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1、2022年有关学生实习报告四篇有关学生实习报告四篇在当下社会，报告不再是罕见的东西，报告包含标题、正文、结尾等。那么大家知道标准正式的报告格式吗？下面是我为大家收集的学生实习报告4篇，欢迎阅读与保藏。学生实习报告 篇1艰辛知人生，实习长才能，作为高校生的我们最终要走入社会融入社会。在这个寒冷的二月，我们暂别象牙塔中舒适的生活，带者特有的蓬勃朝气，走入社会，了解社会，深化社会。20xx年2月6日，这是一个令我难忘的日子，今日的我就要踏上社会实习的征途。我们的首站是下沙春天幼儿园，为这里的孩子带去爱，为他们插上爱的翅膀，同时让我们与童心一起翱翔。我们为他们讲解如何去爱自己，爱身边的人，爱我们可爱的
2、祖国。社会实习的第一天，我来到了爱我宝宝幼儿园，与老师和小挚友们在一起熟识环境。当我迈入幼儿园的大门时映入我眼帘的是孩子们的小作品吸引人眼球的装饰品以及幼儿一天的食谱，然后就是幼儿大型的游乐场地。看到眼前的一切，我感觉忽然回到了童年时间，进入了童话的王国，孩子们的世界。我通过听课初步了解老师们的教学方式，大致驾驭该年龄阶段学生的授课特点。老师们介绍说幼儿园重点培育了学生健康、语言、社会、科学、艺术等五个领域，各个领域相互渗透，从不同角度促进幼儿情感，看法，实力，学问和技能等方面的发展。其中我觉得较有特色较为精彩的是在他们在上课前的八点到八点二非常的闲聊时间，也就是培育语言方面。语言实力的发展是
3、在运用过程中发展起来的，发展幼儿语言的关键是创设一个能使他们想说，敢说，喜爱说并有机会说并能拿到主动应答的环境。老师与幼儿的个别沟通，幼儿与幼儿之间的自由交谈等对幼儿语言发展具有重要特别意义。这里，老师首先引出小挚友感爱好的一个话题，然后由小挚友们纷纷举手发言，围绕这个话题说说他们的看法。这个年龄阶段的孩子举手都极为踊跃，恨不得把手伸到半空好让老师知道他举手了。举手踊跃，上课气氛异样活跃，在大家都发表完自己的看法后，老师再向他们阐释她的看法，这样既刚好订正了有些小挚友的一些不太正确的观点，老师与学生之间的情感进行了很好的沟通，语言实力也在不知不觉中提高了不少，可谓是一举多得。其次天，我帮助保育
4、员打扫卫生、整理幼儿寝室。保育员，作为幼儿老师的助手，她协助老师负责幼儿的保健、哺育、并帮助老师对幼儿进行教化，是幼儿教化工作的重要组成部分。那天我才真正体会到想要看护这些四五岁的孩子们有多不简单。来到幼儿寝室，看到了一张张小床，床上面还有可爱的卡通图案，想到正在酣睡的孩子们，心里真是艳羡，多华蜜的孩子们啊！真希望他们都能够健康的成长，长大以后成就一番事业。接下来的五天里，我进入了幼儿园各班级，参加幼儿上课、嬉戏、活动、看寝等工作。了解了幼儿老师的工作状况，体验到了幼儿老师工作的辛苦和重要。我拿起一本故事书给孩子们讲故事，翻开书，书上竟然一个字也没有，都是简洁的图画，天啊！这须要多么丰富的想象
5、力才能讲好这个故事啊！我一页一页的编着故事，看着孩子们纯真的眼睛，带着浅浅微笑的嘴角甜甜的向上翘着，我仿佛也融入了他们当中，当一个天真的孩子真华蜜！故事讲完了，孩子们都抢着要自己再给大家讲一遍，还说肯定讲的比我好，这样刚好，就让孩子们来个讲故事竞赛，这样可以让他们在嬉戏中熬炼表达实力、丰富想象力。听了他们讲的故事，我心里生起了一种惭愧之感，一个孩子讲的故事竟比我生动百倍！应老师的要求，我给孩子们上了一堂音乐课，面对他们那一张张纯真的笑脸和一双双充溢新奇的眼睛，我感觉到了肩上的重担，这一刻我才真正的体会到作为幼儿老师的责任之重。给孩子们上课是我见习以来最难忘的一天。上课前，我不断的回想着见习时老
