《市场调研实训报告范文.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《市场调研实训报告范文.docx（20页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、市场调研实训报告范文 一、 实习单位及岗位简介 一 实习单位简介 上海晓庄教育信息咨询有限公司是一家立足于上海，面向长三角，服务全国的综合性公司。公司以人力资源咨询、培训为特色，以 “全面运用中西管理理念精华，切实解决企业进展中的实际问题为宗旨，为客户提供战略规划、人力资源管理、组织设计、营销管理与策划、企业文化等相关咨询和培训。 二 实习岗位简介 电话营销定义：通过使用电话，来实现有打算、有组织并且高效率的扩大顾客群、提高顾客满意度、维护来顾客等市场行为的手法。胜利的电话营销应当使电话双方都能体会到电话营销的价值。与电话营销相关的词汇许多，直接销售、数据库销售、一对一营销、呼叫中心、客户服务
2、中心等等都是其涵盖的内容。这些技术侧重方面各有不同，但目的都是一样的，既充分利用当今先进的通信计算机技术，为企业创造商机，增加收益。 二、实习内容及过程 一熟识环境 此次实习按学习领导支配，在校内企进行实习。虽说只是电话营销，但需要熟识上海地区的地址，以便和顾客沟通时简介快捷，也让顾客感觉到敬重、轻松舒心。熟识工作环境、熟识上海环境肯定程度上把握了主动权，这样很简单提高工作效率得到顾客的认可。 (二)培训 为期三天培训，这个是工作之前必要的。不管是从事销售工作还是其他工作，都必需清晰了解到自己公司的产品是什么？有什么作用？了解公司、产品具体信息以及自己产品的优势所在。电话营销，是与顾客在电话里
3、沟通、沟通。要清晰知道如何沟通、如何抓住顾客的心理、如何诱导顾客胜利注册。首先，最重要的是熟识话术，上线之前奚主管对我们一个一个考察，直到满意为止。 三、实习收获与体会 一自身能力 通过这次电话营销实习后，发觉自己存在的许多缺乏之处，而这些缺乏之处是实习之前我没有发觉到的，自身的整体能力缺乏，比方说沟通能力、一些销售技巧、与同事领导相处的技巧，因为公司就是公司，不是学校，在学校里，同学与同学之间，同学与老师之间都是很好相处的，但是在公司就不一样了，必需懂得相处技巧。做事情、做人都要把目光放远一些。 二)专业技术 在学校所学的专业学问，都还是一些基础学问，要使这些学问用于工作还远远不够。还要不断
4、提升自己，继续学习。还有学校里面的学问不肯定在公司都用的上，因此，需要我们多去留意社会上的需求。因为学校东西与社会上的有个时间差在里面，学校学的东西也不是针对某个公司开设的一门课程，要依据自身、公司实际状况提升。 三心理调整 当今社会就业问题仍旧很严峻，社会上高文凭人屡屡皆是。因此要主动调整自己的心态，不断提升自己，不要感觉技不如人，也要树立正确的就业观，先择业在就业，不要高不成低不就的。 f132.COM更多实习报告延长阅读 市场调研实训报告模板 一、 实习单位及岗位简介一 实习单位简介上海晓庄教育信息咨询有限公司是一家立足于上海，面向长三角，服务全国的综合性公司。公司以人力资源咨询、培训为
5、特色，以 “全面运用中西管理理念精华，切实解决企业进展中的实际问题为宗旨，为客户提供战略规划、人力资源管理、组织设计、营销管理与策划、企业文化等相关咨询和培训。二 实习岗位简介电话营销定义：通过使用电话，来实现有打算、有组织并且高效率的扩大顾客群、提高顾客满意度、维护来顾客等市场行为的手法。胜利的电话营销应当使电话双方都能体会到电话营销的价值。与电话营销相关的词汇许多，直接销售、数据库销售、一对一营销、呼叫中心、客户服务中心等等都是其涵盖的内容。这些技术侧重方面各有不同，但目的都是一样的，既充分利用当今先进的通信计算机技术，为企业创造商机，增加收益。二、实习内容及过程一熟识环境此次实习按学习领
