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1、2022月底工作总结范文 总结一：个人月度工作总结 作为一名新员工，经过8月份对特检工作的接触与学习，我已融入了特检大家庭。在监检室接着学习的这个月里，我个人认为自己较好的完成了月初初定的目标：在工作中，以日常下乡监督检验和定期检验为契机，结合翻阅相关书籍、规程、规范、标准等相关材料的基础上，较好的实现理论与现场实际相结合，在监检室工作与学习的这一个月里，经过各位师傅的悉心指导，已初步熟识并驾驭了电梯监检与定检的工作流程及相关工作学问。 通过这个月的学习，发觉自己有收获也有些不足。通过日常下乡检验与平常书籍资料的查阅，使我对检规有了更深刻的理解，但由于种种的缘由，个人觉得工作中还是存在以下问题
2、： 首先是工作中缺乏电脑的因素，迫使自己对检验平台的接触与学习机会几乎是片空白。由于检验员工作量较大，除了下乡检验完基本就是做报告，所以报告占了工作中的很大一部分，但由于本人没有配备电脑，在闲暇时间基本没有机会接触检验报告的编制。在学习上出现了一个较大的盲区，所以在此望领导重视，能尽快为我们这些新进人员配备电脑，以便工作须要及学习。 再者基于检验员的性质，存在较大的工作量，所以在学习上，个人觉得慢慢的有点疏忽的迹象。为此个人觉得我必需做好合理的规划和时间支配，以便争取更多的时间投入到学习中去，从而来充溢自己，让自己接着充电，以缩小自己和优秀检验员的差距。还有就是希望院里能组织一次系统的检验培训
3、(像上次“比对”前组织的检验学习)。支配一位师傅循着院标对设备逐点进行讲解与检验，能结合案例及原理对其各点规定和要求加以说明，这样就能更便利的对标准加以理解与记忆，不再使标准及规定显得那么生硬。 最终通过这个月参与工作的体会，我想对我院的检验工作提点建议： 特检院是一个带有盈利性质的服务行业，服务对象遍及人民生活的各个领域。正如企业文化所宣扬的“人人卓越 社会信任”，那我们要如何做到呢?我们既是一个服务民众的行业，所以我们就要服务于民、取信于民。只有得到了社会信任我们才能更便利、更广泛的开展特检工作。在这方面我建议我院在外出下乡检验工作时，能够统一着装，人手一个平安帽，佩带胸卡，以便用户一眼便
4、可看出这些人是来做什么的，以便工作的开展以及群众的监督作用。 综上所述，以上是我这个月的学习培训、师傅指导与现场学习得来的感悟和体会的总结，望各位领导指责指正。 总结二：个人月度工作总结 自2022年8月26日进入公司以来，我已经验一月现场实际工作。在公司领导及老员工们热忱、友善，主动，和谐，兢兢业业，对待工作一丝不苟，始终奉行科学管理，严格要求施工质量的精神面貌和工作看法的感染和影响下，我很快融入了这个特别的大家庭，现在，我将月工作总结如下。 一月以来，公司为我们细心打算并开展了人事、平安、质量管理等多方面的培训;师傅及现场员工们耐性讲解了目前正在进行的钢筋、模版、混凝土工程，主厂房、锅炉基
5、础的回填土限制等方面的土建基础学问;综合部还为我们组织了羽毛球、篮球、棋牌竞赛等工余活动。这使我们的学问得到了丰富，技能得到了提升，情操得到了陶冶。在此，对各位蓝巢同仁的一片心血表示真诚的谢意。 通过一个月的总部培训和一个月的现场实际工作，我发觉公司多年来技术管理方面基础扎实、各项制度健全。施工方案的针对性和可操作性以及施工总结的科学性、好用性尤为突出。作为技术积累，每项工程都总结出了完整的施工特点、程序和方法，形成系统资料。为我们刚参与工作的员工供应了极大便利。下面，我将结合一月以来的实际工作谈谈所学所悟。从事施工管理工作，应强化质量管理、成本管理、进度管理、平安管理。 在质量管理上，加强质
6、量终身责任制的管理，明确责任，强化管理责任卡是施工过程中的重点。严格把握施工各道工序质量，同时加大对质量的日常管理工作，做到本道工序不合格不得进行下道工序施工，保证每道工序受控。同时加强施工开工前的技术交底、方案的编制和执行监督工作。施工中严格执行各类标准，加强过程质量限制，实行质量工资制，优质优价，确保创建精品工程。 在成本管理上，施工前仔细做好成本预料，在施工中对成本管理实施动态监控管理，使工程成本始终在有序可控的管理体系下运行。实际施工中禁止现场出现大面积返工现象，合理用料，利旧利废，做到工程投入量最小。加强机具管理，定期进行检查，搞好维护保养，提高综合利用率，保证长周期运行。 在工程进
