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1、2022年年度工作总结集合9篇年度工作总结集合9篇总结就是把一个时段的学习、工作或其完成状况进行一次全面系统的总结，它可以使我们更有效率，为此我们要做好回顾，写好总结。那么你真的懂得怎么写总结吗？下面是我收集整理的年度工作总结9篇，仅供参考，大家一起来看看吧。年度工作总结 篇1春去秋逝，冬已来。不久的明天，我们即将迎来下一个春天！辉煌的20xx年已经逝去，向往的20xx年已经到来！这一年，旅途之匆忙，来不及细分美妙与哀思。如今回味，苦乐尽在其中！20xx的旅途20xx年春，我回顾着两年的高校生活，起先珍惜学生时代的生活，我专心去谱写，希望一切都有一个美妙的结局;20xx年夏，我满怀着幻想，坐上
2、了去北京的火车，起先了为期三个月的学习。20xx年秋，我离开了停留了三个月的北京，带着学习的成果，带着对家乡的思念，凯旋归来；20xx年冬，我起先了我的第一份工作，进入了武汉奥泰！这个20xx，我起先了从学生到社会工作者的脱变。20岁的我，突然间发觉自己要面对那么多的问题，我来不及有太多的思索学习、工作、生活，给我带来的是无尽的辛酸和苦恼，也就是这一切在静默的促我成长！当我今日回首，我惊喜的发觉，我长大了，我成熟了，我已经不是那个找不到路的小女孩了奥泰，我的启蒙职场20xx年11月29日，我办了入职手续，签下了为期三个月的试用合同。至今两个月已经过去，我已经进入了我的工作角色！我的工作很杂，但
3、也算跟我高校所学的涉外文秘专业对口。前台，秘书，文员，我很乐意把这三个岗位全部安放在自己的身上，我欢乐的做着这全部的事：为领导泡茶，帮同事收发传真，打印文件，收发快递，取信件，接待客人等等，这一切让我感觉到了我存在的意义，我倾我全力协助公司里的其它同事完成工作，我也信任我所作的为他们带来了肯定的帮助。然而欢乐的背后，我也曾静默的流泪！初入职场的我，充溢自信的我，感情细腻的我这些使得我初次接受领导训诲的时候感到很委屈，但几次之后，我起先感谢全部的人，有她们不厌其烦的指引，才有我不断进步的工作！记得有一次，姚总让我用word画一个框架结构图，我为了点早点完成工作，忽视了自己的午饭，当我用最快的速度
4、完成了任务，把成果交给姚董的时候，他告知我，每次在交出自己东西的时候都要检查一遍，而我没有做到，word文档里面还有许多没有清理的垃圾东西！因为以前在学校的时候，我始终都是老师眼里的优秀学生，老师们给我的只有夸奖，而这突如其来严厉指责让我不知所措！我坐在自己的办公桌上委屈的掉下了眼泪！委屈的心，失落的绪，让我当天晚上思索了大半夜，我起先怀疑自己能否做好这份工作，但结果是确定的，我告知自己我能，我大声的对自己说“I can do!”。于是，我除了激励自己，同时也告诫自己不能再这样的马虎！于是，“吃一堑，长一智”“不在同一块石头上跌倒”这些名言警句时刻在我比耳边响起，因此之后的工作我更加细心了，也
5、更加仔细了，我的工作也更加让领导满足了！当然，和谒的领导们赐予我的不仅仅只是训诲和指引，他们同样给了我这样一个新人许多生活上的关切和帮助，这让我感觉到了奥泰这个家的亲情所在！我记得在我刚进公司来的那些天，事情比较多，我又没有上手，所以做起来很吃力，精神上的压力很大，这些都让我每天都吃不好，睡不好。但我们行政管理的张姐主动找我交谈，关切我工作，我的生活，是她给了我最大的劝慰。她除了教我如何处理好工作外，还教我一些生活中为人处事的方法，这些都极大的暖和了我！以前总是听人说，一个公司就是一个小社会，很困难，而我想说的是，奥泰是一个家，很亲切！我从内心里感谢公司里的全部同事给我的全部帮助，感谢你们，是
6、你们让我成长！20xx年的展望20xx年，我又将正式进入职场，我再也享受不到学生时代的生活，但在我惋惜的同时我更要为我职业发展做进一步的规划！我现在奥泰的职位是前台秘书，刚刚走出学校的我什么都不懂，什么都不会，这个职位很适合我，它烦索的工作可以磨炼我的耐性，它微薄的工资可以激发我的斗智，它低级的职位可以培育我谦卑的品质这无疑是我升迁的阶梯，但并非我一生的职业！孟子一书有言“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身。”而我也告知自己，这一切都是上天对我的考验！我的20xx年将一样充溢！以下是我20xx年的安排：1、 报名学习驾驶，并通过驾驶证考试;2、 完成高校的毕业论文及