6、师上课的情景：老师那始终带着笑容的脸和丰富的肢体语言，我告知自己要笑着上好人生中的第一堂课。起先上课了，我怀着万分激烈的心情，揣着老师帮我修改的教案迈上了人生中的第一个讲台。虽然很惊慌，但是我不段的提示自己，只有笑才能让孩子们喜爱你，才能和孩子们拉近距离，课上孩子们都特别听话，瞪圆了眼睛听我讲课。孩子们很聪慧，没多长时间就学会了一首儿歌，在我的伴奏下，他们放声唱着，我弹琴时虽然背对着他们，但听着这天真的歌声，我能想象他们可爱的笑脸，自己也不自觉的笑了起来。接下来的实习，随着和幼儿园的老师的不断沟通，我也有了点儿阅历，渐渐的我也进步了不少。也懂得了如何和孩子们沟通，怎样照看孩子的生活起居。七天的
7、社会实习是特别短暂的，我特别感谢幼儿园给我这次机会，也感谢幼儿园的孩子们，是他们给了我一个舞台。学生实习报告 篇2在学校和系有关领导和老师的指导下，我们统一开展了高校生暑期接触实际，了解社会，增加劳动观点和社会主义事业心、责任感的实习活动，主要学习自己专业所面对的业务学问和管理学问，巩固所学理论，获得本专业的实际学问，培育初步的实际工作实力和专业技能。一、 实习概况1.实习时间20xx年2月26日至20xx年4月2日2.实习单位xxx保险股份有限公司(picc)龙南支公司二、 实习内容1.了解保险企业及其他企事业单位的性质，企业的经营管理目标及形成的体制，企业文化与发展史;2.了解保险企业内部
8、的组织体系，管理体系，总公司、分公司、支公司、营销部之间管理与责权利的划分;3.了解财产保险公司在展业、承保、理赔等业务流程和熟识主要险种和相关单证; 4.了解保险公司在个险、团险、企业年金险营销中的主要环节、主要险种、相关单证;5.了解并熟识保险代理人的日常业务和工作流程，培育和提高在单位的工作实力。三、 实习总结1.专业剖析金融数学(financialmathematics)，又称数理金融学、数学金融学、分析金融学，是利用数学工具探讨金融，进行数学建模、理论分析、数值计算等定量分析，以求找到金融学内在规律并用以指导实践。金融数学也可以理解为现代数学与计算技术在金融领域的应用，因此，金融数学
9、是一门新兴的交叉学科，发展很快，是目前非常活跃的前言学科之一。国内开设金融数学本科专业的高等院校中，实力较强的有北京高校、复旦高校、浙江高校等。后来从事计算机工作很精彩。金融数学将后来在银行、保险、股票、期货领域从事探讨分析，或做这些领域的软件开发，具有很好的专业背景，而这些领域将来都很重要。国内金融数学人才凤毛麟角，诺贝尔经济学奖已经至少3次授予以数学为工具分析金融问题的经济学家。北京高校金融数学系王铎教授说，但缺憾的是，我国相关人才的培育，才刚刚起步。现在，既懂金融又懂数学的复合型人才相当稀缺。2.实习单位简介人民财产保险股份有限公司(picc p&c(peoples insurance
10、company of china)，简称“人保财险”)是经国务院同意、保监会批准，于20xx年7月由人民保险集团股份有限公司发起设立的、目前内地最大的非寿险公司，注册资本111.418亿元。其前身是1949年10月20日经人民银行报政务院财经委员会批准成立的人民保险公司。3.实习体验依据我系面对本专业实习的号召，20xx年7月26号我踏入了人民财产保险股份有限公司进行一个礼拜的参观实习。我怀着一份激烈和新奇的心情来到人保财险股份有限公司，起先了高校以来的其次次实习实践活动。现在回想起来，虽然只有短短一个礼拜的实践期，但在这段时间的实习中我学到了许多在课堂上学不到的学问,让我受益匪浅;并且接触了
