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1、销售下一年工作计划书 (3篇) 不管做什么都要有所打算，销售更是要给将来做好打算，通过对自己将来一年的规划进而写好一篇销售年度打算，一篇优秀的销售年度打算是怎么样的呢？以下是我收集整理的销售下一年工作打算书，仅供参考，大家一起来看看吧。 销售下一年工作打算书(篇一) 围绕总公司目标，坚持以“内抓管理、外拓市场的方针，并以“目标管理方式，仔细扎实地落实各项工作。 一、市场的开发： 创新求实、开拓国内市场。依据去年的基础，上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品包括产品的品质、外型和相称的包装。因此，上海公司针对国内市场的特点，特地请人给公司作销售形象设计，提高盛天公司
2、在中国市场的统一形象。协作优质的产品，为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。 同时，建立健全的销售网络体系，使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。上海公司拟在3月初聘请78名业务员，全面培训业务学问和着力市场开发，灌输盛天实施理念。 二、年度目标： xx 三、实施要求： 销售市场的细化、规范化有利操作。依据销售总目标2500万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。 1、划分销售区域。全国分78区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明； 2、按照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开拓1520个省级城市的销售代理商； 3、销售费用、差旅费实行销售
3、承包责任制； 4、设立开发产品研发部，力争一年在引进技术开发人员35人的基础上，一年初步形成新品开发能力，完成总公司下达的任务打算数； 5、加强内部管理，提高经济效益： 财务销售本钱：核算是国内市场的关键。进、销、存要清楚，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标2500万，本钱下降5%； 人力资源管理：依据总公司要求，结合上海公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩表达个人价值； 产品开发费用管理。 公司还有许多工作需努力开展，还有很多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点，结合公司实际，在20xx中承当应负的责任，为总公司的战
4、略目标实现作出应有的奉献。 销售下一年工作打算书(篇二) 一销售额目标：1010万以上 二利益目标净利润：150万元以上。 基本方针： 一部门全部人员必需都能精通业务、人心安定、能有危机意识。 二部门全部人员不管精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高安排的方 向进展。 三为到达责任目的及确立责任体制，本部门将贯彻重赏重罚政策。 一年，销售部为能实现公司国内业务1010万的销售目标，需要预备以下几个方面的工作： 1、设立徐州办事处 为扩展市场之要求，填补市场区域性的问题，为了更方便、更快捷的拓展徐州及周边亮化工程业务，准时的了解市场的动态，有必要设立办事处。 2、销售团体建设及规
5、划 依据一年国内销售目标1010万，业务人员队伍要到达7人。睢宁本部3人，徐州办事处4人徐州办事处业务人员5。25号到岗接受培训为保证整个销售目标及打算徐州办事处务必在6月10号建成并正常运作 3、团队管理 健全和完善市场部规章制度，目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。 严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过竞争上岗，优胜劣汰，评选销售标兵等形式，激发营销人员的内在活力。 销售目标任务分解 4、费用预算 为确保能够顺利完成公司销售额之目标，现困难如下： 1、严重缺乏精通照明行业的业务人员 因上周开会支配业务员销售任务后，两个业务员压力太大，相
