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1、营销年度工作计划表 工作打算频道为大家整理的营销年度工作打算表，供大家参考。更多阅读请查看本站工作打算频道。 一、市场分析。 年度销售打算制定的根据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，采纳的工具是目前企业常常使用的swot分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威逼和存在的机会，通过swot分析，从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用化。 比方，通过市场分析，清楚地知道市场现状和将来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。 二、营销思路。 营销思路是依据市场分析而做出的指导全
2、年销售打算的精神纲领，是营销工作的方向和灵魂,也是销售部需要常常灌输 和贯彻的营销操作理念。针对这一点，制定具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容： 1、树立全员营销观念，真正表达营销生活化，生活营销化. 2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有打算、有重点地指导经销商直接运作末端市场。 3、综合利用产品、价格、通路、促销、 传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。 4、在市场操作层面，表达两高一差,即要坚持运作差异化，高价位、高促销的原则，扬长避短，表达独有的操作特色等等。营销思路确实定，充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，表达了创新的营销精神，因此，在以
3、往的年度销 售打算中，都曾发挥了很好的指引效果。 三、销售目标。 销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售打算的最重要和最核心的部 分。 那么，李经理是如何制定销售目标的呢? 1、依据上一年度的销售数额，根据肯定增长比例，比方20%或30%,确定当前年度的销售数量。 2、销售目标不仅表达在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。 3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才， 具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比方，依据企业产品abc分类，将产品结构比例定位在a(高价、形象利润产 品)：b(
4、平价、微利上量产品)c(低价：战略性炮灰产品)=2:3:1,从而更好地掌握产品销量和利润的关系。销售目标确实认，使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。 四、营销策略。 营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。依据行业运作形势，结合市场运做阅历，制定如下的营销策略： 1、产品策略，坚持差异化，走特色进展之路，产品进入市场，要充分表达集群特点，发挥产品核心竞争力， 形成一个强大的产品组合战斗群，避开单兵作战。 2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行一套价格体系，两种返利模式,即价格相同，但返利标准
5、依据距离远近不同而有所不同的定价策略。 f132.CoM更多工作打算编辑推举 销售年度工作打算表 以下是小编为大家整理的关于销售年度工作打算表文章，供大家学习参考！ 小编推举： 我到*公司主要负责电脑市场开发和业务方面的工作一年来，我已经完全的融入到了这个集体里。在一年里虽然存在着这样或者那样的问题，我们都尽量的解决了，在下一年里要从以下几方面入手: 首先要降低本钱，应当实行的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，查找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货；勤俭节省，节约开支、避开浪费，工程方案设计要合理；内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节
