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1、2022年精选物流类实习报告七篇精选物流类实习报告七篇在日常生活和工作中，报告与我们愈发关系亲密，我们在写报告的时候要避开篇幅过长。在写之前，可以先参考范文，下面是我收集整理的物流类实习报告7篇，仅供参考，大家一起来看看吧。物流类实习报告 篇1向 世界级企业迈进 进程中的 扬子江药业集团有限公司 创建于1971年，一家产学研相结合、科工贸一体化的国家大型医药企业集团，是 药物制剂新技术国家重点试验室 依托建设单位。集团总部位于长江之滨长三角 名城江苏省泰州市，现有员工9000余人，总资产90多亿元，总占地面积200多万平方米，综合经济效益跃居全国医药工业百强榜首位，跻身中国最大企业集团500强
2、和全国纳税500强，缔造出独领风骚的规模优势。入库流程学习。选购部、质管部、仓储部对入库货物进行质量和数量验收上架的过程;库存整理学习。收货组针对收货入库时由于运输方或是供应商在运输过程中破损商品的处理;内复核学习。内复核员将安排到自己所属区域的拣货篮内商品进行复核并包装拼箱投放到输送线的整个过程;外复核学习。输送带将包装拼箱好的药品送至月台集货区，集货员将分拣后的药品放到指定的月台暂存位，外复核员对月台集货暂存区的商品进行复核确认的过程;自提学习。以良好的服务品质，为上门提货的客户完成快速出库包装、复核的工作，确保公司出库药品的精确和完整性;出库学习。在lmis系统中按下达的任务完成整箱拣货
3、及拆零拣货出库。物流管理信息系统(lmis)各功能模块学问及开发工具的学习。娴熟操作lmis系统中涉及到的各个功能模块，驾驭开发工具powerbuilder及数据库oracle。现代物流管理强调运用系统方法解决问题。从选购、仓储、运输、配送到流通加工，各环节原本都有各自的功能、利益和观念。系统方法就是利用现代管理方法和现代技术，使各个环节共享总体信息，把全部环节作为一个一体化的系统来进行组织和管理，以使系统能够在尽可能低的总成本条件下，供应有竞争优势的客户服务。系统方法认为，系统的效益并不是它们各个局部环节效益的简洁相加。系统方法意味着，对于出现的某一个方面的问题，要对全部的影响因素进行分析和
4、评价。从这一思想动身，物流管理系统并不简洁地追求在各个环节上各自的最低成本，因为物流各环节的效益之间存在相互影响、相互制约的倾向，存在着交替易损的关系。比如过分强调包装材料的节约，就可能因其易于破损造成运输和装卸费用的上升。因此，系统方法强调要进行总成本分析，以及避开次佳效应和成本权衡应用的分析，以达到总成本最低，同时满意既定的客户服务水平的目的。入库货物待扫描的条码所贴位置不规范，没有一个严格的参数要求，易造成许多错误和其他问题，应规范这一细微环节操作。在不断完善内部物流的同时，要主动探究第三方物流模式，在政府政策的引导下找寻适合自身的发展。冷链物流还有待进一步探讨，对需冷藏的药品的出入库及
5、运输过程中的温度监控，以满意新出台的药品经营质量管理规范要求。物流管理要深化到各个层面，特殊是要与选购业务方面紧密沟通联系，才能做到最优选购、最优库存，进而达到最优配送销售。物流类实习报告 篇2一、实习目的经过三年的专业课学习，我们对物流已经有了肯定的相识，通过对实习单位的全面了解，巩固所学专业理论学问，加深对选购与供应管理、运输与配送管理、仓储与库存管理等理论与方法的理解，了解并初步驾驭以上各类企业的生产工艺流程和相关物流管理系统，关注实习单位存在的问题，培育学生独立分析问题、提出建议和解决问题的实力，坚固树立敬重实践的科学看法。为把学生培育成工程技术与管理相结合的复合型高级物流特地人才奠定
