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1、2022青年律师年度个人工作总结模板十年磨一剑，霜刃未曾试，今日把示君，谁有不平事。把当代诗人贾岛的这首诗用在正踌躇满志踏上律师道路的青年律师身上，那是再恰当不过了。千辛万苦通过司法考试的我们，真的还须要花十年磨剑的功夫吗?笔者认为是的，作为一名刚踏上律师道路的青年律师来说，不将律师职业作为毕生的志向，没有长时间不断地忍耐和积累的精神，就很难在竞争激烈的律师行业中脱颖而出。当我们还沉醉在电视剧中描写的律师形象或者社会上种种对律师的传闻之中，认为律师必定坐拥香车豪宅，潇洒自由;认为律师是追求法律正义的勇士等等。然而现实生活中，律师的生活和工作并非如此。据相关部门统计，中国律师的平均收费还不如出租
2、车行业，年毛收入不足10万元。上海市律协一项调查显示，全市律师28亿元总收入中，80%的收入由20%的律师创建。广东省的调查结果是，律师收入呈金字塔式，10%处于顶端，约20%处于偏上，而70%以上的律师则生活艰难。重庆市律师执业报告中，部分律师特殊是青年律师，一年收入不到两万元。江浙一些地区，执业第一年的律师月薪只有1010元。律师行业的贫富悬殊两极分化严峻，已经是一个普遍现象。现实是，律师也并不像电视剧中描写的那样潇洒风光。在各种民事活动中，律师的身份仅仅是一个民间人士。周旋于各种机构及人员中间，律师们总是如履薄冰，举步艰难。追求法律正义，还是干脆做成商人，两方面的冲突时刻在煎熬着他们。由
3、天使变成魔鬼，往往只有一步之遥那么作为一名青年律师，我们应当如何磨好自己手上的剑，如何面对我们今后的发展道路呢?笔者在做了各方面收集后，总结出如下观点：首先，青年律师应当正确对待收入和发展的关系问题。青年律师应当理解与资深律师之间的收入差距是具有肯定合理性的。举例来说，一个人的家中，挣钱最多的不会是爷爷，也不会是孙子，确定是父母，以后孙子会取代父母的地位，同样，孙子的地位以后也会被孙子的子女所取代。律师业也这么一代一代地走过来。经过多年的积累资深律师成了中坚，许多业务可能都盯着资深律师而来的，但十年后，应当就是盯着青年律师而来了。问题的关键在于，青年律师是不是有这份雄心和力气，来取得客户的信任
4、。所以，钱对于青年律师的确是不容回避的严峻问题，但应当客观和辨证地看待。单纯的提成制会毁了律师业，因为它会让律师过度商业化，变得没有志向，只憧憬金钱，致使有阅历的律师不去培育后人，不去赡养前辈，而只顾着挣钱。所以我们应当建立一个良性的制度来解决这个问题。作为青年律师来说，在积累阅历、实力、人脉的阶段，最应当坚持的应是忠诚二字，既包括对自己的团队的忠诚，也包括对客户的忠诚。具备了忠诚，才能在信任的基础上相互合作，才能逐步取得客户的信任，把事情做好，不能做聪慧反被聪慧误的事情。其次，青年律师如何处理在面对专业化时的冲突。从专业化的必要性来看，应当是毋庸置疑的。对一个事务所来说，现在的法律服务市场特
5、别大，法律服务需求越来越高，什么业务都做，就很有可能什么业务都做不精，就不行能供应深层次的有价值服务。对一个律师来讲，假如什么都做，时间长了就会困惑，面上谈起来好象都懂一点，但事实上却没一个方面是很精的或者说做得很深，这对日后成为胜利律师是一种阻碍。律师作为专业人士，职业性质也要求我们对某一方面法律法规、实务操作了如指掌，只有这样，你才可以去见客户，给你客户供应看法，或者帮助他做一些事情，否则就是外科医生动手术，一刀下去却对后果一窍不通或者知之甚少，风险就可想而知。但是，专业化是受到法律服务市场大环境和律师事务所专业定位的小环境限制的，也是受到律师个人实力、爱好限制的，我们一方面应当主动追求专
6、业化，但另一方面也绝不应不顾客观实际地盲目追求专业化。一个律师在专业化时，还应看看周边律师是不是能做协作，假如你和其他律师不能形成互补，大家不能相互协作，单个律师专业化也是走不远的。表面上看，律师是一个独立性很强的职业，但随着专业化发展，律师不应过于独立，应学会和其他律师协作。将来的律师不是强调自我独立的律师，而是把自己作为大型机器的一个零件，用大才智去替代小聪慧，发挥团队优势，这样才能摆脱挣作坊式辛苦钱的模式，去挣机械化流水线的钱。从目前的西北法律服务市场来说，相对东部沿海地区，发展远远不够成熟和完善，表面看是法律服务专业化的客观阻碍，但换个角度来看，西北地区终归会发展，法律服务市场目前的无