6、俭等问题。 其次也是最重要的部分-培育意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培育。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不进展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。 业务水平和员工素养的提高至关重要，关系到整个企业的进展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率；员工素养的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素养、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有进展。 加大宣扬力度也是市场开发一种重要手段和措施。 收集整理一、销售部获得利润的途径
7、和措施 销售部利润主要来源有：计算机销售；电脑耗材；打印机耗材；打字复印；计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣扬力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货肯定准时、售后服务肯定要好，让客户信任我们、让客户真真实切的享受到上帝般的待遇。 能够完成的利润指标，*万元，纯利润*万元。其中：打字复印*万元，网校*万元，计算机*万元，电脑耗材及配件*万元，其他：*万元，人员工资*万元。 二、客户服务部获得的利润途径和措施 客服
8、部利润主要来源：七喜电脑修理站；打印机修理；计算机修理；电脑会员制。2007年我们被授权为七喜电脑授权修理站；实创润邦打印机连锁修理站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。 能够完成的利润指标，利润*万元。 三、工程部获得的利润途径和措施 工程部利润主要来源：计算机网络工程；无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-无线网，和一部分的上网费估计利润在*万元；单机多用户系统、集团
9、电话、售饭系统这部分的利润*万元；多功能电子教室、多媒体会议室*万元；其余网络工程部分*万元；新业务部分*万元；电脑部分*万元，人员工资*万元，能够完成的利润指标，利润*万元。 在追求利润完成的同时必需保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。 四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。 对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的肯定严厉处理。 五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。 1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一
10、流程必需严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行修理的原则。 2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机修理会员制、和比较完备的设备修理收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。 3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。 4、服务、修理也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、修理创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机修理市场、打印机修理市场等。六、创造学习的机会 不断为员工
