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1、2022年关于毕业生实习总结关于毕业生实习总结总结是把肯定阶段内的有关状况分析探讨，做出有指导性结论的书面材料，它可以给我们下一阶段的学习和工作生活做指导，让我们好好写一份总结吧。总结一般是怎么写的呢？以下是我收集整理的关于毕业生实习总结，希望能够帮助到大家。关于毕业生实习总结1（一）班主任工作总体状况：在接触班级不够两周后，原班主任请假，全面代理班主任工作约一个月。班级日常管理正常，期间组织了两次校内的竞赛和活动，参加了学校学习小组的建立以，进行三次的班会课以及一期的板报设计。在级长和其他班主任的指导下，总体工作进行得很顺当。工作感想：我的“三心两意”要成为一名合格的班主任，首先做到的第一点
2、就是细心。有人说，班主任是世界上最小的主任，但工作却一点都不亚于国家总理。班主任繁琐的日常工作包括学校支配的日常活动诸如各类评比，德育活动等等以外还要应对着种种安排外状况。中小学班级规模一般在3050人不等。班主任作为这几十人的管理者必需要对他们负责，任何的通知提示都不能有任何的遗漏。为了避开出现这样的问题，每天早上我都会把一天要做的事情支配写在一本小册子上，假如是周一的早上，我就要做一个大致的一周总体安排。安排外状况除了来自学校各部门的临时通知以外还来自学生。班主任每天的必修课就是记录学生的违纪状况然后刚好地进行指责教化，这里颇有点“小动作”意味，但是为了班级的整体管理不得不如此。全部的指责
3、教化都不行以延期，一旦错过了教化的最好时机，机会就很难再出现，而问题依旧得不到解决。还有要刚好进行的是请假学生的跟踪联系，要做的主要有确定学生平安到家，刚好回校，假如是病假，作为班主任更要细心关切学生病情以及提示学生按学校规定索取医生证明。另外体现班主任细心的地方就是组织集体活动，例如篮球赛，班主任就必需考虑到运动员和啦啦队的各方面需求。一个胜利的集体活动是培育学生集体荣誉感的良好契机。所以在实习期间的集体活动，我都会花足够的时间进行前期打算，而事实证明，打算充分就会事半功倍。细心一般用在班级的日常管理中，那么耐性就是用于学生的个别辅导。班主任除了每天关切班级纪律状况以外还肩负重任，那就是关注
4、学生的身心发展。身体健康这方面不难把握，因为学生察觉有任何不舒适首先想到的都是报告班主任。相对外显的身体方面而言，更难把握的是心理改变。担当四班班主任期间，亲切的形象让我很简单就取得学生的信任，我很乐意成为他们故事的共享者。当他们主动找我说心底话的时候，无论多忙我都会放下手边的工作，找个地方耐性地倾听。通常他们说的都会是一些生活上的困惑。除了作为一个听众，我还会依据学生的详细状况给出一些指导看法，目的就是培育他们的树立正确的价值观。教化本身是一个不行规定期限的行为，我个人认为教化更类似于老师给予学生的一种长期的影响。因此在对违纪学生进行教化的时候，我实行的是一种“细水长流”的教化法。每次指责的
5、时间我都不会拖得太长，点到为止，不过我还是以很明白的看法告知他们事情的重要性。对于班里面的“顽固分子”（我对常常被其他老师投诉的学生的戏称）我都会不定期找他们闲聊，了解他们心里的想法，以便“对症下药”。所以说，当班主任就须要一种父母教化孩子般的耐性。第三心就是责任心。这次班主任工作之所以能顺当绽开都有赖于原班主任的信任。原班主任请假前以一种很信任的看法把工作交到我手上，请假期间从来没有因为质疑我的工作实力而来电询问。这给了我很大的发挥空间，所以我每项工作都以一个真正班主任的标准来要求自己。实习期间，我参与过级里的班主任会议，从其他的班主任身上我学到了很多珍贵的阅历。那些胜利的班主任无一例外地都
6、拥有一颗很剧烈的责任心。他们为了班级的建设都是那么劳心劳力，主动地跟科任老师，跟家长，跟学生沟通以得到最全面的状况。“三心”以外就是“两意”善意与乐意。善意就是你要用最和善的眼光看待学生错误。以前在雷州下乡的时候，我总是很严格地要求我的学生，一旦有犯错的，我就“火冒三丈”地进行我所谓的指责教化，然而这些指责教化更类似于一种火气的发泄。下乡回来的反思中我特别懊悔曾经带给学生这么坏的印象。看了一些书以后，我的一个教学理念就是“假如孩子在学校犯了什么错误，那肯定不会是孩子的问题，只能是教化的问题。”基于这样的教化理念，我觉得我已经能很好地处理学生出现的问题。例如：有一次上课的时候，坐在第一排的两个学
