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1、销售个人下一年度工作计划 不管做什么都要有所打算，销售更是要给将来做好打算，通过销售年度打算来给自己的将来铺好路，我们到底怎么才能写好一篇销售年度打算呢？为了让您在使用时更加简洁方便，下面是我整理的销售个人下一年度工作打算，仅供参考。 销售个人下一年度工作打算(篇一) 20xx年已经渐渐离我们远去，这一年里销售部根据集团领导的指示，充实了队伍，深层挖掘客户群等等，在各个方面都得到了显著提高，对于即将到来的20xx年，做如下打算： 一、带着本公司共同努力超额完成公司下达的各项任务。 二、加强基础管理，强化量化考核指标。 1、对各项工作均事先予以量化，奖罚分明，使一切均有章可循，有章可查，分季度考
2、核结合年终考核，业绩的好坏直接与奖金挂钩，做到奖罚分明。 2、坚决杜绝老好人思想，加大跟踪力度，强化监督职能，准时记录，适时引导，定期检查，避开一阵风。做到善始善终，杜绝虎头蛇尾现象发生。 三、对各项工作分工明确，各区域市场挂牌承包。 1、转变少数人硬性分派的做法，使员工共同参加制定相应的实施方案，择优选用。 2、明确各自的责、权、利，定期考核与年终考核相结合，并与同期收入、年终奖金相结合，对成果优异者给予嘉奖，不能按打算完成的与同比例的收入，每下降一个百分点，削减同期收入。 四、建立市场网络，规范客户管理，加大市场开发力度。 1、理顺整顿治理现有资源，对客户、市场按升值潜力分为a、b、c三类
3、市场，对潜力大、上升强劲的市场予以重点开发、维护、宣扬。 2、对一些需更换客户的网络先培育其他替换客户，经一段时间的扶持，不与公司进展相匹配的客户，则予以更换。 3、除传统的农资、供销、农业局的网络开发、维护外，同时重点开发粮油、邮政等农化网络。 4、强化驻点服务开发工作，根据市场状况分设一个办事处，强化市场的开发服务功能。 5、网络的建设要以终端建设为基础，把握市场已有资源，促使市场占有率提升。 6、春节前应重点对鲁西北市场的开发与推广，转变公司春季淡的被动局面。 7、对市场各级客户均分类建档，并定期跟踪监督，准时调整，增加回访客户频率，增加互相了解，解决实际的困难，增加客户热诚度。 五、强
4、化沟通机制，加速市场信息的收集与转化。 1、收集真实的市场信息，建立档案制度，重点对各区域的种植结构、用肥习惯及其他品牌的优势、宣扬方案等对比找出差距，找出如何整改的信息方案。 2、制订定期的沟通机制，并建立有效的奖罚制度。 3、多与终端客户联系，了解一线资料。 六、加强学习，搞好团队建设。 1、除主动参加公司的各种培训外，重点要加强事后的总结与运用。 2、每次出发人员回来，要准时召集，分析总结遇到的疑难问题，共同探讨，互相促进，共同进步。 3、主动与业务人员沟通沟通，变听汇报式沟通为主动谈话式沟通，对发觉问题应准时解决，从中发觉人员的长处与缺点，以便合理支配工作，为其搭建合理的舞台，充分发挥
5、个人的才能，加强团队的凝聚力。 七、强化服务认识，提高服务质量。 1、成立业务投诉电话，对由于业务人员自身问题造成的业务投诉，视情节予以肯定的处分，并准时解决客户的投诉，增加其赞誉度。 2、结合驻点服务工作的开展，整合自身市场的信息及技术资源优势，关心客户理顺、完善开发新的营销方案与实施及二级网络的建设。 销售个人下一年度工作打算(篇二) 俗话说的好：“火车跑的快，快靠车头带。一份工作要想有更好的成果，前面的领导人物起着关键的作用。没错，对于销售主管的我，也对今年的工作做出了新的打算。去年的工作已经做完，虽然不算很顺利。但依据销售工作总结回款状况，销售回顾，经营分析及业务来源等方面的问题，作为
6、销售主管的我对于今年一年的销售主管工作打算有了新的方向： 我的个人工作打算会明细化，但在实施的过程中将带着全部的组员们一起行动。今年估计全年回款50万元以上，保持增长估计第一季度完成5万元回款，第二季度10万元回款，市内终端服用客户估计扩增至120个，并开发县级市场。 工作方向： 1、对员工增进及管理 估计第二季度增进新员工两人、培育事业型员工。培育员工的士气、并尽可能利用公司的资源为他们提供培训及满足他们的诉求，为其自身的进展服务，熟识他们的独特爱好，实行相应的授权、管理服务的措施。用实际的制度来激励员工努力工作，鼓舞士气。 2、实行奖罚分明制度管理体系 决因同行抵触造成的市场威逼，以大产品
