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1、暑假实习总结2022 在这个漫长的暑假中，我们有一个社会实践活动助农建账，作为一名将来要迈入社会的学生，深入社会、实践锻炼是一门必经的功课。因为我信任因为经受所以懂得，只有了解社会，你才能真正做融入社会。 助农建账活动带给我们的是欣喜，是得到成果的喜悦。在社会实践活动中，我们感受到自己的微薄，体会到整个社会的强大凝聚力。 活动中一方面，我们锻炼了自己的能力，在实践中成长，在实践中学习，充实了自我，增添了口头表述能力，与人沟通能力。真正地走出课堂，是自己陶醉在喜悦之中。有时会很累，但是更多的感觉是我在成长，我在有意义的成长，在这之后，我明显地发觉自己变开朗了，虽然我自己的力量缺乏以转变一些东西，
2、但假如整个世界共同努力，这才是动力之根本，动力之源泉，是国家繁华富强的途径，提高国民素养的实践活动。 活动的另一方面，我认识到了自己的缺乏，没有阅历，没有与人沟通交往的能力，有些东西以前没有尝试过，难免会出过失，假如我还这样的话，以后很有可能在社会上没有立足之地，如今的社会不仅要有学问，还要拥有一些应变能力等综合素养，只靠在学校汲取学问，远远不够，从如今开始就要培育自己的能力。 助农建账的活动提高了我们社会实践能力，引导我们接触、了解社会，增添了我们的社会责任感和社会适应能力。而学校组织的活动，更让我明白了学会适应社会的重要性。在竞争如此激烈的今日，对于我们这些初生牛犊的大学生们，独立的培育和
3、社会的洗礼是多么的重要。 真理于实践，实践出真知我们只有在不断参与社会实践中才能将我们在学校所学的学问与社会实践相结合。社会才是学习和受教育的大教堂，在那片宽阔的天地里，我们的人生价值才能得到表达，为将来更加激烈的竞争打下更为坚实的基础。 f132.COM更多实习报告延长阅读 2022暑假物业实习总结 今年暑假，我在海森进行了物业管理实习工作。在实习期间，我依次对设施管理、事务管理、保安管理进行了实习。在实习中，我在管理处指导老师的热心指导下，主动参加物业管理相关工作，留意把书本上学到的物业管理理论学问对比实际工作，用理论学问加深对实际工作的认识，用实践验证所学的物业管理理论，探求物业管理工作
4、的本质与规律。简短的实习生活，既紧急，又新颖，收获也许多。通过实习，使我对物业管理工作有了深层次的感性与理性的认识。 回顾实习生活，感受是很深的，收获是丰硕的。实习中，我采纳了看、问等方式，对伟柏花园管理处的物业管理工作的开展有了进一步的了解，分析了管理处开展物业管理有关工作的特点、方式、运作规律。同时，对管理处的设施管理、事务管理、保安管理有了初步了解。 通过公司各处的实习，我对各处的物业管理状况有了初步的了解。在这一过程中，我学到了物业管理工作中的具体业务学问，丰富了所学的专业学问。为以后正常工 作的展开奠定了坚实的基础。在实习期间，我深深体会到了海森物业的优势，以及在日照的影响地位。虽然
5、海森物业仅经过了短短几年的进展，却取得了如此大的成果，这与海森人辛勤工作勇于创新，敢于挑战的精神是分不开的。但在看到成果 的同时，我也发觉了这其中存在的一些影响海森物业进展的问题，现总结整理如下。 第一，内部管理不规范。首先，海森物业受日照整个物业管理进展的影响，几处的物业管理差不多都沿袭了旧有的管理模 式。部门分工不够明确，制度不健全，少有程序化、规范化的工作流程，大部分进行着简洁粗放的的管理。其次，由于物业管理牵扯到的问题众多，各处体制不健 全，各种关系错综冗杂，需要协调、处理的关系众多，使得各物业处把大量的精力放在处理各种关系上，包括处理物业处与集团公司之间的关系，物业与行政部门的关系，
6、与有关业主之间的关系。处理好这些关系当然有利与物业管理的进展，但 当因此而忽视了内部管理与对外服务时，就难免本末倒置了。这样就影响了物业管理的健康进展。 第二，责权利不明。责权利不明，是影响企业进展的主要障碍。这包括两个方面，一方面是各物业处与总公司之 间。由于我公司物业管理的特别性，各处的物业管理，均是由作为开发商的总公司筹备建立的，物业管理人员，大部分是由集团公司从各岗位调配的人员，这就导致 了建设与管理不分的局面，无形之中增加了物业管理的难度。虽然，这种建管一家的局面，也曾给物业管理带来过肯定的好处，例如，一些房屋修理问题、设备设施配备问题，都可以较好的协商解决。但的却是使物业管理工作无