7、生尽然在用手机玩嬉戏。发觉的一瞬间我真的很生气，觉得他们极大地挑战着我的尊严，但是回想起雷州的孩子，我选择了平和对待。我是这样做的，我用最安静地语气要求他们把“作案工具”交出来，然后跟他们说：“好好听完这节课，然后到办公室找我。当然能否拿回手机就看你们的表现了。”结果他们并没有很胆怯地等待下课，反而很主动地回应我提出的问题。下课后，我“轻饶”了他们，只要他们拿保证书就可以换回手机。始终到实习结束，他们都没有对我产生抵触心理。其次点乐意，就是说作为班主任必需保持着主动向上的一种生活看法。这是我个人的感想。班主任的工作是只有亲身体会才能感受当中的苦累和烦人，可能许多人刚接触这份工作的时候都会有数不
8、尽的埋怨，包括我自己。信任很多人都有的一种体会就是班主任的心情会干脆影响学生一天的学习心情。因此在回到学校之前我都很好地处理这些负面的心情，总是以一种很愉悦的心情去处理一天的事务。事实证明，一个快乐的班主任做起事来是事半功倍的（学生总是很协作你的工作）。总的来说，我实习期间就凭借这“三心两意”顺当地在原班主任不在校的时候完成全部的工作，这也是我最大的收获。（二）教学工作：总体状况：指导老师请假，担当两个班的教学任务，独立完成了15课时的新授课，3课时的复习练习课，2课时的单元测验。工作感想：在磨练中成长在谈工作感想之前我必需要说一下我实习的实际状况，并不是为我工作中的失误找借口，只是想大家了解
9、最真实的状况。原本准备在初中实习的我因为一些主客观缘由到了中学实习，之前两个月的打算意味着“白费”（加引号的意思是没有完全白费，但所起的作用已经微乎其微了）。一个新的环境，一种新的挑战。工作中出现的问题当然也不少。我的第一节课是颤抖中进行的，尽管我把全部的惊慌都掩饰的很好。指导老师唯一赞扬的地方就是我的教姿教态，其他的关于板书，学问点处理、时间支配等等方面出现的问题简直数不胜数。第一节课下来，我的感觉简直就是糟透了。指导老师人很好，她总是用不同的方式激励我。其次节课还是有点惊慌，有点进步，但是距离及格的课堂还很远很远。那时候我真的怀疑自己是否适合当一名人民老师。第三次上课是科组公开课。原来惊慌
10、得手心冒汗，但是肯定不能有半点的退缩，我知道这是特别难得的机会。公开课前在三班上了同样的一节课，指导老师给了许多珍贵的看法。到正式上公开课的时候，失误还是有许多。课后在办公室，科组老师们给我很仔细地评课，他们给我指出了许多我没有留意到的地方。一起先我还难受得要死，但是后来我换个角度想，这些“指责”其实都是在为我指引方向。有人为你指引总比一个人盲目摸索要好。因此我喜爱上点评，喜爱有人听我的课。过了两天，指导老师正式请假。每一次上课前我都会把老师们给我提出来的那些看法拿出来看看，然后很仔细地在脑海中模拟上课的情景，思索如何避开这些问题的出现。每一次课后，我都会反思我的不足，并且很恳切地询问学生对我
11、上课的看法。我教的两个班的学生都会毫无保留地说出他们心中对这节课的想法，以及他们对课堂的要求。我会依据他们的建议不断地改进我的课堂。随着对学生了解的深化，我上课越来越得心应手了，学生也越来越喜爱我的课，他们上我的课，就算是下午的课也从来没有人会打瞌睡。指导老师回来后，说我的课堂已经有很大的进步，当然，小问题还是有的。说起我的课堂，我最骄傲的是课堂气氛。每次踏进教室我都是保持最自然的微笑。实习之前，我很敬重的刘良华老师说过，假如老师没有激情，不投入，那么他的课堂将是失败的课堂。（原话我遗忘了，也许就是这个意思）所以无论我有多么的累我也会提示自己保持激情，投入课堂。通过对他们的了解，在很多中学学生
12、心目中，数学是一门很枯燥的学科。为了让我的学生变更这一观念，提起对数学的爱好，我必需让我的课堂好玩起来。所以在导入部分我都会进行一些修改，还有就是课堂语言方面我会很留意我的语音语调，以及运用一些很幽默的比方。最有效的还是在学习小组的基础上建立的积分嘉奖制度，虽然嘉奖花费了我一些时间与金钱，但是很多学生告知我他们在这种学习气氛中的确提起了学习数学的爱好。这是我教学工作中最大最大的收获。当然不行避谈的教学工作中出现的问题。首先是客观问题，班级的电脑在我实习期间始终处于待修的状态。在中学数学教学中，尤其函数图像的教学必需依靠多媒体的运用。由于电脑问题，我必需用最原始的粉笔黑板进行教学，因此画图花费了