6、续辞职。现业务部还剩两人，为保证任务的完成，现急需业务人员5名 2、需要在周边城市设一到二个办事处，以方便业务开展 睢宁地方受区域性的限制，如想顺利完成销售任务，业务需要向外扩展，必需设立办事处。 3、市场拓展资金支持 根据公司业务进展目标，亮化照明、一般照明、商业照明，三大块业务齐头并进，需要浩大的资金支持。 销售下一年工作打算书(篇三) 一、市场开拓 依据目前的公司产品理念及价位，首先必需给产品定好方位，一个好的方向才能确保公司产品的良性进展，前面市场分析里面介绍了市场竞争力的转变，红酒行业终端市场已经开始转变成为厂家竞争的主要战场，红酒连锁店的扩张就是一个明显的例子。厂家要想在这部分市场
7、站住脚，必需在服务与革新上有突破。鉴于公司如今的状况，我建议实行阶梯分散式开拓方法，所谓阶梯分散式开拓方法，就是区域先样板店后分散店，以点带面的形式开拓市场。在开拓市场的过程中方向是第一要素，方法是第二要素，这二者不行分别，必需有力结合才开拓出适合公司进展的市场。 二、产品销售 依据公司与店的具体状况制定年销售任务，月销售任务，再依据市场的具体状况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每月、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务，并在销售完成任务的基础上，提高销售业绩。对与完不成的店面，要进行总结和准时的调整。主要手段是：提高团队素养，加强团队管理，开展不同阶段各种
8、促销活动，制定合理有效的奖罚制度及激励方案此项依据市场状况准时间段的实际状况进行。销售旺季针对红酒连锁专卖店实施力度较大的销售促进活动，强势推动终端市场销售。 三、客户管理及维护 针对现有的终端连锁店和代理商客户进行有效管理及关系维护，对每一个连锁店客户及代理商客户建立客户档案，了解销售状况及实力状况，进行公司的企业文化和公司产品学问理念的不定期有打算的传播，在旺季结束后和旺季来临前更要加大力度传播。了解代理商及连锁店经销商负责人的基本状况并建档进行定期拜见，互相沟通，制定销售打算及促销方案。 四、品牌及产品推广 品牌及产品推广协作及执行公司的定期品牌宣扬及产品推广促销活动，促进品牌的知晓度，
9、培育品牌使用频率和品牌忠诚度，通过电视、杂志、报纸、网络、户外宣扬渠道策划一些投入本钱较低的公共关系宣扬活动，提升品牌形象。再有可能的状况下与各个连锁客户联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些路演或外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。 五、终端布置 终端销售渠道网点的建立普及会大量增加，依据此种状况设计部必需随时、随地主动协作销售业务部门的工作，主动协作连锁店店面和店中柜公司产品形象的建设，进行统一、整齐、合理、规范的产品形象陈设，可按公司统一标准。主动针对终端促销、培训定期支配上岗及上样跟踪和销售补进工作。有公司具体负责人负责制定终端布置标准。
10、 F132.cOM更多工作打算小编推举 妇联下一年工作打算 XX年是全党全国人民深入贯彻党的xx大精神，全面贯彻落实科学进展观，主动推动*和谐社会建设的重要一年。县委扩大会议要求在今年的各项工作中，要全面落实科学进展观，加快构建*和谐xx，努力促进我县国民经济实现又快又好地进展。 XX年xx县妇联工作的总体要求：以dxp理论和“三个代表重要思想为指导，深入学习贯彻党的xx大精神，全面落实科学进展观，以联系妇女、服务妇女、教育妇女、维护妇女合法权益为根本任务，开拓创新、扎实工作，在建设和谐xx大局中努力做到统筹进展促进和谐，依法维权推动和谐，凝聚人心共建和谐，夯实基础服务和谐，不断提高各族妇女素