7、法独立开展。很多问题都需要层层审批，造成了多头管理，影响了物业管理的服务质量的提高和物业管理企业的健康进展。另一方面，是各物业管理处内部、各岗位之间权责不明，岗位职责分工不合理，人员配备不科学，造成了工作效率低下，人员富余，工作链断档，工作流程不顺畅，使一些工作不能正常、快捷有效的完成，大大影响了服务水平的提高。 第三，基础薄弱，正常运行困难。首先由于部分物业开发较早，设备、设施老化，使修理难度加大，修理本钱高，给各方面工作带来了很大压力。其次，前期遗留问题较多，物业管理仅凭自己的力量难以解决。物业管理与开发商之间，与建设单位之间，与业主之间矛盾重重， 物业管理收入微薄，使物业管理收入不抵支出
8、难以正常运行，企业举步维艰。这就使得物业管理难以改良设备，改善服务，导致了服务水平低，业主投诉率居高不下，对服务不满意，进而导致部分业主拒交物业管理费。这样就使得物业管理陷入了恶性循环之中。 第四，缺乏专业的管理人员。由于企业从业人员，相对缺少专业学问，大部分是中途搞物业管理，尽管阅历相对丰富，但缺乏系统的理论学问。并且由于观念、资金等问题，企业很少引进专业的管理人员，这就导致了，服务意识较差，观念创新匮乏，使得物业管理难以进入良性进展的轨道。 这些问题，影响着海森物业的进展，为改善我公司的物业管理状况，树立公司物业管理品牌，不妨实行以下措施，以促进企业快速、健康进展。 1. 明晰权力和责任。
9、海森物业欲走品牌之路，就必需走独立进展之路，明确与总公司之间的关系，分清责任界限，享受独立开展各项工作的权利，承当其作为物业管理 企业应负的责任。另外，各物业处也应加强自身的管理，合理划分部门，科学支配岗位，规范各部门的职责，做到人人有事关，事事有人关理顺物业管理流程， 明确各部门员工的职责与权利。 一.实训的基本状况说明。在学了一个学期的基础会计之后，我们虽然把握了理论学问，但对于把这些理论运用到实践还是有肯定难度，不能够把理论和实践很好地结合起来。. 曾经的自己幻想我在毕业之后能够找到一份好的工作，能够更好的实现自己的人生价值，现实状况下，我对自己说，我需要更加不断的努力了，只有这样，自己
10、才可以做的更好，只有这样，以后的道路才不会曲折，才会更加完善的出如今我的面前。 1、实习单位：xxxxxxxxxx2、实习目的：实习是检验真理正确与否的唯一标准。理论要回到社会实习中去运用，想事情办事情一切从实际出发，使主观符合客观。认识事物要实现两次飞跃，从感性认识到理性认识，从理性回到现实。 回顾自己在xxx公司的实习经受，心中有许多体会。通过实习让我增长了见识，积累了阅历，在观念上更加明确了自己的定位，更重要的是通过实践提高了解决实际问题的能力。 这次实习我被支配到了xx集团的xx服饰意大利精品线上进行这次的主要实习场所，我们都是在一线生产的地方进行学习，这里是生产男西服为主要的生产力量
11、远销海外，这里面给人感受最深的就是严格的管理制度和先进的生产设备。 一、 实习目的： 通过理论与实际的结合，了解导游是怎样把整个旅游团带下来的，了解旅游过程中应留意的问题及操作运行的事宜，深刻的知道游客的心理、要求。 野外实习是一般动物学教学中不行分割的重要组成部分，是理论联系实际，稳固和加深课堂教学内容的重要环节，野外实习不仅使我们对课本的学问有了更深刻的理解，而且也使我们对课本的学问有了一个理性的认识。 关于今年寒假的社会实践活动，我们去了xx第九人民医院检验科。想着最终有机会进检验科，能够从中了解本人所学的专业，心中便充满了期盼。由于初次接触检验科的工作，心中既兴奋又紧急。 2.建立、健
12、全规章、制度。一个胜利的企业肯定要有一套科学、合理、适合本企业特点的规 章、制度，来规范员工的行为。要树立海森物业品牌，必需要健全规章、制度作为保障。这包括制订质量保证制度、收费管理制度、财务制度、岗位考核制度等一整 套必备的制度，还包括物业管理服务工作流程、投诉受理程序、报修修理程序、紧急事故处理程序等一系 相对其他几处的物业，城市花园从硬件、配套设备设施上都是相当优越的。不仅绿化到位，各种智能化系统，如防盗报警系统、可视电子对讲系统等配套齐全。另外，该处的定位较高，物业接手较早，能够及早发觉存在的问题，而且，管理人员服务意识较强。 这些为城市花园物业管理的进展奠定了坚实的基础。这就要求此处