13、我相当多的时间，往往让我的教学安排无法顺当绽开。所以我觉得我还是要多熬炼处理这种问题的实力，不能太过依靠多媒体。关于毕业生实习总结2由于我是上的是泉州师院，将来毕业也免不了是一名人民老师，立刻就要毕业了，我当然须要到学校去实习一下，感受一下当老师的感觉。要是不实习的话，以后走上了工作岗位还不知道要干嘛，那丢人就丢大发了，我不能做那样的人。最终找到了实习的学校了，我怀着激烈的心情来到了学校，起先了教授学生的生涯。经验了一个月的实习生活，让我初尝了身为一名老师的酸甜苦辣。回顾和学生们一起走过的日子，不禁想起自己的中学时代，也深感如今的学生比我们过去多了一份顽皮，一份敏捷，一份大胆。学生的实力一代比
14、一代强，要求也越来越高。因此，要想在学生中树立起好老师的形象，还须要走一段不寻常的摸索之路。在实习期间，我们的主要任务是班主任工作和教学工作。班主任是班级工作的组织者、管理者和策划者，也是学校管理的中间力气和骨干分子，对良好班风和校风的形成起到举足轻重的作用。作为一个班主任又怎样使自已的工作上台阶、上水平、上档次呢？实习期间担当班主任工作，我有这样一个相识，班主任对学生的思想教化工作，实质上是一个与学生实行心理沟通的过程，只有真正了解了学生的内心世界，做到有的放矢，方法得当，才能达到老师对学生的成长供应帮助指导、学生对老师的工作赐予协作支持的目的，从而收到好的教化效果。下面谈谈自己切合学生心理
15、实际进行思想教化工作的一些尝试下面谈谈本人在实习班级工作中的一点体会。一、奖惩适当。我知道一个优秀的班主任，时刻应当用“爱”去开启学生的心灵，许多时候我们的一个笑容，一个课余恳切的交谈，有时是一个眼神，一句激励的话，都会对学生产生许久的影响，你爱的奉献会得到爱的回报，但我们细想一下，这样的学生有多少，真正能感悟到你老师的爱的学生，肯定孺子可教也。常有的是你对他的宽容增加了他的放纵，淡薄了纪律的约束，这在实习中我也是有所体会的。今日我们面对的不是几个学生，而是六十二人的班级没有严明的纪律，如何有良好的班风？在我们的教化工作中，惩处也是教化的一种手段。当然，惩处特殊要慎重，我认为当我们惩处学生时，
16、应当留意以下几个方面：首先肯定要留意敬重学生的独立人格，爱护好学生的自信念、自尊心，好的就是好的，错的就是错的，不要一错百错，全盘否定;惩处的目的是警示学生什么不行以做，做了会有什么后果，不是为惩处而惩处学生，而是为教化学生而惩处学生，换句话说，惩处是手段，教化才是目的;谁都会犯错误，但不是谁都会改正错误，受惩处没关系，要紧的是改正错误，关键不是惩处，关键是接受教训，改正错误。二、主题班会经过一个星期的打算，在第一周的周五我主持了新学期的第一次班会，这也是我主持的第一次班会。这次班会的主题是“平安教化与新学期新准备”。在班会上，同学们主动发言，让我深深的体会现在的中学生已经有了很丰富的平安常识
17、。例如，上体育课的留意事项，交通平安，地震、台风来袭须要留意哪些等等，他们都回答的井井有条。班会的另一个要点是“新学期新准备”，让一些学生上讲台说出他们上学期的不足之处和这学期的安排。这不仅让学生自己找出自己的不足以便改正，更让学生在学期初就定下新学期的大体安排，更有目的地进行学习。这也培育了学生上讲台的心态。虽然没有每一个学生在班会上都发言，但是我坚信每一个学生都有了自己的新的安排、新的准备。每一个学生都对上台发言的同学都深有感受。教学更是实习的重点，以下是我实习的一点心得。三、组织开展活动的魅力。第一是预备阶段。先熟识实习班级的状况，相识班上的每个学生以及他们学习状况（通过班主任或班委或干
18、脆沟通）。然后，仔细听指导老师上课。现在的听课的感觉和以前完全不一样：以前听课是为了学习学问;现在听课是学习教学方法。目的不一样，上课的留意点就不一样，现在留意的是指导老师的上课方式，上课的思想。接着，依据在高校所学的教化学问和在中学实习听课所学到的，自己在已有的基础上备课，试讲。做足了上讲台的打算。在经过了前两周的听课、试讲后，第三周我正式走上讲台，第一次感觉自己所学的学问派上用场。作为一名老师，还有一个天职就是教书，无私地把学问传播给学生。这也是我们实习的重要内容授课。我初次体会到当老师的辛苦。上一节课，要经过“备课（写教案）上课批改作业接受学生反馈的信息评讲、巩固练习”这样一个流水线。看
