《工作计划格式和范文.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《工作计划格式和范文.docx（66页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、工作计划格式和范文 工作打算格式 工作打算是一个部门在肯定时期内的工作准备。写工作打算要求简明扼要、具体明确，用词造句必需精确，不能含糊。 (一)工作打算的格式： 1. 打算的名称，也就是标题。内容包括订立打算部门的名称和打算期限两个要素，如“团委部门年度工作打算或者“工作打算团委部门年度。 2. 打算的具体要求。一般包括工作的目的和要求，工作的时间、内容，实施的步骤和措施等，也就是为什么做、做什么怎么做、做到什么程度。 3. 最终写订立打算的日期。 (二)工作打算的内容。一般地讲，包括： 1. 工作背景，也就是状况分析(制定打算的依据)。制定打算前，要分析讨论本部门工作现状，充分了解下一步工
2、作是在什么基础上进行的，是根据什么来制定这个打算的。 2. 工作目的，指的是工作任务和要求(做什么)。依据需要与可能，规定出肯定时期内所应完成的任务和应到达的工作指标。 3. 工作的方法、步骤和措施(怎样做)。在明确了工作任务以后，还需要依据主客观条件，确定工作的方法和步骤，实行必要的措施，以保证工作任务的完成。 (三)制订好工作打算须经过的步骤： 1. 仔细学习讨论上级的有关指示方法。领会精神，武装思想。 2. 仔细分析本部门的具体状况，这是制订打算的依据和基础。 3. 依据上级的指示精神和本部门的现实状况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的具体方法和措施，确定工作的具体步骤
3、。环环紧扣，付诸实现。 4. 依据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定预算克服的方法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。 5. 依据工作任务的需要，组织并安排力量，明确分工。 6. 在实践中进一步修订、补充和完善打算。打算一经制定出来，并经正式通过或批准以后，就要坚决贯彻执行。在执行过程中，往往需要继续加以补充、修订，使其更加完善，切合实际。 企业个人打算书范文 年伊始，万象更新。自从XX年年底将工作的重心放在企业erp系统实施的工作中时，在公司领导的关心和指导下，在公司部分同事的大力支持下，对erp相关工作作出了初步的整理。20xx年公司全面壮大，各项规章制度逐步健全，尤其是5月份
4、城阳总部的成立，给公司员工提供了优质的工作环境和广泛的进展空间。俗话说的好：“笨鸟先飞! 想要在201x年新的一年工作有条不紊、顺利的完成，就应当先行一步，做好年度工作打算。 自身建设方面：由于自己参见工作时间比较短，自身阅历和处事能力、人际关系方面都需要全面提高。 一方面，自己仔细努力完成工作，并对自己的工作进行自查，自我监督。 另一方面，离不开公司领导的关心指导和公司同事的关心。“三人行必有我师，我会虚心向领导和各位同事请教相关问题。 工作方面： 一、公司erp的现实状况。 对于我们公司来说，erpk3系统，还是一个比较新奇的事务，虽然我们每天都在说k3，但是，如今k3系统在我们公司运行上
5、线还处在初步的阶段。目前，只有仓储部仓存模块和财务部总账模块、应收应付和存货核算，对系统实施了比较全面的应用，第一期打算范围内的公司供应链中的销售模块和选购模块，还只是用了一些皮毛，公司其他部门还没有实现信息化。另外，公司现行的k3系统编码方案规则不合理，存在中文、英文、字母和希腊文字共同组成的编码以及重码、无、码现象。编码权限下放，造成编码规则不能很好的执行，编码混乱。公司试用一段时间的条形码也不是国际通用，给人造成产品不入流的假象。还有，因这是一期遗留项目问题，我个人对k3的相关阅历不是许多，实施起来需要金蝶公司的协作。但目前看来，协作还是有些问题需要协调。 二、3月份工作打算的支配。 针