7、带动小产品进行粗销 3、销售渠道 进一步将产品深度分销，由原来的个体客户销售转移到药房、在终端的走访中、针对信息的收集，查找对产品需求量大的消费群。目前，我们的目标还需积聚在老年大学老干局这一块，我们还需要在产品质量上查找相应的切入点。 目标市场： 将对任怀，南北、缓阳、局部市场进行开发，实行自然销售，特别区域可视状况而定，是否增派销售人员。 销售队伍人力资源管理： 1、人员定岗 遵义固定人数5人，终端4人，流通1人，预备从终端调派1人兼跑南北市场，而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市场。 2、人员体系内部协调运作 每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，流通人
8、员将市场信息和竞品动态提供给终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员支配解决，大家交换意见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作。 3、关键岗位定义，技能及能力要求 终端人员销售面对直接消费者进行服务，要求在沟通技巧有所提高，要有实际的终端业务开发率，流通人员销售目标是为产品打开分销渠道，通过分销过程，最终到服用人群，流通人员要具备清醒的思维，长远的战略目光，擅长沟通、分析、仔细看待问题的启发性和套路背后的规律性，打开每一个产品流通的环节，确保产品顺利分销。 4、培训 给予全体员工进行定期的培训，在销售技巧上进行实战的演习。 对于今年一年工作打算我心里已留底，我信任一切在于行动，把我们
9、全部的打算和目标都付诸于行动，当我们年底再总结的时候一切会有不同的收获。 销售个人下一年度工作打算(篇三) 一、市场分析 随着轿车的日益普及化，xx市汽车市场渐渐进展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。20xx年，销售工作仍是我们公司的工作重点，秒面对先期投入，正视现有市场，作为汽车销售公司销售经理，我创业激情高涨，信念直倍，又深感责任重大 着眼公司当前，兼顾将来进展，必需紧随xx申湘汽车销售服务有限公司的步骤，在xx申湘公司的领导下，在往后的销售公司中我坚持做到：突出重点微服公司经营的品牌的现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售人员培育，销售详情，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，主动争
10、取圆满完成销售任务。 二、销量目标 xxx 三、资金使用 公司目前总投入资金万及其：xx 公司筹建，服务站，广告：xx 周转资金：xx，公司展车与流淌和保证金。 资金来源：xx 四、公司团队 xx 五、合理划分市场，提升工作效率 增加了跑市场的力度，对一些老客户加以稳固，推动对新客户、大单子的把握和跟踪力度。对应收账款，准时进行催促和掌握。发觉问题准时解决，工作效率也会有所提高。销售人员现局限于老客户的维护上，对新客户的开发力度缺乏，20xx年除了稳定老客户，还要出台措施加强新客户的开发，合理的利用出差时间。 六、明确管理层级、流程 高层领导的确具有更大的决策权。但是我认为设立中层领导的目的在
11、于：为公司创造效益；在业务过程当中帮公司解决问题；在职能范围内分解、承当责任。明确各岗位职责，除了明确销售人员的职责外。重要的是一个部门领导的职能，到底有多少事情、什么事情是销售经理有权利确定的。形成严格的“金字塔管理模式。当组织不断壮大之后，人的精力和能力是很难再直接适应不断膨胀的管理层面。中间的管理流程直接影响着管理的结果。“扁平式管理也只适合于小组织。 七、实施措施 1、首先将售后服务站各方面硬件设施投入和服务、技术人员的各方面提升。 2、客户回访，道县市场上流通的相像品牌有七八种之多，与我们公司品牌相当的有三四种，竞争越来越激烈，已构成市场威逼，为稳定和开展市场，必需加强与老客户的沟通