13、的物业管理必需高起点，严要求，创海森品牌的典范。可以大胆的引进外地优秀物业管理正规科学管理模式，定位要高，从成立之初，便以做优秀物业管理企业要求自己，从管理制度、管理模式、人员要求、岗位配备都向最优秀的物业管理企业看齐，极力将城市花园做成海森物业的精品。城市花园将是海森物业最具潜力的一处，是海森物业创品牌的关键。不免从以下几方面入手。第一、重视对内管理。良好的内部管理，是企业生存的保障。加强企业内部管理制定规范的管理制度，科学的岗位支配，合理的部门划分，引进专业技术强的管理人才。打造一个优秀的团队，这一点对对于正在形成中的城市花园物业管理是极为关键的。第二、强化对外服务。进一步提高员工的服务意
14、识，为业主提供全方位立体式人性化服务，为业主创造安全、舒适、便捷的生活、工作、学习环境。只有这样才能树立起企业的良好形象，打造海森物业的经典品牌。 四、同发物业 求生存，促进展 同发物业由于开发较早，管理几次变更，历史遗留问题严重，使其生存处在举步维艰的地步。首先，物业陈旧，房屋、设备修理压力大，很多与业主的矛盾，物业是没有能力解决的，这就更加加剧了物业与业主的矛盾。其次，同发物业与公司关系错综，使得其在业主与公司之间困难的生存。对于同发物业独立生存将是其面临的重点问题。因此，必需在尽量压缩本钱的前提下，最大限度的为业主服务，并且协调好各方面的关系，以求的生存促使企业正常运行。 总之，海森物业
15、的品牌之路，尽管面临一系列的问题，但这必将是一条康庄大道，也是生存和进展的必定要求，信任通过全体海森人的努力，必将取得胜利! 一.实训的基本状况说明。在学了一个学期的基础会计之后，我们虽然把握了理论学问，但对于把这些理论运用到实践还是有肯定难度，不能够把理论和实践很好地结合起来。. 曾经的自己幻想我在毕业之后能够找到一份好的工作，能够更好的实现自己的人生价值，现实状况下，我对自己说，我需要更加不断的努力了，只有这样，自己才可以做的更好，只有这样，以后的道路才不会曲折，才会更加完善的出如今我的面前。 1、实习单位：xxxxxxxxxx2、实习目的：实习是检验真理正确与否的唯一标准。理论要回到社会
16、实习中去运用，想事情办事情一切从实际出发，使主观符合客观。认识事物要实现两次飞跃，从感性认识到理性认识，从理性回到现实。 回顾自己在xxx公司的实习经受，心中有许多体会。通过实习让我增长了见识，积累了阅历，在观念上更加明确了自己的定位，更重要的是通过实践提高了解决实际问题的能力。 这次实习我被支配到了xx集团的xx服饰意大利精品线上进行这次的主要实习场所，我们都是在一线生产的地方进行学习，这里是生产男西服为主要的生产力量远销海外，这里面给人感受最深的就是严格的管理制度和先进的生产设备。 一、 实习目的： 通过理论与实际的结合，了解导游是怎样把整个旅游团带下来的，了解旅游过程中应留意的问题及操作
17、运行的事宜，深刻的知道游客的心理、要求。 野外实习是一般动物学教学中不行分割的重要组成部分，是理论联系实际，稳固和加深课堂教学内容的重要环节，野外实习不仅使我们对课本的学问有了更深刻的理解，而且也使我们对课本的学问有了一个理性的认识。 关于今年寒假的社会实践活动，我们去了xx第九人民医院检验科。想着最终有机会进检验科，能够从中了解本人所学的专业，心中便充满了期盼。由于初次接触检验科的工作，心中既兴奋又紧急。 2022暑假.net实习总结 开学第一个月，是培育打算中进行毕业实习的日子。众所周知，毕业实习是理论与实践相结合的重要环节，目的是提高学生动手能力和综合实践能力，提高学生的学习兴趣，为提高
18、学生的就业竞争力打好基础。同时，毕业设计会使学生了解社会对计算机信息管理的应用现状及进展需求，进一步理解和领会所学的基本理论，了解计算机信息管理技术的进展及应用。另外，毕业设计也能培育学生理论联系实际水平，将所学学问应用到实际工作中，培育学生发觉问题、分析问题和解决问题的能力，从而提高学生从事实际工作的能力。它要求学生通过对具体实习项目的分析，理论实践相结合，稳固和进展所学理论学问，把握正确的思想方法和基本技能。 我通过学院老师的推举，来到了科技有限公司分公司。科技有限公司，成立于年月，注册资金万元，是省重点支持的高新技术企业、软件企业。具有计算机信息系统集成一级资质、涉及国家隐秘的计算机信息