11、许多优秀、主动工作、酷爱生活的人，在这里我度过了一段欢乐而又难忘的时间。保险是金融数学专业将来面对的主要方向之一，在里面学到的许多东西对我终身受用。在学校我虽然还只学习了金融、经济学的基础，但是我觉得无论我们做什么都应当把它做的最好。实习结束之际，我想从专业学问和人生价值两方面对这周的参观实习做一个工作小结。还清楚的记得在刚来的那两天自己觉得特别的懊丧,因为公司的每个人都在不停忙自己的事情，根本就没有人理睬我这个初来乍到的实习生，于是自己就很无聊的坐在那看一些资料和条款，背一些最基础的费率，看了几天的条款有点看烦了，对于一些词语跟本就不理解并且对其中的一些险种也是搞不清晰的，没有人对于我这种现
12、象给我过多的说明，所以我就起先厌烦这样工作式的生活了，起先惦念在学校的那些同学和挚友。回到家我把自己的想法告知了父母，他们就很仔细的开导我说刚接触社会都是这样，做什么事情都要有一个适应的过程，再说了你又是一个新人，你自己有什么不懂的事情就应当主动向老员工请教，你不问人家怎么知道你不会什么。父母的开导令我茅塞顿开，原来这里已经不再是有师兄师姐嘘寒问暖的校内了，凡事都要考自己去尝试去开拓。其次天，我便起先向老员工们请教学习，他们也都很乐意地帮我讲解说明，这第一步并不像我想象的那么难，接下来的几天我便起先了我熟识业务的任务。4.业务流程保险公司的主要业务流程分为以下三类： 保险展业保险展业是保险公司
13、引导具有同类风险的人购买保险的行为。保险公司通过其专业人员干脆招揽业务称作“干脆展业”，保险公司通过保险代理人、保险经纪人展业称为“间接展业”。 业务承保保险人通过对风险进行分析，确定是否承保，确定保险费率和承保条件，最终签发保险合同的决策过程。 保险理赔保险公司在承保的保险事故发生，保险单受益人提出索赔申请后，依据保险合同的规定，对事故的缘由和损失状况进行调查，并且予以赔偿的行为。5.相关法律我也对保险法中保险代理人以及保险经纪人的法律进行了学习和总结：1) 保险代理人是依据保险人的托付，向保险人收取代理手续费，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的单位或者个人。保险人托付保险代理人代为办
14、理保险业务的，应当与保险代理人签订托付代理协议，依法约定双方的权利和义务及其他代理事项。保险代理人依据保险人的授权代为办理保险业务的行为，由保险人担当责任。保险代理人为保险人代为办理保险业务，有超越代理权限行为，投保人有理由信任其有代理权，并已订立保险合同的，保险人应当担当保险责任;但是保险人可以依法追究越权的保险代理人的责任。个人保险代理人在代为办理人寿保险业务时，不得同时接受两个以上保险人的托付。2) 保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同供应中介服务，并依法收取佣金的单位。 因保险经纪人在办理保险业务中的过错，给投保人、被保险人造成损失的，由保险经纪人担当赔偿责任。3
15、) 保险代理人、保险经纪人在办理保险业务活动中不得有下列行为：(一)欺瞒保险人、投保人、被保险人或者受益人;(二)隐瞒与保险合同有关的重要状况;(三)阻碍投保人履行本法规定的照实告知义务，或者诱导其不履行本法规定的照实告知义务;(四)承诺向投保人、被保险人或者受益人赐予保险合同规定以外的其他利益;(五)利用行政权力、职务或者职业便利以及其他不正值手段强迫、引诱或者限制投保人订立保险合同。4) 保险代理人、保险经纪人应当具备保险监督管理机构规定的资格条件，并取得保险监督管理机构颁发的经营保险代理业务许可证或者经纪业务许可证，向工商行政管理机关办理登记，领取营业执照，并缴存保证金或者投保职业责任保