7、答辩；3、 更多的了解自动化学问，为工程部做更多力所能及的事;4、 学习CAD软件，并能娴熟的运用；5、 努力复习英语，争取明年六月通过高校英语六级考试；6、 抽时间复习高校所学专业学问，如“秘书实务”“公共关系”“应用文写作”，以更好的做一些行政方面的协助工作;7、 多看几本好书，以进一步提升自己的文化修养；8、 抓紧练习，提升我的速录水平；9、 复习高校所学会计学问，以便更好的协作财务姐姐工作；10、多看公关语言方面的书，这对我的工作会有帮助。以上是我20xx年的10个小安排，更多大的安排将纳入我的职业生涯规划，就不在此公布了！树苗成长之阳光以上我作了20xx年的安排，在20xx年我会尽自
8、己所能去完成安排，在此我希望公司能给我更多的支持，希望领导们，姐姐们给我更多的指引！1、 我希望领导赐予我更多的工作任务，因为做的事越多，得到的熬炼也越多;2、 希望领导和姐姐们对我的工作赐予更多的指导，因为我工作阅历不足，处理事情还考虑的不够周道。3、 希望同事们接受我的“亲近”，因为我想更多的了解你们！4、 我以后工作中可能还会遇到许多须要请教的地方，希望同事们能够一如既往的不厌其烦！感谢奥泰这个团体这个家，我情愿和大家一起成长一起进步！奥泰加油！亚庆加油！个人加油之宣言我有幻想，我要起航；我有愿望，我将翱翔！20xx，你是我美妙的期盼！年度工作总结 篇2一、20xx年度工作状况回顾时间过
9、得真快，转瞬20xx年的工作已接近尾声，回顾一年来预算部的工作，平常但却充溢，劳碌但却上进，为更好地开展和实施下一步工作，现将预算部一年来的工作状况如下总结。（一）、预算工作今年随着公司对工程承揽和市场拓展力度的不断加大，一批又一批工程项目得以接连开工建设，预算部在第一时间内将工程预算编制出来，分析出人工、材料及机械台班的数量，并列出各个分项工程的详细数量，为工程项目管理供应数据基础，也为以后的成本入帐核算供应有力的数据支持。在工程施工过程中预算部会对图纸设计变更部分刚好跟进调整，以便使预算数据更精确更切合实际，每个月底预算部对各在建工程的实际施工月度产值进行分析核定并编制报表，这样也为工程竣
10、工后的结算工作打好了基础。今年新开工的xxx等一批工程项目，预算工作做得相对刚好，为工地项目管理、成本核算及规避相应风险指标等工作供应了有力保障。（二）、结算工作公司今年竣工结算的工程项目许多，除了像xxx等一批前期工程项目外，今年新竣工的xxxxx工程均已刚好完成结算编制，报送甲方等待审计，这样就为项目成本核算和公司资金回收打好了良好基础。一个工程项目保质保量地圆满完成，最终的竣工结算很重要。创建社会价值、争取经济效益是企业追求的永恒主题。工程在保证质量、平安顺当竣工的前提下，还要争取创建良好的利润、效益，这不仅要求项目部在施工过程中注意设计变更及经济签证的编制整理，还要求预算部在平常要深化
11、到工地现场，了解实际状况，对变更的工程量刚好跟进调整分析，这样竣工结算的编制数据才能够充分、精确。今年预算部由对工地结算资料做了仔细地检查、指导，并对工地项目负责人、资料员做了具体的交底，由项目专职预算员对工地签证资料进行跟进监督，争取工程竣工，结算资料必需完备、齐全，不能影响到后期的结算审计进度。今年预算部要求每位项目专职预算员除了参与必要的部室培训以外，至少每周一次到工地现场了解驾驭实际状况，这为后期的结算审计工作打好了基础。通过部室不断地培训学习和外出结算审计的磨炼，今年竣工结算实力和处理审计争议问题实力有了进步和提高，新竣工工程项目结算审计工作完成较快。（三）、成本限制工作今年公司投入
12、资金主动推行实施施工成本管理软件入账平台，大大提升公司施工项目工程成本规范化、科学化管理。预算部结合公司管理要求对软件多次进行调整、修正，对相关数据库进行升级更新，确保成本软件顺当实施和运行。前期工程项目接着严格执行公司工地成本入账月结制度，不断规范和完善成本统计入账手续和程序，工地各项成本费用入账首先由预算员进行审核，预算数据和成本费用进行充分地对比、整合，有效限制了施工成本风险。预算部每月除了编制项目施工产值报表、成本月度汇总表外，还结合月度产值和成本对比，做出公司各在建项目的月度分析报表，对公司各在建项目的利润和风险做一个客观分析和评估，依据实际状况刚好调整和限制。预算部对项目成本费用日