6、对上述公司erp运作方面出现的公司现实存在的状况，整个三月份，拟打算三月底完成公司k3系统物料编码的调整工作，实现新旧代码的转换以及一期项目中的销售模块和选购模块的培训，实施和上线后相关问题的解决维护。 具体工作支配如下： 1.物料编码的调整：因年前相关工作的调整，物料编码的调整推延了一个月，中间旧的物料编码又新增了许多，给这一块的工作造成了肯定的难度。整个物料编码的相关工作会贯穿整个三月。这中间需要相关部门的协作。我个人这方面同时做新旧代码对比和新代码审核及每天新增编码的修改，工作内容、工作量比较大，需要增加短期协作工作的工作人员和我一块工作。另外，因为本人始终从事公司办公室、后勤等相关工作
7、，对公司的生产线、产品不甚熟识，中间可能有许多产品物料编码方面的问题需要和相关部门同事进行沟通沟通，盼望本着为了公司的长足进展，能够得到领导和同事的协作。 2.销售和选购模块的实施：通过与金蝶相关实施人员的协调联系，在三月份订出时间，请实施人员过来对我们这两个模块的相关使用做一下培训并跟踪指导，同时对我们的物料编码工作进行指导协作。上线实施后，相关软件操作、运行方面出现的问题进行跟踪解决和系统维护。 三、下一步工作打算的支配。 1.定期做好k3系统服务器的维护、备份工作。保障k3系统的正常运行。针对单机用户使用k3系统出现的问题，进行处理。 2.针对公司战略决策中的时间支配对201x年内需要实
8、现信息化的部门进行调研。 将第二期打算中需要上线的系统模块分四部实施： 首先，与系统上线运作相关部门组成相关的项目小组，对项目进行分析、调研，把相关的业务需求整理并确认实施方案。 其次，将系统能够实现的相关业务需求，对业务流程进行梳理、微调(企管部、相关部门协作)，并对系统上线模块进行培训和技术指导。在次，对上线相关模块进行测试运行，出现的相关问题有针对行的解决和完善。 最终，系统正式上线运行期的维护以及运行期问题的反馈和总结，给以后系统实施提供珍贵的工作意见和阅历。 四、其他工作打算的支配。 除了工作重点k3项目外，还有其他几项工作支配： 1.协作人力资源部把玉舟人力资源系统全面运行上线，实
9、现系统最大最优化进展。 2.协作网管对公司的办公自动化系统和邮件服务器拟定打算，实施。 3.公司的网站进行页面的更新维护和公司的网站服务器的建立。 4.领导交办的其他工作。 五、针对公司进展提出的建议在日红公司工作的两年时间里，对公司也有肯定的了解，下面就公司的相关工作提出自己的意见和建议。 因为搞物料编码的缘由，就前期对物料编码的调研发觉的问题总结如下:公司如今的编码比较混乱,研发部门有自己的成品编码,业务部门下定单的时候,有客户订单号和货号,生产有自己的配件编码,镀一种颜色,就会有一种编码,模具有自己的模具编码，k3系统有自己的k3编码。 一款产品，会有几个编码，好几个名字，到了一个部门，
10、可能编码就有改变，需要编码对比，才有可能指导自己和兄弟部门可能其实是用的一个东西，只是叫法不同。这样，很不方便。建议公司成立编码部门或者小组，对公司全部的编码进行整合，有必要的话，可以抹去客户相关编码，从订单到我们业务员手里，业务员生产下单，公司一律走自己的编码，出厂后(发货)，由仓储部(物流)在使用客户相关编码对比发货。这样切断的好处有：跟客户打交道的只有相关接口部门，这样我们公司的相关技术信息也不会外露，以后公司进展壮大后有自己的品牌以后，公司的相关编码，条形码和进销存流程也比较顺畅，避开到时再整合物料编码带来的诸多麻烦。 以上，是我在201x年的工作打算，感谢领导批阅及批判指正。祝我们日
11、红公司在201x年里与时俱进，勇创辉煌! f132.COM更多工作打算延长阅读 年度工作打算范文和格式 年度工作打算范文与格式 新年的脚步在渐渐向我们迈进，现将财务年度工作打算向大家作一下汇报： 、进一步稳固会计核算改革工作 搞好会计核算是做好学校财务工作的基础,因此,必需在稳固会计核算改革的基础上,进一步规范会计基础工作,提高会计核算的水平。 、完善财务制度建设 我们将在XX年制度建设的基础上，进一步制定和完善一些校内财务规章制度，诸如：清华大学非贸易非经营性外汇财务管理方法、清华大学二级核算单位会计工作制度等，使会计工作有一个更加完善的制度环境。 、进一步加强财务系统信息化建设 我们将进一