6、导支配，在校内企进行实习。虽说只是电话营销，但需要熟识上海地区的地址，以便和顾客沟通时简介快捷，也让顾客感觉到敬重、轻松舒心。熟识工作环境、熟识上海环境肯定程度上把握了主动权，这样很简单提高工作效率得到顾客的认可。(二)培训为期三天培训，这个是工作之前必要的。不管是从事销售工作还是其他工作，都必需清晰了解到自己公司的产品是什么？有什么作用？了解公司、产品具体信息以及自己产品的优势所在。电话营销，是与顾客在电话里沟通、沟通。要清晰知道如何沟通、如何抓住顾客的心理、如何诱导顾客胜利注册。首先，最重要的是熟识话术，上线之前奚主管对我们一个一个考察，直到满意为止。三、实习收获与体会一自身能力通过这次电
7、话营销实习后，发觉自己存在的许多缺乏之处，而这些缺乏之处是实习之前我没有发觉到的，自身的整体能力缺乏，比方说沟通能力、一些销售技巧、与同事领导相处的技巧，因为公司就是公司，不是学校，在学校里，同学与同学之间，同学与老师之间都是很好相处的，但是在公司就不一样了，必需懂得相处技巧。做事情、做人都要把目光放远一些。二)专业技术在学校所学的专业学问，都还是一些基础学问，要使这些学问用于工作还远远不够。还要不断提升自己，继续学习。还有学校里面的学问不肯定在公司都用的上，因此，需要我们多去留意社会上的需求。因为学校东西与社会上的有个时间差在里面，学校学的东西也不是针对某个公司开设的一门课程，要依据自身、公
8、司实际状况提升。三心理调整当今社会就业问题仍旧很严峻，社会上高文凭人屡屡皆是。因此要主动调整自己的心态，不断提升自己，不要感觉技不如人，也要树立正确的就业观，先择业在就业，不要高不成低不就的。 市场调研实训心得 XX年7月14日，湖南生物机电职业技术学院组织我们学员到湖南联龙投资有限公司、湖南嘉杰信息技术有限公司实地考察计算机应用人才的市场供需状况，收获颇多。一、 市场状况：本次调研感受最深刻的是了解了企业对人才的真实需求和对人才的评价，在受访企业中，具有中职、中专学历的人才主要集中从事销售和技术服务方面的工作，而在技术开发、企业管理岗位基本由具有大专以上人才担任。而在销售和技术服务岗位上，企
9、业对人才的要求更多的是专业技能以外的部分，包括：服务看法、商业礼仪、敬业精神、团队合作、包涵心、感恩之心等。许多企业在这方面很重视，这就需要我们加强德育课和职业指导的力度。在专业建设上，许多企业提出少而精的问题，许多学校开始的课程许多，而学生却根本不能把握。要依据不同专业方向，加大核心课程的教学力度，确保学生在该专业上的核心能力能够达标，并且也要注重专业的延长性，如今企业需求的人才又是复合型的，能够了解多方面的学问，加强动手能力的培育。譬如计算机平面设计专业不能让学生仅学会一些图形图像软件的操作技能，而且还要让学生了解和电脑美术设计相关的美术基础学问，否则只能是一个操作工，作为企业并不需要会操
10、作，不会创意的员工。二、 建议及意见：本次调研最让我们深思的是学校的培育方式，如今大多数中职学校办学条件不健全，还是传统的办学模式，只顾教，而忽视了实践能力的培育，就算一些学校加强了所谓的实践能力教学，但还是效果微少，只停留外表，没有做到实处。如今的中职学生普遍素养不高，又不想读书，许多是为了完成任务而不得不去学习的，可想而知他们的看法如何？所以学校如今的任何不仅让他们有所学，更重要的要让他们学会做人、学会处事，德育教育就显得很重要，教会学生能够吃苦耐劳、正确的人生定位、具有一颗感恩的心、包涵之心。就本人个人之见，提出以下几个建议：1. 专业开设紧随市场。让学生真正了解市场所需，让学生明白技能
11、以外学问的重要性，端正好看法，明确好专业方向。2. 与市场加强沟通，畅通就业渠道。了解市场对人才的需求，针对性的教学，做到培育出来的学生能够与市场无缝对接，真正做到学有所用、技有所长。可以加强校企联合办学、定向班的办学模式；加强学生的实践能力培育，多派学生走出去实地考察以及实习等方法，让学生在学校就能够与市场对接。学校领导要开阔思路，做到多且精的就业渠道。3. 加强技能训练，增添竞争能力。影响教育最重要的是质量，而质量最重要的是教师和实训条件。以我们学校来讲，这几年改良很大，加大了专业教师的培训力度，加强了学生技能大赛比武的重视力度，努力构建“双师型教师队伍，实施了专业奉献的嘉奖力度，如今渐渐