6、基础。二、实习要求1、严格遵守实习单位的规章制度，自觉敬重实习单位的领导和工程、管理人员。听从他们的管理，虚心向他们学习，学习他们的好思想、好作风和业务专长。2、仔细实习、主动进取、勤于思索，做到多问、多听、多看、多记，坚持每天仔细做好笔记，写好日记。3、确保平安，爱惜公物，留意卫生，主动主动参加实习单位的工作，力求顶岗作业。4、指导老师必需仔细负责、履行职责，学生要听从指导老师的指导支配，假如在实习期间，引起实习单位不满、造成不良影响者，指导老师有权终止其实习。三、实习内容时间飞速，转瞬间在郑州安得物流有限公司三个月的实习时间就这样静静的消逝了。燥热的七八九三个月，感谢郑州物流平台这里的同仁
7、们对我的照看，从一个起先什么都不懂的孩子渐渐的更加深刻的了解物流，我恒久也遗忘不了大家耐性的教育，使我感受到了家的暖和。3.1企业简介安得物流股份有限公司有限公司创建于20xx年1月，系国内最早开呈现代物流集成化管理、以现代物流理念运作的第三方物流企业之一，国内一一家AAAAA级物流企业。今日的安得以专业化、规模化的第三方物流公司形象跻身行业前列。目前，公司管理仓库总面积超过400万平方米，年运输量60亿吨公里，配送实力200万票，在全国范围内设立200多个物流服务平台，物流技术水平国内领先，为600多家国内外知名的客户供应专业物流服务，年物流总额超过3000亿元，为社会节约物流成本超过20亿
8、元。20xx年实现营业收入超过27亿元，同比增长45%，实现利税2.1亿元。先进而高效的信息处理手段，是安得不断进步的有效保障。“安得物流供应链管理信息系统(ALIS)”在设计上追求敏捷和完备的架构，在运用过程中追求信息精确性、全面性和实时性。为公司信息的快捷传递起到了非常重要的作用，成为网络化运营不行或缺的工具。高度信息化，不但使安得物流实行精益化管理成为可能，也向客户供应了更高价值的信息服务。安得提倡“以人为本”的企业文化，在不断积累第三方物流服务阅历的同时，培育了大批对各地物流市场和物流学问特别熟识的专业人才，并引进了一批高层次的物流人才和管理人才，形成了创新、务实、专业的管理团队。优秀
9、的安得团队，成就了公司的可持续发展，在为客户供应超值服务的同时，也保证了安得的行业领先地位。特性化的物流服务，是现代企业物流需求的精髓。安得针对不同客户的物流需求，在收集、分析、加工实时的物流信息的基础上，为客户设计整体物流方案，供应物流功能集成和社会物流集成服务，提高物流管理效率、降低经营成本。同时，在为客户供应高效仓储、快准运输、精益配送、整体物流方案策划、物流询问、冷链物流等物流服务以外，还针对企业需求，为客户供应条码管理、补货、包装、库存分析等多项增值服务。这些服务的实施，为客户快速反应、决胜千里及节约成本供应了牢靠的保证，在有限的时间内赢得无限的商机!先进的物流服务理念、完善的物流信
10、息系统、优秀的员工团队铸造了安得科学、高效的内部管理与客户服务体系。作为不断追求卓越的现代物流企业，安得以高起点、高标准的企业定位、管理水平和超常的发展;安得不仅建立了完善的信息系统、健全的运作网络、高;然而，我所在的郑州安得物流有限公司目前是安得众多;美的仓库分为美的和小天鹅两个系列，每个系列还有冰;图一郑州安得物流有限公司组织职能图;图二青岛啤酒仓库图三中粮仓库;3.2实习岗位状况;20xx年7月3日至20xx年9月21日为期三个;实习第一站，我被安排做回以高起点、高标准的企业定位、管理水平和超常的发展速度而名动业界。安得在国内同行业中领先实施并取得ISO9001-20xx质量管理体系权威
