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1、2022年中介实习报告九篇中介实习报告九篇随着个人的文明素养不断提升，报告的用途越来越大，其在写作上具有肯定的窍门。信任很多人会觉得报告很难写吧，以下是我为大家整理的中介实习报告9篇，仅供参考，欢迎大家阅读。中介实习报告 篇1一实训时间：二实训地点：福房网房产代理有限公司-万科店三实习目的：（一）了解房地产公司部门的构成和职能；（二）了解房地产公司整个工作流程；（三）加强和巩固理论学问，发觉问题并运用所学学问分析问题和解决问题的实力。（四）熬炼自己的实践工作实力，适应社会实力和自我管理的实力。（五）通过毕业实习接触相识社会，提高社会交往实力，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培育素养，明确自己
2、的社会责任。四实训公司概况：福房网房产公司是一家专业从事房产租赁、房产销售、金融贷款等多个发展项目的公司。公司成立于20xx年7月，是福建品牌企业之一。经过3年的发展，现已拥有十几家直营门店，100多名员工。20xx年我们的目标是为您打造“公允、敬重、创业”的发展平台，让你真实的体验-自己的收入自己做主不再是幻想！五实训习内容：在实习期间，我主要从事的是市场信息询问、租赁这两方面。刚起先做市场信息询问和租赁，这是公司对每个员工的基本要求，也是公司的两项基础业务。租赁相比较买卖来说有很大的优势。它成交周期短，速度快，对员工的销售技巧低。对于新员工来说，从租赁业务起先，有利于员工在短时间内驾驭公司
3、业务流程和熟识房地产相关业务的开张。对于公司来说，租赁业务降低了公司成本。转正后才触及二手房买卖。日常工作流程：（一）客户接待在询问客户问题时，经纪人应精神饱满，讲话声音要洪亮，介绍或举荐房源基本信息要精确，快速，按客户要求，举荐适合客户的公司主推房源，并适时的了解一些客户的基本信息，假如客户对公司的房源有爱好则可以支配看房。假如短暂没有客户所须要的房源销售员应坚决的告知客户这样的房源目前还没有，我们尽量帮忙找寻，此刻再向客户提出留个联系电话，并热忱的递上自己的名片。（二）配对在接到新居源后，应马上起先客户配对，选择自己的客户进行删选。列出意向客户，按客户租房意向排序，按客户经济实力排序，选定
4、主要客户，逐一打电话给主要客户，约定看房。（三）电话约客拨通客户电话，告知客户房源信息，询问客户是不是在家或有没有固定电话，假如有的话告知客户拨打他的固定电话，以免奢侈对方手机费。这些细微环节要考虑清晰，简洁讲解并描述房源基本信息，和客户约定看房时间，地点。（四）带看前打算设计带看线路，设计带看过程中所要提出的问题，列出物业的优缺点，思索如何把物业缺点最小化，揣摩客户可能提出的问题及回答方案，整理该物业相关资料。（五）带看空房必需准时赴约，实房必需提前30 45分钟到达业主家中，与业主进行沟通，为看房过程的顺当完成打好基础，理清思路，根据自己的看房设计带看，与客户沟通，驾驭更多客户信息，为以后
5、的跟进工作打好基础，赞扬客户的工作，性格，为人等优点，拉进与客户的关系，消退客户的警惕感。（六）成交前的打算对已产生租房意向的客户应马上带回公司，再次确定和赞扬客户的眼光，并把握时间，适时的对客户描绘下租下这套房子的好处，到达公司后，先礼貌的请客户到会议室入座，第一时间送上茶水，主动向客户介绍下公司的概况和售后服务的完善，提高客户的信任度，打消客户的后顾之忧，和客户确认下单事宜。（但不宜操之过急，要有序引导，按部就班）抓住房子的优势及有利条件，用确定式问句，让客户做确定式回答，抓住客户的确定回答，让客户下订。（七）下订阶段一般状况下，通过以上的步序，应当可以使双方的价格达到成交价格，此时，业务
6、员可以提示客户是不是可以下订了，并打算好相关的书面合同，简洁说明合同的条款，假如此时客户还有迟疑的话，业务员因提示客户，好不简单才和业主在价格上达成了一样，假如现在不下订，万一业主第2天变更想法的话，那么全部的努力都白费了，有些客户会借口定金没有带足或其它的一些理由不情愿下订，此时，业务员应急客户所急，告知客户，先支付部分定金，余款第2天打清，在诱导客户下定的过程中，业务员应留意和团队之间的协作，这样才可以提高胜利的概率。（八）售后服务在客户下订以后。业务员应刚好向客户索取身份证等有效证件，复印留底，做好租房前的资料打算，提示客户在时间上做好合理按排，业务员应当刚好联系到业主，把物业的出租状况
