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1、2022国际商务谈判策划书国际商务谈判策划书时间一溜烟儿的走了，工作已经告一段落了，你有制定过下阶段的工作目标吗？是时候静下心来好好写写策划书了。写策划书须要留意哪些问题呢？以下是我帮大家整理的国际商务谈判策划书，仅供参考，大家一起来看看吧。国际商务谈判策划书1一、谈判主题：以适当价格购买4种型号本田雅阁汽车各10辆二、谈判团队人员组成：小组成员：XXXX、XXXXX、XXX(组长)小组分工：主 谈： XXX (公司谈判全权代表);决策人：XX (负责重大问题的决策);记录员：XXX(负责记录谈判内容);财务顾问： XXXX (负责计算价格、核算利润);三、双方利益及优劣势分析：我方利益：我方
2、是汽车代理商，要求尽早交货，力求建立双方长期合作关系;对方利益：要求对方尽早付清货款，力求建立双方长期合作关系;我方优势：我公司拥有大量的客户资源，购买需求量较大;我方劣势：目前属于汽车销售淡季，我公司资金流淌惊慌，付款日期会延迟;对方优势：款式新奇，型号齐全，能满意不同消费群体的需求;对方劣势：由于交通等方面缘由，交货日期较晚;四、谈判目标：1、战略目标：在互惠互利的基础上，以适当合理的价格完成此次交易;缘由分析：双方都有意建立长期合作关系;2、成交目标：报价：第八代雅阁Accord 2.0MT 18万第八代雅阁Accord 2.4 ATEXL Navi 24万第八代雅阁Accord 3.5
3、 AT 28万第八代雅阁Accord V6 3.5 31万交货期：1月后，即20xx年1月31日;技术支持：要求对方派一个技术顾问小组到我公司供应技术指导;实惠待遇：在同等条件下优先供货;底线：保证我公司有20%左右的盈利空间;五、打算谈判资料：合同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料相关法律资料：中华人民共和国合同法、国际合同法、国际货物买卖合同公约、经济合同法备注：合同法违约责任第一百零七条 当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当担当接着履行、实行补救措施或者赔偿损失等违约责任。联合国国际货物买卖合同公约规定：不行抗力是指不行抗力是指不能预见、不能避开并不能克服
4、的客观状况。六、程序及详细策略：(一)开局：因为这是双方第一次业务往来，应力争营造一个友好、真诚的气氛，以淡化和消退双方的生疏感，以及由此带来的防备甚至略含敌对的心理，为实质性谈判奠定良好的基础。方案一：情感沟通式开局策略：通过谈及双方合作状况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中。方案二：实行一样式开局策略：以协商、确定的语言进行陈述，使对方对己方产生好感，产生双方对谈判的理解充溢“一样性”的感觉，从而使谈判双方在友好、开心的气氛中绽开谈判工作。(二)中期阶段：1、唱红百脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸协助协议的谈成，适时将谈判话题从价格上转移至交货期及长远利益上
5、来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动;2、层层推动，步步为营策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益;3、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益;4、突出优势：以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议胜利给对方带来的利益，同时软硬兼施，示意对方若与我方协议失败将会有巨大损失;5、货比三家策略：利用对方存在竞争对手的可能性来与正在进行的谈判进行场外对比，给对手造成同一产品的压力，让其能够做出相应的让步;6、打破僵局策略：合理利用休息时间，首先冷静分析僵局缘由，再运用把握确定
6、对方形式，否定对方实质的方法解除僵局，适时用声东击西、角色互换策略，打破僵局;(三)休局阶段：如有必要，依据实际状况对原有方案进行调整。(四)最终谈判阶段：1、最终通牒策略：适时运用折中调和策略，把握严格把握最终让步的幅度，在相宜的时机提出最终报价;2、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系;3、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，对方确认，确定正式签订合同时间;七、制定应急预案：1、对方运用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的提议。应对方案：了解对方权限状况，“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以示意的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的
7、技巧，来突破僵局;或用声东击西策略。2、对方运用借题发挥策略，对我方延迟付款问题抓住不放。应对方案：避开不必要的说明，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，双方以长期合作为目标，不能因小失大。国际商务谈判策划书2一、谈判主题解决服装布料延期交货索赔问题，维护双方长期合作关系。二、谈判团队人员组成组长：赵贵斌演讲：蒋晓晨主谈：，公司谈判全权代表；辅谈：决策人：，负责重大问题的决策；技术顾问：，负责技术问题；法律顾问：，负责法律问题；策划：赵贵斌，张钰，陈阳，王梦楠。三、双方利益及优劣势分析对方核心利益：1、要求我方尽早交货。2、维护双方长期合作关系。3、要求我方赔偿，弥补对方损失。我方利益：解
