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1、出纳每月工作计划汇报 工作打算是行政活动中使用范围很广的重要公文。机关、团体、企事业单位的各级机构,对肯定时期的工作预先作出支配和准备时,都要制定工作打算。工作打算事实上有很多不同种类,它们不仅有时间长短之分,而且有范围大小之别。以下是工作打算频道为大家整理的出纳每月工作打算汇报,供大家参考。更多阅读请查看本站工作打算频道。 每月工作内容: 01日-05日:银行日记账录入及对账;做其他应收应付款表格,处理职工借款确认。(外联发与北方) 06日-24日:审核开票内容并开具运输及货代发票(北方物流) 25日-26日:审核司机的费用凭证,录入财务系统,做报销明细表格,并结账。 27日-31日:开具剩
2、余的运输及货代发票;与网上银行系统比较,准时做好银行单据的录入。 每天处理现金的收与付,并于当日录入财务系统,做到日清日结。 每天处理办公用品的发放工作。 每天订制职工的午饭及现场加班人员的晚餐。 每星期三付款(外联发与北方), 每星期一、三、五上海银行外高桥支行、建设银行外高桥支行拿银行回单,领取备用金,并准时录入财务系统(外联发与北方) 每星期订购一次办公用品,每月做好盘存工作。 不定时的处理公司职员的名片、结汇等工作,并处理外联发工会的现金及银行的收与付工作。 出纳工作总结: 在本年度工作中,我能做到下面几点: 1、严格执行现金管理和结算制度,定期向会计核对现金与账目,发觉现金金额不符,
3、做到准时汇报,准时处理。 2、准时收回公司各项收入,开出收据,准时收回现金存入银行,从无透支现金。 3、依据会计提供的根据,准时发放工资和其它应发放的经费。 4、坚持财务手续,严格审查核算(发票报销单上必需有经手人、审批人签字方可报账),对不符手续的发票不付款。 工作打算: 1、力争做到当天事当天结。 2、加强规范现金管理,做好日常核算 3、参与财务人员继续教育(每年财务人员都要参与财政局组织的财务人员继续教育),学习和把握新的财务学问。 工作目标及盼望: 1、望在2022年做好出纳本职工作外,在不影响其他人员的工作前提下,能接触月度、季度、年终财务报表、统计报告等。虽然如今的能力水平可以编制
4、资产负债表、损益表等,但只有理论学问,没有实践阅历,因此想多学习一些财务的实际操作技能,盼望以后能对公司的工作有所关心。 2、盼望公司能为我缴纳上海社会保险。11年7月、12月都有相关文件证明我可以缴纳上海社保,盼望公司能考虑到我的工作和对公司的奉献,为我提供应有的福利。 3、在工作之外的时间,抽出时间尽快把日语学好。 针对这次会议的主题,我从小处谈,对自己进行一次剖析。我是从外地来到上海寻求进展,之所以来,就是在当地有一种剧烈的危机感,由于当地经济的落后,不知自己的前途在哪里。自从来到大华,依靠大华的飞速进展,我也成了一个新上海人。由于房产行业的升温柔进展,公司又做得如此胜利,让我感到一种相
5、对的稳定。自己内心的那种紧迫感和奋发向上的精神在一点点的消褪。公司领导的这次会议主题很准时,让自己又一次认识到自身在工作中、在意识上都存在很多缺乏。基于这个目的,回想这一阶段工作,再和其他财务经理相比,还存在很多的问题,盼望在2022年的工作中能够不断改良,不断提高,努力做到适岗。 第一.财务工作距财务管理的要求还有很大的差距。 阳城的财务工作更多的还是会计工作,仅仅停留在事中记帐、事后算帐,对事务进展的预见性不够,不能将工作做在前面,往往是碰到问题解决问题,而不能做到防患于未然;另外,作为财务负责人对企业经营活动的参加不够主动,不能深入的把握其经营活动的特性,只能是根据公司或领导的要求报送数
6、据、资料,在对企业经营进行分析时往往会将企业实际丢在一边,只是根据理论上的指标去计算、去解释。所以这方面的工作距领导的要求还相差太远。 第二.会计工作中仍有很多待改良之处 去年集团公司财务管理部下发了大华集团财务管理制度以及组织我们学习了财政部会计工作基础规范,对我们的会计工作提出了具体的要求。但在实际工作中还存在很多缺乏之处,尤其在一些小问题的执行上不够坚决,在对一些已形成习惯做法的问题处理上,转变起来还有肯定困难。 第三.管理工作的形式化、外表化 有许多的日常管理工作作的还不够细致、深化,往往只拘于形式或停留在外表,没有起到真正的管理作用,对比制度的要求,还存在问题,针对这种管理中存在的问