11、提供或创造学习和培训的机会，内部相互学习，相互提高，努力把*公司建成平谷地*计算机的机构。 职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一认识、统一步调，提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。 培训内容： 一、爱岗敬业：回顾历史、展望将来，了解企业的荣耀传统与奋斗目标，增添使命感与责任感，培育主人翁意识。 二、岗位职责：学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行为规范。 三、岗位技能：学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。 培训方式： 1、公司内部定期不定期支配员工培训。 2、主动参加中心或公司组织的管理人员、技
12、术员和全体员工的培训活动。 3、培训目标：为员工在岗成才创造条件，为企业提供员工积累。 我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工，岗位明确，责任到人，个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应当既有压力又要有信念，没有信念就不会胜利，没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。 同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的，计算机技术的进展日新月异，一天不学习就会落后，因此如今我们在座的每位职工都应当要有树立时间意识、竞争意识，引用十六大精神里的一句话就是要“与时俱进。 公司各个部门应相互协作互相协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务，努力去
13、实现本次大会制定的121万利润指标。 今后怎么办，我想，绝不能辜负信息中心的各位领导和*30名职工对自己的殷切期望和支持，肯定要努力做到以下两点： 、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格的副经理 其工作职责就是开拓市场和*公司的业务，在工作之中肯定要严格要求自己、树立自己正确的人生观和价值观、顾全大*，把公司的利益看得高于一切。绝不干有损于*形象的事情。 、努力学习，提高素养，提高工作能力，和业务水平，为把*建成在平谷地*规模、品种、有性的IT企业而努力。 我会努力协作各个部门制定的利润指标，请各位领导和在座的每位员工进行监督。 营销工作打算表 一、合肥医疗市场总分析近2年来，由于国家对医疗
14、机构的严格掌握，从民营医疗机构的审批到医疗广告的监督掌握，再到医疗机构的检查，致使合肥市整个医疗市场趋于稳定，各民营医院的经营在平衡进展，从以下几个方面分析：1、媒体宣扬从大面积硬性广告趋于版面软文和新闻，更有与报社合作开展各项目活动，如：中山医院开展的“秀丽妈妈活动，红十字会医院开展的“博爱在江淮活动，长征医院开展的“免费体检活动，长城医院不间断抓住社会热点开展的各项活动等。这种宣扬形式已渐渐被广大百姓所认可，已渐渐成为医院营销宣扬的首选方式。2、市场开拓在媒体宣扬大受掌握的政策形式下，市场人员的业务开拓渐渐被各医疗机构提上了营销的首要位置，各单位的市场队伍不断壮大，市场业务开拓的范围越来越
15、广，其业务对象不仅仅只局限于合肥以及三县地区，全省范围的市场开拓渐渐扩大，已占据了近一半的业务营业额。4、医疗质量随着医疗机构的规范化经营，医疗质量也在渐渐提高，民营医院的不良现象正渐渐屏弃;再加上民营医院良好的医疗服务，广大百姓的思想意识已渐渐转变，由原先的抵触到认可，再到如今的接受去民营医院就诊。同时各民营医院也在主动与政府协商沟通，争取最多的行政支持，使得民营医院在医疗保险、社会保险等各方面的待遇基本相同，因此医院的就诊人群渐渐增多。民营医疗机构的暗涌竞争相当激烈!二、医院目前现状分析我院自搬入新院以后，在经营上上了一个大台阶，但是有许多详情上远远没有到达与院规模相匹配的效益，如医院统一