7、度管理上，近几年的工程由于工程期紧，任务量大，在材料设备不到货的状况下，要确保限制点施工任务按时完成，必需细心组织，合理划分施工阶段，提前做好施工技术打算，为后序施工开展创建良好的条件。 在强化平安管理上，由于全年施工作业时间长，现场施工环境困难，立体交叉作业频繁等特点，应加强施工现场平安管理工作，强化员工自我爱护意识，坚持把平安工作放在首位，加强全员的平安、防火教化，树立人人管平安，人人执行贯彻平安防火规定，做到每天讲平安，每天贯彻平安，每天检查平安。 综上所述，是我一月以来学习培训、资料查阅、师傅指教、现场眼看耳闻得来的感悟和体会的总结，望各位领导指责指正。在今后的工作中我将以百倍的热忱虚
8、心学习和请教，做好个人工作安排，挖掘更大的潜能，加快成才成型的步伐，早日为事业添砖加瓦。 总结三：个人月度工作总结 流火八月，希望的种子发芽了，人们都投入到惊慌而劳碌的工作与生活之中。新的一学期又起先了，在“两基”迎国检来临之际，教化工作者们更是忙上加忙，长期加班工作，都在以各自的工作职责努力着，反思着，总结着。现将我个人工作总结如下： 一、组织完成了过程性教学质量抽测工作 1、刚好支配部署，组织过程性抽测工作。3月3日接局领导指示，刚好支配了三、七年级语文、数学、英语学科的教学质量抽测工作，于4日上午完成了七年级抽测工作，下午完成了三年级的抽测工作，我详细负责试卷的发放与工作调配，处理考场中
9、的突发问题，对试卷不够的状况提前预设，刚好解决了红寺堡小学，红寺堡二小试卷不够的问题，确保抽测工作的顺当进行。 2、组织有效的阅卷、登分、统分工作。为了能保质保量完成阅卷工作任务，我们全体教研员提前做好试题答案，做好人员分工各尽其责，提高了工作效率，按时完成了阅卷、登分与统分工作，将结果第一时间上报局领导。 3、刚好组织卷面分析工作。本次抽测只有小学语文、数学，中学语文有教研员详细负责完成，对中学数学、小学、初中英语我们聘请了学校骨干老师担当了卷面分析任务，圆满的完成了抽测后的各项工作任务。 二、外出培训学习，增长了见识，提高了自我素养。 1、5-7日参与了区教科所组织的“提高宁夏贫困地区农村
10、教化质量与办学效益行动探讨”课题实施研讨会，我代表红寺堡课题组汇报了我们的工作，各项目学校也汇报了课题实施的阶段性工作状况。受到了教科所领导的高度赞扬，同时对我局领导的高度重视表示感谢。通过学习与研讨，使我进一步相识到做课题的重要意义，它可以促进学校管理更加完善，老师专业快速发展，学生能够健康成长，学校与社区联系更加亲密，育人环境更加深厚，从而形成到处能够育人的氛围。 2、14-17日参与了区教科所组织的SDp项目培训。通过专家的讲座与引领，参加小组探讨与活动，小组与小组之间相互沟通与共享，深化项目学校考查观摩，使我深刻相识到SDp的实施，对学校发展的重要作用。SDp项目的实施，变更我们的办学
11、理念，成立学校管理委员会，共同诊断学校存在的问题，对问题进行排序，制定切实可行的学校发展规划，人人共同谋划学校的发展，从而形成学校服务于社区，社区支持学校的和谐教化氛围。 三、有效组织接着教化二级培训工作 1、培训前召开参与区级培训人员沟通学习会，共同研讨今年的培训工作，大家一样认为：一要结合红寺堡老师实际开展培训工作。二要将区级培训模式教给大家，使培训者回校后能够有效开展校本培训。三是要在培训中以任务驱动与参加式沟通探讨相结合，提高培训的针对性和实效性。在此基础上，各培训班主讲老师进行备课。 2、开班前打算工作。首先向局领导申请培训所需用品，如横幅，稿纸，印制培训资料等得到领导的大力支持，确
12、保了培训工作的顺当进行。其次协调各学校场地，管理人员及工作人员到位服务，得到了学校领导及工作人员的共同支持，对次我们教研室深表谢意。为了使培训工作落到实处，刚好召开全室人员会议，布置工作任务，分工负责，各尽其责。为培训工作做好充分打算。 3、分班培训。第一期我负责中学物理培训班，由参与区级培训的武鸿双老师主讲，大家学习探讨主动性很高，达到了培训的目的。我借此次培训之时，将2022年中学物理教研工作作了详细支配，红寺堡中学老师石金海对参与培训的人员进行了网络教研基础学问培训，每一位培训者都有了自己的博客，并加入到了红寺堡物理圈，为红寺堡有效开展物理网络教研搭建了一个相互学习与沟通的平台。在其次批
