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1、2022年房地产个人的述职报告房地产个人的述职报告在经济发展快速的今日，须要运用报告的状况越来越多，通常状况下，报告的内容含量大、篇幅较长。为了让您不再为写报告头疼，下面是我为大家收集的房地产个人的述职报告，欢迎大家共享。房地产个人的述职报告1自20xx年x月正式入职以来，在繁忙而充溢的工作中，不知不觉迎来了20xx年。转瞬间来到xx集团这个集体已经快一年了，在这期间，经验了我们公司销售人员专业培训，参与了xx项目的销售工作，加入到充溢热忱的销售团队中，品尝先进、人性化的公司文化。回顾这段难忘的工作历程，为了在新的一年当中更好的投入到这充溢激情的工作当中，对过去的一年做如下总结：一、工作中还有
2、许多不足，还要不断的向同事们学习和借鉴不足首先，作为一名xx年入职的的公司新人，而且对金石滩的房地产市场有着诸多的不了解。面对新的环境、新的项目，尤其对养老度假项目特别生疏，从入职至今，短短的几个月时间，边学习公司、集体以及同事们的阅历，边自己摸索适合自己的销售方案，许多地方还存在或多或少的欠缺和不足，还须要更好的学习与自我完善。其次，加入这个团结进步的集体时间尚短，许多优秀的企业文化，丰富的企业底蕴，还没有更好的理解和融通，这须要我在今后的团队生活中，更好的体会和把握，丰富自己的学问，武装自己的思想，将这个团队优秀的企业文化更好的发挥和利用在今后的销售工作当中。二、热忱的集体、激情的团队，成
3、就了对于我自己的自我超越成果作为销售部中的一员，从我入职起就深深感到自己身负的重任，作为企业的窗口、公司的形象，自己的一举一动、一言一行也同时代表了一个企业的形象，因此激励我从始至终不断的自我的提高，不断的高标准要求自己，不断的克服自己的缺点发挥自己的特长。并要在高素养的基础上要求自己不断加强专业学问和武装专业技能，做一个专业学问过硬、沟通协调实力强、能够吃苦耐劳、并具有良好团队协作精神的优秀销售工作者。从入职到20xx年年末，我共销售出住宅28套，总销售xx万元，占总销售套数的14。74%，并取得过其中1个月的月度销售冠军。但作为具有5年房地产销售工作的老业务人员，虽然进入公司时间较短，这样
4、的一组数字对于我个人而言，还是不够满足，希望在20xx年度，会有所进步，有所突破，更好的体现和实现自我价值。三、强大的集团企业作为后盾，带给我更多的信念与热忱夸公司新的环境带来新的契机，但新的环境也带来了自我的压力，经验短短的公司专业培训后，在公司领导的关怀下，在同事的细心帮助下，我才能够很快的熟识我们xx的项目学问，和了解房地产市场的形式。人性化的管理模式、通畅的部门连接、热忱向上的团队精神。面对这些良好的工作环境，坚决了我作为这个集体一员的信念，赐予了我做好一名作为企业窗口的销售工作者的信念，激发了我对于这样一个集团、一个企业、一个集体的酷爱。让我在这个良好的空间中奋进，欢畅淋漓的驰骋在销
5、售工作的舞台上。强大的企业实力、坚实的资金基础、优秀的管理团队，即使作为一名一般销售工作者的我，也体会到无比的自信，使我在干脆面对客户群体的时候，能够用我的这份自信去感染客户，建立客户对我们企业、我们项目的信念，更好的完成一个个销售任务，更好的完成我们的销售工作。四、近一年的销售工作20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。xx月的胜利开盘，使我们成为众所周知的高档项目，也是我们树立品牌形象的起点。一期的项目全部销售，给我们二期增加了许多信念，二期的胜利销售就给我们推向了又一个高峰别墅。在近一年的其它项目学习过程中，参观了市内的一些高档项目，这使我们销售团队都有不同程度的提高和新的相识，