7、题如何将管理工作做细作深,应是今后工作中的又一重点。 第四.缺乏沟通,对相关信息把握不到位 财务工作是对企业经营活动的反映、监督,对本部门以外的信息应准时了解,目前部门之间的协作没有问题,就是对财务临时没用或是不相关的信息、学问没有主动与其他部门进行沟通、了解,到用时都不知该找谁;另外和公司领导的沟通还存在问题,对领导的工作思路及对财务工作的要求还不能完全把握,以至于使自己的工作有时很被动。 二.鉴于工作中存在的几个问题以及个人的一些想法,打算在xx-xx年的工作中重点应在以下问题几个方面进行改良、提高: 1.在做好日常会计核算工作的基础上,还是要不断学习业务学问,针对自己的薄弱环节有的放失;
8、同时向其他公司做的好的财务主管学习好的管理、阅历,提高自身的综合管理能力。主动参加企业的经营活动,加强事前了解,把握经营活动的第一手资料,加强预报、分析工作,根据集团公司要求,仔细做好财务打算工作。在日常工作中根据财务打算,监督企业对资金进行合理、有效地使用,使企业效益化。在实际经营活动中发生与打算数较大差异时,准时与领导沟通,分析查找缘由,依据差异及其产生缘由实行行动或纠正偏差,或调整已有打算,同时也为日后的打算支配积累阅历。 2.力求会计核算工作的规范化、制度化根据财政部会计工作基础规范和大华集团财务管理制度的要求,做好日常会计核算工作。只有根据工作规范、财务制度做好日常会计核算工作,做好
9、财务工作分析的基础工作,才能为领导提供真实有效的、具有参考价值的财务分析及决策根据。也争取在大华集团被评为财务信誉A类企业之后,阳城公司也能尽早获得这一荣誉。 3.做深、做细日常财务管理工作在接下来的一年,我打算多花一些时间,多讨论讨论财务软件及销售软件中的功能模块,尽可能使现有的功能得到充分利用,让阳城的财务管理工作更上一个台阶,起到真正的掌握、管理作用。 4.不断吸取新的学问,完善自身的学问结构,提高政策水平对财务学问以外的与房地产业、建筑业有关的学问把握不够,有时也会影响到自己的财务工作。所以在平常,除了加强自身的学习外,要多向其他部门的同事请教,尤其在工作中碰到非财务专业的业务事项时,
10、不能单以自己的理解,应在彻底搞清晰之后,进行处理。 5.加强内、外部的沟通,搜集有关信息在新的一年中,对内需要财务和各部门之间常常进行沟通,形成一种联动效应,对企业的各种信息作一个动态的把握,对不同时期的各种信息资料不断更新,把握每一项目的进展、最新的信息。对外加强与地方财税部门之间的联系,准时把握有关政策信息,既依法纳税又合理避税,为企业合法经营做好参谋。 除了我们自身的努力外,给集团财务部提两点建议: 首先,从集团外部请老师,针对我们工作*同的弱点,举办一些专题讲座、培训,关键是理论在实践中如何运用,如何提高财务管理水平。另外,也常常组织一些内部的学习沟通,把先进的管理阅历让我们大家学习、
11、共享。 其次,对于公司财务制度,是否能够也给项目公司的领导及部门经理进行学习,让他们认为必需按制度进行管理,如何按制度进行管理,否则,仅仅财务上对他们进行要求执行起来太难。 最终,在今后的工作中,盼望领导能一如既往地大力支持财务工作,我也会在工作中尽我所能,不遗余力地作好财务工作。 F132.cOm更多精选工作打算阅读 出纳每月工作打算及支配 出纳每月工作打算及支配 一、债权债务的清理,财务部季度工作总结。 清理了财务账上长期挂帐的应收款项和应付款项,对于以前年度支付的款项未收回发票入帐的业务,财务人员与经办人员沟通协商追回大部分发票,并完善了入账手续,对于中油坚盛极个别长期追缴而未完善手续的
12、发票,财务部发出了追缴通知,并要求经办人员将所欠发票限期交于财务部,否则追究相关责任。 二、精确准时出具各项财务报表,提供月、季度预算分析。 准时报送各项对外会计报表,准时完成各项统计报表。依据各单位的经济指标完成状况,对各单位的预算的执行与完成状况进行月度与季度分析,协作绩效考核出具精确无误的财务信息,财务部在x月下旬帮助公司领导召开了预算分析会议,就各考核单位预算完成状况提供了参考信息和考核分析意见。 三、开展财务内部稽核,加强本钱费用掌握,堵塞漏洞。 对*三家医院的财务核算进行了内部稽核,发觉*的会计科目使用有个别科目不符合财务标准规范,有个别费用报销不符合费用报销规定,没有经过公司董事