13、常入帐手续进行审查、登记的同时，还对记账员工作和项目成本管理制度做了进一步规范和细化，对项目记账员做好软件操作培训和指导，并对工地收料状况进行了统一要求，不断改进工作思路，切实开展入帐成本与预算数据对比审查工作，将预算数据与实际帐目进行连接，真正为工程项目成本管理把好关，起到核算、分析、限制的作用。（四）、绩效考核工作预算部在今年的工作中仔细贯彻执行公司绩效考核制度，充分利用好绩效考核管理工具，通过落实考核目标，让员工自我加压，提高了员工工作主动性，激发更高地工作热忱。部室将月度工作任务通过考核指示量化分解到每位部室成员，员工明确了工作方向和目标，制定各自的工作安排，合理支配工作时间，自我调整
14、、自我加压保证考核目标的顺当达成，避开员工在工作目标不明确的状况奢侈工作时间，贻误工作效率。通过绩效指标和绩效目标的设定，来用制度管人，让每位员工担当起自已相应的责任。使员工的工作目标与部室任务相一样，部室任务与公司指标相统一，企业的管理目标通过部室分解到每位员工，每位员工通过自己的工作成果 与部室目标达到一样，从而实现企业的同期发展目标。二、存在的问题与不足今年预算人员在部室不断培训学习和外出结算磨炼下，业务水平都有了显著提高，但是工程现场实践掌控和竣工结算实力还明显不足。工程预算编制虽然都能够利用软件刚好完成工作任力，但是编制质量仍旧不够细致完善，细部处理仍旧欠缺，对实际施工中的一些常规做
15、法驾驭不够。在工程结算审计过程中，预算员与审计单位的沟通协调实力欠缺，处理审计中的争议问题时阅历不足，尤其前期竣工的工程项目审计时往往因为个别争议问题严峻影响后期的审计定案进度，审计定案的时间与预期目标相差较大。今年公司施行工地成本费用月结制度以来，给记账员工作提出了更高要求，要求工地费用入账必需精确、刚好，材料的名称、规格必需规范、统一，个别记账员的业务实力和综合素养方面还有待进一步提高，尤其对工地现场的监控实力与公司制定的岗位职责要求仍有较大差距，有个别记账员仅仅成为了项目上记账、报账的工具，对经手的账目不能完全熟识和驾驭，预算部在今后的工作中会加强记账员的业务培训、指导，注意培育工地现场
16、的监控实力，要求记账员不断提高业务素养，加强自我修养和综合技能，对经手的每一笔账目都要了解清晰，而不是简洁地按项目要求做事，切实履行好公司制定的岗位职责。今年预算部的工作在公司领导的细心指导和同事的主动协作下，有了不小的进步和提高，但今后的工作任务依旧艰难，预算部全体人员仍会接着努力，以更高的标准要求自己，切实加强自身专业技能，扎扎实实干好本职工作，为公司长足发展贡献自己的一份力气！年度工作总结 篇3美容师工作总结的内容分为以下4个部分：1、基本状况这是对美容师的自身状况和形势背景的简略介绍。自身状况包括美容师所美容院的名称、美容师的工作性质、美容师的主要工作任务等;形势背景则包括美容行业的国
17、内外形势、有关美容的政策、指导思想等。2、成果和做法美容师的工作取得了哪些主要成果，实行了哪些方法、措施，收到了什么效果等，这些都是工作的主要内容，须要较多事实和数据。3、阅历和教训美容师在工作中通过对实践过程进行仔细的分析，总结阅历，吸取教训，发觉规律性的东西，使感性相识上升到理性相识。4、今后准备美容师在下一步的工作中应当将怎样订正错误，发扬成果，打算取得什么样的新成就，不必像安排那样详细，但一般不能少了这些安排。年度工作总结 篇4近日，20xx年度上海外服见习工作沟通总结暨表彰会顺当召开，40余家见习单位代表、见习学员代表参与了会议。静安区人保局副局长汤虹、静安区就业促进中心主任蒋奎法等
18、相关领导受邀出席会议。上海外服见习基地负责人总结了20xx年度见习工作的开展状况，并对获得“国家级见习示范基地”荣誉后，进一步加强管理、规范各见习单位工作等提出了新要求。会上还对优秀组织者、优秀带教老师和优秀学员进行了表彰。授予迈氏会展服务(上海)有限公司的张健等3人“20xx年度上海外服见习基地优秀组织者”荣誉称号;授予上海捷成航空服务有限公司赵云等3人“20xx年度上海外服见习基地优秀带教老师”荣誉称号;授予西比曼生物科技(上海)有限公司陈茜等4位学员“20xx年度上海外服见习基地优秀见习生”荣誉称号。受到表彰的先进组织、带教老师和学员代表纷纷上台发言，结合自身状况就如何做好见习工作、如何
