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1、202210月工作总结报告 10月工作总结报告201*年10月份工作总结报告进入公司实习已经有两个多月了，这一个月以来工作进程并不大，主要时间用作修改大家提出的看法还有模式的创新，预料两个月之内可以完成。我始终是边工作并从中学习，在工作中，深受大家的影响，严谨的工作看法和优秀的工作作风，让我从中学到了许多，总体来说有几点小小的体会。看法确定一切。工作要仔细，细致，一个职员在公司的大部分时间都是在工作的，这就要求在这段时间内肯定要当心谨慎，不能老是出错,有必要检验自己的工作结果，以确保自己的万无一失，.工作之余常常总结阅历教训，不断提高工作效率，当然，工作免不了会犯一些错误，受到领导指责，但这些
2、错误和指责是能让我在以后的工作中更加谨慎当心，更加提高工作效率。在和大家工作的这段时间里，感想许多，也从大家身上学到了许多自己缺少的东西。勤于思索。在工作岗位上肯定要勤于思索，不断改进工作方法，提高工作效率.公司的日常工作都会比较繁琐，而且几天下来也会比较枯燥，就是须要多动脑筋，不断地想方设法改进自己的工作方法，提高工作效率，削减工作所需时间。不断学习。要不断的丰富自己的专业学问和专业技能。这会使自己的工作更加得心应手。一个人在自己的职位上有所作为，肯定要对自己职业的专业学问有所熟识，这样才算是一位合格的技术人员。研发部：陈翔201*年10月扩展阅读：10月销售工作总结报告重庆市场部10月销售
3、工作总结报告一、销售指标完成状况依据销售处安排支配状况，10月份重庆市场部支配安排26000吨，其中水泥16000吨，熟料10000吨，截止10月29日，已完成发运安排23000吨，安排完成率87.3%。另外，在港船只两条，合计7750吨。二、区域主要竞争对手及新增产能状况1、拉法基瑞安重庆分公司拉法基瑞安水泥有限公司于201*年11月成立，它是世界建筑材料行业的领先企业拉法基集团和建筑地产业的领先企业瑞安建业有限公司共同组建的合资公司。拉法基瑞安的总部设于北京，拥有20个水泥厂和10000多名员工。作为中国西南地区水泥行业的领先者，公司的水泥年生产实力达2400万吨，主要分布在重庆、四川、贵
4、州和云南。此外，公司在北京还有两个水泥厂（据拉法基网站）。拉法基瑞安重庆分公司位于重庆市渝中区邹容路131号世界贸易中心大厦46楼，下辖重庆南山水泥厂、重庆地维水泥厂、重庆特水水泥厂、重庆涪陵水泥厂共五个水泥企业。策略制定：拉法基公司前期销售政策制定均由重庆分公司进行统一研讨，并报北京总部进行审批，但据了解，201*年针对重庆、四川等竞争较为激烈、市场行情改变快的市场实行统一的部署和管理，北京总部下放肯定的政策制定与审批权限，重庆总部可以在肯定权限内自行进行政策制定与实施，并报北京进行备案，重庆分公司设销售总监负责整个重庆区域市场销售和市场管理。同时，重庆下属的5个企业，统一进行合同签订，实行
5、就近和最强竞争原则进行货物调配，最强整体竞争力。各工厂设有销售处，销售处在设各销售区域经理负责区域市场开拓和销售服务。拉法基注意对市场宏观状况和详细区域分析，详细销售业务操作和市场策略分析分开，由单独部门操作。成本构成：拉法基熟料成本预料原材料选购地石灰石自由矿山煤炭供电四川/电熟料成本：16+（99-115.5）+27.5=142.5-159元/吨拉法基熟料成本预料原材料脱硫石膏选购地到位价预料成本四川1201*0比例单位成本5%12%32%/622-2325-2618选购方式自产外购外购+余热发27.527.527.5到位价预料成本单位成本161616600-700600-70099-11
6、5.5混合材42.5周边190-195190-195混合材32.5周边其他80-83/80-8318/PO42.5级散装总成本：（142.5-159）*83%+6+（22-23）+18=（164.28-178.97）PC32.5级散装总成本：(142.5-159）*63+6+20+（25-26）+15=(155.78-167.17)激励机制：拉法基公司全部销售业务人员实行销售提成的激励措施，业务人员主动开发的市场，针对新市场和开发的新客户，提成较高，在1.5-2元/吨；针对老客户和工程维护服务内容，提出较开发市场低，约0.5元/吨。同时由于销售人员较为固定且调动较少，业务员与经销商较熟识，在加
7、上重点客户签订合同有肯定的实惠，导致销售业务员与经销商合作进行销售，销售员替经销商销售肯定的销量，经销商销量增加，以得到更大的实惠，一方面导致小经销商基本消逝，拉法基业务员也在进行自己的业务操作，有肯定的经销商性质。2、重庆小南海水泥厂该厂属于实行地区老牌水泥企业，前身为小型地产立窑企业，前几年投资新建干法旋窑，目前具有2条1200吨和1条3200吨生产线，同时配备相应余热发电系统，年产能在200万吨左右。该企业为民营企业，在公司策略制定、实施等方面较为敏捷，同时在实行、四川等地具有较高的品牌知名度和影响力，竞争实力较强。策略制定：该厂属于历史较为悠久的老牌民营企业，公司整体管理较为敏捷，在销
