《2022年春节超市促销活动方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年春节超市促销活动方案.docx（57页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、2022年春节超市促销活动方案春节超市促销活动方案为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，就不得不须要事先制定方案，方案指的是为某一次行动所制定的安排类文书。那么方案应当怎么制定才合适呢？以下是我整理的春节超市促销活动方案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有须要的挚友。春节超市促销活动方案1一、元旦后应马上进入年节氛围的布置，第一时间悬挂起大灯笼和接连进行春节装饰物的安装，进入腊八节起先播放新年到等音乐。此时间段促销商品重点可放在圣诞元旦库存清理上，选购协作洽谈部分单品买赠、单品折扣、组合销售等活动。二、1/252/2腊八节喜庆年货早买早实惠1月27日腊八节之前全部的春节装饰、年货大街装饰、
2、商品陈设氛围营造完毕。本时间段对年节销售和门店形象至关重要，保证低价形象以吸引客流让顾客产生此处可买到便宜年货的感觉。1、本期内以保暖防寒类、洗化清洁护肤纸品类为主，厨房用品为辅的非食、小百货作主打；2、年货启动生鲜牵头：米、面、杂粮、油、生鲜肉类、腊制品、调味品、散干货、南北干货等单品镶嵌；3、年节团购手册建立，把酒、肉、干果等礼盒和大礼包进行对外团购引导。PR活动：甜蜜换购省钱新一季1月25日2月11日，一次性购物满58元，即可至活动区参与甜蜜换购活动，每人每票最多换购2款精品，精品有限换完为止！加1元换购价值3元xx商品一个加5元换购价值8元xx商品一个加10元换购价值15元xx商品一个
3、加15元换购价值25元xx商品一个加20元换购价值40元xx商品一个详细换购商品待定！三、2/32/11除旧迎新欢高兴喜过大年腊月十五至小年后腊月二十四日为传统习俗除旧迎新的时间，对家居环境清洁用品、家庭生活用品、床上用品、穿着用品等主打，礼盒类、大包装类食品起先大量陈设和促销，团购提示随处可见。PR活动：新年好礼满额送（2月3日2月14日）一次性购物满398元，送15元新年贺礼一份；一次性购物满698元，送20元新年贺礼一份；一次性购物满998元，送30元新年贺礼一份；一次性购物满1598元，送50元新年贺礼一份；四、2/122/18新年好礼精彩亮相此时间段是年前选购的最佳也是最终的时间，公
4、司福利和年节走亲访友的礼品筹备高峰期，所以本阶段以食品类主打，尤其是礼盒类、大包装类进行大面积陈设和宣扬。大瓶装饮料、散装干果、糖果、干货、饼干类、酒水、礼盒等从腊八节起先销售，到现在变为主推期起先大量走货，价格性占比在小年后要比前期更显惊爆，直至2月18日除夕当天价格再下调一个幅度，到正月初六（2月24日）低价收官。酒类商品可以始终持续到年后还是热期，同时处理一下年前的库存。此时间段中包含情人节，情侣用品、春季新品等也是主推促销商品。小百货果盘、果篮、儿童玩具、红色系列等协助销售。PR活动：1、情人节互动活动：2月14日当天情人系列活动吸引情侣参加，增加人气。（1）爱让我们相识：N位参赛者每
5、人代表一个1N的数字，主持人说一个数字，2人或3人快速走在一起，代表的数字加减乘除后与主持人讲的数字吻合为胜出队伍，始终剩到最终2人为冠军。（2）爱让我们拥抱：规定时间内情侣用身体挤破气球数量最多者为胜。（3）爱让我们走在一起：情侣绑腿赛跑，用时最短者为胜。（4）爱让我们心有灵犀：一个比划一个猜。2、福运进万家活动期间，一次性购物满38元即可领取新年福字一对，每人每票限领一对，数量有限，送完为止！五、2/192/24羊年最炫礼福多运多财更多随着商业普及和便利化，有部分年前没有选购或选购量少的顾客在年后的走亲访友的时候起先选购，这个时间段还是礼节性商品的小高潮期。正好借机大洗货清理一下库存，把一