12、，维护好客户与公司之间的关系，加强与客户信息沟通，增进感情。 3、月公司网站做好，通过网络信息发布销售信息。 4、公司仍旧以“卖产品不如卖服务在下一步工作中，我们要增添责任感，不断强化优质服务。 5、车贷仍是我们公司的销售重点，我们要以诚信为主，将车贷的后期工作与服务要完善与跟踪。 6、精确完成月度统计，财务对帐，客户与车型信息。 7、定期送员工到永守申湘公司培训学习，增添公司整体的综合业务能力，学习把握产品技术学问，更好的应用于工作中。 销售个人下一年度工作打算(篇四) 一、实际招商开发操作方面 1、回访完毕电话跟踪，持续上门洽谈，做好成单、跟单工作。 2、学习招商材料，对3+2+3组合式营
13、销模式懂得透辟；抓好例会学习，取长补短，向出事迹的先进员工讨教，准时懂得掌握应用别人的先进阅历。 3、做好每天的工作日记，具体记载每天上市场情形 二、公司人力资源管理方面 1、尽力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会进展、人才市场及同行业薪酬福利行情，联合公司具体情形，准时调剂薪酬本钱预算及把持。做好薪酬福利发放工作，准时为符合条件员工办理社会保险。 2、根据公司如今的人力资源管理情形，参考先进人力资源管理阅历，推陈出新，树立健全公司新的更加合适于公司业务进展的人力资源管理系统。 3、做好公司今年人力资源部工作准备打算，帮助各部门做好部门人力资源打算。 4、重视工作剖析，强化对工作剖析结果在实
14、际工作当中的应用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。 5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理系统。 6、规范公司员工聘请与录用程序，多种道路进行员工聘请人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校内聘请、人才聘请网、本公司网站、内部提拔及介绍；强调适用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方式筛选求职简历、专业笔试、构造性面试、半构造性面试、非构造化面试、心理考试、无引导小组商量、角色扮演、文件筐作业、管理游戏。 7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作准备、绩效监控与辅导、绩效考察目的管理法、平衡计分卡法、标杆超出法、kpi要害绩效指标法、绩效反馈面谈、绩效改进杰
15、出绩效尺度、六西格玛管理、iso质量管理系统、标杆超出、绩效成果的应用可利用于员工聘请、人员调配、奖金安排、员工培训与开发、员工职业生活打算设计进行全进程关注与跟踪。 8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度器重培训与开发的决策剖析，重视培训内容的适用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。 F132.cOM更多工作打算小编推举 销售经理下一年年度工作打算 销售目标： 初步设想XX年在上一年的基础上增长40%左右，其中一车间蝶阀为1700万左右，球阀2800万左右，其他2500万左右。这一具体目标的制定盼望公司老板能结合实际，综合各方面条件和意见制定，并在销售人员中大张旗鼓的提出。为什
16、么要明确的提出销售任务呢？因为明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗方向，且又能给销售人员增加压力产生动力。 销售策略： 思路确定出路，思想确定行动，正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行肯定时间后，可以检查是否到达了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整 1、办事处为重点，大客户为中心，在保持合理增幅前提下，重点推广“双达品牌。长远看来，我们最终依靠的对象是在“双达品牌上投入较多的办事处和部分大客户，那些只以价格为衡量尺度的福建客户无法信任。鉴于此，XX年要有一个合理的价格体系，办事处、大客户、散户、直接用户等要有一个价格梯度，如办事处100
