寒假实习周记范文4篇.docx

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1、寒假实习周记范文4篇 周记(1) 实习第一个礼拜，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、进展方向等。另外，尝试更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照看我，常常在我碰到困难的时候便主动伸出救援之手，令我特别感动。 几天之后开始在同时的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁帮助处理一下简洁的事情。也就是打基础。可别小看了这些活，虽说简洁，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最终能够胜利，前面的每一步基础都要打好。 为了能够真正的学到学问，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简洁的事情我都会仔细考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能

2、够保证让同事们满意。同事通常也不督促，都把任务支配好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些关心。等渐渐熟识起来，做起事情也越来越顺手了。 第一个礼拜的实习，我可以简洁的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观看，多思索! 一方面要发扬自主思索问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。 另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和沟通，相互关心，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。 周记(2) 实习第二周开始，已经渐渐进入状态。开始独立接触一些业务，公

3、司也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。 如今开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时精确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟识。于是每天上班我都会比同事去的早一些，预备一些资料在身边已被随时查阅，当然假如这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，优.习渐渐的熟记在胸。 工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只需要简洁的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更具体的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产

4、品，最重要的是让他们觉得我们的产品是特别杰出的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清楚，如此也令客户满意。而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，或许我刚刚一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。 工作都是辛苦的，特殊是周末前的一两天，电话特殊的多，好像大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。 电话一多就简单乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家相互关心也使问题简单解决得多了。 周末的时候，经理请我吃了一顿饭，对我关照有加，并表示对我这段时间的工作特别满意。 周记(3) 经过

5、两个礼拜的锻炼，发觉自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的认识，这一周仍旧做通过电话跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟客户面谈。 由于自己一直比较内敛的原因，首次与客户面谈显得比较紧急，也不大顺利，不过有了一次经受之后，进步了不少，再加上经理和同事的鼓舞，自己尝试大胆的去应付，渐渐的好了很多。不再会在生疏的场合怯场。今日下来，面对阅历比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清楚的表达让对方熟识我们的产品，让他们对我们的产品产生更深厚的兴趣。 人往往都是这样，没有经受过的话，永久都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不

6、管怎么样，即使是自己完全生疏的事情，只要有机会，都肯定要去尝试，努力去做好。因为没有阅历，那么就需要做更多的预备工作。另外就是不要可怕失败，只要专心去做就可以了。等到娴熟了，那么胜利将是水到渠成的事情。比方我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的胜利都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经受和尝试检验了自身的水平和适应能力。 只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累阅历，才能够发觉自己的缺乏，然后在弥补缺乏的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告知自己，只要专心，就能做得更好! 周记(4) 平

7、常在寝室晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊。而在公司里，就完全不一样了，每天紧急的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的，就发觉原来我短暂的一个月的事情就快要过去了。其实假如可以的话，真想多留几天，虽然或许以后我不会从事这个行业，这个岗位，但这次的经受却是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去。初踏社会便有了很深的感受，正应了那句话：社会是一所最好的大学。果真没错。 一个月的时间，虽然短，但学到的东西可不少，假如快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面

8、的认识，今日我学到的全部这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。而对我来说，真正的就业也已经不远了。我庆幸也感谢有这样一个学习的机会，能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己。同时也让自己对自己的能力更加自信，信任自己将来能够成为一个对社会有用的一员。 临别的时候，更经理道别，跟同事道别，茫茫人海，或许以后都不再相见，但我会记住这段时间你们对我热心的照看和无私的关心，感谢你们，好人一生平安! 至此，我的暑期社会实践圆满结束。其间还有太多种种是不能用言语表达的，但我会始终记得这次经受，并会牢记大家的教导，在将来很好的鞭策自己，努力学习，努力迈向人生的新台阶。 寒假实习周记范文4篇 f132.CoM更