12、步开发财务专网在财务管理和会计核算中的作用；进一步加强财务处网页建设，做好财务信息的日常发布工作，方便教师查询，提高办公效率；完善内部报表制度，开发财务分析系统，为决策提供科学根据。 、协作后勤部门做好社会化改革工作 从财务角度仔细总结XX年后勤改革的阅历，修订和完善后勤单位的经济管理方法，使其在自我进展的轨道上实现良性循环；设立后勤专管员了解后勤财务状况，关心主管校进步行后勤理财；扩大后勤改革的范围，制定饮食服务中心、接待服务中心等部门的管理方法，协作后勤部门把后勤改革推向深入。 、加强会计人员的业务培训,提高会计人员的整体核算水平 XX年将定期对会计核算和使用天财财务软件过程出现的问题对会
13、计人员进行业务培训。结合XX年的决算和总复核中发觉的问题，有针对地对一些重点科目进行讲解。 、拓宽、完善天财软件在管理上的应用 XX年将重点开发为各系财务负责人和系会计人员使用的财务报表分析系统以及开发离任审计的财务指标评价系统。 、管好、用好各种专项经费 做好21工程的验收检查及财务文件的归档以及财务数据和财务统计分析工作。把握98经费的使用打算(规划),加强平日管理、检查、分析和掌握工作。 、清理睬计档案库,开发票据管理软件 对全部的会计档案进行整理、清查和分类,开发票据管理软件,加强票据的管理和监督。 、完成助学金一级核算工作 在工资实现一级核算之后，完成助学金一级核算的动员、劝说、组织
14、、协调以及数据的采集、核算、岗位责任方面的工作,实现助学金的银行代发,从而提高助学金管理的运行效率。 、加强平安互助基金、住房公积金的管理及核算工作 进一步加强平安互助基金的管理,落实财务处、校医院和工会三方面的责任,建立科学、现代化的平安互助基金管理体系。 1、拓宽结算中心业务,实现金融创新 恢复结算中心对公(主要指后勤资金)部分核算业务;协作校内卡工程,讨论落实校内卡小钱包结算功能方案;讨论资金增值方案及方式;参加全国结算中心工作的讨论;在总结XX年学生学费收取工作的基础上,进一步做好XX年的收费工作。 1、进一步做好部门预算工作,探究基层单位预算管理规律 根据教育部、财政部的要求，总结大
15、口径预算工作的规律，提高预算工作的预见性、民主性和科学性，做好学校部门预算的编制和落实工作。在试点的基础上，探究院系等基层单位预算管理的规律，促进资源配置优化和基层管理水平的提高。 1、加强财务管理体制和会计委派制的讨论、落实工作 鉴于天财财务软件适于规模化、分工流水作业的特点, XX年将着力讨论办公地点比较近的院一级财务的实质性合并工作,合理调配校内资源,实现资源共享,为进一步实现财务分区办公服务和会计人员委派制打好基础。 工作打算和工作总结的格式 一、工作打算 工作打算是党政机关、企事业、社会团体依据党和国家的方针政策以及上级的指示精神，结合本地区、本单位、本部门的市级状况对将来一段时间内
16、的工作作出料想、拟定、目标、任务、措施、步骤和完成时限的一种事务文书。 打算一般是围绕着指导思想和基本状况、目标和任务、方法和措施、补助和时序等，即“为什么做、“做什么、“怎么做、“什么时间完成来撰写，而且是按打算的目标和具体事项来展开的。一般没有固定的格式，无论是哪一种格式都包括、前言、主题、结尾、落款五个部分。 工作打算的格式： 二、工作总结 工作总结是单位或个人对近一段时间所做的工作进行全面系统的回顾、分析、讨论和评价，从中找出成果、和教训，揭示出规律性的东西，从而指导以后工作的一种事物文书。 工作总结的内容： 1、基本状况：对过去的打算做个简洁的评价。即在什么状况下取得了哪些成果，有什
17、么阅历等。交待时间、地点、单位、背景，给人总印象 2、成果、阅历或做法和体会：实行了哪些方法和措施，收到了什么效果，用具体事实和数据表述出来，从中归纳出带有规律性的东西形成阅历。这一部分内容分条列项，具体阐述，同时应叙议结合，观点与材料相统一，不能就事论事，把那些感性的材料提高到理性高度，总结出鲜亮的观点，从而站在理论的高度上解决问题。 3、问题和教训：问题一般是在实践中感到应当解决而没有方法解决或没有解决好的事情。教训是观念或做法不对而导致错误、损失，从而得出反面阅历。这部分要写的简略、中肯、有针对性。 工作总结的结构： 1、标题：工作总结的标题有公文式标题、文章式标题和双行标题三种形式 1
18、公文式标题：一般由单位名称、时限、内容摘要、文种构成。 2文章式标题：一般是概括总结的基本内容、范围或提示观点，说明阅历。 3双行标题：又称新闻标题，由正题和副题构成。正题点明主旨，副题具体说明总结的单位名称、时限、内容和文种或只说明内容和文种。 2、正文：和其他应用文体一样，总结的正文也由前言、主体、结尾三部分构成。 1前言：主要概述基本状况，对过去的工作予以概括交待，包括单位、时间、地点、背景、任务、工作的大致状况，给读者一个总体印象。这一部分内容是对基本成果、阅历和教训的总评价，所以写作时应留意简明扼要。 2主体：这是总结的主要部分，内容包括成果、阅历、问题和教训。这部分内容比较多，所以