19、起来简洁，可其中每个环节又有许多小细微环节，最主要的是“上课”。这个环节，也就是我们始终在探讨的“课堂教学”。近年来，我国数学课堂教学改革的浪潮此起彼伏，各种对提高数学教学质量具有指导意义的成果不断涌现。然而，这些成果大多着眼于如何使学生对数学学问与技能学得更多、更快、更好，如何促进与之相应的个体心理品质的形成与发展，却往往忽视了学生的个体社会化发展问题。也就是说，强调了课堂教学中以学问的传递和学习为基轴的教化过程，强调了以个体心理品质的训练与养成为主线的发展过程，却忽视了以人际互动为中心的社会过程。几乎全部的教学过程都发生在学生群体人际互动的环境之中，因此重视学生个体与学生群体的相互作用，加
20、强和指导学生之间的合作学习就是一个很有意义的问题。所谓合作学习是一种教学组织形式，它要求学生们在一些由26人组成的异质性小组中一起从事学习活动，共同完成学习任务。课堂教学作为一种系统，须要不断地进行反馈与矫正。在班级教学中，不同的学生有着不同的学习风格和矫正须要。尤其是在初中数学教学中，班级内学生数学水平差距甚大，设计适当的矫正活动须要大量的安排时间。假如老师是矫正活动的唯一帮助来源的话，那么管理上的困难将会拖延老师对学生的帮助，从而降低它的效能。假如运用合作学习，学生们则可以从同伴中快速得到高质量的矫正活动的帮助，缩短了矫正时间，也就有更多的时间用于完成学习任务。小组中的合作学习还能为增加学
21、生的学习动机供应诱因，并且能降低焦虑。阅历显示，在同伴辅导的过程中，向其他同学供应帮助的小组成员得益最大。这即是说，学习困难学生的进步并不以牺牲优秀学生的发展为代价，相反，全部的学生都能在学习小组的同伴辅导中获益非浅。须要说明的是，并不是说建立起了学习小组，在课堂上进行了几次小组探讨学生就能进行真正意义上的合作学习，老师应对学生之间的合作学习作细致的组织工作，对学生的合作学习进行必要的指导，对小组之间的活动状况组织有效的沟通，以此来提高小组活动的效率。当我们不断地有意识地培育学生之间的合作意识，使合作学习成为学生的自觉行为时，它所起的作用就会充分地显现出来。还应指出，强调合作学习并不意味着减弱
22、学生的自主学习，事实上，合作学习的一个基本点就是强调个体责任。其动身点乃是强调在各种形式教学活动的互配实施中使学生得到全面发展。以上介绍的合作学习的教学方法，我个人认为是可行的，能够培育学生的合作精神，又能调动他们的主动性，提高学习效率。做好一个好老师并不简单，可是做一个仔细负责的老师就简单的多，我不敢确定我将来就是一个很好的老师。可是我却敢说我可以做一个仔细负责的老师，我会做到的。关于毕业生实习总结3近日，四川高校锦江学院在第十一综合楼101会议室召开20xx届毕业生实习工作总结会。副校长何志伟、人力资源部及各学院负责人出席会议，毕业班辅导员参与了会议。会上，副校长何志伟对20xx届毕业生实
23、习状况进行了通报，就现阶段问题进行了分析，并提出了改进措施。他指出，毕业实习是人才培育方案的重要组成部分，也是我校培育应用型人才的必要环节，各学院应高度重视毕业实习工作。他要求各学院加强组织领导，加强动员，明确要求，使学生正确相识毕业实习的目的和意义。他表示，学校将优化毕业生实习考勤、实习考核等相关配套实施细则和制度，加强过程监督，确保实习见实效。关于毕业生实习总结4为期8周的毕业实习即将接近尾声，想来时间过的也是飞速，是时候来一波实习总结了。依稀记得第一天来到常熟农商行总行的情景，坐着农商行支配的车辆，来到农商行总部大楼底下等人时，抬头仰视着这座24层楼的硕大无朋，心想着接下来的8周都要在这
24、里度过，心情也不知道是激烈、茫然还是惊慌，总之还是挺困难的。但是不管抱着怎样的心情，总是要硬着头皮往前冲的，已经没有退缩的道理了前来接待我们的是人力资源的戴老师，先是由他简洁介绍了一下农商行的基本状况，再是我们的带队老师郜老师对常熟农商行能够接受我们这样的实习生前来学习表示感谢，接着对我们以后的实习工作提了一些要求（详细已经不知道他们在说些什么了，因为当时挺惊慌的）最终呢，就是接连有部门负责人前来挑人了。第一个来的就是代表办公室的石益姐了（速度好快），记得挺清晰的当时石益姐跟戴老师说：我们要挑就挑最优秀的。结果一下就把当时我们一行的组长司马清心给挑走了，接着还说要个男生，环顾了下我们，突然就指
