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1、2022年度工作总结与年度工作规划2022年度工作总结与2022年度工作规划一：总结1,业绩方面我于9月正式入职公司，三个多月的时间里营销账面无实际 业绩，白九月起先，先期在为家电销售渠道开发努力，出差至等 地，在家电销售渠道开发时机与市场和厂家授权限制的状况下我 确定将工作重心转移到木地板销售上，十月初向董事长提出整改 方案，引进新的品牌，获得批准后与江苏五个木地板厂家联系， 最终选定欧圣地板。白引进该产品后我们营销团队重心围绕这块 开展，在选址、店面、库房等方面下功夫，期间与团购网合作在 会展中心展销卖出几百平米，这是团队的成果，初步的成果，尚 不能与“业绩”挂钩。十一月期间，团队、店面、
2、样板初具雏形，我们起先找寻合作 伙伴，合作伙伴包括装饰公司、地州市场相关商家以及小区物业。截止十二月，谈成五家装饰公司和一个县级代理，四个重点意向 代理客户。在此期间，销售团队分两个小组开拓市场，除外，我 白己去往等地，新增员工前往等地，并在玉溪生活向导刊物 上刊登为期一月招商信息。综合各地状况，当前想换品牌代理或 想代理的商家们百分百待大年过后方正式洽谈。电器销售方面，除了尽然之家外没有别的销售渠道，厂家驻昆 办事处指导人员散乱无章，对于我们这样的小规模销售商也好像 冷眼旁观，长期不作指导与沟通，以躲避、漠然观望的看法对待 我们的工作，加之品牌知名度和授权限制，我们预算以开发建材 和专卖店渠
3、道为主必将亏损，因此在这方面得重新规划和决策。员工管理方面公司现有员工除聘请入职外个别员工身份特别，前期为管理 带来较大困难，在团队和谐、公司决策、规章制度方面造成肯定 负面影响，但经过公司董事长调整之后有了很大转变。始终以来 我总是保持信念，去变更和创建一只具备凝合力和战斗力、执行 力的团队，作为公司领导，我必需以虚心、宽容、谨慎、大度的 心态去对待员工，我始终信任人与人之间的真诚和感动，这可以 变更一切。到今日，公司各项制度基本确立，员工未出现重大违规现象, 这是一个好的起先。我们所规定的制度集合人性化，目前没接收到员工对制度的 怨言，各位员工对待工作的看法是主动的，对待客户和同事、领 导
4、均已严格根据指导方案进行。账务管理方面公司当前没有专业的财务人员，这在做账方面存在弊端，针 对税务、预算方面会出现较大误差。但对于公司内部账务，白十一月起先已经做到每一分每一厘明确。制度已规定：决不能在账务方面出现误差，任何收支往来公私分明。到现在为止，公司人员已全面接受管理规定，账务方面流水 记录可供董事会查询。客户管理方面已开发客户定期与不定期联系沟通，严格限制业务代表与客 户之间产生不和谐声音，在得罪客户方面惩罚严厉，在我们要成 就事业之前必先成就企业文化和别出心裁的合作与服务看法，在 细微环节中找到微弱的优势去赢得市场和在客户心中的口碑。无论终 端客户还是代理商，各业务代表都要严格归档
5、备查并支配人员定 期回访。公司短信群发平台已经建立，更重要的我们不仅仅停留 在形式上，而是逐步落实在行动中。敬重每一个客户和来访者， 与社会各界人事结缘是制胜之道，在这些人群中将会有人情愿购 买我们的产品或介绍客户，从而形成良好的口碑，这无论对于厂 家或公司本身、员工本身都是一件大好事，也是发展的重要因素。公司各人员正依照本方案执行。决策与公司高层方面本着敬重、职业道德，重大决策必先经董事长同意并通过董 事会商议探讨，在一切经营和管理中绝不偏离公司规划轨道，不 以感情用事，以正直、宏观的看法去看待公司的大事小情。公司运行初期，难免我有许多不足，但我随时谨记公司的荣辱，牢记公司的期望和初衷，在忍
6、与让、严厉与宽容之间把握好尺度，争取交给公司一个满足的团队和喜人的销售业绩。个人活动与精神、素养方面在工作之余时间，我利用白身的特长和爱好结交社会与政治上的优秀人士，学习他们的优点和特长，将好的方法融入管理和 营销中去，能在各界得到认可，销售也就会变得轻松一些，对于 公司也会有所帮助。另外我白己通过书籍与课程不断学习相关管 理和营销学问，学成并传授给员工。总结：公司成立初期，在品牌选择、市场规划、团队建立方面花费太 多人力物力财力，这是必定的过程。经验、磨合之后，若坚决不移、 人人努力，将会有更新更好的局面和结果！二来年规划1,业绩方面在厂家指导销售的前提下，广泛探究同行销售阅历和成果， 设立
7、最低目标和最周目标，督导并亲临一线带领团队不惜一切代 价达成销售目标（目标另有文件，已报董事会）。对于莱克产品,2022年度促销员补贴厂家代表认为只能赐予三个月补贴，认为 郭树业销售各项不达标不予补贴，厂家僵硬的管理模式和看法严 重摧残我们的信念，预料截止二月不妥当解决那么我将向董事会 提交方案舍弃莱克电器经销权。员工管理方面已通过董事会、董事长许可的规章制度严格执行，将制度化 和人性化融洽管理，深化了解员工、支撑员工、激励员工，力求 团队和谐、纪律严明。财务管理方面在五月中旬具备专业财会人员，做好公司各方面账务，对外 明确，对内清楚。客户管理方面将客户当做团队一员，深化指导和探讨，引领客户完
8、成销售 和超越销售，将客户视为最受敬重的核心，公司各岗位人员必需 在客户心理留下良好的口碑和映像。决策与公司高层方面仍旧坚持职业与道德惯性，大事协商、解决，遇事当机立断, 将责任放在第一位，全面落实公司各项规划。定期汇报、定期总结，虚心听取，用心致志。个人活动和精神、素养方面加强学习提高各项素养，广结良友相互沟通，不辱公司形象, 树立公司威望。赤胆忠心，良好结合工作和业余时间，为员工做 好表率与领导者，以身作则，正直无私。本总结 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第6页 共6页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页