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1、2022年年终个人工作总结(15篇)年终个人工作总结总结是对某一特定时间段内的学习和工作生活等表现状况加以回顾和分析的一种书面材料，通过它可以全面地、系统地了解以往的学习和工作状况，不妨让我们仔细地完成总结吧。那么如何把总结写出新花样呢？以下是我收集整理的年终个人工作总结，仅供参考，大家一起来看看吧。年终个人工作总结1时间过得可真是快啊今日公司HR把新的一年期合同一式三份放到了我的桌上让我签字。一晃，已经在这公司工作满一年了。去年十二月三日满怀喜悦地踏进新公司第一天上班，签合同的情形还历历在目，一挤眼的功夫，就已经过去一年了。看看每天工作节奏始终很快，公司也抓得很紧，每个季度都会有小结大会。不
2、停地有这样那样的PROJECT或者是CAMPAIGN在进行着。但是，我好像照旧觉得许多时候，没有踩到重点。看起来忙得很，每天。但是貌似很多事情都还没有去做。当然，这里面和公司的企业文化还是比较有关系的。很多在国人眼里看来不屑于顾，甚至在国内企业中根本不存在的事物，你会在这里看到。老外总的来说还是先进的，尤其在管理上，它情愿花人力，物力，财力在这些我们看来微不足到的事情上，确定是有他的用意的。只不过这样的事情，可能收效缓慢，须要时间的积累和历史的沉淀。当然，老外有这样的财力支撑，他们的眼光长远也就不足为奇了。回首这一年，开了不少眼界。比如说，看到了跨国企业全球战略部署，是怎么样层层传达精神，怎么
3、样进行全球人力资源共享的，怎么样进行多国间保持亲密沟通的，怎么样进行跨国协同合作的，企业文化又是怎么样体现出来的。也进步了不少，比如说以前没什么机会接触的平面方面，在这一年里得到了蛮大的进步。尤其是，对于AI，ID两个软件的熟识程度，大大地提升了。尽管真正的成批量印刷品，事实上接触得还不多，但是已经在逐步逐步地接触了，虽然知道做这东西，因为须要成批量印刷，所以印前的责任比较重大，马虎不得，要求精确度很高。但是，有这样的机会，还是会好好珍惜的。至于利用软件制作公司POSTER，用打印机输出，现在真的已经是驾轻就熟了。要啥尺寸有啥尺寸，要啥模样有啥模样。还记得刚进公司的时候，做的头一张海报，似乎就
4、是08年的新年贺卡。当时还记得因为找来的素材必需用AI打开，对于运用AI还战战兢兢的我，还一时间犯过愁，如何去处理这样的东西呢。还打过电话询问过去的同事，该如何如何处理呢。但是，后来，随着一次次的操练，也就不再胆怯这样的问题了。当然，还有个，应当算是比较幸运的事情，那就是在进入公司不多久，公司就进入了一个全新的品牌形象时代。全部的旧的VI系统，全都被彻彻底底地抛弃了，取而代之的，是一套简约的，现代的但又美观大方的VI系统。有了GROUP规定的可运用IMAGE以及ICON，包括字体规范，做设计真的不知道轻松了多少。这也就无形当中，让我可以把更多的时间专注在软件的娴熟上，而不是创意上。随着根据GR
5、OUP 运用新的VI所做出来的样品的增多，渐渐发觉即便在如此简洁的GUIDELINE的规定下，设计上照旧是有可以推敲的，值得细细品位的地方的。尤其是最近在做几本十多页，二十多页的小册子的时候，更是发觉须要考虑的地方真的许多许多。有空的时候，确定要把它们一一道来，作为学问积累。当然，没有进步的，停止不前的东西也许多。就比如，一个是英语，虽然说相比过去在非英语环境，那确定是提高了不少，至少很多常用的工作运用词汇都熟识了。听力也有了点进步。但是远远没有达到自己的期望效果。而且有瓶颈趋势。（说到这个，真的有点不好意说了。就这么点英语水平就说瓶颈了。）原本其实刚进公司没几天，就起先有意识地尝试积累词汇量
6、了。比如说把生词记在本子上，到后来的把生词记在电子文档里，每天把邮件里的生词挑出来，到间或看看英文版的shanghai daily。貌似都试过，但是都没有坚持下来，所谓的把单词记在电子文档里么，看看也是属于三天打鱼两天晒网的那种，一来不是每天坚持，二来不是始终会想到去运用它们。反正就是，折腾到现在，英语水平还是那死样。哎。但是，在这点上我坚信，我是会在以后的日子里接着进步的！年终个人工作总结2从20xx年9月1日起先，本人接着担当口腔科总住院医师工作。一年来，在医院医疗质量管理科及口腔科领导的关切支持下，忠实履行住院总工作职责，在努力提高自身业务及综合素养的同时，进一步明确了开展住院总医师的目