11、养，促进妇女全面进展，推动男女两性平等和谐，团结带着全县各族妇女为建设和谐xx、实现xx经济社会又好又快进展，做出新奉献，创造新业绩。 一以科学进展观为指导，推动城乡妇女工作统筹进展 各级妇联要紧紧围绕增加农民收入这个主题，深入推动“两牵手、一扶持工作，努力满足妇女对提高科技致富能力、提供增收致富项目、加大资金扶持力度的迫切需求。主动筹划，大力培训和进展各类巧手，充分发掘民族传统产品，预备参与全国妇联今年在浙江义务举办的妇女巧手大赛。在农村要加强示范作用大、服务功能强、运行机制性的“巾帼示范村、科技示范基地和妇女专业合作经济组织的建设，引领各族妇女在促进农业增效、农民增收、在村民中发挥重要作用
12、。大力推动“巾帼文明岗创建进行业、进村镇。开展手拉手结对帮扶和城乡对接活动，扩大“巾帼建功活动的覆盖面。通过岗位实践、技术竞赛、观摩沟通等形式，激励各族妇女强化自主创新意识、增添自主创新能力，投身自主创新实践，为加快xx经济社会进展作奉献。 二以新的要求推动妇女儿童维权工作，促进社会公平正义 贯彻落实男女平等基本国策，维护妇女儿童权益是建设和谐xx的必定要求。各级妇联应当把维护好、实现好、进展好妇女群众的利益作为参加构建和谐 xx的切入点，努力关心解决妇女儿童最关怀、最直接、最现实的利益问题，最大限度地增加和谐因素，削减不和谐因素，使广大妇女能够平等地参加经济社会进展，想用改革进展的成果。 提
13、高*参加意识，加强源头维权工作。各级妇联要坚持依法维权、科学维权、源头维权、社会化维权的工作方针，帮助党委政府建立维护妇女儿童合法权益、促进社会和谐稳定的科学有效机制，注重依靠党和政府的有关政策法律法规，发挥好人大女代表、政协女委员、女领导干部的作用，代表各族妇女仔细履行参加*决策、*管理、*监督的职责。鼓舞城乡妇女主动参加村民自治、城市居民自治、企事业单位*管理。高度关注与妇女利益相关的各种法律法规的立法修法进程，协作做好相关工作。要仔细贯彻落实新修订的妇女权益保障法和新疆维吾尔自治区妇女权益保障实施方法。 加强维权建设，做好来信来访工作。要进一步加强各级妇联维权建设，主动探究建立妇女舆情分
14、析、民意反馈和矛盾纠纷排查制度，健全完善妇女儿童法律救援站、家庭暴力投诉点工作机制，充分发挥妇联干部的作用，切实加强信访工作，调解纠纷、化解矛盾、维护社会稳定工作，准时向党委政府反映妇女意愿，探究开展妇女心理咨询、婚姻家庭关爱行动，引导妇女正确对待自己、他人和社会，通过理性合法的方式表达利益诉求、解决利益矛盾，使妇女利益诉求步入制度化、规范化、法制化的轨道。 建立健全妇女儿童权益保障机制，推动“平安家庭创建。各级妇联要主动参加党和政府主导的维护群众权益机制建设，推动贯彻实施自治区妇联“xx普法规划，发挥各级妇儿工委办公室及妇女儿童工作协调机构的作用，大力开展“两纲宣扬培训，稳固“两纲中期评估成
15、果，成立实施“两纲示范乡，主动推动重点、难点问题解决，实行由下措施推动“两纲各项目标的落实。要通过强化培育家、推举人才、协调沟通等举措，建立起数量充分、素养优良、结构合理的优秀女性人才库，进一步协作组织部做好培育选拔女干部、进展女党员工作。以家庭为重点，开展“平安家庭创建活动，并以此带动家庭“四防、“四无和 “无毒家庭创建工作，禁止和预防家庭暴力，打击拐卖妇女儿童的行为，努力做好受害妇女儿童的救助、安置和教育工作。以“家庭平安促进各民族家庭团结和谐、社会平平稳定和谐。 三进一步加强对妇女的宣扬教育引导工作，促进和谐文化建设 维护xx社会政治稳定既是建设和谐xx的重要保障，也是建设和谐xx的重要
16、内容。以*和新价值体系为根本的和谐文化，是实现社会和谐的精神动力。各级妇联要从维护社会稳定，提倡和谐理念、培育和谐精神、营造和谐气氛入手，协作各级党委、政府在各族妇女中深入开展加强民族团结，反对民族分裂和反腐倡廉的宣扬教育，引导各组群众在维护社会稳定、加强廉政文化建设和先进性文化建设中发挥主动作用。 主动推动和谐家庭创建工作，以家庭和谐促xx和谐。各级妇联要以推动和谐家庭建设为着力点，把美德在农家、学习型家庭、民族团结家庭、平安家庭等以家庭为对象的各类特色创建活动有机整合起来，至于构建和谐家庭的主题中，充分运用各种载体，通过各种渠道，深化文明家庭创建活动，将和谐理念与精神寓于文明家庭创建活动之