9、多实习报告编辑推举 护理实习周记范文4篇 护理实习周记范文一 第二周见习结束，在周六的时候顺利地通过了岗前培训的考核，可以参与从下周开始的临床实习。真的很感恩因为从某种程度上说，并不是自己做的已经足够好，也并不是自己配得有这份工作和这次机会。只是上帝给了你，医院和老师信任你而已!作为回报，盼望自己可以做的更好! 周四的反示教让人觉得深刻!每一个操作，并不是一套简洁的pp那么简洁!一个初出茅庐的护生，和一个上班有几十年阅历的老师做出来的不同之处，护生只是在简洁机械的操作，老师做的却有更多的学问和技巧的沉淀和从临床微小之处积累的人文关心。这些是时间的累计，也是护生学习之处，学生应当仔细听老师的话，

10、老师的每一句话，有教训也有阅历，会让我们少走一些弯路，也能使我们从前辈的手中接过护理事业的蜡烛的时候，可以更上一层楼，在前辈的基础上有更好的进步! 重复的背，和练习操作程序，对以后能尽快的熟识临床工作有很大的关心，虽然乏味疲累，但还是无法否认，坚实的基础对于以后的工作有何等大的关心。下周就要进临床了，盼望可以有更多的士气和信念面临明天的挑战! 护理实习周记范文二 本周开始了再icu6b的六周实习，认识了新的老师，很喜爱她的性格，我觉得我们很合得来。第三周只上了两天班，一天白班，一天夜班。但学到的东西却许多。白班学习了微量泵输液泵的使用及报警处理。看了一个股静脉穿刺，学习使用pda进行配药和核对

11、。开始用药，停止用药等并能娴熟操作。由于本周，带教老师手里没有教学打算， 所以每个老师的授课是不一样的，可能依据自己所护理的病人随机教学生护理操作，每个老师的教学各有不同，但下午四点的小组商量就很好，每个学生之间都可以将自己所学的内容进行一个沟通和反馈，这样每个学生的学习内容就会更加丰富，提高了学习效率，比方周四那天大家大部分都学习了如何使用输液泵和微量泵，只有一个同学学习了如何留取尿培育标本，通过她的讲解并描述大家就对这一操作有了了解。夜班学习了吸痰和血气分析，但没有进行操作。有病人去世，看老师做了尸体护理，早晨的时候看老师做了口腔护理和会阴护理。动手的部分，帮老师配药，娴熟地使用了pda还

12、有安装了一个输液泵和养分泵。这周虽然班上的少，但学到的东西许多，老师给了我许多的操作机会，特殊感谢。最大的感动是，看老师给icu里一个有意识的患者进行身体擦浴的时候，深刻地感受到一个病人对护士的那种依靠，老人像一个孩子一样协作着护士，他的无助和对老师的依靠和信任，激励着我想成为一个好护士，侍侯好病人，尽量地促进他们的舒适，削减不必要的损害，不要因着自己的技术给他们带来苦痛。嗯，下周加油! 护理实习周记范文三 这周第一次参与了门诊大厅志愿者活动，指导初次就诊的病人办理就诊卡。从心里真实的角度来讲，一开始很不情愿，但关心人的喜悦，很快冲淡了一切不情愿的心情。再一次使自己的人生价值得到表达，做的很快

13、乐。 在icu两周学会了许多东西，操作也渐渐娴熟。从为患者吸氧，到呼吸机的使用途理报警及各种泵的使用的专科护理，渐渐过渡到观看患者病情，帮助患者进食，帮助患者排泄大小便，为患者做口腔会阴护理等生活及舒适护理。上学的时候可能会觉得生活护理无关紧要，但如今虽然知道专科治疗照旧无可替代，但生活护理对于促进患者的健康和舒适来讲照旧有着十分重要的地位。icu没有家属陪护，全部的生活护理都要由护士承当，护士的护理确定了患者的医从性以及患者康复。从而应当重视。 也尝试记住患者的用药状况，在为患者操作的时候，良好的沟通解释可以取得患者的良好协作，促进护患关系的良好进展。 这周还学习了，测血糖，测血气，抽血。抽