17、，小客户105，直接用户200等比例。给办事处的许诺要尽量兑现，特殊是那些推广双达品牌的办事处，肯定要给他们合理的爱护，给他们周到的服务，这样他们才能尽力为双达推广。 2、售部支配专人负责办事处和大客户沟通，了解他们的需求，了解他们的销售状况，特殊对待，多开绿灯，让客户觉得双达很重视他们，而且服务也很好。定期支配区域经理走访，加深了解增加信任。 3、扩展销售途径，尝试直销。阀门行业的进入门槛很低，通用阀门价格战已进入白热化，微利时代已经来临。司可以选择某些资信比较好的，货款支付合理的工程尝试直销。这条路资金上或许有风险，但相对较高的利润可以消除这种风险，况且假如某一天竞争激烈到公司必需做直销时
18、那我们就没有选择了。4、强化服务理念，服务思想深入每一位员工心中。为客户服务不仅是直接面对客户的销售人员和市场人员，发货人员、生产人员、技术人员、财务人员等都息息相关 5、收缩销售产品线。销售线太长，简单让客户感觉公司产品不够专业，而且一旦发觉实情可能失去对公司的信任。如今的大公司选购都分得特别认真，太多产品线可能会失去公司特色。这里是指不要外协太杂的产品如减压阀、煤气阀、软密封闸阀等 销售部管理： 1、人员支配 a)一人负责生产任务支配，车间货物跟单，发货，并做好销售统计报表 b)一人负责对外选购，外协催货及销售流水账、财务对账，并作好区域经理业绩统计，第一时间明确应收账款 c)一人负责重要
19、客户联络和跟踪，第一时间将客户货物数量、重量、运费及到达时间告知，了解客户需求和传递公司政策信息等 d)一人负责外贸跟单、报检、出货并和外贸公司沟通，包括包装尺寸、唛头等问题 e)专人负责客户接待，带着客户车间参观并沟通 f)全部人员都应主动参预客户报价，处理销售中产生的问题 2、绩效考核销售部是一支团队，每一笔销售的完成都是销售部成员共同完成，因此不能单以业绩来考核成员，要综合各方面的表现加以评定；同样公司对销售部的考核也不能单一以业绩为尺度，因为我们还要负责销售前、 fanwenwang.org免费提供各种范文销售中、销售后的方方面面事务。销售成员的绩效考核分以下几个方面： a)出勤率销售
20、部是公司的对外窗口，它既是公司的对外形象又是内部的风标，公司在此方面要坚决，绝不能因人而异，姑息养奸，助长这种陋习。 b)业务娴熟程度及完成业务状况业务娴熟程度能够反映出销售人员业务学问水平，以此作为考核内容，可以促进员工学习、创新，把销售部打造成一支学习型的团队。 c)工作看法服务领域中有一句话叫做“看法确定一切，没有主动的工作看法，热情的服务意识，再有多大的能耐也不会对公司产生效益，相反会成为害群之马。 3、培训培训是员工成长的助推剂，也是公司财宝增值的一种方式。一是销售部不定期内部培训，二是请技术部人员为销售部做培训。培训内容包括销售技巧、礼仪、技术等方面。 4、安装专业报价软件，提高报
21、价效率，储存报价结果，方便以后查找。 以上只是对来年销售部的初步设想，不够完好，也不够成熟，最终方案还请各位老总们考虑、定夺。 全区下一年度工作打算范文 工作打算频道为大家整理的全区下一年度工作打算范文，供大家参考。更多阅读请查看本站工作打算频道。 XX年深入学习贯彻xx大精神，落实科学进展观，在新的进展阶段继续全面建设小康社会、着力构建和谐社会的重要之年，也是城区坚持“错位进展、借力进展、聚集进展、和谐进展，实现“统筹提升、强区富民，各项工作谋求新的突破的关键之年。明年工作总的指导思想是：高举中国特色*宏大旗帜，以dxp理论、“三个代表重要思想和xx大精神为指导，深入贯彻落实科学进展观，围绕
22、市委“创业富民、创新强市和区委“统筹提升、强区富民决策部署，继续全面实施“五区战略，扎实推动“三大重点，致力创新创业，勇于攻坚破难，力求在推动经济提质增效、城乡融合进展、民生改善提高、社会和谐稳定上有新突破，不断加快富有、优美、文明、和谐新*建设进程。 依据上述总体要求，明年全区经济社会进展及党的建设，着重要做好六方面工作： 一转变进展方式，促进经济又好又快进展 一要强化错位进展理念，着力培育产业新增点。主动谋求服务业大进展。要立足核心区位优势，抢抓“退二进三契机，盘活存量资产，启动新的区块，推动现代服务业全面进展，加快提升服务业进展比重。明年要结合皋埠省级中心镇建设，抓紧吼山洋湖泊的规划布局