7、第一时间通知业主，业务员应常常和客户及业主保持联系，做好沟通，以使整个租房过程圆满完成。六实习总结（一）房地产中介机构中存在的问题和解决问题的建议：我国房地产经纪业随着国民经济和房地产业的日益旺盛而不断地发展，但仍旧存在很多问题，略举几例：1.从业人员素养较差，高素养的专业人员缺乏。我国虽然也开展了经纪人资格考试制度，但通过全国性考试的并不多。2.经纪机构违规现象严峻。经纪机构及其从业人员发布假房源，向客户供应不实信息，谋取客户的眼球。解决问题的建议：1.提高从业人员素养。监管部门不仅要严格经纪从业人员的准入制度，对从业人员的学历、学问结构、资格考试、考评、监督等都要有明确的规定。2.针对发布
8、假房源的业务员，对应网站可屏蔽发布信息。（二）经过这实习过程，充分相识房地产业在国民经济发展中的重要作用，大家知道房地产是一个新兴的支柱产业和建筑业合在一起，是国民经济的支柱产业，发展房地产业可以拉动内需，据不完全的统计，现在的房地产业的发展，在整个国民经济中占有很重要的地位，房地产业的链长，可以带动家用电器、耐用品、住宅装修、家具、包括建材等一系列产业的发展，在实现城镇化的过程中，房地产业起着重要的作用，每年将近一千万农夫进城须要解决衣食住行，住就须要房地产业解决，房地产业和金融业合并在一起，被称为经济发展的温度计，看房地产业就可以看出经济发展的状况，所以它的重要性，对房地产业的发展，对金融
9、业的发展重要性是无可比的。所以我们要充分相识到房地产业在国民经济中的作用。七实习心得校外实习的帷幕慢慢落下了。回想起从起先到现在，这一路走来我最大的感受就是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的欢乐。在实习的过程中让我明白，团队合作精神很重要，团队合作，不仅仅是自己公司内部的合作，而且包括与其他同行业公司之间的合作，在做业务的过程中，相识了许多同行，虽然我们不是在同一家公司的，但我们要做的事情是一样的，因此我们也起先了不同公司间的合作，竞争和合作是并存的，和其他同行业公司建立良好的合作伙伴关系，对以后的业务发展是很有好处的，可以达到互惠互利。这3个月的实习，虽然
10、算不上长的时间，但是在短短的3个月中我确的确实的学到了许多在学校及书本上不曾有过的东西。比如在人际交往方面，书本上只是很简洁的告知你要如何做，而社会上人际交往特别困难，这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的特性，要跟他们处理好关系还真得须要很多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与阅历的。在行动中，其中有关切你的人，有对你无所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了。交际中要求你在不能变更一件东西的时候，你只能学着去适应它，假如还不行，那就变更一下再去适应时的方法。在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放弃的品行。人要想实现自身的价值
11、肯定要坚韧坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还须要随时都有一个主动向上的心态，这样你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都可以克服，即使遇到失败那也是短暂的，你完全可以汲取阅历教训，再次站起来。人们常说：“隔行如隔山”，通过这一次短暂的实习，我相识到其实每行每业都是很辛苦的，只是形式上有所不同。总得来说在实习期间，虽然很辛苦，但是，在这艰苦的工作中，我却学到了不少东西，也受到了很大的启发，我明白，今后的工作还会遇到很多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体会。同时，我也特别感谢公司的全部人员，在实习期间，他们对我接待热忱，有问必答，使我们的实习真正是达到了预期的目的。实习很快就结束
