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1、小区活动策划方案 小区活动策划方案 活动背景： 株洲，位于湖南东部湘江之滨，距省会长沙50公里， 总面积11262平方公里，总人口 373万，其中城区面积 60 平方公里，城区人口万，下辖 4县一市。据统计：20xx年株 洲市生产总值亿元，人均国民生产总值达到10800元，人均 可支配收入81016元，居民生活水平在不断提高。由于株洲 有着特别优越的地理位置和工业基础比较发达，株洲已成为 全国对外开放的重要城市和重要出口商品基地，旅游业逐步 发展成为株洲的重要产业，近年来随着房地产业的扩张，株 洲的商品房交易也日趋火爆，XX年7月自然气将进入株洲， 房地产市场的火爆和自然气的入株必定会为厨卫产
2、品带来 全新的发展机遇和市场空间。 X品牌是湖南当地的厨电品牌， 在株洲灶具市场占有 67%勺市场份额。为把握商机，占据市 场，主动开拓新的销售渠道，X品牌利用自身的地缘优势， 针对房产市场特地组织了一系列的小区促销活动。 一、活动目的 提高X品牌知名度及市场占有率，拓展新的销售渠道以 扩大销虽。 二、活动主题：购 X品牌家厨，创建美妙新生活。 三、活动前期打算: A、宣扬品制作。 条幅：保证每个小区悬挂 3条，可挂在小区外墙、路 边树干及小区内主干道上。内容可为：X品牌家厨义务修理 服务点；X品牌创建舒适健康新生活;新生活，新家厨一一X 品牌家厨，条幅作为现场的促销广告，内容为X品牌企业标
3、准色，蓝底白字，以吸引消费者留意，形成剧烈的视觉冲击 力。 海报：张贴于小区宣扬栏或小区门口、外墙、现场咨 询台或产品上，以引起消费者留意，达到宣扬的目的。 X展架：内容主要是产品形象及企业形象 Log。以及促 销活动内容及服务内容等。 DM宣扬单页:由导购员或临时导购员在小区门口，人 流虽大的过道交叉路口，主要干道及小区活动现场向消费者 散发大虽的宣扬品、DM宣扬单页，向消费者传递信息应干脆， 完整，因此 DM宣扬单页包括公司简介及公司理念等，适当 印上产品型号、尺寸及简介。另增加售后服务承诺及售后服 务联系电话，免除消费者后顾之忧。 楼层贴：制作楼层贴张贴于各个小区的每层楼道内， 颜色为X
4、品牌企业标准色，如蓝色和白色，蓝底白字或白底 蓝字，内容主要以公益性质宣扬语为主：如X品牌集团与您 共创全国文明城市；争做文明株洲人；X品牌集团祝您身体健 康，步步局升等。 帐篷：帐篷统一印刷企业 CI形象，并于小区直销活 动起先前运输至小区活动现场，增加企业和产品知名度，提 升品牌形象。 售后服务联络卡：增加厂家与消费者的感情，提高企 业的美誉度，引起消费者信任。 B、小区选择： 首先对小区的总体状况做调查，了解小区的开发商背 景及住宅楼的开发规模，并且对业主的背景进行分析，围绕 目标消费者进行信息收集，确定合作伙伴。 了解希望合作小区的管理制度并与物业人员沟通，了 解对方对小区活动的看法，
5、探讨合作模式，以便更好的开展 小区活动，避开不必要的麻烦。 在与房地产开发商签定合作协议，以开发商品牌和X 品牌共同活动的方式进行，以提高各自销虽。如： “湘银、X 品牌与您携手共创美妙新生活。” C、直销活动宣扬方式。 在进入小区直销活动前，组织人员进入小区内以地毯 式发放宣扬单页，做到家家户户均看得到 X品牌的宣扬单页。 在各小区楼道内贴上楼层贴，提高影响力，悬挂横幅 于各小区内，增加品牌知品度，扩大影响。在现场摆点直 销时，不仅发放 DM宣扬单页，另可附加奉送一系列小礼品 扩大宣扬的影响力。 在小区现场销售过程中，可发动现场的消费者参加， 以引起其他消费者对 X品牌产品和促销活动的留意，