19、仔细带教、如何在见习中取得收获等与大家进行了全面共享，取得了与会人员的共鸣。静安区就业促进中心主任蒋奎法高度评价了上海外服在见习工作中所取得的成果，并对热心参加青年职业工作的社会各个阶层表示诚心感谢。希望在外服见习的学员从外服动身，渐渐成长为一名合格的职业人。最终，上海外服雇员工作服务中心总经理蔡永军代表外服公司对获得表彰的单位和个人表示庆贺。他表示，上海外服作为全国人力资源服务业的标杆，在供应见习岗位方面有着得天独厚的优势，将来将接着发挥国家级示范基地的作用，与市、区就业促进中心及客户单位间相互学习，共同进步，为失业青年再就业主动努力，20xx年再创佳绩。年度工作总结 篇5办公室文员是我从事
20、的第一份工作，是我职业生涯的一个起点，我对此也非常珍惜，尽最大努力去适应这一岗位。现在就20xx年的工作状况总结如下：一：以踏实的工作看法，适应办公室工作特点办公室是企业运转的一个重要枢纽部门，对企业内外的很多工作进行协调：沟通，做到上情下达，这就确定了办公室工作繁杂的特点。每天除了本职工作外，还常常有安排之外的事情须要临时处理，并且一般比较紧急，让本人不得不放心手头的工作先去解决，所以这些临时性的事务占用了比较多工作时间，常常是忙劳碌碌的一天下来，原本安排要完成的却没有做。但手头的工作也不能耽搁，今日欠了帐，明天还会有其他工作要去处理，所以，本人常常利用休息时间来进行补课，把一些文字工作带回
21、家去写。办公室人手少，工作量大，特殊是企业会务工作较多，这就须要部门员工团结协作。在20xx年里，遇到各类活动与会议，本人都主动协作做好会务工作，与部门同事心往一处想，劲往一处使，不会计较干得多，干得少，只期望把活动圆满完成。过去的20xx年是企业的效益与服务年，而办公室就是个服务性质的部门，本人仔细做好各项服务工作，以保障工作的正常开展。部门之间遇到其他同事来查阅文件或是调阅电子文档，本人都会刚好办妥;下属机构遇到相关问题来询问或者要求帮助，本人都会第一时间解答与解决。以一颗真诚的心去为大家服务。二：尽心尽责，做好本职工作，20xx年以来，本人主要完成了一下工作：1：文员工作严要求1：公文传
22、阅归档刚好。文件的流转：阅办严格根据企业规章制度及iso标准化流程要求，保证各类文件拟办：传阅的时效性，并刚好将上级文件精神传达至各基层机构，确保政令畅通。待文件阅办完毕后，负责文件的归档：保管以及查阅。2：下发公文无差错。做好分企业的发文工作，负责文件的套打：修改：附件扫描：红文的分发：寄送，电子邮件的发送，另外帮助各部门发文的核稿。企业发文量较大，有时一天有多个文件要下发，本人都是细致去逐一核对原稿，以确保发文质量，20xx年以来共下发红文xx份。另外负责办公室发文的拟稿，以及各类活动会议通知的拟写。3：编写办公会议材料，整理睬议记录。每个月末对各部门月度安排的执行状况进行核对，催收各部门
23、月度小结：安排，并拟写当月工作回顾，整理办公会议材料汇编成册，供领导室参考。办公会议结束后，刚好整理睬议记录，待领导修改后，送至各部门传阅。2：督办工作强力度督办是确保企业政令畅通的有效手段，过去的20xx年以来，作为督办小组的主要执行人员，在修订完善督办工作规程，并以红文的形式将督办工作制度化后，通过口头：书面等多种形式加大督办工作力度。抓好企业领导交办与批办的事项：基层单位对上级企业精神贯彻执行进度落实状况以及领导交办的临时性工作等，并定期向领导室反馈。3：内外宣扬讲效果宣扬工作是企业树立系统内外社会形象的一个重要手段与窗口。过去的20xx年在内部宣扬方面，本人主要是拟写企业简报，做好办公
24、室报协办的组稿工作， 以及帮助板报的编发，外部宣扬方面完成了分企业更名广告：司庆庆贺广告：元旦贺新年广告的刊登，另外每月基本做到了有信息登报。4：完成办公室文员职责工作。办公室文员工作是一个讲责任心的工作。各个部门的比较多请示：工作报告都是经由本人手交给领导室的，并且有些还须要保密，这就须要本人在工作中细致：耐性。20xx年以来，对于各部门：各机构报送领导室的各类文件都刚好递交，对领导室交办的各类工作都刚好办妥，做到对领导室负责，对相关部门负责。因为这个工作的特别性，为了更好地为领导服务，保证各项日常工作的开展，每天本人基本上6点多钟才下班。有时遇到临时性的任务，须要加班加点，本人都毫无怨言，