13、培训中，我负责“新课程背景下的课堂教学技能的创新与发展”培训班。通过主讲老师引领，观看优秀教学案例后，学员自主参加探讨，沟通自己在详细教学中的所得，最终培训学员达成共识，新课程背景下老师须要多种教学技能，须要我们老师在平常的教学中多积累，多反思，多总结，才能提高自己的教学技能。 四、接着教化教材，教辅资料用书收发放工作 1、两种教材到位迟，我们刚好通知学校，全体人员亲自动手，搬运、分类、清点配发，刚好发到各个学校，虽然工作量大，任务重，我们圆满的完成了工作任务。 2、调配学习之友发放工作，长退短补，刚好和区教化服务中心联系，做好补退工作。 3、加班完成了教辅资料用书免费表并上报。 五、组织与实
14、施全国初中物理应用学问大赛活动 1、考前打算，编排考场，印制填写准考证 2、协调各学校抽调监考老师，考场支配与布置，考前培训打算，试卷的取与送等。 3、细心组织大赛的考务工作，与3月30日上午圆满完成了次项重要工作任务。 六、归纳、整理、总结近三年来红寺堡开展的教化教学与培训工作 依据两基基教办工作支配，我们对整理总结工作进行分工，我详细负责接着教化与各种培训工作的资料整理，按时完成并刚好上交。 七、总结推广阅历 1、做好教学工作安排，总结参与区课题实施研讨会及SDp培训新理念，发教研动态08第一期。 2、王尧副厅长检查开发区“两基”工作时，对大河中心学校开展的依托远教资源，狠抓老师校本培训的
15、做法赐予充分确定，教研室刚好总结发了08其次期教研动态。 八、完成其他临时性工作 1、去银川退还信息技术教材和领取中小学老师接着教化教材，上报电脑作品。 2、给各学校下发初中学数学、物理、语文中青年老师优质课大赛通知，目前各学校已经打算就绪，将于4-5月参与吴忠市级选拔赛。 3、督促、协调红寺堡中学中学老师刚好参与吴忠市组织的2022年中学老师接着教化培训和全区组织的高考研讨会。 4、参与局机关组织的义务植树活动。 不足之处： 1、我们的工作虽然许多很忙，但总结推广与宣扬不够。 2、工作思路不够清楚，工作创新不够。今年是特别的一年，是两基迎国检的一年，教研工作要让路，许多工作能想到但不肯定能做
16、到，加之我们人力不足，也影响工作的效率。 3、深化学校指导教学工作很少。 下个月以及下半年工作安排 1、深化学校，沉入课堂（除周二政治学习，周五工作汇报）每天到学校听课。 2、参加指导市级参赛选手课的打算工作。 3、进行SDp项目学校校长、老师、社区群众培训工作 4、召开网络教研培训会，逐步推广并开展网络教研工作。 5、协作“两基基教办”完成国检的有关工作。 6、完成上级部门和局及中心临时性工作。 GZ更多总结扩展阅读 工厂月底工作总结范文 总结一：工厂月底工作总结范文 时间如梭，一转瞬2022已过去，2022为公司实现经济效益、平安生产、可持续发展起着举足轻重的作用，在车间领导的科学管理下，
17、全体员工仔细贯彻公司各项平安生产文件精神，同心协力，主动响应公司的号召，在实际工作中努力完善，严格管理，真正将平安生产工作落实实处，下面对2022年平安工作做出以下几方面的总结。 一、加强平安教化方面 全年分厂新进员工4名，转岗病人员2名，根据公司新进员工三级培训教化进行规范教化，让他们熟知本单位平安生产规章制度、劳动纪律;作业场所存在的风险、防范措施及事故应急措施;有关事故案例等，为上岗工作打全年组织全员平安教化培训6次。组织各班组学习平安文件，组织车间全员进行平安教化23次参与400余人次， 重点进行职工平安思想意识和风险意识的培训，注意职工平安技能水平的提高。发动员工进行现场危急源再辨识
18、和限制，主动发觉和提出设备存在的隐患，并刚好反馈进行整改，从根本上消出平安隐患。同时各班组每月定期2次班组平安学习，刚好发觉和订正职工在生产过程中的不规范行为，对职工工作的动态进行全过程限制。 二、平安隐患排查方面 平安检查是搞好平安生产的重要手段，其基本任务就是：发觉和查明各种危急和隐患，督促整改;监督各项平安规章制度的实施;制止“三违”。持续开展平安现场联查及整改，保证车间良好的平安生产条件，全年组织现场联查共48次，全年自查隐患32项，全部下达整改通知单，并刚好整改。保正车间无平安隐患。加强防火平安的教化、宣扬，车间参与消防演习156人次，消防培训56人次。并加强对重点防火区域，电气室、