6、利用他 们之间的信任和喜爱“凑喧闹”的心理来宣扬活动，以拉动 销售。利用房地产开发商展览大厅，放置X品牌DM宣扬 单页或联合促销广告单页。 借助售楼小姐进行推介，如购房一套，赠送 X品牌优 惠券xx元或凭X品牌的DM宣扬单页可享受x xx折实惠，或 免费清洗一次。 D、导购员培训。 导购员必需要全面熟识产品结构和特点，了解产品学问。 公司营销部门针对此次活动，有针对性地从各个产品中提炼 出卖点，组织专业售后服务人员和技术人员对导购员加以培 训，让他们了解各零部件的作用和功能，使导购员真正对产 品全面了解，使他们能够在向消费者介绍产品时更有劝服力。 活动中，导购员要统一说词，统一口径，统一着装，
7、始 终保持友善、热忱、微笑的工作看法，主动主动，耐性细致 的对消费者讲解活动内容，到处体现出导购员的专业素养， 以点燃消费者购买欲望。 另外在终端布置和推销技巧上也加以培训： 活动条幅悬挂和海报张贴应在醒目位置，活动赠品也 应整齐合理摆放，以吸引消费者留意，引起消费者购买欲望， 也烘托出现场的热情气氛。 产品应做到整齐摆放并做堆头，吸引消费者留意，烘 托产品热销的情景。赠品也应做堆头，并在赠品贴。 导购员望见消费者后，应主动笑脸相迎，并主动介绍 促销活动方式，增加成交率。 导购员主动的向前来观看的消费者发放DM宣扬单页, 当消费者显示出购买欲望后，主动加以引导，促成销售。 同时在活动期间，导购
8、员应在每天下班前主动统计销 虽状况，并刚好将信息反馈给经营部，以便经营部作出决策 调整。 四、直销活动内容： 现场演示活动。现场演示是一个特别简洁且效果明显的 方法，比导购员口头介绍效果要强，“耳听为虚，眼见为实”， 这样不仅引起消费者爱好，也提起消费者购买欲望，更增加 了消费者的购买信念。现场的演示从产品的特点功能动身， 让消费者知道产品的核心卖点，以引起消费者留意，更利用 现场演示吸引更多消费者。 同时为加大直销活动力度，必需附加赠品和开展其它活 动，吸引消费者，让消费者真正感觉到现场购买的确能够得 到实惠，因此，开展以下活动： 活动方式一：以旧换新活动。内容：购买台式灶，旧台 式灶更换新
9、灶，旧台式灶抵现金Xxxx元；购嵌入式灶，旧 灶抵现金xx元；购买热水器，旧热水器抵现金X X元。 活动方式二：赠品活动。内容：购台式灶，送围裙一条 购嵌入式，送砧板一块；购热水器，送不锈钢鸣笛水壶一个, 另可以依据实际状况增加套餐制产品。 活动方式三：免费修理活动。在消费者越来越理性，消 费心理越来越成熟的今日，售后服务尤为重要，售后服务不 仅要刚好、规范、完善，更要做到超前，想用户之所想，急 用户之所急，为消费者解决一切后顾之忧，开展免费修理活 动，进一步提高品牌效应和企业美誉度。 五、活动中应留意的问题。 留意天气改变，避开下雨、狂风等不利于开展直销活 动的天气。 防范不怀好意的人捣乱，
10、应主动与小区保安联系。 避开不开心的事情发生，不要与消费者争吵，特殊是 售后服务方面、导购员应做到交待清晰，不得误导消费者， 心中要紧记“顾客恒久是对的”信念。 如逢竞争对手也在摆点，不抵毁对方，不得为争抢客 户而与竞争对于发生争吵。 做好货物、赠品的保管和销虽统计工作，防止货物和 赠品的流失 六、活动总结及效果评估。 针对小区开展的直销活动，不仅可以拓展新的销售渠道, 同时也可避开与竞争对于直面相接，既抢占了先机，也起到 意想不到的效果，品牌知名度得到大大增加，销虽也得到提 升。另外对小区直销活动效果做出评估及做出费用预算进行 存档备案。 为了增进物业部与业主之间的友情，搭建良好的沟通、 沟
11、通平台，创建良好的合作氛围，贯彻公司以客为本供应 优质服务，加强沟通增进顾客满足程度的服务理念，丰富 园区广阔业主的文化生活，呈现本园区的精神文化风貌。完 美时空物业部将在 12月1日至12月30日期间在园区组织 开展一系列的文化消遣活动。 活动主要分以下阶段进行： 一、成立活动筹备组： 1、11月25日前由物业部牵头成立活动筹备小组并确定 负责人及组员。 2、12月1日前筹备小组组织实施前期打算工作，确定 联谊会节目主持人。 3、12月1日前面对园区征集文艺人才重点是舞会爱好 者。 二、活动方式： 1、活动目的：增进沟通、加强合作、体现风貌、丰富 生活、构建和谐。 2、活动主题：欢快、友情、