16、管理、门诊量、病床使用率、介入手术量、外科手术量等。这些都迫切需要建立一整套的管理和营销体系，来充实医院的经营，从而到达理想的营业业绩。1、统一管理上在进入新院以后，由于分科更加具体，人员变动较大等实际因素，使得科室与科室之间、医生与护士之间、医生与患者之间、护士与患者之间、院领导与员工之间等的磨合存在肯定程度上的沟通不畅和沟通不力，对具体工作存在肯定影响。2、门诊量在门诊量上，医院始终都比较差，从整个星期的7天来看，星期一、二、三、四上午门诊量相对比较好，平均在20人左右，但是余下的三天正常状况下都很少。每天下午门诊量都不好，基本上很少有病人来就诊。3、病床使用率全院共有5个科和一个icu，
17、总共病床在160左右。除4、5、6、10、11、12这几个月病床使用多一点以外，其他月份都比较差，总平均使用率只在50%60%左右。而且在住院病人中，并不完全是实际治疗的病人，有相当一部分是医保病人，这种住院率远远不能与实际住院率相比较。4、介入手术量和外科手术量医院的手术量在稳步提升，但远远不能到达目前医院手术室和导管室的需求，部分时间段手术空缺比较严重。在医院各手术量上，市场部在这方面起到很重要的作用，通过市场部的外围联系和市场宣扬，全省转诊手术病人数量在一步一步增加，同时随着市场部最近一段时间部分地区新农合转诊协议的签定，转诊病人将可能越来越多。以上院目前状况分析不肯定完全正确，但能总体
18、上反映院目前存在的问题：门诊量低、病床使用率低、手术台数少、市场部外围联系力度不够等。三、其他医疗机构市场操作解析在合肥的医疗机构中，实行市场化操作的单位越来越多，许多单位的市场部已经从过去的媒体市场联络转向直接面对网络医生的联络，象省立医院、省立友情医院等都开设市场部，并且花大力气去进行市场公关工作。同时，在合肥地区渐渐出现体检中心和检验中心，他们的市场开拓分去一部分潜在亚健康患者。在整个市场工作中具体方式主要有：1、转诊提成这是目前各医疗机构通用的市场争夺方式，但在实际操作过程中区分相当大，以中山医院、友好医院、长征医院等作为代表，转诊提成相当高，在合肥及三县地区，许多网络医生都主动介绍，
19、致使此类医院门诊和住院率增加比较快。象长征医院，除给网络医生的高额提成外，直接给患者也提出许多优惠，部分检查项目实行半价收费，凭网络医生开局的单据和宣扬文件，还可享受相应的优惠金额。同时他们与三县地区的农村合作医疗签定转诊协议，在院看病后可回医院直接报销，象同仁康复医院，与肥东签定的协议是患者就诊后由医院和肥东农合办进行报销结算，省去了患者报销的麻烦。种种方式都是为了在主动争取患者，提高门诊量和住院率。2、市场开拓方式各医院在市场部组织上都下了很大投入，一般市场咳嗽倍荚57人左右，市场部相关设施配备都比较完好，在人员选择和人员分工上都发挥的潜能，同时在市场公关方面给予的支持力度很大。3、与各地
20、相关卫生单位的合作在医保、城镇居民医保、农村合作医疗相继开展的状况下，各医疗机构纷纷行动，花大力气去与之接洽，有的单单位从院长自身做起，与各地相关卫生单位联系，进行公关，最终取得协议的签定。更有甚者是当地卫生主管部门以公文的形式聚集相关合作医院的领导及主管医生，为此单位提供更方面的公关时间和公关基础。四、我院市场操作解读我院市场部是合肥医疗机构中拥有最早的，在最初的市场部工作上还是处于摸索状态，但随着医院的进展和整个民营医疗的进展，我院市场部没有得到长足的进步和进展，仍处于最初状态，甚至还比最初的市场部运作更差，市场开拓没有有序开展，员工工作的系统性和主动性较差，就目前的医院市场部存在一下几个
21、方面的问题：1、市场部团队建设院市场部没有一个完好的团队，没有系统的市场营销思路对其进行指导和监督，员工工作主动性没有得到稳步提高，而且部分员工存在消极懈怠思想，对市场开拓的主动性不高，没有很好的与网络医生进行沟通协调，得到转诊的最终目的。2、市场部转诊提成由于我院开展的项目差异，在转诊提成上实行统一费用，这个方式是特别正确的，但是部分检查项目的转诊提成则相对便少，这对门诊检查的转诊特别不利;同时院存在门诊检查的提成不能准时，部分科室对提成存在不满现象。3、市场开拓公关费用公关费用是市场部开拓市场所必不行少的，因此费用的使用就成为重大问题，这就要求市场部人员和院方共同协作，才能得到掌握和放开的
22、很好结合。但我院在这一方面掌握相对比较死，不能敏捷运用款待费用，市场人员在与人沟通十代表的是整个医院的形象，假如因为存在款待费用这方面的死掌握，在具体做事过程中就有可能出现一些弊端。公关费用不能完全掌握也不能完全放开，的方法是实行费用提留和直接拨给2种相结合的方法。4、与各地区卫生主管单位接触不到位这是院外围市场开拓的关键，城镇医疗、新农村合作医疗等，这些都要求市场人员下足工夫的状况才能与之相签约，同时医院在这方面的带头作用要充分表达，在人员和经费投入上要适当增加，把投入和办事胜利率相结合，得到事半功倍的效果。以上是市场部存在的最主要问题，这些问题跟随院市场部时间之久，有时候也严重影响了市场部