19、加热设备的管理及整改，车间全年无火灾事故无平安事故。 三、检修平安方面 全年大小检修共30余次，保正了设备的正常运行和人员的平安。 四、平安基础工作 完成了车间平安标准化文件的制定。并制作了平安环保看板。提高基层班组长的管理实力及员工的素养，随时抽查考核，做好平安工作的总结和部署。 五、平安风险金管理工作 2022年，车间从车间主任、班组长直到操作工，特殊是重点岗位，层层签定平安生产责任书，按岗位职责上交平安风险金，在工作中加强考核，狠抓责任落实。 六、存在问题和不足之处 兼职平安管理人员在平安技术学问驾驭方面有很大欠缺，在平安管理上存在很大不足。工作不够深化细致，监督检查还很不到位，没能刚好
20、发觉和订正职工存在的习惯性违章和阅历主义错误。事故发生后虽制定了较多的防范措施，但措施不详细，没能形成规定动作，使得落实上存在偏差，并且对措施的落实缺乏足够的检查验收。 2022年平安工作重点 一、根据公司平安标准化文件的规定，加强宣扬、教化，为全年平安工作开好头，打好基础。平安管理工作重心下移，平安管理主要是对人员的管理，加强对基层班组与员工 二、做好防火工作，重点对发热设备，特种设备，配电室等检查工作。加强消防器具管理，发觉问题刚好整改。 三、平安工作现场是关键。抓好各项平安大检查，加大检查和整改力度，充分发挥经济杠杆作用，做到：一般隐患不过夜，重复隐患不发生，重大隐患不拖延，狠抓隐患整改
21、，不留死角，不断净化平安生产作业环境，确保职工在平安祥和的环境中工作。 四，“平安第一、预防为主、全员参与、综合治理”，是公司工作中心任务，因此平安工作肯定要形成齐抓共管的局面，要仔细细致的吸取教训总结阅历，要以人为本首先是以人的生命为本，必需高度重视平安生产，仔细抓好平安生产。要深化推动平安确认制，实行平安一票推翻制，切实把我厂平安生产工作抓细抓实抓好。 总结二：工厂月底工作总结范文 我于*年进入公司，到目前已经做了xx多年的车辆生产及检验工作。在这么多年与车辆打交道的过程中，我们了解车辆就像了解我们自己的身体一样，在哪些部位简单出毛病、出问题，我们都特别地清晰。在过去一年的检验工作当中，我
22、们每天都扑在生产线上与工人师傅一起，运用我们过去对车辆积累下来的阅历，结合大宇技术的新特点，仔细的把关每一个简单出现质量问题的地方，用以下的事实可以来说明我们工作的仔细负责，也是产品、公司要求我们工作仔细负责，因为我们是产品质量检验人员：举荐文章：科学发展观个人剖析材料 1、我们的工人师傅大部分都是以前没有从事过车辆生产的或从别的车辆制造厂里出来后进入我们厂的，他们要么不熟识车辆生产技术要么对我们的车型不熟识，因此在生产过程中出现了较多的没有留意到的质量细微环节，我们就必需将这些工人师傅们没有留意到的细微环节给指出来并督促改进。 2、我们的车型在国产化的过程中进行了较多的设计变更，在较多的设计
23、变更的状况下，工人师傅们有时就会遗漏了一些须要更改的地方，我们就必需将这些设计变更熟记于心，时刻特殊关注变更项目的生产，一旦出现遗漏立刻提出来改进，否则流入下一道工序就得返工，不但奢侈人力物力，还可能影响车辆对客户的按期交付工人师傅可能出现的疏忽，我们不允许出现。 3、我们的车型在国产化的过程中，众多的供应商都是新开发的，他们同样对我们的产品质量细微环节不熟识，虽然我们的各个部门、各位领导都在不断地完善相关产品设计、检验标准，可是在供货的初期难免出来各种各样的零部件质量问题，面对不合格的零部件与急迫的生产任务，单纯的退货是不合理的，我们只有通过改进/改制将不合格的变成合格或符合运用要求的，以保
24、证生产的顺当进行。 以上是我对自己过去一年的工作小结。在以后的工作中，我将一如既往地做好检验工作，以期造出质量更为精良的车辆，为产品服务，为公司服务。 三自己从起起先从事销售工作，三年来在厂经营工作领导的带领和帮助下，加之全科职工的鼎力帮助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止年月日，年完成销售额元，完成全年销售任务的%，货款回笼率为%，销售单价比去年下降了%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了%和%。现将三年来从事销售工作的心得和感受总结如下： 一、 切实落实岗位职责，仔细履行本职工作。 作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：、想方设法完成区域销售任务并刚好催回货款;、努力完