25、 仔细完成工作。5：企业文化活动主动参加20xx年以来主动参加了司庆拓展训练：员工家属会：全省运动会：中秋爬山活动：比学习竞赛活动等多项活动的策划与组织工作，为企业企业文化建设，凝合力工程出了一份力。20xx年以来，无论在思想相识上还是工作实力上都有了较大的进步，但差距与不足还是存在的：例如工作总体思路不清楚，还处于事情来一桩处理一桩的简洁应付完成状态，对自我的工作还不够钻，脑子动得不多，没有想在前，做在先;工作热忱与主动性还不够，有些事情领导交代过后，没有主动主动地去投入太多的精力，办事有些惰性，直到领导催了才起先动手，造成了工作上的被动。年度工作总结 篇6为确保“两整治一改革”专项行动工作
26、实效，我局在廉政风险点排查和自查自纠阶段工作中，严格根据XX市局市局的相关精神，切实做到工作、治理两不误两促进，深化开展廉政风险点排查和自查自纠阶段工作，仔细查找工作中的制度漏洞和不规范环节。现将本阶段工作状况汇报如下：一、细心部署，制定方案刚好召开局党组会议，传达市局文件精神。会议对我局如何开展好此次工作进行了探讨，顾标局长对我局廉政风险点排查和自查自纠阶段工作提出了几点看法：一是马上成立领导小组；二是根据市局实施看法快速制定切合我局实际的工作方案和工作时辰表；三是在12月1日召开主要业务及相关科室负责人会议，部署详细工作；四是做好舆论宣扬工作，网上发布信息8条，悬挂宣扬标语2副，制作宣扬版
27、面4块；五是印发相关文件汇编。细心部署，实行“两整治一改革”专项行动及廉政风险点排查和自查自纠阶段工作。12月23日，我局再次组织中层以上领导干部召开“两整治一改革”专项行动专题会议，支配部署廉政风险点再排查工作。经过自查自纠，在a、b、c三个等级、14个类别进行廉政风险点分析，排查出44条风险点，建立了50个防范措施。同时本着自纠从宽、被查从严的原则，比照廉政准则和国土部五项禁令，对不廉洁行为、违纪违法行为扎实开展廉政风险点排查，仔细做好风险点的细化、分类和分级等工作，进一步分析其表现形式、缘由、风险点涉及的部门和岗位、风险等级，落实了防控措施及责任主体。经过分析探讨，我局调整了7个风险点，
28、增加了16个风险点。针对存在的问题，细致仔细地探讨推断产生的根源，明确了今后的工作目标。二、实行，深化开展专项行动1、仔细组织廉政风险点排查结合“个人查”、“部门查”、“党组织查”三个层面。个人查由科室人员结合个人从事的岗位、业务和关键工作环节，比照廉政准则、党纪党规和有关规章制度，排查个人廉洁从政风险点，局党组和各科室负责人分别写出廉政风险点、提示卡、防范措施。部门查在个人查的基础上，对本部门主要业务和工作环节廉政风险点进行排查，建立了科室风险点排查台帐，制作了科室风险点提示卡。党组织查由局党组结合个人和部门排查的廉政风险点状况，进一步对本局的关键岗位、核心业务、重点部位和环节进行了排查，建
29、立健全了各项制度，制定了防范措施，建立了我局廉政风险点台帐和廉政预警机制。2、扎扎实实开展国土法律法规政策的研讨与学习依据局学习安排支配表，坚持部门学习与集体学习相结合，坚持每月周六全体集中学习和自学相结合的多样学习形式，扎扎实实开展国土资源法律法规和政策的学习与研讨。通过一段时间的学习，进一步驾驭了现阶段国土资源法律法规与相关政策。结合政策法规的学习，仔细组织开展了规范性文件的大清理活动；结合近年来新出台的政策法规，仔细组织人员清理现行的工作流程，提出简化或增加的修订看法，进一步规范了工作程序。3、全面组织卷宗复审复查自1月初起先，我局抽调多个科室十余名骨干人员对近年来审批、出让土地以及征地
30、补偿、地整理、调查评价、执法监察、干部选拔等方面的卷宗进行了仔细的复审复查，确保查清每一个卷宗的真实状况。并对每个卷宗的复审复查状况具体地进行了登记，建立了台帐，明确责任，依法依规完善卷宗资料。4、探讨剖析工作制度漏洞结合排查和自查状况，我局仔细比照法律法规和政策，汇总梳理自查自纠中发觉的问题，并着重分析问题易发多发的深层次缘由，剖析制度、机制和工作程序上的漏洞。共完善与细化7个制度中的7处内容。三、廉政风险点排查状况及措施我局在本阶段共排查出6个科室的215个主要风险点，针对排查出的风险点，以“着力整治土地交易市场和干部队伍廉洁从政存在的突出问题和深化推动国土资源管理制度改革”为目的，结合国