17、中，将党风廉政教育的内容深入到家庭，促进家庭廉政文化建设，使和谐家庭建设与群众性精神文明创建工作结合起来，与维护xx稳定，构建和谐xx结合起来。在城镇，深入开展学习型家庭创价活动，促进家庭关系和谐融洽、家庭环境干净舒适、家庭生活科学健康、家庭成员全面进展。在农村，把和谐家庭建设的内容融入“五好文明家庭、“美德在农家创建活动中，主动开展和谐村组创建活动和“六进家庭活动，引导广大妇女和家庭树立新观念，营造新环境，提高文明素养和生活质量，促进乡风文明和村容干净。 四以加强未成年人进展教育和思想道德建设为种地，推动教育工作取得成效 努力提高“双合格活动与加强未成年人法制教育、*荣辱观宣扬教育、小公民道
18、德建设结合起来，“为国教子、以德育人的理念深入千家万户。实施xx县家庭教育工作“xx规划，主动推动家庭教育理论讨论，为家庭教育工作提供理论指导。扎实推动家长学校的建设和进展，推广科学的家庭教育指导模式，组织“双合格家庭教育深入基层，面向低龄儿童家长、幼儿园和农牧区家长，有针对性地开展家庭教育学问巡回宣讲活动，为基层广大群众送去科学教子学问。深入开展第四个“家庭道德教育宣扬实践月活动，充分利用新闻媒体进行广泛宣扬，营造全社会关怀重视家庭教育的气氛。 五进一步加强妇联组织自身建设，着力构筑妇女工作社会化格局 妇联作为党领导下的妇女群组织，是代表妇女利益、促进社会和谐的重要组织形式。各级妇联要进一步
19、稳固和扩大先进性教育活动的成果，坚持解放思想、实事求是、与时俱进、开拓创新，坚持“党建带妇建的原则，努力提高“双六能力，以创建“五好村居妇代会为抓手，夯实组织基础，加强基层组织建设，最大限度地把各族妇女凝聚在党和政府四周，在建设和谐xx更好地发挥“半边天作用。 进一步加强各级妇联班子建设和干部队伍能力建设。各级妇联班子，切有用党的理论创新成果武装头脑、指导实践、推动工作，不断增添贯彻落实科学进展观的自觉性和坚决性，提高构建*和谐社会的能力。要加强干部队伍能力建设，健全干部教育培训机制，今年我们将继续加大对妇联干部的培训力度，使各级妇联干部通过学习培训，系统把握科学进展观的丰富内涵和社会工作必备
20、的理论科学学问、专业学问及技能，努力使思想观念、工作内容、工作方式适应社会进展的新要求。要加强妇女理论讨论，围绕解决新形势下我县妇女儿童进展中的实际问题、各族妇女群众生产生活中紧迫问题和妇联组织自身建设中的突出问题开展讨论，探究和把握妇女工作的前瞻性和科学性。要切实加强求真务实作风建设，坚固树立工作在基层、服务在基层、进展在基层的观念，坚持深入基层、深入群众，因地制宜，一切从实际出发，各项工作要在狠抓落实上下功夫。 销售下一年度工作打算范文 销售目标： 初步设想XX年在上一年的基础上增长40%左右，其中一车间蝶阀为1700万左右，球阀2800万左右，其他2500万左右。这一具体目标的制定盼望公
21、司老板能结合实际，综合各方面条件和意见制定，并在销售人员中大张旗鼓的提出。为什么要明确的提出销售任务呢？因为明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗方向，且又能给销售人员增加压力产生动力。 销售策略： 思路确定出路，思想确定行动，正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行肯定时间后，可以检查是否到达了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整 1、办事处为重点，大客户为中心，在保持合理增幅前提下，重点推广“双达品牌。长远看来，我们最终依靠的对象是在“双达品牌上投入较多的办事处和部分大客户，那些只以价格为衡量尺度的福建客户无法信任。鉴于此，XX年要有一个合
22、理的价格体系，办事处、大客户、散户、直接用户等要有一个价格梯度，如办事处100，小客户105，直接用户200等比例。给办事处的许诺要尽量兑现，特殊是那些推广双达品牌的办事处，肯定要给他们合理的爱护，给他们周到的服务，这样他们才能尽力为双达推广。 2、售部支配专人负责办事处和大客户沟通，了解他们的需求，了解他们的销售状况，特殊对待，多开绿灯，让客户觉得双达很重视他们，而且服务也很好。定期支配区域经理走访，加深了解增加信任。 3、扩展销售途径，尝试直销。阀门行业的进入门槛很低，通用阀门价格战已进入白热化，微利时代已经来临。司可以选择某些资信比较好的，货款支付合理的工程尝试直销。这条路资金上或许有风