12、地发生了化学反应，我觉得这样做特别好。老师好起来了，学生也就可能好起来。准时更新学校设备，在学生之间多开展技能比武，让学生有竞争意识。平常要真正重视学生的实训，要建立严格的考核制度，配套相应的奖惩制度。4. 加强学生德育教育，加强学生管理。德育教育在企业显得犹如技能一样重要，学生在校期间，要重点培育学生的吃苦耐劳精神、团队精神、包涵之心、感恩之心以及学生的正确人生定位。总之，中职教育任务艰难，责任重大，要做的事情太多太多，要改良的地方太多太多，作为中职教育的老师，深感肩上担子重，要不断地学习充电。信任在国家大环境的影响下，中职教育的明天肯定更美妙！ 2022年3月市场调研实训报告 一、 实习单
13、位及岗位简介 一 实习单位简介 上海晓庄教育信息咨询有限公司是一家立足于上海，面向长三角，服务全国的综合性公司。公司以人力资源咨询、培训为特色，以 “全面运用中西管理理念精华，切实解决企业进展中的实际问题为宗旨，为客户提供战略规划、人力资源管理、组织设计、营销管理与策划、企业文化等相关咨询和培训。 二 实习岗位简介 电话营销定义：通过使用电话，来实现有打算、有组织并且高效率的扩大顾客群、提高顾客满意度、维护来顾客等市场行为的手法。胜利的电话营销应当使电话双方都能体会到电话营销的价值。与电话营销相关的词汇许多，直接销售、数据库销售、一对一营销、呼叫中心、客户服务中心等等都是其涵盖的内容。这些技术
14、侧重方面各有不同，但目的都是一样的，既充分利用当今先进的通信计算机技术，为企业创造商机，增加收益。 二、实习内容及过程 一熟识环境 此次实习按学习领导支配，在校内企进行实习。虽说只是电话营销，但需要熟识上海地区的地址，以便和顾客沟通时简介快捷，也让顾客感觉到敬重、轻松舒心。熟识工作环境、熟识上海环境肯定程度上把握了主动权，这样很简单提高工作效率得到顾客的认可。 (二)培训 为期三天培训，这个是工作之前必要的。不管是从事销售工作还是其他工作，都必需清晰了解到自己公司的产品是什么？有什么作用？了解公司、产品具体信息以及自己产品的优势所在。电话营销，是与顾客在电话里沟通、沟通。要清晰知道如何沟通、如
15、何抓住顾客的心理、如何诱导顾客胜利注册。首先，最重要的是熟识话术，上线之前奚主管对我们一个一个考察，直到满意为止。 三、实习收获与体会 一自身能力 通过这次电话营销实习后，发觉自己存在的许多缺乏之处，而这些缺乏之处是实习之前我没有发觉到的，自身的整体能力缺乏，比方说沟通能力、一些销售技巧、与同事领导相处的技巧，因为公司就是公司，不是学校，在学校里，同学与同学之间，同学与老师之间都是很好相处的，但是在公司就不一样了，必需懂得相处技巧。做事情、做人都要把目光放远一些。 二)专业技术 在学校所学的专业学问，都还是一些基础学问，要使这些学问用于工作还远远不够。还要不断提升自己，继续学习。还有学校里面的
16、学问不肯定在公司都用的上，因此，需要我们多去留意社会上的需求。因为学校东西与社会上的有个时间差在里面，学校学的东西也不是针对某个公司开设的一门课程，要依据自身、公司实际状况提升。 三心理调整 当今社会就业问题仍旧很严峻，社会上高文凭人屡屡皆是。因此要主动调整自己的心态，不断提升自己，不要感觉技不如人，也要树立正确的就业观，先择业在就业，不要高不成低不就的。 在墨尔本学习的第二年第一个学期，我在墨尔本鲁道夫史代纳学校七年级进行了12天的见习。这次见习，收获很大，在这里做个简短的报告。跟大家共享我的所学所感。. 经过在建行的1个半月的实习，我从客观上对自己在学校里所学的学问有了感性的认识，使自己更
17、加充分地理解了理论与实际的关系。我这次实习所涉及的内容，主要是会计业务(对公业务)，其他一般了解的有储蓄业务、信誉卡业务、贷款业务。 两个月实习期间，我在宁波海曙比特信息技术有限公司办公室文员岗位实习。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要仔细准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。 原来准备寒假期间到报社好好实习，增长传播学方面的基本学问，锻炼自己综合素养的，没想到春节前突然接到学校通知，要求学生到与专业学问相关的单位见习，为期一周，还要写报告，找见习单位评价、盖章。 为期六周周的实习生活弹指一挥间已经划上句号，在这期间我体会
