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1、2022门店运营计划书想要经营一间门店，并不是一件简单的事情，首先要写好运营安排书。以下是我整理的门店运营安排书，欢迎阅读。1 了解公司产品当京东规则了解后，在接手一个门店时，首先了解公司的产品，门店现状及产品的特性，比如说衣服：有应季，最新流行元素之说；食品有平安、口感及群众之说；保健食品，功效及人群之说。恒源祥的品牌知名度还是比较广的，我所了解的是以棉为主，产品有保暖内衣及棉袜，这只是我潜在的了解，这个潜在的认知，不足以满意接下来的门店运营。对产品自身的了解，才能做到更好的选品，才能把产品的卖点呈现给买家。2 门店装修京东门店的运营离不开门店的整体布局，门店装修，须要对门店整体风格进行把握
2、。门店的装修一般有首页、珍宝详情页、及专题页面的装修，当然门店的装修是基于消费者的理解，所给出的画面展示。对于门店的装修，平常要多跟设计人员沟通，并学习行业优秀门店，总结他们的装修特色，分析总结。3 行业数据分析及选品想要做好一个门店，通过数据罗盘可以看下行业数据，分析下二级类目的数据以及其下的子类目的一些数据，比如子类目排行丶各个子类目的指数等，通过行业的趋势，按成交和关注度来分析，这个行业淡旺季是否明显，便利我们做好规划。在子类目中，可以看出销售排行前十的产品，可以帮助我们做好选品规划，有的时候小品类也能获得意想不到的收获，我上一份工作，就是做保健品的，明目益智这个类目原来不是很大，但是也
3、为门店做出了一部分的销售额。在京东做过一段时间，其实京东的数据罗盘中许多数据是不精确的，掺水的数据太多，有些数据只能作为参考，比如说热销商家、热销产品大部分是刷出来的，我之前也做过一段时间的刷单，对于这一点还是比较了解的，所以在做运营的时候，数据分析要理性，不能过于依靠京东数据罗盘，可以和天猫数据魔方相相互互做些参考。4 产品价格定位单品定价，依据我之前的阅历，一般是分析竞争对手，看下这个类目的价格区间，受众人群，选择比较适合自己产品的价格。5 单品运营销售额=访客数*客单价*转化率依据这个公式我们许多工作可以做的更细致。可围绕点击率的因素如：标题、主图、价格、政策.等做单品优化。我们都知道，
4、产品的标题及副标题影响单品的呈现，所以做好主要关键词及长尾词的优化。优化主图，提升有效点击率，这个是我之前始终坚持的，有效的点击等于质量得分。我之前所了解的京东的主图要求比较简洁，干净，不能出现拼接，白底。所以在京东上的主图更须要有创意。单品的转化率，更须要找准产品的卖点，做好副标题及政策的优化，更细致些就是做好口碑营销，提升单品的转化。关于客单价，我做的最多的就是通过买送、满减、满送来刺激客户多买，提升单品的客户单价。据我对京东平台的相识，这个相识是建立在一年前，京东对首页的引导并不是特殊强，所以关联板块须要运营来话费心思来做了。关联我们可做的内容特别多，须要做的精细化，而非关联的产品越多越
5、好，多了反而使买家产生疲惫感。要做就要做出门店的特色，我比较擅长的是，一张爆款海报，关联3-4款产品，引导到门店首页。接下来就是所销售产品的海报，直观的表达产品的卖点，抓住客户的需求，进而才是整个产品的描述相关。6 门店大爆款运营与精细化运营门店大爆款运营，顾名思义，就是门店打造一至两款甚至是多款大爆款产品，但是这种运营的方式经过半年的尝试，并不是最平安的运营方式，存在肯定的风险，若受到季节及市场需求等多种环境的影响，会发觉门店销售额的落差会特别大。而精细化运营，深耕细作的方式，是慢而求稳的发展方式，但是这种方式比较适合小型商家。这两种的运营思维，都分别在两个门店实施过。但比较庆幸的是，在大爆
6、款渐渐萧条的时候，门店其他品类在渐渐起步，门店的总销售额并没有受到太大的波动，这就是最终的转型期，大爆款运营与精细化运营相结合。提到爆款，是网店运营都会提到的，打造爆款。在京东打造爆款，依据我做京东和淘宝运营后的阅历来说，京东要比淘宝占具更多的优势，切相对来说更简单些。7 爆款的打造京东的自然排名与销量排名规则是我们必需要驾驭的，京东类目做调整后，许多规则打破，当时摸索加一段时间的数据分析，京东销量排名规则销售件数权重占比还是比较高的，自然排名销售额占比权重要相对较高些。当然也总结出，如何更快的提升产品的排名方法。打造爆款，可以说离不开刷单。然京东和淘宝不同，两极分化比较严峻，意思就是要么挤上
7、去，要么饿死，在第一页下面有时还不如其次页的上面。这也是许多人问我，我都刷到第一页了，怎么还卖不出去，那你可能就是在第一页下面。所以，总结下来，刷单不能盲目，要有安排，做哪些词，哪些产品，做到什么位置，排名规则及各项维度都要把握好。关于京东刷单，也不能盲目的去刷，因为京东的扣点也是比较高的，刷单费用要做到能节约就节约。刷单中的留意事项我简洁的说下，其实也就是平安性的问题。网络、ip、账号、转化率、下单时间及收货地址等等。8 参与京东活动以前跟京东运营关系比较好，给过不少的资源，让我感觉到是即惊喜又吐血，京东单品团，活动效果真的是太差。而手机端的活动特殊给力，掌上秒杀，微店，手Q等活动。这些资源
8、位置须要和京东对接运营打好关系。当然让对接运营关注到的话，就是门店的销售额更够说的上话。有的时候很例外，可以抓住机遇，有的时候，京东运营也须要商家的帮助，比如表格的整理，比如须要商家设计团队做一个主题活动，须要看运营的主动性。9 那些年我们想看而看不清的无线端说起无线端，是最近两年比较火的流行趋势，自14年，京东与腾讯合作，微店、手Q可以说是一个很大的发展趋势。曾有一段时间，用心探讨无线端。PC端和手机端的描述是可以同步，排名规则大豆相同。手机端的评论数跟淘宝的确认收货人数一样重要。在设置促销的时，可以设置京豆实惠会在价格旁显示一个豆字，其实这点跟淘宝也差不多了。目前手机端的流量有时大于pc端，但是转化率缺远远低于pc端。10 京东推广 精准通门店流量许多都是大家所关注的，通过搜寻丶产品优化丶页面优化等来逐步积累流量，还可以通过开车做引流，许多时候的开车更是为了刷单做打算。第7页 共7页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页