19、系统集成乙级资质。作为计算机信息系统集成领域的领先者之一，是一家以高科技为依托，专业从事系统集成、软件开发、咨询与服务的综合性it企业，年产值近三亿元。 本次实习，主要任务是听从公司带队负责人的意见，做好支配的各项工作。而对个人而言，则是通过参加实际的项目开发，进入实际的工作环境，一方面加深对开发的理解，增添本科在校期间所学理论向现实应用的转换;另一方面，加强实际开发能力，为自己的毕业设计作肯定预备。 实习第一天，向我的实习负责人进行了简要自我介绍，之后跟着他参观了公司的市场部、工程部、软件部、设备修理部以及技术部，看到各位前辈都很专注于手中的工作。最终我们来到了研发部，也就是我为期月余的工作
20、地点。在这一天我了解到，每天8：00至8：30进行小组早会，每人明确自己当天的任务。之后，投入上午的工作。12：00至14：00是午饭及午休时间，然后开始下午的工作，下午5：30后会开当日总结会，对当天工作进行总结，并于小姐负责人一起商量各自下一天的工作任务。当天假如任务没有完成，就得加班。同时，不定期召开工作会，对整个项目进行整体商量，总结上一阶段成果，发觉缺乏，制定下一阶段打算。 接现来的工作中，整个小组负责的是重庆药物网上交易系统的实现，我零零散散参加了sqlsever中数据的增、删、改、察测试;需求分析的商量、撰写;系统说明ppt的制作; 通过本次实习，对个人而言，最大的收获莫过于对面
21、向对象编程的进一步学习理解，以及实习项目开发中对于面向对象思想的应用，让面向对象编程的思维在自己的脑海里扎根。以前虽然也知道面向对象，知道面向对象编程，但大多数时候更理解为用面向对象编程语言进行程序开发，只要是用到c#，用到java，那就叫面向对象。也知道面向对象编程的核心思想如封装、继承、多态等，但真正开发的时候用到的很少，不管什么东西，能在一个类里写完肯定不会多用另一个类，导致程序的可读性、扩展性都特别差。而通过本次实习，项目经理先再次讲解面向对象的思想，再在程序的开前教给大家，程序的开发过程中严格要求大家做到用面向对象的思维来实现程序的开发。通过这样理论和实际的互相结合，大家在开发程序过
22、程中真正学会了如何划分功能模块进行封装、如何使用继承，如何使用多态。 对于实习的全过程，除开编程方面的理论与实践，最大的收获应当是一种体验。这不仅仅是学习两个字就能收获到的。包括公司的作息习惯，工作任务的完成方法，人际关系的处理等等。总的说来，感觉公司比学校里实际多了，学校里你可以我行我素，出了问题老师会帮你想法解决，同学伴侣会包涵你劝慰你，但在公司里不再如此，出了问题，那就会直接跟工资、职务的进升挂勾，个人不得不谨小慎微。另外，还听项目经理助理说了一些工作中老板面前、同事面前的不同，如一个任务，老板面前，正常需要五分钟能完成的，肯定要三分钟完成，而在同事面前，能五分钟完成的肯定会边耍边做10
23、分钟完成。因为老板面前要挣表现，以便得到赏识;同事面前没那必要，而且自己做完了余下的时间还要帮别人处理，同样辛苦，还不如一边把节奏放慢点，让自己轻松点。当老板问到任务是否艰难时，想方设法都要夸大一点任务的难度，让老板知道你的辛苦，还是为了得到赏识。只有老板赏识才会有加工资，才会有职务的上升。他所说这些，我并不赞同，人的一生假如仅仅为了工资、职务奋斗，何其悲伤;事事谨小慎微，权衡利弊，投机取巧，岂不荒唐。但却写下，只是觉得社会实际与美妙的学校截然不同，就在你身边，充斥了太多的利益，或许这位助理曾经也是我如今的想法，但来到真实的工作环境，迫于现实转变了。对个人而言，是保持美妙的纯真，还是跟随现实，
24、被其转变，现今无法知晓，唯有拭目以待! 实习项目：建筑设计auto cad 程序的运用 实习地点：沈阳设计院西安分院 实习时间：XX年7月-8月 大二的暑假，我有幸到沈阳设计院西安分院实习，在将近2个月的实习期里，我初步接触建筑设计. 1.要学会融入在来这个实习之前我就和高年级有大公司实习阅历的同学聊过许多关于实习中应当想法的问题，许多人建议要少说话，多听，多看别人如何说话，处理事情。我的理解就是少说话就意味着少问问题。但在现实中，至少在ibm，不是这样的。 初踏社会，心情兴奋、紧急。兴奋的是我最终可以长大了，可以开始我真正的人生;紧急的是不知自己是否能适应这个社会，战胜这新环境。我最先到我哥