13、长审批,财务对仓库的监控不是很到位。而三家医院的财务处理都较规范,临时没有发觉特别问题。加强单据的审核,对于各项费用支出建立支出数据库,对超出预算的支出准时提示各单位办理预算调整申请,发觉不合理的支出则必需经过审计程序,准时纠正不符合财务手续的事项,规避财务风险。 四、做好税务筹划和财务规划,规避税务风险。 在集团各单位之间依据配比和权责发生制合理安排各项发票,并依据油品德业的特点建立了税负平衡表,通过电子表格的分析手法,平衡税负指标;完善发票入账手续,根据规定开具发票,合理规避税务风险。依据医院的减免税政策,和白坭地税局沟通,组织预备三年免税期的减免税材料,申办地税减免;预备*医院的减免税资
14、料,补齐各项基建合同、工程竣工结算资料,通过和实力雄厚的税务师事务所沟通与协作,对公司的股权架构、资产结构作了初步规划。 五、和相关部门沟通与协调,协作相关部门处理相关的事务。 协作资产部做好每月盘点打算,支配好财务人员进行实地盘点工作。协作资金部合理支配各项资金的收付协作审计部每月的审计例行检查,对于出具的审计报告准时出具审计整改意见对于合理的建议作出对应的财务处理。财务部肩负着监督和服务的重要职能。所谓监督就是维护集团公司的利益,监督集团公司的财务运作,调控各项费用的合理支出,保证财务物资的安全;服务就是服务于集团与下属各公司、服务于员工、服务于客户;以促进各公司开拓市尝增收节支,从而谋取
15、利润最大化。监督与服务是统一的,监催促进服务,服务为了更好的监督。 出纳每月工作打算范文(三) 20xx年 不忘初心再出发 主题征文:不忘初心牢记使命20xx年,我们要对过去工作中缺乏的地方进行完善管理,对做得好的我们需要把工作做得更好,加强财务管理,做到财务工作长打算,短支配。使财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用 1、响应公司工作会议精神,围绕公司资产经营考核目标,开源节流,增收节支,强化本钱掌握,从每一件小事做起,为公司真正的开源节流; 2、财务部作为公司的核心部门之一,肩负着对本钱的打算掌握、各部门的费用支出、以及对销售工作的协作与总结等工作任务,在领导的监督下财务部各工
16、作人员应合理的调整各项费用的支出,保证财务物资的安全;服务于公司、服务于员工、服务于客户,以促进公司开拓市场、增收节支,从而谋取利润最大化,以最优的人力配置谋取最大的经济效益; 3、在财务部内部明确考核制度:财务人员的分工及各职能部门的协作,要分工明确并带有相互协作补充性,互相协作的工作中不断学习,对各项费用的合理支出起到监督作用; 4、在应收帐款上起到有效的监督作用:明确各岗位的职责,对应收款的监督,对工程款回收的期限把握、回款具体事宜、相关责任人都应有相应的监督,加大财务监督力度; 5、对前工作期间应进行有阶段性的总结,从月度小结到季度、半年、全年总结;做好资金预算工作,其中包括对应付款项
17、、应收款项等等;做好财务报表的编制工作,要求帐务清楚、任务明确; 6、其他方面,听从公司领导的工作支配,仔细的完成每一项任务。 延长阅读: 出纳x月份工作打算 假如说世间没有打算总结,那么人就是一个一个独立体,没有任何规律没有任何相同及联系。或许一个错误不会贯穿他的一生,但重复出现的可能是很大的。下面是出纳x月份工作打算。 作为一个合格的出纳,必需具备以下的基本要求: 1、学习、了解和把握政策法规和公司制度,不断提高自己的业务水平和学问技能。 2、学会制订本职岗位工作内部掌握制度,发挥财务掌握、监督的作用.。 3、出纳人员要恪守良好的职业道德。 4、出纳人员要有较强的安全意识,保管好现金、有价
18、证券、票据。 作为公司的财务出纳工作人员,自然是做好本职工作在先,为公司节省每一分本钱为己任。 为了做到财务工作长打算,短支配,使财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用,特拟订XX年x月财务工作打算。 1、依据新的制度与准则结合实际状况,进行业务核算,做好财务工作。 2、做好本职工作的同时,处理好同其他部门的协调关系. 3、做好正常出纳核算工作。 根据财务制度,办理现金的收付和银行结算业务,努力开源结流,使有限的经费发挥真正的作用,为公司提供财力上的保证。加强各种费用开支的核算。准时进行记帐,编制出纳日报明细表,汇总表,月初前报交总经理留存,严格支票领用手续,按规定签发觉金以票和转