16、险。保险代理人、保险经纪人应当有自己的经营场所，设立特地账簿记载保险代理业务或者经纪业务的收支状况，并接受保险监督管理机构的监督。5) 保险代理手续费和经纪人佣金，只限于向具有合法资格的保险代理人、保险经纪人支付，不得向其他人支付。保险公司应当设立本公司保险代理人登记簿。保险公司应当加强对保险代理人的.培训和管理，提高保险代理人的职业道德和业务素养，不得唆使、误导保险代理人进行违反诚信义务的活动。6.阅历汇报在实习的这段时间里，我学会了工作方面的一些处理方法，也就是我们内部人所说的“拒绝处理话术”。看似稀奇好玩的对白却隐藏着不少专业和技巧，我在这里和老师、领导们汇报一下：(1)对保险没爱好a)
17、没爱好，这太好了，假如说你对保险充溢爱好的话，不但是保险公司，连我都会胆怯，因为一个说他对保险有爱好的人，往往有问题存在，而你对保险没爱好，说明你不会有道德风险，身体健康，正是我们最佳的承保对象，我想供应最好的资料给你参考，耽搁您几分钟好吗?b)保险不是讲爱好，而是讲须要，保险不是奢侈品，而是必需品，不如我简洁地为你做一下介绍，假如您觉得有须要再买也不迟。c)先生/女士，您肯定对保险没爱好，象您现在在事业这样好，生活这样安定，怎么会有精力关切风险?而我的服务正是为您居安思危做打算的。(2)考虑一下，过一段时间再说a)当然了，这是一张长期的契约，考虑也是特别重要的，只不过风险不是我们考虑好了才发
18、生，早一天投保，早一天受益，要是以外发生了，再说就晚了，既然您已相识到了保险的意义与功用，早晚都要办，您还等什么呢? b)先生/女士，什么时候买保险是你的权利，但作为保险从业人员，我必需给你一个忠心的建议：保险并不象一般商品，感觉到须要时，随买随用，一般人都因工作劳碌而忽视了许多事情，我觉得有义务提示您，除了不停工作赚钱以外，还要尽快解决后顾之忧，精明的你肯定比我更明白有备无患的道理。7.实习小结我觉得实习可以让我们更实际的机了解和熟识工作实际的机会，只有在实际工作中，我们才可以知道工作究竟是怎么一回事、自己更适合做什么、哪些学问是有用的、对自己的学问结构做哪些补充和调整、如何处理工作中的人际
19、关系等等，这将有助于我们更全面地相识自己和了解职业，并据此科学地设计自己的职业生涯。我首先要充分相识自己，进而不断地去改造自己;擅长发挥自己的特长，敢于接受指责，弥补不足-这就是我对自己实习的看法。四、 心得体会1.从事任何工作都不能浮躁，努力做到一丝不苟。当你刚进入新单位的时候，刚起先的业务会因为觉得簇新，一天下来感觉还挺好，但两三天之后我就有点心浮气躁了，工作效率也明显降低了，而且简单走神。其实这是个磨合阶段，只要你尽力集中留意力，自我开导，渐渐地就挺过来了。总之，在基本业务的这一关能够顺当走过去，以后即使换成其它工作，你也能做得很好。2.慢慢学着融入新的环境，适应也要有个过程的。回头想想
