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1、2022年有关暑假实习报告汇编九篇有关暑假实习报告汇编九篇随着个人的素养不断提高，报告的适用范围越来越广泛，我们在写报告的时候要留意逻辑的合理性。在写之前，可以先参考范文，下面是我整理的暑假实习报告10篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。暑假实习报告 篇1一个充溢期望的实习医生却在没有太多打算的状况下，毅然从广州这个大都市坐上一辆去往一个人多人多说是穷乡僻野的城市，这时，他无法想象这座城市有多 山拉卡 。原来就阅历不足的他，从小到大都在父母的襁褓下生活，此刻真的很难构想实习生的环境待遇，原本以为上次的下乡 湛江之旅已经足够体验 人间疾苦 了，却原来不是，世界之大超出意料的事情无奇不有。来到这座城
2、市，走进学校支配下的宿舍， 倾听 四周人群的话语，目睹自己经验的这一短暂的时刻所发生的事情。宿舍的环境的确使他期盼的心情一落千丈。市中心里面，医院的对面，破旧的楼房的背后，巷子的最深处，一栋像似拍鬼片才有的房子映入这群实习生的眼球，此刻，不止是他一个人吓呆了，大家或许也在 懊悔 的心情覆盖下渡过这个不完备而且带点怒气的这一天周末。他失落带点胆怯，医院里面的保安说： 四周许多吸毒的，而且常常有抢劫发生。就连接待他们的小甜甜老师都说： 这里的治安很一般，出入要当心，最好结伴而行。 忽然，他心里起先臭骂自己的母校，这里的一切勾起了他小时候的阴影。好像外表光鲜的高校也是挂着一层狼皮，根本无法从学生的实
3、际动身，收了学费，发了毕业证就结束了这群学生的高校生涯。语音发音实力原来就不好的他，操着在广州大家都能听懂的广东话，谁知道来到这里还是遭受到了语言的障碍。一个靠近广州的城市，就连售货员都说： 偏远的地方，物价还这么贵。 或不知道城市里的人群是怎么生活的，可能或许在他们的眼里只有生存，大家心里黯然想着，始终很有想法的他一时间很难接受如此的 款待 所以在他的脑中不停冒出出去租房的念头，拿起手机，娴熟地敲打弱小的键盘，按出租房的意愿发给广州的挚友，上网查询当地的房价，原来的他早已打电话回家向家里人说明白这里的一切，毫无疑问家里人支持了他的想法，然而他心里想着宁愿花多点钱都不想家里人为他的衣食住行所担
4、忧。原来的他还是有许多好挚友的，都很关切他的状况，只是一味地向他们埋怨，这时的他早已失去了冷静下来的理智，尽管他平常很喜爱叫他人遇事要冷静，此刻的他真的无法用理智来限制他的感性。夜已深了，这群实习生经过一天的劳碌，大家都累了，但依旧有人看着无网线的电脑始终到凌晨四点，他叫啊德。而他正在一旁的床上躺着按着手机上的键盘，依旧在埋怨着，但是他无法提起志气打电话去臭骂学校的领导一顿，或许真的只有天际了，深夜，他上了一次厕所，很黑.很冰冷，也很失落。手机的闹钟响了，宿舍依旧很暗，阳光无法钻透小巷直达宿舍。于是他的无奈，他的失落又变成了更深的埋怨，但是他明白生活还是要接着，他的幻想还很远，他现在要解决的问
5、题还是许多，这样的环境不足以 歼灭 他的信念，于是他在周杰伦的歌声陪伴下，写下了昨天的一切。天色依旧很暗，心情依旧很悲伤。虽然大家都很明白 既来之，则安之。 这些大道理，但心里总不是很舒适，他更是有苦难言，为了摆脱逆境，所以他确定去租房，找地产，找同学，找挚友，托关系，亲自去看房，搬出去成了他当前唯一要解决的任务，或许这个问题没有解决之前，他无法安下心来实习。黑夜始终覆盖着这里房间，尽管是其次天早上已经到来了，坐上一部不知叫多少路的公共汽车，这群实习生起先了他们的第一天报道。半个小时的车程，对于这群常常在广州生活的孩子来说根本起不了任何的副作用 。来到了他们梦寐以求的医院，谁知道医院是面积却掩
6、盖了来医院就医的人数，整个院子空荡荡的，没有一丝的挤逼感。当然，他心里想着： 医生就是为了人民的健康所生的，并不想太多的人因健康问题而到医院就诊。暑假实习报告 篇2实习是一件很具意义的事情，在实习中能够学到书本上没有的学问，增加社会实习实力，我们必需在实习中来检验自己所学的学问，尽管有时候会认为，书本上的学问根本用不上，但是，具备了学问也就等于具备了学习的实力，所以，我想实习的目的不在于通过结业考试，而是为了获得学问，获得工作技能，换句话说，在学校学习是为了能够适应社会的须要，通过学习保证能够完成将来的工作，为社会作出贡献。然而步出象牙塔步入社会是有很大落差的，能够以进入公司实习来作为缓冲，对