19、应留意结构分明，层次清晰。主体的外在表现形式有小标题式、条目式和全文贯通式。主体部分常见的形式有以下三种。 A:纵式结构。即根据事物进展和实践活动的先后顺序来组织材料，按时间顺序分别表达每个阶段的成果、阅历、问题和教训。 B:横式结构。即按事物的内在的规律联系来组织材料，展开内容，各部分之间或是并列关系，或是因果关系，或是递进关系，或是条件关系。这种写法可使各层次的内容鲜亮集中。 C:纵横式结构。即综合运用上述两种结构形式，既考虑时间的先后顺序，表达事物的进展过程，又留意事物的内在规律联系，即纵中有横或横中有纵。 3、结尾 4、落款 工作总结的格式： 出纳工作总结和打算格式范文 一年来，自觉服
20、从组织和领导的支配，努力做好各项工作，较好地完成了各项工作任务。 由于财会工作繁事、杂事多，其工作都具有事务性和突发性的特点，因此结合具体状况，全年的工作总结如下：一、仔细完成各项工作1、准时精确的完成各月记账、结账和账务处理工作，准时精确地填报市各类月度、季度、年终统计报表，按时向各部门报送。完成了税务申报与缴纳，以及往来银行间的业务和各种日常费用的缴纳。2、以仔细的看法主动参与西安市财政局集中所得税培训，做好财务软件记账及系统的维护。3、对各类会计档案，进行了分类、装订、归档。二、加强学习，注重提升个人修养和综合素养1、通过报纸杂志、电脑网络和电视新闻等媒体，加强政治思想和品德修养。2、仔
21、细学习财经方面的各项规定，自觉根据国家的财经政策和程序办事。3、努力钻研业务学问，主动参与相关部门组织的各种业务技能的培训，始终把增添服务意识作为一切工作的基础;始终把工作放在严谨、细致、扎实、求实上，脚踏实地工作。4、不断改良学习方法，讲求学习效果，“在工作中学习，在学习中工作，坚持学以致用，注重融会贯通，理论联系实际，用新的学问、新的思维和新的启示，稳固和丰富综合学问，使自身综合能力不断得到提高。三、工作中存在的缺乏尽管我们圆满完成了今年的各项工作任务，但必需看到工作存在的缺乏：1、理论水平不高，当前社会会计学问和业务更新换代比较快，缺乏对新的业务学问和会计法规的系统学习，导致了会计基础学
22、问和会计基础工作缺乏，影响来工作水平的提高。2、忙于应付事务性工作多，深入探讨、思索、认仔细真的讨论条件及财务管理方法、工作制度少，工作有广度，没深度。3、只干工作，不擅长总结，所以有些工作费劲气大，但与收效不成比例，事倍功半的现象时有发生，今后要逐步学习用科学的方法，善总结、勤思索，逐步到达事半功倍的的效果。四、20xx年工作打算严格履行会计岗位职责，扎实做好本职工作：1、不断学习、更新学问、转变观念、完善自我，跟上时代进展的步伐。2、擅长总结，提出自己的意见和建议，为领导决策提供精确根据，不断提高单位管理水平和经济效益。总结阅历，建立健全良好的工作机制。 工作总结和打算格式 一 、近段时间
23、工作总结 在我来到这里的两个多月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把下一步的工作做的更好。下面我对20xx年上半年工作总结汇报如下： 我是今年三月份到公司工作的，在没有负责市场销售管理工作以前，我的销售阅历缺乏，仅凭对销售工作的热情，而缺乏奶粉行业销售阅历和行业学问。为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品学问，一边摸索市场，取得了良好的效果。 通过不断的学习产品学问，收取同行业之间的信息和积累市场阅历，如今对奶粉市场有了一个也许的认识和了解。如今我渐渐可以
24、应对客户所提到的问题，把握客户的需要，基本良好的与客户沟通与信任。所以经过努力，对市场的认识也有一个比较透亮的把握。在不断的学习产品学问和积累阅历的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个提高，针对市场的一些改变，如今能拿出一些方案应付一些突发事件。 存在的缺点： 对于奶粉市场了解的还不够深入，在与客户的沟通过程中，过分的依靠和信任客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个一般促销人员的位置上，对市场促销人员的管理，培训，指导力度不够。我简单比较狂傲、办事不够职业化如赌气不协作等，这些都是阻碍我在工作的道路上继续前进的绊脚石。在今后的日子，我都会有针对性地修正