23、人员工作的充分开展，导致市场部业绩始终不理想。从以上分析来看，现注重提出对医院门诊量的提高和市场部外围市场的进一步有效开展做具体阐述!五、医院门诊量提高操作方式本院地处十里庙，是蜀山区和高新区接壤地区，从医疗单位分布来看，西3500米有合肥市第一人民医院分院，东3000米有红十字会医院，北3000米有肿瘤医院和第一人民医院体检中心，南面目前还没有较大的卫生单位，我院处于医疗机构环绕;而且我院处于的高新区是企业林立的地区，老生活区基本没有，新生活区入住率较差，并且该区是示范区，辖区内的卫生服务中心和卫生服务站配备比较多，他们的卫生服务工作做的相当细，因此大部分居民门诊就直接去了他们那，几个方面重
24、叠引起院门诊量低，门诊病人少，改善方法：1、周遍社区的广告宣扬作为居民最直接的接触方式小区广告，在宣扬上是必不行少的，广告的强制作用能够让居民重复接受和认可，这样在最终的选择上就倾向于我院。2、宣扬单页的发放制作具有针对性的医院就诊指南，在指南中明确写出院治疗科目和检查项目，并标出优惠措施。3、社区义诊活动的开展联合各小区居委会，定期每周三、六于各社区做循环义诊活动，活动不在于能义诊多少人，重在于做宣扬工作，同时在义诊时开具检查单、化验单等，进一步做目标深入工作。4、开展社区卫生教育工作联合有意向的社区服务中心和社区卫生服务站，开展宣扬教育工作，加深居民对医院的认知度和认可度，从而到达来院就诊
25、的目的。六、医院外围市场营销方式医院市场部的外围营销是医院介入手术量和外科手术量提高的关键，针对目前院市场部的现状，在营销上要建立完好的市场营销方案和完成打算，这样才能限度的发挥市场部的作用，到达增加手术量的目的。1、网络医生的范围扩大目前市场部开拓的网络医生主要以市、县医院的内科医生为主，在对象上抓科主任或科负责人，这样对医院的网络医生拓展来说具有很大的局限性，因此在进一步的市场开拓上要加大力度。从区域来看，要加大对各县大一点的乡镇医院进行联络，可直接找其院长或坐诊的全科或内科医生;从对象来看，要增加联络的医生数量，不能重复单调抓某一个人，假如一旦联络出现问题这样可能让一个地区的病人都无法转
26、诊。2、与各地卫生主观部门的联系紧密各地卫生主管部门是当地卫生单位的行政领导，抓住他们的优势可以为院带来更多利益，与卫生局签定医保报销协议，与农合办签定新农合报销协议，通过合作利用他们的名义下发很多有利于我院的文件，举办有利于我院的会议等。与政府部门的公关，不能只单单靠院市场部人员的单线联络，更多的是院领导能主动参加，并主动发挥人际关系，争取做到联络一个办成一个，这样对市场部下一步的工作将带来巨大收益。 工会年度工作打算表 又开始了新的一年啦!工会如何制定年度工作打算呢?下面由小编为大家搜集的工会年度工作打算表，欢迎大家阅读与借鉴! 【工会年度工作打算表一】 学校工会将以渝水区教育工会工作为指
27、导，紧紧围绕学校的中心工作，服务大局，突出维护，团结动员广大教职工为建和谐校内极积作出奉献。 一、学习贯彻xx届六中全会精神，大力推动和谐校内建设 学习贯彻xx届六中全会精神是一项长期的政治任务，全面贯彻落实科学的进展观和进一步开展创先争优活动，紧密结合我校的工作实际，把六中全会精神贯穿到推动和谐校内建设和当前各项工作中去。 充分认识新时期工会工作的重要地位和作用，进一步增添做好工会工作责任感和使命感，充分发挥工会组织的优势;深入开展党建带工建、工建促党建，主动组织学习贯彻xx届六中全会精神的报告会，设论坛、学习体会沟通会，坚持以人为本，完善各项管理制度，大力营造民主治校、公平正义、诚信友爱、
28、充满活力、安定有序的良好气氛。大力打造校内环境。着力解决好教职工最关怀、最直接、最现实的利益问题，确保和谐校内建设取得新成果。 二、以创建学习型学校建设为载体，努力提高教师整体素养。 充分发挥教育工会在围绕中心、服务大局中的作用，为全面提升教职工整体素养作出应有的奉献，一是深入开展师德师风建设，努力提高教职工整体职业道德水平，紧紧围绕办人民满意教育，做人民满意教师。这一主线，大力开展敬业爱岗、明礼诚信、平等合作、勤学示教、教书育人的师德教育实践活动，主动营造以德治校、以德育人、以德修身的良好气氛。激励教师争做内强素养，外树形象的楷模。二是要帮助业务教育部门发挥骨干教师的教学引领作用，通过教学比