23、，主动探究“大吼山休闲旅游业进展；全面实施城南商贸中心启动地块鉴湖镇域中心的开发建设，着力打造城区商贸业进展新的平台；加快各类专业市场的整合提升,推动家私城二期开发建设，促进家私城全面升级；抓紧实施村级留地开发项目，推动村级集体经济进展；深化农村消费安建设，加快社区经济产业化进展步伐，鼓舞和推动全民创业。主动谋求传统工业新提升。根据新型工业化进展要求，继续引导扶持企业加大对高新技术、新兴产业的投入力度，加快促进城区企业产业转型，集聚培育新的产业优势；引导企业重视技术改造，提高产品技术含量和附加值，推动传统产业提质增效、优化升级；主动实施中小企业成长打算，重视扶持进展现代家庭工业，完善中小企业融
24、资担保等扶持机制，着力扶持一批产业升级带动明显、科技含量高、赢利能力强的成长型企业。主动谋求城市农业新特色。继续鼓舞农民“走出去，大力进展外拓农业，力争外拓资源面积、效益有新的增长；加大对农业项目的投入力度，进展精深加工，构建绿色通道，推动农业产业化进程；适时建立全区性农业合作社联合会，扶持建立各类农业专业合作组织，提高农民进入市场的组织化程度。 二要强化集约进展理念，着力拓展进展新空间。抢抓新城开发新机遇。即要紧紧抓住越州新城、迪荡新城开发建设，以及皋埠、东湖两镇行政区划调整新机遇，统筹协调，科学规划，整合资源，借势借力，努力寻求城区进展新空间。提升园区进展新平台。主动依托1+4进展平台，限
25、度地盘活园内建设用地，提升土地集约利用水平，拓展园区进展新的空间。重点要创新生态园进展理念，调整功能定位，实行寓工、商、闲、居为一体的综合开发，与周边省级中心镇功能有机融合的统筹开发，以及以聚集培育新兴产业为主导的深度开发。推动节省型经济新进展。树立“生态文明新理念，大力进展节省型、循环型、生态型经济，重视资源的综合利用和优化配置，树立一批高技术、低消耗、低排放的生态经济示范项目，推行清洁生产，提倡绿色消费；围绕“节能减排主线，深入开展全民节能减排降耗行动，重点抓好耗能排废大户的节能减排降耗，真正构建资源节省型、环境友好型社会。 三要强化创新进展理念，着力增添核心竞争力。着力增添自主创新意识。
26、稳固提升“全国科普示范区创建成果，继续推动全民科学素养纲要实施，加大科普与自主创新宣扬力度。完善提升自主创新平台。以区科创中心为龙头，着力推动企业科创体系建设；加强科技型企业培育，推动“产、学、研合作开发，不断增添企业的研发实力；依托产业关联度，主动引进、培育设计、研发、营销类企业或总部，推动生产性服务业进展。主动争创省级“科技强区。抓紧筹备，争取主动，确保创建工作圆满完成。四要强化开放进展理念，着力增创出口新优势。继续加大招商选资力度。主动整合资源，创新方式，突出重点，内外资并重，推动招商选资工作，力求在投资、外资尤其是在一、三产的引资上有新的突破。着力提高对外开放水平。主动实施经济国际化战
27、略，引导鼓舞企业“走出去在境外设立生产基地和分销网络；加快建立信息服务平台，推动金融资源向外拓企业、项目倾斜，努力为外拓境外企业提供进展支撑。注重推动外贸出口转型。加快外贸集聚中心建设，进展外向型总部经济，优化产品结构，尽力增加机电等产品出口比重；完善市场结构，着力拓展欧美市场份额；转变贸易观念，鼓舞进展进口贸易，实现从出口为主向进出口平衡进展。 二突破重点难点，加速城乡统筹融合进展 一要全力突破城中村改造难点。根据市委市政府的总体要求，继续坚决不移、主动稳妥推动城中村改造。全面完成一期改造扫尾。在全部完成建设安置任务，基本扫清各种遗留问题的基础上，切实强化组团后续管理，确保安置小区环境干净、
28、村民生活文明有序。全力突破二期拆迁难点。适时调整相关政策，完善运作模式与机制，制订切实可行的二期改造方案。在打通大学路的基础上，继续寻求塔山、外山以及江家娄、繁华等村拆迁改造的有效突破，确保二期改造顺利实施、全面推动。努力加快建设资金回笼。主动盘活成方成片宅基地资源，适时进入拍卖，平衡建设资金；加强安置结算资金的准时回笼，为各项工程的推动提供保障。 二要着力加快新农村建设进程。适时启动中心镇建设。根据省、市的总体部署，加强调研论证，制定规划方案，争取政策支持，全面启动皋埠省级中心镇的规划建设。加快推动村庄规划建设。完善规划编制，加强督查管理，确保村庄规划的性和严厉性。同时，要着力加快试点村改造