11、机构认证;依据不同的客户需求，设置了山东、上海、江西等多条专线;06年，购置了一系列高端冷链物流车辆，为安得进入冷链市场打下了坚实的基础。08年，安得成立网购物流部并签约淘宝网，走出了网购物流的第一步?安得通过不懈追求物流创新，为客户节约成本，供应超值的物流服务。安得不仅建立了完善的信息系统、健全的运作网络、高效的运作流程，而且把国际先进的物流理念、技术与国内现实物流环境有机结合起来，最大限度的满意客户需求，建立了安得独特的竞争优势。安得先后获得中国驰名商标、AAAAA级综合服务型物物流类实习报告 篇3我因为是个暑假实习生，所以进入这个公司安排给我的是打字员的工作，但是业务主管知道我是在校实习
12、生，所以在这周他带我参观了联运物流公司的仓库，客服等地点，跟我讲解并描述了许多物流的流程，我很感谢他对我关怀。虽然只是在该公司实习一个月，但是让我阅历倍增。借先进的技术、优质的服务、雄厚的综合实力，公司与长沙远大空调、三一集团、白沙集团、湖南丽臣、梦洁家纺等省市重点企业建立了长期合作关系。因此得知联运物流有限公司是以大型货运为主的物流公司。我在公司虽然只是一个打字员，但是我很荣幸又一次这么好的机会到里面学习我就满意了，因为我能够进入这样的公司学到这么多的阅历是实在是难的。在这一周里面，工作相对较多一点，我和其他的同事在这周都比较忙，因为这周公司业务相对较多，因为文件量也比较多点。正好是我在公司
13、待了三个星期 ，然后我有娴熟的的操作技术，因为工作起来，也不会那么烦忧。因此我们只有努力尽快完成工作，这样才能够使公司的我们的环节不再公司落后造成公司其他部门的不便。只是倒数其次周，仍旧是充溢的激情。在一份份文件在我的眼前过目的时候，便知道这个职位，须要职员的细心和保密精神。在文件里面有许多公司的机密，不能泄露，这正是考验职业道德的一面。我虽然只是在这个公司工作那么短的时间，但是我还是要忠于自己的公司，因为这个公司给了我一个尝试的机会，最终只剩一周时间了。要好好努力，最终来个完备的结束。物流类实习报告 篇4根据培育方案要求，我们08级商贸系的学生要进行为期三个月的毕业实习。依据自己的就业意向，
14、通过各种途径，找到实习单位。本人自3月1日起先在中国邮政速递物流11183呼叫中心实习。现将一个多月的实习状况汇报如下。(1)实习单位状况介绍邮政速递物流客户服务中心(11183)是11185客户服务中心在速递物流客户服务方面的强化和升级，增加了专业的服务手段和效果，弥补了邮政综合客户服务平台对竞争性业务服务支撑不到位的短板问题，与整体速递物流业务流程的嵌合更为紧密，服务效率要求更高。速递物流客户服务中心定位为速递物流专业服务，主要支撑全国速递物流核心业务、专业客户维护和国际业务深度服务，速递物流客户服务中心的服务质量管理由速递物流总部负责。(2)实习主要内容首先，第一个阶段，也是全部实习生必
15、备的阶段，进入公司的初期，由企业导师给我们进行了专业化的培训，由来自全国各地的老师来讲解他们各自省市内的地理状况和邮政速递业务，主要针对业务学问进行了重点培训。其次，在经过了为期两周的业务培训后，起先试上线，实习岗位为前台坐席，主要负责福建、湖北和浙江三省的邮政速递揽收业务。主要把客户寄邮件的需求通过系统反馈到揽收员的pda手持终端或者手机上，这样我们就了解了邮政速递揽收业务流程。第三，第三阶段的职位仍旧是前台坐席，但会负责安徽、甘肃、广西、贵州、海南、黑龙江、湖南、吉林、江西、内蒙古、宁夏等20个后上线省市的邮政速递查询服务，跟进了解邮政速递查询系统，把客户的需求及邮件在运输途中的问题反馈到