25、成销售管理方法中的各项要求;、负责严格执行产品的出库手续;、主动广泛收集市场信息并刚好整理上报领导;、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;、对工作具有较高的敬业精神和高度的主子翁责任感;、完成领导交办的其它工作。 岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格根据职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品学问入手，在了解技术学问的同时仔细分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己常常同其他区域业务员勤沟通、勤沟通，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到
26、领导支配的任务后，主动着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。 总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自己业务学问欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。 二、 明确任务，主动主动，力求保质保量按时完成。 工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导支配的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面主动了解领导意图及须要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要主动考虑并补充完善。例如：、今年九月份，蒲城分厂由于承租人中止租
27、赁协议并停产，厂内积累硅石估计约吨、重晶石吨，而承租人已离开，出于平安方面的考虑，领导指示尽快运回分厂所存材料，接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价，其次天便跟随车到蒲城分厂，按原安排三辆车分二次运输，在装车的过程中，由于估计重量不准，三辆车装车结束后，约剩吨左右，自己刚好汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样既节约了时间，又降低了费用。、今年八月下旬，到陕北出差，恰逢神东电力多种产业有限公司材料招标，此次招标涉及以后材料的选购，事关重大，自己了解具体状况后刚好汇报领导并尽快寄来有关资料，自己深知，此次招投标对我厂及自己至关重要，而自己因未参与过正式的招
28、投标会而感到无从下手，于是自己深思熟虑后便从材料选购单位的涉及招标的相关部门入手，搜集相关投标企业的具体状况及产品供货价格以为招标铺路，通过自己的不懈努力，在招标的过程中顺当通过资质审定、商务答辩和技术答辩，最终功夫不负有心人，最终我厂生产的YHWS-/型氧化锌避雷器在此次招投标中中标，这样为产品以后的销售奠定了坚决的基础。 三、 正确对待客户投诉并刚好、妥当解决。 销售是一种长期按部就班的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格根据厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应仔细做
29、好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应刚好汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应刚好与客户沟通使客户对处理方案感到满足。 四、 仔细学习我厂产品及相关产品学问，依据客户需求确定可代理的产品品种。 熟识产品学问是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注意产品学问的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能驾驭用途、安装。 依据厂总体支配代理产品，通过自己对陕北区域的了解，代理的品种分为二类：一是技术含量高、附加值大的产品，如KV避雷器、熔断器及限流式熔断器等，此类产品售后服务存在问题;二是KV线路用铁附件、金具、包弓
