形式适时组织开展建党对象和党建、组织等各类培训x个场次;成立环保、规模、效益型企业永丰茂纸业公司党支部1家，非公领域党建工作有了新的拓展;今年来，发展新党员x个，在性别、年龄、学问、专业、素养上都较上年有新的提高;村务公开阳光、透亮，运作落实;同时，进一步规范党办工作流程，建立分工协作运行机制，完善干部考评和股级干部任用组织程序，严格评审考核任用;组织动员全镇党员缴纳特别党费为汶川特大震灾捐款3.5万多元;加强信息工作，各类信息报道在全县各乡镇完成较好，还成立工作督导组，实时跟踪、督促、指导基层组织建设工作的落实。 幼儿
15、园试用期年终工作总结 工作总结之家工作总结频道为大家整理的幼儿园试用期年终工作总结，供大家阅读参考。更多阅读请查看本站工作总结频道。 时间荏苒，我来到xx幼儿园已有三个月多了，回首过去的三个多月，内心不禁感慨万千时间如梭，转瞬间跨过了三个月的试用期之坎，回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经验了一段不平凡的考验和磨砺。 为了总结阅历，发扬成果，克服不足，以及上级领导工作的要求，现将三个月的工作做如下简要回顾和总结 我一来，园长就把我支配在新开的bb班当班主任，这个班可是全园最小的一个班级啊，面对二三岁的幼儿，这可是考验我耐性的时候到了。第一个月，我先抓住幼儿感爱好的事物为动身点，例如：讲故事，
16、做嬉戏等方式，让幼儿先稳定心情。一个月过去后，幼儿都渐渐喜爱上幼儿园了，都喜爱与老师，生活老师一起相处了。就可以起先开展教学活动了，我仔细写好教案，打算足够的教具;虚心接受教学主任，年级组长给我提出的问题，在活动中,我通常是以赏识的教化方法，用爱心去暖和每一位幼儿，发扬孩子们的特长，让孩子自由的说出他(她)们想说的，给每一位孩子一种畅所欲言的环境。 在保育工作中，我与生活老师相互搭配。户外活动时，先给孩子垫好毛巾和换好鞋子再出去，户外活动回到教室后发觉幼儿的衣服湿了，立刻给幼儿换衣服。天气转变后，刚好给幼儿增减衣物;，饭前便后，我都会督促孩子用正确的方法洗手;喝水的时候，提示孩子不要说话，培育
17、孩子宁静喝水的好习惯;吃饭时，视察每一位孩子的进餐状况，提示幼儿吃饭时宁静，不挑食的好习惯;午睡时，给幼儿讲故事，让幼儿宁静入睡。依据天气状况，为孩子盖好被子。 在家长工作中，我通常是用家园互动，手牵手联系表，电访，家访的形式与家长保持亲密联系，向家长反应幼儿在园表现及了解幼儿在家的表现，探讨用的方法，和家长一起订正幼儿的不良的习惯。虚心地听取各位家长的看法，让家长感到放心 在这段学习中，让我更深得理解、喜爱孩子，也让我更有耐性、细心和爱心，这正是我们学习和努力的方向。让我增长了见识，也知道了自己的不足。每个孩子都有自己的内心世界，他(她)们好比一把把锁，老师就是开启那把锁的主子。真正走进孩子
18、的世界，去发觉他们，变更他们，教化他们，这个世界就是天才的世界。跟孩子们在一起挺有意思的，和孩子们在一起的喜怒哀乐，现在回想起来就象一串串冰糖葫芦，紧紧的串在一起，甜甜的。我愿用我的热心，换取孩子们的安心;我愿用我的真心，换取孩子们的快乐;我愿用我的实心，换取全部人的认同。幼儿的教化和成长，都驾驭在幼儿老师的手中，我真正感受到这份职业的神圣!只有不好的老师，没有不好的孩子。幼教原来就是一门须要具有爱心的专业。 最终我要感谢园长、主任及幼儿园全体教职工，她们给了我许多指导和帮助，让我学到了许多许多，同时我也会为幼儿的全面发展、为幼儿园的美妙明天不断努力。 2022年试用期工作总结开头范本 试用期