19、帐支票。 4、财务人员必需按岗位责任制坚持原则,秉公办事,做出表率。 5、完成领导临时交办的其他工作。 总之在将来的时间里,我会借改革契机,继续加大现金管理力度,提高自身业务操作能力,充分发挥财务的职能作用,主动完成全年的各项工作打算,以最大限度地报务于公司。为我公司的稳健进展而做出更大的奉献。 阅读拓展: 出纳季度工作打算 X年在一如既往地做好日常财务核算工作,加强财务管理、推动规范管理和加强财务学问学习教育。做到财务工作长打算,短支配。使财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用。特拟订XX年的财务出纳人员个人工作打算。 一、参与财务人员继续教育每年财务人员都要参与财政局组织的财务
20、人员继续教育。 首先参与财务人员继续教育,了解新准则体系框架,把握和领会新准则内容,要点、和精髓全面按新准则的规范要求,娴熟地运用新准则等,进行帐务处理和财务相关报表、表格的编制。 参与继续教育后,汇报学习状况报告。 二、加强规范现金管理,做好日常核算 1、依据新的制度与准则结合实际状况,进行业务核算,做好财务工作。 2、做好本职工作的同时,处理好同其他部门的协调关系. 3、做好正常出纳核算工作 4、财务人员必需按岗位责任制坚持原则,秉公办事,做出表率。 5、完成领导临时交办的其他工作。 三、个人见意措施要求财务管理科学化,核算规范化,费用掌握全理化,强化监督度,细化工作,切实表达财务管理的作
21、用。使得财务运作趋于更合理化、健康化,更能符合公司进展的步伐。 总之在新的一年里,我会借改革契机,继续加大现金管理力度,提高自身业务操作能力,充分发挥财务的职能作用,主动完成全年的各项工作打算,以最大限度地报务于公司。为我公司的稳健进展而做出更大的奉献。 经理每月工作打算 写每月工作打算是经理的工作内容之一,下面就让小编给你介绍经理每月工作打算,欢迎阅读! 经理每月工作打算1 销售目标: 初步设想200x年在上一年的基础上增长40%左右,其中一车间蝶阀为1700万左右,球阀2800万左右,其他2500万左右。这一具体目标的制定盼望公司老板能结合实际,综合各方面条件和意见制定,并在销售人员中大张
22、旗鼓的提出。为什么要明确的提出销售任务呢?因为明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗方向,且又能给销售人员增加压力产生动力。 销售策略: 思路确定出路,思想确定行动,正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段,完成既定目标。销售策略不是一成不变的,在执行肯定时间后,可以检查是否到达了预期目的,方向是否正确,可以做阶段性的调整, 1、 办事处为重点,大客户为中心,在保持合理增幅前提下,重点推广“双达品牌。长远看来,我们最终依靠的对象是在“双达品牌上投入较多的办事处和部分大客户,那些只以价格为衡量尺度的福建客户无法信任。鉴于此,200x年要有一个合理的价格体系,办事处、大客户、散户、直接用户等要有一个
23、价格梯度,如办事处100,小客户105,直接用户200等比例。给办事处的许诺要尽量兑现,特殊是那些推广双达品牌的办事处,肯定要 要给他们合理的爱护,给他们周到的服务,这样他们才能尽力为双达推广。 2、 售部支配专人负责办事处和大客户沟通,了解他们的需求,了解他们的销售状况,特殊对待,多开绿灯,让客户觉得双达很重视他们,而且服务也很好。定期支配区域经理走访,加深了解增加信任。 3、 扩展销售途径,尝试直销。阀门行业的进入门槛很低,通用阀门价格战已进入白热化,微利时代已经来临。公司可以选择某些资信比较好的,货款支付合理的工程尝试直销。这条路资金上或许有风险,但相对较高的利润可以消除这种风险,况且假
24、如某一天竞争激烈到公司必需做直销时那我们就没有选择了。 4、 强化服务理念,服务思想深入每一位员工心中。为客户服务不仅是直接面对客户的销售人员和市场人员,发货人员、生产人员、技术人员、财务人员等都息息相关 5、 收缩销售产品线。销售线太长,简单让客户感觉公司产品不够专业,而且一旦发觉实情可能失去对公司的信任。如今的大公司选购都分得特别认真,太多产品线可能会失去公司特色。(这里是指不要外协太杂的产品如减压阀、煤气阀、软密封闸阀等) 销售部管理: 1、 人员支配 a) 一人负责生产任务支配,车间货物跟单,发货,并做好销售统计报表 b) 一人负责对 外选购,外协催货及销售流水账、财务对账,并作好区域