6、些礼盒性商品清甩，也可以在此调动顾客的主动性。这个阶段一些冬季季节性的商品（服装、小家电等）要下很手，同时主推一下春季新品。PR活动：1、开年最炫礼捧场送红包大年初一和初二，前88位顾客进店便送“恭喜发财”红包一个，5元/10元/20元现金海量送，先到先得！2、新年好运来，购物抽大奖2月19日24日，购物满额即可参加抽奖活动。春节超市促销活动方案2一、活动意义开业对儿童乐园的资金回笼还是对该区域的品牌拓展都是至关重要的第一步，确定能否胜利打开该区域市场，其意义特别重大，因此开业庆典活动要充分打算、及力宣扬；力求一炮打响。二、活动目的1、营造开业喜庆氛围，努力搞旺开业人气；呈现实力，树立形象，扩
7、大行业影响力。2、快速建立儿童乐园的知名度，从而在该区域的良好发展作好铺垫，吸引更多的顾客来参与开业活动，从而培育一个稳固的消费群体。3、好的开业铸就好的发展势头，促进销售，提升销量；同时也能考核和提高人员的素养与销售技巧，提升人员的信念与凝合向心力。三、活动时间四、活动地点区儿童乐园五、活动主题儿童乐园开业大酬宾六、前期打算（一）宣扬：前期宣扬的方式和详细操作1、海报与户外广告：在争取商场方供应的户外广告位，喷画大幅广告，效果较好；商场扶手楼梯玻璃、栏杆玻璃可做店堂广告位；社区报栏。2、小区入户宣扬：这是最干脆也是最有效的操作手段，但也是最困难的方法。详细操作：（1）分两个宣扬组进行宣扬，每
8、个组在两人或者两人以上，假如条件限制一个人一组也可以。宣扬组的目的只是在开业之前两周内，通过和顾客的一对一宣扬，不断找寻和跟踪顾客，了解准顾客的和需求，最终将顾客引导进入开业现场即可。（2）将所在5公里内的区域划分，安排上基本做到平衡。每个组负责一个区域，开展工作。两组之间绽开竞争，竞争的指标为引导进入乐园的数量和签单顾客的数量。表现优异的赐予表彰，譬如现金嘉奖、职务晋级等。依据每组销量进行提成等措施来调动业务员的主动性。（3）入户宣扬的内容：乐园的概况及介绍、开业活动内容具体介绍。值得留意的是，了解到准顾客的状况后要收集整理、跟踪，并和店面全部人员保持沟通，找到合适的切入点，为开业时能快速办
9、卡做好打算。在开业前一天，宣扬人员要和准顾客电话沟通，确认来店参与开业活动。3、传单派发：可支配兼职提前23天在路口、闹市区或沿街散发4、报纸夹带宣扬单页：宣扬单页设计要一幕了然，活动主题明显。制作要体现出品牌的档次来。切忌运用红、黄单色印刷的传单形式，没有档次。发布内容：a、开业信息：时间、地点、标题、预约电话（可供应提前预约）b、实惠活动内容c、乐园的相关信息，文化内涵为主d、有关参加开业抽奖参加方法及礼品发放的信息作用：夹报发行的宣扬效果最干脆，宣扬覆盖面也广，信息也全面，目标客户群明确，有噱头必定会引起公众的留意，并很乐意参与新店开张实行的活动，由此达到宣扬的效果。夹带媒体：报发布数量
10、：万份5、手机短信平台的开业预报不须要满天乱发，可以实行卫星定位形式，集中针对方圆3公里的住宅小区来发送。也就是定位发送。6、城市少儿频道宣扬可以跟当地的少儿频道、广播电台合作，进行开业宣扬。7、公交车、出租车的后窗玻璃广告推广。8、城市社区网络、妈咪在网络上以妈咪角度撰写软文、发图片推广。9、周边接近幼儿园、幼教机构联系互动，邀请幼儿园小挚友和小学的学生来园内游玩、体验。（二）开业活动现场的布置：1、户外的布置a、大楼悬挂庆贺语直幅若干条；（详细口号待议）b、大楼前面或楼顶施放庆贺语氢气球（也叫升空气球）若干个。（球面显示*儿童乐园盛大开业）c、乐园路边可以插上一些彩旗2、入口的布置a、大门
11、口铺设大红地毯（以红色衬托开业时的喜庆气氛），红毯的两侧摆放若干花篮，充溢温馨、祥瑞、喜庆；b、入口处设置大型充气拱门1座，宏伟壮丽，拱门上面粘贴内容为：“热情庆贺*儿童乐园*店隆重开业”3、乐园内的布置乐园内应多悬挂一些气球，风格以红黄色调为主调，体现热忱、红火、喜庆！4、礼品的布置礼品的摆放要有气概，堆头要大，给人感觉礼品许多，很值钱等。目的只有一个，要吸引路过顾客的留意，营造开业人气。（三）开业活动的人员支配1、礼品的派送（1人）（留意派送前都要登记小挚友的姓名与联系方式）2、客户资料的登记（1人）（要打算一张工作台、打印好的表格、笔，表格内容包含姓名、电话、诞生年月、地址）3、办卡与收