31、土管理工作实际，制定出168条防范措施。对查找出的问题和薄弱环节逐一梳理登记，张榜公示。通过公示，看风险点查找是否精确无遗漏，是否真正做到了不漏岗、不缺项，为下步工作奠定基础。廉政风险点排查和自查自纠阶段工作是“两整治一改革”专项行动的基础，干脆影响后续的问题整改、案件查处和制度健全，因此，我局党组始终高度重视，支配部署得当，活动针对性强，仔细组织，主动进行工作。党员干部对开展“两整治一改革”活动的必要性和重要性的相识有了进一步提高，都能主动主动地参与进来，领导干部都能带头排查和自查自纠，全局上下绽开探讨，接受教化，从自身动身，从所在岗位部门动身，仔细排查廉政风险点，增加廉政风险防控主动性，确
32、保“两整治一改革”专项行动落到实处。年度工作总结 篇7时间荏苒，20xx年很快就过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千。在这辞旧迎新之际，我们总结过去的20xx年，展望充溢希望的20xx年。20xx年我在面对人员流淌大、新人多、订单杂、品种多、批量小等重重困难的状况下，在公司领导的正确指导和大力支持下，在全体员工的共同努力下，主动开展工作，取得了肯定的成果，但也存在着某些不足须要不断改善、不断提高。现将个人工作状况向公司领导汇报如下：一、关于学习有一位经济学家讲过这样一句话“不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来创建经济。”我们应当从理论上、实践中和相互的沟通中学习
33、，不仅要留意学习的方法，更要有正确的学习看法。大家或多或少都有一种批判的汲取心态，也就是说在接受别人的观点或看法之前，带着一种质疑的看法，这是我们应当改正的。我们要以汲取的批判的看法来对待他人的观点和看法，即先以一种宽容、包涵的心态听取别人的观点，然后经过自己的深思熟虑，对其观点加以批判性的接收。就像我们组织开会和培训，公司花费金钱，同时让大家在繁忙的工作中挤出时间聚到一起沟通和总结，假如不以一种学习的心态、以一种空杯的心态来对待，确定学不进去。每个人都有优点，都值得大家相互学习，假如你无法变更自己的心态，也就不会进步。我也常常对大家说，只有不断地学习、思索、总结，我们才能不断地提高和把事做好
34、。这个过程就像下围棋一样，起初从零起先，水平都差不多，渐渐知道了布局，有了进展之后，对水平低的就不屑一顾，自以为是，进入一个平台期;然后渐渐也就有了对更高水平的憧憬，假如接着学习和总结，就渐渐有了大局观，也知道了何以舍小保大，就这样在不断的学习当中进步，其实，工作中也是一样，你须要不断地学习、充溢，销售部要尽力塑造一种学习的氛围，来培育一支优秀的团队，但也不要形成教条主义和阅历主义，要切记与实践相结合，学以致用，相得益彰。二、关于团队每个企业都要做大做强，但江山不是一个人打出来的，而要依靠群体的力气。大家来自不同的企业，不同的企业有不同的文化、习惯和管理模式，要把原来企业中好的东西融入到公司来
35、，不好的东西要摒弃掉。每一个销售部经理在面对销售部员工时，首先是长者，有义务有责任让下属快乐的工作，要理解人性;不要把那些江湖作风、老爷作风带到队伍中来，要让自己的队伍有平安感，能获得收益，能够不断成长;要努力培育下属，将自己的学问和技能毫无保留的传给他们，要抱着一种水涨船高而不是水落石出的心态来对待它;要切实加强团队意识，加强培训，建设一支真正优秀的属于公司的团队。有句话说得好，“不参与培训的人不能当经理，不会培训人的人当不了大经理。”随着公司的发展，会有更多的岗位和机会摆在每个人的面前，在团队建设的过程中，面临着一个信任与限制的问题，我们现在运用各种表格加强过程管理，其实只是管理的手段之一
36、，大家不要有一种排斥、对抗的心理，任何事物都有一个不断完善和发展的过程，最终的目的都是一样的。三、关于管理在公司里，我们每个人都处在一种角色的转换中，在下级面前是管理者，在上级面前是被管理者。而从另外一个角度，大家都是社会人、企业人，管理具有科学性和艺术性，要真正达到有效管理，在队伍出现问题的时候，在医院开发的临床跟进上，沟通是一种特别重要且有效的途径。所以有的管理学家甚至说，管理就是沟通。其重要性不容置疑。我们很多经理经常过份依靠自己的阅历值，而不注意市场调研和来自市场一线的材料，这是一种错误的观念，必需改正。有没有管理一支团队的意识，在下属遇到困难的时候，有没有与他们一道进行协同探望和辅导