25、经理业绩统计,第一时间明确应收账款 c) 一人负责重要客户联络和跟踪,第一时间将客户货物数量、重量、运费及到达时间告知,了解客户需求和传递公司政策信息等 d) 一人负责外贸跟单、报检、出货并和外贸公司沟通,包括包装尺寸、唛头等问题 e) 专人负责客户接待,带着客户车间参观并沟通 f) 全部人员都应主动参预客户报价,处理销售中产生的问题 2、 绩效考核 销售部是一支团队,每一笔销售的完成都是销售部成员共同完成,因此不能单以业绩来考核成员,要综合各方面的表现加以评定;同样公司对销售部的考核也不能单一以业绩为尺度,因为我们还要负责销售前、销售中、销售后的方方面面事务。销售成员的绩效考核分以下几个方面
26、: a) 出勤率 销售部是公司的对外窗口,它既是公司的对外形象又是内部的风标,公司在此方面要坚决,绝不能因人而异,姑息养奸,助长这种陋习。 b) 业务娴熟程度及完成业务状况 业务娴熟程度能够反映出销售人员业务学问水平,以此作为考核内容,可以促进员工学习、创新,把销售部打造成一支学习型的团队。 c) 工作看法 服务领域中有一句话叫做“看法确定一切,没有主动的工作看法,热情的服务意识,再有多大 的能耐也不会对公司产生效益,相反会成为害群之马。 3、 培训 培训是员工成长的助推剂,也是公司财宝增值的一种方式。一是销售部不定期内部培训,二是请技术部人员为销售部做培训。培训内容包括销售技巧、礼仪、技术等
27、方面。 4、 安装专业报价软件,提高报价效率,储存报价结果,方便以后查找。 以上只是对来年销售部的初步设想,不够完好,也不够成熟,最终方案还请各位老总们考虑、定夺。 经理每月工作打算2 依据20xx年工作状况总经办展开20xx年的工作,使总经办运用组织协调机能,充分发挥好参谋和助手的作用,使整个公司科学、高效、有序运转。具体打算如下: 一、行政工作 行政工作是“公司矛盾的交点,稳定的重点,进展的支点, “逆水行舟是行政工作最真实的写照,肯定要“从不松懈、循序渐进、天天进步的展开行政管理工作。 1.制度的修订与完善 对公司现行的规章制度进行深入了解,征对其在实行过程中出现的问题,提出修改建议,经
28、总经理办公会议商量达成共识后,不断完善各项制度。依据公司状况和现阶段外部状况制定新的、符合公司进展要求的规范。 目标:规范员工行为,制度有效地服务于各项工作。 2.整合公司资源 深入了解公司状况,将公司现有 的资源进行整合,合并部分部门和部分岗位。市场部与门市部合并、货车司机和行政司机合并、选购部高压与低压的选购员合并 目标:使公司的资源得到充分的利用,发挥最大的作用,提高效率降低本钱。 3.劳动纪律的管理 依据目前公司的状况制定合理的规章制度和劳动纪律,依据目前的员工行为管理规定、门禁制度、考勤管理规定等相关规定的要求对公司所辖范围进行定期或不定期巡查,对违背相关规定要求的行为根据相关制度规
29、定进行相应的处理并准时公布。将劳动纪律状况与个人及部门负责人的绩效考核相挂钩,将将劳动纪律状况与先进评比相挂钩,将劳动纪律状况与定向培育、晋职晋升相挂钩,将劳动纪律状况与旅游培训相挂钩。 目标:使员工自觉遵守公司的规章制度和劳动纪律,服从公司的管理,提高执行力。 4.公文、档案管理 制定文件掌握制度推动公文制作,收发流程的标准化,规范档案资料的分类、归档、废除、调用程序。维持一个能保证公司信息资料开发、归档、调用、留存及保密的有效系统。 目标:尽可能提供精确、准时的资料和信息。 5.办公用品的管理 制定办公用品管理制度合理掌握办公用品的选购及发放,规范办公用品的领用程序和使用 细则。依据各部门
30、及岗位的实际状况制定办公用品的领用定额。 目标:杜绝浪费办公用品和私自侵吞办公用品的现象。 6. 会议管理 制定会议管理制度规范会议纪律,规范会务支配和会议纪要记录,确 定会议反馈程序。继续坚持周例会、部门例会的召开,并逐步主动发挥作用。 目标:保证会议的效率,使会议更好地服务于工作。 7. 5S管理 制定5S推行打算,制定不同阶段的5S检查标准及相应的奖罚措施,实行定期或不定期检查各部门的5S执行状况,实行各部门责任区区划分,各负其则。杜绝闲杂社会人员在办公区域逗留。 目标:创造干净、美观、舒适的办公环境,保证各项工作正常有序地进行。 8.来访接待与外联工作管理 制定投诉管理制度,建立总经理