7、的和意义，在处理疑难危重病症和担当其他科室会诊的实力得到了很大的提高。应踏踏实实工作，现总结如下：一、珍惜这个机会，变更观念，变被动学习，为主动学习。接着建立和完善肾内科各项规章制度，有效保障医疗及病人平安，病人平安及医疗平安是医院生存的生命线，也是患者和医生所追求的最终目标。如何保证病人平安是每个医务工作者也是每一个医院管理者共同关切的话题。对患者平安管理，最大程度的保证患者平安也是实行住院总制度的预期目标。保障病人平安归根结底要靠制度建设。我院口腔医学院刚刚成立，很多制度须要完善。在本人担当总住院医师期间，帮助科室领导先后制定了各种制度，如：1、复原晚查房及危重病人床边交接班制度。2、坚持
8、月阶段及周阶段总结汇报制度。3、实行主任每周主题查房制度。4、制定口腔肿瘤病人的随访及登记制度。这些制度的建立，规范了各级医生的职责，使大家有章可循，工作规范了，很多医疗隐患杜绝了，更好地保障了医疗平安，全年口腔颌面外科病房未发生过医疗事故及差错事故。二、主动参加科室各项建设及宣扬工作情系口腔，主动参加我院口腔医疗事业的各个里程碑式的事务诸如：建立口腔医学院、口腔医学硕士点评比、博士点申请、担当xx市口腔执业医师技能考试等。在硕士点评比中，连夜加班加点撰写文章、帮助整理资料、联系评委等详细琐碎工作；在口腔执业医师技能考试工作中，担当考官，严格执行考试标准，圆满地完成了考试任务。我院口腔医学系成
9、立刚刚一年，很多同仁还不了解。口腔医学的分支日渐精细，口腔临床科室分工也日渐专科化，口腔各分支学科的学问须要普及，住院总是联系各科室的桥梁也是科室的宣扬员。参加协调制作我科宣扬活页，口腔科的不同科室如牙体牙髓科、口腔颌面外科、口腔修复科、口腔正畸科、儿童牙病科、口腔黏膜病科等选出本科室最常见的12种疾病制作成宣扬活页，普及口腔医学学问。有意识的进行临床资料收集及保存分类整理工作，遇到有典型病例总会亲自拍照片，留资料。尤其是术前术后的资料对比，典型病例的影像、病理及手术照片都要收集。凡是我独立管床的病人都保留各项资料。按疾病的不同分类、姓名及住院日期建立不同索引，有利于查找。典型病例制作光盘，单
10、独保留。临床资料的收集整理及分类工作是一项系统的繁杂的工程，我常常牺牲周末节假日整理资料，希望为我院口腔医学系的建设和积淀做自己的一点贡献。三、参加的急诊及会诊工作肾内科病房目前开房床位张。我科病房分二组。不同主管医生的不同风格，高强度及大量的诊治机会使我的业务实力、工作技巧大大提高。在领导、同事培育及关切下，目前已经能独立完成，操作日渐规范和娴熟。急诊及会诊工作是每个住院总的主要工作，和兄弟科室的住院总一样，遇到急会诊，我总是刚好到达，与相关科室医师一道主动处理病人，参加危重病人的急救。有很多很多劳碌的夜晚，有很多病人转危为安的时刻，有很多很多可以回忆的惊心动魄，很多很多的历历在目，正是这种
11、辛勤劳动为住院总赢得了荣誉，为病人挽回了生命。同时，去相关科室会诊及和各位住院总的合作使我拓展了学问，开阔了视野。五、质控员工作从20xx年7月份起，我起先担当口腔科第三届质控员，参与质控员岗前培训，参加质量管理科各种有关质控员会议，担当起口腔颌面外科病房环节病例及出院病例的检查审理工作；帮助主管科主任每月检查病例。1、建议医院进一步完善住院总制度，制度要细化，明确住院总培训目标，要制定相应的住院总考评制度。2、住院总工作的开展和落实，须要科主任的高度重视，赐予大力扶持。3、对于打算做住院总的医师，可依据个人的状况需求，进行岗前的专项培训（如：气管插管、呼吸机运用、除颤等），大内科系统的住院总
12、可选择相应的科室轮转12个月。4、有急诊或危重抢救病人的会诊，请大内科住院总医师的同时，也可以请相关专科医师到场，这也是让住院总医师得到学习的机会，这须要内科各科主任的协作和支持等。通过本次座谈会为医院开展住院总的工作，提出了很好的实施方案。住院总制度可以坚持，是利己利院的好事，是为医院培育后继人才；在住院总工作过程中科主任肯定要重视；同时住院总医师也要珍惜这个机会；针对内科住院总只能“普”不能“专”。最终程院长代表医院感谢了第一批住院总医师在完成本职工作的同时，无私奉献，在生活上克服了许多困难。年终个人工作总结3在思想、学习方面有了较大提高。为了尽快提高自己的理论水平，我从电视、报纸中了解当