19、工作总结开头范本 进入公司以来，在公司领导的细心培育和悉心教育下，通过自身的努力，在思想、学习、工作以及生活上都有了较大收获，现总结如下： 思想上，主动参与政治学习，主动响应公司关于贯彻各项党的方针政策的号召，参与公司组织的团组织活动和党员活动，加强了自身的党性修养。 学习上，我本着主动进取的看法，仔细工作、虚心请教。在日常生活和工作中，我坚持做个有心人，勤于思索，主动主动地去发觉问题和解决问题，通过自学和向他人请教相结合的方式，不断充溢自己的业务学问。通过点滴积累，自身业务素养有了较大提高。 工作上，对于领导交给我的任务，不管多么琐碎我都会仔细对待、专心去完成。生产技术部是一个责任重大且工作
20、内容较繁琐的部门，涉及到的人员和业务范围较广，对员工的综合素养有较高的要求。这段时间，我的主要工作是在熟识各项业务的同时，负责部分工作的协调以及相关文案的整理和编写。在这个过程中，我渐渐对公司以及本部门有了较全面和深化的了解，对自身的岗位职责有了较清楚的相识，并熟识了各项业务工作，工作实力得到领导和同事的认可。 当然，进入公司之初，由于对工作的相识不够充分，出现了一些小差小错须要领导指正，也相识到自己在工作和为人处事方式上存在一些不得当的地方。但是，通过不断总结阅历教训，以及充分的自我认知和自我指责，使得自己不断成熟起来。试用期工作总结开头范本 我于20xx年x月21号入职公司，成为我们公司的
21、一名试用员工。到今日20xx年x月x日三个月试用期已满，在试用期届满之际，依据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工。 在这三个月的工作时间里，我在工作方面有了很大的提高。在入职初期公司给我们新员工支配了一个为期一周的培训，使我在较短的时间内了解公司的背景和日常的工作业务，也熟识了公司项目的操作流程。然后在工作中我也有许多的不足，比如做事还不够熟，处理问题的阅历方面有待提高，要不断接着工作学习以提高自己业务分析实力。 所以我在不断要求自己，以提示自己处理各种问题时要更加全面，更加严格，并刚好总结阅历教训，尽量弥补工作出现的缺点和不足。在这里我特别感谢领导同事对我工作的包涵和支持，赐予了我很大的
22、信念和志气面对XXX工作中各类考验。在领导同事的支持和自身的努力下，现以已能够适应公司的工作模式，也敢于大胆的接受工作的挑战。而公司也赐予我有足够空间来激发自身的潜力。在工作中也能与公司同事发挥团队合作，相处和谐，一起努力工作。试用期工作总结开头范本 进入贵公司工作已经快两个月了，在公司领导和广阔同事的支持和帮助及部门经理对我的正确指挥下，我坚持不断的学习行业理论学问、提炼以往工作阅历、加强自身思想修养、严格遵守各种规章制度、提高综合业务素养。对自己的工作总结如下： 一、加强业务学习，提高业务素养 通过公司细心支配、组织的新员工培训，充分了解公司的基本状况。结合自己工作岗位，通过公司内部网、互
23、联网以及领导、同事的介绍，学习相关行业学问、公司胜利案例等，为以后的实际工作做打算。期间，在部门领导的指导下，编写了浅议市场营销与管理询问，并作为项目组成员参加编写了Xx公司管理询问建设项目建议书、Xx公司管理询问建设项目调研方案及调研提纲、Xx公司企业文化建设项目调研报告提纲等相关文件。 二、变更思想，转换角色，严于律己 一位优秀的管理询问顾问，不仅要驾驭各行各业丰富的理论学问和实战阅历，还必需能从中提炼出其精华之所在，同时结合客户的实际状况，供应整体解决方案。从自身角度考虑，一要变更思想，实行“空杯理论”的工作看法，不断提高；二要转换角色，尽快的进入工作状态；三要严于律己，不仅要遵守各种规