25、自己的缺乏。 二下半年工作打算 在下一步工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1、做好基础工作，为下一步工作做好铺垫。 基础工作在这个行业中很难做，下一步要做好每个店的月平均销量，按送货次数分解打算，做到有的放矢。维护好客情，做好与客户的关系，常常与客户沟通。对销售点的其他品牌做好记录，做到对他们销售形式与方式了如指掌，针对他们做自己的销售打算。 2、完善促销制度，加强促销员的管理。 促销管理是老大难问题，促销人员出去，处于放任自流的状态。完善促销人员管理制度的目的是让促销人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高促销人员的主人翁意识。培育促销人员在工作中能发觉问题总结问题
26、并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。 3.敏捷运用活动，提高销售质量 如今奶粉市场品牌许多，但主要也就是那几家。在近段时间销售产品过程中，牵涉问题最多的就是过去客户的流失。在下一步的的销售工作中我认为产品的活动力度做一下敏捷的运用，这样可以提高销售人员及店老板主动性。 在奶粉区域，我们产品的知名度与价格都很有优势，外界因素削减了，加上我们的销售人员的敏捷性，我信任我们做的比原来更好。 4、销售目标 下一步的销售目标最基本的是做到依据公司下达的销售任务，把任务依据具体状况分解到每一次送货，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 三我的建议 1.创造良好
27、工作环境，提高工作效率。 提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。形成相互学习，相互关心的气氛，能提高工作的主动性，不要相互贬低，相互利用。 2、建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们的根本。在下一步的工作中建立一个和谐的团队作为一项主要的工作来抓。 公司工作总结和工作打算怎么写格式 2022年在各部门的协调协作下，我们紧紧围绕公司奋斗目标，抓机遇、求进展，全体员工齐心协力，顽强进取，各方面工作都取得了显著成果的一年。在过去的一年里，公司全
28、体员工充分发扬了“热情、顽强、向上的企业精神，大力提倡和践行适应时代进展的经营管理理念，同心同德、真抓实干，基本完成了年度生产经营打算，企业各项主要经济指标均到达了历史水平。公司全年完成产值 万元，比上年同期增长 %;完成销售收入 万元，比上年同期增 %;实现利税 万元，比上年同期增长 %;工业增加值 万元，比上年同期增长 %。并对年初提出企业存在的问题，大部份予以落实。完成上述指标，我们主要做了以下工作。1、狠抓安全不放松，重视基础求进展。安全生产和软硬件基础环境是公司得以生存进展的根本。在全年的工作中，做到人员落实，制度落实，机构落实，责任落实，经费落实。坚持加强现场安全管理，准时发觉、消
29、除隐患;坚持制止各种违章行为;坚持加强员工安全教育，提高员工们的安全意识;生产部坚持每周例行的检查以及日常巡查工作，同时公司也坚持定期不定期的抽查跟踪，准时整改安全隐患，加大安全硬件设施投入和特种作业人员的培训取证工作，安全事故得到了有效的遏制。20xx年，公司在软硬件基础环境建设上有了较大突破。首先，随着新人的增多和生产任务的加大，原有的车间管理结构已不能完全适应新的进展形势。因此，我们始终在谋划基层一线管理干部的培育和储备问题。我们通过层层推举、筛选和广泛的征求意见，在一线青工中选拔了五名车间主任助理，同时还确定了一批重点培育和考察的后备干部。像这样大面积的提拔和培育干部，对我们来讲是头一