7、我而言是一件幸事，通过实习工作了解到工作的实际须要，使得学习的目的性更明确，得到的效果也相应的更学好。我实习的地方并不是和我的专业对口的报社或者是电台，而是医院。今年放假的时候正好赶上 “光明微笑”工程的实施，这个工程是针对贫困白内障患者进行免费的白内障手术，帮助贫困白内障患者重新复原光明和微习笑。此次活动将根据“就近、就便、就亲”原则，要求一名卫生工作者至少选取一名白内障或唇腭裂患者实行“一对一”结对帮扶。详细帮扶内容为“五个一”：一是深化帮扶对象家中，进行一次 “光明微笑”工程的免费政策宣扬，主动发觉白内障和唇腭裂患者;二是供应一系列服务，做好帮扶对象参与当地医疗机构组织的筛查和确诊，做好
8、帮扶对象手术实施期间的跟踪服务。帮助解决家属陪护、术后康复等实际困难;三是至少做好一次帮扶对象术后回访，帮助指导其康复;四是开展一次送暖和活动，至少到帮扶对象家中送一次爱心，送去党和政府的暖和;五是解决一个实际问题，至少帮助帮扶对象家庭解决一个健康或卫生服务方面的实际问题，办好一件实网事。由于我外公也是白内障患者，而且因为经济缘由，始终没有去就医，现在开展“微笑光明”这一活动，使得我的外公也有机会去做这个白内障手术，正因为这一一个特别的缘由我来到了医院进行护理工作的实习。在医院看到那么多的老人去做这样的手术，他们做这样手术缘由很简洁，“能看到脚下的路就好了，这样就不会摔倒了，不会拖累儿女们”一
9、位83岁的老人这样对我说。在医院实习的那段时间真是感受良多，看到那么多贫困的白内障患者因为没有钱，而饱受黑暗的熬煎，让他们的脸上失去了那丝微笑，两鬓的白发，额头上的皱纹，这些都是岁月走过的痕迹，岁月的沧桑消磨了那原来年轻的心。在实习中我学到了许多，看到了许多，虽然不是专业对口，但是这样的实习还是很有意义的。我知道了工作和学习的差别，这样的差别也让我积累了更多的阅历，不管是工作还是学习，我们都要用一颗真诚的心去对待。在实习中我们知道了工作和在学校学习完全是不一样的，在学校有老师，有作业，有考试，而在工作中完全要靠自己自主的去学去做。只要你想学习，那些老员工会毫不吝啬的把他们多年的阅历教授给你，让
10、你在工作中少走弯路。在实习的过程中也可以更好的了解自己，了解自己喜爱什么，对什么感爱好，做起工作来就更顺手。虽然在学校也有培育学生的团队协作精神，但是还是没有工作中体现的那么明显，在工作中团队精神尤其重要。工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中如何去保持和团队中其他同事的沟通和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的实力要求有这样的观点：要有与别人沟通、沟通的实力以及与人合作的实力。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，协作默契，共赴胜利。个人要想胜利及获得好的业绩，必需牢记一个规则：我们恒久不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会
11、出现在自己的帮助下同时也从中受益的状况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己胜利的最重要的因素之一。学校也是一个小小的社会，在这个小的社会中我们也在学习着怎么样来为人处事，但是终归还是比较没有那么老道或者说是左右逢源。但是在社会中我们遇到的事情多了，次数多了，我们就能够很快学会怎么样来处理社会中的事情，就能够学会怎么样在这个困难的社会中生存下去。在实习中我学到了许多，也感受到了许多，在实习中，要学会自主学习，要有团队精神，要懂得为人处事，要有主动学习的看法，要懂得礼貌对人.许多的东西在学校是学不到的，通过实习这一实习训练，我们才能更好的驾驭阅历，获得提高。虽然实习是一件并不轻松的事情，有时
12、候会感觉很累，累倒你会不想再回到实习的地方去，但是等你复原过来的时候，你就会觉得我今日又做了多么有意义的事情啊，乏累被驱散了。我坚信通过这一段时间的实习，从中获得的实习阅历使我终身受益，并会在我毕业后的实际工作中不断地得到印证，我会持续地理解和体会实习中所学到的东西。这些将会使我终生受益的，期望我在将来的学习和工作中能够更好的展示自己的人生价值。暑假实习报告 篇3实习，对于专业学问浅见寡闻的大一、大二来说或许还显稚嫩;对于面对升学就业任务繁重的大三下期来说或许会措手不及;而对于有肯定专业学问储备且有相对宽松时间的大三上期来说或许正恰到适中。大三上学期处在高校过度转折的这个关键时期，走进电视台实