29、建设进度，准时树立一批新农村建设示范村，探究实践村庄改造整治新路子。全面推动面上环境整治。围绕打造全市最洁净的农村目标，稳固提升8个试点村、第一批15个整治村的成果，增添必要设施，完善配套功能；启动并完成面上47个整治村的除旧清爽，全面开展“三镇一街沿线主要道路的集中整治，健全长效保洁，确保洁净干净。着力破解建设难题。继续尽努力，向上争取指标，推动农民住房解困工程；主动探究集约用地模式，创造条件，推动农民公寓建设，力争有更多住房困难农民缓解居住矛盾。 三要不断提升城市管理档次水平。全力投身创建工作。围绕联合国人居环境奖、全国文明城市等创建任务，全区动员，全力以赴，创新载体，注重结合，以开展环境
30、卫生示范社区和“卫生村等创建活动为抓手，努力确保各项创建任务圆满完成。创新完善保洁机制。着力做好改造整治后的老小区物业管理工作，完善落实长效机制，稳固提升改造成果。健全完善社区机械化清运、城郊村统筹统管和市场共建共管等三大机制，着力破解市区主要道路垃圾收集机械化作业难、农村垃圾中转站日常化管理难、镇街基层环卫机制一体化管理难等三大难题，不断改善环卫基础设施，切实加大保洁力度，全面提升城市管理档次水平。稳步推动撤村建居。仔细总结提炼蕺山村试点阅历，主动向上争取政策支持，本着“成熟一个、改造一个的原则，以点带面，稳步推开，加快完成全部城中村改造组团的“撤村建居工作。完善提升社区建设。仔细总结近年来
31、开展“社区的创建实践，适时调整完善考评内容，全力推动“和谐社区创建；继续加快社区信息化、标准化建设，不断提升社区综合管理水平。四要着力推动省市重点工程建设。坚固树立起市、区“一盘棋和“共建共享的思想，主动主动、亲密协作，做好绍诸高速、中心南路、中心港建设、绍甘线和偏门环岛整治等省、市重点建设项目的征迁工作。三强化文化软实力，促进社会事业全面进步 一要深化精神文明建设。注重培育核心价值体系。围绕提升市民素养、加强未成年人和拓展外来务工者宣扬教育服务三个重点，大力开展公民思想道德建设、“八荣八耻和文明礼仪教育，进一步提倡奋发有为、创新创业的*人文精神。注重提升文明创建成果。全力做好全国文明城市创建
32、工作，广泛深入地开展各类群众性精神文明创建活动，不断提升市民文明素养和城乡文明程度。注重打造特色亮点。做足做精“*邻里节、“越乡文明风、“城乡文明对结等系列品牌，力求在创建特色上有新突破。 二要深化群众文化工作。以“振*精神、与奥运同行为主题，城乡互动、上下联动，举办好第四届文化体育节；规范区文联运作，加强基层文化骨干队伍建设;?创作完成长篇报告文学城中村，争取成为精品参与市“五个一工程奖评奖；建设一批规范化农村文化阵地，开展文化下乡进村、进企业系列活动。 三要深化教卫事业进展。继续推动教育均衡进展。进一步完善学校教育网点布局，全面启动新皋埠镇中建设，加快树人小学南校区等学校的新建、扩建工程；
33、重视加强学前教育和社区教育，完善提升名校集团化办学模式；全面推动素养教育，打造区域特色教育。深化推动卫生计生工作。着力做好农村新型合作医疗提质扩面，加快推动街道社区卫生服务中心、镇卫生监督分所和村卫生室建设，努力提高卫生服务人群的覆盖率；进一步夯实计生基层基础，保持低生育水平，人口出生率、自然增长率分别掌握在7.5和2.0以内。 四夯实民生基础，谋求人民生活不断改善 一要致力促进充分就业。坚持实施主动的就业政策，提倡以创业带动就业的理念，立足城区实际，主动探究居家养老社会化、产业化和社区服务信息化平台建设，多渠道开发就业渠道和就业岗位，打造充分就业社区，年底实现全覆盖；继续加大被征地农民和下岗
34、失业人员的转岗就业培训，不断提高自主创业、转移就业的能力和水平；着力推动新劳动合同法的贯彻实施，不断加大劳动监察力度，维护劳动者的合法权益。 二要完善提升社会保障。建立新型社会救助体系，完善低保家庭收入核定机制，主动构建“零起点、现报销、广覆盖的医疗救助体系；健全集中供给长效机制，加大助残力度；拓宽慈善资金募集渠道，建立新型社会福利体系，着力做好“中福在线站点的建设销售工作。推动镇街避灾中心建设。 三要重视加强优护工作。探究把优抚对象的生活、医疗等纳入相应的社会保障体系，形成国家保障与社会优待相结合的新格局。 五强化法治建设，维护城区社会和谐稳定 一要深化推动“平安*建设。要不断夯实维稳基础。