12、银（3人）4、乐园内秩序的维护（2人）5、乐园外秩序的维护（1人）6、户外的人员引导（2人）适时可以帮助其他岗位（四）物品打算1、人偶2个（以最近比较热门动画片的卡通人物做人偶）2、奖品、抽奖箱、抽奖券3、客户资料登记本、笔4、年卡、季卡、月卡、快乐卡5、零钱6、宣扬单7、气球8、礼炮七、开业流程8：00全部工作有人员到位到岗，做好庆典前的一切打算工作；8：30开放音响，播放美丽歌曲，活跃现场；9：00放礼炮，正式开业；9：30人偶在商场内楼上楼下走动引导，喧造声势；10：00起先抽奖活动八、费用预算1、宣扬费用2、奖品费用3、材料费用4、经费九、留意事项1、开业日子的选择，最好定在周末或节假
13、日，这样人气较旺；并且须要关注气候，不适合在下雨天开业，下雨天人们不便出行。2、开业当天工作人员统一着装，呈现乐园管理规范、专业。春节超市促销活动方案3活动支配1、节目部负责编排歌舞表演，嬉戏、小品等节目;艺员服装的支配;春节喜庆音乐支配(含KTV，客房，桑拿区)，2、营销部负责活动现场布置支配、指挥，3、工程部负责在活动期间节目道具的制作，安装及用光、用电支配，活动布场支配，4、消遣部协作策划部及工程部做好节日场景布置工作，5、康乐部协作策划部及工程部做好节日场景布置工作，6、财务部，保证春节物品选购刚好到位及活动过程奖品的发放、跟踪，打算硬币100元(1角)7、总办，整个活动进程的监督和限
14、制，广告表现形式1、短信息传递投放时间：1月20日1月30日特点：能最干脆的把酒店的消息传达给目标客户端。预料投放金额：3000元2、贺年卡、宣扬单投放时间：1月10日1月30日特点：能最干脆的把酒店的消息传达给目标客户端。预料投放金额：20xx元经费预算：品名规格数量单价(元)合计(元)备注灯笼直径1m6个50300山庄景观处直径30cm纸灯笼250袋3750丽200，桑50直径50cm纸灯笼17袋585丽骏会(前门8，大厅9)直径40cm灯笼590个52950外围金桔高3米2盆5001000丽骏会前门高2米4盆3001800丽骏会后门1，桑拿3高1.2米15盆1001500山庄景观处桃树盆
15、景4-5米高1盆15001500山庄景观处1.5-2.5米高1盆300300大厅吧台红包200袋3600每棵桃树、桔树鞭炮2.5米2盒200400丽骏会后门1，桑拿1130cm左右20串501000丽骏会大厅年画大小不一10袋20400桑3、丽7金粉青铜色1罐100100做泡沫用毛笔排刷3个515做泡沫上色用中国结直径1.5m1个180180丽骏会大厅直径1.2m1个150150丽骏会后门桃树枝有花有叶100条5500丽骏会大厅柳条2-3米长100条5500丽骏会大厅立体春字直径80-100cm1个200200丽骏会前门立体春字直径50左右10个30300丽骏会大厅毛笔3大(粗)，2小5支84
16、0做泡沫上色用细红绳一卷20xx吊灯笼用菊花盆景100盆101000外围40桑25丽35财神服1套150150丽骏会金童服1套150150丽骏会玉女服1套150150丽骏会横幅35米5165外围桑15山庄景观处10门口10喷画14.5平方米11160门口广告架14.5喷画6平方米22132丽骏会前门金币朱古力100袋5500外围桃树上KT板20张20400外围花柱上，金布80米5400外围花柱上，松节水2瓶510做泡沫上色用泡沫板10cm340120外围做字用红色贴纸60cm宽550300丽骏会绿色贴纸120cm1150150丽骏会尼龙绳质量差一点，要粗50kg10500丽骏会黄色涂料纯色5k
17、g525外围灯笼写字白乳胶漆1桶150150做泡沫上色用花瓶120CM高1个200200外围桃树用花瓶50CM高1个8080丽骏会桃树用总计：19332元总计费用：广告费用：5000+场景布置费用：19332=24332元春节超市促销活动方案4一、活动主题：感恩大回馈，燃情12月二、活动时间：12月5日12月25日三、活动目标：活动期间，营造浓烈的节日气氛，提高来店的客流量，其中超市的销售额比活动前增长10%。四、活动内容：1。疯狂时段每天有a）活动时间：12月5日12月25日b）活动地点：14楼c）活动内容：活动期间，周一至周五每天不定期选择1个时段（在人潮高峰期），周六至周日每天不定期选择