20、，一个礼拜前的我和现在的我在别人看来没什么差别，但我在不知不觉中和公司人员的关系已经发生了一些改变。刚来时总会不由自主的把自己当外来者看，没有什么归属感，我想大家进入时应当也一样吧。经过近一个礼拜的实习，我的这种生疏感基本没有了，但要真正做到以司为家的境界还是须要更多的阅历和努力。学生实习报告 篇3一、目的：(一)对六个调研小组的全体成员进行现场培训。(二)分析实地调研状况和预调研得到的一线资料。(三)进一步微调、完善调研方法与工具，为下一步实地调研打好基础。二、预调研方法与资料为了预料调研的状况，刚好发觉调研资料的不足之处和培训参加调研人员的调研潜质，使他们熟识调研过程，调研组首先进行了预调
21、研工作。为了到达预调研的目的，预调研所采纳的方法与资料是和正式调研一样的，主要包括三个方面：问卷调查、访谈和课堂视察与录像。(一)问卷调查问卷调查包含五个方面的问卷：实习生问卷、实习学校学生问卷、实习学校主管教化实习校长问卷、实习学校指导老师问卷和语数外学科专业老师学问问卷(包括中学老师和师范生两种)。透过广泛的收集数据，和同类样本间与不一样样本间的横纵比较，探讨分析此次教化实习的效果与存在的问题。问卷调查样本抽取原则是：实习生问卷的调研样本为全部调研学校的全部实习生;实习学校学生问卷的调研样本是每个县域块内各选取一所初、中学学校，每校抽取两个班级(不一样年级，有实习生工作的班级);实习学校主
22、管教化实习校长问卷的调研样本是实习学校主管教化实习的校长1人;实习学校指导老师问卷的调研样本为县域内实习学校的全部实习学校指导老师;语数外学科专业老师学问问卷的调研样本为参加问卷调查的数语外专业的实习生和指导老师。依据样本抽取原则，把样本确定为：实习生问卷的预调研样本为在永吉七中实习的我校全部实习学生，共十五人;实习学校学生问卷的预调研样本为永吉七中两个班的学生;实习学校主管教化实习校长问卷的预调研样本永吉七中副校长;实习学校指导老师问卷的预调研样本为永吉七中的全部指导老师;语数外学科专业老师学问问卷的预调研样本为参加以上问卷调查的数语外专业的实习生和指导老师。(二)访谈访谈的对象包括四部分：
23、实习生访谈、实习学校指导老师访谈、实习学校学生访谈和实习学校主管教化实习校长访谈。访谈的资料是访谈者依据访谈提纲上的资料进行访谈，主要分三大块资料：基本状况访谈、教化心理访谈和教化技术访谈。访谈样本的选取原则是：实习生访谈对象为每校选取3-5名不一样专业实习生，实习学校指导老师访谈对象为每校2-3名指导老师(其中要有班主任指导老师)，实习学校学生对象样本为选取6-8个学生进行访谈，实习学校主管教化实习校长访谈对象为实习学校主管教化实习的校长1人。依据样本选取原则，把样本确定为：实习生访谈对象为在永吉七中实习的我校实习生，实习学校指导老师访谈对象为永吉七中的一名女英语老师，实习学校学生访谈对象为
24、永吉七中的六名学生(三男三女)，实习学校主管教化实习校长访谈对象为永吉七中副校长。由于此次预调研目的之一是为了培训参与调研的全体成员，因此进行访谈的学生都是有过访谈阅历的或者之前受过访谈方面培训的，其余参与访谈的调研组成员则是见习这些访谈者访谈，向他们领悟访谈的方法与技巧，吸取阅历。(三)课堂视察与录像课堂视察与录像的样本选取原则是：随机抽取有我校实习生实习的班级进行课堂视察与录像的工作。预调研的课堂视察与录像工作一共记录了三节课，分别是：初中一年一班的地理，初中一年一班的政治和初中二年五班的英语。三、预调研过程(一)预调研的时刻和地点1。时刻：20xx年xx月xx日上午7：3018：002。
