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1、2022年关于做销售的实习报告4篇关于做销售的实习报告4篇随着个人素养的提升，报告运用的次数愈发增长，报告中涉及到专业性术语要说明清晰。为了让您不再为写报告头疼，以下是我收集整理的做销售的实习报告4篇，希望对大家有所帮助。做销售的实习报告 篇1一、实习体会短短几个月的实习过程使我受益匪浅，不仅让我开阔了眼界，还让我懂得了我如何更好地为人处事。在这次实践中，使我成长了不少，也有感悟，下面是我的一些心得体会： 第一，也是我感受很深的一点：我在学校，理论的学习许多，而且是多方面的，几乎是四平八稳;而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的学问一点都用不上的状况。而实习能够弥补在这方面
2、的缺陷。我从接触的每个人身上学到了许多社会阅历，自己的实力也得到了提高。 其次，是热忱与耐性。重复做同一件事会消弭人的热忱，会磨光人的耐性，而在连续一个月的电话销售过程中，我学会了：在面对不喜爱的事物时，也应当要有耐性，试着转变自己的心态;在面对生活中不如意的事时，不再怨天尤人，而应当试着坦然面对。同时也要以饱满的精神，满腔的热忱迎接新的一天。 第三，主动出击，把握机会。机会稍纵即逝，主动的出击，才能不留缺憾。 实习中，我起先相识到实践的重要性，也体会到学校的专心良苦。实践中蕴涵着无穷无尽的学问，这些学问都须要我们在实践去发觉、去总结。在实习单位中有些前辈，他们没有受过正规的高校教化，有些是跨
3、行进入房地产行业，但是他们仍旧作出了良好的业绩，在公司占据了一席之地，为公司和个人都带来了良好的效益。通过这次实习，我会依据这个过程中所出现的不足，在以后的学习生活中进行改进，希望能学有所成。二、实习建议虽然我所做的工作是约客秘书，但在工作的过程中我也悟出许多道理，因此我想共享我的几点建议给大家，希望对大家有所帮助。首先，我个人认为在高校期间，我们学生就要极为的重视每一次学院组织的会计技能培训和学期末的各种会计模拟实训，平常多参加有关会计方面的讲座，为将来的工作积累阅历。其次，我个人认为学院应当多为学生争取几次去企业亲自实践的机会，给学生供应更多的动手操作实力，在动手的同时，才能将书本上学的理
4、论与社会实践相结合，才能达到学以致用的效果，以便于在今后的工作中很快的得心应手。最终，在实习单位这方面，实习单位应针对高校生刚走出校门缺乏阅历进行一次全面系统的入职前得培训，制定一套行之有效的实习规范，加强管制和约束，也可以进行如职场礼仪、商务谈判礼仪等等，让实习生更具备一个职业人应有的良好的素养。三、实习总结社会实践的帷幕慢慢落下了。回想起从起先到现在,这一路走来我最大的感受就是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历,还让我品尝到了工作的辛苦,成长的欢乐,通过这一个半月的实习,虽然算不上很长的时间,但是在短短的一个月中我确的确实的又学到了许多在学校及书本上不曾有过的东西,尽管以前也有许多的社会
5、实践经验,但是这次感觉与前几次有很大的不同以前都是去做促销,而且感觉比以前收获更多。比如在人际交往方面,书本上只是很简洁的告知你要如何做,而社会上人际交往特别困难,这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群,每一个人都有自己的思想和自己的特性,要跟他她们处理好关系还真得须要很多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与阅历的。在行动中,其中有关切你的人,有对你不所谓的人,有看不惯你的人,看你如何把握了。交际中要求你在不能变更一件东西的时候,你只能学着去适应它,假如还不行,那就变更一下再去适应时的方法。做销售的实习报告 篇2我是xxx技术学院XX级药学班的学生，20xx年7月-20xx年4月是
6、期，我选择了两家单位作为我的点，时间为9个月，两家单位分别是湖北天药药业、连云港正大天晴医药有限公司。在此期间我在湖北天药药业（生产车间）为期2个月的和连云港正大天晴医药有限公司（销售部门）的。我严格遵守单位管理制度，工作仔细踏实，理论联系实际，技术操作规范，能吃苦耐劳。通过，我对湖北天药药业的生产工作流程及连云港正大天晴医药有限公司的销售进一步熟识，在过程中，我仔细踏实的工作看法，勤奋好学、虚心向上的学习精神，能够吃苦耐劳，听从单位老师的支配，得到了老师的一样好评，并能很快的驾驭药学学问及技能，从而为以后的就业打下坚实的基础。我现在将整个状况做一下总结：一、xxxx药业（生产车间）20xx.