29、武、技能竞赛和教研活动，全面提升办学品位。 三、建立健全有效的维权机制，不断深化民主管理 加强和维权机制是工会落实科学进展观，推动构建和谐校内建设的具体表达，继续抓好以推动教职工代表大会制度和校务公开制度建设为重点的维权工程，进一步提高教职工提案办理落实率，推行以无记名投票表决方式履行教职工大会审议通过权，提高教职工大会质量。不断拓展教职工大会审议通过权，提高教职工大会质量。不断拓展教职工民主参加的渠道，把深化校务公开为强化民主建设的重要切入点，进一步完善校务公开制度，仔细做好民主评议校长工作和中层民主测评工作，努力营造依法治校，民主治校的深厚气氛。坚持依法表达和维护教职工合法权益，主动探究广
30、大教职工的维权需求及工会组织的维权规律，在依法维护的领域、途径和方式上进行新的探究，使维权工作力度更大，措施更有力，效果更明显，突现对广大教职工政治经济、精神和文化权益的全面维护。 四、加强工会自身建设，以适应新形势新特点 切实加强工会思想建设，坚决不移地以xxxx思想和xx届六中全会精神武装工会干部，做好新时期教育工会工作的自觉性和主动性，提高分析问题和解决问题的能力，在工会干部中形成努力学习的风气，民主商量的风气，团结协作的风气，仔细学习工会工作理论，把握工会工作的业务学问，依法治会。 切实加强工会的组织建设，坚决按工会法和会案程办事，增添工会活力，组织各种形式培训，逐步提高工会干部的素养
31、，努力把工会委员会建设成政治坚决，亲密联系群众的领导班子，充分发挥工会主动分子的作用，促进工会工作进一步进展。 切实加强工会的作风建设，广大工会干部要以关爱为出发点和落脚点，坚持全心全意为教职工服务的宗旨，时刻关怀教职工的疾苦，热心为教职工排扰解难，努力广大教职工的主动性引导好、发挥好、爱护好，进一步发挥广大工会会员的作用。 五、继续做好送暖和工程。 送暖和工程是我们联系教职工群众，关怀困难教职工的有效途径，也是增添教育工会凝聚力、号召力的重要手段。工会干部首先要做到:进百家门、知百家情、解百家难。 1.进一步落实送暖和六项制度; 2.关怀单亲学生和特困学生; 3.关怀外来民工子女的就读; 4
32、.在关怀教职工生活的同时，不断提高教职工的生活质量; 六、仔细做好打算生育工作 狠抓打算生育工作，仔细组织育龄女教师参与每一季度的环孕检以及男老师的配偶参与环孕检，确保无一例外。没有违背打算生育的现象发生。 七、组织开展丰富多彩的文体活动，提高教师身体素养 1.建立健全活动制度，主动开展全民健身活动。 2.工会将加大力度投入活动设备设施的建设资金，不断提高活动质量。 活动支配: 二月: 1、制定工会工作打算 2、召开工会小组会 三月: 1、开展三八节庆祝活动。 2、学雷锋、树新风活动。 四月: 1、开展乒乓球竞赛 2、帮助教育处开展青年教师风采赛活动。 五月: 1、帮助教育处开展青年教师风采赛
33、活动。 2、召开工会小组长会。 六月: 1、开展庆六一国际儿童节活动 2、评选活动 3、组织审核小组进行财务审核。 七、八月: 组织教师考察学习。 九月: 1、庆祝教师节活动。 2、组织教师参与全区教职工乒乓球赛。 3、召开工会小组长会。 4、开展师德师风活动。 十月: 1、推动教职工互助保险。 2、庆祝国庆活动。 十一月: 1、帮助教育处开展教学活动。 2、教代会预备工作。 3、教师活动。(待定) 4、迎接区教育工会检查。 十二月: 1、召开工会小组长会。 2、召开教代会。 一月: 1、评选优秀教师。 2、组织审核小组进行财务审核。 3、开展送暖和活动。 【工会年度工作打算表二】 20XX年
34、我局工会工作以十八大三中全会精神为主导，以贯彻工会法的实施为契机，紧紧围绕建设局工作改革创新和进展这个中心，进一步健全和完善工会的参加监督机制，切实履行职能，主动推动局机关的各项建设。充分发挥工会的职能作用，调动干部职工的主动性和创造性，不断增添局机关的凝聚力和活力，为全区各项事业的进展作出奉献。 一、用科学进展观统领和指导工会工作，引导干部职工把思想和行动统一到党的十八大精神上来。 1.主动协作局党组工作，抓好工会队伍建设和工会工作。动员、组织广大干部职工支持，协作和参与局机关的改革进展，增添竞争意识，激发干部职工的责任感和使命感。 2.充分发挥干部职工在机关工作中的作用。落实全心全意依靠干