23、险，但相对较高的利润可以消除这种风险，况且假如某一天竞争激烈到公司必需做直销时那我们就没有选择了。4、强化服务理念，服务思想深入每一位员工心中。为客户服务不仅是直接面对客户的销售人员和市场人员，发货人员、生产人员、技术人员、财务人员等都息息相关 5、收缩销售产品线。销售线太长，简单让客户感觉公司产品不够专业，而且一旦发觉实情可能失去对公司的信任。如今的大公司选购都分得特别认真，太多产品线可能会失去公司特色。这里是指不要外协太杂的产品如减压阀、煤气阀、软密封闸阀等 销售部管理： 1、人员支配 a)一人负责生产任务支配，车间货物跟单，发货，并做好销售统计报表 b)一人负责对外选购，外协催货及销售流
24、水账、财务对账，并作好区域经理业绩统计，第一时间明确应收账款 c)一人负责重要客户联络和跟踪，第一时间将客户货物数量、重量、运费及到达时间告知，了解客户需求和传递公司政策信息等 d)一人负责外贸跟单、报检、出货并和外贸公司沟通，包括包装尺寸、唛头等问题 e)专人负责客户接待，带着客户车间参观并沟通 f)全部人员都应主动参预客户报价，处理销售中产生的问题 下一年全区工作打算 XX年深入学习贯彻xx大精神，落实科学进展观，在新的进展阶段继续全面建设小康社会、着力构建和谐社会的重要之年，也是城区坚持“错位进展、借力进展、聚集进展、和谐进展，实现“统筹提升、强区富民，各项工作谋求新的突破的关键之年。明
25、年工作总的指导思想是：高举中国特色*宏大旗帜，以dxp理论、“三个代表重要思想和xx大精神为指导，深入贯彻落实科学进展观，围绕市委“创业富民、创新强市和区委“统筹提升、强区富民决策部署，继续全面实施“五区战略，扎实推动“三大重点，致力创新创业，勇于攻坚破难，力求在推动经济提质增效、城乡融合进展、民生改善提高、社会和谐稳定上有新突破，不断加快富有、优美、文明、和谐新*建设进程。 依据上述总体要求，明年全区经济社会进展及党的建设，着重要做好六方面工作： 一转变进展方式，促进经济又好又快进展 一要强化错位进展理念，着力培育产业新增点。主动谋求服务业大进展。要立足核心区位优势，抢抓“退二进三契机，盘活
26、存量资产，启动新的区块，推动现代服务业全面进展，加快提升服务业进展比重。明年要结合皋埠省级中心镇建设，抓紧吼山洋湖泊的规划布局，主动探究“大吼山休闲旅游业进展；全面实施城南商贸中心启动地块鉴湖镇域中心的开发建设，着力打造城区商贸业进展新的平台；加快各类专业市场的整合提升,推动家私城二期开发建设，促进家私城全面升级；抓紧实施村级留地开发项目，推动村级集体经济进展；深化农村消费安全网建设，加快社区经济产业化进展步伐，鼓舞和推动全民创业。主动谋求传统工业新提升。根据新型工业化进展要求，继续引导扶持企业加大对高新技术、新兴产业的投入力度，加快促进城区企业产业转型，集聚培育新的产业优势；引导企业重视技术
27、改造，提高产品技术含量和附加值，推动传统产业提质增效、优化升级；主动实施中小企业成长打算，重视扶持进展现代家庭工业，完善中小企业融资担保等扶持机制，着力扶持一批产业升级带动明显、科技含量高、赢利能力强的成长型企业。主动谋求城市农业新特色。继续鼓舞农民“走出去，大力进展外拓农业，力争外拓资源面积、效益有新的增长；加大对农业项目的投入力度，进展精深加工，构建绿色通道，推动农业产业化进程；适时建立全区性农业合作社联合会，扶持建立各类农业专业合作组织，提高农民进入市场的组织化程度。 二要强化集约进展理念，着力拓展进展新空间。抢抓新城开发新机遇。即要紧紧抓住越州新城、迪荡新城开发建设，以及皋埠、东湖两镇
28、行政区划调整新机遇，统筹协调，科学规划，整合资源，借势借力，努力寻求城区进展新空间。提升园区进展新平台。主动依托1+4进展平台，最大限度地盘活园内建设用地，提升土地集约利用水平，拓展园区进展新的空间。重点要创新生态园进展理念，调整功能定位，实行寓工、商、闲、居为一体的综合开发，与周边省级中心镇功能有机融合的统筹开发，以及以聚集培育新兴产业为主导的深度开发。推动节省型经济新进展。树立“生态文明新理念，大力进展节省型、循环型、生态型经济，重视资源的综合利用和优化配置，树立一批高技术、低消耗、低排放的生态经济示范项目，推行清洁生产，提倡绿色消费；围绕“节能减排主线，深入开展全民节能减排降耗行动，重点