13、习必会让我们更加了解电视台的工作环境和流程，更加清晰自己的专业及需求，更加明晰自己今后的发展方向。20xx年的寒假通过自己的努力幸运获得了攀枝花电视台实习的机会，在其民生新闻新闻每天看栏目做配音工作，协助做了新闻采访和编辑的实习。见闻、见识开阔不少，收获、受益颇多，现将总结如下：(一)、电视栏目的困难生产线不仅要个人精益求精还要团队完备协作新闻每天看是一档贴近百姓、贴近生活的杂志类民生新闻栏目，主要覆盖全攀枝花市、凉山州、云南的丽江市楚雄州。新闻每天看由每天说新闻、每天关注、每天读报、每天资讯、每天心里话等多个新闻资讯小版块组成。旨在以平民的视角看社会，关注民生，服务百姓生活。民生情怀，百姓视
14、角。新闻每天看关注您身边的新闻。作为日播节目，每天的工作量较大，协作需默契，效率要求较高。通过热线爆料、长期合作职能部门供应新闻线索以及当前热点实事新闻策划等途径，每天上午分派记者出去采访。一组记者一般23人，有时需一个人完成一个采访任务。记者采访回来将依据同期录像写新闻稿，完稿后交由执行制片人审编，审编后送到演播室对解说部安排音。同时将到初编机房导出原始新闻素材并进行初编，初编工作完成后存入系统工程到后期编辑处做细致编辑制作。此时，后期编辑就将依据初编影像和配音做成一条完整的新闻。一条条新闻做好后，再由执行制片人进行一天一档节目的编排串联。这时主持人就要依据串联单录制报头主持整档节目。但是为
15、了提高效率，一般不必等整个串联单出来后再录制，可以做好一个版块录制一个版块，最终都再交由后期编辑做整档节目的串联编辑。编好后，就等着台长来审片。无纰漏后传送到播出机房同时做好备播带等待准点播出。这是电视栏目的一条困难生产线，当中环环相扣，每个环节都很重要。若有一环节出了问题，整个链条就会断裂。而且只有相互默契协作，前期照看到后期配音编辑，后期配好编好前期的核心，才能共同完成一条高质量的好新闻。这就不得不提到团队的合作，俗话说，人心齐，泰山移。在将来的职场中，团结协作的实力显得尤为重要。(二)、传媒不仅要一招熟还要千招会在惊慌有序、追求高质量的传媒工作生活中，业务实力要求极高。不仅要熟识自己的专
16、职工作还要四平八稳面面相通。尤其在县级、市级电视台，一个传媒从业人员都要成为一个多面手。作为记者，摄像、写稿要精不用说，还要就新闻表达主旨等方面懂得如何剪辑。作为播音主持人，最具自然最具魅力的主持节目自然也不必说，更要明白新闻的创作，还要能做出镜记者。只有记者懂得了编辑，在前期采访时才能更好组织镜头，也才能把初编的这个基础底子打牢。只有主持人懂得了新闻的创作，才能更好的把握配音的节奏和感情，才能呈现出具有亲和力的精彩节目。而作广播电视编导专业的学生，更是要懂得和熟识每一个环节，这样才能指导好每一台节目。所以现在学校里既要把每一阶段学问精益求精的学扎实还要涉猎广泛博闻强识。只有仔细努力的做到了这
17、两者的完备结合才能适应工作的须要，使得在以后的工作中游刃有余。简言之，我们不仅要一招熟还要千招会.(三)、配音不仅要有悦耳好听性还要有自由可塑性寒假的实习中，我主要做的就是配音工作。始终跟着新闻每天看的两位当家主持学习，第一周先是熟识工作环境，适应民生新闻的工作要求。不断地拿以往的新闻稿件来练习，通过老师的指导使得适合栏目的须要。因为之前自己始终的工作阅历都是播报正新闻和联播式的新闻，所以走到民生新闻要变更风格为轻松活泼的说新闻对我来说既是一种尝试也是一种挑战。经过老师一周的谆谆教育，其次周我起先正式配音，通过电视媒介我的声音传入了千家万户。尝试了动态新闻、故事性的每天关注以及心理表述性的每天
18、心里话的配音解说。从中自己的配音方法和技巧学到了许多，积累了很多阅历。首先是民生新闻的配音技巧，要比联播新闻稍舒缓，饱含亲和力的去说新闻而不是播报新闻。用娓娓道来的方式贴近老百姓般为其讲故事说事理，感情丰富，悦耳好听。其中还有区分性的每天心里话就更要用真心去道出人物的心里话，这些除了自身优越的声音条件外，对配音来说还有一个重点就是对稿件内容的把握。要仔细揣摩字字句句，甚至头脑里要有当时事情发生的情景。只有做到这样才可能原汁原味呈现新闻的意义。在配音的实际工作中，字音库存量增加了很多，这源于每天大量翻阅新华字典。学到了电视配音的一些惯用规律，如，配音解说中xx日要念成xx号但、虽要念成 但是、虽