30、回，为了确保我们选择的正确性，我们制定了公开、公平、公正的选拔机制，并制订严格的公示、培训、考评和试用机制。通过半年来的锻炼，事实证明，大多数同志还是经得起考验的，推举和选拔也是客观公正的。其次，我们下决心投入了大量的资金，对技术部进行了改造，极大的改善了技术人员的工作条件和环境，有效的提高了技术人员的工作效率。假如单纯的从办公软硬件设施来看，我们的技术部目前在全街道，乃至全区，都是数一数二的。2、克服两大难题，确保任务完成。从我们原有的厂房面积和基本的一线人员数量来看，要想完成全年6000万元的生产任务，困难是显而易见的，因此10年初，场地和人员成为了阻碍我们完成目标任务的两大难题。为了确保
31、全年经营目标的实现，新年伊始，我们就主动筹措资金，加快了征收土地和进行基建的步伐，但往往事与愿违，我们在征收土地过程中，遇到了政策瓶颈，国家的政策是不行抗拒的。面对这种不利局面，为了完成全年的目标任务，我们没有被动的等待和消积的怨天忧人。我们一方面与政府部门联系开展土地扭转工作，另一方面主动的租赁了两幢标准钳工车间，共1800平方的可用生产场地，这个1800平方的场地，大大的缓解了我们下半年的生产逆境，但异地生产也给生产本钱的增加和管理带来了肯定的问题。所以，租赁厂房不是长期之计，从公司中远期的进展考虑，土地扭转这项工作我们还是要继续做下去的。同时我们也已做好了另一手预备，就是说一旦土地扭转工
32、作短期不能实现，我们将在艾贝克公司闲置的土地上做文章。困此，生产部门还要有一个长期面对两地生产管理的思想预备。今年以来，为了适应新的进展形势，公司人员有了大幅度的增加。目前我们的员工总数已由去年底的153人，增加到181人。由于普遍的进展，而且考虑到本地企业间人员流淌的良性循环，我们想在当地招收娴熟的一线员工基本上是不行能的。这个问题，今年上半年一度给我们出了很大的难题，而我们最终通过与劳务市场的合作，吸收外地打工人员，以及招收一些徒工基本上顺利的解决了一线人员缺乏的问题。但外来务工人员的流淌性太大，也给我们的管理工作增加了肯定的难度。因此，我们今后还是要实实在在脚踏实地的，以招收当地青年学徒
33、培育为主，以吸收外地务工人员为辅，也只有这样才能从根本上解决人员问题。3、强化内部管理，夯实进展基础。(1)节能减耗降本钱，狠抓质量上台阶。20xx年，公司面对生产原材料价格不断上涨和产品销售市场价格下压的双重挑战，着力于节能减耗降本钱，努力克服资金困难。因此下半年，我们在公司内大力开展励行节省活动，并成立一个“励行节省领导小组来全面组织和指导这项工作。从节省一滴油、一度电做起，加大现场管理的监督力度，严格管理，细心计算，从而有效的削减了原材料浪费和资金流失。涌现了不少象钳工一车间主任周宗田同志那样，采纳新工艺、新方法，仅一张图纸所下的材料就能节省几千元原材料的先进事迹。随着今年生产规模的扩大
34、，我们意识到，必需进一步加大对产品质量的掌握力度，因此，春节后我们调整了质量管理机构的人员结构，将质检科单列并扩大为质检部，调整和充实了部门领导，制定并实施了一些新的过程质量掌握制度。但从实际效果来看，我们的质检人员还有许多工作要做，同时相关部门也还有许多协作不到的地方，尤其是在现场安装过程中，我们还要动脑筋找到更好的掌握方法。以往我们讲产品质量，主要是从产品实现过程中来找问题，即在设计、选购、制造、安装调试过程中发觉问题、解决问题。但通过我们最近对几个实例的讨论和分析发觉，我们在产品质量掌握上忽视了一个很重要的环节，即产品的销售和合同评审过程。我们有些销售人员，为了能拿到订单，在价格上一味的
35、让步，而且我们的管理机构在合同批准和评审上的省略，造成了低价销售，导致无法从根本上保证高质量产品的先天缺失。俗话说巧妇难为无米之炊，因此这个问题必需引起我们各个部门的重视。(2)完善制度建设，加大执行力度。制度建设是企业进展的重要保证。公司进展至今，一是抓住机遇，靠敏捷机动的生产、经营战术，二是靠广大员工的支持和严格的制度管理。20xx年，公司结合经营管理实际，动员中层以上管理人员在每次例会上就公司经营、管理、制度等方面提出修改意见和建议。充分发挥管理人员及全体员工在企业生存进展过程中的重要作用，通过发动全体管理人员对制度的修订完善，使公司制度建设更具有合理性和可行性。10年新制订了设计开发、
