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1、成功人士回顾创业之路的演讲稿3篇 胜利人士回顾创业之路的演讲稿1： 刘强东潘谈会演讲稿全文，刘强东共享创业阅历和心得 我从2004年做电商到今年已经快12年了，过去这么多年，有一点可以确定，就是将来不管是互联网怎么发展，出现什么样新的商业模式、新的概念，迄今为止没有任何一个人，没有任何一家公司和国家可以打破经济的基本规律。 所以，今日和大家共享一下，依据我12年创业经验发觉的一个基本规律，叫一拖三。不管是在哪行哪业，一家创业公司能够取得胜利，有四点最重要，而且这四点基本能够推断一个全新的商业模式是否有价值。 一是团队。 人的确恒久是最重要的。我们每个人做企业的想法都不一样，目的也不一样，有的是
2、为了好玩儿，有的是为了养家糊口，老潘出的书我也看过，最早创业只是为了让自己的家人生活得更好一点。 高校毕业到工作两年之后，我的创业缘由也特别简洁，我的外婆那时候生病在床，须要许多钱治病，钱都要靠自己家人筹集。 其实每家都没钱，我们那儿除了米和面没有别的，为了给外婆治病，基本就是舅舅家、姨家卖粮食。农村一旦一个家庭有老人生病，特殊是卧床不起，三年五年须要打针吃药，醇厚说的确是一个沉重的负担。 我就是想着抓紧创业，抓紧赚钱，不用让家里卖粮食，让外婆有钱治病。所以都是特别简洁的目的。 始终到2004年做了电商之后，自己起先了解什么叫商业模式，始终到2022年，我才知道什么叫风险投资，才拿到第一笔融资
3、。 2004年前，我们做了六年的传统零售，那时候内部制定了一个倒三角的体系。今日在做的创业者可能看到过这个图表，京东商城用了十几年的体系，最底下的是团队，是最基础的。 今年，我们投资了几十家企业，有的胜利，有的失败了。昨天，我们投资的一家企业关闭了，当然，并不是这个创业者自己的实力问题，的确是行业选择，对融资的把握，现金流的限制等等因素影响，作为一个初创企业，缺乏一些阅历，我们信任，假如再有投资，我们会坚决再给他钱，因为我们看好这个团队，看好这个人，都是一帮很聪慧的80后，很能吃苦，很有激情。 对于任何一家企业，团队都是最重要的。比如IT行业，我们都知道IBM，在80年头、90年头初的时候，I
4、BM卖一台电脑/PC机净利润可以赚到一万块钱，他主要卖大型机、小型机，卖一个都可以赚几十万美金。但是90年头 PC机还是暴利的时代，全部包括咱们中国联想、宏基、戴尔等等都在纷纷做PC机的时候，IBM尽然说要转型，要做服务，做软件。 而且大家可以看到，转型了之后，整个IT行业就只有IBM，虽然最近半年IBM也遇到了新的困点，我想他们还须要一次转型。任何一家企业，一般7年-10年都会遇到一次大的转型。 至少IBM在90年头，整个PC行业特别有利润的时候，他就预见到了将来，转型做了软件和服务，这奠定了IBM过去20年，在80年头做IT的那一拨厂商里面，只有IBM市值维持了20年的高利润，为股东供应了
5、丰厚的回报。 为什么核心就是IBM的团队在适当的时候提前能够做出转型，找到行业的一个新的增长点，也发觉IT行业起先从这个硬变软的过程。 假如说创业失败了，只有一类企业就是跟政策高度相关的一些行业，靠政策吃饭的行业，失败了可能的确不是因为团队。大部分企业死掉基本都是因为自己团队不行。我们中国许多企业常常会说，我这个企业困难是市场不好，消费转型等等，其实核心还是团队没跟得上。 创始人对这家公司是要担当肯定的责任，所以我也常说，假如有一天京东的业绩和增长不好，涨不上去了，业绩大幅度下降，往往都是我们核心管理团队，特殊是以我为首的核心管理团队出了问题，跟不上发展的节奏。任何一个人的资源、实力是有一个极
6、限的，每一家公司可能都有发展瓶颈的时候，团队很重要。 二是用户体验。 不管做产品还是做服务，做硬件还是做软件，是在互联网还是传统行业，最核心比拼的是你的用户体验。经济发展了几一百零一年，全世界任何一家公司胜利的过程中都是因为供应了更好的用户体验，IBM就是如此，转型胜利是IBM找到了大企业有一个软件和服务巨大需求，他的用户体验会做得更好，所以胜利了。微软也是如此，苹果公司更是如此。 三是成本。 任何一种商业模式，假如不能够把这个行业的成本降低，最终都是有问题的。 大家可以看看，最近二三十年以来，全球不仅仅是互联网，就拿传统的行业比如航空公司来说，十几年来，航空公司几乎在任何国家都变成了包袱，投