8、售政策制定与实施方面详细应变实力强、调整速度快、针对性强等特点，能够在市场行情改变的较短时间内刚好调整，快速抢占市场先机，具有较强的经营实力。同时，该厂自投产新型干法线以来，前几年西部地区水泥市场行情较好，获得了丰厚的回报，而且生产及管理成本日益成熟，得以降低，同时品牌知名度较高，具有很强的竞争实力。3、新线建设状况合川台泥新线建设进展状况台泥（昌兴）位于重庆市合川区盐井镇。项目规划建设3X4600T/D新型干法水泥熟料生产线，配套建设水泥粉磨系统及余热发电系统，水泥年产600万吨。据现场调研状况，目前一期工程14600T/D线接着外购矿石，起先熟料生产，窑处于半负荷生产试运行状态，日产熟料3
9、000吨，熟料库存已达3万吨左右，已于近期起先熟料销售工作。水泥磨机安装接近尾声，预料11月中旬起先生产运行。公司自备矿山距厂区3.8公里，矿山进厂皮带处于调试期，下月中旬起先运用皮带运输矿石。随着一期工程结束，二期场地已平整完毕，设备基本运达厂区，开工建设随即起先。合川台泥地理位置与金九水泥厂毗邻，水泥市场辐射范围包括合川、北碚、潼南、铜梁以及四川南充等地。届时，金九与台泥将会出现明显的市场重叠现象。由于汽运至重庆市区不具优势，其水泥销售对我司在主城区域的市场拓展不会构成较大威逼。但要保证该厂产能的充分发挥，势必加大对周边粉磨站企业的熟料市场拓展，对后期我司熟料进入大足、荣昌等市场将构成较大
10、威逼。合川冀东建设状况冀东水泥重庆合川水泥有限责任公司由唐山冀东水泥股份有限公司在重庆建设的现代化大型水泥生产企业，规划建设两条4600t/d熟料带纯低温余热发电水泥生产线，占地面积400余亩，总投资15亿元。一期项目建设一条4600t/d熟料水泥生产线，配套水泥粉磨系统及余热发电，规划建设周期12个月，于201*年5月底动工兴建。整体上磨系统建设快于窑系统，但据现场状况了解，磨系统最快预料在今年年底投产，窑系统投产预料在201*年初。壁山冀东新线建设状况壁山冀东水泥有限责任公司一期投资8亿元，建设一条带10mw纯低温余热发电的4500吨每天熟料水泥生产线，安排年产熟料140万吨，年产水泥19
11、5万吨，其中po42.5水泥78万吨，pc32.5水泥117万吨，年发电量7720*104kwh。矿山距主厂区7.5公里，沿程共三个隧道，其中一号隧道于10年10月7日打通，二三号隧道将于11月、12月完成贯穿任务。从厂区现场施工状况了解，目前窑预热器已装置五级筒，两台水泥磨机正在安装中，原料堆场钢架结构基本建设完成，堆场未封顶，袋装水泥发运栈台仍处于建设中。从现场施工总体状况及相关施工人员获悉，窑磨正式运行还须要三个月左右时间。目前，壁山冀东已成立销售处，同时起先在重庆主城区域进行布点，进行销售前期的市场调研和客户接触。随着壁山至高校城隧道的开通，届时，壁山与主城的距离将缩短半小时，壁山也将
12、迎来一个华丽转身，起先真正融入高校城，融入主城，交通的便利势必将主城作为其水泥销售一大主市场之一，使后期主城区域的水泥市场竞争变得愈加激烈。三、后期销售工作建议1、加强区域竞争对手信息搜集、分析，推动市场竞合、提升公司运营质量。主动加强与竞争沟通、洽谈，把握市场形势改变趋势，研判区域市场销售走势，刚好调整销售策略，提升销售份额；主动开展竞争对手调研，亲密关注竞争对手的销量、销价、成本、价格、策略等改变状况，重点搜集在竞争对手成本、品质质量，强化对信息搜集的分析力度，为公司销售决策供应参考依据。2、加大对终端客户的跑动，特殊是搅拌站、社会粉磨企业，宣扬海螺的质量水平及保供优势。加强对通终端客户的
13、探望，建立同搅拌站企业形成定期的水泥品质沟通机制，驾驭搅拌站客户对水泥运用过程中出现的问题，提升销售服务的品质，主动的宣贯海螺品牌及保供优势，努力构建品牌在区域的优势；针对粉磨企业动态的驾驭其产销存及生产经营状况，主动的宣扬公司在产能及区域市场的优势，引导粉磨企业，促成合作。3、接着做好销量和销价之间的平衡，确保公司产品利润。市场部人员接着发扬主动的市场开拓精神，收集把握市场行情改变信息状况，科学分析预料市场形势，刚好反馈信息，为公司领导超前决策供应依据，以便提前调整产品价格，把握好产品价格变动频次和调整幅度。利用现有公司销售政策，接着和客户进行沟通，宣贯我公司目前的销售政策及后期市场形势，坚
14、决客户合作信念，尽可能依靠现有政策稳定住客户和市场，为后期我司产品大量进入重庆市场奠定基础。4、稳定现有水泥中转渠道及抢夺新建中转库的水泥供应权。随着其他水路竞争对手的投产以及保证其产能的充分发挥，势必利用各种方式加大进入重庆主城市场的决心，我司在主动宣扬公司政策拓展上岸码头的同时，要进一步加强现有中转渠道的稳定工作，致力于与区域忠实的中转企业建立长期稳固的合作关系。友情提示：本文中关于10月工作总结报告给出的范例仅供您参考拓展思维运用，10月工作总结报告：该篇文章建议您自主创作。 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第8页 共8页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页