12、了，虽然时间短暂，但从中获得的收益颇大。中介实习报告 篇2通过这次实习，我对以后的工作方向和环境有了更深化的了解。在实习期间，虽然我的专业与我现在的工作没有太大关联，但在学校里所学的，对我有很大的帮助，老师所教育我们为人处事的方法以及在遇到困难时怎么应对，都给了我很大的帮助。通过这次实习，我深刻的体会到了竞争的激烈。刚入社会，我以为只要做好自己就可以，其实不二然，你既要处理好与上级之间的关系，又要处理好与同事的关系，进入社会，人际关系真的很重要。我们要在生活工作中不断验证，不断理解和体会这次实习中所学到的学问。在实习期间，我也深刻的体会到了一个人的心态的重要性，不管是做哪一个行业，心态树立好，
13、胜利就在眼前。一个很切实的例子：我的师傅，他是一个平平凡凡的人，他在胜利面前不会傲慢，在事业进入低谷时，也不会丧气，我进公司三个月了，他始终都没业绩，其他同事说他前几个月做的挺好的，不知道怎么回事，我问他，我说：师傅你压力大吗？你还能坚持下来吗？我们都清晰的知道，做业务，没业绩，就没提成，工资就会少得可怜，我以为他会说：他快坚持不下了，结果他告知我：不管做任何事情，心态放正，加上你的努力和你的坚持，肯定会有属于你的收获。在第四个月，他连续卖出了三套房子，提成拿了两万多，我却看不出来他得意的笑容，只是害羞的一笑。 同时，在我实习半年的时间里，我也发觉了我们公司不管在管理还是在运营方面，也存在一些
14、问题：（1）由于受市场客观因素和主观努力不够，员工常常出现两种迥然不同的工作状态，一段时期，员工的工作状态处于主动阶段，就像我刚入这里前三个月，工作努力主动，可是到后期，我就起先变得懒散，我感觉这就须要上级和下级进行协调，刚好调整好的心态，有些同事在没业绩的时候就会把责任归咎于市场。的确，最近国家对于快速增长的房价，始终处于打压政策，政策的频繁出现，使许多员工对这个行业失去信念，这就导致了另一个影响，离职率高，人员紧缺。（2）不能第一时间驾驭市场信息，导致我们损失了许多一手资料，我们常常在没客户的状况下，就在那里等待，其实在这个期间内，我们可以做许多事情，我们可以精确的了解房源信息，为以后做好
15、打算，在这期间，把握好我们与房东之间的关系，会在我们有客户之后，快速成交。（3）专业学问驾驭的不够踏实，我们的公司在入职以后仅有一次培训，说实话，在我们从事这个行业的时候，几乎95%的人对这个行业是生疏的，只进行一次培训，未免太少了，在我入职三个月左右，我还不懂得过户流程，我以为只是我不懂，询问其他同事，原来80%的人都不懂，以这样的形势面对市场，岂不是自己哄自己。其实不是市场不好，而是我们没有努力的去把握市场，再差的市场都有人签单，不是没有，而是我们不去把握。实习主要是为了我们以后尽快的适应社会，我始终都认为实习不是为了赚钱，而是为了获得阅历，使自己的实力得到提升。为我们进入社会增加一块基石
16、。丰富了我的只是，使我成长了很多，不过仅靠这几个月的实习是不够的。校内与社会，两个不一样的天地，不一样的人生。或许我不能完全适应社会的残酷，可是我会努力的让自己变得完备。跌跌撞撞后，我肯定会胜利。社会是个大舞台，学校是步入舞台的阶梯，我会脚踏实地的踏上胜利之巅！最终诚心的感谢学校给我出来体验社会的机会，以及我的实习单位21世纪不动产房产经纪公司给我供应实习机会，让我成长了很多！中介实习报告 篇3实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经验，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论学问
17、应用在实践中的一次尝试。一：实习目的作为一名大三的学生，今年寒假学校为我们支配了实习任务：要求我们学习把理论学问应用到实际工作中去，将理论与实践结合，增加自己的实际工作阅历。我所在的实习单位是北京六建集团公司在青县的项目部。这是一个新到青县发展的企业。它在青县的主要业务是发展地产建筑。二：实习内容短暂的实习生活结束了，回想过去十九天的实习生活经验令人难忘不以。特殊是第一天去实习单位面试的情景，至今记忆犹新，历历在目。虽然当时有好挚友在旁边陪伴，可见到公司管理人员时我还是有些惊慌。不过还好他只是简洁地问了几个问题，看了一下我的学生证和会计从业资格证，嘱咐了几句，就让好挚友也是我实习期间的师傅带我