19、然。再就是新闻配音类型多样化，配音过程中会遇到有关外国人的新闻，就须要用外译片风格。遇到小挚友的新闻就得用天真童声来配，还会遇到有关动物的新闻这就得用卡通动物声音来配。这对声音的可塑性及不同声音风格的转变提出了要求，要做到声音的自由调度。暑假实习报告 篇4很幸运能够成为xx银行的暑期实习生，和全部的实习生一样，我也是经过面试环节最终被确定下来的。从去上班的第一天起，带我的师傅就细致给我传授个人贷业务的点点滴滴。每天都要面对无尽的各类票据，签章等等，每一张票据盖什么章，该怎么写都特别有讲究。还有一点很重要，员工要有较好的看法耐性的向不明白的顾客进行讲解。在师傅的支持下，我在各方面都取得了很快的进
20、步，对银行工作也有了一个全新的相识。在工作上抱着“认仔细真工作，堂堂正正做人”的原则，在实习岗位上勤勤恳恳，尽职尽责。上班期间仔细准时地完成自己的工作任务，不草率敷衍了事,对工作每一笔业务都谨慎当心。刚从学校走入社会的我有一颗担心静的心，而从事工作后，我个人发展和实力的进步不仅须要超群的技能，更须要对工作的忠诚和以工作为中心的职业精神，即做事能沉得下心。这主要体现在日常工作的很多小事上，从细微环节处入手。在金融市场激烈竞争的今日，除了加强自己的理论素养和专业水平外，更加强自己的业务技能水平，这样我以后才能在工作中得心应手，更好的为广阔客户供应便利、快捷、精确的服务。实习期间，我深深体会到团队合
21、作的重要性。记得那时我已独立上岗二个星期了，已不像第一次那样惊慌了。那一天银行业务特殊多，系统太忙，计算机运行得很慢，其中有一笔900元的取款已发生，但发票打印不出，查了流水也胜利了，主管确认这笔业务已胜利，至于发票只好用手工补。可到了傍晚轧帐时，发觉少了900元，再次查流水时，发觉那笔900元的取款还在发送途中。但当时主管也确认过了，并确认也胜利了，也许是系统不好，电脑自动充值，所以才会这样。所幸该客户的帐号是在我行开户，同事们帮我查到了这个人的联系方式，主管帮我追回了900元，当时我真好感谢行里的每位同事，我相识到团队合作真的是很重要。与银行员工的相处中，我学到了待人、处事的方式，银行的员
22、工待人恳切，我感觉他们很成熟，有许多值得我学习的地方，这是用金钱买不到的实习机会，无论从工作、学习、做人上，我都有很大的收获。暑假实习报告 篇5西里尔康诺利曾经说过：“一位撰稿人的词汇是他的货币，然而它是一种纸币，其价值取决于支撑它的思想和心灵的资源。”思想和心灵的资源究竟对我意味着什么?我用了44天的时间在北京努力地找寻着答案，无论是夹杂在熙熙攘攘的人群中奔向采访地点，还是拖着乏累的身躯蜷缩在地铁里独自一人归家。在大大小小40多次采访任务中，我努力地找寻梅尔文门彻新闻报道与写作一书中尽可能类似的例子拼凑并再现原貌进行写作，有胜利也有失败!但其中经验使我明白了“仿照、仿照、再仿照”假以时日个人
23、风格才能流露的写作格式，“精确、精确、再精确”的严谨客观写作方针是一切新闻之本。毫无疑问，短暂的44天实习生活为我“质变”供应了难得的沉淀。对于一个高校二年纪的学生，理解课本学问考试优异这是本分，但学院派理论恒久只是纸上谈兵，当你真正拿起相机，握起手中的笔来到新闻现场，直击事务全过程、采访当事人、询问目击者、获得第三方消息来源，经验第一手、其次手、第三手叙述反复提炼得出结论确定新闻主题，抓住新闻由头进行写作。整个过程中，精彩的导语可能是意大利超级杯兵败鸟巢后穆里尼奥一句“中国足球水平落后源于中国足球记者采访实力的欠缺”，也可能是通过细微环节描写“李章洙沧桑的脸上被汗水稀释的防晒霜还清楚可见”来
24、体现天气的燥热与国安训练强度之大。太多的采访技巧，视察方法不仅仅来源于书本，它更得益于时时刻刻对四周微小事物的视察，对事态发展走势的精确预料，对采访对象喜好、背景、目标的全面驾驭。假如能发觉人所未见之细微环节，往往一篇独家报道便已成型，就像埃德娜所说：“在报道一起谋杀案时，我希望知道他们中枪倒下之前看的是什么电影他们穿的是什么衣服口袋里装的是什么炉子上正在做着什么菜唱片机上播放着哪一支歌曲我总是问狗的名字是什么，猫的名字是什么!”来到北京让我学会了作为记者不仅仅是运动手指敲击键盘，更重要的是拥有很强的沟通实力，同样的新闻发布会现场，同样的采访对象怎样才能让对方很快对你产生信任赐予你须要的新闻线