6、不但开阔了视野，而且更多的了解到高端项目的市场需求，和在目前的政策大环境下，高端项目的优势，以及它的抗跌性和保值性。通过这些了解，结合高端项目产品越来也多的现状，让我更深刻的相识到土地的特别性确定了它的不行复制性，以及非凡的潜质。20xx年我们别墅项目将实现现房实景销售，但结合xx的整个市场，压力依旧很大。同地区的别墅项目也许多，势必会给我们别墅项目得销售增加肯定的压力。虽然压力比较大，但在我们这样优秀团队的努力下，在新的一年中肯定会有新的突破，新的气象，肯定能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。房地产个人的述职报告2拚搏、摸索、奋进的两个多月已经过去，两个多月来，由从事市场一线的工作到探
7、讨市场进行项目营销策划,是从感性相识上升到理性相识层面的阶段，不断思索创新，感觉收获颇多。同时我带着兴奋、肩负责任度过了繁忙而又充溢的两个多月！短短两个月，这是我人生转换的过程，是我职业方向发生变更的过程，是我成长的过程，从今有了对国际工业城经营理念、营销环境以及其使命更加了解；在赵总的全心帮助和大力支持下，我对工业地产项目策划由生疏到熟识、从酷爱到情愿为之付出的心路历程，同时我也深感责任重大。根据自己制定的工作思路及各阶段性工作目标，实出重点，讲究实效，勤思索，并通过努力，想方设法，不折不挠地开展工作，逐步推动工业城项目，提高其知名度。但从总体来说，是在摸索上升的阶段。一、工作进展状况回顾第
8、一次接触工业地产项目策划，对它的.营销推广是一个生疏的、模糊的概念，经验了初期放水养鱼，摸着石头过河的艰苦探究后，初步明确了它的性质和方向。但任何工作都离不开人的主体元素。于是首先就从学会做人，踏实工作做起；其次是驾驭国家和开发区宏观政策，企业本身内部环境和企业投资环境，比如开发区实惠政策、XX市政府总体规划、行业发展动态和城市建设发展动态等；还有微观环境和园区竞争状况；再次是饮水思源，摸索有效的营销推广方案，常常思索这样的问题：怎样花最少的钱达到最好的宣扬效果？通过什么样的方式才能找到准客户？现阶段工业城项目还存在什么问题，应当先从哪方面入手解决营销难的问题？我的主要工作如下：1、协作完成中
9、秋晚会2、帮助完成汽配展活动3、完成网络推广工作4、主动协作公关活动5、完成工业城招商的内部协调和调研，帮助完善招商基础资料6、协作同事完成其他工作内容7、推陈出新,不断完善营销思路,制定营销策略8、完成临时性交代的任务二、基本工作状况和做法（一）不怕困难，建立把项目策划好的信念。仔细分析新形势新状况，正视新挑战，镇静应对，刚好调整工作策略。一是仔细学习北京工业地产宏观环境和XX市的相关政策和规划，提高对它的理解和相识，以主动的姿态迎接困难，树立信念，始终保持旺盛的工作精神，想方设法挖潜营销思路。二是注意市场信息的收集和鉴别、分析实力，应对竞争对手的营销策略和市场推广策略，以之来调整我们的营销
10、战略和策略；三是主动争取领导的支持和帮助，在制定营销策略和市场推广方案的时候，由于各自存在思维差别，确定会出现看法不一样的状况，但对出现的问题和遇到的难题，会仔细“把脉、会诊”，刚好调整方式方法。虽然我离完成公司期望指标和自己安排的目标还存在差距，但在目前严峻困难的形势下，我认为所付出的努力和艰辛肯定不会白费。（二）从细分市场找到目标客户力求根据不同的特征来进行市场细分，市场细分有三条好处，一个是获得消费者高度的忠诚度，一个是爱护适当利润，一个是简单获得胜利。比如追求相像利益的企业、具有相同行业特性的企业、相同国度的企业等等。虽然园区在设计研发的时候就进行了市场的细分，但是这种细分往往相对是粗