14、胰岛素的时候单位剂量换算的很慢，需要练习! 护理实习周记范文四 这周主要学习了cvp和art，并观摩了大夫进行颈内静脉置管的过程，对于学习的东西从抽象认识，转变的更为直观。还有常见血管活性药物的配制，从小数学就不好，即使简洁的计算也反应的很迟钝，但挺感谢xx老师不断地帮我稳固，出了许多题让我计算。这周自我学习的侧重点也从操作转向了对患者的观看和护理。对于患者使用的药物，药物疗效有了更深刻的记忆!周五的时候总带教胥老师给我们进行了小讲课，主要是血液动力学，和人工气道的管理，平常张老师灌输的也挺多的，所以就再温习了一遍，学问把握的更加系统完善。 还学习了会阴冲洗，膀胱冲洗，自己也尝试了一次给患者灌

15、肠，这周的吸痰娴熟了许多，能够把握! 挺喜爱夜班的早晨，五点多开始忙，一早上能帮老师做许多的事情，测血气分析，抽血，口腔护理，会阴护理，床上擦浴，鼻饲，治疗，一转瞬就能到八点接班，挺有成就感的。如今会做的东西越来越多，挺快乐的! 护理实习周记范文4篇会计实习周记范文4篇 会计实习周记(一) 今日是周六，挑一个晴朗的早晨记下我第一周来的实习心得。实习，虽然不是真正的工作，但却是我工作生涯的一个起点，也是从学生过渡到工作人士的一个不行或缺的必经阶段。 刚进入公司的第一天，一切都很生疏，也很新奇。一张张生疏的面孔，不认识但是都面带微笑很友善。有一位很热心的同事，我叫她春春，带着我逛这逛那，带我参观了

16、一下公司的整体结构和各个部门，还给我介绍了几个同事给我认识，很活泼的一个小女孩，我很喜爱她。 第一天的快中午时，我被公司的领导带到财务科一位姓高的姐姐那，并被告知我以后就跟着她学，我很愿意，因为姐姐很热情地接待了我，还带着我和她一起吃了午饭，下午姐姐给我谈了一下她的工作概况和她的主要职责，我都记在了心里，因为这可能就是我将来要承当的职责。 一周的时间很快就过去了，在这一周里，我尽量让自己更快地去适应环境，更快地融入这个大集体中，因为只有和上司、同事都处理好关系，才能有利于自己工作的展开。 会计实习周记(二) 时间过得真快，转瞬第二周已经结束了，因为刚进公司的原因，一些重要的事情我都没有涉及，但

17、是我并没有灰心，也没有觉得大材小用。我想只有从最基本的开始干起，一点一滴地积累，做好我负责的每一件小事，让领导和同事放心，将来才能成就一番大事业。“不积跬步，无以致千里，“江海不拒细流，方能成其大“一屋不扫，何以扫天下?说的就是这个道理。 早上，我基本能保证提前到公司，在开始工作的前一段时间，帮老师的桌子整理一下，然后再拖一下办公室，让老师工作得更舒适，心情更开心，也能多教我一些东西啊。 中午的时候，我会帮同事一起订饭，按他们各自的口味叫了不同的饭菜，同事也对我订的饭菜挺满意。下午，公司有快递发的时候，我会负责联系快递，并填写快递单后准时发件，受到了领导的好评。 这一周基本是在劳碌和琐碎中度过

18、的，不过虽然是一些琐碎的小事，却和学校里始终和书打交道很不一样，我感觉有一种新奇感，每一件小事都需要我亲历亲为，通过付出自己的劳动换来的成果很有价值，也很值得。 会计实习周记(三) 今日已经是第三周了，实习周期的三分之一已经过去了。我对公司的环境已经基本熟识，同事的名字我也基本能叫上来了，我的办事效率也因此提高了不少，因为去一个地方找一样东西不用再东找西找东问西问了，看来融入环境对干好工作是很有关心的。 这一周我的工作和前两周没什么太大的改变。我主要负责接听客户的来电，订餐，购置办公用品，兑换零钱，收发快递，记录一些小额的开支，保管一些零钱等等。虽然工作内容没有太大改变，但工作效率却比以前提高