13、今的国际政治形势、社会动态及党中心的政策方针等，用党的理论体系来指导自己的日常工作。我深知，平常的勤勉积累对于新闻工作起着至关重要的作用。所以抓住一切可以利用的时间，广泛涉猎各方面的学问，不断完善自己的学问结构，为做好工作打下了良好的基础。在组织纪律方面坚持无条件遵守。一年中，我在单位严格遵守单位的各项规定，严于律己，遵章守纪。在报纸编采中，坚持讲政治、听招呼。在为人处事方面，坚持以诚待人、以信处事。在业务方面实力不断提高。去年我主要从事编辑工作，在不同时段负责头版、时事版、时评版等版面的编辑工作。工作中，我时刻恪守作为一个新闻编辑审慎、严谨、冷静、敏感的要求，勤勤恳恳，兢兢业业。同时，因为工
14、作须要，我在去年一年中，除了间或请假外，基本上每周7天都要上6天夜班，但依旧以高度的责任心与使命感，保持旺盛的工作热忱，将编辑工作保质保量做好做到位。另外，我在编辑工作之余，还自找选题，采写了一系列稿件，比如以基层教化改革为内容的拓展教化均衡破解择校问题教化公允的芮城实践，以黄河晨报上飞机发行为内容的评论员文章晨报到哪里，运城就到哪里，黄河金三角就到哪里，以运城市文化、瓜果、蔬菜进小区为内容的指向民心的温情革命社会管理哲学关照下的运城城建进小区系列工程等等，这些稿件的采写，在让自己了解社会、体察民意的同时，也熬炼了自己调查探讨和思索分析的实力。年终个人工作总结420xx年，我有幸进入公司xx部
15、门负责人事专员工作，在这里感谢领导对我的细心培育，赐予我工作上的支持。我将更加仔细的对待20xx年的工作。以下是对今年工作的总结及以后的工作安排：一、工作总结人事专员工作困难，目前部门已配备了各种管理表，有员工纪律跟踪表、各组组员项目安排表、奖金安排表、月份就诊表、转正试题表、员工面试、入职、转正、离职表、从人员聘请至任用，依据各组的实际须要，有针对性，合理地聘请员工，配备到各岗位。较好完成各组人员的入职、离职、调岗等人事审批工作;规范员工档案，对资料不齐全的作出补齐;确定员工劳动合同签定人数，协作人事部工作事宜。对办公室日常纪律管理，不定期通知宣扬消防学问并做好办公室管理工作;对办公室清洁卫
16、生，平安进行巡查;跟踪后勤支配员工人住宿，关注员工宿舍卫生平安等状况;排解员工之间的人和事冲突。二、以后的工作安排对于20xx年需加强的方面：负责部门的人事行政工作、协调方面还有所的欠缺，对部门工作状况，人员纪律的检查力度待提高;主动对公司企业文化及工作氛围的建设;员工培训机制的待完善和加强;应从传统的劳动人事管理逐步向现代化人力资源管理方面过渡;我将在20xx年接着完善公司制度，特殊是在日常行政管理和人事管理方面加大制度建设的力度，修订和完善奖惩规定，激励机制等制度;加强培训力度，完善培训机制。强化管理制度的培训，便于在实际工作的正常操作，需依据实际状况制定培训安排，使培训工作能起到切实的效
17、果;帮助各部门工作，加强与员工沟通，加强团结，快速营造良好办公环境;加强劳动人事管理工作。劳动人事管理工作实现规范化管理方面仍有待加强，提升管理水平，完善人事档案管理，从单纯的事务性工作向现代人力资源管理过渡;组织员工活动，加强企业文化建设工作，以员工对企业有良好的认同感和归属感。20xx年人事专员工作虽不算太志向，但我们会接着努力，加强学习，主动协作公司管理好部门人事行政工作，尽最大的努力使工作水平上升到一个新的台阶。年终个人工作总结5冬至刚过，嘴角边还充满着老大（陈姐）做的热腾腾的饺子的香味儿，想起四人领着寒意、围着桌子、看着电视、吃着饺子的场景，不禁让人回忆起六月独自一人顶着太阳、坐着公
18、交、打着电话四处找工作的画面。六月到冬至，不得不感叹时间溜得真快，也不得不庆幸自己在领导和同事的帮助下又成长了很多。接近龙尾，我想整理整理龙绪打算迎接蛇年的到来。以下就是我的个人总结：首先，要确定的是本人在公司的进步。第一天来公司上班，我满脑子的都是惊慌和担忧；因为专业的劣势我担忧自己无法胜任这份工作，我担忧自己不能满足的完成领导交给我的任务，担忧因为自己做不好同事会讪笑。带着这些担忧，我紧绷着脑袋，硬着头皮一步一步地摸索着。在这过程中我犯过许多次错误，有的是因为自己的马虎，有的是因为自己专业学问不够坚固。总之，这些错误都不应当出现在我这个岗位上。幸好在领导和同事热心的帮助下，我尽快地订正了自