11、线条的，因此在详细实施销售的时候有必要进行更为明确的目标市场细分，依据产品推广的不同阶段，针对更加明确的目标客户，运用合适的营销策略和方式。（三）与世俱进，转变策划观念和思维模式。工业地产作为客观存在的比较特别的产品，其营销思路和推广方法也会与其他产品有所差别，尤其是民用地产，它的特点是以感性诉求为主。而工业地产的特点是从理性诉求的角度进行宣扬策划。工业厂房的需求量及其目标客户群的隐藏性和分散性，就确定了它的宣扬模式必需创新和媒体选择更具针对性。所以转变策划观念和思维模式是势在必行，把工业园打造成为具有全国前沿性和战略性的工业地产的典范。（四）提升自身专业素养和工作技能，提高工作效率在常规工作
12、的基础上，注意自身专业素养、沟通技能与工作实力的提升。自我抓基础、抓内功，一是抓实效工作，不断提高自我工作素养，使自己成为策划的行家里手；二是注意自我工作作风的培育及业务实力的提高，着力提高工作效能。房地产个人的述职报告320xx年，是一个充溢幻想和激情的一年，20xx年春天，一个偶然的机会，我加入了商贸城，有幸成为的一份子，本着对这份工作的酷爱，抱着主动仔细的学习学习看法，有心做好每一件事。今年的月1日，我正式的成为xx的一名招商代表，到现在已经半年了，这半年我时间里，我学到了许多的东西，现在就这半年的工作做一个终结。对于商业地产，我是第一次接触到，详细的东西也不太了解，我以前做过二手房经济
13、人，对整个房地产有一点初步的相识，到xx之后对商业地产有了更进一步的了解，到实战工作，我不断追求新的目标，以前都觉得卖房子嘛，不就是等客服上门吗，来了才知道并不是我想的那样，商业地产必需是主动出击，自己去找寻目标客户。月底，公司支配我们去了西安华南城学习，我们体会到了作为一个招商员的辛苦，工作虽然繁忙，但整个团队充溢激情，他们每天都工作到12，12点，回来还要写报告，回家就1点了，其次天依旧精神饱满的上班。我们绵阳团队才过去很不适应西安的气候，西安的天气正好那几天又热又闷，我们绵阳的月，还正是春暖花开，我们也都是带了几套春装，过去才知道，应当穿夏装了，由于不适应气候，我们热得都喘不过气了，西安
14、的天气又干燥，我们的身上都干得起皮了，虽然不适应，但我们还是坚持了下来，等到了华南城预售卡那天，我们看到了我们的希望，知道了我们的工作虽然辛苦，还是能学到许多东西，同时也能有很好的回报。月，我们主要的工作就是前期的铺垫工作，作市场调查，我们调查了新三汇市场的租金，商户经营的状况，与商户做了初步的沟通，收了商户的名片，这其中我们学到了许多的东西，懂得了怎么样去和商户沟通，学习了许多的建材学问。月，月，月我们接连走访了绵阳的各大市场，万象建材城，东辰宜家美，绵州汽配城，以及各大家居市场，等，给各个市场做了具体的市场图，收了每个商户的名片，为我们后来的销售做好铺垫。有时候我们也觉得这个工作是不是有点
15、无聊，反复去做一件事的时候有时会有这种感觉，但我们从小的教化经验就是“坚持就是成功”，平常听的多了就把它当成了口号，但细致想想其实意义非凡，胜利和失败的差距就是那一两步，不坚持就意味着放弃这份工作，假如坚持下去了，可能收获会比你想的更多，所谓胜者为王，所以我们必需要坚持下去。我们走过了最燥热的季节，体会了炎炎烈日下汗流加倍背的辛苦，我们没有理由放弃。月，公司给我们支配了许多的培训，让我们更加坚决了商业地产这条道路，也学到了许多销售技巧，也相识到自己许多的不足，我还要多多学习有关商业地产的学问，武装好自己。在将来的工作中，明确目标才能有的放失开展自己的工作，专心的做好每一项工作，全面提高自己的实