25、所在的公司做了一个多月，刚进来公司的时候老板就和我聊了许多，问我网络方面会不会，组装和. xx年3月份，我进入宁阳县邮政局下属的广告公司开始实习。在那乍暖还寒的日子里，我离开了友爱的学校，离开了可亲可爱的同学，开始了我的实习生涯。广告公司离我家比较近，每天我骑车子10分钟就可以到达。 会计实习报告范文 会计实习报告 随着会计制度的日臻完善，社会对会计人员的高度重视和严格要求，我们作为将来社会的会计专业人员，为了顺应社会的要求，加强社会竞争力，也应当严于自身的素养，培育较强的会计工作的操作能力。 我从小到大，做大的幻想就是要成为一名为人民伸张正义的检察官，就在XX年9月22日至XX年11月22日
26、,我在海口市人民检察民事行政检察处进行了实习.这是我第一次来贵单位实习,对这里的一切还很生疏.学会去适应它,是一种锻炼自我的过程.我的心情. 金工实习报告 时间飞逝，金工实习虽然有两周时间，但也在一转瞬的工夫里就结束了，再回首，它在心中留下了永久也挥之不去的痕迹，它让我体味到了工厂工作的艰辛与苦闷，并学习到一些实习学问，提高了我的动手能力，更重要的是，增添了我在. 大学生实习报告范本一、实习目的这次实习是我们毕业前的一次综合性实习。本次实习为了拓展我们的学问面，扩大与社会的接触面，增加我们在社会竞争中的阅历，锻炼和提高我们的能力，以便在以后毕业后能真真正正走入社会，能够适应国内外的. 2022
27、年暑假实习总结 在这 在急救先锋的每一天里所迎接的每一次不同的工作都是有它存在的价值和意义，都会给予我不同的感想和收获。 从刚开始的清扫整理我们的寝室开始，看似小小的、简洁的清扫，其实所隐藏的是我们的看法和决心。以及随后所发生的一系列活动关于踩点，心肺复苏、止血包扎的练习讲解与宣扬，小老师的讲课，画海报，留守，量血压 在宣扬急救学问之前，必不行少的就是场地的问题，所以我们来的第一天就是进行踩点。以广场、公园之类的地方为主进行查找，刚开始有点漫无目的，每遇到十字路口时，总是会有些迟疑要走哪边。后来经过肯定的反思，可以*搜搜地图了解我们所处的位置以及周边有没有我们想要的地方，多问问路人等等，使之更
28、有效的完成。 然而宣扬急救学问时，我们自身的责任也是特别重大的。不能宣扬不规范的，讲解时也要冷静自若、声音洪亮，让观众们信任我们，因此，自身的讲解的技术的提高和完善是特别重要的。对于心肺复苏、止血包扎技术，我们要不断地进行培训与练习，当面对各种不同的人群、环境时，所呈现的各种不同的讲解方式，以及单独的边讲边做，你讲我做、我讲你做的等等形式。 进行宣扬急救学问时，演示完的我们，更多的是要与现场的人进行沟通和沟通，让他们主动的参加其中，使之真正有效的学习到，而不是仅通过在旁边的观看而认为自己懂了、会了。要让他们知道仅仅的看与亲身去常识体会一下，所收获的是完全不一样的。 急救先锋里还有一支特殊的小老
29、师组，所教授的对象从幼儿园到成人都有，刚开始有一点小小的压力，对于课件的制作深浅程度总是有些让人犯困。从我的本准备讲解给小学生的课件到最终对象是幼儿园的小伴侣，使之课件要进行很大的修改和完善，不过在这急迫的过程中虽然很艰辛，但正是因为急迫而从中锻炼了我的能力，以及上课中所带来的欢乐和满足，更是觉得都是值得的。也从中吸取了阅历在请小伴侣发言的时候，应留意下他们发言的次数，以及关怀下没有发言过的人，也要给他们机会发言。 画海报的工作看似很平凡，但我画的每一笔都是发自自己的内心，用自己的手当心翼翼的在海报上留下了自己认为最美的勾画。从空白到铅笔的也许图形到定色、上色，这每一步的过程都是仔细而谨慎的。
30、看着一张张海报带出去，使活动增添了些色彩，心里是说不出的喜悦。 留守也是我们实践的一部分，为了让伙伴们能安心的出去做活动，而爱护好我们的财物也是特别重要的。或许会感觉到枯燥，但是也都是持着端正的看法，在留守的同时看看还能做些什么，可以在练习和稳固下心肺复苏、止血包扎、量血压等等的技术，期盼着伙伴们活动胜利的顺利归来，这些都是特别的有意义。 在这些活动中，我们还有量血压的项区，在宣扬我们的急救学问的同时，也提示了要多多关注自己的健康问题，这项也是受到了许多人的参加，大家也特别的重视自己的身体。 2022年暑假国贸实习总结 国贸专业毕业实习报告一 本人从20xx年2月22日至XX年4月22日期间宁