25、索，这是一个记者应当具备的重要素养之一。面对受访者能否清晰地表达出希望采访的意愿或目的，能否让其成为你的长期线人供应线索，这就是一个好记者与一般记者的区分。面对体育新闻日益国际化的趋势，跨国沟通的实力也成为记者获得信息源的重要手段，在“英超亚洲杯”和“意大利超级杯”两项赛事的采访中，外语的重要性体现得淋漓尽致，不能进行充分沟通的我，只能等待别人采访完后的转述或简洁描写一些赛事的花边新闻，而这对于想成为一名精彩的体育新闻记者的我来说是远远不够的。挖掘世界重大体育赛事的新闻报道线索，各门外语作为沟通的手段便显得尤其重要，而这也成为我须要努力提高的重要实力之一。此次北京暑假实习，我一共发表了10片文
26、章、4张照片，看完了梅尔文门彻新闻报道与写作一书，这44天短暂的经验为我以后努力成为一名体育新闻记者指明白方向，让我知道自己的不足和缺点，我会利用高校时间努力不断完善自我。暑假实习报告 篇6时间如梭!我已经实习完了一月的时间，这期间，经验了十多天的夜班，半个月的白班，体验着劳动的光荣与艰辛，在这里我学到了我离开校内的第一笔学问，这些都是从书本上学不到的学问，从体验公司的文化到亲身接触公司的每个部门的人员，从公司的季刊杂志上，从其他员工的言谈中，有好的信息，也有不好的耳闻，总之，我的感觉中，我们的公司还是在不断前进发展。注塑课是我实习的第一个部门，当我跨入注塑车间的时候，我突然感觉原来想象的工业
27、化就是如此的接近，大型的注塑机台不断吐出产品，机械手臂伸展自如，一个个或透亮或带色的样板从传输带上缓缓流进叠产品的车间，这些后来才知道被称为素材的产品就这样生产出来了，这个过程，称为注塑，原理是通过加热使注塑原料熔融注入模具型腔然后冷却成型，最终脱出产品。在这个过程中，好的模具起着特别重要的作用，我们也有看到有的产品在刚打素材的时候就有一穴固定不良，还得须要人去手工去剪，既奢侈原材料，又奢侈人力，所以，要求工程在转生产时有一个好的模具是必需的。在前期工作做好了，后续上会省好多资源，有形的和无形的。进料的质量限制也是出好素材的前提，尤其是透亮料和浅色料，素材上有黑点就足使产品报废，所以加强对进料
28、的检验是对整个生产前段的负责。我们公司产品的最高的不良在喷涂，实习的时候听说有的产品喷涂不良高达百分之五六十，所以我重点看了一下喷涂，我个人愚见总结了一下。现在就对我目前了解的我厂主要喷涂工艺做一个简洁介绍与回顾，许多按键的效果都是通过喷涂来表现出来，喷涂的原理是用压缩空气从喷枪的空气喷嘴中心喷出，在油墨喷嘴前端形成负压区，使油墨容器中的涂料从油墨嘴喷出，并迅即进入高速压缩空气流，使液气相急骤扩散，油墨被微粒化，油墨呈漆雾状飞向并附着在产品表面，油墨雾粒快速集聚成连续的漆膜。在我们平常看到的产品中，大部分都是通过这种简洁的工艺实现的，它具有颜色多样化的特点，在不同系列的产品上，这种效果更加简单
29、实现，通过调配喷涂的油墨，就能达到各种视觉效果，另外她还有其他的优点，如喷涂效率高、受油墨品种和产品状况的限制很小。在我们的工厂，有两种操作方式的喷涂机，分别用于大批量生产和小批量打样用，一个是自动喷涂通过机械传动来限制喷头的方向，移动速度匀称，喷出产品的油墨厚度相对比较一样，大批量产品的生产主要是靠它来完成喷涂;另一种就是人工喷涂，这个对操作员的要求就高了一点，只有限制好了速度与距离，才能出一个好的效果，不会使产品表面积油或者薄厚不均，产生不良。当然，喷涂也有他自身的缺点，比如喷涂油墨损耗大，油墨利用率低。在如今，油墨价格上涨的状况下，这个缺点是不能不提的，我们也要看到我们的已经附着在产品表
30、面上的胜利率，有一些因素如布毛，颗粒等缘由造成最终产品的报废，总体上油墨的利用率更低了一层。暑假实习报告 篇7在xx学院的统一支配下，我们一组共9位同学在xx保险股份有限公司xx支公司进行了毕业实习。一、实习的目的和要求毕业实习的目的是：接触实际，了解社会，增加劳动观点和社会主义事业心、责任感；学习业务学问和管理学问，巩固所学理论，获得本专业的实际学问，培育初步的实际工作实力和专业技能。详细要求如下：1、培育从事经纪中介工作的业务实力。了解并熟识保险代理人的日常业务和工作流程，学会进行工作。2、理论联系实际，学会运用所学的基础理论、基本学问和基本技能去解决经纪中介实践中的详细问题。3、虚心学习