35、着力抓好镇街综治工作中心建设，健全“五联工作机制，深化“综治进民企活动。要加强社会治安综合治理。继续推动“打黑除恶、反“两抢等专项行动，深入开展治安混乱地区和突出治安热点问题排查整治，健全防范和打击犯罪的预警机制，推广特色社区警务室模式，探究建立治安承包责任制。要完善流淌人口管理服务。逐步配齐配强协管员队伍，建立健全镇街流淌人口管理服务中心，继续探究“三化四式、“新市民管理服务模式，不断提高流淌人口管理服务实效。二要加强和改良信访工作。坚固确立第一责任人意识，强化目标考核，落实信访责任，力求把问题解决在基层、化解在萌芽；健全落实重点信访领导包案制度，抓好重点工作和重要时段的信访稳控工作，全力遏
36、制赴京去省越级上访，确保信访总量稳中有降，不发生重大群体性事件。 三要加大安全生产监管力度。强化“安全进展理念，加大监管力度，落实安全责任，突出抓好重点行业、重点企业安全隐患整改，确保不发生重特大事故，力争不突破市下达的安全掌握指标；继续开展食品安全示范镇街创建活动，推动食品药品安全专项整治；全力做好防汛搞台和防火防疫等工作，确保人民群众生命财产安全。 六提高执政能力，全面改良和加强党的建设 一要抓实理论武装工作。要以党委理论学习中心组学习为龙头，切实加强领导班子思想政治建设，全面掀起学习贯彻党的xx大精神新高潮。在各级党组织、广大党员干部中，扎实开展“五个一学习宣扬活动。要以推动学习型城区建
37、设为目标，构建城乡学习网络。规范“社区大讲堂的运行机制，不断提升讲座的质量和实效；广泛开展全民读书活动，完善“农家书园建设，办好第四届“*读书节。要以推动基层党校规范化建设为抓手，大力加强理论学习阵地建设。开展社区党校规范化建设试点，总结阅历，树立典型，不断扩大基层党校的覆盖面。 二要强化班子队伍建设。要以稳固和拓展领导班子主题实践活动成果为要求，继续扎实推动领导干部的作风建设；要以学习贯彻中国特色*理论体系为重点，开展新一轮大规模干部教育培训；要以深化干部人事制度改革为重点，着力推动党内*建设。要坚持正确用人导向，完善干部选拔任用机制，提高选人用人的公信度和公正度；完善干部综合考评体系，增添
38、干部队伍的管理合力和监督实效。要以完善人才工作体制机制为重点，着力推动人才队伍建设。 三要创新基层组织建设。要适应城市化推动新趋势，创新村级组织建设，仔细做好村级组织换届工作；要适应全面推动和谐社区建设的新要求，创新社区党建工作；要适应“两新组织快速进展的新趋势，创新非公有制企业党建工作；要适应城乡一体党员动态管理机制新要求，创新党员教育管理工作；要适应深化党员干部现代远程教育的新要求，创新现代远程教育学用工作。 四要提升反腐倡廉实效。全面落实党风廉政建设责任制，着力推动惩防体系建设。不断规范领导干部从政行为，建立作风建设长效机制，主动探究党员干部八小时外社区监督管理机制。加大违纪违法案件查处
39、力度，集中查办一批有影响的案件。深化行风政风效能建设，深入开展村级财务规范化建设，努力为我区经济社会又好又快进展提供政治纪律保障。 企业下一年度工作打算范文 工作打算是行政活动中使用范围很广的重要公文。机关、团体、企事业单位的各级机构，对肯定时期的工作预先作出支配和准备时，都要制定工作打算。工作打算事实上有很多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。以下是工作打算频道为大家整理的企业下一年度工作打算范文，供大家参考。更多阅读请查看本站工作打算频道。 每一年的开始，企业要进行整年度工作打算，那么企业中的每一个部门，部门里的每一个人都少不了给自己新一年一个个人年度工作打算。以下为您提
40、供的是部门年度工作打算范文，可供参考。 一、目标概述： 协调处理好劳资双方关系，合理掌握企业人员流淌比率，是人力资源部门的基础性工作之一。在以往的人事工作中，此项工作始终未纳入目标，也未进行规范性的操作。xx年，人力资源部将把此工作作为考核本部门工作是否到达工作质量标准的项目之一。 人员流淌掌握年度目标：正式员工(不含试用期内因试用不合格或不适应工作而离职人员)年流淌争取掌握在10%以内，保证不超过15%; 劳资关系的协调处理目标：完善公司合同体系，除劳动合同外，与相关部门一些职位职员签定配套的保密合同廉洁合同培训合同等，熟识劳动法规，尽可能避开劳资关系纠纷。争取做每一个离职员工没有较大怨言和