31、波保税区市场进展有限公司(以下简称市场公司)实习，主要参加宁波保税区进口葡萄酒市场管理制度的编写;为宁波保税区进口葡萄酒企业办理企业注册和展厅入驻手续、签订租赁契约，提供葡萄酒展厅及市场的相关咨询服务;日常巡查展厅装修状况;对华康名家私、银泰百货等卖场管理企业实地考察并进行访谈;收集葡萄酒企业相关资料。 同时，也借此实习报告的机会对这段时期的工作及体会稍作总结。 首先，对市场公司作一简洁介绍，市场公司是宁波市保税区管委会的直属企业，成立于XX年7月，其成立之初的主要成员均来自于宁波保税区市场物流合作局。董事长、总经理、总经理助理、财务总监各一位，下设部门分为综合业务部、展务招商部、物流服务部。
32、下设子公司：中海贸、长海物流。宁波保税区打算打造进口葡萄酒的集散地，包括报关报检、保税展示、仓储、配送等功能。市场公司作为保税区政府与企业之间的媒带，行使着市场服务、咨询、管理等职能。 其次，此次实习的性质是需要指出的，市场公司处于创始阶段，人手奇缺，因此虽然是在展务招商部实习，但是工作内容综合业务部、展务招商部、物流服务部三个部门均有涉及，而且工作量堪比正式员工。 接下来可以进入正题两个月时间，我到底做了什么怎么做抑或是我到底有什么感想感言。 工作内容什么的，对于旁人其实并没有任何关系，我只是做了一些政府外包的服务性质的一些事务，签合同、写制度、巡查、调查等等。 实习期间，很少有停下来看看有
33、什么收获，一天的日程基本是早上7点坐班车，8点半上班，下午4点半坐班车回家，回家偶尔看些资料。 不过，有一个印象很深，那就是第一次发工资，在那之后再也不存在纯粹的做事想法了有点物欲横流的意思了，我开始想要多久能买法拉利或是只是宝马，抑或是市区的房子等等，这恐怕就是以后工作和如今学生最大的区分吧，而我有幸在这围城的墙头看着这一切的发生，虽然我的一只脚已经迈了进去。 因为第一笔工资，我想到的什么我已经记不清了，我首先做到的就是给爷爷奶奶外公外婆以及爸妈买点东西，白老师称之为世俗关心，而这两个月的时间里，我的家庭观念比较剧烈，其实对我自身的价值观产生不小的冲击。就如俞敏洪所说大学毕业还未经济独立的人
34、是可耻的，因此首先得做到经济独立，虽然不必非得搬出家里，但是不能成为家中负担是必需的。而接下来的，则是尽孝，主要还是多陪家人。 如今，我的国家观，首先得是家庭观或是家族观，因此我认为一个连家庭美好都舍得牺牲的人是不行能让人民美好的，如此具像的亲人都照看不好，何来照看其他根本不相干的人呢当有人说起事业忙，家里小孩照看不到，放到寄宿学校之类的混账话时，我就会说你再忙有德国总理默克尔忙吗，人家产着总理，该下班就下班，该享受家庭生活就享受家庭生活，该做家务照样做家务，该买菜照样跑超市。 另外有一点，就是理想问题或称之为终极思索发生了转变。实习期间看了李敖的一些演讲以及书籍(他说我们要依靠共产党，让共产
35、党背着我们过河)，再加上工作的体会，我开始认同真正的佛是出世为入世。现实与理想不冲突，因为现实世界才是理想最终绽放的舞台。从挽救世人到挽救国人到家庭维稳，范围一步步在缩小，但却更加实效。曹老师曾经说过，珠穆朗玛峰之所以是世界第一高峰是因为他的底下有青藏高原这个世界屋脊的基础，而一个人所能到达的高度在于其底蕴。我想说，不是每个想到达青藏高原底蕴的同志都可以到达的，没有这n年的地壳运动等一系列的环境演化，一切还是空谈。真正想转变什么，其实作为不是官二代、富二代又没有学术深造的大多数人来说，在这样一个相对和平的年月里，轰轰烈烈的事情与我们还是比较遥远的。我说的都是我坚信的，我不怎么信任的时候我就不会
36、说了，理想什么的真心不敢谈，我们只是一颗螺丝钉，哪里需要我我就去哪，和谐社会，仅此而已。 最终到了结束语的时候。有人说美国股票市场好，让全民共享财宝收益，但在背后的是从1xx年之前就开始实施的证券法和证券监督法。有人说西方国家自由民主，我们也要，但自由民主是结果，隐藏在背后的是他们完善的法律制度与监督体系。我们看到效果，要效果这没有错，但是假如只想要结果而没有注重中间环节的保障监督，那恐怕只能竹篮打水一场空，还找借口说是不符合国情，不适合我们进展。 实习报告为何物?并不生疏，在高中期间就有要求。治学不敢高谈，且谈谈做事实习报告这件事。实习报告想要到达什么目的，无非是总结过往、展望将来，但用的方