19、了不少，带我的老师高岚姐姐也教了我一些新的东西，比方去银行要填哪些单子，填写的规范等等，但并没有让我实际操作，她说下周应当可以带我跑跑银行了。 在这三周里，每一天我都过得很充实，因为我接触的人和事都是学校里未能接触过的，我也深深体会到把书本上的学问转化到实践中去的重要性。只有理论和实践相结合了，所学来的学问才不是纸上谈兵。我信任下一周我会过得更充实，也更有意义。 会计实习周记(四) 在渐渐的学习与进步中，我的实习周期也已经一个月了。在这一周里，我收获颇丰，不但把以前所干的事情干得越来越好，越来越娴熟，和同事之间的关系也相处的越来越融洽了，另外，带我的高老师还带着我跑了银行，教我支票的填写规范，

20、现金日记账，银行日记账的登记方式，填错后如何更正等等。虽然这些大学里的老师都有教过我们，但经过高老师边讲解边操作给我看之后，我把握的更好，理解得更深刻了。 这一周开始，我渐渐开始接触了一些真正意义上的会计学问，并将其转化到时间中去。我接触了现金日记账，银行日积账以及红字更正法的实际操作，但都是高老师在做，我在旁边渐渐地学。下周高老师说会让我实际操作。这周我还帮公司收发了许多快递，由于我准时地联系快递，正确地填写单子，为公司提高了办事效率，也受到了公司同事的赞许。 这一周又是这么快过去了，每天忙劳碌碌却很快乐。大家各忙各的，相互合作，每一个都是不行缺少的，各司其职，各尽其责，相处得也很融洽，我觉

21、得很有收获。 寒假实习周记范文 周记(1) 实习第一个礼拜，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、进展方向等。另外，尝试更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照看我，常常在我碰到困难的时候便主动伸出救援之手，令我特别感动。 几天之后开始在同时的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁帮助处理一下简洁的事情。也就是打基础。可别小看了这些活，虽说简洁，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最终能够胜利，前面的每一步基础都要打好。 为了能够真正的学到学问，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简洁的事情我都会仔细考虑几遍，因此，虽然做得不

22、算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不督促，都把任务支配好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些关心。等渐渐熟识起来，做起事情也越来越顺手了。 第一个礼拜的实习，我可以简洁的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观看，多思索! 一方面要发扬自主思索问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。 另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和沟通，相互关心，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。 周记(2) 实习第二周开始，已经渐渐进入状态。开始独立接触一

23、些业务，公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。 如今开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时精确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟识。于是每天上班我都会比同事去的早一些，预备一些资料在身边已被随时查阅，当然假如这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，中国人才指南网渐渐的熟记在胸。 工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只需要简洁的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更具体的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方

24、更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是特别杰出的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清楚，如此也令客户满意。而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，或许我刚刚一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。 工作都是辛苦的，特殊是周末前的一两天，电话特殊的多，好像大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。 电话一多就简单乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家相互关心也使问题简单解决得多了。 周末的时候，经理请我吃了一顿饭，对我关照有加，并表示对我这段时间的工作特别满意。

25、 周记(3) 经过两个礼拜的锻炼，发觉自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的认识，这一周仍旧做通过电话跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟客户面谈。 由于自己一直比较内敛的原因，首次与客户面谈显得比较紧急，也不大顺利，不过有了一次经受之后，进步了不少，再加上经理和同事的鼓舞，自己尝试大胆的去应付，渐渐的好了很多。不再会在生疏的场合怯场。今日下来，面对阅历比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清楚的表达让对方熟识我们的产品，让他们对我们的产品产生更深厚的兴趣。 人往往都是这样，没有经受过的话，永久都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是

26、并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全生疏的事情，只要有机会，都肯定要去尝试，努力去做好。因为没有阅历，那么就需要做更多的预备工作。另外就是不要可怕失败，只要专心去做就可以了。等到娴熟了，那么胜利将是水到渠成的事情。比方我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的胜利都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经受和尝试检验了自身的水平和适应能力。 只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累阅历，才能够发觉自己的缺乏，然后在弥补缺乏的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告知自己，只要专心，就能做得更好