24、章制度，也要把公司的企业精神、工作作风融入日常工作，并严格执行。 三、体会与感悟 公司从上到下全体员工的工作精神，使我感受颇深，正所谓：一言九鼎德胜天下。平常领导的指导与支持，方法方式独具匠心，恰到好处。给出了思路与方向，耐性视察，并刚好指导，但不大包大揽，亲历亲为，培育后备人才。作为管理询问顾问，对于客户企业，不是代替他们去做，而是引到思路，塑造其行为规范，并形成管理制度甚至员工习惯、企业精神。试用期工作总结开头范本 首先很感谢各位领导能在百忙之中抽出珍贵的时间看我的，也很荣幸地能够成新员工试用期转正工作总结一文简介结束新员工试用期转正工作总结正文起先。首先很感谢各位领导能在百忙之中抽出珍贵
25、的时间看我的工作总结，也很荣幸地能够成为贵公司的一员。我从入职至今已快三个月了，这几个月里，在领导和同事的帮助下，我对工作流程了解很多，后来又经过公司的专业培训，又使我了解了以“以情服务、专心做事、务实高效、开拓进取”为核心的企业文化及各项规章制度。 以情服务、专心做事。工作中我对来访的客人以礼相待，保持着热忱，耐性地帮助他们，对他们提出的问题自己不能回答时，我向主任、老同事请教后，赐予解答，工作中时刻想着自己代表的是公司，对处理违规违纪的事情都是做到“礼先到”，不摆架子，耐性地和他们沟通，于他们谈心，避开和他们冲突，影响公司形象。 遵守制度、敢抓敢管。xxx施工期间，我按制度、按程序对工人进
26、行管理，每天对进出的人员、货物进行严格的检查，以免可疑人员进入、公司财物被盗;对于那些平安措施不到位的，比如：“进入施工区域没戴平安帽，高空作业没系平安带;动火时没有灭火设施”等之类的现象，我都根据公司的制度、程序进行整改惩罚，把各项平安措施落实到位，以确保施工期间零事故。试用期工作总结开头范本 时间荏苒，白驹过隙，转瞬间一个多月的时间过去了，对我来说，这一个多月的意义深刻，它是我人生旅途中的一个转折点，让我从一名一般的养护工人转变为一名马路路政员，在此我诚心感谢各级领导多我的工作的支持与信任，同时将一个多月的工作心得向单位领导汇报。 我是xxx县马路局一名一般的公路工人，20XX年9月底通过
27、xx县人民政府法制办和xx县马路局组织的内部职工聘请考试选拔进入路政队伍。一个多月工作学习中在韩超大队长的关切、帮助，尹长根中队长细致耐性的训诲中逐步完成由一名养护工人到路政员的角色转变，理论学问与路政执法逐步融会贯穿，但我深知离一名合格的路政执法人员差距还很大。 作为国家政府的一名执法人员，必需先学会做人，再学做事，坚固树立人生观、价值观和世界观，努力提高自己的政治敏锐性和鉴别实力，坚决立场、坚决信念，时刻提示自己，严格要求自己。 作为xx县马路局的一名路政人员，深感责任重大，为了更快熟识路政业务，大队依据实习安排组织我们仔细的学习中华人民共和国马路法湖南省马路平安爱护条例路政管理规定等法律
28、、法规、和规章，加之日常的上路巡查队长及老同志的，加之自己的边学边干，我对路政管理工作有了进一步的提高，也慢慢明白“爱护路产，维护路权，保障道路畅通”这一工作主题。 一个多月的工作中，在队长带领下，工作学习中取得了一点点进步，但出现的问题也不容忽视，如在日常的上路巡查中对法律、法规学问，不能活学活用，服务意识有待提高，团结协作精神不强，遇突发事务较慌乱，分析解决疑难问题和特别状况的实力有待提高，在以后的工作中我将尽全力弥补这些缺点。 销售部经理试用期年终工作总结 工作总结之家工作总结频道为大家整理的销售部经理试用期年终工作总结，供大家阅读参考。大家好，以下是我最近在一个公司的试用期的工作总结，