37、式不行谓不简洁粗暴，感觉沦落到连运动会的提前稿件都不如的地步。诸如此类，其实是通病，最高层只要一个结果，中间环节都是空的，能出来什么好东西吗没有相应的制度也好规章也罢，办事完全看心情，努力不努力一个样，酱油不酱油无所谓，何必找罪让自已受呢? 有人说，我们这是叫摸着石头过河我想说，假如有条件拿根竹竿，探探水深;穿双鞋防滑，也比光脚好吧。 国际贸易专业实习报告二 一、实习公司简介 (1)利宏纺织有限公司 利宏纺织有限公司1994年成立，目标是主导国际牛仔市场。我们有英伦超冀设计中心，成熟的销售和网络营销队伍和。指定为北京服装学院广东地区实习基地。 管理理念： 公司在管理中的主要特征是奉行以人为本的
38、管理理念，注重从人的需求出发，实施以人为本的管理，在对员工进行相关技术学问培训的同时更注重对员工的道德素养培育。使公司形成一个具有高度团队合作精神和信息沟通一体化的团队。 利宏纺织有限公司经营理念 占据市场大分额，市场的需要就是我们所要做的。以名牌批发开发客户群，建立优质的客户关系管理网络，逐步走向名牌专卖，走向我们的最终目的。以公司总部为基地，以全国为市场，进展特许连锁加盟、代理和直营模式相结合，呈现前卫理念和优质产品的市场统一。 名牌精神： 打破牛仔百年的风格，创造新的牛仔文化;产品结构以女性时尚牛仔为主导方向，配置毛针织、棉针织系列产品，形成独有的即新牛仔文化。独特的表达、理念的提升，呈
39、现出大漠中远远走来靓丽的身影。 (2) 丽宏国际贸易有限公司 1991年，丽宏国际贸易有限公司在全国纺织重镇东莞常平建立，占地xx0余平方米，员1400余人。主要从事羊毛衫的生产，纺织机械零配件、洗涤化工的销售。东接广深、广九两条铁路，西临莞深高速，一开始就以磅礴气概、宏大规模而立足毛纺业。一贯秉持诚信经营以报客户信任的经营理念和一针一线，做足品质 的原则，公司与各地客户建立了良好的合作关系，享有较高的信誉和口碑。 二、实习主要工作任务 在进入公司的前段时间，主要负责规划和制作公司网站(网上销售电子商务平台)。在此过程中，有针对性的参考了相关网站的框架和模块，并确定了公司的网站风格和模块。与同
40、事分工合作，同事(小潘)负责网站后台程序，由我负责前台页面的制作和美工设计。在月号左右基本完成网站筹建工作，可以正式投入工作。 经过领导同意，由我负责网上销售的工作，于月号全面开展工作。经过网上查询筛选我选择了中国服装销售网、中国服装招商网和中国服装鞋帽网做为公司合作的网站并注册为服装企业会员。开始发布信息的几天，好像没有什么很大的效益，但是在后来的几天，我的email里面几乎每天都有客户要求代理公司晶牌的邮件。在短短的10天里，就有近20位客户想加盟代理公司品牌，并通过电话与他们取得联系，初步达成了合作意向。 由于公司针对年夏季服装的宽阔市场和公司服装品牌的进展方向，需要面向全国诚邀代理商和
41、经销商。因为公司峡谷丽影品牌牛仔服装只有短短一年的市场推广时间，在东北、西北和西南地区有了宽阔的市场，因此今年的市场走向是在稳固原由市场的同时向华北、华南、华中地区大力推广。由于夏季即将来临，寻求代理的时间只有短短的一个月，并且受到地理区域的限制以传统的方式去诚邀代理商和经销商已不现实。于是我与同事小潘商议通过互联网发布信息以寻求代理商。 三、实习感想：网络营销路上的感悟 质量是基础。 质量是一个品牌的立足之本。一个企业要想在激烈的市场竞争中取得胜利，首先要确保企业自身产品的优质质量。我所实习的公司在去年刚开始向市场推广时，对自身服装的质量要求不很严格，在做工和一些精细加工程序不是很规范。虽然
42、在服装刚开始推广的时候凭其大量的广告和时尚的款式占居了东北、西北和西南大部分牛仔服装市场，但不到半年，市场回馈给公司的是质量不过关，很多服装出向了大大小小的质量问题，给企业的品牌形象带来了很大影响。公司吸取了去年的教训，今年在服装质量上下了很大的力度，公司特地成立了具有专业水平的质量检验部门。负责服装生产全过程的质量流水线管理。从而在质量上跨上了很大的一个台阶，力求客户因质量退货率为零。服装质量得到了保障，自然顾客对公司产品形成了很好的信誉度和美誉度，从而加强了客户对公司的忠诚度。总之，对于我们这样的服装公司应当遵循这样的品牌(名牌)规以质量赢口碑，以口碑得信誉，以信誉树品 (美誉度) 十 (