27、! 周记(4) 平常在寝室晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊。而在公司里，就完全不一样了，每天紧急的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的，就发觉原来我短暂的一个月的事情就快要过去了。其实假如可以的话，真想多留几天，虽然或许以后我不会从事这个行业，这个岗位，但这次的经受却是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去。初踏社会便有了很深的感受，正应了那句话：社会是一所最好的大学。果真没错。 一个月的时间，虽然短，但学到的东西可不少，假如快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要

28、一个逐步的从点到面的认识，今日我学到的全部这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。而对我来说，真正的就业也已经不远了。我庆幸也感谢有这样一个学习的机会，能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己。同时也让自己对自己的能力更加自信，信任自己将来能够成为一个对社会有用的一员。 临别的时候，更经理道别，跟同事道别，茫茫人海，或许以后都不再相见，但我会记住这段时间你们对我热心的照看和无私的关心，感谢你们，好人一生平安! 至此，我的暑期社会实践圆满结束。其间还有太多种种是不能用言语表达的，但我会始终记得这次经受，并会牢记大家的教导，在将来很好的鞭策自己，努力学习，努力迈向人生的新台阶。 工程实习周记4篇 6月

29、16日 星期日 天气 晴 早饭后，我在教师和同学一片告辞和祝愿声中离开学校，踏上去应聘公司报到的旅途。隆隆的列车声遮掩不住我内心的兴奋，昨天隆重的毕业典礼大会上的情景又出现在我的眼前，宋校长语重心长的讲话使我深受感动，他说：“你们四年大学生活结束了，圆满地划上了句号，我诚心庆贺你们。四年的大学生活将成为你们人生旅途上一段美妙的回忆。从明天开始，你们将走上工作岗位，这是人生旅途的一个新起点，预祝你们走得一路顺风平安。 奔驰的列车，连接着我学习生活的终点和工作的起点，我想，人生或许就像一列奔驰的列车，只有不停地奔驰，才有它旺盛的生命力，也才有它巨大的社会价值。 6月17日星期一天气晴 今日阳光灿烂

30、，使整个城市显得热气腾腾，生机盎然。上午去公司报到后，公司组织人事部门约我下午与总经理见面。 下午2 时，我准时到达公司接待室，陈总经理和组织人事处王处长接待了我。陈总经理首先代表公司对我应聘到他们公司工作表示欢迎，他简要介绍了公司状况。陈总经理人很年轻，他自我介绍也是工民建专业本科毕业生，今年35 岁，已在公司工作XX年，从助理施工员、施工员、副总经理直至去年担任总经理职务。他最终征求我对工作支配的意见，我说我要求到基层施工第一线去工作，我不怕苦， 想尽量多接触一些实际学问，并盼望能支配一名老工程师作为我的业务导师。陈总经理很赞成我的要求，他说原想让我留在公司机关工作，因我自己有这个要求，就

31、同意支配到公司第八项目部去工作。陈总经理还说：“四年大学生活应当说学到了系统的基础理论学问，但还缺乏实践学问，从学问的完好性和人才培育来讲，先到施工第一线去工作锻炼是好的，只有理论与实践很好结合，才能在实际工作中不断增长才能。 6月19日 星期三 天气 晴 昨晚回宿舍后学习图纸，始终看到11点多钟，上床后满脑子尽是图纸在打架。这是一个技改扩建项目，主要内容为建设一个工厂自备热电站和碱回收工程，大小单位工程36个，主厂房将锅炉房、常用配电室、汽轮机房合为一体，并与煤廊、烟囱连接，结构冗杂，难度高，是整个工程项目的核心部分。建设项目中，也有结构极为简洁的平房，如砖砌体结构的仪器修理车间和钢结构的干

32、煤棚。还有多个地下钢筋混凝土水池和两个45m ( 高的烟囱)一个是钢筋混凝土的，另一个是砖烟囱*。赵工程师说，这个工程要力争中标。我想中标后参与该工程施工，对我是一个极好的学习和锻炼的机会。想着想着，我成了一个头戴安全帽、身穿工作服、站在高高的脚手架上、进行质量检查的实习施工员，我心旷神怡地向着远方眺望，突然吹来一阵大风，脚手架摇摆了几下后把我抛到了空中，我大叫了一声醒了，原来是一个梦，只觉得背上全是冷汗。 6 月21 日 星期五 天气 阴 上午和赵工程师去造纸厂工地进行实地考察。赵工程师说，在编制施工组织设计(方案)前，肯定要到现场进行实地考察，千万不能想当然地闭门造车。只有具体了解了现场的