18、到了身为一名教师的酸甜苦辣，也让我体会到当一名教师的不简单与肩负的重任。回想起4月16日当天，年轻的我们捧着一颗颗热情、兴奋而充满期盼的心来到钢城十四中，兴奋担心之情. 前言 旅游英语专业是一个意在把学生培育成 德、智、体、美全面进展，身心健康，具有良好的职业素养和文化修养，英语娴熟，把握较强理论基础，具备丰富娴熟操作阅历即把握旅游及酒店行业基本管理技能及业务，从事旅游及酒店行业中层以. (一)概述:1.实习：xx年1月25日-200 8年3月15日2.实习地点：广东深圳市3.实习：第建阳光进展(深圳)有限公司(二)实习目的:这次的寒假实习我选择了一家很专业公司，平常在学校学习很难有机会到正规
19、的公司里面实习，使的基础更坚固，技术更，. 在大学的第二个假期中，我找了一份能够展示自己水平的工作，这是我平生第一份工作。对于一个从来没有接触过社会的我来说，做好这份工作真可谓是一个巨大的挑战。对于教学而言，我还完全是一个新手，丝毫没有任何阅历和阅历。 市场调研报告模板 汽车市场调研报告模板通过对近百位经销商调研发觉，经销商对微型电动车能够上路合法化的期望，同时消费群体存在年轻化的趋势。作为微型电动车产销主力市场的山东省份，今年1-5月份产量到达12.2万，已经到达去年全年产量的6成。从20xx年起步至今，微型电动车经受了野蛮生长的初级阶段。面对不断增长的市场需求，各大车企在不断加大投入扩张产
20、能的同时，渠道网络布局也愈来愈受到重视。经销商作为车企与消费者之间的中间环节，对市场存在的问题有肯定感知力，同时对消费者需求与产品质量有肯定见解。因此，通过对全国100多位经销商的调研，针对目前品牌认知、经销环境、消费市场需求三个方面展开，为后续微型电动车的升级方向及进展趋势提供参考。调查发觉，经销商对微型电动车能够上路合法化的期望，同时消费群体存在年轻化的趋势。另外，在品牌忠诚度、产品认可度上，调研也有好玩的发觉。消费者观看：市场涌现新需求 消费群体趋向年轻化在参加调研的百位经销商中，有72%的经销商表示，假如政策允许上牌，消费者会去上牌，因为这样可合法上路，而也有28%的经销商认为消费者不
21、会上牌，缘由有两点：第一，上牌照较麻烦;第二，上牌后违法交通规则会被罚款。细分来看，经销商期盼的是微型电动车能够获得牌照，合法上路，同时，经销商认为大部分消费者也能同样能接受车辆上牌。但是，在对微型电动车目前存在的优势方面，近六成经销商认为无需驾照是主要优势。一方面，经销商推断消费者情愿给车辆上牌照，另一方面，驾驶者又不情愿或无能力获得驾照。这表达了微型电动车目前的问题之一：驾驶者的资质和条件，与产品并不完全匹配。因此，一旦监管部门要求微型电动车驾驶者办理驾照，将会影响这一品类的销售。此外，在多项选择形式的调研问卷，涉及到多项因素，其中省钱(约占选项总票数的16%)、驾驶简洁(约占选项总票数的
22、13%)、方便小巧(约占选项总票数的12%)的特点也成为部分经销商认为的优势，而舒适清静的特点不能被经销商普遍认可。品牌认知：经销商有肯定忠诚度调研发觉，近四成的经销商只代理一个品牌，另有36%经销商代理两个品牌。不少厂家的销售高层在我们的访谈中表示，他们并不排斥经销商代理其他品牌，但同时代理的品牌应当与其品牌有互补关系，假如是替换关系，他们不能接受。在这样的状况下，多数经销商忠诚于一个或两个经销商。经销商对所售微型电动车的总体评价半数以上是持认可看法的，其中在总分为10分的评价体系中，有55%的经销商对车型评分在8-9分，甚至有7%的经销商给所售车型打了总分，这说明目前电动车的整体性能还是令
23、大部分经销商满意的。相对应的，也有4%的经销商对所售车型不太满意。产品提升空间：续航里程有待提高综合经销商对微车方面投出的全部票数，在调研问卷中提及的9个方面中(续航里程、产品质量、舒适性、智能性、产品配置、外观、操控性、速度、外观)，经销商对产品不满的方面(也就是在经销商看来有较大提升空间的部分)主要集中在：续驶里程产品质量、舒适性、智能性，这四个方面获得的在全部9个选项投票中占比都超过10%。其中，在续航里程方面是大多数经销商认为有待提升的部分，而空间小这方面则被大部分人认同接受，在近百人的有效问卷中只有11个经销商认为微型电动车空间有待提高，因为毕竟小巧方便这也是微型电动车所具有的特点。