29、请同道中人提提看法。 本人进公司已有两个多月的时间，亦经过这么多时间的工作和学习，现对于目前公司所面临的市场形势和我所绽开的销售工作做一些总结和分析。如有不妥之处，敬请谅解指正。 自从8月份以来，我这段时间具体的探讨了公司的销售报表和销售产品，发觉： 1) 公司的销售额从5月份的100万左右到6月份的170万左右到7月份的近300万左右，从销售额上来看，销售业绩是有了一部分的增长，但从销售单价和销售利润来看，却处于下滑的势态; 2) 从经销商数量来看，深圳范围之内的经销商公司亦都有过业务往来，东莞比较有实力的如创高、名利佳、盈东，也有业务往来，但综合经销商分析来看，以上经销商尤其是比较大的经销
30、商，从我司的拿货一般局限于重庆铬酐(黑桶)和inco的硫酸镍和氯化镍之类的产品，其余的几乎很少拿货，而以上产品几乎可以说是保本或亏损销售，毫无多少利润可言; 从以上三点问题综合分析来看，我们公司所面临着以下经营问题： 第一、销售额和利润的问题 我们公司在七月份的销售量的增加和市场占有率提高的状况下，利润并没有提高或得到改善;其实这种销量和市场占有率的提升，并没有实际太大的意义，甚至可以说是极为危急的现象。我们可以想象：一家销售额很高但利润率很低的公司，利润率一旦降下来，会不会产生巨额亏损? 从公司目前的形式来看，我们公司目前内部在管理上可供压低的成本已经很少，而外部的市场压力会越来越大，我们的
31、销售额一旦做起来，首先会引起竞争同行的凝视，没有任何人情愿把碗里的饭无偿的分给别人，在这种状况下，竞争同行确定会调整销售策略和产品价格，来抢占客户资源。其次，销售人员和公司，亦会迫于销售额和市场的压力，舍命的降低售价或付出更大的销售成原来争取客户，本身来说，公司的产品售价已经没有任何可以再压缩的空间，一旦迫于市场和销售额的压力再次压低价格和提高销售成本的话，那么销售额越高，利润就越低，也可以说是亏损越来越大。 其次、有关客户的管理和限制的问题 一流企业做规则，二流企业做品牌，三流企业做市场。对于广东市场，包括(深圳、东莞)除高力和华创之外的电镀材料企业来说，目前还都在为做市场而努力，尤其是在深
32、圳、东莞两地，对那些不入流的小经销而言，为了在做市场而生存，他们的目的就是为了追逐利益的化。因此，没有任何忠诚信任可言。但是以目前的市场形势来看，他们又是我们公司的主要针对客户，因此，我们公司没有方法完全笼络和限制这些小经销商，以我们公司目前的客户“天力”举例来说：在七月份的销售量中，“天力”的进货额，将近占我们公司总销售额的三分之一，而“天力”的主要进货量是以哈萨克斯坦铬酸和inco系列产品为主，而这些产品价格远低于高力和华创的同时，“天力”几乎都要求开具增值税发票，而我们自信认为有肯定优势的重庆铬酐(黑桶)，“天力”却不以为然，并多次告知我们公司说，以上产品的拿货远低于我们公司(当时我们公
33、司的售货价为含税价16.3元/kg)，而华创调整为含税价为16.00元/kg，华创的价格对于这些需求量比较大的又想做正规(发票)的小经销商而言，是肯定具有诱惑力的，更不要谈华创赐予这些开具发票的客户一个月期数。因此，这些以“天力”为主的，比如：创高、盈东在深圳、东莞具有肯定实力的客户，在大批量进货时，尤其是须要发票的状况下，仍旧会以华创为主，不仅是华创赐予他们一个月的期数，更重要的是价格亦有肯定的优势，而对其它的小型散户经销商认为我们公司比较具有诱惑力的是：、1吨半吨都会送货上门;、部分产品的不开票价格低于市场。但是，目前的这些小散户对于我们公司来说，在扣除人工及各方面销售成本，都可以说是在亏