18、去参观办公室了。后来几次的接触发觉其实他也挺好相处，特殊平易近人。我觉得自己很幸运，因为我的指导老师是我的小学同学更是好挚友。实习单位也是她帮我介绍的。这样我们沟通起来少了许多不必要的麻烦和顾忌。我的实习时间是从一月十八号起先，到二月五号结束，为期19天。师傅没有给我支配详细的实习内容，但她却要求我自己要主动、主动，擅长思索，更要做到不懂就要问。总牢固习期间的实习内容主要包括以下几点：1：做会计凭证虽然以前在学校实习过做凭证但隔一段时间还是会感到手生，一些细微环节问题简单被忽视。有些实际问题分析起来有点麻烦。但在师傅的耐性辅导下我慢慢熟识起来。后来看到师傅忙时我会主动要求帮忙做事，尽量找一些熬
19、炼自己的机会。虽然还是会有问题，相比起先时却有了很大的进步。2：学习运用装订机刚起先我并不会运用专业的装订机装订凭证，我主动请老师傅，请她帮忙，反复摸索、练习，算是基本驾驭了操作步骤。后来的一次实践更是弥补了我运用装订机装订凭证时细微环节处的不足。3：录工资表当时答应帮忙录工资表，还以为很简洁。由于我的计算机基础不是很好，结果操作起来问题百出，而且还费时费工。经过这次实习我才真正体会到娴熟驾驭计算机操作对我们会计工作的重要。4：发送表格有了录工资表的阅历，这次发送表格前我把全部问题和操作步骤都具体了解了才发送的。结果还是出现了问题，其中的一张表格还没弄完就被我发到了税务部门。这完全是不细心的表
20、现。经过跟税务部门的一再说明，才允许我们再重新发送一份完整的。5：送银行卡之前听师傅们说地税问题要到中国银行去办理。有一次师傅去银行办事结果遗忘带银行卡。我主动要求帮忙送去。看师傅办完事我问师傅怎么不用现金呢?师傅告知我地税原来只能到中国银行用银行卡办理相关问题，不收现金。6：其他没事做时，我会跟师傅闲聊。问她一些基础的东西。她也很乐意告知我。她也会在闲聊时提示我留意一些小学问。像有一次她们在闲聊说到认证期限为90天而且过无不侯。地税要到中国银行去办理。其他的时候我还会帮忙做下清洁，整理一下东西，帮忙倒水等一些杂事。三：实习结果整个实习过程中我的工作量虽然不多但每次师父交代的任务我都专心完成。
21、主动融入大家的工作中，帮忙做一些力所能及的事。刚好写日志总结自己的缺陷、不足，提示自己刚好改正，同时记录自己的收获。这次实习的时间虽然不长但对我来说却收获甚多。工作中我遇到各种各样的问题，也驾驭了应对问题的一些方法，这为我以后的工作奠定了肯定的基础。我觉得自己这次实习最大的收获就是学会了专业的装订凭证的技术。起初我并不当回事还以为很简洁，结果干起来这里面的讲究还真不少。特殊是左上角儿，还真得下点功夫，用点心。稍不当心要么包大了，把字包在了里面;要么就小了不够坚固。后者还好说，大不了拆下来再重新装，虽然费事，但至少还可以把孔藏进去不会影响整体的美观，损失还比较小。可这前者就没那么简单解决了，弄不
22、好就得露个洞在外面。记得当时师傅不在，我就自己在那儿摸索。结果想出一个笨法：我先拿一张纸做试验量好它的距离再折，这样我再做时都按这个距离量好了再做。问题就少了许多，不过这也太麻烦，费时费工，自然效率很低。回来我向师傅请教。她耐性给我讲解：为了保证少出错可以用尺量不过也不用每张都量。时间长了只要记个也许就可以，但钻孔的地方要始终靠外些免得到时把字订在里面，即使拆下来也还会有个孔露在外面，虽然没什么大问题至少会影响美观。四：实习总结十九天的实习生活很丰富，许多彩。不仅使我充分相识到自己的不足也为我以后的努力指明方向。同时更是对我人生和事业的一次很好的历练，收益颇多。不仅弥补了学问上的缺陷，学习上的