19、己的错误。现在，每一笔分录我都仔细检查；账本上的每一笔账我都会反复核对；领导交代的任务主动协作；公司的水电分析表按时做好；每月的报表、税务主动协助会计完成；我的干脆领导陈姐是个小心翼翼的人，在她的带领下在工作上我也养成了许多谨慎的习惯。其中她训诲我们的在财务上不管做什么，不管面对谁都要坚持自己的工作原则，这一点我始终牢记在心。这里我把进步放在第一来总结并不是为了炫耀自己，而是我觉得只有感受到了自己的进步才能给自己更多的信念和志气来改善自己的工作方法和提高自己的工作效率。其次，要反省和指责自己在工作上仍存在的不足。或许是年轻，或许是阅历不足，做起事情来总是急躁，没有高屋建瓴的战略眼光和长远的安排
20、支配。就拿登账来说，自己着实走了不少的弯路，虽然翻旧账是件令人苦恼的事情，登旧账也是件令人恼火的事情，但是“世上无难事，只怕有心人”，困难的事情总是由简洁的事情组合而成的，只要自己用对了方法，便可事半功倍。另外，我觉得自己有时候做事情还不够主动，尤其像我们这些毕业生，应当勤思索、多主动、多热忱。错误只有在行动中才能够发觉，同样也只有在行动中才能订正。多做一件事情就多了一次发觉错误的机会。所以以后我要提示自己：年轻人，勤快点吧！最终，针对以上的的不足和缺陷，我会时刻给自己敲警钟，痛下决心不断的完善自己。都说都市的生活节奏快得让人喘不过气，的确“逆水行舟，不进则退”，但是我既不想让自己在压力中过得
21、太压抑，也不想在安静中过得太安逸，于是，我确定以自己为参照物，每天进步一点点。“十年磨一剑”坚持不懈，注意方法必定会有大收获的。当然，纸上谈兵成不了事，付诸行动才是真。期盼明年。年终个人工作总结6xx物业是我第一份正式工作，不知觉已伴随了我x个春夏秋冬。当年的懵懂仍历历在目，感谢领导的悉心培育，同事的关怀互助，现在的我成长了，工作实力提升了，下面对20xx工作进行总结：一、基础服务1、协作春节在园区的值班工作，值班的xx天中，让我进一步感受了xx这个大家庭的暖和。看不到大家丝毫怨言，只有脸上暖和的笑容。值班期间，按经理指示及停水预案对各部门作出协调工作，无业主投诉。2、协作公司对xx管理活动的
22、全面推动，并对接相关标识的制作，及其他横幅、水牌、上墙文件等标牌的制作。3、起草园区各项对外书面函件的制作，含工作联系单、整改通知单，装修施工整改工作联系函，与青竹湖镇高尔夫球会对接的函件等。4、资料管理：严格根据档案管理规定。尤其是业主档案做到书目清楚，检索便利，各业主资料做到一户一档，同时确保了资料的保密性，严格执行借查等规章制度。5、协作xx于xx月x日实行的访客证制度，对全部临时出入人员(业主的亲友、施工整改、装修人员等)经电话联系确认身份后再通知门岗放行，以确保业主的居住平安。二、园区生活服务1、协作园区生活服务体系工作的开展，制作各项温馨提示张贴，及经片区管家发送于各入住业主手中。
23、2、负责各类节庆、园区活动致业主的短信发送。3、协作园区生活服务体系健康服务的开展，对来访业主主动供应血压测量服务;发送体检卡至来访的业主，并刚好更新相关统计。4、对20xx年x月至x月的园区生活服务开展状况进行了统计，在学习单项服务跟进表及月统计表的过程中，极大地提升了我的工作技能与服务理念。展望明年，迎接我们的是机遇和挑战，深知自己还有太多不足之处，安排在20xx年做出如下提升自我的事项：1、在20xx年初，因公司的确定我晋升为部门领班，责任与义务随之而至，但在团队凝合力建设、管理艺术方面都需提升，在来年会做好部门内部及与其他各部门的沟通工作，使工作团队保持肃穆又活泼的健康氛围，学会将督导
24、工作做得更好，保证部门服务品质，发挥员工的集体作用，进一步提升服务品质。2、刚好跟进修理工作的刚好率和完成率，以便刚好为业主排忧解难。3、多到现场了解实际状况，可以更透彻地了解相关的物业专业名词，更能找寻处理问题的最佳方法或途径。4、对存在的问题和教训刚好进行总结，编制成案例，以便相互沟通、借鉴、学习。5、努力提高自己的技能与管理水平，把工作做得更好。6、除学习本部门涉及的相关范畴，更要学习其他各部门的各项流程，给以后对全局的把控实力做好扎实的基础。7、加强组织协调及处理突发事务的实力。我们的工作就是由各种小事情串联起来的，但要做好这些小事情却一点也不简单，在xx工作的日子里，深感xx能挖掘我
25、最大的潜能，领导和同事都是我的良师益友，我会找准自己的发展方向，保持这份工作热忱勇往直前!年终个人工作总结7xx年在全公司员工劳碌惊慌的工作中又接近岁尾。年终是最繁忙的时候，同时也是我们心里最塌实的时候。因为回首这一年的工作，我们会计出纳部的每一名员工都有自已的收获，都没有无所作为、荒度时间。尽管职位分工不同，但大家都在尽努力为公司里的发展做出贡献。时间如梭，转瞬间又将跨过一个年度之坎，为了总结阅历，发扬成果，克服不足，现将今年的工作做如下简要回顾和总结：今年我在财务部从事出纳工作，主要负责现金收付，票据印章管理，开具发票和银行间的结算业务，刚刚起先工作时我简洁的认为出纳工作似乎很简洁，不过是