36、生产管理和选购等三个操作规范，修订了过程检验制度。在执行制度上坚持人人平等、奖惩都硬，同时结合“动之以情、晓之以理的人本管理机制，把情感管理融入管理的全过程，不断提高管理质量，真正实现把约束机制变为员工的自觉行动。(3)加强财务监督，保障资金需求。为了保证生产经营、进展、技术改造的资金需求，20xx年，公司进一步对资金使用实行分级打算、分层把关、严格审核，保证资金统筹支配合理运用，同时，加大了资金合理利用的监督力度，用好用活资金。一是加强了存货资金的管理，对库房材料实行了定额管理，原材料实行以耗定进的方法削减存货资金的占用;二是加大了对应收账款的清收力度，坚持催促销售人员对到期货款的回收，使应
37、收账款降到最低水平，行使法律程序削减呆坏帐损失，加快了流淌资金周转。三是加大财务监督力度，严格掌握人为失误，削减资金损失。在这个问题上，我们的财务人员在相关部门的协作下，取得了肯定的成果，也积累了一些阅历。仅在一张发票上的较真和仔细复查，就为公司搀回近2万元的损失，而在一份外加工合同款的支付上严格把关，又为公司搀回近万元的损失。因此，我们应当统一认识，给予财务部门审核和监督工作更大的支持。(4)推行办公自动化，提高工作效率。为了转变传统的办公方式，规范工作程序，提高工作效率，公司在进一步加强计算机的日常维护管理的同时，加快了计算机信息化工程的进程。在网管部的努力下，公司完善了技术信息化管理、销
38、售信息化管理、选购信息化管理、仓库半信息化管理、人力资源信息化管理、财务信息化管理、办公初步自动化等平台，并提倡管理人员尽量、尽快把握现代化和信息化办公设备，逐步实现无纸化办公。虽然年初我们被认定为市级信息化实施企业，但我们仍旧应当清醒的认识到，我们的信息化还没有完成部门之间的接口，我们也还没有实现生产经营管理全过程的模块整合平台，同时我们的人员素养也还不能完全适应信息化管理的要求。因此，我们离真正的信息化实施企业，尚有很大的差距，也正因为如此，才使我们讲了多年的仓库信息化全过程管理，迟迟难以实施。但由于我们多年来已经整合了完备的硬件基础，只要我们下决心，这些问题都是可以短时期解决的。(5)切
39、实加强物资供应，保证选购物资质量。为了确保正常生产和20xx年初制定的一系列目标指标的实现，供应部全力以赴，仔细做好库房管理工作，准时把握库房物资数量的动态状况，尽量削减物资压库。在选购中，千方百计实现比质比价选购，对选购市场进行咨询了解，逐一排查，分析把握生产厂家资质和技术力量，从产品的有用性等多方进行比较，保证选购物资的质量。始终坚持削减中间环节，降低选购本钱，提高进销差率。通过努力，20xx年供应部按时到货率、进货验收合格率，与往年相比都有了肯定的提高，而不合格率和退货率却有了肯定程度的下降。但我们讲，供应部门在上述工作中还有很大的提升空间，包括我们打算的合理性和资金的合理使用，以及对新
40、供应商的资质调查评审和本部门人员的管理 等等，都要进一步加强。(6)紧抓住销售市场，调整营销策略。为提高销售额和资金回笼率及产品销售价格，20xx年公司在部经理办公会上，仔细对全国市场需求改变进行分析，精确地把握产品市场走势，制定切实可行的营销策略，并依据不同时期的市场改变状况，适时调整销售策略，建立诚信的客户网络，不断提高我们的高新技术产品在市场的占有率。经过一年的努力，公司的表干炉系列产品和拥有自主学问产权的u型退火炉设备，销售率和资金回笼率均名列其他产品的前列，在用户心中树立了良好的企业形象和品牌形象，上述产品的销售价也能长期处于较高价位。全年共计签定有限合同69份(不含配件销售)，合同
41、总标的达8075万元(其中93.3万元欧元按1比10换算)。完成上述业绩，对我们来讲是值得自豪的，这与我们全体参加市场营销的销售、技术人员的共同努力是分不开的。比方像徐林同志，做工业炉销售的基础在销售队伍里，并不突出，但他以务实、诚信和勤快，得到了用户的认可，一年来累计签定有效合同4份，累计合同标的达695万元，有的同志讲他跟踪的项目胜利率高，所取得的业绩，有运气的成份，但我们不能完全赞成这种说法，天下没有免费的午餐，既使有也要你去动手和张嘴，否则它一样不能为你充饥。因此，在市场经济条件下开展销售工作，对我们每一个从业人员来讲，都必需发扬钉子精神和务实、诚信和勤快的工作作风。讲到这里，我要特殊