31、，全面提高综合素养。在实习中拜广阔工作人员为师，虚心学习他们的好品质、好作风和好的工作方式，提高自己的综合素养，把自己培育成为合格的经济工作者。4、培育艰苦创业精神和社会责任感，形成酷爱专业、酷爱劳动的良好品德。5、预演和打算就业。找出自身状况与社会实际须要的差距，并在以后的学习期间刚好补充相关学问，为求职与正式工作做好充分的学问、实力打算。二、实习内容参与了xx公司的“锦绣人生”事业说明会和为期两天的新人培训后，公司支配我们到其中的一个部门区域拓展部实地演练。区域拓展又称区域收展，是寿险的区域化行销模式，源于家庭服务的理念，由公司派区域服务专员在固定区域内为客户进行上门服务，就像一个流淌的门
32、店一样，将客户与公司的关系透过一个渠道有机地结合起来。区域服务工作是保险和综合服务金融工作。依据xx展业服务体系管理方法的规定，分支机构区域拓展部下设展业区部、展业处、展业课、展业区四级展业服务单位。xx公司区域拓展部设1个展业处、2个展业课和14个展业区。其中有17个团队管理者，分别是1个展业处经理、2个展业课长和14个展业区主任。该部门共有117个区域服务专员（通称“收展员”），全部的区域服务专员都通过了保险从业人员资格考试，都是平安寿险的保险代理人。到区域拓展部后，很荣幸，我被支配到的师傅是王小华经理。在王小华经理的指导下，我遵守纪律，虚心学习，主动工作：1、参与部门的早会（星期一至星期
33、五，早上8：30起先），汲取新知。早会一般是总结工作，共享阅历，开展专题讲课，发布通知等。我仔细做笔记，从中汲取到了新的学问，间接获得了工作阅历。2、虚心请教xx经理、xx主任、xx师兄等，了解xx的寿险产品，熟识区域服务专员的日常业务、工作流程和工作方法等。了解到的xx寿险产品有“xx爱心无限世纪天使”“xx钟爱一生”“xx财宝一生”“xx智富人生”等。熟识区域服务专员的日常业务是接触客户，为客户供应服务。其工作流程有五个步骤：找寻客户、约访、销售面谈、成交和售后服务。这五个步骤构成一个销售循环。其中售后服务包括收费、保全、理赔、递送生日卡或客户服务报等。假如区域服务专员供应了令客户满足的售
34、后服务，就会产生转介绍，这样又会获得新的销售机会，新的销售循环又起先了。工作方法有许多，如怎样与客户打交道，这包括怎样去探望客户，怎样跟客户讲保险，怎样为客户做保险安排，等等。3、作为xx经理的助理，帮助她做一些内勤工作。如设计、制作部门会议室的大型板报“收获金秋”收展员业务竞赛成果表，设计、张贴部门用于激励员工的“帮助别人、成就自己”“我要去清远”“我要去西安”三条横幅等。同时，学习王小华经理如何管理团队。4、在xx经理的支配下，作为公司客户服务质量回访中心的工作人员，对客户进行了电话调查。首先随机抽取两个展业课的部分收展员的区域活动日志（里面有收展员每天探望了的客户名单和联系方式），然后依
35、据日志里面的客户名单，打电话给客户，与客户进行沟通。主要调查客户认不相识公司的某某收展员，收展员对客户做了哪些服务，客户对收展员的服务满不满足，客户觉得收展员的服务有哪些地方须要改进等。三、实习结果在xx优秀企业文化的熏陶，xx经理的指导，以及我的努力之下，我在平安的实习获得了圆满胜利。1、思想上受到了深刻的教化。一是汲取了平安的优秀文化。每一次早会都唱公司司歌xx，并高声朗诵公司训导、服务宗旨、工作信条等，我觉得我已经融入到了xx这个暖和的大家庭中。二是进一步相识到保险不仅是一种风险管理方法，也是一种理财工具；保险代理人是在帮助别人，同时成就了自己。三是懂得了要迈向胜利没有捷径，除了要有乐观
36、的心态和毅力之外，更要拥有丰富的学问（knowledge）、执着的看法（attitude）、娴熟的技巧（skill）和良好的习惯（habit）这四个专业条件，拥有这些特质可以让我们比别人更简单胜利。四是增加了从事保险代理人等经纪中介工作的光荣感、使命感和责任感。2、巩固了理论学问，提高了实践实力。在学校学习了保险学保险法等理论学问，实习中将这些理论与实践相结合。我很好地熟识了“xx爱心无限世纪天使”“xx钟爱一生”“xx财宝一生”“xx智富人生”等xx的寿险产品，能向客户讲解这些产品，并能向客户说明xx财宝一生两全保险（分红型）合同条款xx智富人生终身寿险合同条款等。暑假实习报告 篇8这次为期