18、2个时段，在14f选1家专柜实行为时20分钟的限时抢购活动，即在现价的基础上5折实惠。（抢购期间所售商品，建议免扣）2、超市购物簇新派，加1元多一件a）活动地点：1fb）活动时间：12月5日25日c）活动期间，凡当日在我商场一次性购物满28元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。（每日限量，先到先得）d）等级设置：购物满28元加1元得1包抽纸（日限量500包）；购物满48元加1元得柚子一个（日限量200个自理）；购物满88元以上加1元得生抽一瓶（日限量100瓶）。3、立丹暖万家，冬季“羊毛衫、内衣、床品”大展销a）活动地点：商场大门外步行街b）活动时间：12月6日20日c）组织本商场的羊毛衫、
19、内衣和床上用品以场外花车的形式进行特卖展销活动。（建议降扣，让厂家以特价进行销售）4、耶诞礼品特卖会a）活动地点：商场大门和侧门外步行街b）活动时间：12月21日25日c）组织超市和百货与圣诞礼品有关的商品以场外花车的形式进行展销活动。5、耶诞“奇遇”来店惊喜a）活动地点：全场b）活动时间：12月24日25日c）活动内容：活动期间，圣诞老人将不定期出现在各楼层卖场，凡当日光临本店的挚友可在店内找寻圣诞老人，假如您找到圣诞老人，即可获得圣诞老人派发的精致圣诞礼物一份，每人限领一份。特殊提示：在12/24关店时，出店顾客还可以得到一份特殊的关店礼！数量有限，送完为止。6。“耶诞快乐园”激情圣诞夜a
20、）活动地点：大门外步行街b）活动时间：12月24日、25日晚上7：309：00c）活动内容：为了营造节日的热情气氛，聚集人气，特在平安和圣诞夜在商场大门外举办两场大型圣诞狂欢晚会，并建议组织本商场的员工也参与该晚会，以带动现场顾客的参加度。五、媒体宣扬规划：1、媒体宣扬：a）dm宣扬单：于12月6日通过夹报和入户派发的方式发放2万份dm宣扬单。b）报纸广告：12月5日在=晚报上发布半版活动信息广告1期；六、费用预估：1、超市购物簇新派加1元多一件，500元19天=9，500元2、耶诞“奇遇”来店惊喜2，000元3、“耶诞快乐园”激情圣诞夜15，000元4、报纸广告及其他宣扬费用：20，000元
21、。5、活动及圣诞气氛布置：10，000元6、合计：56，500七、担当方式本次活动费用，百货部分，可参照去年，通过圣诞气氛布置费用，按厂家每平米加收1元进行分摊，超市建议让厂家担当4000元。春节超市促销活动方案5春节期间消费者的消费愿望更剧烈，消费决策更快速，购物目标和目的更明确。因此，在春节促销期间，为避开信息传递的多头、无序，杂乱，扰乱消费者视听，应选择传递单一简洁主题的促销信息，抓住顾客图吉利心理。新春佳节人人企盼来年大吉大利，春节购物也希望讨个“口彩”，张贴春联等各种各样的民间活动充分体现出这一文化内涵，同时也营造出节日用品市场的旺盛。春节是中国人的团聚节，担负着亲友礼仪往来、同事感
22、情联络、渲泄美妙情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝愿、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴盛。买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜庆快乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动(也是超市销售新特商品的好时机)。下面我们一起来看看以下内容，希望此文章对你有所帮助的。一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式可以通过多种沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：1、媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动详细要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。