34、损经营。 第三、有关产品线和优势产品的问题 纵观我们公司从开业以来的产品销售状况，可以看出，我们公司的产品主导销售始终是以重庆铬酐、nico系列产品为主，其它只是小量销售，即使以上主导产品也是主要以小量销售为主，同时，以七月份到8月上旬的销售状况来看，我们公司在产品经营存在： 1、货源协作不刚好的问题：小的经销商由于资金的限制，一般都不情愿做比较大的库存，因此，他们须要上游的供货商具备比较大的仓储实力，对他们来说可以起到一个仓储的作用，要货的话可以随叫随到，但从7月20号以来，我们公司在主导产品(重庆铬酐、硫酸镍)始终缺货，做代理或贸易关键的一环就是产品供应的稳定性和持续性。由于我们公司反复缺
35、货，会在肯定程度给经销商一种投机、实力不够的不良印象; 2、产品价格的不稳定性：化工类产品的市场价格在肯定程度上，一般不会像金属那样波动。我们公司自从6月份以来产品的价格始终都改变，比如：以哈萨克斯坦铬酸为例，6月份到7月15号前不含税售价为14.8元/kg，7月15号到7月底不含税售价为15.3元/kg，8月1号至今增长至15.7元/kg。在价格的波动上，我们公司留给经销商一个做好了、好销了就涨价的印象。 3、产品的问题：记得我刚来公司的时候，x总说过一句话：做贸易，关键是拿到什么样的货。没错!这句话是做贸易公司的基本道理，但是，反过来看，公司目前的现状，优势产品在哪里?我们原委拿到了什么样
36、的关键产品?我们目前认为好销的优势的，其实销售出去都是亏损的。而且，目前有些产品片碱的价格一压再压，可以说远低于进货价格，销售依旧无人问津，这些又说明白什么呢? 综合以上几个方面，我个人认为，公司目前处于一个关键的时期，首先对内来说，公司没有明确的发展安排和阶段性的经营目标。同时在前期的发展过程中公司没有渐渐形成自己核心竞争力的趋势。对外来说，目前的市场是步履维艰，困难重重。此两种现象假如不能解决，我们公司下一步的发展会存在着极大的困扰。明确的发展安排和阶段性的经营目标不是说今日挣多少钱明天挣多少钱的问题，而是企业如何生存，怎样生存的更好的问题 。所谓的核心竞争力是企业应对于市场和竞争对手的优
37、势所在，我们公司目前的优势在哪里呢?贸易公司的本质确定了我们在竞争中应当抓住最基本的东西-产品和市场。目前我们所销售的产品也是在广东市场上比较有肯定知名度的，比如重庆铬酸，inko产品等。而这些产品几乎都是高力和华创经过肯定的时间渐渐做出来的知名度，前期的市场推广期，别人付出了很大的代价，现在的收获期，确定是不会让我们公司来获得他们的市场果实。可以说目前在广东市场上好销售的产品，他们都不会让我们公司来染指并获得利润。因为这些都是他们的劳动成果。不管是目前还是将来我们针对客户，用目前好销售的产品作为主打的话，我们都不会有什么优势。而且由于目前的产品不存在营销技巧和市场推广的问题，因为几乎全部的品
38、牌都得到客户的肯定认同，只不过是谁价格凹凸的问题。但是在价格上我们也没有什么优势，举例来说：重庆铬酸，我们的进货价是x元/kg。而已华创的目前市场报价是x元/kg。 更可担忧的是，我们尽管目前没有赢利产品售出去并在亏损，但是还是要做。一方面是我们不停的从上游厂家拿不能赢利的产品，另一方面我们又对于下游客户不停的销售，再加上须要付的销售费用和中间的人工成本，可以说我们是自己贴钱帮上下游厂家打工，因此亏损的雪团也会越滚越大。我记得我第一次去总公司的时候，董事长说：办公司不是拿来亏的。这句话我现在还记忆犹新。 经过这么长时间在公司的工作，针对目前的现状，我有几点不成熟的建议现提出来供公司参考： 1、