30、、横担等，此类产品用量大，但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。 五、 电气产品市场分析。 陕北区域大、但电网建设相对落后，随着电网改造的深化，生产厂家都将销售目标对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益激烈。陕北区域电力单位多属农电系统，经过几年的农网改造建设，由于资金不到位仅完成改任务造的%，故区域市场潜力巨大。现就陕北区域的市场分析如下： (一)、市场需求分析 陕北区域虽然市场潜力巨大，但延安区域多数县局隶属省农电系统，材料选购由省招标局统一组织招标并配送，榆林供电局归省农电局管理，但材料选购归省招标局统一招标，其选购模式为由该局举荐生产厂家上报省招标局，由招标局确定入围厂家
31、，更深一步讲，其选购确定权在省招标局，而我厂未在省招标局投标并中标，而榆林地区各县局隶属榆林供电局管理，故要在榆林供电局及各县局形成规模销售确有困难且须在省招标局狠下功夫。依据现在搜集的信息来看，榆林供电局是否接着电网改造取决于省农电局拨款，缘由在于这几年的改造所需资金由省农电局担保以资产抵压贷款，依该局现状现已无力归还贷款利息，据该局内部有关人员分析，榆林地区的电网改造有可能停止。 (二)、竞争对手及价格分析 这几年通过自己对区域的了解，陕北区域的电气生产厂家有二类：一类是西瓷厂(分厂)、神电、交大、铜川荣鑫等，此类企业进入陕北市场较早且有较强实力，同时又是省招标局入围企业，其销售价格同我厂
32、基本相同，所以已形成规模销售;另一类是河北保定市避雷器厂等，此类企业进入陕北市场晚但销售价格较低，YHWS-/型避雷器销售价格仅为元/支、pRW-/销售价格为元/支，此类企业基本占据了代销领域。 总结三：工厂月底工作总结范文 总结一年来的工作，自己的工作仍存在许多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，年自己安排在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作： (一)、依据年区域销售状况和市场改变，自己安排将工作重点放在延安区域，一是主要做好各县局自购工作，选择几个用量较大且经济条件好的县局如：延川电力局、延长电力局做为重点，同时延安供电局已改造结束三年之久，应
33、做其所属的二县一区自购工作;二是做好延长油矿的电气材料选购，三是在延安区域采纳代理的形式，让利给代理商以绽开县局的销售工作。 (二)、针对榆林地区县局无权力选购的状况，安排对榆林供电局接着工作不能松懈，在刚好得到准确消息后做到有的放矢，同进应刚好向领导汇报该局状况以便做省招标局工作。同时安排在大柳塔找寻有实力、关系的代理商，主要做神华集团神东煤炭有限公司的工作，以扩大销售渠道。 (三)、对甘肃已形成销售的永登电力局、张掖电力局因年农网改造暂停基本无用量，年安排主动搜集市场信息并刚好联系，力争参与招标形成规模销售。 (四)、为主动协作代理销售，自己安排在确定产品品种后努力学习代理产品学问及性能、
34、用途，以利代理产品快速走入市场并形成销售。 (五)、自己在搞好业务的同时安排仔细学习业务学问、技能及销售实战来完善自己的理论学问，力求不断提高自己的综合素养，为企业的再发展奠定人力资源基础。 (六)、为确保完成全年销售任务，自己平常就主动搜集信息并刚好汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。 七、 对销售管理方法的几点建议。 (一)、年销售管理方法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、嘉奖，对模凌两可的条款予以删除，年底对业务员考核后按方法如数兑现。 (二)、年应在厂、业务员共同协商并感到满足的前提下仔细修订规范统一的销售管理方法，使其适应范围广且因地制宜，每年依
35、据市场改变只需调整出厂价格。 (三)、年应在状况允许的前提下对业务员松散管理，解除固定八小时工作制，采纳定期汇报总结的形式，业务员可每周到厂-天办理其他事务，如出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到厂，以便让业务员有足够的时间进行销售策划。 (四)、由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，年领导应仔细考察并综合市场行情及业务员的信息反馈，制定出合乎厂情、市场行情的出厂价格，以激发业务员的销售热忱。 月底工作总结 月底工作总结是一篇好的范文，觉得有用就保藏了，看完假如觉得有帮助请记得（CTRL+D）保藏本页。 月底总结 月底工作总结（一） 一、组织开展了七月份安排生育优质月活动