23、2、销售生动化。对卖场内货架、堆码陈设、pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必需留意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈设做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。3、人员促销。这是最干脆的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或干脆销售，并通过促销人员与消费者的干脆沟通，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。二、针对不同消费心理阶段采纳不同沟通方式上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求敏捷的应当把握上应留意以下特点：1、属于留
24、意、爱好、联想、欲望阶段：主要采纳媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。2、属于欲望、比较、确信、确定阶段：主要采纳生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。春节期间，约有近5成的消费人群，都是在尚未得到任何促销信息的状况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必需购买该类产品而进入卖场的，因此，生动化及人员推销至关重要。3、春节高利润的商品应当以堆头的形式陈设，堆头要就强大的冲击力，要有气概，要注意堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。三、仔细做好商场超市的陈设工作陈设包括卖场内全部的陈设点，如货架、专柜、堆头、特别造型、冻柜等的陈设，这些陈设点的常规陈设标准，除上轻下重、先进先出
25、、各种品牌产品分比还要留意颜色的搭配此外，在活动中，陈设还要留意以下主要原则：1、一样性原则，指的是在促销活动期间全部的陈设点表达的都是本次促销活动信息，而不应当含有其他非本次促销信息或过时信息。2、重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采纳集中陈设、加大陈设比例、特地设立特别陈设位等等方式来体现。各分店在实际操作过程中，应当要仔细坚持是做好陈设的关键，因为再好的陈设标准和春节style衣食住行玩原则都是通过实际的陈设操作来体现的。春节常常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充。针对这些问题，除了补充人员、适当支配
26、外，重点在于向促销人员灌输摆设重要性的思想，如若没有充分的货品在陈设消费者就会转向购买竞争品牌产品，点上。如价签不明显或价格提示错误就会引起消费者误会等;此外，还要支配随时检查、随时培训。四、简洁明快的pop空白海报和各类价格标签是最有效的传送信息工具。卖场内干脆呈现促销信息的pop中。但尽量不要过多打折，空白海报上促销价与原价同时标出。尽量以买赠捆绑的形式来促销)以示区分;尽可能削减文字，使消费者在3秒钟之内能看完全文，清晰知道促销内容;但要留意写清晰限制条件，如买什么送什么、限量销售、售完为止，以防止消费者误会。价格随时改变后要刚好更换价签，价格标签要醒目、简洁。不能新老价签同时运用，造成
27、价格混乱;一个产品品种只标示一种价格，依据不同的产品设计不同的价格标签，如饮料类产品可以用瓶子形象价签干脆挂在饮料瓶上，洗涤类用品可以用洗发水形象价签。通过价签样式的丰富改变，使消费者更简单在无意识中发觉促销信息，促成购买。五、专业导购的口头举荐1、严格筛选促销人员除了先天条件外，促销人员的性格各有不同。性格是确定取舍的重要指标。有些促销人员虽然各方面条件都很优越，可就是无法开口向消费者介绍产品，这种“哑巴”促销是不起任何作用的使促销效果打折;只有一个有促销激情的人才能不倦地向消费者举荐、讲解，其他应关注的还有促销人员对消费者心理需求的悟性、否有剧烈的工作激情以及促销人员的个人品德。一个悟性极