12、沟通、共赢。 3、活动时间：20xx年12月1日至20xx年12月30日。 4、活动形式：物业部与业主共同举办，欢迎并激励广 大业主的广泛参加;接纳各种形式的赞助 三、组织实施： 1、11月20日至12月1日面对园区各公司广泛征询文 艺人才，重点是舞蹈爱好者。 2、12月1日至25日期间组织舞蹈培训。 12月25日至28日组织舞蹈人员主动参与联谊会节目。 3、11月20日至12月25日向园区各公司广泛征集各种 文化作品：图画、油画、素描、书法、篆刻、摄影作品、彩 泥画、话歌、散文等。 4、12月25日至12月26日由物业部和业主负责人代表 组成的评审组对作品赐予点评，选出精品，评出优胜奖。 1
13、2月20日至12月30日对优秀作品进行装裱，在公共 空间进行展示。 四、新年联谊会活动支配 时间：20xx年12月29日（待定）18 : 00至21: 00 活动地点：A座北大厅 与会人员：园区各公司领导、负责人等约 70人 参与人员：300至500人 1、前期打算： 内部组织： 文稿类：领导的致词、主持人串台词、嘉宾的邀请、晚 会节目的确定等。 物品类：饮料、瓜子糖果、奖品、纪念品的购买。 现场支配：平安秩序维护方案、现场签到布置、方阵安 排、贵宾接待支配、奖品及纪念品的领取支配等。 外部联系： 音响灯光设备、会场布置、装饰、宣扬条幅、节目所需 道具、舞曲编制等。 摄影摄像：摄像：范新颖摄影
14、：郭晓辉 2、活动奖品设置： 最佳表演奖2名颁发奖品 最佳才艺奖2名颁发奖品 最佳创意奖2名颁发奖品 优秀作品奖4名颁发奖品 现场抽奖等 凡参赛者均可获得活动纪念品一份。 3、活动议程支配： 16: 00至17: 00总策划检查落实各项工作，布置到位 状况。 活动横幅、会场布置、签到台等全部安置完毕、糖果饮 料、饮水机等摆放完毕。 检查音响、电源、麦克风、道具等到位及调试状况。 17: 00至17: 30主持人、相关工作人员、礼仪人员， 接连进场，打算各自的工作。 17: 30至18: 00领导、嘉宾接连到场，相关工作人员、 礼仪人员引导来宾签到，接待引导入场就座。 18 : 00主持人宣布活
15、动起先，介绍与会的公司领导、嘉 宾。 18 : 05至18: 10物业部领导致辞，并简洁回顾、展望 物业部管理服务工作开展状况。 18 : 10至18: 15嘉宾致辞，重点回顾与物业部的良好 合作及今后更好合作的良好愿望。 18 : 15至20:30文艺表演中间支配嘉宾抽奖活动和征集 优秀作品的颁奖活动。 20:30至20:50本次活动的评比、颁奖、总结。 20:50至20:55物业部领导致辞祝愿、全体合影。 20:55至21:00同声齐唱越来越好、相亲相爱一家 人(待定) 21:30晚会结束。 4、联谊会活动特另U留意环节： 现场秩序的维持、限制及桌椅的摆放支配。 联谊会节目的质虽水平和主持
16、的技术技巧。 优秀奖项的评比留意整体平衡的限制。 出席嘉宾的节目互动参加现场氛围烘托限制。 5、费用预算： 物品费用(含活动横幅、会场布置、音响租用、照片 洗印、作品装裱、后期展示）（计4310元） （2）奖品费用（计5101元） a、优秀作品奖：4名XX00元 b、最佳表演奖：2名XX00元 c、最佳创意奖：2名XX00元 d、最佳才艺奖：2名XX00元 e、 嘉宾现场抽奖奖品：200元1份200元101元20份 XX元 50元10份500元20元20份400元 （3）茶水饮料：200元 合计：9610元 任务需求 1、 主要针对的是中高档社区家庭，活动时间放在下午。 （类似纳凉晚会） 2、活动内容：产品宣扬最主要的是能让每个社区的家 庭能参加。 3、 整个活动须要一个主题来第15页 共15页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页