29、抓好耗能排废大户的节能减排降耗，真正构建资源节省型、环境友好型社会。 三要强化创新进展理念，着力增添核心竞争力。着力增添自主创新意识。稳固提升“全国科普示范区创建成果，继续推动全民科学素养纲要实施，加大科普与自主创新宣扬力度。完善提升自主创新平台。以区科创中心为龙头，着力推动企业科创体系建设；加强科技型企业培育，推动“产、学、研合作开发，不断增添企业的研发实力；依托产业关联度，主动引进、培育设计、研发、营销类企业或总部，推动生产性服务业进展。主动争创省级“科技强区。抓紧筹备，争取主动，确保创建工作圆满完成。 四要强化开放进展理念，着力增创出口新优势。继续加大招商选资力度。主动整合资源，创新方式
30、，突出重点，内外资并重，推动招商选资工作，力求在投资、外资尤其是在一、三产的引资上有新的突破。着力提高对外开放水平。主动实施经济国际化战略，引导鼓舞企业“走出去在境外设立生产基地和分销网络；加快建立信息服务平台，推动金融资源向外拓企业、项目倾斜，努力为外拓境外企业提供进展支撑。注重推动外贸出口转型。加快外贸集聚中心建设，进展外向型总部经济，优化产品结构，尽力增加机电等产品出口比重；完善市场结构，着力拓展欧美市场份额；转变贸易观念，鼓舞进展进口贸易，实现从出口为主向进出口平衡进展。 二突破重点难点，加速城乡统筹融合进展 一要全力突破城中村改造难点。根据市委市政府的总体要求，继续坚决不移、主动稳妥
31、推动城中村改造。全面完成一期改造扫尾。在全部完成建设安置任务，基本扫清各种遗留问题的基础上，切实强化组团后续管理，确保安置小区环境干净、村民生活文明有序。全力突破二期拆迁难点。适时调整相关政策，完善运作模式与机制，制订切实可行的二期改造方案。在打通大学路的基础上，继续寻求塔山、外山以及江家娄、繁华等村拆迁改造的有效突破，确保二期改造顺利实施、全面推动。努力加快建设资金回笼。主动盘活成方成片宅基地资源，适时进入拍卖，平衡建设资金；加强安置结算资金的准时回笼，为各项工程的推动提供保障。 二要着力加快新农村建设进程。适时启动中心镇建设。根据省、市的总体部署，加强调研论证，制定规划方案，争取政策支持，
32、全面启动皋埠省级中心镇的规划建设。加快推动村庄规划建设。完善规划编制，加强督查管理，确保村庄规划的权威性和严厉性。同时，要着力加快试点村改造建设进度，准时树立一批新农村建设示范村，探究实践村庄改造整治新路子。全面推动面上环境整治。围绕打造全市最洁净的农村目标，稳固提升8个试点村、第一批15个整治村的成果，增添必要设施，完善配套功能；启动并完成面上47个整治村的除旧清爽，全面开展“三镇一街沿线主要道路的集中整治，健全长效保洁，确保洁净干净。着力破解建设难题。继续尽最大努力，向上争取指标，推动农民住房解困工程；主动探究集约用地模式，创造条件，推动农民公寓建设，力争有更多住房困难农民缓解居住矛盾。
33、三要不断提升城市管理档次水平。全力投身创建工作。围绕联合国人居环境奖、全国文明城市等创建任务，全区动员，全力以赴，创新载体，注重结合，以开展环境卫生示范社区和“卫生村等创建活动为抓手，努力确保各项创建任务圆满完成。创新完善保洁机制。着力做好改造整治后的老小区物业管理工作，完善落实长效机制，稳固提升改造成果。健全完善社区机械化清运、城郊村统筹统管和市场共建共管等三大机制，着力破解市区主要道路垃圾收集机械化作业难、农村垃圾中转站日常化管理难、镇街基层环卫机制一体化管理难等三大难题，不断改善环卫基础设施，切实加大保洁力度，全面提升城市管理档次水平。稳步推动撤村建居。仔细总结提炼蕺山村试点阅历，主动向
34、上争取政策支持，本着“成熟一个、改造一个的原则，以点带面，稳步推开，加快完成全部城中村改造组团的“撤村建居工作。完善提升社区建设。仔细总结近年来开展“星级社区的创建实践，适时调整完善考评内容，全力推动“星级和谐社区创建；继续加快社区信息化、标准化建设，不断提升社区综合管理水平。 四要着力推动省市重点工程建设。坚固树立起市、区“一盘棋和“共建共享的思想，主动主动、亲密协作，做好绍诸高速、中心南路、中心港建设、绍甘线和偏门环岛整治等省、市重点建设项目的征迁工作。 三强化文化软实力，促进社会事业全面进步 一要深化精神文明建设。注重培育核心价值体系。围绕提升市民素养、加强未成年人和拓展外来务工者宣扬教