7、资航空公司的很少，航空公司资源许多，但是市值很低，大部分是亏损的。结果美国出来一个新的航空公司，最近十几年，除了中国之外，全球航空公司70-80%的利润被一家公司拿走了。为什么就是因为在别人玩儿了四五十年的航空业之后，通过他的管理，把航空的运营成本大幅度下降，给票价很高的竞争力。 全世界自从有了人类社会以来的第一个商业模式，其实就是京东集团做的商业模式零售。贝壳的交换，物品和物品的交换，就是社会交换的过程，也就是零售的过程。 大家知道，最近一二十年，美国有一家Costo，今日，我看到我们中国有家媒体报道这家公司为什么胜利了，标题写的是Costo把毛利率压到了10%。这点跟我们过去资本市场许多投
8、资人的理念是相悖的。 我从第一轮融资到我们上市，我有几个原则，首先一点，成本比毛利率更重要。当然许多人不明白，他们认为，全部公司毛利率最重要，谁的毛利率高就投谁，谁毛利率低就不投谁，看到我们商业模式毛利率这么低就全跑了。 其实核心不应当是看一家公司的毛利率，而应当看这家公司的成本。为什么把毛利率做到10%还赚钱，而沃尔玛今日是24%-26%的毛利率，因为Costo把毛利率压到了极致。假如把其它全部的新兴业务与零售无关的业务全剥离，这家公司的费用率不到10%，因为他有巨额的会员费收益，他公司在全球的净利润主要来自会员费。Costo的胜利是因为把零售行业的成本，过去整个行业须要15%-22%的成本
9、一下子降到只须要10%就可以了，去销售产品，而且能够获得利润。这才是真正的核心竞争力。 所以四五年前，在微博上有许多人嘲讽我，我那时候说过一句话，京东成本比毛利更重要，我希望能够把京东的运营成本大幅度降低，因为自己的成本降低之后，才有持续的实力为消费者供应低价，假如成本没有下降，只是为消费者供应一个低价，最终注定是死路一条。 四是效率。 四五年前，我说公司现金流比利润重要，核心说的就是效率。现在大家看一下我们的成本，假如把京东金融、京东智能、京东到家，把云的投入，全部跟京东商城无关的新兴业务剥离的话，京东的成本也是不到10%。大家看全部的零售行业，比如，国美、苏宁、沃尔玛、家乐福、大润发等等，
10、他们的费用率至少是15%。假如京东把食品、书籍这些低值的东西去掉，只看电子产品的综合成本加起来不到8%，跟国美、苏宁相比，我们成本降低50-60%。 看一家零售公司最核心的效率就是库存周转天数。国美、苏宁也许是一万多个到两三万的品种，他们的库存周转也许是60-70天，京东在库管理的200多万个品种，品种数量是国美苏宁的101倍，但是去年，我们的库存周转天数却是30多天。 所以大家根据这个原则，你可以说，今日市场上胜利的公司都是做到了四点，在优秀的胜利的团队基础之上，你只要把用户体验，成本或者效率三者，至少做到一点，同时另外两点又没有减损的状况下，基本上就可以算胜利。什么叫没有减损，千万不要说只
11、要用户体验好了，你肯定能胜利。 我们最近内部在分析最火的O2O项目，很长时间内部始终是两派争议，我当时也是怀疑派，因为我始终算不过账来。比如上门洗车的例子，三个人，骑个小三轮，弄水骑到你家里去，弄半天，洗完走了，三个人也许一天只能洗两三辆车，原来你开到店里洗车的时候10-20块钱就洗完了，结果跑到你家里三个人，成本大幅度提升，效率大幅度下降了。 有人说用户体验大幅提升了呀，但是你的好的用户体验是建立在成本上升，效率下降的基础之上的，即使带来了一些利润，但是这种商业模式也很难胜利。 再比如说京东，大家都知道我们用户体验很好，今日这么多人在京东有过消费，特别感谢和感谢大家。假如我们把用户体验做得更