16、力，为公司发展效力。1、提高自己各方面综合实力，主要加强销售技巧的提高2、平常多学习房地产综合学问和市场政策学问，提升专业形象3、主动主动的完成公司的各项任务4、加强团队协作实力，共同进步5、优秀的执行6、不断更新的销售技巧房地产个人的述职报告420xx年，是一个充溢幻想和激情的一年，20xx年春天，一个偶然的机会，我加入了xx商贸城，有幸成为xx的一份子，本着对这份工作的酷爱，抱着主动仔细的学习学习看法，有心做好每一件事。今年的xx月1日，我正式的成为xx的一名招商代表，到现在已经半年了，这半年我时间里，我学到了许多的东西，现在就这半年的工作做一个终结。对于商业地产，我是第一次接触到，详细的
17、东西也不太了解，我以前做过二手房经济人，对整个房地产有一点初步的相识，到xx之后对商业地产有了更进一步的了解，到实战工作，我不断追求新的目标，以前都觉得卖房子嘛，不就是等客服上门吗，来了才知道并不是我想的那样，商业地产必需是主动出击，自己去找寻目标客户。xx月底，公司支配我们去了西安华南城学习，我们体会到了作为一个招商员的辛苦，工作虽然繁忙，但整个团队充溢激情，他们每天都工作到12，12点，回来还要写报告，回家就1点了，其次天依旧精神饱满的上班。我们绵阳团队才过去很不适应西安的气候，西安的天气正好那几天又热又闷，我们绵阳的-月，还正是春暖花开，我们也都是带了几套春装，过去才知道，应当穿夏装了，
18、由于不适应气候，我们热得都喘不过气了，西安的天气又干燥，我们的身上都干得起皮了，虽然不适应，但我们还是坚持了下来，等到了华南城预售卡那天，我们看到了我们的希望，知道了我们的工作虽然辛苦，还是能学到许多东西，同时也能有很好的回报。xx月，我们主要的工作就是前期的铺垫工作，作市场调查，我们调查了新三汇市场的租金，商户经营的状况，与商户做了初步的沟通，收了商户的名片，这其中我们学到了许多的东西，懂得了怎么样去和商户沟通，学习了许多的建材学问。xx月，xx月，xx月我们接连走访了绵阳的各大市场，万象建材城，东辰宜家美，绵州汽配城，以及各大家居市场，等，给各个市场做了具体的市场图，收了每个商户的名片，为
19、我们后来的销售做好铺垫。有时候我们也觉得这个工作是不是有点无聊，反复去做一件事的时候有时会有这种感觉，但我们从小的教化经验就是“坚持就是成功”，平常听的多了就把它当成了口号，但细致想想其实意义非凡，胜利和失败的差距就是那一两步，不坚持就意味着放弃这份工作，假如坚持下去了，可能收获会比你想的更多，所谓胜者为王，所以我们必需要坚持下去。我们走过了最燥热的季节，体会了炎炎烈日下汗流加倍背的辛苦，我们没有理由放弃。xx月，公司给我们支配了许多的培训，让我们更加坚决了商业地产这条道路，也学到了许多销售技巧，也相识到自己许多的不足，我还要多多学习有关商业地产的学问，武装好自己。在将来的工作中，明确目标才能
20、有的放失开展自己的工作，专心的做好每一项工作，全面提高自己的实力，为公司发展效力。1，提高自己各方面综合实力，主要加强销售技巧的提高2，平常多学习房地产综合学问和市场政策学问，提升专业形象3，主动主动的完成公司的各项任务4，在业务是哪个力争第一5，加强团队协作实力，共同进步6，优秀的执行7，不断更新的销售技巧房地产个人的述职报告5不知不觉中，20xx已接近尾声，加入房地产发展有限公司公司已大半年时间，这短短的大半年学习工作中，我懂得了许多学问和阅历。20xx是房地产不平凡的一年，越是在这样艰难的市场环境下，越是能熬炼我们的业务实力，更让自己的人生经验了一份激烈，一份喜悦，一份哀痛，最重要的是增
21、加了一份人生的阅历。可以说从一个对房地产“一窍不通”的门外人来说，这半年的时间里，收获额多，特别感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几方面总结。一、学习方面学习，永无止境，这是我的人生中的第一份正式工作，以前学生时代做过一些兼职销售工作，以为看似和房地产有关，其实我对房产方面的学问不是很了解，甚至可以说是一窍不通。来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较生疏，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜爱上了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。二、心态方面刚进公司