16、相关部门，使我们深化了解邮件在运输途中的操作，以及客户对邮政的看法和建议。(3)实习收获与体会1、电话礼仪的活学活用。刚上大一时，我们开了礼仪公共课，当时感觉那些近乎苛刻的礼仪行为规范离我们特别遥远，特殊是电话礼仪，平常打电话特别的随意，也不注意言简意赅的表达方式，更不会敏锐捕获对方话里的意思，经过一个多月的呼叫中心的实习使我们充分了解到全部学过的学问都是有用的。作为呼叫中心，信息传播的载体之一就是电话，我们在实习中有严格的电话礼仪考核，例如：接起电话时，根据话述运用标准一般话，礼貌清楚的问候来电客户，通话中主动、适时、敏捷有礼貌地核实客户信息，正确刚好的领悟客户的核心思想及要表达的意思等，以
17、此得出，在高校里所学的全部学问我们都应当仔细学习并主动付诸实践，这样才会有助于我们的成长和事业的胜利。2、良好的心态是迈向胜利的第一步。我想谁都不会否认一个良好的心态对于一个人一生的重要性，经验过邮政速递查询工作的我更是对此深信不疑，“觉得邮件有问题了，客户才会来查。”企业导师常常这样说，是的，我们接到的大多是有问题的邮件，不是丢了就是迟迟没有投递到收件人手中，这样的邮件其收寄双方都是特别焦急并且心情上都是很激烈的，挨骂，我想任何一位客服工作者都已习以为常，但初入职场的我们却不是那么简单接受的，常常被客户骂哭，不但没有给客户解决问题，也严峻影响了自身的工作心情，所以一个良好的心态，也是自身发展
18、的前提和保障。转瞬间我市邮政局实习已经有9个多月了，在这9个月的实习工作中，我完成了从一名刚出校门的学生转换社会人员的身份转变，我在邮局学到了很多课堂上学不到的东西，我不但拓宽了学问面也学习到了许多社会实践阅历，受益匪浅。.电话： 实习时间XX年6月28日XX年7月9日实习地点中山市咀香圆食品有限公司实习目的：通过本次实习，开阔视野，增长见识，扩宽我的学问面。了解本专业相关方面的学问，通过实习，启发我主动向上，努力学习。在世界全球化、一体化的今日，我国幼儿园的课程改革呈现一种对现有幼儿园课程进行反思、对一些主流的教化观念进行质疑并崇尚多元性和差异性的思维方式，幼儿园课程改革呈现多元化。一、目的
19、会计是实践性很强的学科，作为将来社会的会计人员，应当培育较强的会计工作的实际操作实力。在经过两年半的驾驭大量理论学问的前提下,将理论联系于实践，加深对工作流程和工作内容的了解，提高运用会计基本技能的水平，达到学以致.学营销的只要不挑剔，都能找到工作，所以难免有些浮躁，虽然在课堂上多次引导，但出力不讨好，有时上3年学真不如在社会上混3个月，好在我这个当老师的，该做的都做了，该谁的都说了，心安理得。我不是人民币，没必要让每人都爱我。*年*月到*月，我在东风日产*专营店进行修理实习活动。在这三个月的时间里，我对汽车4s店的整车销售、售后服务、修理、信息反馈等有了肯定的了解和深刻体会。作为宏大的祖国将
20、来的事业的继承人，我们新一代高校生应当及早树立自己的历史责任感，提高自己的社会适应实力。假期的社会实践就是很好的熬炼自己的机会。这次的寒假实习我选择了一家装潢设计公司，因为平常在学校从事编辑排版工作很想有机会到外面类似的公司里面实习一下，使自己的基础更坚固，技术更全面，实习的内容是学习平面设计(photoshop和coreldraw的运用)。物流类实习报告 篇5一、实践与理论相结合，提升了运用学问的实力为了更好的提高自己的专业水平与实践操作实力，我抱着极大的热忱和十足的信念参与物流基本业务的实际操作，让我最深的感受就是我们不仅要学好自己的专业学问，而且要将之付诸实践，我们才会得到更大的提升。培