28、差的促销人员往往不能很好地驾驭消费者心理。而不会在遇到困难时中途逃脱;春节促销中，一般会有大量的促销赠品和奖品，除了活动组织者的限制之外，促销人员也必需自律。2、规范促销语言但是每个人对一个促销活动的.理解会有所不同，通过促销人员的促销语言表达可以最干脆地将促销信息传送给消费者。假如放任促销人员“自说自话”只会曲解促销活动内涵，误导消费者的品牌意识，影响企业形象，因此促销语言必需规范。要标准化、人性化。规范的促销语言必需简练干脆、通俗易懂、琅琅上口、突出主题。与促销人员互动选择最多三句能涵盖活动内容的精练的促销语句。制定的方法可依据春节促销活动内容。3、引导促销人员关注消费者心理改变因此消费者
29、在春节期间购物时，春节消费品由于消费周期短顾客购买率高。一般不会计较买多或买少，增加单次购买量成为促销人员增加销量的技巧。可以充分利用量贩形式要加大销售。如是否有剧烈的购买欲望、消费者性格等。对于某些购买欲望比较剧烈，促销人员在实际的举荐过程中要亲密留意消费者的消费心理改变。且易打动的消费者，促销人员不只要在口头上介绍产品和促销活动，还应主动介绍其他关联性的商品让顾客选择。当然，这种推销方法不是针对全部人群的弄不好，也会适得其反。但是只有培育每一个促销人员留意视察消费者消费心理改变，不放过每一次促销机会才能获得促销成功。4、利用卖场气氛鼓舞促销士气春节这种特定的节日气氛自身就是一个很好的条件，
30、消费者的购物热忱在很大程度上是被卖场内的气氛鼓动起来的干脆面对消费者的促销人员的士气也是如此鼓舞士气的方式多种多样。卖场内喧闹非凡的购物局面也很能增加信念。当然销售状况越好，销售热忱也就越高;反之，士气低落，销量停滞。后一种状况下，促销人员要表示得比有顾客时更为劳碌，像捆绑赠品、整理货架、堆头，当着消费者面去完成，这种劳碌的工作场景在肯定水平上会引起消费者新奇进而抚慰消费。或许会遇到大大小小的意外，整个春节超市促销过程中。如促销方式的变卦、各个促销环节连结得不够顺畅、其他部门工作脱节和竞争对手加大促销力度等等，随时坚持与消费者沟通并仔细地管理好整个沟通的过程，才能有效保证促销活动的顺当进行及促
31、销效果的圆满达成奇进而抚慰消费。春节超市促销活动方案6时间规划：腊月初八腊月十四腊八节喜庆年货早买早实惠腊月十五腊月二十四除旧迎新欢高兴喜过大年腊月二十五除夕新年好礼精彩亮相春节初一初六猴年最炫礼福多运多财更多节日和背景：1月27日腊八节，2月3日腊月十五，2月11日小年，2月18日除夕，2月19日24日春节假期农历春节即将拉开帷幕，商业年度巅峰时刻来到。通过商品组合、风俗习性和市场需求等对商场商品进行整合，协作一些节日性活动链接刺激消费者的关注和信任，促成业绩的高升。销售工作重点和促销活动：元旦活动后至春节期间应环环相扣，分段拟定不同的促销重点和主题，这样才能把人气和商品营销完备的结合在一起
32、。第一步元旦后应马上进入年节氛围的布置，第一时间悬挂起大灯笼和接连进行春节装饰物的安装，进入腊八节起先播放新年到等音乐。此时间段促销商品重点可放在圣诞元旦库存清理上，选购协作洽谈部分单品买赠、单品折扣、组合销售等活动。其次步、1/252/2腊八节喜庆年货早买早实惠1月27日腊八节之前全部的春节装饰、年货大街装饰、商品陈设氛围营造完毕。本时间段对年节销售和门店形象至关重要，保证低价形象以吸引客流让顾客产生此处可买到便宜年货的感觉。1、本期内以保暖防寒类、洗化清洁护肤纸品类为主，厨房用品为辅的非食、小百货作主打；2、年货启动生鲜牵头：米、面、杂粮、油、生鲜肉类、腊制品、调味品、散干货、南北干货等单
33、品镶嵌；3、年节团购手册建立，把酒、肉、干果等礼盒和大礼包进行对外团购引导。PR活动：甜蜜换购省钱新一季1月25日2月11日，一次性购物满58元，即可至活动区参与甜蜜换购活动，每人每票最多换购2款精品，精品有限换完为止！加1元换购价值3元xx商品一个加5元换购价值8元xx商品一个加10元换购价值15元xx商品一个加15元换购价值25元xx商品一个加20元换购价值40元xx商品一个详细换购商品待定！三、2/32/11除旧迎新欢高兴喜过大年腊月十五至小年后腊月二十四日为传统习俗除旧迎新的时间，对家居环境清洁用品、家庭生活用品、床上用品、穿着用品等主打，礼盒类、大包装类食品起先大量陈设和促销，团购提