24、针对目前微型电动车市场的竞争烈度，抽样调研发觉有超过半数的经销商认为目前市场竞争特别激烈，其中有16%的经销商认为存在过度竞争，38%认为有肯定竞争，仅6%的人认为无竞争。低本钱的投入外加较高的投资回报率使得微型电动车市场竞争加大。目前通过在100个参加调研问卷的经销商中有6成以上的经销商表示期望厂家能够给予提车价格优惠。因为就目前看，经销商的整个本钱中，订车本钱占比是的。因此经销商期望通过降低订车本钱来掌握整个本钱，以实现资金流通，提高回报率。此外，修理支持、销售培训、销售返点也是经销商期望得到的厂家支持。在上述分析，以及车企、经销商的预判中，微型电动车上牌，驾驶者有牌照都是明确的方向。这也
25、就意味着无需牌照作为推动消费者购车的因素将渐渐退出，消费者可能呈现出更为年轻化，受教育水平更高等特点，车企和经销商要为此做好预备。因此，作为影响潜在消费者的主要购车因素剩下价格及使用本钱，就需要车企在产品技术上不断升级，生产出性价比更高的车型，以匹配后续消费者涌现的新需求，同时也要求经销商与车企联合推出更多的优惠活动，更多让利于消费者。 食品终端市场调研实习报告范文 食品终端市场调研实习报告 今年暑假，我将会参与到社会调研实习中来。我学的专业是市场营销专业，所以将来走到社会上时，更多的是要参与公司的销售工作。所以我如今做好市场调研实习，就是为自己将来毕业之后准备。实习中我可以找到更多的我的缺乏
26、之处，我也信任只要自己能够拥有特别好的工作能力，我就会在公司中生存的更好！ 海参因其养分价值极高而被人们列为海产八珍之首，更有海中人参之美誉，而大连地区盛产的海刺参，更属参中极品。海参不仅养分价值极高，其经济价值更是让其他的海产品望尘莫及。因此，从20世纪90年月开始，国内渐渐兴起了海参养殖的热潮。到XX年，海参进入品牌化时代，海参市场变得炙手可热。一时间，各大品牌纷纷开拓外埠市场，国内海参市场出现群雄逐鹿的激烈场面。如何在如此激烈的竞争中站稳脚跟并打响自己的品牌，成为各大品牌都不得不思索的问题。20xx年*月*日到*日，本人以深入访谈的形式走访了大连17家大商场共计60多家海参店，对%食品公
27、司的终端市场进行了为期五天的深入调研。除%食品公司外，本人还走访了獐子岛、上品堂、海晏堂、钓鱼岛、北海明珠、大福海、三山岛、财神岛、天伦、鑫海情深、扬帆、非得海参，益宝、环岛等大连知名品牌和中小品牌，对大连海参市场尤其是%食品终端市场有了一个相对深入的了解。本报告将从公司文化、客户价值、产品、员工以及竞争对手五个方面对晓芹食品公司终端市场做出描述并给出s/shixijianding/有沙嘴、开袋即食、方便，但是价格较贵。为了解决顾客这一苦恼，%员工免费为顾客去海参的沙嘴，免费代发甚至代邮服务受到了广大消费者的一致好评，真正做到了把方便留给顾客。在沃尔玛体育场店，一个从28岁开始吃海参的老太太笑
28、眯眯地对我说，你看这俩闺女都替我剪了半天的沙嘴了，这么好的员工，你们领导应当嘉奖嘉奖啊。金杯银杯，不如老百姓的口碑。%的服务，不是自己吹出来的。 最终，可供品尝。 我走遍了大连17家大商场一共60多家海参店。只有%和海晏堂提供可供顾客品尝的即食海参和鲍鱼。而海晏堂还是我主动问有没有可以品尝的海参，店员才拿给我一小块鲍鱼。而每家%都可以品尝到即食的海参和鲍鱼。我觉得这一点特殊好，顾客只有亲自品尝了才知道到底好不好吃。 2. 公司文化 企业文化是一个公司的灵魂，是一个公司扬帆远航的指南针。一个没有自己企业文化的公司不过是一具没有灵魂的躯壳，必定难以立足。通过第一天的学习，我了解到晓芹公司企业文化的
29、核心，那就是两个理念一个概念。 两个理念： 1经营理念：人品永久是产品的灵魂。 2服务理念：把麻烦留给自己，把方便留给顾客。 一个概念： 专家概念：把一件事情重复地做好并做到极致你就是专家。 市场调研实训报告范文由范文资讯网f132 编辑整理精选推举，并且我们还预备了大量的优质实习报告范文专题供您参考和写作关心，请访问实训报告范文的专题！ 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第20页 共20页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页