39、确立公司的经营目标和市场定位 公司的目标和定位确定了公司后期的发展，公司的可能对于公司的后期发展有了肯定的目标和定位，但是目标能否实现的关键是整个公司从上到下，都理解和执行。公司目前的状况是整个团队的大多数人对于目标的不了解，所以谈不上执行。同时我信任公司的目标确定不是今日挣多少钱和明天挣多少钱的问题，而是公司在将来怎么长期持续稳定地发展的问题。比如说：在经营目标上是以华创或高力作为可超越或追逐的对手，还是撇开以上两者不谈，力争几年内把自己发展成预想中的目的。在市场定位上，我们是以小经销商或干脆厂家为主，还是以销售为主导或技术为主导。 2、 培育公司下一步的核心竞争力。 建议公司对华创和高力目
40、前的产品书目进行具体的探讨，找出该公司的优势产品总代理和总经销的，看看哪些是没有被其拿下的产品，同时比较一下我们公司是否有机会拿下代理和经销权。对于被华创和高力拿下的产品，我们公司组织人员对国内外市场进行考察，找寻一些同类型的，品牌在广东没有知名度，或者还没进入广东市场的产品，但是在质量和价格具有肯定优势的，我们进行谈判拿下起代理和经销。一旦拿下代理或经销后，利用销售人员的销售技巧和销售实力进行推广。在这个方面华创和高力的确做的比较好，无论是从下面经销商的反映还是我去他们总部的了解，都可以看出他们在经营的产品和策略上的侧重点都不相同，比如说;在鉻酸上，华创是以国内的产品为主，高力是以国外的产品
41、为主，经营的方式都是总代理为主。而在客户的选择上华创致力于下游经销商和价格战，而高力致力于干脆高端厂家，努力打造自己的品牌，避开价格战，走高端线路。因此在培育我们公司的核心竞争力的时候，我们可以借鉴以上两者的经营策略。 3、加强公司的技术力气。 目前在广东市场上，无论是高力，还是华创或者其他大大小小的经销商，所走的经营线路都是以销售为主导，在这样的经营线路下，除了高力和华创这样比较成型的大型贸易公司外，其余的公司在这个市场里都可以说是勉牵强强的生存着，时刻当心翼翼关注他们两家公司的动静。假如我们公司还是走这样的线路的话，无论将来我们拿到什么样的产品或者获得什么样的优势，都不行避开的得到华创和高
42、力在市场上的紧逼，一方面是价格战的不行避开，另一方面是在和客户在财务问题上的渐渐妥协，比如说;月结、数期、欠帐。以上问题一旦出现，随之而来的财务风险会越来越能以预料和限制。因此，建议我们公司的经营定位上避开这条线路，重点加强公司的技术力气。采纳以技术促销售的方式，以销售技术为主导，顺带销售产品为目的，短期内在终端客户心中竖起技术的第一品牌，一旦在技术上我们公司树立起的话，那么对于工业产品而已，销售自然是轻易而举的事。我之所以这样建议，也是经过长时期以来的对于整个公司包括总公司和其它分公司深思熟虑的结果。 我个人认为，以公司目前的现状;1、做市场，不能获得发展。因为目前的局面，董事长应当深有了解
43、，深圳公司在这种市场状况下不行能打破现有的市场局面，一方面是我们在短期内做不到高力和华创的销售量，所以在上游供货商那里，不会拿到更有利的价格和产品数量。另一方面是华创和高力凭借在销售量和市场的优势不会给我们公司成长的时间和环境。我们公司一旦在市场上真正的威逼到他们的时候，他们确定会联合起来向上游供货商家施压，上游商家一旦受到他们两者的压力后，迫于压力会对于我们公司有所行动，到那种状况下，不仅深圳公司难做，同样会因为深圳公司而损坏我们其他公司和上游供货商家的关系。2、做品牌，也不行能。因为品牌来源于市场，市场做不起来品牌自然无从谈起。一流公司做规则、二流公司做品牌、三流公司做市场。所以我建议公司