25、向了我们这边，当时我就懵了，也是不确定究竟指着谁，也是呆了几秒，发觉不对头，我也指了指我自己，她一点头就确定了。我当时的第一想法就是，优秀也和我搭不上边啊，后来转念一想，到哪不是学习工作，就干脆跟着走了。当时进电梯，一下按到了21楼，看看楼层总共24层，想着也是一个很高端的部门，想想还有点小激烈：）到了21层，被告诫的第一件事就是不能敲门，进门什么的都须要打电话，要保持宁静。到了办公室，石益姐向我们介绍了办公室其他3位前辈，（待填）我们的工作，就是帮助他们完成日常的任务和工作就好。实习一起先也是先看看行内期刊，慢慢起先教授我们一些简洁的文件复印、扫描和传真工作，这些特殊基础的工作技能也是我们实
26、习期间所要重点学习的。慢慢地，由于我们实习起先于7月初，一些常规的办公室日常工作流程也是须要我们去学习和驾驭的。英老师负责用印审批，我们先是要去学着印章，以便以后日常的帮助他们敲章。第一次也是有点惊慌，各种敲歪，感觉自己章敲下去的时候手还会一抖，然后章就敲模糊了，不过英老师还是以激励为主，说比他刚来的时候好多了，也是劝慰了不少。月初要做的最多的事，应当就是总结上个月的各项工作，首先是整理上个月的用印审批单，是沈老师负责记录的，先让我们根据日期排序，再用自动编码器按上序号，整理好就可以交给沈老师了；其次是整理与汇总上个月的投诉与处置状况，是倩仪姐主要负责的，给我们其他月份的模版，照着样子整理到e
27、xcel表格中（也是娴熟了一波excel的运用技巧）；最终还有的是收集各部门、支行、异地支行的上月月报和下月的工作目标，也是英老师负责收集整理的，我们须要做的是帮他们到银行系统中下载下来各地方的月报、并办结，汇总到word模版中（也是娴熟了一波word的运用技巧）。这些就是我们一起先须要学习和做的事情，期间还会有石益姐负责的工会、团委的一些活动，比如部门、支行组织的户外活动、球类竞赛后续加减分处理，名次的排列以及奖状的印制。这些东西都是他们先教我们详细怎么做，然后再让我们自己去制作和整理，也是见识到了很多以前见识不到的东西。像银行里要接待外来单位的学习和访问，我们办公室所要做的，先是接收到外来
28、单位参观学习的函件，再和他们相关的负责人确定行程和时间，定酒店、工作日程，我所要做的就是制作相关会议出席人员的名单、会议台签、席卡等，帮助他们完成接待工作的其中一些环节。实习期间我所参加的比较大的活动就是我行团委、工会、妇委联办的相亲联谊会了，活动从建设到圆满落幕，历时3周左右，我主要负责的是前期报名人员的录入工作、相亲场次的支配、人员到场的通知、帮助会场布置工作以及活动结束后简讯的草拟，基本上这个活动的一系列环节我都或多或少地参加进来了。其中出现过很多难处理的状况，像接近活动起先，会接连有嘉宾因各种各样的事情来不了，这时不得不协调其他的嘉宾调换一下时间，实在到不了的只能再支配其他的人员参与，
29、还有支配相亲人员参与的场次问题等。活动打算到结束期间，遇到的问题和困难大家都给我供应了很多帮助和看法，也是能够顺当地帮助他们完成此次活动。经过这短短8周的实习，我们也是学习、见识到了很多的东西。一些特别基本的办公硬件也是须要我们多去操作、运用的，向和其他支行催收月报、电话通知、调剂相亲嘉宾的参与时间等，都是熬炼了我们的沟通实力和突发事务应对实力，这些是在学校里所不能接触到的东西。一些基本的办公软件，如word、excel等，都或多或少地用到了我们所学到的东西，也是学以致用。办公室的前辈、同事人也很好，对我们也是照看有佳，我们不懂的，都能细心、耐性地教育我们，大家相处的很融洽，我们能很快地融入这
30、个集体。我觉得这些大大小小的事，所处理、所对待的，这些所经验的，都是我们特别宝贵的财宝和记忆。是我们踏入这个竞争激烈社会的第一步，这一步很坚实，很稳固，我信任有过这样的一次机会，对我们以后踏入工作岗位，待人处事会很有帮助的。关于毕业生实习总结5引言：这次实习是我们毕业前的一次综合性实习。本次实习为了拓展我们的学问面，扩大与社会的接触面，增加我们在社会竞争中的阅历，熬炼和提高我们的实力，以便在以后毕业后能真真正正走入社会，能够适应国内外的经济形势的改变，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，学校允许我们依据自己所学的学问及爱好爱好找寻单位实习，进一步运用所学学问分析和解决实际专业问题，提