26、点点钞票，填填支票，跑跑银行等事务性工作，但是当我真正投入工作，我才知道我对出纳工作的相识和了解是错误的，出纳工作不仅责任重大，而且有不少学问和技术问题，须要理论与实践相结合才能驾驭.在平常的工作中我能严格遵守财务规章制度，严格执行现金管理和结算制度，做到日清月结，定期向会计核对现金与帐目，发觉现金金额不符，做到刚好汇报刚好处理，依据会计供应的凭证刚好发放工资和其它应发放的经费，坚持财务手续，严格审核有关原始单据，不符要求的一律不付款，严格保管有关印章，空白支票，空白收据，库存现金的完整及平安，刚好驾驭银行存款余额，不签发空头支票和远期支票，月末关帐后盘点现金流量及银行存款明细，并仔细装订当月
27、原始凭证，每月刚好传递银行原始单据和各收付单据，协作会计做好各项帐务处理及各地市资金下拨款，严格限制专款专用和银行帐户的运用。以上是我今年工作以来的一些体会和相识，也是我在工作中将理论转化为实践的一个过程，在以后的工作中我将加强学习和驾驭财务各项政策法规和业务学问，不断提高自己的业务水平，加强财务平安意识，维护个人平安和公司的利益不受到损失，做好自己的本职工作，和公司全体员工一起共同发展，新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，我决心再接再厉，更上一层楼。回顾一年的工作，自己感到仍有不少不足之处：1、只是满意自身任务的完成，工作开拓不够大胆等;2、业务素养提高不快，对新的业务学问学的还不够
28、、不透;3、本职工作与其他同行相比还有差距，创新意识不强。以上是我部x年全年的个人工作总结，向全公司领导及员工作以汇报。这一年中的全部成果都只代表过去，全部教训和不足我们每个人都牢记在心，努力改进。工作是日复一日的，看似反复枯燥，但我们信任“点点滴滴，造就不凡”。有今日的积累，就有明天的辉煌。年终个人工作总结8光阴如梭，时间荏苒。转瞬一年又快过去了，回首过去的一年，我与公司的领导和同事们一起努力，一同进步，建立了深厚的感情，经验了一段不平凡的考验和磨砺。在这即将过去的一年里，感受颇多，我从一个对将来茫然的小伙子成长为一个对将来充溢希望的年轻人，这与公司对我的栽培是分不开的，因为你们给了我这个机
29、会，让我在每天的工作中找到了将来的人生职业目标。特别感谢公司给我这个熬炼的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，渐渐的提升自身的素养与才能，使我懂得了许多。领导和同事对我的支持与关爱，令我感受到人间的温情，在此我向公司领导以及全体同事表示最诚心的感谢!正是有你们的帮助才能使我在工作中更加的得心应手，也是因为有你们的帮助，才能令我更上一个台阶。在新的一年到来之际，我将更加严格要求自己，做到如下几点：第一，总结上一年的阅历教训，找出自己在工作中的不足之处，然后在下一阶段的工作中进一步的学习和改进，不断完善自己各方面的实力，努力工作，主动进取;其次，加强对自己工作的了解，为能更好的完成工作打好基
30、础，信任只有充分的相识自己的工作性质，才能做到最好;第三，进一步加强向公司领导、向同事、向客户学习的力度，不断完善自己。学无止境，特殊是对于我们年轻人，要时刻保持一颗虚心上进的心;第四，新的一年我将恪尽职守，仔细履行自己的岗位职责，完成公司交代的工作，做到严谨，细致，扎实，脚踏实地;第五，在工作中，以纪律，制度规范自己的言行，敬重上司，团结同事。做到虚心谨慎，主动接受来自各方面的看法，不断改进工作，累积阅历，并把这些阅历运用实际中去;第六，通过不断的学习，来提高自身的素养，同时加强多方面学问学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，剧烈的责任感和责任心是做好工作的第一要求，也是我们应当具备的最