33、具体状况后，编制的施工组织设计(方案)才有针对性，也才有较好的有用价值。临行前，赵工程师要我了解以下一些主要内容： 1.现场供电状况(线路、容量等); 2. 现场供水、排水状况(线路、容量等); 3. 现场道路畅通状况; 4.现场可供利用的建筑物状况; 5. 现场已有地下管线状况; 6.现场四周城市测量掌握点状况等。 赵工程师说，假如是外地工地，还应了解当地施工期间的气温、降雨量、风力、风向以及地震烈度、地方资源、地方交通运输、地方施工协作单位以及当地建设行政主管部门的有关建筑市场的管理文件等。 下午，赵工 程师主持召开技术工作会议，商量造纸厂投标工程施工组织设计编制要点，要求项目部有关人员提

34、出意见和建议。大家从进度、质量、安全、本钱等多方面提出了各自的意见，我听了很受启发。我最终一个发言，依据设计图纸和上午了解的现场状况，提出了三个方面的建议。 第一，建议本工程以主厂房为主线编制施工进度网络图。为便于锅炉房和汽轮机房的屋架制作和屋面吊装工作，建议两车间中的楼层部分在屋面吊装结束后再施工，这样可大大加快主厂房的施工进度。 第二，现场可供利用的原有建筑物不多，假如全部搭建临时用房，本钱较高。建议将两栋结构简洁的平房砖混结构的仪器修理车间和钢结构的干煤棚开工时抢建后(干煤棚的钢柱、钢屋架提前在综合厂预制好)，作为工地办公用房、工具用房和工地搅拌站用房，以节省搭设临时设施的费用。 第三，

35、本项目单位工程较多，建议在干煤棚内设砂浆、混凝土集中搅拌供应站，既有利于砂浆、混凝土质量的掌握，也有利于现场文明施工，同时还可削减浪费、降低本钱。 赵工程师最终总结时，对我所提的三点建议作了确定，确定接受。他还表扬我考虑问题比较细致。 6月22日 星期六 天气 阴 上午不休息，赵工程师带我到项目部一个在建工地去检查工作。这是一个宿舍工程，一到大门口，赵工程师就赞扬门口挂的一块安全警示牌：进入施工现场，请戴好安全帽。其中“戴好两用红漆描写，特殊醒目，旁边还画一幅正在戴安全帽的头像，双手正在系结安全帽带子。工地负责人王队长介绍说，这是针对有些人戴安全帽马虎提出的。虽然只多了一个“好，但其安全要求却

36、深化了许多。 王队长陪我们楼上楼下看了一圈。今日正在砌筑顶层砖墙，外墙面的铝合金窗框和内墙的木门框正在安装。检查后赵工程师发觉了两个问题，要他们马上加以纠正。我真佩服赵工程师的施工阅历，王队长称他火眼金睛。事情虽小，但的确影响施工质量，现记录如下。 1. 少数铝合金窗框下面紧贴砖墙，预留空隙偏小，如图1所示，窗台抹灰后，抹面高于窗框底面，易与窗框之间产生裂缝，造成日后下雨时窗台渗水、墙面受潮。正确的作法如图2 所示，窗框比窗台砖墙面高2030mm，待窗台抹好后，以低于窗框底面10mm为宜，这样雨水就能顺利向外流淌，杜绝了窗台处裂缝渗水的质量通病。 2. 少数木门框的上面和两侧与砖 墙贴得太紧，