31、信箱、总经理邮箱,保持各部门之间,上下级之间,员工之间沟通渠道的畅通。妥当支配接待外来访客。主动维护好公司与劳动局、质量技术监督局、公安局、各协会和新闻媒体之间的关系。 目标:使内部各项工作紧密协作,高效运转;对外树立良好的企业形象 二、 人力资源工作 牢牢抓住以“经营人心,管理人性为人力资源工作宗旨,以“机构建设、 制度建设、人力资源规划与配置这三个工作重心,查找解决问题方法和实施。 1. 聘请管理 聘请是企业对外宣扬的大好机会,严格规范的聘请流程不仅能为企业招到合适的人才,而且对外还能更广泛地树立企业的良好形象。 依据公司各项业务的进展需要,拟订人才需求打算。进一步完善聘请从广揭发布、面试
32、、复试到试用等环节,避开出现误导求职者和聘请人员在面试中主观臆断的状况。 目标:第一时间为公司招到合适的人才。 2. 定员定岗管理 考查了解公司目前各岗位的工作状况,征对发觉的问题,对个别岗位进行调整,进一步明确和细化各岗位的工作职责和工作目标,加强各岗位、各部门之间的工作链接,杜绝出现工作责任的盲点。 目标:事事有人做,事事有人负责。 3. 培训管理 依据各岗位工作性质,实际工作中出现的问题和公司各项业务开展的需要,进行有征对性的培训,重点培训员工的执行力与忠诚度,培育员工的协作意识。进行入职培训、岗位技能培训、职业进展培训、综合素养培训等内容,避开培训走形式或脱离员工实际需求的现象。对于新
33、员工不管是一个、两个甚至十个,重点在于灌输,让新人了解公司企业文化理念并认知和认同,对其个人文化素养的培育而到达公司的要求。每次培训后必需对培训效果 (培训的有效性)进行有效的评价。 目标 :增添员工的敬业意识,不断提升员工的个人能力和综合素养。 4. 绩效考核管理 依据公司的实际状况,完善现有的考核体系,提高其可操作性。通过考核真正能发觉员工工作中存在的问题并关心员工尽快解决,使各项工作的落实进度和精确性有跟踪、督导何评价。 目标:使考核不仅是约束员工的手段,更要成为激发员工努力工作的有效方法。 5.薪酬福利管理 改革现有的工资体系,制定新工资制度,薪酬水平是由劳动力市场、相关法律、劳资谈判
34、、决策层的管理理念和企业的支付能力确定的。制定企业可承受,员工可接受并与多劳多得相结合、与效益相挂钩的科学性薪酬体系 目标:避开出现员工因为薪水太低而消极应付,出工不出力等状况,努力实现能者多劳,多劳多得。 三、体系管理 1.推行ISO9001体系管理:ISO9001体系是最基础的管理,也是特别有用的一种管理方法,让ISO9000变成提升自己企业管理水平的工具。设计一套适合公司并具有牵引性的ISO9000品质管理体系。ISO9000体系建立的同时,应同步建立行政管理体系,程序文件是管理的制度、是管理的法律设立特地的体系稽核人员对体系的执行状况进行日常例行性的稽核要先练好内功,再想办方法开拓客户
35、。 2.推动3C体系建设:3C体系是我们产品的市场准入证,我们 要完善其体系建设,做好产品、图纸、规范、检测与标准的一致性,保证产品符合法律法规的要求,定期或不定期对仓库的产品进行抽检,保证产品通过3C体系的第三方审核,保证国抽、省抽、市抽都合格,都符合要求。 目的:提高管理水平,提高产品质量,增添产品竞争力 四、商务管理 1.市场销售管理 不断引进新的市场人员,不断规范他们出差的要求。继续坚持出差报勤制度,继续坚持出差报告制度,继续坚持客户回访制度。制定代理商管理制度规范新代理商资格审查要求,规范代理商支持程序。拓宽销售渠道,20xx年实行跑设计院争取产品上图的上图销售。 2.商务管理 继续
36、报价与标书部门的人员阶梯培育;准时更新报价数据库的数据;报价实行实时询价的报价程序;制定新的报价员考核标准,提高报价的准时性和精确性,使报价的准时性和精确性与收入紧紧联系在一起;制定售后服务规定规范售后服务的程序和纪律,使客户评价与售后服务的收入联系起来。 目的:整合商务资源,增加销售业绩,增大企业盈利。 五、选购管理 制定选购制度规范选购流程,建立供方档案,建立供应商评价体系,建立选购审核与选购对账流程,削减选购资源的浪费和选购失误。使选购打算的完成状况、选购 准时精确的状况与选购部的业绩挂钩,与绩效收入联系起来。 目的:规范选购行为,削减资源浪费。 六、 企业文化建设 加强企业文化的建设;