23、收获，也有人际交往、为人处世的道理，对我今后的学习和生活影响颇深。首先，通过此次实习我深刻体会到理论联系实际的科学性。使我相识到自己虽然驾驭了课本上的理论学问，但真正用到实际中却还存在很大差距。要想娴熟完成工作就要多参与一些实践，手脑并用，把理论学问用到实际工作中去。同时还要多看一些课外书扩大学问面，增长见识。其次，要放低姿态，擅长和别人沟通。更要把握机会，主动主动地向别人请教。适时表现自己。中介实习报告 篇4自从暑假的靠近，精确的说自从寒假开学以来，我就始终想找一份工作，总想着外面的世界史五彩的，很想很想脱离学校这个灰色地带，因为常常看着那些老同学在外面工作心里很是艳羡，于是下定决心已定要出
24、去体验一把。只是，真正详细落实的却是在离宏大的暑假仅仅半个月的时候。在家呆着一段时间，感觉无聊透顶，于是决心出去找工作，来到离家最近的一个城市曲靖，突然发觉这工作没有想象中得好找啊，觉得平常出去在大街小巷到处是聘请广告，觉得着工作应当好找，大不了找个丑点的，但真正我要找工作的时候，才发觉这广告太少了，大多看一眼就觉得不合适自己，转了一天也没找到合适自己的，有时候都不敢进去问问，这时才发觉我自己太胆小了，出来的时候信誓旦旦，怕啥啊，到真要进去时就怕了。后来最终走到一家店门前，抬头一看，贴了张聘请广告，招业务员，（填名称）房屋中介，于是鼓起志气走进去，但心却跳个不停，最终我说是来体验工作的，不在乎
25、工资，人家才说留下试试，哈哈，我的第一份工作就到手了。房屋中介，无外乎中介。有人要租，有人出租，中间人就要出来了，在我理解，中介就像是媒婆，起着牵线搭桥的作用。而这个线能否大胜利，很大因素取决于运气，不是找理由，真的，发自肺腑的，真诚的，在陈述事实。媒婆，最紧要的是要有客户，有了客户要能满意TA的意愿，而做中介，对应的也就是要有房源和客源。房源何来？一般状况下，有房东主动会到公司去供应自家房源，当然，主动挂房子的房东是明智的，一来TA可以免去在网上挂房子所遭来的多数中介公司的信息询问轰炸骚扰，二来可以让中介帮忙找客户而不用出中介费（在当前市场状况下，肯出中介费的房东简直比华北虎还稀有）。鉴于市
26、场发展，许多市民对中介的不理解，也就意味着房屋置业人员的房源大都靠自己去探寻，网络，就是一个宝库，全部的中介人员每天一早上班就会打开电脑埋头于浩瀚的网络中找寻合适自己的房源然后快马加鞭的登录到自己的系统中，就这样，1个小时就过去了，接下来，就该牵线了。顾客的问题也就来了。客户从何而来，这是个大问题，终归中介就是靠客源来吃饭的。客户从哪来？当然也有上门的，这类客户一般都是相当急的，也是最好做成生意的，除此之外，绝大部分的客源，还是靠置业人员自己去借助网络的力气去吸引。刚才找完房源，立刻就会回到系统中，挑出那些具有极具诱惑力的房子，然后让它们抛头露面，大肆的发帖宣扬，咆哮体是最常用的抒情语调。发帖
27、达到肯定程度，客户也就源源不断地电话询问来了，询问清晰TA要的房子要求，挑出系统中匹配的，然后就是无尽的口水大战，大到从房子的地理位置旁边公交小道家里水电费多少钱一度直到劝服客户情愿来见一面房子的庐山面目，得到确定后，和房东约好时间，生意算是进了一小步。接下来，时间到了，领着客户去看房，麻烦也就来了。有的客户会在约好时间后自己在上网找寻，恰巧有的房东不怕骚扰把自己网上的房子挂了出来，就这样，两者惺惺相惜，志同道合，也就没我们这些人的事了，好一点的客户会刚好打电话过来通知一下说声愧疚，可怜的中介除了笑着说句没事挂了电话骂句娘以外郁闷一两分钟接着起先探寻新的猎物了。当然，绝大多数客户都会准时赴约，
28、看房过程中一言一行就要特别当心，既不能让客户感觉到你在夸大此房又要让他觉得此房错过天理不容，这是个技术活啊。（本人多次看房与此紧密相连，煽动实力有限，极其惋惜）没看中的，出了房门，表示歉意后接着约定下次联系然后各奔东西；有看中的，当面就下定金了，中介也就促成一笔了，当然可喜可贺；当然，凡事都有意外，又看中了却始终要求考虑的人，有阅历的中介会看出点端倪，此人有跳单的倾向，所谓跳单，即为在看完房子后干脆拂过中介和房东双飞了。针对这类人，中介可谓恨得咬牙切齿，但表面还是会要求客户签看楼表，日后一旦发觉客户跳了单，无尽的扯皮也就接踵而来了一个月中，就这一个看似简洁的工作却会让人在一天之内尝喜怒哀乐，其