37、两周的生产见习是我们参加实践活动很重要的一部分。在老师的带领下，我们见习了中航陕飞集团的下属工厂。可以说我这两周的时间没有白费，在实习中学到了我们的很多在课堂上学不到的东西，也进一步的将我们在课堂上学的理论学问，通过师傅的讲解，更深层次的运用到时间生产中去。1.实习目的：生产实习是机自专业学问结构中不行缺少的组成，并以独立的项目列入专业教学安排中的。其目的在于实习使学生生产的感性学问，理论，学问面；专业实习又是熬炼和培育学 生实力及素 质的渠道，培育当代高校生吃苦耐劳的精神，学生接触社会、产业状况、国情的途径，由学生到社会的转变，培育担当技术工作的实力、企业管理的方法和技能；体验企业工作的内容
38、和方法。学问，对学习后面的课程乃至以后的工 作，必要的基础。2.实习内容：机械加工工艺的学问及方法熟识、铸造工艺及设备的学问企业生产管理模式，学习先进的管理方法机床和数控系统的学问，是加工中心等典型的数控设备切削刀具的学问，熟识常用刀具的结构、选 择、用途等在学习方面，我们通过实习了解到了实践与理论的差异。通过这些天的视察，我更加深刻地相识到了理论和实际并不是完全相同的，不能够把书本上的学问照搬、照抄到生产中来，这样不仅有时达不到理论效果，有时甚至会造成很大的经济损失和资源奢侈。所以，在以后的学习当中，我会留意理论和实践的结合，学以致用。任何理论和学问只有与实习相结合，才能发挥出作用。通过实习
39、将理论与实践结合起来，其中包括各种设备的实物勘察和设备操作步骤以及留意事项。还有各工序事实上的流程。这些大都和书本上相同，通过对机械设备的之间视察，弥补了理论的不足之处，加深了对学问的记忆。很快我们就要步入社会大课堂，面临着择业和就业的问题，这样我们就很须要在专业方面有比较深刻地相识，驾驭专业上所须要的一切学问，这样在今后的工作中，我们处理起问题才能够游刃有余，不会被困难压垮，机遇只给有打算地人，只有我们不断的充溢自己的头脑，才能够更有信念的微笑着面对挑战，让自己成为生活和事业上的强者。虽说实习其有两星期，但是真正在实习的只有一周。一星期极短又快。不知不觉实习的日子就这样过去了。回想在这七天的
40、日子里，有时候自己也感觉很迷茫，有时候感觉自己很兴奋。我很珍惜这七天的所学到的东西，就像上个暑假在高博实习一样。尽管没有像在高博那样呆那么长的时间，尽管没有像在高博那样仔细的对待过一件事情，但我满意了。七天，学到这么多的东西我已经满意了。在这七天里，我学到了很多在课堂上学不到得东西，也懂得了许多从生活中无法获得的学问和阅历。虽说，此次是在工厂车将实习，我懂得更多的应当是自己的专业学问，见习上看到得感受及生产阅历。可不知道为何，自从通过和那些工人师傅沟通过后，我对那些硬冷的机械设备好像产生了某种抵触，产生了某种免疫。看着他们不停的劳碌，每天每时都要重复着同一个动作，每一次都要忍受那高分贝的噪音望
41、见这一切我对我自己的前途不敢有何的多想了。看到那一切的一切，有些迷茫与他们的沟通我更坚决了我以前所想的。英勇的去面对自己所面临的挫折和失败。在失落的时候要学会反省自己。时刻告知自己应当干什么，清晰的明白自己要去做什么。在失败和挫折面前应擅长扬长避短，以此来提高自己的综合实力，在学校该全面的发展自己。虽说只有一年了，尽可能的去学更多的东西，将自己打造一个多面手7天,一个说长不长说短不短的时间，很感谢学校给我们支配了这次实习，很感谢工厂里的师傅。虽说我在这七天里没有圆满的完成学校给我们支配的任务，但我收获了其他方面的东西，收获了自己以后的人生奋斗的方向。7天，短暂的沟通足以够我用一辈子了！经过两个
42、星期的实习，我了解到了生活在于自己去创建，要不断的提高自己才能让自己在有力的位置，要不断的充溢自己才能到达胜利的顶点，要时刻打算着才能达到自己追求的志向.实习当然味同嚼蜡，每天都对着发出“嗡嗡”声音的大型机器，不断的重复做着每一件事。忙的时候连休息的时间的没有，整个上班时间都在做事，下班后就剩下乏累不堪的身体，让自己了解到生活的艰辛与钱的来之不易。但生活还在接着，所以必需坚持每分每秒，要自己投入生活，理解生活的本意，让自己在平凡中找到不平凡的乐趣，让自己不断的学习学问，为目标不断前行。每天都应成长一小步，不只是静默无闻的活着，要在生活中呈现自己，多看多问，虚心求教，本事只有驾驭在自己手中了，自