21、训期间，我们学习了有关国际物流实务、物流运输业务、第三方物流、集装箱港口堆场管理、国际物流综合协作等相关学问。在各位老师的悉心指导下，我们完成了物流电子商务、国际商务单证、货运代理业务、集装箱港口堆场管理、第三方物流管理、报关报检、集装箱多式联运等流程的模拟操作；分小组完成了平置仓库、全自动仓库、货架仓库、电子分拣库操作实训；最终参与了实训考试，取得培训合格证。在各项不同的流程操作中，体验了不同角色的业务操作，熟识了出口商、进口商、生产商、船公司、外经贸委、货代、检验检疫局、海关、银行、报关行、报检行、外管局、保险公司等多个角色的业务操作流程。通过对贸易合同、申请许可证、货物加工生产通知单、报
22、关单、装箱单、报检单、核销单、货运代理托付书等多个不同单证的填写，弄清了不同贸易术语的区分和联系，初步驾驭了进出口贸易实务的基本原理、基本学问和基本技能与方法，相识了国际贸易进出口业务流程。从进出口合同发起，经过货代、堆场、报关、船运等相关系统的业务操作，了解了其中的操作规律，熟识了货代管理、堆场管理、报关管理、船代管理等业务，完成了国际物流的各项相关服务。在各种单证的填写中，学会了如何制作帐单，知道了出运表、出口托付书等等的格式，在操作的过程中了解到必需先填制收发货人代码里面的内容，例如：港口维护、往来单位，接着的其次步骤是业务托付，再者是费用管理，这些都须要仔细填写，有些内容还必需记住才能
23、做下面的步骤。象业务编号就是要牢记，因为出运表、出口托付书等等就须要业务编码的帮助。的确是了解了不少专业学问，对物流有了更深刻的了解。通过各种不同角色的体验，让我能够熟识软件，达到了实训的目的。经过实训，我对物流的定义，基本功能，各个作业流程有了肯定的理论基础，并将这些理论与实际的操作相结合，在实践中提高了运用学问的实力。通过实际操作，我深刻体会到了理论和实际操作的差别，深刻体会到了做物流的艰辛，但是也体会到了理论与实际相结合的乐趣。二、在实践中不断反思，在反思中不断成长通过这次实训实践，使我不仅学到了阅历，开阔了视野，拓宽了思路，提升了理念，更重要的是，通过实践，使我深化地了解了物流实训系统
24、建设的现状、方法、和步骤；充分相识到了物流实训系统建设的重要性和必要性，让我对物流有了新的相识。因为在实践中反思，总会发觉自己的不足，在实践中探讨，再实践，不断循环，不断更新，不断提升和发展，从而达到追求完备的境界。在不断的实践和反思中，让我相识到了学习上的不足和专业学问的欠缺及局限性但是在不断的操作当中，我也一步一步突破局限，结合实际扩展学问的层面性。中等职业教化担当着为社会开发劳动力资源、干脆向社会输送好用型人才的重任，这就确定了它对老师队伍建设有着特别的要求。它要求中职老师不仅要有较高的师德水准和系统的专业理论学问，而且还必需有丰富的实践阅历和娴熟的系统操作技能；所以通过此次实训，学到了
25、珍贵的实践阅历，强化了我的操作技能，让我在实践中反思，在反思中不断成长。三、再次感谢*学院给我们供应学习和沟通的平台让我在实践中真正做到了理论与实践相结合，深化了对现代物流理论的理解，进一步体会到理论与实操的差别，也体会到理论与实践结合的乐趣，让我感到了一种满意感，觉得自己能够从中获得真正有价值的学问与技能。希望在今后的学习和实践过程中，我都能将所学学问学以致用。*职业技术学院综合物流实训中心由商业物流实训室和国际港口口岸物流实训室组成。商业物流实训室营造了一个以专业物流服务为核心的，集供应商、生产制造商于一体的供应链模拟环境，模拟供应链运作过程中的安排、选购、生产、销售等环节，呈现了当今物流