37、如图3所示。将来抹灰后，抹灰层盖住门框太多，影响美观。正确作法如图4所示，木门框与砖墙之间应留1015mm空隙，待抹灰完成后，抹灰层盖住门框58mm较为美观。 6月23日 星期日 雷阵雨 午饭后正想休息，突然接到赵工程师电话，说天气预报下午有雷阵雨，风力有6级或7级，阵风8级。我们几个人分头到工地去检查、落实有关质量、安全措施，叫我到昨天上午去的宿舍工地。赵工程师在电话中说，干我们建筑施工这一行业，要十分留意天气改变状况，气温的高低改变，刮风下雨、下雪、下霜等都有可能对施工质量、安全生产造成影响。赵工程师关照我上工地留意以下几方面事宜： 1. 昨天刚砌的顶层砖墙，因檐口圈梁混凝土还未浇筑，应做

38、好防风、稳固措施; 2. 检查井架缆风绳锚固是否稳妥; 3. 检查工地电动机等电器设备的防雨措施是否完好; 4. 检查脚手架上是否有零星木板、砖块，防止大风刮下伤人; 5. 检查工地水泥仓库屋面是否渗漏、地面是否垫高? 6. 检查堆放待用的屋面多孔楼板，堆放场地是否坚实，防止雨后土层下陷，楼板倒塌断裂损坏; 10. 关照工地值班人员，待雷阵雨过后进行一次全面检查，并准时与项目经理部电话汇报状况。 6月24日 星期一 阴转多云 前几天，赵工程师建议我预备一个笔记本，随时记载从书报、杂志上或参观学习时或日常工作中碰到的一些点滴业务学问，这对自己学问的积累和技术水平的提高将有很大关心。赵工程师说这是

39、他自己几十年的阅历总结。他还打了一个很精彩的比方，他说平常收集的点滴资料尽管只言片语，但他把它们看成是一颗颗珠宝。单颗珠宝或许显不出它有多大价值，但珠宝多了，串起来就是一条项链，就成了一件艺术品，就有肯定的价值了。他说他写过好多篇有影响的技术论文，这些平常不起眼的点滴资料起了很大的作用。我感谢赵工程师对我的真诚关心，我在笔记本的扉页上写了两句我国宏大的数学家华罗庚先生的话： 天才在于勤奋，学问在于积累。 外贸实习周记4篇 实习第十一周了，已经步入四月了，如今开始经理便需要我跟一些我自己找到的客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时精确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司

40、本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟识。于是每天上班我都会比同事去的早一些，预备一些资料在身边已被随时查阅，当然假如这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，渐渐的熟记在胸。工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只需要简洁的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更具体的信息，于是我需要对全局都做一番描述，而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，或许我刚刚一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。 这篇外贸实习周记样本就为您介绍到这里，望对您有所关心 外贸实习周记大全外贸实习周记2 | 返回名

41、目 下面网小编为大家提供了外贸实习周记大全，仅供参考，欢迎浏览： 实习周记(1) 20xx年12月3日-12月9日 经过一个多星期艰苦的找工作经受，在确定来如今的公司之前，我始终处在苦痛的挣扎选择之中，因为有一家招跟单员的公司也叫我过去上班，最终糊里糊涂选择如今做外贸业务的工作。 第一天的上班，老板还没给我安装办公电脑，要求我先熟识公司的产品。于是我向同事要了一些有关公司产品的资料。前几天我都始终在看公司的产品名目，一堆堆的技术参数让我头晕目眩，遇到不懂的我就问问身边的同事。但是她们都在忙，也不想常常地打搅她们工作，于是我就把一些重要的资料都抄在笔记本，以方便记忆。之后配了电脑，我在网上了解到

42、一些关于开展外贸业务的b2b网站，也注册了一个免费的阿里巴巴账号。于是我尝试找找与公司相关产品的求购信息，后来加了一个国内的求购商，由于自己对产品不熟识，所以沟通过程中很不顺畅。在这之后我决心肯定要全面地熟识产品。 实习周记(2) 经过好几天的摸索，我对操作阿里巴巴平台渐渐熟识起来。这个星期经理给了我一个公司的阿里巴巴网站的子账号。这个星期的主要任务是把公司的相关产品上传到阿里巴巴。由于公司许多的产品资料都不太齐全(没有work文档)，所以我得把产品名目册关于产品的介绍整理为word文档形式，这可花了我不少的时间和精神。这之后我就正式开始在阿里巴巴上发布产品信息。经过几天的努力，我上传了好几个