34、示随处可见。PR活动：新年好礼满额送（2月3日2月14日）一次性购物满398元，送15元新年贺礼一份；一次性购物满698元，送20元新年贺礼一份；一次性购物满998元，送30元新年贺礼一份；一次性购物满1598元，送50元新年贺礼一份；四、2/122/18新年好礼精彩亮相此时间段是年前选购的最佳也是最终的时间，公司福利和年节走亲访友的礼品筹备高峰期，所以本阶段以食品类主打，尤其是礼盒类、大包装类进行大面积陈设和宣扬。大瓶装饮料、散装干果、糖果、干货、饼干类、酒水、礼盒等从腊八节起先销售，到现在变为主推期起先大量走货，价格性占比在小年后要比前期更显惊爆，直至2月18日除夕当天价格再下调一个幅度，
35、到正月初六（2月24日）低价收官。酒类商品可以始终持续到年后还是热期，同时处理一下年前的库存。此时间段中包含情人节，情侣用品、春季新品等也是主推促销商品。小百货果盘、果篮、儿童玩具、红色系列等协助销售。PR活动：1、情人节互动活动：2月14日当天情人系列活动吸引情侣参加，增加人气。（1）爱让我们相识：N位参赛者每人代表一个1N的数字，主持人说一个数字，2人或3人快速走在一起，代表的数字加减乘除后与主持人讲的数字吻合为胜出队伍，始终剩到最终2人为冠军。（2）爱让我们拥抱：规定时间内情侣用身体挤破气球数量最多者为胜。（3）爱让我们走在一起：情侣绑腿赛跑，用时最短者为胜。（4）爱让我们心有灵犀：一个
36、比划一个猜。2、福运进万家活动期间，一次性购物满38元即可领取新年福字一对，每人每票限领一对，数量有限，送完为止！五、2/192/24猴年最炫礼福多运多财更多随着商业普及和便利化，有部分年前没有选购或选购量少的顾客在年后的走亲访友的时候起先选购，这个时间段还是礼节性商品的小高潮期。正好借机大洗货清理一下库存，把一些礼盒性商品清甩，也可以在此调动顾客的主动性。这个阶段一些冬季季节性的商品（服装、小家电等）要下很手，同时主推一下春季新品。PR活动：1、开年最炫礼捧场送红包大年初一和初二，前88位顾客进店便送“恭喜发财”红包一个，5元/10元/20元现金海量送，先到先得！2、新年好运来，购物抽大奖2
37、月19日24日，购物满额即可参加抽奖活动。春节超市促销活动方案720xx年即将过去，在新的一年里，你是否已经打算好了新的目标向前冲刺，回顾20xx年，我们*有限分公司已成立有x年的历史了，在这段时间我们胜利的开出了5家分店，并通过特价让利促销、抽奖、赠品赠送活动、及其他促销活动和公益性的活动，不断的建立忠实顾客和开发新顾客、提高公司的销售业绩、树立*超市的品牌形象。届时!新的一年里，我们将会以大型的促销活动来回报顾客，使顾客挚友走进人本就有新的感觉，新的实惠、新的收获!活动主题：1)春节贺岁 礼送新春2)元宵节情缘元宵节3)情人节感受温馨浪漫活动时间：20xx年x月x日20xx年x月x日活动布
38、置策划：卖场内外已暖色料为主(大红、橙色、黄色)1.场外布置：1)10家门店共制作10条大型巨副放于入口处(主题宣扬和活动宣扬)。2)外包柱按门店的实际状况统一进行包装。3)门口处上方各挂大型灯笼(50cm)，要求美观。4)10家门店各制作竖副8条，内容为七彩(各门店进行费用联系).5)各门店门口处统一放置红地毯一条(6m*2m)。6)地贴春节专用地帖张贴在出入口，内容可以为拜年图案或春节活动主题(由营销科统一制作).2.场内布置：1)门店pop标识用春节专用标识，海报及广告牌，货价帖字。2)门店统一悬挂春节吊旗，灯笼及帖字样，气球、彩幅，以及堆装统一贴满春节广告布。3)卖场内统一播放春节碟片