37、把一开集团建设成“一支军队、一所学校、一座家园的学习型组织团队,培育形成自己的企业文化特色。确定公司宗旨与口号、公司形象标志(LOGO)、经营理念、企业理念、核心价值观、企业愿景、管理理念、社会责任、品质政策、公司长中短期经营战略目标。使企业全体员工共享的价值观、使命和目标。企业文化是一个循环反复,没有边界的更新过程,让企业文化成为推动公司进展的动力和轴心。 做到企业文化的创建过程是全员参加和互动的;企业文化是进展员工的反思能力、对话能力和理解冗杂事物的能力;企业文化是常常审视企业文化内容,企业文化内容是与时俱进而不断丰富其内容。 目标:创造独具特色和充满团队凝聚力的企业文化。 七、商量参加建
38、设公司激励机制、为公司战略进展进行人才储备 制定公司人才战略,注重人才的培育,解放思想、广纳人才,建立一支与公司进展战略相匹配的管理人员与员工队伍,在公司形成“员工是企业最大的财宝的气氛。这样才能在资源、资金、技术、市场等快步前行,抢占本行业顶峰,公司进展才会持续强劲,持续 有力。 销售每月工作打算 打算能力是各级干部管理水平的表达 个人的进展要讲长远的职业规划,对于一个不断进展壮大,人员不断增加的企业和组织来说,打算显得尤为迫切。下面是小编细心收集的销售每月工作打算,盼望能对你有所关心。 销售每月工作打算【1】 在xx年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不
39、太熟识,总是选择一些食品德业,但这些企业往往对标签的价格是特别注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。 xx年的打算. 一;对于老客户,和固定客户,要常常保持联系,在有时间有条件的状况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。 二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。 三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富学问,实行多样化形式,把学业务与沟通技能向结合。 四;今年对自己有以下要求 1:每周要增加?个以上的新客户,还要有?到?个潜在客户。 2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,准时改正下次不要再犯。 3:见客户之
40、前要多了解客户的状态和需求,再做好预备工作才有可能不会丢失这个客户。 4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题 题上你和客户是始终的。 5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们沟通,向他们学习更好的方式方法。 6:对全部客户的工作看法都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。 7:客户遇到问题,不能置之不理肯定要尽全力关心他们解决。要先做人再做生意,让客户信任我们的工作实力,才能更好的完成任务。 8:自信是特别重要的。要常常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观主动向上的工作看法才能更好的完成任务。 9:和公司其他员
41、工要有良好的沟通,有团队意识,多沟通,多探讨,才能不断增长业务技能。 10:为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额,为公司创造利润。 以上就是我这一年的工作打算,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。为公司做出自己最大的奉献。 销售每月工作打算【2】 20xx年已经过去,虽然销售业绩并不理想,但那只能代表过去,新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年,也是我特别重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和仔细学习。在此,我订立了本年度工作打算,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成果。 一 、销量指标: 上级下达的销售任务30万元,销售目标35
