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1、2022药品促销活动方案怎么写活动方案指的是为某一次活动所指定的书面安排，详细行动实施方法细则，步骤等。对详细将要进行的活动进行书面的安排，对每个步骤的具体分析，探讨，以确定活动的顺当，圆满进行。药品促销活动方案怎么写，我们来看看。篇一：药品促销活动方案怎么写一、活动目的：1充分借助节假日的促销来提升麦兜药店药品品牌的知名度。2 。便于销售渠道拓展和样板店建立与湖北紫荆医药建立良好合作开端3为增加已签约和潜在客户及销售终端的合作信念二、活动主题：如（麦兜，我的强壮成长）三、活动时间：节假日。（如六一儿童节等）四、活动地点：1具有较强终端展示效果的门店（如：面积在300平方米以上的门店）。 2具
2、有很好的销售流水的门店（如：日流水在15000元以上）。 3在人流量较大的商业圈内（所在城市的主要商圈内）。4同类商品销售较好门店。五、主推品种：（如麦兜系列药店药品）。六、前期打算：1与促销点的沟通A药店药品能够进场并能占据较好陈设位置，具良好排面和终端包装效果。B确定活动开展的详细时间、开展范围、活动内容等，在参加活动的药房摆设展架和张贴海报说明活动内容。C活动参加人员和促销点的有关营业员。2确定活动时间、地点及相关人员、赠品。3邀请部分代理商、区域终端分销商观摩。七、操作：1在所属区域内的各大连锁选择符合条件的门店，由区域经理负责收集以上资料，城市经理负责和其总部的门店管理部门洽谈驻店促
3、销、流淌促销、固定兼职促销、临时促销和短期宣扬活动事宜。2驻店促销：通过事先打算好的促销方案和对方的现有资源进行交换，而降低促销费用和促销成本。3案包括：打算促销的门店（详细的门店名称）、促销时间（不少于3个月）、促销品种（儿科系列）、人员的数量（1-2人）、产品陈设的位置（货架第一层或端架）陈设的数量(单品不少于10盒)4促销方案及费用由城市经理申请，事业部经理审核批准后执行5流淌促销：由城市经理洽谈，区域经理执行，一个店做7天。方案及费用由城市经理申请事业部经理审核批准后执行。以上条件是满意人员促销的基本条件。篇二：药品促销活动方案怎么写在药店药品的营销中，产品进入药店，摆上柜台，只是从商
4、业单位转移到下游而已，只有把产品销售出去，才完成了整个销售过程。在产品、营销手段同质化日趋严峻的状况下，如何让你的产品脱颖而出，抓住顾客的眼球，就须要不定期的有针对性地开展一些促销活动。如何设计一个切实有效的买赠活动方案呢？1 创意要新现在终端的竞争已进入白热化状态，每个药店药品生产企业都把“决胜终端”奉为“天条”，在终端投入了大量的人、财、物力，而买赠活动对于抢占市场份额、拉动销量是最干脆、最有效的，因此特别频繁，真正是“你方唱罢我登场”，但大多都是采纳一些日用品作为赠品，如洗衣粉，香皂等等，缺乏新意。当然，这些方法并非无用，既然大家都在用，“存在即合理”。只是假如你能够设计一个有创意的买赠
5、方案，既能拉动销量，又能提升品牌形象，一箭双雕，相得益彰，何乐而不为呢？创意要新、奇、特，就须要走出既定的思维模式，大胆设想、当心求证，不能闭门造车，常常到终端走走看看，贴近药店经营者和顾客，他们对你的产品最有发言权，因此，他们也知道自己最须要什么。2 关联性要强赠品的设计要与产品本身有肯定的关联，不能“风马牛不相及”，否则，就是败笔。笔者在一家以生产糖尿病药品著称的企业基层任职时，曾设计过一个“捆绑销售”方案。买“丸”赠“尿糖试纸”。该方案所采纳的赠品是糖尿病患者限制尿糖的一种经济实惠的有效检测方法，关联性既强，赠品的价格又低，每盒约1元左右，而一盒药的零售价都要十几元钱，投入产出特别合理，
6、在实际操作中取得了较好的效果。其它如感冒药送鼻炎片（或滴剂），心脑血管药送丹参片（假如是送药的话，最好是你自己的产品，这样对其它品种也有促进作用，假如你的产品线较短，那只能是 “给他人做嫁衣裳”啦），药用牙膏送牙刷等等，都是不错的。但要分清主次，如鼻炎片送感冒药，就有点牵强附会了，因为感冒可能会伴有鼻塞、流鼻涕等鼻炎症状，但鼻炎却并不都是由感冒引起的。这一点肯定要切记。3 好用性、可操作性要强这里有一个治疗“乳腺病药”的促销方案，买一个疗程的药，赠文胸一个。此方案创意、关联性都不错，但可操作性不强。因为女式内衣的尺寸有好几个，而实际送出时，又不知道哪个型号须要多少，选购时就须要各个尺寸的都打宽
7、一些。假如活动周期较短，由otc代表现场协作做2-3天的话，活动结束后还能够刚好退换，但假如活动周期较长，而且赠品是由药店限制，实际操作起来就特别麻烦，所以只能忍痛割爱，放弃这个方案。除了以上三方面，还不能忽视赠品的成本限制，因为这干脆关系到促销活动的投入产出比，同时，假如赠品的受关注度高于产品本身，则起到喧宾夺主的反面效果，就像是戏台上面“跑龙套”的抢了“角儿”的戏，舍本逐末了。记住，它只是“绿叶儿”，顾客恒久不会为了得到赠品而去买对他毫无用途的药店药品。第6页 共6页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页