25、地点：吉林市永吉县第七中学(二)预调研打算工作：1。安排工作：侯恕支配此次调研的工作分工，提出基本要求。2。协调工作：向永吉七中学校领导说明调研目的与资料，协商详细的调研事项，得到了校领导的大力支持。(三)预调研工作资料：预调研工作的主要资料有三项：访谈、问卷调查和课堂视察与录像。1。访谈(1)学校主管教化实习领导(此次访谈对象为永吉七中副校长)的访谈，访谈时刻为15分。(2)我校实习生的访谈，访谈时刻大约为15分钟。(3)实习学校指导老师访谈(英语，女)，访谈时刻约5分钟。(4)学生座谈(6人，三男三女)，访谈时刻约为5分钟。2。问卷调查(1)学校主管教化实习领导问卷调查，为5分钟，在访谈之
26、前。(2)我校实习生的学科潜质试题和我校实习生的问卷调查，发15份试题全部收回，调查问卷发15份回到13份。(3)实习学校指导老师的调查(学科潜质试题和调查问卷)，共持续约一小时。学科潜质试题全部做完收回，问卷调查做了10份。(4)学生问卷调查(两个班)，每班的问卷平均都用了40分钟。3。课堂视察与录像共录了三节课的教学录像，分别是：初中一年一班的地理，初中一年一班的政治和初中二年五班的英语。(四)下一步调研工作支配：1、问卷相关部分负责人对问卷调整(周五完成)，周六合卷，周日印出。2、侯恕协调带队老师分组，参加调研的探讨生分组。3、联系六个调研县域的学校带队老师，与调研学校提前协商。4、调研
27、设备落实5、调研预算、借款6、下周起先进行实时实地调研工作。(五)预调研材料的简洁处理预调研结束后，为了进一步完善和微调调研的方法与工具，科学有效的进行实地教化调研工作，为下一步实地调研打好基础，课题组成员将收回的问卷、访谈录音和教学录像资料做了一些处理与分析，并对实地调研状况作了分析探讨。四、探讨结果与分析(一)问卷调查的探讨结果与分析在永吉七中领导和我校实习生的专心协作下几乎全部问卷的完成质量都比较好，而且收回了绝大多数的发放问卷。问卷资料基本真实的反映了教化实习的实际状况，能够到达了调研的目的。但是在问卷调查的过程中咱们也发觉了一些的问题。实习学校领导问卷、实习生问卷、学生问卷和实习学校
28、指导老师问卷这几类问卷中，只有实习学校领导问卷的问题数量适中，便于回答。实习生问卷、学生问卷和实习学校指导老师问卷的问题数量都较多，但是实习生问卷的问题数量虽然较多却并没有影响实习生的回答。学生问卷的问题一方面问题数量比较多，另一方面其中教化心理的有些问题问得比较晦涩，学生难于明白，因此平均每个学生回答问卷的时刻在40分钟左右。实习学校指导老师问卷的问题数量较多也影响了对问题的回答。(二)访谈的探讨结果与分析访谈者依据访谈提纲的资料都进行了访谈，并且能够就一些问题绽开提问，进行深度访谈，取得了良好的效果。见习访谈的学生也透过当场视察、领悟访谈者的访谈过程，得到了很好的领悟机会，对访谈的整个过程
29、有了较为全面和深刻的相识，学习并领悟了访谈的一些基本方法与技巧，为调研工作的顺当进行打下了良好的基础。但是有的访谈者虽然就某一个问题问的较为具体，却忽视掉了一些问题的访谈，尤其是对基本状况的访谈并不全面。(三)课堂视察与录像的探讨结果与分析新授课的录像图像清楚，教学情境反映的较为全面。不仅仅有对实习生的讲课状况进行录像，还有对学生的上课状况进行录像，而且质量很好，可用性强。但是此次预调研只有新授课的录像，可参考的维度太少，给课堂教学的分析探讨带来不便。基于以上对预调研结果的分析咱们能够看到，尽管课题组成员为教化调研的工作做了充分的打算，使预调研的工作顺当进行，到达了预期的目的，取得了良好的成果