43、己才有更大发展空间，才能使自己在一个平台上更有劝服力，才能让别人听到自己的声音，看到你的存在，命运都是驾驭在自己手中的。也懂得了平常说的“吃亏是福”这句话的实践意义，有时不经意间觉得自己在某些方面得到不公允，但其实让自己学会了更多东西，从中体会到更多，增加了个人修养素养与实力，到最终得到也是很有利的，就像电影里的台词“出来混，迟早要还得”。但只要做好自己本分工作后也有许多休息时间，不是始终在忙里度日的。实习也有许多欢乐，相识了很多挚友，听了很多好玩的生活小事，让自己的生活更加明媚，体会了大家互帮互爱的工作环境，也体会到同事带来的快乐，让这上班多一份乐趣，使自己更能把工作做的更好。了解了工厂里面
44、的规章制度的严格执行和与人相处沟通学问，为了让自己职业前途更能一帆风顺，我觉得努力去体会与运用这方面的学问是很有用的，没有做不到，只有想不到。方法总比困难多，为自己职场规划有了进一步理解.我在学校专业是的生产过程自动化技术，所以找了个相像类型的实习车间，主要帮助限制自动化压机，其实就是一个机器的副手，由机器主要限制者安排工作，每天都有许多事须要去做，同事告知我爱惜机器要像爱惜自己心爱的东西一样，了解机器的脾气，了解机器的一切，因为只有机器“顺心”我们自己才能更顺当和快乐，让自己的工作事半功倍。每天都会去视察和学习了解生产流程，知道工厂的循环结构模式，让自己更好的投入工厂生产工艺，摸清自己应当做
45、的工作，不用其他人的提示就能做的更好，让大家都比较满足，让自己在工厂的集体中更能得到好的口碑，让大家的关系更加融洽。每天的工作都重复才起先常常做的事，擦擦机器，视察零件是否完好，检查工作是否顺畅，每一个步骤都须要耐性和细心。工作也不是始终平平经常，有时机器发生了故障，那是最忙的日子，自己的初略学问还不能解决，就要找到厂里的技术员指导与修理，这时我就应当把握这个很好的机会，不断的学习，不断的请教，他们都知道我是在校高校生都很客气的给我讲解，有时想想其实就是专业老师讲过的某个内容，现在最终用于实践了，让我体会理论与实际的完备结合，让我更加确定了在高校里所学的学问是自己发展空间的本钱，我很感谢技术员
46、对我的指导，让我知道只要自己情愿学确定有人情愿教，而且把你看成一个虚心求教的人，让别人看到一个年轻人该有的奋斗精神。胜利的堡垒不是一天就建成的，须要自己有足够多理论学问与不断探究的理论结合，充分利用两者，使自己更能提前一步完成自己应完成的工作，让更多人看到你的实力，让自己在许多方面处于优势地位.时间飞逝，很快两个星期的实践生活就结束了，自己觉得充溢且特别的愉悦，能让自己提前一步进入自己专业学问行业，让自己更加了解应更加增加某些方面的学问，好好利用在高校里面的时间，学习更多的理论学问与简洁的实际操作，结合自己的实践生活去提高自己，为自己以后的生活打下良好的基础，更能自己的生活目标。暑假实习报告
47、篇9这一周的企管实习，我们通过在福州台钻厂以及安得物流公司的实地实习，使我们对企业管理有了更客观、深刻的相识。福州台钻厂是一个有悠久历史的老厂。它经验了建国时期的自然灾难和文化革命，更是改革开放后的安排经济的见证人，并且在当今市场经济的竞争中仍矗立不倒，足以见得它的沧桑与毅力。她创建与1958年，是原国家机械电子工业部台式钻床定点生产企业，国家渔业机械一起行业定点企业，曾被评为一级信用企业、福州工业利税“百强企业”、福建省小型工业企业“百佳明星”企业和出口创汇先进单位等。企业主导产品有：“武夷山”牌台式钻床系列和水产养殖设备。产品销往全国各地，并远销美国、西欧、东南亚和港澳等国家或地区。 作为
48、具有四十多年台钻生产和管理阅历的老企业，福州台钻厂在我国台钻行业中首家全面贯彻国际标准，产品质量和技术性能在行业中居领先地位。近年来，不断有新产品开发，并已形成了包括台钻和攻丝机在内的近二十个品种型号的台钻系列。其中包括的型号有Z4012、Z4112、Z4016、Z4116、Z4120、精密高速型的ZM406、高速型的ZS406、高速简易型的ZSJ4106和ZSH4106A、简易型的ZJ4106、ZJ4110和ZJ4113、轻型的ZQ4113和ZQ4116、半自动型的ZB4025、攻丝型的S4012和S4012A还有钻攻两用型Z4416Z4416和Z4416B。其中末尾的两个数字如12、16、20等代表的是台钻的最大钻孔（攻丝）直径，而其次位数字0、1代表的是否有工作台面。该厂生产的这些台钻是工模具制造行业首选，其中ZM406精密高速台钻最适合电子、仪器仪表、纺织以及汽配行业