44、，在目前的状况下，抛开市场和品牌，干脆做规则，在工业产品德业里，规则就是技术。 4、加强公司的财务风险限制实力 公司在发展和成长的过程中，都会具有肯定的财务风险。有的是来源于外部环境的，有的是来源于内部的，建议公司在财务的处理上，针对深圳公司目前发展和市场的现状，制定出切实可行的财务监督和管理制度。让管事的人和管钱的人各司其责，避开事与物的混乱，而出现漏洞。 以上是本人一些不成熟的建议，如有不妥之处，敬请谅解，我始终认为深圳公司的发展，不仅是深圳公司的问题，更关系到整个公司下一步发展问题，同时也关系到整个公司下一步和上游供货商家的问题。整个公司在下一步的经营调整中，能不能突破旧有的发展模式，而
45、获得新的经济增长点，从肯定意义上来说深圳公司的发展胜利与否，都将会对将来整个公司的发展产生深远的影响。 2022年电话销售试用期年终工作总结 工作总结之家为大家打算了关于2022年电话销售试用期年终工作总结精选，欢迎大家前来参考查阅！电话销售工作总结 我负责电话销售展台的设计，工作也有一个多星期了，这几天的努力工作也让我收获许多，下面谈谈这段时间对电话销售工作总结及阅历。 一：总台工作人员等我们说清晰的本公司的单位及主要的业务，电话一般状况下不转接进主要负责人，这种状况一般会出现以下这几种： 1、你们搭建公司的，我们不须要，干脆挂电话。 2、喔，我们今年不参与会展，然后挂电话。 3、我们主要负
46、责人员出差去了，要一个月以后回来。别的一切不便利告知。挂电话。 4、你们是搭建公司，你们要不发一份材料过来吧或者发一份邮件过来。我们看看。 前面的二种状况，常出现，遇到这类的电话，一般的电话销售人员，心里都不舒适，客人一个再见都不会说，差点就说出你们以后不要打电话之类的话题，自己挂下电话也会骂人起来，没方法，没有人是脾气好成这样，发泄吧，下一个电话还是有希望的。后面二种状况，对于我们电话销售来说，是个希望，但这是表面上的，希望不行能有，一个月以后，会展都开完了，传真或邮件发过去，都会被他们当垃圾处理。 但此类的问题常常出现，本人发觉几个比较有效的方法，针对总台，遇到第1个问题，首先，不说出自己
47、是那个单位的，干脆到展台负责人，在此之前，要了解客户参与过什么会展，进期客户单位有什么好的事情，总知，了解越具体越好。总台肯定要知道本公司是什么单位，你可以说出是主办方，了解最近的贵单位的展台落实状况，沟通一些重要的事情。话说到这里，电话一般接的进去，假如前台就是负责展台的人，或者他也了解，那可以跟他说说，他们对去年的会展状况满不满足，今年参与的状况现在到那里了，然后问一下他们展台是标准展台，还是大型展台，进一步的了解后，在做具体后的打算。要知道大型展台才是我们主要客户。假如前台将电话转进去，那肯定要在前台转电话前，问清晰会展负责人的名字，那个部门的，这个很重要，没问到，也不用但心，转进去就一切都好起来了。 第2个问题，一般在客户电话精确性不高时，这是常出现的问题，假如打的连续超过五个电话都是这样的，那自己放下电话调整5分种，看看资料或站起来走动走动，调整一下。在这个问题上面，自己还是把握住客户的资料，跟同事沟通，他们是否参与展会，有些同事的经念比自己足点，多虚心学习，对自己有好处的。客人说不参与展会不要立即挂电话，脸皮厚点，再厚点，问几个客人