31、基本素养。总之，我将从自身的实际状况动身，发挥自身优势，有针对性的实行各种措施弥补自身存在的不足，不断完善自己各方面的实力，抓住发展的大好机遇，努力工作，主动进取，与部门同事团队作战，通力合作，尽我自己最大的努力做好本职工作，为我们公司的目标的完成和飞速发展作出自己应有的贡献。年终个人工作总结9对我来说房地产是一个比较生疏的行业，虽然以前也是做销售的但是许多都只须要在线上就能够达成交易，但是房地产不同，客户的需求不同，我们的销售也就有所区分，虽然存在差异，但是穷始终都特别有耐性的工作，哪怕一时没有成果也坚持。在工作中最担忧的不是工作有多难，而是担忧没有那份耐性，缺少那份坚持，在工作中轻易放弃，
32、这是工作最大的失败，其实房地产并没有多么难，这是我一年工作的阅历心得，因为我自身就是这样过来的。一开是来到房地产工作，我三个月没有成交过一套房，着急焦虑，更有一种无形的压力压在我的肩膀上，让我直不起腰来让我特别的难过特别失落，我曾一度认为自己不如别人，认为自己是多么的失败，坚持了这么就都没有一点成果都想过放弃，可是我已经三个月都坚持了，为什么不在坚持下去呢?这样的声音始终盘踞在我的心里，心中憋着一股劲想要超越想要实现自己的价值不希望成为大家眼中的废物，更不希望成为一个没用的人。因为自己的那股不服输的劲让我始终坚持到了现在，让我始终努力到了现在每一次都这样坚持着，每一次都这样努力着，当经过了多次
33、失败之后已经麻木了，但是我知道假如我从今就这样不管不问，最终还是自己的问题，我起先找寻解决现在的方法，我起先向他人学习，有时候是主动学习，有时候是静默视察，因为我们都是在店里面，常常会款待一些客人所以常常会看到其他人的工作阅历去学习他们的工作方法对我来说特别重要，因为知道闭门造车已经行不通，三个月的没有业绩已经让我明白了这个道理，我没有束手待毙，也没有听之任之，而是去工作，去努力，最终在第四个月我有了成果，有了结果，都说功夫不负有心人这都要靠自己的努力坚持，因为我没有放弃，没有抛弃自己的坚持，让我最终在第四个月有了成果，打开了一扇不同的大门，这是原来始终遮挡自己眼前的雾霭最终散去。作为一个销售
34、人员，我们要做的不是等客户找上门来，而是要主动去了解客户的需求去分析客户的欲望从中获得成果主动出击总比守株待兔要强，现在的房地产竞争特别激烈，想要取得成果就必需要有更多的付出，有更多的努力，只有这样我们才能有所收获。销售原来就是一个竞争激烈的地方，想要不被记挤出去就要想方法做出成果，想方法努力去获得客户，得到客户的认可，虽然这一年我的成果不是最好的，但是对我来说却是我成长的一年，今后在销售过程中我会接着努力，去实现，也去努力拼搏，把自己的业绩提升上来，成为我们房地产中的精英。年终个人工作总结10威信，LORBEC，ROYCE会面。并与四家公司负责人就我公司目前状况及公司前景和合作意愿等一系列问
35、题进行了沟通。适逢CMRA第九届再生金属国际论坛/展览交易会在广州实行，在展会上搜集了一些外国供应商的图册和名片，为今后可能建立的业务联系做打算。同时也搜集了一些国内同行的图册以更好了解和相识本行业。其次：与供应商邮件沟通，保持联系在这项工作中坚持先汇报后发送，并且逐级抄送的原则在上级领导的指示下与供应商通过E-mail保持着沟通沟通，通过邮件沟通区获得更多我公司须要的信息。例如该供应商的资质，证书，规模，业务范围等。并刚好告知其我公司目前状况和意愿。平常的沟通及圣诞节问候等使我们已经与几家供应商建立了很好的联系。第三：相识废料，了解国内外铝废料市场通过网络上图片和信息相识废料的种类及中英文比
36、照。在中国铝材信息网，中国铝业网，金属废料资源网等专业网站上学习废料学问和相关政策。并且学习金属牌号相关学问。针对供应商发来图片刚好向*部长和*部长请教。第四：完成日常领导交代工作工作中的失误和问题：1、工作不够细心。2、与上级缺乏必要的沟通3、阅历甚浅，应加强商务礼仪等方面的强化4、工作阅历须要多多积累今后努力方向1、努力学习，虚心求教，不断提高自身业务学问。对于刚刚参与工作的我来说，这个行业是一个从来没接触的行业。但要有效开展公司活动，必需了解公司和与公司相关的业务学问。因此，为了适应新形势下工作的须要，我的前期很大一部分工作就是再学习，了解和熟识公司、公司产品、公司业务。我主要通过如下几
37、种渠道加强学习：一是向四周的老同事学习，遇到不懂的问题虚心求教；二是通过公司宣扬册、宣扬网站和其他行业资料进行学习；三是在网上搜寻相关资料进行学习。经过在工作中到处留意，多看，多思索，多学习，以较快的速度熟识着公司的状况，较好的融入到了我们的这个团队中。并给公司创建利润。2、做好基础工作，不断地创新求进，以提高工作效率。我工作的很大一部分内容，与信息档案的收集、整理有关，这要求我要做到细心和仔细。另外，在和国外供应商接触中肯定要时刻严谨做事，因为这也代表了公司的形象。在工作中做到做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，加强学习，勇于实践。努力做好本职工作，并且保持学习和创新精神，提高自身的工作效率。3