22、的时候，我们起先了半个月的系统培训，起先觉得有点无聊甚至枯燥。但一段时间之后，回头再来看这些内容真的有不一样的感受。感觉我们的真的是收获颇丰。心境也越来越安静，更加趋于成熟。在公司领导的耐性指导和帮助下，我慢慢懂得了心态确定一切的道理。想想工作在销售一线，感受最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，因为我们每天面对形形色色的人和物，要学会限制好自己的心情，要以一颗平稳的、宽容的、主动的心态去面对工作和生活。三、专业学问和技巧在培训专业学问和销售技巧的那段时间，由于初次接触这类学问，如建筑学问，所以觉的特别乏味，每天都会不停的背诵，相互演练，由于面对考核，我可是下足了功夫。最终功夫不负有心人，我从
23、接电话接客户的措手不及到现在的得心应手，都充分证明白这些是何等的重要性。当时的确感觉到苦过累过，现在回过头来想一下，进步要克服的困难就是自己，虽然当时苦累，我们不照样坚持下来了吗？当然这份成长与公司领导的帮助关切是休戚相关的，这样的工作氛围也是我进步的重要缘由。在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业学问和技巧，这样才能与时俱进，才不会被时代所淘汰。四、细微环节确定成败从接客户的第一个电话起，全部的称呼，电话礼仪都要做到位。来访客户，从一不起眼的动作到最基本的礼貌，无处不透露出公司的形象，都在于细微环节。看似简洁的工作，其实更须要细心和耐性，在整个工作当中，不管是主管强调还是供应各类资料，总之
24、让我们从生疏到娴熟。在平常的工作当中，两位专案也给了我许多建议和帮助，刚好的化解了一个个问题，从一切的措手不及到得心应手，都是一个一个脚印走出来的，这些进步的前提涵盖了我们的努力与心酸。有时缺乏耐性，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采纳迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐性，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。对客户关切不够。有一些客户，须要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丢失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题
25、，再委婉解决，这样不但可以驾驭先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。五、展望将来20xx这一年是最有意义最有价值最有收获的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即将成为历史。将来在以后的日子中，我会在高素养的基础上更要加强自己的专业学问和专业技能，此外还要广泛的了解整个房地产市场的动态，走在市场的最前沿。俗话说“客户是上帝”，接好来访和来电的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立良好的公司形象，这里的工作环境令我非常满足，领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。同事之间的友情关怀以及协作互助给了我工作的安逸感和踏实感。所以我也会全力以赴的做好本职工作，让自己有更