36、 七月份是我县今年其次个集中优质服务月。这次服务月工作的效果，干脆关系到全县今年安排生育率等主要指标的完成，也在肯定程度上影响到明年上半年的工作的主动与被动，意义重大，特别重要。县委、县政府主要领导和分管领导对七月份工作特别重视，各乡镇党委、政府都能把做好服务月工作摆上重要位置，县人口计生委全体同志和全县计生一条线人员，都能主动工作，绝大多数乡镇的服务月工作都取得了预期的效果。 各乡镇的服务月工作从6月下旬已经起先，并取得了一些效果，但也出现进度、质量不平衡等问题，为了解决这些问题，进一步掀起服务月高潮，7月10日，在我委会议室召开了全县人口和安排生育工作大会，陆静林副县长到会并作了重要讲话，
37、李主任通报了三月份服务月工作考核结果，对当前工作作了详细部署。 七月份雨水充足，一个月里有三分之二的时间是阴雨天，加上高温天气持续时间长，给集中服务带来很多困难。但全县干群能战高温，抢晴天，主动投身服务月活动，狠抓进度，狠抓质量，狠抓重点，工作绘声绘色，并完成了序时进度。截止7月31日，全县应服务58925人，己服务57854人，服务率己达98.18%。在应服务对象中，有流出对象18504人，截止31日，己回乡面检和寄回避孕节育状况报告单17587人，服务率己达95.04%。目前，全县正在进行惊慌的服务月扫尾阶段。 二、大力推行新型宫内节育器，吉尼环放置工作取得了突破性进展 一段时期以来，节育
38、措施落实工作出现不少问题，一是有部份已经生育的妇女长期无措施，而在系统和帐册上均反映为已经有措施。二是一些有超生欲望的人私下取环，变成无措施，导致计外孕的大量发生，计外生育屡禁不绝。针对这些实际状况，结合上级要求，我县从本月起先，大力宣扬新型iud的好处，在全县推行吉妮环。截止7月31日，全县己放置吉妮环667例，占下达任务数的190.03%，超过了任务数的90多个百分点。而且此项工作的推广，促进和带动了其他工作，有的乡镇借此机会，进一步加大征收社会抚养费劲度，收到了良好的效果。 三、做好安排生育工作安排，狠抓计外孕处理，确保安排生育率等主要指标的完成 服务月的一项主要任务是查出并处理安排外怀
39、孕，这是完成安排生育率指标的须要，也是平常工作的重要补充和补救。本月份我们接着实行下达计外孕处理任务的方法来推动此项工作，少数乡镇认为工作基础好，没有计外孕须要处理，我们仔细分析形势，努力做好一些干部的思想工作，使他们相识到计外孕处理的重要性，从而增加工作的自觉性和主动性，努力达到县下达的任务要求。截止7月31日，全县共处理计外怀孕568例，与任务数相比，多出56例，全县仅有一个镇的计外孕处理率低于任务数的6个百分点，有11个乡镇区超额完成了任务，他们的工作有力地保证了今年计生率指标的完成，也为明年上半年的工作打下了坚实的基础。 在吉尼环放置和计外孕处理工作中，县指导站的很多同志付出了艰辛的劳
40、动，作出了主动的贡献。他们加班加点，废寝忘食，不仅完成了工作任务，而且努力改进服务看法，着力提高服务质量，也收到了肯定的经济效益，更重要的是赢得了全县人民的敬重和赞扬，得到了大家的好评。 四、其他一些重要工作 1、7月9日，陆县长亲自主持会办，处理两例计外孕问题，明确提出要求，落实责任，限期解决问题。 2、全部企事业和有关单位全面实行法人代表计生工作责任制，全县乡镇政府与企、事业单位等签订计生工作责任状500多份，为这些单位和部门的计生工作开展奠定了基础。 3、市人口计生委夏主任、韩主任来响，与我县主要领导商议在机构改革中确保计生工作机构、 人员、经费落实等问题。 4、7月18日，市组织25人
41、，到我县六套乡，对该乡10个村全部进行了一次诞生、措施落实、性别比限制等方面的工作解剖调研。县分管领导亲自陪伴市计生委两位副主任。 5、7月3日至6日，市对我县进行半年考核，先后检查了我县老舍乡尚圩村、化工区王商村、运输河镇二套村和小尖镇郭庄村。据了解，市检查组对我县今年以来的计生工作表示满足。 6、县计生委和县计生协聘请陕西省两位教授来我县巡回演讲生殖健康科普学问，共在我县演讲14场，听众达1000多人次，据悉这是全国三八妇女健康万里行活动的一个组成部分，演讲收到了良好的效果 7、为迎接省三项经费检查和两禁止确定实施状况检查，县计生委统一制作了打击两非宣扬板面和警示标记，发给乡镇和医疗卫生单