38、、团结同事，公司利益第一位，保持团队精神。公司是一个以营利为目的的组织，我作为组织的一员，与公司和其他同事不行分割。所以在工作中要与同事和谐相处，共同为实现公司的利益而努力总之，我将以公司的经营理念为坐标，将自己的学问背景和公司的详细环境相互融合，利用自己精力充足、接受实力强的优势努力学习业务学问，为公司的发展尽我绵薄之力。年终个人工作总结1120xx年度以来，作为一名妇产科医生，在上级主管部门的领导下，在院领导的支持帮助下，我院妇产科工作取得了肯定的成果，现将我个人今年以来的工作状况总结如下：从去年10月至今年4月，我结束了为期半年的进修学习，回到我所熟识的工作岗位，进修期间我遵守医院及科室
39、的各项工作制度，严格要求自己，不断总结学习方法和临床阅历，尽力提高独立思索，独立解决问题，独立工作的实力，经过进修我提高了病例书写等医疗文件的书写水平，增加了妇产科多发病、常见病的诊治实力，以及各类危、重、急病的处理。回到医院工作后，我努力学习完善学问，并将所学主动的应用于日常工作中，今年，我总共参加正常xx156例，剖宫产手术40例，门诊手术23例。工作中严格执行工作制度、诊疗常规和操作规程，一丝不苟的处理每一为病人，在最大程度上避开了误诊误治。医患沟通到位，对住院xx的孕妇，视察产程严密，耐性做好医患沟通让孕妇及家属了解产程过程及可能发生的状况，让其心里有数。手术病人严格把握手术指针，对危
40、重病人进行尽快治疗，手术严格无菌操作。与医院及科室人员相互理解，团结一样。严格遵守排班制度及首诊负责制度，杜绝医疗事故的发生。总之，在这一年中，无论在工作中或技术水平上都有很大的提高，自己也还有许多的不足之处，须要不断提高，希望在明年的工作中再接再厉。年终个人工作总结12在公司工作了许多年了，从一个小小的业务员走到现在公司销售经理的位置，付出了多少努力和汗水，或许只有我自己知道了。不过我可以说，我付出的努力是常人的几倍，我才在自己的工作岗位上取得了肯定的胜利。这一年走过来，酸甜中夹杂着汗水，努力和付出就会有回报，对我来说，在过去的一年取得的成果还是很不错的，我觉得自己做的还是很好的。自己20x
41、x年销售工作，在公司经营工作领导x总的带领和帮助下，加之全组成员的鼎力帮助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止20xx年x月xx日，20xx年完成销售额xxxx元，起额完成全年销售任务的xx%，货款回笼率为xx%，销售单价比去年下降了xx%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了xx%和xx%。现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下：1、切实落实岗位职责，仔细履行本职工作。作为一名销售经理，自己的岗位职责是：1）、想方设法完成区域销售任务并刚好催回货款。2）、努力完成销售管理方法中的各项要求。3）、负责严格执行产品的出库手续。4）、主动广泛收集市场信息并刚好整理上报领导。5）
42、、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度。6）、对工作具有较高的敬业精神和高度的主子翁责任感。7）、完成领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格根据职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品学问入手，在了解技术学问的同时仔细分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己常常同其它销售经理勤沟通、勤沟通，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己能主动着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准
