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1、2022年（整理）乡镇拓客计划 乡镇拓客方案 背景： 目前项目拓客区域始终在市区内进行，客户群体对项目的印象较差，而且现有的拓客条件手段很难对市区潜在客户进一步的深度挖掘，现需转移拓客区域，发展项目有潜在客户群体的乡镇。 目的： 1.获得客户信息，扩大客户基数 2.释放本项目第一动态，提高本项目关注度 3.乡镇客户群体对本项目的认知有限，可以更好的树立项目的品牌形象，提高项目来访，促进项目的销售。 渠道形式： 张贴海报 客户陌拜 发展编外兼职经纪人 设立临展点 乡镇拓客地图： 大冶市目前含有 9 个镇，1 个乡，其中灵乡镇、殷祖镇、还地桥镇、陈贵镇、金山店镇是乡镇中比较富有，对投资买铺有极强的
2、购买力，是我们潜在客户的重点区域。 时间支配: : 还地桥镇 人员支配： 主管 1 名，专员 5 名 物料支配： 单页，礼品 拓客方式： 派单，陌拜为主 5 月 7 日至 5 月 15 日 上午 8:30-11:30;下午 13:00-15:30 乡镇支配： 周期 安排人员 拓客区域 拓客手段 单页派发量 拓客状况说明 第一天 6 人/天 灵乡镇 扫街、派报、陌拜、张贴海报 1800份 此阶段主要针对乡镇的客 户群体进行片区的集中宣扬，每晚总结拓客区域的客户规模及客户意向状况 其次天 6 人/天 金牛镇 扫街、派报、陌拜、张贴海报 1800份 第三天 6 人/天 还地桥镇 扫街、派报、陌拜、张
3、贴海报 1800份 第四天 6 人/天 陈贵镇 扫街、派报、陌拜、张贴海报 1800份 第五天 6 人/天 金山店镇 扫街、派报、陌拜、张贴海报 1800份 第六天 6 人/天 重点区域覆盖 派单，回访之前意向客户，编外经人 600 份 此阶段主要针对前期重点拓展区域，深度挖掘客户 第七天 6 人/天 600 份 第八天 6 人/天 600 份 第九天 6 人/天 600 份 任务指标: : 外拓人员每天留电意向客户不少于 10 组 后期集中邀约客户来售楼部的来访每人不少于 5 组 发展编外经纪人不少于 20 人 物料清单： 序 所需物料 数量 费用 1 单页 10100 份 2 张贴海报 2
4、00 份 3 小礼品 补充说明： 由于缺乏拓客车辆，现有 3 种下乡途径方案: 方案一： 公司派车 效果分析：公司派车是最简洁有效，在乡镇拓客中，可以直达拓客地点节约时间，也可以把当日意向不错的客户，或择日集中邀约统一带访到售楼部，促进项目的销售。 方案二： 临时租车 费用：下乡 9 天，依据本地租车市场的价格每天 200 元，即 200*9=1800 元 效果分析:临时租车可以节约乘坐公交所奢侈的不必要奢侈的时间，节约时间，便利物料的携带，提高工作效率，但不能带访客户。 方案三： 乘坐公交 费用表 乡镇 车票单价 来回 灵乡镇 5 10 6 60 殷祖镇 4 8 6 48 还地桥镇 6 12 6 73 陈贵镇 6 12 6 73 金山店镇 4 8 6 48 下乡 9 天，最大的费用不会超过 9*73=648 元 效果分析：乘坐公交是费用最低，但却是效果最差的方式，耽搁时间，不能直达拓客区域，不能带访客户，公交拥挤且物料比较重，携带不便利，对女孩子来说非常的不便捷，效率低下，不建议乘坐公交。 渠道部：郭辉 第4页 共4页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页