7、8.2日-20xx.8.12日 固体二车间-包装：通过在包装工段的学习，主要是药品的外观的打印、质量检查等。我们在包装时通过：安瓶的印字、检验字迹的清楚度，然后再到包装机的包装（主要有说明书、有效日期、批号、捆盒、大箱包装、包装单等工序）虽然，在包装为期一周左右的时间我还是学到了不少关于药品外包装的程序，在一个产品的生产过程中包装也是较为重要的工序，主要是药品的说明书、批号、有效日期、印字的清楚度都要严格把关，要做到仔细负责的看法，要从一个企业长远的角度去考虑做到不必要的药害事务的发生。20xx.812-20xx.8.20日 固体二车间-烫瓶：通过在烫瓶工段的学习了解，这个工段也要严格要求自己
8、，留意人生平安。一般烫瓶的水温应在70-80度左右为宜，既不能水温过高也不能太低（温度过高主要是破坏药效成分，过低药瓶的外观不能清洁干净，影响药品的外观）为了自己的平安阶段我们要留意工作方法，留意机器停止后才能进行下一盘药的甩水，留意不要被烫伤。在烫瓶过程结束后要严格清理现场，不要有药品的残留，避开药品混锅等现象。在这段学习中我学习到了药物不同它的清洗要求也是不一样的，例如：维生素类药物就应当把水温调低一点，避开药物失效等。20xx.8.21-20xx.9月初 固体二车间-洗瓶：洗瓶是药品在生产过程中最关键、最前面的工序。这个工段主要是药品在生产中要把药物装入安瓶的一个重要的工段。洗瓶时要留意
9、把水注满，多次清洗，然后用甩水机把安瓶的水甩干。洗瓶主要是要把安瓶壁上的遗物、灰尘清洗掉。要保证安瓶的干净度。20xx.9月中旬 固体二车间-打包：这个工段是药品的最终一关，主要是对药品的小包装进行大箱打包，对药品的摆放、盖章（大箱的规格、批号、日期、锅号、打包单）进行要求，封箱时要严密。每一箱要都要有完整的盖章。20xx.10月初 固体二车间-灭菌：这个工段主要是通过灭菌柜及电脑限制的，是否灭菌干净主要是靠时间、温度的限制。在一般的药物中都是30分钟100摄氏度的限制下灭菌。也要留意时间、温度的驾驭，还要留意锅次不同、卫生管理都要合格。还要做到灌封工段结束后留意一些没有封口封好以及有碳化、裂
10、开的都要做到刚好的选择出来，避开灭菌的效果。在每次的灭菌过程中及结束后做好每次的灭菌记载。通过在湖北天药药业两个月的我学到了不少的东西和技能，在车间的学习也让我看到了一个企业的规章制度是特别重要的，一些基本的操作及工作的流程都是要必需驾驭的。我学会了去怎样与自己的上级沟通沟通，怎样去把每一个岗位的工作做好。药品生产是严格规范性很强的工作，应当去严格谨慎的对待。从而严格要求自己，在工作中去学习学问，去领悟方法。二、xxx医药有限公司（销售部门）为了过程中能更多的去学习学问，为了在今后的就业时少碰壁少走弯路，我后期的选择了连云港正大天晴医药有限公司的销售部门做医药代表，为了以后能更快的定位，我现在
11、就抱着的机会好好的去磨练一下自己。销售行业是一个很能磨练人的行业，让你从中学会怎样去做人、做事、处理问题。我选择医药代表希望自己能学习好这个行业。我的地点是-上海 。刚起先主要是跟着老代表学习，主要的任务就是医院的维护、跟客户培育感情。跟自己的客户讲解产品的学问，做一些学术性的宣扬。通过跟客户的沟通去了解工作中的不足及学问的欠缺。了解以后就多去改正找缘由。然后，加以改正。使自己能跟好的为客户做好服务，帮客户去解决困难。让更多的医生放心的给患者供应更好的药品。从而也更好的让患者去放心的运用药品。解决医生的困难也给患者带来更好的治疗方法。通过对医药代表的了解学习还有许多值得我去探讨，要想做个好的药
12、代就要驾驭许多本事。所以，作为药学专业的学生就要学会运用药学学问来解决客户的困难。从而，为人民的健康去做好自己应当的一份责任。通过半年的，我自己认为还是学到了许多的东西。不再像在学校那会儿一样，不怎么操劳紧迫。当自己踏入社会后真的就不一样了，面临着自己的就业、生存，自己的工作。中遇到很多的困难及麻烦我没有退缩，而是主动的去面对向困难挑战！是步入社会前的演练，也体会到社会中的坚信。作为即将踏入社会的我们在中赐予一次学习和摸索的过程，从中学会长大、学会学习、学会处理一切事情。也特别感谢学校赐予我们一个学习的机会，生涯已经结束，但我们的实力得到提高，我信任通过我们的也会学习了解不少东西。我也会以这次
13、的阅历方法去在将来的工作做到学以致用的，在今后的工作中我也会更加努力的，信任自己会把专业学问很好的运用到工作的。感谢学校细心培育，也感谢各位老师的学习指导。我会在今后的工作中努力做到最好！感谢各位老师培育之恩！做销售的实习报告 篇3销售人员到了肯定实习时间时是怎样总结自己的工作呢？销售实习报告怎么写呢？以下供应一篇销售工作实习报告范文，可适当作参考。20xx年7月19号，我正式进入店面了，当时很兴奋，却还有点羞涩，还有点放不开，业务把我交给店长的时候，感觉自己就这样被丢在那里了，谁都不相识，不知道自己要干什么，站在那里？说什么？该跟谁讲话？一系列的问题来了。傻傻的在店面站了几分钟后，跟着一个看