42、万元,每个季度7.5万元 二、打算拟定: 1、年初拟定年度销售打算; 2、每月初拟定月销售打算表; 三、客户分类: 依据接待的每一位客户进行细分化,将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类,并对各级客户进行全面分析。做到不同客户,实行不同的服务。做到乘兴而来,满意而归。 四、实施措施: 1、熟识公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革,订立了新的制度,特殊在业务方面。作为公司一名部门经理,必需以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 2、制订学习打算。学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的依据需要调整我的学习
43、方一直补充新的能量。专业学问、管理能力、都是我要把握的内容。知己知彼,方能百战不殆。 3、在客户的方面与客户加强信息沟通,增近感情,对a类客坚持每个星期联系一次,b类客户半个月联系一次,c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户常常保持联系。 4、在网络方面 充分发挥我司网站及网络资源,做好房源的收集以及发布,客源的开发状况。做好业务工作。 以上,是我对 年的工作打算,可能还很不成熟,盼望领导指正。火车跑的快还靠车头带,我盼望得到公司领导的正确引导和关心。展望20xx年,我会更加努力、仔细负责的去对待每一个业务,争取更多的单,完善业务开展工作。信任自己会完成新的任务,能迎接20xx年新的挑战。
44、销售每月工作打算【3】 转瞬间又要进入新的一年20xx年了,新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年,也是我特别重要的一年。出来工作已过4个年头,家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和仔细学习。在此,我订立了20xx年度公司销售工作打算书,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成果。 一、熟识公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革,订立了新的规定,特殊在诉讼业务方面支配了专业法律事务人员帮助。作为公司一名老业务人员,必需以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 1、在第一季度,以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发,把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍,有意向合
45、作的客户支配法律事务专员见面洽谈。期间,至少促成两件诉讼业务,代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持常常性联系,准时报告该等 客户交办业务的进展状况。 2、在第二季度的时候,以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参与专业展销会、上网、电话、生疏人拜见等多种业务开发方式开发客户,加紧联络老客户感情,组成一个循环有业务作的客户群体。以至于到达4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持常常性联系,准时报告该等客户交办业务的进展状况。 3、第三季度的“十一“中秋双节,还有20xx带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且,随着我对高端业务专业学问与综合能力的相对提高,对