30、。但是在这个过程中咱们也发觉了一些问题，须要在后续的工作中改善。为了使实地调研的工作得以顺当进行，取得完满的成果，因此提出以下举荐。五、举荐(一)对问卷的举荐由于各类问卷中，只有实习学校领导问卷的问题数量适中，其余问卷的资料都过多，而且学生问卷中教化心理的有些问题学生不能很好的明白。因此举荐精简除了实习学校领导问卷的全部问卷的资料，使问题少而精，浅显易懂便于回答。(二)对访谈的举荐在访谈的过程中，咱们发觉访谈者进行访谈时并不能对全部相关问题进行提问，有遗漏的地方。因此，举荐访谈者在访谈之前要熟记访谈提纲的资料，对相应部分的问卷资料也要有所了解，使访谈全面深化的进行。(三)对课堂视察与录像的举荐
31、课堂视察与录像之前要得到被采访者的教学设计，而且不仅仅要对实习生的新授课进行课堂教学录像，也要对实习生的试讲课和指导老师对实习生的指导课进行录像。这样就能够为以后的课堂教学视察与分析带给较为全面的参考依据，完善调研资料。学生实习报告 篇4在高校里，我们学到的技能大多都理论学问，但我们却很少有机会将这些学问应用于实践中，更缺少到社会中历练的机会，而这次的企业情境实习真正的实现我们走向社会，参加实际工作的愿望，成为我们迈向将来的一个阶梯和平台。实习期间，我们一起来到黑龙江康盈有限责任公司，进行这次的企业情境实习。黑龙江康盈有限责任公司是一家批发公司，由2名自然人共同出资组建的有限责任公司，是一家连
32、锁医药经营企业，主营业务为医药及相关产品的营销。公司位于齐齐哈尔市铁锋区景新街龙沙小区1号。多年来公司始终秉承福利职工、发展企业的经营宗旨和战胜自我闯新路，团结奋斗攀高峰的企业精神，同时公司始终坚持以市场为导向、以顾客为中心的经营思想,努力发展自己，以代理经销新特药产品为主的经营特色，销售收入和实现利税连年增长,位居全省同行业前列。黑龙江康盈有限责任公司现设管理部、人力资源部、财务部、质量保障部、市场部、服务部等七个非经营部门，以及黑龙江康盈有限责任公司药店等专营部门。经营范围:化学药制剂、中成药、抗生素、生化药品、中药饮片、生物制品、中药材、二类精神的药品制剂等。我们了解了公司的基本状况后，
33、我们在孟老师的带领下进行为期三天的培训，在培训期间，孟老师首先教给我们很多中药学问及其技能，我们不仅了解了中药剂型的不同剂型，还学会了中药剂型的五种分类方法，前四种分别是按物态、制法、分散系统和给药途径和方法的不同来分类的，但它们各有各自的不足之处，因此最常用的是第五种分类方法。然后，老师又想我们讲了有关如何进行药品分类管理的学问，同时让我们进行简洁的演练，力求我们每一个都能很好的驾驭药品的分类管理。在学习中，我们了解了进行药品分类管理一些学问，明确了企业进行药品分类管理的要求及如何管理，并知道了药品分类管理不是想象的那么简单，企业在对药品进行分类管理之前，还要熟识国家非处方药书目，明确本店实
34、际经营的非处方药品种，了解本店非处方书目。然后才能进行分类管理。通过孟老师的具体介绍，我们还明确了什么是药品分类管理、药品分类管理的目的及意义：药品分类管理是国际通行的管理方法。它是依据药品的平安性、有效性原则，依其品种、规格、适应症、剂量及给药途径等的不同，将药品分为处方药和非处方药并作出相应的管理规定。其目的是加强处方药的监管，规范非处方药的监管，变更现有的药品自由销售状况，保障人民用药平安有效。而实行处方药与非处方药分类管理的核心目的是有效地加强对处方药的监督管理，防止消费者因自我行为不当导致滥用药物和危及健康。另一方面，同时，通过规范对非处方药的管理，引导消费者科学、合理地进行自我保剑