42、提一下我们销售部的翻译xx同志，她是我们10年上半年刚聘请的专业翻译，面对新的工作环境和业务领域，每天加班加点全身心的投入到工作当中，她的综合素养和专业素养，受到了来公司考察外宾的一致好评，尤其为我们与伊朗步进炉的胜利签约，立下了汗马功劳。在确定上述业绩的同时，我们也应有一个基本清醒的认识，我们的专职销售队伍在整体进展上还比较薄弱，在公司的销售工作中还没有发挥出应有的作用，这里有我们对队伍管理和引导不力的问题，也有我们销售人员自身努力不够的问题。4、着眼企业将来进展，注重员工素养教育。在新经济背景下，企业要在市场竞争中生存和进展，必需拥有学习能力，一个比竞争对手学得更好更快的学习能力。建立学习
43、型和创新型的员工队伍是企业人力资源开发的重要途径。20xx年公司制订了后备干部和骨干培训打算，并结合公司进展的实际需要引进了部份专业人员，仔细组织开展了中层以上管理人员综合素养培训和iso9001质量管理体系、质量管理基础学问培训，对一些特别工种委外进行了培训，尤其是着眼企业将来的进展，招收了几名大学生和中专生到基层车间工作，当然我们也要求生产部门，在待遇上不能让他们与一般的徒工相比，否则你就留不住人。通过培训和引进，既提高了公司员工的综合素养，又实现了企业人力资源的不断增值。5、注重企业文化建设，推动文明健康进展。 企业的文化建设是企业进展的催化剂，更是企业健康进展的基础。20xx年，我们将
44、企业文化建设定格在增添企业的凝聚力和感召力上，把企业精神作为员工的精神力量,紧紧围绕生产经营目标任务的完成，继续深入、长久地在全公司范围内广泛开展了争创文明车间、文明部门;提倡员工喜闻乐见、寓教于乐的文化、体育、娱乐活动。分别组织迎春文艺演出、迎春体育竞赛，而且在今年夏天还组织了与外单位的足球竞赛、参与了社区运动会和大型慰问演出。通过这些活动，对外树立了良好的企业形象，对内极大地增添了员工对企业的凝聚力，同时极大地鼓舞和调动了员工生产(工作)主动性、主动性和创造性，在公司形成了心齐、气顺、劲足的良好气氛。6、加强科技创新、努力提高产品技术含量20xx年，我公司通过引进和消化吸收，自行研发的、拥
45、有完全自主学问产权的“连续式退火炉自动生产线设备，被南京市科技局立为10年市级重大科技项目。这是我公司历首次承当政府的科技开发任务，这也是政府对我们科技投入和科技开发能力的认可和回报。同时，这也是我省工业炉企业首次承当的政府科技开发任务。到目前该项目已经结题，而我们在项目实施过程中，实现的经济和技术指标，得到了江苏省生产率促进中心专家组的一致认可，并胜利的申请了专利12件。10年，由于我们对科技开发进行了较大的投入，组织了科技开发队伍，我们的这支队伍连续两年均以10件以上的数量申报专利，公司在上半年被评定为市专利实施企业。三季度，我们的三个产品，也顺利的被认定为省高新技术产品，这在我们街道乃至
46、整个工业炉行业也是第一家。10年我们在科技开发硬件上做出了肯定的成果，但在宣扬和包装上还没有跟上，我们的多数设备出厂后，连一张完好的图像资料都没有，这与我们的科技开发工作力度很不相称。因此，我们还必需加强这一方面的工作，真正做到我们的能力，不光要让政府知道，更应当让用户和市场知道。20xx年我们虽然做了大量的工作，取得了可喜的成果，但如前面讲到的，在我们的各项工作中仍旧存在着这样和那样的问题，在这里就不一一讲了，总之，公司领导班子对10年全年的工作成果是持确定看法的，我们工作中存在的一些缺乏，我将在节后的职工大会上和相关部门的专题会议上再来进一步的总结。7、09年公司经营目标初步意见公司打算在
47、09年确保完成产值6000万元，完成销售任务8000万元，实现增加值2400万元，实现利税900万元。估计投入500万元技改资金，新4000平米厂房和职工食堂及款待所。面对新的任务，困难是有的，但只要我们上下团结一心，克服困难，抢抓机遇，锐意进取，我们的目标就肯定能够实现。 工作打算范文格式 一、 切实落实岗位职责，仔细履行本员工作。 作为交通行业销售，自己的岗位职责是： 1、坚决信念，千方百计完成行业销售目标; 2、努力完成销售过程中客户的合理要求，争取客户信任，提供完成可靠的解决方案; 3、了解并严格执行销售的流程和手续; 4、主动广泛收集市场信息并准时整理上报，以供团队分析决策; 5、随时关注行业的最新动向、产品技术的进展趋势，争取在市场中取得主动和先机，在行业市场中牢牢把握住产品优势; 6、培育培训营销工作的方法及对市场讨论能力，成为智慧能动的市场操作者 7、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感; 8、严格遵守公司各项规章制度，完成领导交办的工作，避开积压和拖沓。