35、部职工的指导思想，完善以干部职工职工大会为基本形式的机关民主管理制度，履行好干部职工会职权，推开工会各项工作，发挥在政务公开中的主渠道作用。 3.紧紧围绕局机关的改革和进展，强化以思想建设为核心的干部职工队伍建设，切实提高干部职工队伍素养，发挥工会的主动作用。 二、依法维护干部职工合法权益，深入开展送暖和活动，为干部职工办实事、办好事。 1.关怀干部职工生活，维护好干部职工的合法权益，对干部职工关注的热点难点问题，畅通渠道，准时上报，发挥好党与群众之间的桥梁和纽带作用。对改革和工作中出现的新状况、新问题，加强调查讨论，帮助局党组努力创造有利于干部职工学习、生活、工作的环境，不断提高广大干部职工
36、的生活水平和生活质量。 2.继续为机关工作和改革创造稳定的环境，维护局党组威信，维护局机关内部稳定，促进机关和谐、稳定与进展。 3.关怀干部职工的福利待遇，团结干部职工，共同为局机关各项工作出谋划策，群策群力。 三、加强机关工会自身建设，提高工会的整体水平，完成时代给予工会的历史重任。 1.以科学进展观为指导，仔细协作局党组深入开展党的群众路线教育活动，树立学习意识、服务意识，走群众路线，为群众办实事、办好事。 2.亲密联系广大干部职工，坚持深入实际调查讨论，提高参加机关管理的能力，不断提高协调、服务能力和水平，增添工会工作的活力和凝聚力。 四、主动探究新的工作方法，做好工会各项工作。 1.加
37、强对机关女职工工作的领导，发挥女职工在局机关工会工作中的作用，维护女职工的合法权益。主动举办庆三八系列活动、五一活动等，增添女职工的工作能力和水平。 2.做好常规的机关工会工作，完成区总工会交界的工作任务，主动探究工会工作的新方法，以新思路、新观点、新做法，实现工会工作的新突破。 党委年度工作打算表 立足本职工作，增添服务意识，新的一年，党委年度工作打算如何写呢?下面由小编为大家搜集的党委年度工作打算表，欢迎大家阅读与借鉴! 【党委年度工作打算表一】 柳背桥社区党委为了切实加大社区党建工作力度，以服务社区居民和服务单位为重点，强化社区党组织的战斗堡垒作用，突出凝聚力、战斗力、创造力为目标，主动
38、探究社区党建工作的思路和做法。 一、抓制度，形成良好的社区干部管理机制 一是坚持实际、有用、实效的原则，对社区干部进行政治理论、法律法规、社区建设、社区服务、业务学问等培训，每年不少于10天。二是建立社区干部谈心谈话制度，社区班子成员和干部每半年至少谈话一次，准时解决存在的问题。三是年终召开党员、居民代表会议，在社区干部述职的基础上，进行民主测评，测评结果与先进评比、奖金、任用挂钩，准时调整不称职的社区干部工作。 二、设岗定责，增添主动服务意识 主要以社区干部党员为中心，从社区特征、个人特长、工作特点出发，参加治安巡逻岗、政策宣扬岗、义务教育岗、爱心奉献岗、便民服务岗、纠纷调解岗、环卫劝导岗、
39、居务监督岗八种责任岗位，开展选择一岗、奉献一技、奉献一日活动。落实三项服务制度，坚持每半年组织一次上门了解社情民意活动，做好困难户、信访户、老干部、外来人口结对联系工作;广泛开展富有成效的四学四百主题实践活动。四学即学习贯彻党的章程，做坚持党性原则的模范;学习实践科学进展观，做促进一方和谐的模范;学习业务岗位技能，做爱岗敬业的模范;学习居民群众爱家护社，做为民服务的模范。四百即进百家门、知百家情、解百家难、暖百家心。增添了这些服务意识，就为和谐社区的建设进展提供了有力的政治保证和组织保证。 三、特色创建，在创新中激发活力 发挥社区党组织的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用，争创党员先锋楼、示范楼
40、，壮大一批以党团员为骨干的志愿者队伍，把先进分子吸引进来，把居民群众组织起来，推动一社一品、一社一特的社区特色创建活动，改善居住环境。制定学习型、服务型、环保型、文化型、绿化型、安全型、文明型、和谐型八种特色小区、楼幢的创建标准，结合党员献爱心一帮一和申领一个岗位、献一份爱心、出一个想法、结一个对子、办一件实事的五个一活动，共同参加社区建设。使党员在参加社区建设和服务居民中，活动有了主题、工作有了气氛、发挥作用 有了舞台，更能激发社区党建工作活力。 四、民主议事，加强基层民主建设 落实社区居民对社区各项事务的知情权、参加权、监督权，做到重大工作让居民知晓，重大问题和居民协商。一是完善社区博客栏