8、决赔偿问题，维持双方长期合作关系。对方优势：1、红牡丹公司占有国内NM类布料市场1/3强的份额，我方与对方无法达成合作将造成巨大损失。2、我方属于违约方，面临与众多签约公司的相关谈判，达不成协议将可能陷入逆境。对方劣势：1、在法律上有关疫情属于不行抗力范围，这点对我方极为有利，我方可据此拒绝赔偿。2、红牡丹公司NM类布料供应短缺，影响恶劣，迫切与我方合作，否则将可能造成更大损失。我方劣势1、我方延期交货对我公司将带来利润、名誉上的损失。我方优势：1、法律优势：有关疫情属于不行抗力的规定。2、我方依据合同法，由不行抗力产生的延迟交货不能运用惩罚条款。四、谈判目标1、战略目标：风光、务实地解决此次
9、赔款问题，重在减小损失，并维护双方长期合作关系。缘由分析：让对方充分明白尽快交货远比要求我方赔款重要，对方迫切要求维护与我方的长期合作关系。2、赔款目标：报价：赔款：20万元交货期：5月20日实惠待遇：在同等条件下优先供货，并在此次合作中让利5%（趋于成本价）底线：同意对方的赔款300万元，我方承认错误，挽回我公司的名誉损失。尽快交货以减小对方损失。对方与我方长期合作。五、程序及详细策略1、开局：方案一：感情沟通式开局策略：通过谈及双方合作状况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中。方案二：实行进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地指出我方因为FD型肺炎疫情导致NM布料延期交货，为“
10、不行抗力”并有权不赔偿你开出的600万元的罚款，以制造心理优势，使我方处于主动地位。对方提出质疑“疫情”属于不行抗力的规定拒绝赔偿的对策：1、借题发挥的策略：仔细听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破。2、法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，并对罢工事务进行剖析对其进行反对。2、中期阶段：1、红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸，一名充当白脸协助协议的谈成，适时将谈判话题从“服装布料延期交货赔偿”事务的定位上转移交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。2、层层推动，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期目标，先易后难，步步为营地争取利益。3、把握让步原则：明
11、确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益。4、突出优势：以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议胜利给对方带来的利益，同时软硬兼施，示意对方若与我方协议失败将会有巨大损失。5、打破僵局：合理利用暂停，首先冷静分析僵局缘由，再可运用把握确定对方形式，否定对方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局3、休局阶段：如有必要，依据实际状况对原有方案进行调整。4、最终谈判阶段：1、把握底线，：适时运用折中调和策略，严格把握最终让步的幅度，在相宜的时机提出最终报价，打算最终通牒。2、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，
12、以期建立长期合作关系。3、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，请对方确认，并确定正式签订合同时间。六、打算谈判资料相关法律资料：中华人民共和国合同法、国际合同法、国际货物买卖合同公约、经济合同法民法通则联合国国际货物销售合同公约备注：所谓不行抗力，在我国民法通则上是指“不能预见、不能避开和不能克服的客观状况”。联合国国际货物买卖合同公约规定：不行抗力是指不能预见、不能避开并不能克服的客观状况。七、制定应急预案双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺当进行，有必要制定应急预案。1、我方承认违约，情愿支付赔偿金，但对600万元表示异议应对方案：就赔款金额进行价格谈判，运
13、用妥协策略，换取更长的交货期、达到互利共赢。2、对方运用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的提议。应对：了解对方权限状况，“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以示意的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局；易于用声东击西策略。3、对方运用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。应对：避开没必要的说明，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。4、若对方坚持在理赔上不作出任何让步，且在交货期上也不作出主动回应。则我方先突出对方与我方长期合作的重要性及示意与我方未达成协议会带来的同行业负面效应。【国际商务谈判策划书】本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第13页 共13页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页