35、育服务三个重点，大力开展公民思想道德建设、“八荣八耻和文明礼仪教育，进一步提倡奋发有为、创新创业的*人文精神。注重提升文明创建成果。全力做好全国文明城市创建工作，广泛深入地开展各类群众性精神文明创建活动，不断提升市民文明素养和城乡文明程度。注重打造特色亮点。做足做精“*邻里节、“越乡文明风、“城乡文明对结等系列品牌，力求在创建特色上有新突破。 二要深化群众文化工作。以“振*精神、与奥运同行为主题，城乡互动、上下联动，举办好第四届文化体育节；规范区文联运作，加强基层文化骨干队伍建设;?创作完成长篇报告文学城中村，争取成为精品参与市“五个一工程奖评奖；建设一批规范化农村文化阵地，开展文化下乡进村、
36、进企业系列活动。 三要深化教卫事业进展。继续推动教育均衡进展。进一步完善学校教育网点布局，全面启动新皋埠镇中建设，加快树人小学南校区等学校的新建、扩建工程；重视加强学前教育和社区教育，完善提升名校集团化办学模式；全面推动素养教育，打造区域特色教育。深化推动卫生计生工作。着力做好农村新型合作医疗提质扩面，加快推动街道社区卫生服务中心、镇卫生监督分所和村卫生室建设，努力提高卫生服务人群的覆盖率；进一步夯实计生基层基础，保持低生育水平，人口出生率、自然增长率分别掌握在7.5和2.0以内。 四夯实民生基础，谋求人民生活不断改善 一要致力促进充分就业。坚持实施主动的就业政策，提倡以创业带动就业的理念，立
37、足城区实际，主动探究居家养老社会化、产业化和社区服务信息化平台建设，多渠道开发就业渠道和就业岗位，打造充分就业社区，年底实现全覆盖；继续加大被征地农民和下岗失业人员的转岗就业培训，不断提高自主创业、转移就业的能力和水平；着力推动新劳动合同法的贯彻实施，不断加大劳动监察力度，维护劳动者的合法权益。 二要完善提升社会保障。建立新型社会救助体系，完善低保家庭收入核定机制，主动构建“零起点、现报销、广覆盖的医疗救助体系；健全集中供给长效机制，加大助残力度；拓宽慈善资金募集渠道，建立新型社会福利体系，着力做好“中福在线站点的建设销售工作。推动镇街避灾中心建设。 三要重视加强优护工作。探究把优抚对象的生活
38、、医疗等纳入相应的社会保障体系，形成国家保障与社会优待相结合的新格局。 五强化法治建设，维护城区社会和谐稳定 一要深化推动“平安*建设。要不断夯实维稳基础。着力抓好镇街综治工作中心建设，健全“五联工作机制，深化“综治进民企活动。要加强社会治安综合治理。继续推动“打黑除恶、反“两抢等专项行动，深入开展治安混乱地区和突出治安热点问题排查整治，健全防范和打击犯罪的预警机制，推广特色社区警务室模式，探究建立治安承包责任制。要完善流淌人口管理服务。逐步配齐配强协管员队伍，建立健全镇街流淌人口管理服务中心，继续探究“三化四式、“新市民管理服务模式，不断提高流淌人口管理服务实效。 二要加强和改良信访工作。坚
39、固确立第一责任人意识，强化目标考核，落实信访责任，力求把问题解决在基层、化解在萌芽；健全落实重点信访领导包案制度，抓好重点工作和重要时段的信访稳控工作，全力遏制赴京去省越级上访，确保信访总量稳中有降，不发生重大群体性事件。 三要加大安全生产监管力度。强化“安全进展理念，加大监管力度，落实安全责任，突出抓好重点行业、重点企业安全隐患整改，确保不发生重特大事故，力争不突破市下达的安全掌握指标；继续开展食品安全示范镇街创建活动，推动食品药品安全专项整治；全力做好防汛搞台和防火防疫等工作，确保人民群众生命财产安全。 六提高执政能力，全面改良和加强党的建设 一要抓实理论武装工作。要以党委理论学习中心组学
40、习为龙头，切实加强领导班子思想政治建设，全面掀起学习贯彻党的xx大精神新高潮。在各级党组织、广大党员干部中，扎实开展“五个一学习宣扬活动。要以推动学习型城区建设为目标，构建城乡学习网络。规范“社区大讲堂的运行机制，不断提升讲座的质量和实效；广泛开展全民读书活动，完善“农家书园建设，办好第四届“*读书节。要以推动基层党校规范化建设为抓手，大力加强理论学习阵地建设。开展社区党校规范化建设试点，总结阅历，树立典型，不断扩大基层党校的覆盖面。 二要强化班子队伍建设。要以稳固和拓展领导班子主题实践活动成果为要求，继续扎实推动领导干部的作风建设；要以学习贯彻中国特色*理论体系为重点，开展新一轮大规模干部教