12、好一点，可以更简洁一点，不用做几个快递公司，全部用顺丰发货，我全部的货都备多数，在全国弄500个库房，每个库房离你家只有500米，你买什么都有现货，15分钟送到家，出了问题全额退，这个体验确定是最好的。但是这样，你的成本大幅提高，你运营的库存周转天数大幅度拉长。光有用户体验的胜利，最终并不代表我们新的商业模式能够胜利，这一点也是我们今日移动互联网许多创业者存在的问题，遗忘了成本和效率，老是强调好的用户体验，以为有用户就能赚钱。 所以，不管做什么创业，不管干什么，肯定要回来商业模式的本身。 假如商业模式有问题，短时间可能很好，有一天出问题会更快，很明显已经违反了常理，这就是我们今日互联网发展的现
13、状，已经有许多新兴的互联网创业公司的模式是严峻违反了最基本的经济常识的。 今日在座的创业者的公司，任何人出现困难，我希望大家第一个时间反思自己的商业模式和团队有没有问题，假如经过思索，您能够确定商业模式没有问题，团队也没有什么大问题，剩下唯一要做的肯定要坚守、坚守、再坚守，肯定要坚持到最终不能再坚守的时候。 商业模式有问题的话，或者团队出问题的话，先要解决这两个问题，否则再坚持下去就是无谓的坚持，奢侈自己的青春。 各位创业者在设计自己的公司的时候不妨回答一下这些问题：你的团队有没有比别人强一点，你的用户体验有没有比别人好，有没有降低行业成本，有没有提升行业的效率，四点都做到了，我告知你，终究会
14、胜利!但是有两点你不仅没做到，而且是比别人成本更高了，效率更慢了，即使你现在发展很快，我也建议你趁能卖掉早点卖掉。 现在仍是创业最好的时刻 一个国家，当GDP增速下来，出口不行，这些国家都发生一个重大的变更就是品牌崛起，松下、索尼是在日本GDP增速低于8%的时候，三星、LG崛起也是韩国的GDP增速降到8%以下的时候。 为什么我刚才说了，是竞争促进了社会的进步，当过去的粗犷式的、消耗资源的几乎没有什么技术含量的，圈一块地，压榨农夫工的方式就可以赚钱的日子，没有什么价值，失去了怎么办逼迫创业者潜心思索生存的问题。 将来20年，就是全球化的中国品牌崛起的时间，也只有走到那一天，中国才是真正全球化的一
15、个国家。没有企业的全球化，这个国家在全世界的业态里仍旧是相对比较有限的。 将来十年技术高度发展，各行各业都会迎来很好的机会，这是我们在座创业者将来十年可以说是一百零一年不遇的美妙的、特别大的机会。 大家不要想赚快钱，想跟风，比如今日上门洗车好了，我也去做;又送盒饭好了，结果又去送盒饭了，全部都是抄袭已经同质化的竞争，这些注定是要失败的。 每个创业者有没有静下心来好好分析，技术的进步在哪些行业会带来哪些机会我该找什么样的合伙人，投资人，该从哪儿起步，要做一些分析，不能盲目抄袭、跟风。 即使像BAT、京东已经存在的领域，你只要能找到一个有别于我们的一个特别的竞争力，都可以做。 2004年我做电商的
16、时候只有36个兄弟，其他什么都没有，我们没有融资，没有技术。2004年，中国电商什么状况呢 阿里在2001年已经拿到10亿美金雅虎的投资，当当已经拿到C轮融资2750万美金，卓越网已经是7500万美元卖给亚马逊，美国有一个做IT起家的，特地做B2C的电商，叫新蛋，在美国销售额的是20亿，每年净利润是5000万美金。 而我们什么都不是。 但是为什么我们还能够起来，核心就是我们一路走来没有抄袭、仿照任何一家公司的商业模式，我们始终根据我们的节奏来的。我们花了10年把品类全部扩充完，但是后来做B2C的，一上来花一年两年就上了几一百零一万，几千万的商品，但其实企业后端的供应链根本没有。 你必需要有创新
17、，要做得跟别人不一样，无关于BAT跟京东在不在这个行业，在于你的创新有没有给客户带来有用的价值。 胜利人士回顾创业之路的演讲稿2： 丰厚资本杨守彬创业演讲：在二三线城市应当如何创业 我今日是为黑马会郑州分会的成立来站台的，讲的内容是切实对郑州这样的二三线城市创业者最有价值的东西在二三线城市应当如何创业 简洁来说，就是三点： 首先，不要攀比 享受创业 什么是创业只有拿到投资，7*24小时的玩命工作，在下一轮融资迟迟不到账和同业残酷竞争的恐惊中度过每一天吗我走过许多区域，和许多创始人闲聊，许多的人特殊艳羡拿到几千万、几亿融资的人，会想为什么我融不到我想大家都搞错了创业的初心，而且这些拿到钱的创业者