41、目，由社区党组织确定议题，社区居民围绕议题，自由发表书面意见，也可张贴到社区党务、居务公示栏内。二是召开状况通报会。由社区居委会牵头，按季召开通报会向党员、居民代表通报状况，社区党组织负责收集居民反馈意见。三是召开社情恳谈会、听证会。对社区内公益事业建设、物业管理等事关社区居民切身利益的事项，以召开社情恳谈会和听证会的形式，广泛征求居民意见，集思广益，促进民主决策的科学化。四是要事投票。完善社区成员代表制度，以楼栋、小区等为单位，投票选举产生社区成员代表要事票决制度，保证代表对社区事务的管理权、知情权、表决权。对社区建设、进展等事关居民切身利益的重大事项，或依法必需提请居民代表表决的事项，先由
42、社区党组织形成意见，通过成员代表会议票决，转化为全体居民的共同意志。 五、结对共建，发挥优势互补作用 发挥社区党组织的政治优势，调动社区各方面力量，共同推动社区事业建设。一是开展以四联四共为主要内容的社区联系活动。即社区环境联创，共造优美环境;社区服务联动，共建和谐社区;社区治安联防，共保辖区平安;文体活动联办，共享生活乐趣。近年以来，社区党委主动指导两新组织进展党员、建立党组织，实现社区党建工作的全覆盖，初步形成了资源共享、责任共担、活动共搞、实事共办的共驻共建新局面。 六、载体推动，调动各类党员参加社区建设的主动性 以立体管理为载体，加强对社区各类党员的教育管理，充分发挥先锋模范作用。对在
43、册党员，通过规范三会一课等制度，实行多种形式的教育，增添他们的党员意识和党性观念，促使他们在社区活动中起带头作用。对在职党员，建立一卡一册制度，即党员社区联系卡，在职党员名册。加强在职党员八小时外的管理。同时，以状况通报会、休息日联络站、社区博客等形式，加强在职党员与社区党组织的联系沟通，引导他们依据自己的爱好、特长为社区办实事。通过开展外来党员社区有你的家活动，鼓舞社区党员参与社区党组织生活，邀请外来党员参与社区活动，参加社区重大事宜的商量决议，主动参政议政，引导他们为社区进展献计献策。同时，在条件成熟的状况下，指导两新企业建立党组织。 七、错时服务，践行为民服务理念 适应社区居民八小时外办
44、事的特点，推行社区 党员干部错时工作制，形成全天候、全方位、全覆盖的社区服务新格局。错时当班期间，对居民有要求、可以托付代办的事项，由社区党员干部全程代理。比方在职居民平常上班，社区干部也上班;当下班后想办事时，又找不到办事的人，可以提前与社区预约办何事?社区会调整相关人员来加班解决。为确保制度的长效性，社区党组织还按月编制社区干部当班轮番表，逐月公开;制作社区干部当班记录簿，记录居民申请事项的承办、答复和办理结果，社区班子定期进行专项检查，检查结果纳入社区干部岗位责任制考核。 【党委年度工作打算表二】 一年来，党办在校党委的领导下，以评估工作为中心，仔细履行调研、协调、督查、信息及其它各项工
45、作职责，简要总结如下： 一、评估工作 1、伴随校党委领导到兄弟院校调研考察评估工作，多渠道收集兄弟院校的信息和资料，学习借鉴外校的先进阅历，为评估工作决策服务。帮助校党委领导深入到教学单位和教学一线，了解院(部)工作和教学、学生工作中存在的主要困难和问题，协调有关部门准时予以关心解决，并深入了解和跟踪有关问题，提交领导讨论决策。 2、由我们牵头，组织催促党群部门仔细完成评估领导小组安排的党群部门为教学工作服务及学风、思想政治工作等方面的评建材料。为提高对评估工作的认识，切实做好评建工作，我们牵头组织党群部门到已评估过的学校进行考察，并在支部学习评估指标和学校办学指导思想等的活动中给予辅导。 3
46、、在评建的不同阶段，依据工作需要，主动推动思想发开工作。主动加强与各学院党总支的联系，组织各种专题的总支书记座谈会20余次，讨论评建工作和教学工作的重大问题，了解师生的思想状况，推动学院思想发开工作的深入进行，努力形成上下合力。5月份，组织全校40多名机关处级干部每人联系一个学生宿舍，深入学生之中了解状况，宣扬、推动评建工作，关心学生排忧解难，收到了较好的效果。在此基础上，我办与校办一起，又进一步推行机关、后勤的每一个党支部联系一个学生班级的工作，使更多的机关、后勤工作人员主动、有效地投入到管理育人、服务育人的工作之中。 4、伴随校党政领导主动加强与教育部、省、市领导的联系，争取到教育部高教司、省委省政府、省教育厅、市委市政府领导对学校评估工作的重视、了解和支持，我们主动起草了省市领导在评估欢迎会和反馈会上的讲话，使各级领导在讲话中对学校在安徽省乃至全国的地位和水平给予充分确