29、中的变故会在瞬息之间，让你防不胜防，不由得，更让人体会到了，生活不易啊，生存多艰难呐。中介实习报告 篇520xx年6月到20xx年7月，我到顺驰（重庆）不动产网络有限公司进行了为期三个月的实习。这段时间，我学到了许多的东西，包括专业学问和为人处事。房地产是一个很有争议的行业，因为这一行的利润很高，特殊是在重庆，真的可以说是寸土寸金，在市中心，一般20xx年以后的二手房都在5000平方以上。重庆的房价在中国全部的城市中是稳定的，即使经济受到这样那样的影响如08年美国起先的金融危机，对重庆这个内陆城市房地产价格的影响小之又小。重庆的土地资源是有限的，而人口却在不断的增长，越来越多的外来人口涌进重庆
30、，房屋的租赁和买卖也非常的热火。顺驰（中国）不动产网络集团成立于1994年，前身为天津顺驰置业集团，20xx年10月27日，正式更名为顺驰（中国）不动产网络集团。具有房地产经纪机构一级资质，是一家特地从事房地产营销及相关服务的大型全国化企业集团。从20xx年初，顺驰（中国）不动产网络集团起先全国化发展，目前已进入天津、北京、广州、深圳、上海、南京、苏州、无锡、成都、武汉、重庆、沈阳、郑州、石家庄等城市，在全国拥有近800家连锁店和7000名高素养的员工。顺驰（中国）不动产网络集团主营业务是房地产二手房屋买卖、租赁等中介业务、商品房代理、余房、空置房的连锁销售，并供应房地产金融等相关服务，从天津
31、到全国化发展，建立了覆盖19个城市的浩大房地产营销及相关服务渠道，形成了全国化的知名中介品牌。随着互联网的快速发展，越来越多的客户习惯在互联网上得到信息和服务。顺驰（中国）不动产网络集团搭建了专业的房地产营销服务网站全房网，网站拥有大量、丰富、真实的房屋信息和独特的线上服务功能，实现了线上、线下的互动，为客户供应全方位的房产信息服务。重庆顺驰成立于20xx年，在进入重庆初期主要从事的是房地产商品房的代销，代理，余房包销，限时等业务。这些业务对公司员工要求不高，只要简洁的学会销售技巧就是了。公司业务开展的主要由公司来担当，资源驾驭和维护都是由公司来完成。经过20xx年的房地产市场的调整，公司收缩
32、业务规模，砍掉限时包销等业务，回来中介本质，以中介信息服务为主要业务。这样对员工的要求就高了许多，员工在学会销售技巧的同时还要学会开拓和维护公司资源，一切资源由员工驾驭和维护。在我实习期间，我主要从事的是房屋租赁这一方面。这是公司对每个员工的基本要求，也是公司是一项基础业务。租赁相比较买卖来说有很大的优势。他成交周期短，速度快，对员工的销售技巧低。对于新员工来说，从租赁业务起先，有利于员工在短时间内驾驭公司业务流程和熟识房地产相关业务的开张。对于公司来说，租赁业务降低了公司成本。同时在目前房地产行情不是很明朗的时候，买房和租房在相互转换的同时有利于公司开展业务和驾驭资源。现在重庆有许多都是外来
33、人员，而外来人员在重庆工作都须要有居处，而外来人员因为对重庆地形不熟，所以一般都会找中介公司帮忙，因此房屋租赁的确也是一种商机。一般大的中介公司都是以一个月房租的50%作为中介费，房东方加客户房，一个单子的中介费就是一个月的房租。而市中心一般的小套都在800以上，一般的两室一厅也要1200左右，更不说那些高档的住宅，像许多单身公寓都在1000以上，酒店式公寓更是达到了20xx/月。房屋管家最高的一单租赁收了将近两万的佣金，这其中的利润是净利润。同时，像这样的在重庆做的好的中介公司都开展房屋银行业务，把房东的房子以较低价格收进，然后以市场价格租出去，从中赚取差价，这其中的差价是很大的。房屋管家业
34、务在租赁中是非常红火的，因为有更高差价的可能，所以也更有挑战性，但是做房屋管家也一样很麻烦，光是物业交割惹出来的麻烦就不胜枚数，许多经纪人都受不了做房屋管家，因为有些客户只要家里的电器有一点点的毛病都会打电话过来找经纪人，这也是做房屋管家存在的一个很大的不足。在做租赁的过程中，我发觉熟识商圈真的很重要。只有对各地的商圈了解了，对市场行情了解了，才能给客户正确的举荐，这样才能增加胜利的可能性。假如对行情不是很了解，在客户向我们询问的时候会显的很不专业。有时候，客户自己对行情不是很熟识，在向我们询问的时候，价格报高了把客户吓走了，报低了很难改口。而有时候客户比我们还专业，对行情，对市场动态也很了解