26、领域先进的信息化物流管理手段和自动化设备运行的实际应用场景，为操作技能培训搭建了实实在在的物流平台。国际港口口岸物流实训室包括了国际物流综合协作、集装箱港口堆场、报检、集装箱多式联运和运输调度管理五个实训项目。学院依据场地特点来设计整套实训方案，整个物流实训项目包括硬件物流实训及软件模拟仿真试验，依据岗位职责进行模拟岗位实训，接触实际物流企业的相关运用设备及业务流程，不再束缚于书本上的理论学问，通过实操娴熟驾驭设备的运用及工作原理。要深化地了解物流实训系统建设的现状、方法、和步骤；充分相识到物流实训系统建设的重要性和必要性。四、实训打算1、超市区：超市篮、超市推车、含收银台、液晶显示器、主机、
27、顾显、条码枪等。2、电子标签：操作员依据电子标签所显示的数量刚好、精确、轻松地完成以“件件”或“箱”为单位的商品拣货作业。能够利用管理软件用电脑进行实时现场监控，具有紧急订单处理和缺货通知、摘取式，播种式分拣功能、补货功能、盘点功能、入库等各项功能。3、流利货架：组合式托盘平面货架，共三层，每层货架上安装有3排流利链，完成物料的自由滑出，与电子标签协助拣货系统配套运用。4、叉车5、全自动立库6、货架仓库7、平置仓库8、电子分拣库五、实训要求1、进入实训中心前，应预习、复习有关的专业内容，明的确训目的、要求、步骤及留意事项。2、进入实训中心后，需保持宁静，按编组次序进入，不得喧哗。3、衣着整齐，
28、符合实训要求。严禁将与实训无关物品带入实训中心，不随地吐痰，不乱扔纸屑杂物，不乱涂乱写，保持实训中心的整齐、卫生。4、听从指导老师和实训中心专职管理人员的支配，不随意走动，不随意运用电脑，严禁擅自调换或拆卸实训器材。5、未经指导老师和实训中心专职管理人员的许可，不准将外面的软件、存储器带入实训中心，否则上课老师有权没收。6、要在指导老师和实训中心专职管理人员的指导下按要求进行操作，避开造成不必要的损失和事故。7、要爱惜实训中心的设施及设备，杜绝人为的损坏。8、按时完成试验报告，仔细做好试验后的复习和总结，真正驾驭所学学问。六、实训内容：1、物流电子商务实训2、国际商务单证明训3、货运代理业务实
29、训4、集装箱港口堆场管理实训5、第三方物流管理模拟6、报关、报检实训7、平置仓库操作实训8、全自动立库实训9、车队运输管理实训10、货架仓库操作实训11、集装箱多式联运业务实训12、电子分拣库操作实训13、国际物流综合协作实训七、实训结果：完成国际口岸物流软件实训、综合物流实训、国际物流实务与案例培训、商务单证及电子商务实训、第三方物流仓储系统实训与操作、实训基地建设与规划、物流仓储设备操作技能训练等项目，经过考核顺当取得培训结业证书。八、实训心得：7月24日8月7日，我们前往*职业技术学院综合物流实训中心，进行了为期两周的物流实训培训。在这里，我们深深地感受到了实训中心的王晓主任、张强、高振
30、、王忠华等老师极其严谨的治学看法，他们以极高的热忱和极大的耐性，悉心指导我们参与实训实践。很感谢*学院给我们供应此次实训实践的机会，通过实践，使我能将理论学问和实际操作相结合，实践过程中受益匪浅，感受颇多，现谈一下自己的心得体会。物流类实习报告 篇6一、打算阶段（一）实习目的初步相识社会，进一步了解货代以及物流运输组织与管理的相关学问，做到学以致用，把从学校学到的理论学问与实际工作中的实践贯穿起来，从社会实践中，逐步完善自我、发展自我，最终完全融入现实生活当中，做一名言出必行、学问与实力兼备、符合社会主义发展目标的合格高校生。（二）实习留意事项1、勤学苦练，擅长创新，擅长思索。2、纸上得来终须