37、性探望没有规则不成方圆。管理是一种投入，我们要向管理要效益，不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去。四、市场策略各省经理对市场都有不同的感觉，阅历当然重要，但它并不是胜利的必定。只有将感性和理性结合起来，理论与实践相统一，在市场直觉的基础上，加上科学的分析和探讨，这样得到的胜利才是一种必定。不妨看一则关于肯德基的故事：在打算进入中国市场的时候，肯德基针对北京王府井的状况先后派了两位职员进行开店前的调研，第一位职员在到达王府井后，望见熙熙攘攘的人流，凭直觉立刻推断值得在王府井开店，于是回去后告知公司说可以在王府井开店;另一位职员到达王府井后，在主要的路口起先计时统计通过的人流状况，按层
38、次、按年龄加以分类，同时还对北京四周的鸡的来源以及养鸡的饲料等环境进行综合调查，最终通过数据分析，得出可以在王府井开店的结论。事实证明最终开店的结果是胜利的，但两位职员得出结论的方法和过程并不一样，其差别大家可以很简单看到，所以第一位职员回去之后就被降职了。假如我们在市场操作的过程当中，能够把丰富的市场阅历和精确科学的市场调查结合起来，则胜利将会属于我们。要学会分析市场，分清主要冲突与次要冲突，主要冲突的主要方面与次要方面，抓住重点，才能有效地开展工作。比如湖北市场，由于网络很熟，开发进医院可能相对比较简单，但临床跟进比较缺乏，所以，下一步的重点就要适当向临床上倾斜，包括聘请临床工作人员等;而
39、湖南市场相对来说，医院开发力气较弱，所以在聘请人员的时候，必需考虑到开发实力和临床维护实力都很强的人。不同的市场，不同的环境，须要实行不同的策略。在市场推广方面肯定要抓住一个中心，结合主要与次要冲突，有效避开东一榔头，西一棒槌的事情发生。带金销售是目前市场上普遍应用的主要手段，但肯定不是唯一的手段。从医药行业发展的趋势来看，只有能为医生全方位供应解决方案，专业化、学术化才是将来的方向。我们只有综合运用这些手段，抢占先机，才能走在别人的前面。所以，现阶段首先必需从意识上上升到一种高度，体现出我们专业化、规范化的形象，有效整合各种资源和方法，有系统、有安排地去做市场推广，通过正确的市场策略的运用，
40、来达到我们建设队伍、营建网络的目的。五、物流管理一是货物风险的问题，各省级销售部必需留意政策性风险和窜货的风险，加强风险管理的意识，做到预先统筹，以避开临时抓瞎。再一个就是货物周转率，必需时刻与经销商、医院进行沟通，随时了解它们的存货状况，发觉问题，找到问题产生的缘由，刚好实行方法加以解决。随着市场形式的改变，竞争越来越激烈，客户的要求越来越高，工厂明年遇到的问题不会削减而会增加，这是市场改变的客观反映，是前进过程中不行避开的。面对这些问题，我们工厂必需迎难而上，用发展的眼光解决前进中的问题，在解决问题的过程中不断前进。我们工厂肯定做到时时刻刻不畏繁杂、加班加点、兢兢业业,以饱满的热忱、昂扬的
41、斗志、最好的看法，做好工厂各方面的工作，提高物料刚好齐套率，削减相关部门的埋怨，尽最大努力保证订单刚好交付，努力提高工厂整体工作绩效，更快更好地满意市场需求，为市场供应更好的服务，为公司做出更大的贡献。我们信任：只要大家接着努力，我们工厂的工作绩效必将更上一层楼，我们公司的发展必将更加辉煌!年度工作总结 篇8依据市深化放管服改革推动政府职能转变领导小组办公室关于做好20xx年“双随机、一公开”重点工作任务的通知(嘉政改办发20xx20号)文件要求,为进一步做好“双随机、一公开”重点工作,我局结合工作实际,现将20xx年度工作总结报告如下:一、完善“四库”建设(一)编制抽查事项清单。依照有关法律
42、、法规、规章和国家标准、行业标准及相关地方标准的规定,在仔细梳理我局监管职责基础上,逐项明确执法主体、依据、抽查主体、抽查内容、抽查方式等,编制随机抽查事项清单,并录入抽查事项库中。(二)建立检查主体名录库。我局以防震减灾监管职责负责行政许可的新建、扩建、改建的工程抗震设防要求审查确认、地震平安性评价单位登记备案与核准、地震监测设施和地震观测环境爱护范围内新建、扩建、改建工程项目审核的企业和单位等为主体,建立检查主体名录库。(三)建立行政执法人员名录库。目前,我局持有防震减灾管理执法证的工作人员2名,但其中1名已于20xx年9月退休。作为执法检查人员主体,结合年度执法安排开展抽查工作,建立了