35、，我们不专业的时候很简单丢失客户，这样对新员工来说打击很大。在做租赁的时候还要求在房东跟客户之间找寻平衡点，许多时候，明明约好了看房时间，可到了那个时间不是房东不来就是客户不来。我们这个平衡点是两头难做，这也是我们在工作中须要留意与改善的，同时从事这个行业还须要很好的沟通协调实力。在许多时候，和房东客户之间以一种比较友好的姿态去相处，做业务会简洁的多，其实没有必要把客户的界限划分的太过清晰。把客户当做挚友，同时要让客户也把你当做挚友，这就是一种很强的交际实力，也是自我人格魅力的一钟体现。同时团队合作精神也很重要，我说的团队合作，不仅仅是自己公司内部的合作，而且包括与其他中介公司之间的合作，有许
36、多大的公司内部房源许多，而我们有的时候往往是有客户没房源，因此与其他中介公司进行合作，我们同样也可以达到互惠互利。在做业务的时候肯定要搞清房子的性质，而且产权肯定要清楚，不然的话很简单产生纠纷。原来是好好的一件事情，到最终弄的双方对簿公堂，这也不是我们想看到的，因此在做业务的过程中肯定要当心谨慎，有备无患，把一切的可能性都考虑在内，这样才不会有许多的后患。从中我也学到一个道理，做人肯定要做到位。做人做事都一样，要有头有尾只有这样在以后的人生道路上才能走的更远。同时我们在工作中也牵涉到谈判技巧的问题。许多单子都会在签合同的时候谈崩掉，这就跟谈判技巧有关，会谈判的人往往都能抓住双方的特点，对症下药
37、，一举攻下，而不会谈判的人则是明明到手的单子也会飞了。这就是个人实力的一种体现，每个人都有各自的谈判技巧，不能笼统的一概而论，同时我觉得做这个工作。自由的工作环境是很重要的，有压力，但也有动力，相对自由的工作环境会促使更多交易的形成。中介行业常常出现的一件事情就是调单，用重庆话说就是“翻院墙”。客户和房东在经过我们中介的带领下看房见面，在见面后却跟我们说这个房子没看上。让后等中介离开以后双方又接触，最终不通过中介完成成交。进公司的时候公司就对我们进行这方面的培训，有的调单是可以避开的，有的太过火了须要公司法律上的维护。有的房东或者客户在看房的过程中有意留电话递名片或者说自己的单位住宅地址等相关
38、联系信息，这就要求工作人员在看房过程中对双方的一方进行全程盯防。另外一种，有的客户在看房过程中相互使眼色。看完房子后立刻离开，房东还在房子没出来。假如这个时候中介离开的话，客户很可能绕回房子里面和房东沟通。在这方面，公司一般的要求我们陪客户离开，送走客户再说。当然，这样做也只能说避开部分调单，不行能完全杜绝，遇到肯定会跳的目前我也没方法。总而言之，在顺驰实习的这段期间，我学到了许多在学校没有学到的东西，接触了许多新的人和事，并且从中领悟到了一些做人的道理。也提高了自己的综合素养和管理水平，并且对一个新的行业有了初步的相识，提高了自己的沟通实力和谈判技巧。感谢顺驰给了我一个呈现自我实力的舞台，同
39、时检验学校学习的内容。准毕业生即将进入社会参与工作，这个时候参与实习真的很有帮助。信任这份经验为我以后参与工作会很有帮助，同时，这次实习积累了许多珍贵阅历和财宝，再次感谢顺驰，感谢！中介实习报告 篇6一：实习目的1. 通过专业实习，将理论付诸于实践当中，走出校内，踏入社会2. 在时间中了解社会，打开视野，增长见识，提高分析和解决问题的实力。3. 通过毕业实习，清晰地了解自己的不足之处，加以改正。4. 通过毕业实习，完成高校生活中不行或缺的一部分，为顺当毕业做好打算。二.实习时间20年11月20日20年5月20日三.实习地点xx省xx市工业园区xx花园店xx幢x室四.实习内容我的实习工作主要有以
40、下任务：跑盘(熟识小区)熟识房源发网客户、房源沟通带客户看房谈判签订合同售后服务跑盘：跑盘(实习小区)是踏入房地产这个行业的必经之路，是考验你是否适应这个行业的第一个门槛，因为跑盘是最能磨练人的。跑盘的主要内容是也许了解某个小区的所在位置，楼盘卖点，均价，停车位信息等等，这期间也许须要5分钟的时间。熟识房源、发网：这两项任务是以前以后完成的，跑盘为了以后的工作供应了必要条件。我们公司有一个特地的ERP系统，便于我们最快的找寻所须要的信息。我们要通过电话沟通了解房子的一些信息，我们的系统里有成千上万的房源，我们确定不能在很短的时间内完成，这就须要我们进行筛选，找出性价比高的房源进行追踪，然后将其