26、多收获的同时也使自己变的更加强壮。总之，在这短短半年工作时间里，我虽然取得了一点成果与进步，但离领导的要求尚有肯定的差距。今后我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售人员，能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的贡献！房地产个人的述职报告6不知不觉中，20xx已经过去，在这一年里，我很荣幸的被聘为公司的营销总监，这对我个人来讲是一种成长、一份磨练、一种自我完善，同时也更是一份沉甸甸的责任。在这一年当中经验了太多的物是人非，也经验了项目所具有的困难与挑战，收获颇多，感受颇多。一、20xx年营销部年度总结及项目分析在这三百多个日子里，在公司
27、全体员工的共同努力下，我们同心同德、携手奋进，项目进展飞速。1、临时接待中心开放。月下旬，临时接待中心的筹备提上了议程并且立即实施。经由各领导及同事的协作，我们的临时接待中心如火如荼的加紧建设，并如期投入运用，中间的曲折虽然许多，但我们照旧克服了一系列困难，于约定日期正式对外开放蓄客。临时接待中心里每一处细心的布置，皆来自全体员工的共同努力。值得欣喜的是，在前期对外宣扬开放的一段时间内，我们临时接待中心自然来访客户川流不息，项目的口碑宣扬从今拉开序幕。2、确定推广渠道，打算销售物料。依据年度营销方案要求，我们与广告设计公司和营销策划公司加班加点，利用一切资源，制定了周密详尽的工作安排，并将浮于
28、纸上的安排任务逐一落地实现，我们先后确定了电视台、户外、led、微信等多种宣扬渠道，涵盖了平面、立体、短频快等多种类型的推广方式，并制定了具体全面的推广排期。3、项目起势，vip认筹启动。临时接待中心启动，我们实行了冲红包活动，之后在县城人流最密集的广场实行了文娱会演，为项目的推广和公司的形象口碑打下了坚实的基础。年底vip认筹正式启动，当天仅一小时，胜利认筹30余张，客户、媒体、同行均对项目的产品及亮相表示高度的认可。4、蓄客状况良好，年底新营销中心开放。从起先认筹，至月下旬胜利认筹70余张，在公司全体人员的共同努力下，项目名贵奢华的新营销中心顺当开放。当天到场vip客户、嘉宾、各界媒体，共
29、到场余200多人，各主流媒体均已到场。现场氛围大气、喜庆，为前期vip客户打下了坚实的购买基础，并很好的对全部媒体展示了公司的形象、实力、及高竞争力。二、项目营销工作不足与问题分析1、执行力低，务实性不强。项目营销的竞争就是人员的竞争，团队的竞争。只有各岗位分工明确、各执其职、团结一心，团队才能高效运转，但现在项目营销工作的整体分工相对不是很清楚，责任不够明确，整体工作推动很慢，策划线务实型的人员不多，总体执行比较差。2、基本功不扎实，销售未最大化。目前的房产市场，客户选择性多了，原来公司的广告吸引思路、送礼等方法，虽然客户上门量增多，但真正有意向的客户并未增加，且营销费用支出较大。客户买房基
30、本同范围楼盘都会比较，假如不把自己的基本功做扎实，客户上门也很难留住。三、20xx年工作大体安排及调整建议20xx年项目整体销售状况一般，排卡数及强意向购买客户数是不够的，20xx年的销售任务巨大，但区域竞争绝不会比20xx年弱，加上新盘的面市，放量会超过20xx年，依据国家政策导向三四线城市房地产市场去库存降低购房门槛的趋势，消费群体依旧以刚需为主，20xx年我们也必定要面对更残酷的市场。1、良好的团队是关键。许多时候执行力好不好，完全取决于后期的监督与督促。许多时候都是事情支配下去了，由于各种缘由，没有赐予刚好的督促和监督，导致支配下去的事情没有达到预期的效果。所以在20xx年作为营销总监