39、，特价信息，活动内容等。4)一条街制作喷绘一张(材料为KT板)(由营销科统一制作)。5)制作祥瑞门，按商场的春节陈设方向进行设计(详情见附图)。通道：1)挂春节专用吊旗(由营销部统一设计制作).2)依据卖场实际的空间大小，进行在灯管的空隙间灯笼的悬挂。年货陈设专区：1)区上方用彩灯、气球、枫叶、小灯笼、彩旗、黄色锡纸等装饰品装饰，把整个专区的轮廓框出来。2)货陈设进行食品、用品各进行专区的陈设，并在上方悬挂“年货街”字样的POP，统一运用KT板进行制作到位。3)专区的陈设主要以地堆的形式为主，地堆必需以POP标注，商品建议全部用枪纸标价。若专区在主通道或入口处，在专区的正前方用彩灯制作一个拱门
40、，彩灯以闪耀为主要表现形式。楼道口：1)可用KT板制春节喜庆拱门或用汽球绑扎成拱形门。2)楼道墙壁上可喷绘海报张贴(活动内容及喜庆图案)，或用张贴春节喜庆剪花，布置时尽量偏高，以免顾客摘取。3)有电梯的营销店进行电梯口气氛的布置，可以在电梯口悬挂红灯笼、彩条、气球、中国结、彩灯等物资进行装扮.3.员工布置及服务用语1)营销科统一制作春节员工帽子，商场每位员工必需佩带。2)春节期间员工服务用语：你好!新年欢乐!欢迎光临!3)收银台的收银员穿戴塘装.活动陈设及商品的促销活动1)特价商品促销详细的特价商品类型：以冬季商品年货、佳节礼品为主。主要包括养分保健品、啤酒、葡萄酒、补酒、南北货、粮油制品食用
41、油、休闲糖果蜜饯、冲调食品礼盒、家用电器、厨房用品、清洁用品等。其中龙港店、鳌江大厦店，还增加箱包、服饰、鞋子、床铺上用品、生鲜处熟食、水果、海鲜干货等，以上商品均可重点陈设，并可做为一条街来陈设。2)厂商的赠品促销联系30种以上商品进行买赠活动，详细有买赠的商品有：保健品、补酒、粮油制品食用油、休闲糖果蜜饯、冲调食品礼盒、家用电器、厨房用品、清洁用品等。其中大卖场的服饰、鞋子、床铺上用品等，赠品由厂商供应赞助。(由门店及营销科共同执行)1)厂商大型文艺促销活动.2)联系厂商做大型的文艺活动，主要有蒲公英、红桃k、等厂商进行轮回演出，提高各商场的客流量和销售。3)联系厂商做大型的场外活动，需各
42、门店提前打算。活动媒体宣扬：报纸：晚报年货DM海报、活动喷绘海报、条幅、电视台宣扬、广播宣扬等、宣扬车、自行车宣扬队春节超市促销活动方案8一、促销活动时间20年x月x日20年x月26日共七天（20日26日大年夜）二、活动主题千僖迎新，半价返还三、活动内容（一）主要活动：千僖迎新半价返还1、7天中一天半价返还：即在7天中随机抽出一天，对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还，以消费兑换券的方式返还；2、单张购物小票最高返还金额不超过5000元；3、正月初一当场公证随机抽取7天中一天，或由商场内定（可选择营业额最低的一天）；4、1月26日（初一）起先，至2月5日之间可以凭抽中日购物小票当场
43、领取50%的购物券；5、购物券必需在2月15日之前消费，逾期无效；6、家电、电讯等商品除外（商场海报明示）；（二）可行性：七天中抽取一天100%返还，相当于全场8.6折；50%返还，相当于全场9.3折。加上运用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的成本很低。（三）协助活动1、男女装特卖场；2、儿童商场购物送图书；3、厂方促销活动。四、活动推广1、报纸广告：2、电台广告：3、现场横幅4、现场彩灯五、费用预算（略）春节超市促销活动方案9活动主题:高兴购物贺新春，齐家同贺旺财年活动目的:稳定老顾客，发展新顾客，引导消费者，在节日期间提高销售活动时间:1月27日1月31日活动一:迎新春，贺新年，送春联
44、活动时间:1月27日活动内容:凡在本超市购物的顾客，可在卖场指定地点领取20xx年*台历一本。限50名，送完为止。操作方法:1、分场在收银处指定领取区域，由专人负责春联的发放;2、活动结束后分场将春联的发放明细统一整理后，注明分场号交回营销部。活动二:年到福到礼送到活动时间:1月27日1月31日活动内容:凡在本超市一次性购物满88元，凭单张收银条均可在分场指定地点领取新年红包一个，购物金额不得累计。顾客凭红包里相应的实惠条款，在本超市获得相应的新年实惠。操作方法:1、卡片需加盖分场专用章;2、卡片在兑换商品后需注明已换并回收;2、新年卡片设计制作(营销部)活动店12月24日至营销部领取;3、红章制作(营销部)活动店12月24日至营销部领