14、上去还不错的店员去叫卖吧，这是最简洁也是最简单仿照的工作了，干会才发觉自己连台词都没有，怎么样去叫卖？太尴尬了。每每回忆起这段，我总是傻笑，感觉自己在学校那么自信，总想象工作没那么难，不就是时间的积累么，万事开头难等等，真是自己上战场了，还是有点点软弱的感觉，感觉很无力。不过挺过了第一天，接下来的日子就过得特别顺畅了，不过我的运气貌似还不错，第一天去就卖了个高价的epc，帮店里挣钱了，其实说来也是，机会是留给有打算的人的，当第一天到店面的时候，我唯一熟识的产品就是epc，假如我在进店面前不熟识epc，我想我到店面不会那么快找到成就感也不会有接下来那么些天的热忱与激情去卖电脑，店员们也不会用一种
15、友好的看法甚至是有种看高人的感觉来看我。感觉自己没有给硕市生丢脸，没有给华硕丢脸。实习期间会有各种各样的问题出现，做得比较好的地方我认为是我们团队的人很团结，包括其他团队到我们沈阳实习的小硕硕，大家的组织纪律都比较好，有团队意识，团队精神也很剧烈。不管是实习小组长还是成员，大家都很维护我们自己的形象和荣誉，吃饭还不忘探讨下今日卖机器的状况以及一些心得体会什么的。大家都那么的无私。或许大家的销量不一样，有卖得好的，有卖得不好的，但不管怎么样，我想我们都有收获。不好的地方就是我们聚全的时候很少，都会缺一个两个人的，不是说不能缺席，只是明明知道什么时间有会要开，为什么还不把时间支配出来，非得到那个时
16、候出现问题而导致会议进行不顺畅。或许就是这小小的细微环节问题让我们在竞争中失去自己的优势或是失败。有人说实习就为销量，也有人说实习就为增加阅历值，为在简历上写上美丽的一句，我想既然有机会为什么不实际演练一把。当遭受人际关系的时候，当遭受挫折的时候，当遭受你的客户被人无情抢走的时候，你该怎么办？怨天尤人？埋怨店里价格高？还是说埋怨顾客不道德？这都不成立，只有自己好好的去总结自己，看那里出现了问题才能真正的解决到这些问题，在下次出现类似状况下才不会犯同样的错误，错误是允许犯的，假如同样的错误犯两次就是不行宽恕的了。回首实习的那段日子，每天三点一线的运动，学校，卖场，网吧，我也烦过日报，但现在回头看
17、看自己写的日报总结，感受良多，每天记录一点，每天感受一点。感觉都不一样。不仅自己收获到了东西，而且能共享给别人，姑且不管对与错。至少你在无私的共享自己的阅历，这点是很难能珍贵的。总之，没有放弃自己，没有放弃机会，没有懊悔，这就是我实习的感悟，同时我还收获到了店长，店员们的一份情感。做销售的实习报告 篇4w arketing,俗称扫楼，销售探望客户，我要给他们做Corporate Agreement, Short-time & Long-time enquiry,每次开会我要做会议记录，酒店有庆典什么的邀请客户，我要统计名单列表最终确认他们是否会来很忙，每天要做到九点十点。不过我觉得作为一个刚毕
18、业的高校生，多多接受点这样的磨练很有好处。每天的销售会议大家会在一起分析沟通最近跟进的客户和销售技巧什么的，我觉得受益很大，学习到了许多东西。比如交易成交信号：起先指责本项目品质或环境，交通状况；起先与同伴低语商议，运用计算器；起先频频喝茶或抽烟；起先与销售人员讨价还价；起先索要赠品；提出“我要回去考虑考虑”时；激烈提出反论后沉没不语；反复询问，巨细不遗，表现出当心翼翼的样子。促成方法：推定承诺法，客户当作已经接受销售人员的建议来行动；二选一法，客户当作已经接受销售人员的建议，提出两个方案供其选择；反复陈述优点法，客户提出反论时，销售人员坚持不懈克服，一再强调项目优势，但应留意语气和看法，避开
19、当面争吵，可用传真或其他形式阐述。我在xxxxxxxxxxxxxxx期间，这个酒店正处于转型时期，由接待团队散客为主转为接待商务散客，酒店的名字也即将改为京瑞国际温泉酒店，主要是由于酒店是民航下属企业，之前接待民航会议型以及旅游团型客人比较多。而转为商务型酒店对服务质量等一系列要求就要比较高了，这也就须要酒店加强员工素养及服务意识建设，邀请了许多在酒店业很出名气的人给我们做培训报告。酒店领导在这方面已经有了充分的意识，信任这种方法，对酒店服务质量的提高有很大的帮助。现在酒店业竞争越来越激烈，而且酒店本身又有淡旺季之分，通过这两个月在酒店的实习，我从书本上学习到的学问和实践有了很好的结合，对整个行业现况有了整理了解。今后，我还要接着好好学习。第11页 共11页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页