43、。今年由于xxx四个月限产的影响，加之自己对市场的瞬息万变应对方法不多而导致业绩欠佳。2、明确客户需求，主动主动，力求保质保量按时供货。工作中自己时刻明白销售经理必需有明确的目地，一方面主动了解客户的意图及须要达到的标准、要求，力争及早打算，在客户要求的期限内供货，另一方面要主动和客户沟通刚好了解客户还款实力，考虑并补充完善。3、正确对待客户投诉并刚好、妥当解决。销售是一种长期按部就班的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格根据公讣制定销售服务执行，在接到客户投诉时，首先应仔细做好客
44、户投诉记录并口头做出，其次应刚好汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应刚好与客户沟通使客户对处理方案感到满足。4、仔细学习我厂产品及相关产品学问，依据客户需求确定代理的产品品种。熟识产品学问是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注意产品学问的学习，对公司生产的涂料产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能驾驭用途、价格和施工要求。年终个人工作总结13一年以来，在办公室各位主任的领导与支持下，在各位同志的亲密协作下，爱岗敬业，恪尽职守，作风务实，思想坚决，较好地完成了自己的本职工作和领导交办的其它工作。现将本年度个人工作总结报告
45、如下：一、一年来的工作表现（一）强化形象，提高自身素养，做好个人工作安排。为做好督查工作，我所坚持严格要求，注意以身作则，以诚待人，一是爱岗敬业讲奉献。综合部门的工作最大地规律就是“无规律”，因此，我们正确相识自身的工作和价值，正确处理苦与乐，得与失、个人利益和集体利益的关系，坚持甘于奉献、诚恳敬业，二是锤炼业务讲提高。经过半年的学习和熬炼，我们在工作上取得肯定的进步，利用办公室学习资料传阅或为各部门校稿的同时，细心学习他人特长，改掉自己不足，并虚心向领导、同事请教，在不断学习和探究中使自身在文字材料上有所提高。（二）严于律已，不断加强作风建设。一年来我对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出
46、、静默无闻作为自己的准则，始终把作风建设的重点放在严谨、细致、扎实、求实脚踏实地埋头苦干上。在工作中，以制度、纪律规范自己的一切言行，严格遵守机关各项规章制度，敬重领导，团结同志，虚心谨慎，主动接受来自各方面的看法，不断改进工作；坚持做到不利于机关形象的事不做，不利于机关形象的话不说，主动维护机关的良好形象。（三）强化职能，做好服务工作。工作中，我们注意把握根本，努力提高服务水平。所里人手少，工作量大，这就须要我们全体人员团结协作。在这一年里，不管遇到上的困难，我们都主动协作做好工作，同事们的心都能往一处想，劲都往一处使，不会计较干得多，干得少，只希望把工作圆满完成。二、工作中的不足与今后的努
47、力方向一年来的工作虽然取得了肯定的成果，但也存在一些不足，主要是思想解放程度还不够，学习、服务上还不够，和有阅历的同事比较还有肯定差距，材料上还在基本格式上徘徊，内容上缺少纵深挖掘的延长，在今后工作中，我肯定仔细总结阅历，克服不足，努力把工作做得更好。年终个人工作总结14一年多来，我时时到处严格要求自己，拥护党的方针政策，仔细学习政治理论，领悟十七大精神，利用电视、电脑、报纸、等媒体关注国内国际形势，使自己的思想观念紧跟时代的步伐；遵守学校各项规章制度和工会工作职责，仔细学习工会相关学问，学习工会法及相关的政策法规、工作原则，主动向工会的领导干部请教学习，不断加强自身的道德修养和综合素养。身为工会一员，我清晰的相识到和谐的同事关系、和谐的干群关系、学校乃至社会发展的动力之源，我的责任就是要团结同志、帮助同志，维护全校老师和学校利益，做好学校和老师之间的桥梁，当好学校和谐发展的“维护员”。在工作中，爱岗敬业，创新工作，时刻以“敢于负责、长于协作、擅长学习、勇于创新”和“执行无折扣”的标准为指导，不让任何一件工作在我手中迨误，不让工会形象在我这里蒙受损失。我坚持个人利益听从集体利益，做到执行无折扣；对待任务，我敢于担当、敢于挑战、勇往直前；对待同事，真心诚意、团结协作、不计得失；主动沟通、耐性说明、热心帮助。主动策划并组织开展各种形式的文化体育活动，丰富全校教职工的业余文化生活，既