43、系列的产品。同事告知我要常常更新已经上传的产品，这样才能提高产品的曝光率，从而提升产品的被点击率。 为了提高公司以及公司产品的知名度，我也注册好几个其他免费的b2b网站，同时也发布了相关的产品信息。只盼望我的努力能得到回报。 实习周记(3) 20xx年12月18日，我收到一个来自美国的关于节能灯的询盘，因为是第一次，所以我也十分重视。花了差不多一个上午的时间整理报价函，然后发了出去。于是天天期盼这美国客户的回复，可是一个星期过去，仍旧没有消息。我把这件事告知了一个同事，她说，这是很正常的状况，许多客户只是为了试探一下产品价格，所以也不要对此抱太大的盼望。 这个星期我适时地更新阿里巴巴的产品，同

44、时也常常留意阿里巴巴上最新的求购信息。看到有在线的就直接跟他们聊(惊奇的是许多都不搭理)，不在线的只能通过系统发邮件。然而前前后后我发了不少的开发信，都是一去不复返的。这让我信念大受打击。后来渐渐的我明白了一个道理，发一百封开发邮件有一个客户回复已经很不错了，做业务真的很需要耐烦，同时运气也特别重要。于是我重新调整自己的心态，不要急于求进，学会耐烦，信任机会总是留给有充分预备的人。 实习周记(4) 之前请了十多天回去学校考试，今日再次回到工作岗位上。打开我的企业邮箱，发觉有两个询盘，那可是好多天前的啦，于是赶快给这两个客户回了邮件。 工作也接近一个月了，感受最深的是做业务真的需要个人耐力，细心

45、，并且持之以恒。感觉压力很大的时候，就要学会调控自己的心情，缓解内外的压力，以保持一颗良好的工作心态。 这个星期工作也没什么进展，就是不断地通过搜寻引擎查查找相关客户的求购信息。其中我注册了中国led网的免费会员，然后上传了几个系列产品的信息，也通过上面的论坛发布关于公司及产品的资料，以提高公司的声誉。与此同时，我也常常留意这个网站上面发布的求购信息，也因此结识了好几个需要类似产品客户。认识了一个国内的soho，我始终被她折腾着，说我的报价做得不好，产品资料不完善(这些资料都是我花了许多心思去整理的，缘由是公司压根就没给我提供什么成系统的资料)。为了满足客户的需要，我唯有在花心思进一步完善现有

46、的报价及产品资料。第二天我就把整理好的资料都一并发给那个做soho的，最让我欣慰的是她竟然赞扬我做事细心负责，然后说她会把我们的产品推举给她的客户。这之后，我天天期盼她哪天会给我好消息。 实习周记(5) 新的一周又开始，这些日子来我始终都在不断地查找客户，天天重复着这样的工作。有时候真的感觉很迷茫，自己的努力什么时候才可以得到回报。感觉开发客户真的很难，之前许多联系过的潜在客户后来就没有消息了，不知道什么缘由，发邮件不回复，在线发信息也不搭理，这可让我纳闷的。想起自己刚开始工作时的那股冲劲，联想起一句古话，“一鼓作气，再而衰，三而竭，这可是我如今境况的真实写照。话说回来，我知道如今放弃是没有用的，既然自己当时作出这样的选择，唯有继续努力坚决地走下去。信任时间和自己的付出能造就一个胜利的我。 克服了自己的消极心情，我一如既往地投入到工作中。从与客户的沟通中，我不断地改善自己的言语沟通技巧的同时，加强对公司产品的全面认识，以提高作为一名外贸业务员的专业水平。 实习周记(6) 这星期车间的员工都提前放年假回家了，剩下我们办公室的十来个同事。说真的谁不想快点回家过年哟，不过因为公司的工作支配，我们只好乖乖地留在继续工作到最终一刻。 这星期陆陆续续地收到几个来自阿里巴巴网站的询盘，经过对询盘的分析，包括客户来自哪个国家，感兴趣的产品，购