31、我肯定要改正，要做到有安排有支配有监督有回馈，形成一个封闭的整体，增加团队执行力。2、加强销售队伍培育。销售人员的培训始终是每个项目工作当中特别重要的一环，肯定不能马虎，所以从进场熟识项目起先，我们就依据人员结构状况，和项目状况，根据安排统一支配了一系列的培训内容，明确培训目的，监督检查培训结果，目的是在最短的时间内，培训出能够尽快符合上岗条件的员工。但在培训当中也出现了一些问题，因为公司本年度聘请的人员，大多都是没有任何工作阅历的新人，每个人的性格及接受实力都不一样，培训起来比较吃力，培训周期也被拉长，同时由于销售人员流淌性太大，导致用在培训上的精力太多，培训在日常销售工作中占得比重过大，从
32、而影响其他工作的正常进行。所以后期各项目在聘请时除了应将新人和老人比例限制好以外，还要重点加强公司员工的归属感，树立公司企业文化，培训工作让老员工也参加进来，让老员工主动的去带新员工成长。同时对培训要有一个长期统筹的支配和布置，针对不同的销售人员要进行区分培训，增加机会试培训，让他们感觉每天都能学到东西，让公司和员工共同成长。3、知己知彼，百战不殆。现在的市场，是买方的市场，要时刻驾驭竞争对手信息，加快调整赢得市场。随着客户选择性的越来越大，要想销售顺畅，就必需迎合客户需求。要想跑在别人前面，我们就须要花更多的时间和精力去探讨探讨，并快速执行，发觉了问题整个团队一起努力刚好调整，客户选择购买时
33、主要比较地段、价格、产品、服务四个方面。合理的定价、贴心的服务、主流的产品必定能在市场赢得主导地位。四、20xx年度工作展望回顾20xx，一切历历在目，时间在不知不觉中飘然而过。本人及营销部员工较好的完成了自己的本职及其他工作，通过近一年兢兢业业的工作和切身反思，工作模式有了新的突破，工作方式有了较大的改观，在这一年里，我看到了公司的进步，公司的成长。展望20xx，革命尚未胜利，同志仍需努力。新的一年里，我将带领营销部的同志们，在公司领导的坚毅领导下，严格要求自己，根据公司的要求，力争圆满完成自己的本职及其他工作，迎接挑战，创建辉煌。房地产个人的述职报告7年终了，溶化完一场大雪后的空气更显潮气
34、，软软的阳光带上一阵寒风，那是一种新颖的风光。鲁甸的街头、小巷，充溢着不一样的风情。一段时间，放下了许多，觉得该轻松一下，不过回过头，发觉那只是一个错误。因为年终了，也该给自己一个总结，或许那不是交代，只是不想给年轻留下太多的缺憾。最近许多人都写了“我拿流年乱了浮生，其意我也是刚弄明白，就是说“我用一世的劳碌打乱了一生的悠闲”。或许这就是80后，特殊是85后的迷茫吧。当”神马都是浮云”漂浮整个大街的时候，一代人的灰暗起先扩散。许多时候，我们总是徘徊在醒悟与迷离之间，沉溺的迷离与短暂的醒悟总是不断熬煎着我们的意志。坐在太阳湖边，静静的回忆这一年走过的路，貌似没有色调，而只是一个一个片段的剪辑，拼
35、凑了的12个月组成了我24岁的踪迹。其实始终想很努力，可是更多的时候总是在躲避，躲避现实，躲避追求。醒悟的时候，排列了一大堆目标，可是完成的又能有几个呢。混沌的是世界，过下去的是日子。如水的日子，却找不到一丝水纹。关于工作，跌跌撞撞、摸爬滚打。把公司支配的工作流程顺当走通，但是基于各种缘由，总的业绩效果是不尽人意的。本人置业来自顾问方面的工作都以完成公司任务。客户后续维护工作，以及电梯房客户等待办理合同方面事宜都正在稳步进行。主要工作是外联方面，刚把过程、程序驾驭，还应更加娴熟以提高工作效率。上一年的工作目标是无法圆满了，这有各种各样的缘由，但是最终一点，应当像陈总说的那样，从我自己找缘由吧。