41、遗憾。树立公司良好的形象。 二、具体实施方案： 1、xx年元月31日前完成劳动合同保密合同廉洁合同培训合同的修订、起草、完善工作。 2、xx年全年度保证与涉及相关工作的每一位员工签定上述合同。并严格按合同执行。 3、为有效掌握人员流淌，只有首先严格用人关。人力资源部在xx年将对人员聘请工作进行进一步规范管理。一是严格审查预聘人员的资格，不仅对个人工作能力进行测评，还要对忠诚度、诚信资质、品德进行综合考查。二是任何部门需要人员都必需经人力资源部面试和审查，任何人任何部门不得擅自聘请人员和仅和人力资源部打个招呼、办个手续就自行支配工作。人力资源部还会准时地把握员工思想动态，做好员工思想工作，有效预
42、防员工的不正常流淌。 三、实施目标需留意事项： 1、劳资关系的处理是一个比较敏感的工作，它既牵涉到企业的整体利益，也关系到每个员工的切身利益。劳资双方是相辅相承的关系，既有共同利益，又有互相需求的差距，是矛盾中统一的合作关系。人力资源部必需从公司根本利益出发，尽可能为员工争取合理合法的权益。只有站在一个客观公正的立场上，才能协调好劳资双方的关系。避开因过多考虑公司方利益而导致员工的不满，也不能因迁就员工的要求让公司利益受损。 2、人员流淌率的掌握要做到合理。过于低的流淌率不利于公司人才结构的调整与提高，不利于公司增加新奇血液和新的与公司既有人才的学问面、工作阅历、社会认识程度不同的人才，简单形
43、成因循守旧的企业文化，不利于公司的变革和进展;但流淌率过高简单造成人心不稳，企业员工忠诚度、对工作的熟识度不高，导致工作效率的低下，企业文化的传承无法顺利持续。人力资源部在日常工作中要时刻留意员工思想动态，并了解每一位辞职员工的真正离职缘由，从中做好分析，找出应对方法，确保避开员工不正常流淌。 四、目标责任人： 第一责任人：人力资源部经理 协同责任人：人力资源部经理助理(人事专员) 五、实施目标需支持与协作和事项和部门： 1、完善合同体系需请公司法律顾问予以帮助; 2、掌握人员流淌率工作，需要各部门主管协作做好员工思想工作、员工思想动态反馈工作。人员聘请过程中请各部门务必按工作流程办理。 小学
44、语文老师下一年度工作打算 小学教师需要不断提高自己的业务水平，教学水平，把学生培育成人成才，在这条路上，还有很长的距离要走。下面是小编为大家整理的小学语文老师下一年度工作打算，供大家参考。 小学语文老师下一年度工作打算一 在新课程改革大潮中，我以饱满的精神投入到了新学期的工作中来。本着求创新，求进展，不断提高自己的业务水平的目的，依据学校教学工作打算来制定我的下一年度个人教学工作打算。 一、加强学习 面对新的课程改革，教育对教师提出更高的要求。不仅要有精湛的专业水平，还要有多元化的学问储备，才能适应新课程试验改革。为不被时代所淘汰，能够成为一名合格的教师，在一个学期的基础之上，要利用业余的时间
45、进一步学习有关于新课程改革的理论学问及最新的教育理念。尝试着把学习渗透在工作的点点滴滴，融合到备课和讲课上来。把学习使终放在第一位，只有不断的学习，才能充实自己，才会有不断的创新，才会不断的进展，我将继续不懈地努力，刻苦专研，成为新型教师，适应时代的进展 二、向科研教师型转变 1、在课堂教学改革中严格要求自己，努力使自己的课堂做到“放“活“趣“新“实。为了提高课堂教学效率，我准备从培育学生良好的学习习惯和学习兴趣入手，让学生们乐学、勤学、会学。我要养成每天记日记的习惯，留意总结阅历，在课堂常规训练上有自己的特色。 2、扎实做好新课改的每一项工作。在比较精确地把握了上一册教材的基础上，本学期我仍
46、将毫不松懈地用好新教材，深入学习新课标。在教学中做进一步的深入讨论，在学期末将上交一份有价值的论文，同时会以年组讨论课的形式汇报自己的讨论成果 3、教案的编写是作为教师必做的一项工作。但如何使教案的编写更具科学性、有用性，我将尝试着冲破传统备课的清规戒律，编写有用、新颖、具有独特化特点的教案。 三、“备、“改、“批、“辅、“查是教师的常规工作，每一项都十分重要。 在备好课，上好课的同时还不要遗忘对盼望生的辅导工作，要晓之以理，动之以情，用爱心去关心每一个盼望生，最重要的是有成效，让每个盼望生都能在学期末的时候有所提高。在作业布置上要多动脑筋，多留一些孩子们喜爱的，有创新能力培育的作业，让每个学生不再为作业而苦恼。 多彩、多元的社会急迫地召唤着创新，教育也迫切地召唤着有活力、有创新能力的教师。我将努力学习，不断提高自己的业务水平，为学校辉煌