31、浅，绝知此事要躬行。3、敏捷处理人际关系（同事关系、上下级关系、客户关系）。4、严格遵守公司的各项规章制度，切勿感情意气用事。5、要留意平安，做工作要仔细。在我的实习期当中，有快乐也有难受的时候，有难忘的事情，也有遇到困难问题的时候，这一切我都始终努力地去克服，并尽自己最大的努力去做好！我信任，事在人为，有志者事竟成。真的很感谢我的老师，我的同学，我的公司!感谢你们对我的信任和支持!感谢你们!而我在将来的人生和工作道路上了，我会更加努力专心的走下去物流类实习报告 篇7一、公司简介福建升腾资讯有限公司是上市企业星网锐捷通讯股份有限公司的控股子公司，中国领先的 “桌面云”解决方案供应商，亦是国内最
32、早主流支付POS供应商。升腾资讯是全国最早踏足瘦客户机与电话支付POS市场的高新技术企业，位列第九届中国成长百强企业第43名。公司多年来秉承“创新升华价值，诚信腾飞事业”的经营理念，将“自主研发实力”作为企业发展的基石，拥有福州、成都、武汉、上海和厦门等五个探讨机构所组成的研发中心，600名具有丰富阅历的研发人员，构成了一支享誉业内的高素养研发团队。近日，升腾资讯正式发布20xx年的跨界新作-“升腾智能快件箱”,由此绽开升腾资讯在才智物流领域的全新布局。自20xx年10月，全国邮政业标准化技术委员会正式审核颁布智能快件箱行业标准起，标记着智能快件箱将作为解困快递“最终一百米”的重要科技手段，而
33、升腾智能快件箱也将以福建省为起点，为解决快递行业“最终100米”问题做出有益尝试。而才智物流团队就是这个项目的执行者。二、实习内容很荣幸在7月29号左右来到福州升腾资讯有限公司，经过双方需求的沟通，我被安排到了才智物流团队的销售岗。这个团队人数也不多，初期也许也就十几个人吧，正式成立的时间也就这一两个月。一起先，销售方面就是一个资深的主管带着我们两个实习生，后来又两个同事加入我们销售方面的队伍，由于人比较少，做的事情就多，学到的也多。整个实习过程可以分为几个阶段：1.一起先主管只让我们查找工业园区中工厂的资料，让我们实地落实下。这个过程学到的东西有：如何劝服保安让自己进入客户公司，如何找到相关
34、负责人，如何推广下本公司的智能快件箱。这些我们花了三四天的时间去做，熟识了自己应当如何介绍产品，不过在回来向主管汇报的时候是各种问题答不上来，收集的情报少的可怜，主管就交我们如何针对性的问问题，如何介绍产品引起客户的爱好。其实这些工厂不是我们的主要目标，的确他们的也没有这个需求，可以说这段经验算是练如何沟通和获得自己所要的信息。接下来，我和另一个实习生探望了一个离园区挺近的小区，在谈判过程中，发觉知道的信息太少，甚至不知道盈利的计算方式，运营的也许费用，对方能获得怎样的收益。2.在汇报这些状况后，主管又给我们讲了详细的收益计算方法，怎么运作。当天下午，再次探望了这个小区，经过我们的现场计算和讲
35、解，物业主任了解到合作方案的详情，认为可以合作不过还要汇报物业总公司，由于董事长出差所以还要放一放，之后我们就不定时跟进状况。3.经过了第一个小区的阅历，我们又走访了半个福州仓山区。整个过程中，遇到的客户各种各样，每天回来和主管开个一两个小时的会，了解下当天的表现有什么不足，应当如何去做，也了解到了一些合作方案中的细微环节，对于客户的提出的各种问题感觉越来越游刃有余，也知道如何把客户提出的尴尬的问题踢回给客户回答。这个阶段可以定义成一个业务员的初始过渡阶段，在这个过程我初步了解到应当如何去做一个业务员。4.也许过了半个多月，方案和安排发生了比较大的转变，从地推转为和一级二级物业总公司谈，由于竞