43、“执法检查人员名录库”。(四)建立完善“双随机”抽查机制。实行“部门内抽查”和“跨部门抽查”的方式,从“两库”中随机确定待查对象和执法人员,实行“双随机”抽查,做到“双随机”抽查至少应由2名持有防震减灾管理执法证件人员组成。二、持续推动“双随机、一公开”重点工作一是刚好制定并上报“双随机一公开”工作实施方案和市地震局20xx年度“双随机一公开”抽查工作安排。二是结合单位实际与“放管服”领导小组和市市场监督管理局沟通,上报市地震局关于无法实施“双随机、一公开”抽查安排的说明(依据甘肃省全面推行“双随机、一公开”监管工作实施方案要求,实施“双随机、一公开”抽查,至少要由2名具有执法证的执法人员组成
44、,我局目前不符合抽查人员条件,故我局无法实施“双随机、一公开”抽查安排)。三、下一步工作安排下一步我局将接着做好以下两点工作:一是严格依法管理,加强对防震减灾管理者的业务培训,督促选配优秀人才充溢工作岗位,提高办事效率。二是加强组织管理服务队伍的建设,确保有人管事、有人负责,重点加强执法队伍建设,确保服务到位、执法有力、监管有效。年度工作总结 篇920xx年，XX县质量技术监督局在市局党委XX县委县政府的正确领导下，紧紧围绕县委、县政府“三大战略”工作主线，以“互学互比”、“两提两争”活动为契机，以“十大项目”建设为载体，主动融入地方经济发展大局，全力推动“赶超发展、激情跨越”，质监各项工作又
45、取得了新业绩。现将我局20xx工作及20xx年思路汇报如下：一、今年主要工作（一）大力推动“质量强县”工作强化质量强县宣扬活动成果。接着加大质量强县宣扬力度。联合发改、环保、安监等部门联合开展“质量月”、“质量平安进校内”等活动，共分发宣扬资料20xx余份，市民参加质量学问有奖问答1000多人次，在电视台等新闻媒体滚动宣扬20多次，全面营造了全社会共同来重视质量、关注质量的深厚氛围。发挥质量强县领导小组办公室协调功能。对20xx年度首次荣获“各级政府质量奖”、“各级名牌产品”等奖项的先进企业和单位等奖项的先进企业和单位予以通报表彰嘉奖奖，励资金共计491万元。组织发动我县企业主动参加各级政府质
46、量奖评比，至今全县有省政府质量奖企业1家、市长质量奖企业2家、县长质量奖企业6家。质量管理政策推动作用明显。推出了XX县创建省级质量强县示XX县实施方案、XX县县长质量奖评审管理实施细则等一系列政策文件，并在全市领先将县长提名奖列为表彰范围，进一步完善了我县质量强县创建体系。帮助指导奥康鞋业获得省先进质量管理孵化基地，凯奇集团、红蜻蜓鞋业获得首批省级中小学质量教化社会实践基地称号。我局举荐上报的“qc小组在胸衬制作特别工艺研发中的应用”项目获得省质量管理创新项目。今年共举荐申报浙江名牌产品26个、XX市名牌产品15个。全县累计获得中国名牌企业1家、浙江名牌企业28家、温州名牌企业49家。（二）
47、爱护地方优势产业业绩突出今年5月31日，今年5月31日，温州晚报新视点栏目刊登的题为不合格玩具 何时才能远离孩子一文，使我县教玩具这一特色产业深陷舆论漩涡，假如处置不当，极有可能造成不行挽回的后果。我局第一时间召开桥下教玩具产业座谈会，商讨处置方案，出台专项整治实施方案。另一方面，主动主动的发布所驾驭的相关信息，做好与地方媒体沟通协调，客观应对。同时，召开桥下镇教玩具产业专项整治动员大会，牵头组织工商、桥下镇政府等部门成立专项整治小组，深化开展集中整治工作，建立了主体承诺、长效监管机制，取得显著整治的成果。得到温州晚报、温州电视台等5家新闻媒体的正面宣扬报导和好评。我局这一系列措施，有力地挽回了我县重点支柱产业的社会形象，也提升质监部门的社会影响力。（三）永嘉阀门获批筹建“全国泵阀产业知名品牌创建示范区”开展永嘉阀门“全国知名品牌创建示范区”建设工作是推动自主品牌建设，提升品牌价值和效应，加快发展拥有国际知名品牌和核心竞争力企业的要求，是推动名牌建设的一种手段，也是振兴永嘉阀门产业，提高市场竞争力重要机遇。为尽快获得“全国知名品牌创建示范区”创建资格，我局主动推动县委县政府开展创建工作。并联合永嘉工业园区管委会、XX县泵阀行业协会等在宣扬激励、政策支持、牵头组织、沟通协调等各方面强化永嘉阀门产业聚集区申报全国知名