43、信誉度) + (忠诚度) = 品牌(名牌) 2.市场推广是关键。 酒香也怕巷子深。因此怎样通过一种行之有效的营销方法去推广企业自身的产品成为企业面临的关键问题，也是必需解决的问题。如何选择推广方法，并且能够发较低的宣扬推广本钱，使企业能得到更大的回报。以往，我公司的营销人员年龄都在3545岁之间，算是相对年轻的营销队伍，但是他们实行的营销方式是比较传统的方式，比方要在某省诚邀代理商时，他们首先是派对该省比较熟识的营销人员在该省服装批发市场查找代理商，他们要对该服装批发市场全部的经销商进行盲目的访问，这样他们到头来取得的成效比较微薄，自然无形中加大了公司的本钱，但没有获得回报。 在我进公司以来，
44、想在传统营销的基础上大力进展公司在互联网上的网络营销。于是我写了一份网络营销投资分析报告给公司领导，并于4月8号正式开展网络营销工作。经过我的细心选择，我确定选择中国服装招商网、中国服装销售网和中国服装鞋帽网作为公司品牌服装的中介服务商。在短短的10多天以来，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理经销商近20个。这样比起以前那种市场营销模式要可观许多，主动权完全把握在我们手中，我们可以有针对性的选择地区代理商，从中选择具有实力的代理经销商。 在互联网进展快速的今日，速度是胜利的关键，其中速度包括信息处理速度、产品生产速度、物流配送速度和消费者需求动态反应速度等。因此，我运用了互联网能走出
45、时间和地理区域的限制的优势，在接到客户信息的第一时间给客户回复，与之建立良好的合作关系。在接到客户信息的第一时间给客户回复，与之建立良好的合作关系。 四、留意的问题尽可能多地打电话。 在得到客户信息后，第一时间电话联系客户，了解客户状况和介绍公司的基本状况。 2.电话要短而精。 在向咨询客户介绍自身产品时，要留意合理用词，有针对性的讲叙一些经典的产品介绍。这样首先要求我自己要对公司服装产品有充分的了解和认识，在介绍服装和公司状况的时候尽量多用些专业性的词语，这样自然给客户对自己增加一种人与人之间的仰慕，对自己产生品牌代理信念。高质量的电话，高效率的工作，从而无形中也给了自己增加了胜利的信念。
46、3.电话前要列出要电话客户名单明细。 这样可以有条有序的给客户电话，通过客户咨询明细资料向客户了解他们的状况和该地区的牛仔市场前景等。 (1)记录电话内容。在电话机旁最好摆放一些纸和笔这样可以一边听电话一边顺手将重点记录下来，电话结束后，接听电话应当对记录下来的重点妥当处理或上报仔细对待。 (2)重点重复。当顾客打来电话订货时，他肯定会说产品名称或编号、什么么时间要或取。 这时不仅要记录下来，还应当得利向对方复述一遍，以确定无误。 (3)重点突出。当客户来电话或给客户电话以及给客户发email时要有重点，突出品牌的风格和另类，用一些专业性的词语和优惠条款突出品牌在客户心中的认知度，妥当运用折扣
47、率、退换货率、加盟。 4.奇妙运用市场营销中的80/20法则。 因为不同的企业和不同的状况可以对80/20法则有不同的理解，处于我的状况和环境，我是这样理解的：80%的收获来自20%的努力：80%的销售额来自20%的顾客;80%的利润来自20%的老客户：代理经销商的比例是：80%是相对有实力的，20%是有进展潜力的。在稳固80%的实力派代理经销商的同时，要发更大的精力和人员去培育带动20%的潜力派代理经销商，因为这20%会是将会是企业在今后市场竞争中的强有力后盾，是将来的实力派。 5.专注工作。 在销售时间里不要接电话或者接待客人，把此项工作叫给文员小姐去完成。充分利用网络营销阅历曲线。正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。正所谓是阅历的积累。网络营销也不例外。你的第二个email或者电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。在体育运动里，我们称其为渐入最正确状态。你将会发觉，你的营销技巧实际会随着销售时间的增加而不断改良。 6.要慎重选者代理经销商。 在选择代理经销时不仅要对其量的分析，更要对其进行质的分析。有了良好的策略和企业形象后，招商加盟就成竹在胸。可以有条不紊地开展招商加盟肯定要把好质