36、我够努力了吗？在接下来的20xx年的工作中，应把工作重点放在农行按揭上，时时跟进，多留意办理状况，以及协调好售楼部资料收集与农行办理的节奏。关于成长，我想我或许已经够大了。更多的时候，觉得自己的心态已经老了。所以别人说我40岁的心态我也不反对。当大多的东西都提不起爱好的时候，我或许该回过头去找寻那种平淡的感觉。关于生活，总是有得有失吧。得到了阅历，失去了金钱。也不知道这学费高还是不高。到海边去走走、看看，是我始终以来的幻想，那个冬天的热带，我想在北方银装素裹下的海南应当是别有一番风味吧。蓝色的海水、金黄的沙滩、软软的阳光、最好再来一杯卡布奇诺，那感觉肯定是特别满意！想要响应公司的支配去旅游，但
37、因囊中羞怯，只好望而叹之。还是为大家做好后勤工作，让大家开快乐心的去玩吧。房地产个人的述职报告820年，是一个充溢幻想和激情的一年，20年春天，一个偶然的机会，我加入了xx商贸城，有幸成为xx的一份子，本着对这份工作的酷爱，抱着主动仔细的学习学习看法，有心做好每一件事。今年的4月1日，我正式的成为xx的一名招商dai表，到现在已经半年了，这半年我时间里，我学到了许多的东西，现在就这半年的工作做一个终结。对于商业地产，我是第一次接触到，详细的东西也不太了解，我以前做过二手房经济人，对整个房地产有一点初步的相识，到xx之后对商业地产有了更进一步的了解，到实战工作，我不断追求新的目标，以前都觉得卖房
38、子嘛，不就是等客服上门吗，来了才知道并不是我想的那样，商业地产必需是主动出击，自己去找寻目标客户。4月底，公司支配我们去了西安华南城学习，我们体会到了作为一个招商员的辛苦，工作虽然繁忙，但整个团队充溢激情，他们每天都工作到12，12点，回来还要写报告，回家就1点了，其次天依旧精神饱满的上班。我们绵阳团队才过去很不适应西安的气候，西安的天气正好那几天又热又闷，我们绵阳的4月，还正是春暖花开，我们也都是带了几套春装，过去才知道，应当穿夏装了，由于不适应气候，我们热得都喘不过气了，西安的天气又干燥，我们的身上都干得起皮了，虽然不适应，但我们还是坚持了下来，等到了华南城预售卡那天，我们看到了我们的希望
39、，知道了我们的工作虽然辛苦，还是能学到许多东西，同时也能有很好的回报。5月，我们主要的工作就是前期的铺垫工作，作市场调查，我们调查了新三汇市场的租金，商户经营的状况，与商户做了初步的沟通，收了商户的名片，这其中我们学到了许多的东西，懂得了怎么样去和商户沟通，学习了许多的建材学问。6月，7月，8月我们接连走访了绵阳的各大市场，万象建材城，东辰宜家美，绵州汽配城，以及各大家居市场，等，给各个市场做了具体的市场图，收了每个商户的名片，为我们后来的销售做好铺垫。有时候我们也觉得这个工作是不是有点无聊，反复去做一件事的时候有时会有这种感觉，但我们从小的教化经验就是坚持就是成功，平常听的多了就把它当成了口
40、号，但细致想想其实意义非凡，胜利和失败的差距就是那一两步，不坚持就意味着放弃这份工作，假如坚持下去了，可能收获会比你想的更多，所谓胜者为王，所以我们必需要坚持下去。我们走过了最燥热的季节，体会了炎炎烈日下汗流加倍背的辛苦，我们没有理由放弃。9月，公司给我们支配了许多的培训，让我们更加坚决了商业地产这条道路，也学到了许多销售技巧，也相识到自己许多的不足，我还要多多学习有关商业地产的学问，武装好自己。在将来的工作中，明确目标才能有的放失开展自己的工作，专心的做好每一项工作，全面提高自己的实力，为公司发展效力。目标与安排1、提高自己各方面综合实力，主要加强销售技巧的提高2、平常多学习房地产综合学问和市场政策学问，提升专业形象3、主动主动的完成公司的各项任务4、在业务是哪个力争第一5、加强团队协作实力，共同进步6、优秀的执行7、不断更新的销售技巧以上就是我的个人述职报告，有什么不足之处，请大家多多指正。第25页 共25页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页