31、高我们的实际工作实力，为毕业实习和顶岗实习打下良好的基础。一、实习目的1、熬炼自己的动手实力，将学习的理论学问运用于实践当中，反过来检验书本上理论的正确性。将自己的理论学问与实践融合，进一步巩固、深化已经学过的理论学问，提高综合运用所学过的学问，并且培育自己发觉问题、解决问题的实力，加强对市场营销过程的相识；2、更广泛的干脆接触社会，了解社会须要，加深对社会的相识，增加对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培育自己的实践实力，缩短我们从一名高校生到一名工作人员之间的思想与业务距离。为以后进一步走向社会打下坚实的基础；3、了解公司部门的构成和职能，整个工作流程，从而确立自己在公司里最擅长的工作岗
32、位。为自己将来的职业生涯规划起到关键的指导作用。二、实习前的打算因为学校允许我们自己找寻实习单位，所以在实习前的一周我们不停的搜寻各方面的信息。还是找不到合适的，感觉找份好工作真的是不易。就在我们要放弃的时候，看到了川菜府酒楼的聘请信息，因为我们是实习、短期的，怕老板不用我们，于是抱着试一试的心态去了，没想到何老板进行交谈后，老板很爽快地聘用我们了。在经验过多数次找工作失败的挫折后，我们自己对自己说，这次肯定好好的做。三、实习的内容“川菜府酒楼”顾名思义，是饭店。它位于翟营南大街卓达商贸广场，规模属于中小级，一共三层楼：一楼大厅、二楼卡间、三楼雅间。大厅和卡间可坐客人一到四位，雅间可坐客人八到
33、十四位不等。而我和小齐（齐华卿）在这做的是服务员，下面就我们的工作内容和听从的规章制度作简洁的介绍：我们和厨师们一样都是上午九点上班，上班后先打扫卫生，然后十点开饭，十一点迎客，下午两点下班同样也是我们吃饭的时间，下午五点上班，上班后也是打扫卫生迎客，晚上九点吃饭，九点半下班。服务员、传菜生和吧台均属于前厅，厨师们属于后厨。其中，我们前厅三天一倒班，两人值班，必需有一人在大厅，不值班的人可以到点就下班，而值班的人得等客人走后才能休息，休息时大厅里也必需留一个人，这是我们的值班制度。因为我们这有三个楼层，所以服务员也不是固定的呆在那个楼层，同样也是三天一倒。服务员的详细工作：上班后打扫各自负责的
34、楼层，摆好餐具，打好热水，整理好后等着上客，客人来后倒茶水点菜，说到点菜，现在一般略微有点规模的饭店都用点菜宝，当然我们也不例外，他跟手机差不多，很好学，几分钟就能学会。点完菜后就等着传菜生传菜，看到他们后接过来去上菜，上好菜后假如不是很忙的话可以休息一下，然后客人用完餐后买单，等客人走后，整理桌面就是收台、撤台和摆台，大致就这样。四、实习体会实习，就是把我们在学校所学的理论学问，运用到客观实际中去，使自己所学的理论学问有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应当与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人
35、与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日趋改变，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的学问可能在今日就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的学问，还要不断从生活中，实践中学其他学问，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。短短1个月的工作过程使我受益匪浅。不仅让我开阔了眼界，最主要的是懂得了如何更好的为人处事。当今社会始终处在加速的发展改变中，所以对人才的要求也越来越高，我们要用发展的眼
36、光看问题，就要不断提高思想相识，完善自我。近1个月的工作使我成长了不少，从中有不少感悟，下面就是我的一点实习心得：第一是要真诚：你可以伪装你的面孔你的心，但绝不行以忽视真诚的力气。记得第一天来这里时，心里不行避开的有些怀疑：不知道老板怎么样，应当去怎么做，要去干些什么等等！踏进大门后，只见几个生疏的人用莫名而怀疑的眼神看着我。我微笑着和他们打招呼，尴尬的局面立即得到了缓解，大家都很友善的.微笑欢迎我们的到来。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声：“早”，那是我心底真诚的问候。我总觉得，常常有一些微小的东西简单关于毕业生实习总结6一、培训1.公司简洁了解我公司成立于1998