7、分工现象对我们来说反倒可以看做是机遇，只有走在其他人前边，才有可能成为区域市场的带头羊。从目前西北地区律师事务所的发展模式来看，专业化基本还停留在志向化状态，极少数律师事务所虽已开展对专业化的追求，但仍处于探究阶段。尽管如此，我们可以意识到，至少一部分资深律师已经起先意识到专业化的重要性和必要性，因此，这对于青年律师来说，依旧是具有正面的主动意义的。因此，从现状来看，目前的形势应当是机遇与挑战并存的。而年轻律师是否能够做到专业化，根源应当是青年律师是否情愿走专业化道路。青年律师在专业化的过程中面临的主要冲突是生存与发展的冲突。由于案源的不饱和状态和用钱高峰期的冲突，实力的欠缺和对高端业务的渴望
8、之间的冲突，导致了许多青年律师出现了浮躁和困惑的心态。而部分资深律师对年轻律师只重运用、忽视培育的训练方式，更加重了年轻律师的心理不平衡。因此，年轻律师应当守住真诚的心，忍住孤独，耐住苦痛，把律师作为终生的事业而看待，认清晰巩固、提高、专业化是人生必定要经验的一个过程，不用去想着怎么跳过此过程，这应当是人生的一种锤炼。任何律师都是这样过来的，没有躲避的可能。我们可以看到，许多公司生命周期都很短，甚至可以形象地称之为七年之痒，风生水起了一番后很快就无影无踪了。为什么?主要是公司设立之初，老板太想挣钱，致使公司的行为庸俗和扭曲。而比尔盖茨起先做微软时，他先考虑的确定不是挣钱，而是怎样做软件。这就告
9、知我们，假如想挣钱，你首先不能去想着挣钱，然后才能挣到钱。假如想做一名好律师，首先也不能去想名利双收，而应当去想怎么做好业务，怎么为客户供应真正有价值的法律服务产品，然后，才能真正地做到名利双收。浮躁，是把事情做好的最大敌人，要耐得住性子，忍得住孤独。因为一浮躁，就会使行为扭曲。不用担忧没有人脉，时间会渐渐地解决这个问题。只要坚持，终归会有一天，青年律师会做到在短暂的谈话时间里，明确挑剔的专业客户的法律需求和困惑，让客户产生合作的需求。青年律师从最初整理材料起先，然后学习怎么写文件，再有资格去签发文件，到最终客户只找自己、不找合伙人，这是一个胜利的过程。胜利的人往往就是那个在最艰苦的时候，还在
10、做麦田守望者的人。最终，律师事务所作为律师执业的平台，应当主动为青年律师创建发展的外部条件。年轻律师应当如何发展，是依靠自身力气去残酷的环境中拼搏?还是依托师傅的传、帮、带?还是依托整个律所的平台和团队?笔者认为，一起先就让年轻律师独立操作，其结果只能是照猫画虎，那对律师、对事务所、对客户都是不负责任的。而且今时不同往日，现在律师所面对的客户法律意识越来越高，越来越成熟，许多领域如保险、金融、房地产、证券等的客户本身就高学历、高智商，其在该领域的阅历和法律学问甚至远远超过了我们。正因为这样，那些客户就不会满意于一般法律服务，而希望得到高价值、高质量的法律服务，这就要求我们供应的法律服务产品要专
11、业化，甚至是创新的。另外，现在法律浩如烟海，基本没有律师能够说出1979年至今这20年间国家出台了多少部法律、法规，这就给供应法律服务增加了难度。如此状况下，年轻律师假如没经过系统训练，去给一个年长的、更懂本专业的客户供应法律服务就犹如痴人说梦。律师业现在越来越专业，很难想象，一个医科高校毕业生敢在没人带的状况下做手术。我们律师也一样，必需在前辈的指引下才可能去思索总结，才会发觉思维是否严密、是否缺陷。国外，年轻律师入行前均会经验一个长时间的系统培训，半年、一年甚至更长，但我们还做不到。所以，我们现有的律师事务所的人才梯队培育模式，现在很大程度上还是依靠师父带徒弟。当然，每个师父水平会有凹凸，
12、每个师父的心态和侧重点会有区分，每个年轻律师的领悟实力也会有区分，这对年轻律师的发展速度有很大的影响。我认为关键是，跟着师父走，但不能受师父局限，肯定要有相对独立性。因为完成系统的学习和提高，还得靠自己，外因只是条件，内因才是关键。而相比师父的传、帮、带，依托一个更强有力的团队作为腾飞的平台，对年轻律师来说应当要更志向，更是一条发展的捷径，拿最简洁的例子来说，即使在事务所里旁听其他律师探讨案件，也要比自己冥思苦想要更简单碰撞出思维的火花。作为一个律师事务所，应当建立起系统的人才梯队培育制度和具有可操作性的目标考核体系，形成人才培育的流水线制度，即：在总结和归纳科学的培育方法的基础上，将人才培育
13、制度化和科学化，在律师事务所内部培育的青年律师，都能根据统一、规范、科学和高效的方式对诉讼和非诉讼事务进行处理，从而避开各带各的徒弟，十个手指不一样长的不利局面。总而言之，笔者认为，年青律师的培育和发展课题，针对任何一个律师事务所来说，都是一项艰难而困难的系统工程，这其中不但须要律师协会、律师事务所的不断努力，年青律师更须要从自身做起，发挥内因的确定性作用，树立正确的执业理念，才能实现全面的共赢。第9页 共9页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页