18、也没什么可艳羡的。他们竞争惨烈、压力巨大，你未必可以过那样的人生，那样的人生也未必是你期望的人生。前些年出现了逃离北上广的浪潮，特别多的人承受不了北京的压力，回到二三线城市。 之前我们做过一个统计，以IT桔子上的数据，两万多个天使轮项目只有不到2000个走到A轮，只有不到500个走到B轮，而且中国95%以上的投资都只发生在北上广深这些大城市，像郑州、济南这些二三线城市，获得融资的概率是特别之低的。 为什么会有这样的现象因为本质上大多数的二三线城市的项目都不具备投资的价值，大家创立都是生意而不是具有资本价值的项目，股权投资人们看不到股权价值按几何倍数溢价的潜力。有人说，我的项目很好啊，每年利润稳
19、定101万，对，这就是生意，生意在很大程度上就是你每年有特殊稳定的收入和利润，但是有投资价值的项目肯定要满意简洁、快速、可复制、有规模的特点。 所以，有些二三线企业的创始人和老板跟我说，老杨你看看，我的企业一年做几千万的营收，但是为什么拿不到融资傻瓜公司一分钱没有，每天烧钱，却拿到了一大笔融资我要告知大家，过去做投资是根据市盈率，但是在今日这个移动互联网时代，许多投资人投资看的是你这个事儿做多大梦，假如这个梦成了会特别巨大，我就投你。这也就是为什么滴滴每月还要亏几亿还有人情愿投20亿美金，正是因为它这个梦做的足够大。当然，大家要明白，这个梦不是市梦率的梦，不是春秋大梦，而是项目的成长性。换句话
20、说，你看创业板的所谓市梦率和主板蓝筹股比较，创业板大多数高PE倍数公司的业绩成长性要好于有稳定现金流和股息率的主板蓝筹股。 我个人特殊反对苦逼式创业，你既然选择了创业就应当享受它，每天兴致勃勃，以苦为乐地享受它。即使走在创业最泥泞道路上，也应当保持玩泥巴的状态。这个过程中不应当攀比，不肯定融多少资，不肯定公司员工从几人到几千人。一系列事实已经告知我们，把企业做大未必是好事，那样压力会更大。今日出现特别多在垂直细分行业做胜利的企业，创始人承受不了巨大的竞争压力，最终选择了合并，像滴滴和快的，58和赶集等。其实走到那个阶段的人压力是极其大的，真正从健康和华蜜的角度，大可不必。我们不要仅仅艳羡有些胜
21、利的奇妙和快速，更应当看到背后所付出的血腥和惨烈。我们好好在二线城市慢节奏享受华蜜的创业，安心做一个小而美的公司没什么不好。我想说，现在个人特殊推崇二三线城市生活，尤其我们郑州。 其次，找到适合自己的模式 既仰视星空又脚踏实地 我们在互联网时代，作为在二三线城市创业的创始人，不能只是低头拉车，更要仰视星空，争取给自己的创业项目插上互联网和资本的翅膀，你才可能在这个时代生存和立足。互联网不是工具，而是基础设施。就像101多年前的蒸汽机，并不是一个驱动纺织机的工具，而是变更动力方式和效率的基础设施，这一基础设施的效率，足够变更整个社会的生产方式。所以，在将来淘汰我们的不是互联网，是我们不去拥抱互联
22、网。 现在最受投资人欢迎的是既有新模式还有营收的公司，投资没有营收、利润的公司那是最疯狂的投资阶段才会发生的事情。我们作为二三线的融资者要接地气，假如再加上有营收，有互联网基因，就是最好的创业项目。从去年到今年，资本市场的改变是特别明显的，二线资本市场的改变用两首歌可以表现泡沫和绿光，刹那间的烟火，只剩下一个绿光。 结合二三线城市的特点，做出一个既能够顺应时代，又同时能够兼顾自己传统的实力和资源的模式，才是当下二三线城市创始人最应当探究的模式。 那么详细来说应当怎么探究这样的模式呢 第一，把行业与互联网+相结合。新的模式不外乎都是优化行业效率，创建新的价值，提高用户的体验。思索将传统行业，特殊是消费，服务类行业在互联网基础设施上做转型升级，将传统重模式变轻，效率变高。刘强东始终以来强调的电商核心竞争力：成本+效率，而非我们始终认为的价格。今年好多做大了扯着蛋大项目，既没有提高行业运营效率，有没有降低成本，比如洗车和上门保养。 其次，当你既想跟一线城市做第17页 共17页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页