41、育培训；要以深化干部人事制度改革为重点，着力推动党内*建设。要坚持正确用人导向，完善干部选拔任用机制，提高选人用人的公信度和公正度；完善干部综合考评体系，增添干部队伍的管理合力和监督实效。要以完善人才工作体制机制为重点，着力推动人才队伍建设。 三要创新基层组织建设。要适应城市化推动新趋势，创新村级组织建设，仔细做好村级组织换届工作；要适应全面推动和谐社区建设的新要求，创新社区党建工作；要适应“两新组织快速进展的新趋势，创新非公有制企业党建工作；要适应城乡一体党员动态管理机制新要求，创新党员教育管理工作；要适应深化党员干部现代远程教育的新要求，创新现代远程教育学用工作。 四要提升反腐倡廉实效。全
42、面落实党风廉政建设责任制，着力推动惩防体系建设。不断规范领导干部从政行为，建立作风建设长效机制，主动探究党员干部八小时外社区监督管理机制。加大违纪违法案件查处力度，集中查办一批有影响的案件。深化行风政风效能建设，深入开展村级财务规范化建设，努力为我区经济社会又好又快进展提供政治纪律保障。 安全环保下一年工作打算 一、健康、安全、环保工作指导思想 落实“安全第一、预防为主、综合治理的方针，坚固树立“安全进展、环境进展和可持续进展观，以“严、细、实、新、恒、齐管理理念为中心，以落实安全环保责任制为主线，以继续深入细致地推行“安全确认制，提升安全生产标准化管理水平为重要内容，强化hse三大体系有效运
43、行，加强风险管理，构筑健康安全环境，打造和谐安全文化，建立健全健康安全环保工作长效机制，实现重大人身、设备事故为零的目标。 二、XX年健康安全环保工作目标 重大人身伤亡事故0 重大环境污染事故0 千人负伤率1 采场复垦40亩 环保设施的完好率和运行率94 重大事故应急预案演练率100% 污染废弃物定点分类收集 三、主要工作及措施 一明确(落实)安全生产责任制，强化安全工作责任体系。 1、各单位是安全环保的责任落实的主体，各级行政一把手是安全环保第一责任人，必需坚持“管生产必需管安全和“谁主管、谁负责及“安全生产、人人有责的原则，仔细全面落实安全生产责任制。 2、在分级负责、层层落实一把手负责制
44、的基础上，实行目标管理，按环节、按职责落实安全生产责任，建立起横向到边、纵向到底(顶)，“全员、全方位、全过程、全天候的hse责任体系，确保全面完成安全环保目标。 3、健全hse绩效评估考核体系，根据标准量化要求，严格过程，重视结果，使单位及个人的安全环保业绩考核更加科学规范。 4、坚持安全生产“一票否决的原则。 5、仔细开展安全生产承诺活动，各级管理者和全体员工要对全年安全生产工作做出承诺。 二有效运行hse管理体系，持续改良工作绩效。 hse管理体系运行要根据“标准量化要求，以标准、制度、程序为基础，以风险掌握、过程管理、预案管理为重点，持续改良体系运行绩效。在运行过程中，要重点做好以下几
45、方面工作： 1、满足标准、全要素运行、分级施控、坚持pdca，不断提升管理绩效。 2、根据体系标准，参照公司不同层面、不同岗位的职责职能，结合实际，明确细化部室、车间科室、班组岗位hse管理体系运行重点施控要素与具体运行标准，确保体系运行工作落到实处。 3、坚持把安全生产标准化、安全确认制等行之有效的安全管理方法，作为体系运行的主要内容，不断充实公司hse运行体系。 4、全面细致开展危急源、环境因素动态辩识评价、管理方案制定与实施、运行掌握，事故应急救援预案的完善与演练，绩效测量与监控工作。 5、根据hse管理体系文件要求，对已投入生产的新、改、扩矿山建设项目，纳入体系运行，实行规范管理。 6、总结hse管理体系运行阅历与缺乏，主动对标国内外先进企业，学习推广优秀的健康安全环境管理阅历，不断完善hse管理体系。 三加强hse宣扬教育培训工作，增添意识，提高技能，培育具有公司特色的安全环保文化。 1、继续加强对坚固树立“七个观念人性化管理的观念、效益的观念、科技兴安的观念、法制的观念、稳定的观念、不断创新的观念、“大安全的观念和两种意识责任意识、风险超前掌握意识重要意义的宣扬贯彻力度。 2、结合实际状况，区分不同层面，做好适用法律法规、安全环保管理技术、安全防护、应急预案演练、抢救技能、清洁生产学问和案例解析等方面的培训工作。3、仔细