37、年，是集钢材贸易、销售及售后加工于一体的综合性企业。目前主要无锡分公司、沈阳分公司，太原分公司、佛山分公司和沈阳加工厂。主要经营太原钢铁集团的不锈钢和硅钢，年销售11亿元。2.产品学问培训(1)不锈钢：主要学习和了解不锈钢的简介分类、历史、作用、牌号的分组、不锈钢为什么耐腐蚀、最只要的优点、修理、清理、典型的用途、表面的状态、表示的方法、物理性能以及其发展的前景。(2)硅钢： 主要学习的学问是硅钢的的简介、分类、牌号表示、主要的用途、取向硅钢和无取向硅钢的区分，冷轧和热轧硅钢的区分，高磁感冷轧取向硅钢片的主要特点等等。3.市场分析培训(以无取向硅钢为例简洁阐述一下过程)：(1)上游市场：生产硅
38、钢的厂家有武汉钢铁集团公司、上海宝钢集团公司、鞍山钢铁集团公司，太原钢铁集团公司，马钢(集团)控股有限公司等。(2)贸易商市场(我们的竞争对手)：现在的市场贸易商为数较多，再加上产能过剩，所以竞争特别激烈，利润较低。(3)下游市场：我们的主要销售对象是电机厂、水轮机厂、冲片厂、铁芯厂、变压器厂等等。受经融危机的影响，国内电机出口有肯定的下降，因此销售难度加大。4.开发客户培训(1)公司销售模式：我公司实行的是市场和终端双管齐下的模式，即销售给贸易商和终端上各占50%。贸易商：只要价格合适、质量能保证就行，回款速度快，中间障碍少，但是随机性大，不能保证定量;终端商：开发难度大，开发投入多，有时回
39、款比较慢，但是一旦合作，其忠诚度高，能保证定量。(2)目标客户：硅钢主要是用来把动能转化为电能或把电能转化为动能的重要材料，因此，我们的目标客户是电机制造厂、发电机制造厂、水轮机设备制造厂、汽轮机厂、变压器制造厂、冲片厂、铁芯厂、电器厂、电气厂等等。(3)开发客户的流程：主要从网上找相关的公司，了解其具体的状况;用电话或QQ取得联系，找到相关选购负责人;对有意向的客户进行跟踪，比如，发我们公司的简介，有规律的时常联系，加强选购负责人对我公司的记忆，一段时间跟踪后，就进行上门探望，尽量促成成交。二、销售在经过总公司一个月的培训后，公司支配我到无锡分公司做业务员，主要负责硅钢销售，钢材市场是一个比
40、较难驾驭的市场，刚到无锡，主要是帮助经理和老业务员做一些帮助工作，自己从中学一些东西，每天早上8点上班，和其他的贸易商电话或QQ联系，询问一下今日价格走势，然后总结性的汇报给经理，在9点的时候，经理制定出今日的价格，然后帮经理发传真、接电话、去仓库去提货等等，下午自己就可以在网上找相关的客户，了解市场状况，熟识业务实际的操作。1.资料的收集：(2)贸易商信息：每天和同行即贸易商进行沟通，在传播我们信息的同时，了解其他贸易商主要有什么牌号的现货，哪一家的价格比较低，那一家的服务质量比较好，他们的业务员是谁等等。(3)市场和钢厂信息：市场的价格，什么因素在影响市场价格的改变，国家出台了什么政策，铁
41、矿石、焦煤等的价格，钢厂安排产量，钢厂的定价等等信息。2.电话营销(1)打电话的目的：问对方公司选购负责人的电话，让对方知道我们公司的名称、主营牌号以及联系方式，了解对方须要什么牌号、什么材质，详细的用量、选购的方式时间等等。(2)打电话的一些留意事项和小技巧：打电话肯定要声音嘹亮，不卑不亢，语速不宜过快;刚起先的几句话，不宜干脆问对方选购负责人电话，最好给对方一种错觉，感觉你是他们顾客，这样就可以多聊几句，多聊几句后，再问选购负责人的电话拒绝的可能性大大降低，但不要欺瞒对方，当对方问是实话实说;在谈话中留意营造欢乐气氛，常话说：伸手不打笑脸人嘛，恰当的赞美对方或从生活等一些话题入手，驾驭他的
42、爱好，然后有针对性的找话题。(3)发传真：主要是早上打电话，然后下午给有意向的用户发一份传真，发我们公司的简介、联系方式和产品报价，加强客户对我公司的印象。3.出差探望安排经过打电话、发传真和多次电话跟踪后，挑出一部分意向客户，然后申请出差去他们厂里去探望，因为只有见面才能给对方信任感。主要带公司具体的资料，去建立初步的合作关系。4.成交状况：客户须要我们的产品，我们用传真机传质量保真书给客户，确定产品的性能符合生产的详细要求;和客户商议价格以及服务的相关内容;假如达成口头一样，有我们定具体的合同，盖公章后用传真传给对方，对方同意合同后盖公章回传合同，这时合同生效;当对方的资金进入我们指定的账