35、其意义包括以下三方面：（1）有利于保障人民用药平安有效。（2）有利于医药卫生事业健康发展，推动医药卫生制度改革，增加人们自我保舰自我药疗意识，为医药行业调整产品结构，促进医药工业发展供应良好机遇。（3）有利于逐步与国际上通行的药品管理模式接轨，有利于国际间合理用药的学术沟通，提高用药水平。培训的最终一天，孟老师让我们学习了如何合理布局摆放药品，使我们相识到，药品的摆放也是要讲求规范的，并要遵循“规范”、“便利”、“美观”的原则。培训之后，我们正式的投入到实习工作中，我们帮企业进行药品的录入，同时对录入完成的药品进行审核，我们也参加到企业的配送流程中，帮助企业完成配送工作，该企业采纳先进的配送流
36、程，各个阶段都采纳先进的科学技术，我们都很兴奋自己能够参加到其中，并努力完成好自己的工作，实习期间，孟老师还让我们为企业编写了质量管理守则，我们主要从管理职责、人员与培训、设施与设备、进货、验收与检验、储存与养护、出库与运输和销售与售后服务八个方面进行编写，同时得到了老师及领导的好评，然后又为一家炸药企业编写了质量管理守则，它不同于医药企业，因此我们主要从总经理职责、副总经理职责、质量平安部职责、办公室质量职责等多个方面进行编制。编写质量管理守则使我们将自己学的质量管理学问真正的应用到实际的工作中，使自己所学的学问第一次得到真正的应用，成为我们一次珍贵的实践财宝。在这次的企业情景实习中，我受益
37、匪浅，不仅学到了很多书本上学不到的学问，还通过实习工作，将自己所学的理论学问真正的运用到实际中去，检验自己的学习成果。首先，我相识到企业须要管理者，管理者具有专业的管理技能，能够帮助企业更好的运行。在实习中，我从孟老师的身上看到了一名优秀管理者应有的素养，她在做任何工作时，都先细心的做好安排，然后组织我们进行工作，力求完备的完成领导安排的各项工作。因此，我们将来也要在工作中发挥好自己的专业技能，努力使自己所学的专业学问与实际工作相结合，使企业的运行更顺当，促进企业又好有快的发展。其次，我切实的体会到，科技是第一生产力，公司的进步不仅须要管理人才，更须要先进的技术，让管理人员协调与限制时，能够使
38、工作更有效的进行。假如没有先进的技术，企业就会处于停止状态，甚至会落后于其他企业，被同行所击败，因此，作为一名管理者，要不断的领导员工进行科技创新，不断引进新的技术，使企业不断的进步，赶超同行业的其他企业。最终，我明确了公司部门的划分，主要设有：管理部、人力资源部、财务部、质量保障部、市场部、服务部等部门，而且各部门职能的划分也非常的明确，提高了公司的规范化，有效的促进企业的效率，使企业获得进一步的发展，作为管理者，要对企业的内部结构有一个合理的划分，同时要使各部门的管理职能在相互连接的基础上，又要有明确的划分，促使企业各好的发展。在实习中，我学习也到了很多的有关医药方面的学问，包括中药的剂型
39、和分类方法、药品的分类管理及合理摆放药品，这些学问开阔了自己的眼界，不再把一切事物只局限于自己的专业中，使自己的学问底蕴更加深厚。同时我们也了解到自己所学专业的范围，可以涉及很多的领域，无论什么样的企业都须要管理人员，因为，管理人员的作用是企业良好运行的支柱，他可以具有安排、组织、领导、协调和限制的管理实力，一但，企业缺少了管理人员，公司的工作效率就会降低，企业的收益就会削减，从而影响企业的发展，同时，我也相识到医药行业，特殊是医药批发行业的不简单，医药涉及的范围很广，同时也关系到大多数人的生命和健康，不能有丝毫的马虎，每一项工作都要严谨，努力做到一丝不苟，将来无论我们将参与到哪个领域之中，严谨的作风肯定要保持，将来我们会从中得到很多的好处。第24页 共24页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页