36、争对手脚步比较快，主管也加快了步伐，就不能做到每天汇报探讨了。所以主管要求我们每天给他写一个日程，包括了今日做了什么，明天什么安排，以同一种excel表格的形式每天晚上10点前发给他，在回复邮件中主管会给我们相应的建议。在每周我们还要给他一份整理过的表格，包括这周的也许状况和依据客户的轻重缓急分成A、B、C、D级别，定下跟进的时间支配。这个可以说让我的销售实习走向正规化，知道如何安排。5.实习即将结束，这个阶段驾驭的东西更系统了些。知道作为一个销售应当如何通过针对性的问问题了解到对方的痛处，然后用自己产品的功能激起客户的爱好，对于“见人说人话，见鬼说鬼话”也懂了些皮毛。由于销售岗的时间比较敏捷
37、，而且谈业务是一个来来回回的过程，我们须要有写日程和周报的习惯，这样才能更有效率更有目的性。至于书写方案书的实力，现在我写起来还是不怎么样，以后还须要多加练习。有时候做销售还要做探子，混入一些竞争对手的活动了解第一手情报。总得来说，在这些过程中我们的方案变了几次，一起先的合作模式是希望客户供应场地，我们公司和客户一起投资设备或者设备我们出，利润实行分成形式。后来经过我们地推小区，发觉客户不太可能投资设备，所以改成主推客户出场地我们公司出设备的方案。之后，在地推过程中发觉，效率不高，很多物业都要汇报总公司影响进度，所以我们把地推改成有目的的找各大物业总公司谈判，优先从一级二级资质的物业总公司谈判
38、。至于，各个在跟的小区须要放一放，因为要和总公司谈战略框架协议须要压低价钱，而小区要是签下协议可能会暴露我们公司的底线，搞得和物业总公司价格不好谈，这个方案的的确是一个长远的安排。三、实习体会在地推的过程的确比较辛苦，每天的汇报、写日报周报开会是比较繁琐，但是这些付出都有收获，主管是一个做了15年销售的，阅历之谈教会我的东西也是难以衡量的。从查资料，地推练习，正式地推，谈总公司，我学到的销售学问可以说是系统，由于有个好老师带我，每一块都学到了许多东西。但是，我知道光听是没有方法登记大部分的，所以我有一两天写个实习日记的习惯，好好保留这份阅历。这份阅历不光是我自己的，也包含的主管阅历凝练的话语，
39、同事阅历的总结。比犹如事被派去做探子，结果失败而回，其实要是我去估计也差不多。回来后，主管说了他们哪里做不好的地方，应当如何去做，如何以一种以不变应万变的心态去处理各种突发状况，简洁说就是脸皮要厚一些，能赖着就赖着。过程可能我没有亲身经验，不过在他们复盘后，主管评价建议后，这也成了我的阅历。我们公司的智能快件箱已经和很多快递公司有了协议，简洁地说就是在快递公司和顾客间建立了关系，我觉得我们还可以和电商方面做一些合作，削减成本的投入，这样可以让快件箱项目做大做好，详细合作方案的话，我还太嫩，市场了解的也不够，没法贸然提出，所以说这只是一种粗略的构想。做了一个月销售，我感觉市场这一块的确挺有意思的
40、，累的话就是每天起床的时候感觉特殊累，真正跑起业务的时候有种根本停不下来的感觉。我觉得跟不同层次的人沟通都能学到不少东西，了解很多信息。怎么说呢，我认为要是做销售，我能有更多的机遇，因为不甘平凡选择销售。虽然说，做销售感觉要抛弃高校所学的很多东西，但是我觉得销售获得不仅仅是技术，而是来自社会方方面面的理解，相比之下，可以说这是一个很有潜力的行业，不过既然有潜力就确定有竞争，终归金字塔顶端的位置总是有限的。所以，我们要拼搏，主管说过做销售才是真男人，应当就是这个意思吧。总的来说，要是状况合适就做个销售吧。第25页 共25页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页