43、户后，我们出一个提货单给仓库，这样对方就可以从仓库里提货。5.学习状况：公司为提高员工的业务实力和思想意识，特地为我们开设360企业培训学习，没天抽特地的时间学习一篇文章，没半个月考核一次，这不仅增长了学问，开拓了视野，更激发了我们学习的热忱。三、总结四个多月的时间过去了，尤其在无锡的这三个月感受颇深，让我学到了许多学校里学不到的东西，学会了我怎样去与顾客接处，让我相识到，生活中的许多事情不是那么轻易就能做好的，要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。1.做事情肯定要细心，遇到任何事情都不要惊慌：刚进入社会的我，还有毛躁的毛病，有时做事不够细心，但有时事情往往坏在那些不经意的小事上。2.要学习
44、与人沟通和处理事情的应变实力：这一点我觉得特别的重要，因为不会与人沟通，往往就错过了信息的来源，有时候客户信息就来自于一两句话的闲聊上。3.肯定要以诚待人这一点是我们做任何事的起点，也是标尺，不管什么生意，说白了都是人和人在打交道，因此诚恳将是人生的财宝，将是你建立人脉的支持。关于毕业生实习总结7时间飞逝，5个月的车间实习很快结束了。在刚过去的这段时间里，我学到了许多，成长了许多。可以说这短短的5个月，不仅仅是在工作上迈出的小步，更是我高校毕业踏入社会的一大步。从燥热的夏天到寒冷的冬天，我在车间感受非凡；从冷轧工序的又累又脏到酸洗工序的刺鼻难闻，我深深感受公司员工的勤劳与辛苦；从根本不懂钢管生
45、产工序的我到如今至少略懂一二的我，我深切感受公司领导的关怀以及各工序段员工的细心教育。这一切的一切都是激励我奋斗，使我进步的源泉。各工序段的实习依次差不多是跟着钢管的生产工序来支配的，详细是冷轧、冷拔-固溶-矫切-酸洗-成品检验。之间另外的一些工序（如：修磨等）也在空余时间向老员工学习，以解答心中疑问。实习下来，也想谈谈自己的感受，以自己不完.的学问说说个人的一些想法。觉得荒管的质量、冷轧工序的好坏是确定做合格成品钢管的保证。荒管原料的质量好，说明各种金属材料的性质好，使冷轧工序便于加工。然后配以无损坏冷轧机的规范操作，就能轧出标准的外径、匀称的壁厚以及削减裂缝的产生率。当然，也不是说其他工序
46、不重要。要做出质量合格的成品管，也要配以其他各段工序的正确方操作。例如，固溶处理的好坏确定着钢管的耐腐蚀程度，影响其运用年限；成品检验工作的细致与细心程度，关系着是否有不合格品流出。除此之外，最想说的是一个好的公司也要有良好的管理方法:.方的.。我个人愚昧的想法：最好的管理方法:.方的.是，拿你最希望别人管理你的方法:.方的.，去管理你的下属。最终我想说的还是那句话：感谢全部关切的挚友们，我会努力的。关于毕业生实习总结8读了三年的高校，然而大多数人对本专业的相识还是不够，在大二期末学院曾为我们组织了两个星期的见习，但由于当时所学学问涉及本专业学问不多，所看到的东西与本专业很难联系起来，所以对本
47、专业驾驭并不是很志向。今年暑假，学院为了使我们更多了解机电产品、设备，提高对机电工程制造技术的相识，加深机电在工业各领域应用的感性相识，开阔视野，了解相关设备及技术资料，熟识典型零件的加工工艺，特意支配了我们到几个拥有较多类型的机电一体化设备，生产技术较先进的工厂进行生产操作实习。为期23天的生产实习，我们先后去过了杭州通用机床厂，杭州机密机床加工工厂，上海阀门加工工厂，上海大众汽车厂以及杭州发动机厂等大型工厂，了解这些工厂的生产状况，与本专业有关的各种学问，各厂工人的工作状况等等。第一次亲身感受了所学学问与实际的应用，传感器在空调设备的应用了，电子技术在机械制造工业的应用了，精密机械制造在机
48、器制造的应用了，等等理论与实际的相结合，让我们大开眼界，也是对以前所学学问的一个初审。通过这次生产实习，进一步巩固和深化所学的理论学问，弥补以前单一理论教学的不足，为后续专业课学习和毕业设计打好基础。杭州通用机床厂在通机工厂的实习，了解了目前制造业的基本状况，只是由于机械行业特有的技术操作娴熟性和其具有的较大风险性，很缺憾地，不能多做一些详细实践的操作，但是视察了一台机床的各个零件的生产加工过程及其装配过程，使很多自己从书本上学的学问鲜活了起来，明白了本专业在一些技术制造上的详细应用。杭州精密机床厂7月8日我们到了同属杭州机床集团的杭州精密机床厂，顾名思义，杭州精密机床厂是生产一些加工精度较高，技术要求高的机床设备的大型工厂，主要加工的是机床内部的一些精度等级较高的小部件或者一些高精度的机床，如m级，mm级平面磨床。由于加工要求较高，所以机器也比较精密，所以有些也要在恒温这个环境下服