42、位运用，并对社会抚养费征收资料和两非整治资料进行了重新审核过堂、装订归档，进一步做好了迎查的各项打算工作。 月底工作总结（二） 一个月时间就这样很快的结束了，回顾自己这月以来的工作，可以说是有许多的地方值得去回忆。作为一名行政助理，我要做的工作有许多，不过我始终觉得说起来也挺小事情的，这些小事都在我不断的工作中渐渐的去解决，自己的工作实力也得到了很大的提高。社会就是这样，有许多熬炼人的地方，我信任自己可以做好，不过这些都是须要自己始终不断的努力下去，我信任自己会做好的。在领导的关切支持和同事们的热忱帮助下，不断加强自身建设，努力提高自身修养，仔细履行岗位职责，较好地完成了各项工作任务。总结起来
43、，主要有以下六个方面： 一、严以律己，树立良好形象。严格遵守办公室的各项规章制度，时时到处以工作为先，大局为重，遇有紧急任务，加班加点，毫无怨言。领导下达了指令，会想方设法去完成。听从领导、听从安排，对于领导和办公室支配的每一份工作，不论大小，都高度重视，总是尽职尽责、认仔细真地去完成，从不计较个人得失、打折扣、讲条件。常常自省自励，开展指责与自我指责，严格约束自己的一言一行、一举一动，树立起了办公室工作人员的良好形象。 二、加强学习，不断提高业务素养。虚心的向同事学习，常常利用网络工具和同岗位的同事沟通心得，逐步的完善自我。在工作中，时时到处以领导和优秀同事为榜样，不会的就学，不懂的就问，取
44、人之长，补己之短，始终保持了虚心谨慎勤奋好学的主动看法，综合实力显著提高。 三、主动工作，完成各项任务。九月份有个中秋节，对于我们服务行业来讲，凡是节假日对我们的营业都有极大的冲击力。所以在节日来临之前，必需把各项工作的相关事宜一切打算妥当。根据领导的支配，仔细做好各类文件、通知、打印、校对以及传达工作;全方位为领导搞好服务，常请示、勤汇报，努力做好参谋助手，为整个办公室工作有条不紊的开展发挥了主动作用。同时，常常深化基层调查探讨，了解员工思想动态，为领导科学决策供应了牢靠依据。 四、人事管理方面。相对来讲，我们人事工作还存在很大须要改善的地方。这个月出现了一个严峻的问题就是总已经下文要做好留
45、人安排方案这项工作，即与员工谈话，可是还没落实好，有些部门做了，可是也没按要求做，由此可见这件事并未引起管理人员的高度重视，员工思想我们都没了解好，我们谈何留人。这几个月基本上是新进与离职的人员不前不后，本月是离职人数大于新进。从这里面可以看出做了解员工思想工作的重要性。其中这工作没完成有极大方面的缘由是我没做好督查工作，这是我工作失职的表现。这件事体现了我的执行力不够强，在以后的工作中我要加强这方面的实力。 五、加强注意细微环节工作看法，加强语言功底，消退惊慌心理。文员工作，细心极其的关键。比如下一份文，我也会琢磨，可是会因为惊慌让大脑产生短路，这种表现就像潘总说的一句 话是缺乏运筹帷幄的处
46、事实力，急了就乱了。不过她说这种实力也与阅历有关，经验多了，自然也会有所提高的。 六、个人方面的事情。这个月我的激情感觉不是很高涨。领导叮嘱做的事情，也做了，和同事们相处感觉也挺好的，觉得跟他们比以前都更熟了。可是我却发觉自己在待人接物方面没有了刚起先的那种耐性，见面我也笑呵呵的，可是我自己觉得有点假了。我找过缘由，可能真的是因为从学校出来工作这个过渡期做得不够好，产生了工作乏累综合症。我总有自己还是个孩子的感觉，有许多事情是关乎到人情世故的东西，我觉得处理这些事情很累，也不懂得怎么样才能做好，真的很困惑，以致越来越没激情。 工作中虽然取得了肯定成果，但仍旧存在着一些问题和不足，今后，我要一如既往地向领导们学习，发扬优点、克服不足，与时俱进，主动进取，力争使自己的专业素养和业务水平在较短的时间内再上新台阶，以适应现代社会飞速发展的须要，从而更好地完成领导支配的各项工作任务。下一步，重点搞好以下几方面工作： 一、强化服务意识，增加责任感、压力感，提高工作效率和服务质量。 二、抽出时间，深化调查探讨，努力驾驭第一手资料，为更好地为领导服务打下坚实基础。 三、进一步加强业务学习。坚持虚心谨慎，不骄不躁的工作作风，发扬团结他人、虚心学习的精神，虚心向领导学习，向办公室同事学习，不断提高自身素养。 在将来的时间里，我肯定再接再励，甘为人梯，做好后勤工作，