41、信息发布在网上。客户、房源沟通：当客户在网上看到你所发的西诺西符合其要求时，他会打电话询问房子的状况。前项工作熟识房源就为你打下了基础，当你接到客户时你的回答会是自信的，这就使客户信任你的专业度，客户询问的那套房子你要很清晰的知道是哪一套，便于你刚好跟房东沟通，让房东对你有深刻的印象，便于后续的谈判工作。此时我们就可以支配合适的时间带客户去看房。带看房：在看房的过程中，要做到与客户对答如流，这是一名作为好的销售员所具备的。在这期间，你要的不只是介绍房子，还要跟他聊聊他生活，工作上的事情，要让他感觉到你在为他着想，让他充分的信任你，做到这样，我们也就胜利了一半。谈判：这个过程，是体现你个人实力的
42、问题，也是至关重要的一步，假如前期阶段做好，这个阶段也就很轻松了。谈判基本围围着价格问题，所以事先报价肯定要留意，报价不离奇，谈判也就很简单了。签订合同、售后服务：全部的谈判达成一样了，就是签订合同，在这期间，我们有特地负责这一块的专员，我们作为一般员工一般不涉及。我们所要供应的还有售后服务，这一部分是很重要的，这会为以后的发展，供应很大的平台，客户也就源源不断的过来。五：实习总结通过这次实习，我对以后的工作方向和环境有了更深化的了解。在实习期间，虽然我的专业与我现在的工作没有太大关联，但在学校里所学的，对我有很大的帮助，老师所教育我们为人处事的方法以及在遇到困难时怎么应对，都给了我很大的帮助
43、。实习主要是为了我们以后尽快的适应社会，我始终都认为实习不是为了赚钱，而是为了获得阅历，使自己的实力得到提升。为我们进入社会增加一块基石。丰富了我的只是，使我成长了很多，不过仅靠这几个月的实习是不够的。校内与社会，两个不一样的天地，不一样的人生。或许我不能完全适应社会的残酷，可是我会努力的让自己变得完备。跌跌撞撞后，我肯定会胜利。社会是个大舞台，学校是步入舞台的阶梯，我会脚踏实地的踏上胜利之巅!中介实习报告 篇7一、 公司简介（一）*发展史*是以地产中介业务为核心全国化发展的房地产综合服务体，体系内囊括地产、金融和商业三个部分，业务范围涉及房屋全程代理、房屋租赁、房屋买卖、豪宅租售、 央产房
44、上市交易、权证办理、按揭贷款、房地产投资询问、商铺租售、写字楼租售及商品房、空置房、企业债权房销售代理等。公司立志成为国内在住宅地产经纪、金融按揭服务和商业地产服务方面的领跑者。（二）*的企业文化1、我们的企业愿景“行业的领导者”：让不动产服务业走进殿堂2、我们的使命对社会：*建立一个有远大理想，操守自律，勇于创新，才智管理的现代服务品牌。对房地产交易客户：*有实力并且渴望具备实力去给客户供应愉悦的不动产服务。对房地产经纪行业：*将供应海量、精确、标准、有深度、运用便捷的不动产资讯。对房地产经纪人：*帮助和激励经纪人用美妙人性（诚恳正直友善）来共同创建和共享属于平凡人的尊严和非凡成果。3、我们
45、的核心价值观客户至上：我们知道*的存在对于有房地产需求的客户来讲，意味着是值得信任和依靠的.。诚恳可信：我们可以没有聪慧的脑袋、美丽的脸蛋、绚丽的背景，但是我们诚恳，我们让人信任。团队作战：我们正是因为自认在竞争中很弱小才走到一起，我们只能彼此依靠、彼此关照才能强大。拼搏进取：我们不掌控任何稀缺资源，唯有比别人更努力才能取得胜利。二、 实习内容（一） 实习所做工作作为一名房产经纪人，须要在房地产开发、销售、租赁、购买、投资、转让、抵押、置换及典当等各类经济活动过程中，以第三者的独立身份，从事顾问代理、信息处理、售后服务、前期打算和询问策划等工作，而且从事的该职业活动也随社会的经济发展而进一步拓
46、展，从规划设计、建立运筹、经营促销到物业管理的询问策划，全方位地融入房地产经营开发的全过程，对促进房地产业的正常发展，日益发挥着不行替代的巨大作用。我的工作内容大致总结如下：开发客户了解客户需求举荐房源开发房源约客户看房带客户看房回访客户回访业主约双方见面签约物业交割入住1.开发客户：客户来源主要分为店面接待、网络端口、社区开发、老资源翻打等。在这几个月的工作时间里，我的大多数成交客户来自于店面接待和网络端口，这两种客户的比较准而且需求明显，易把握，跟这种客户必需刚好沟通，尽快成交。2.了解客户需求：不同的客户需求也是不一样的，所以必需要去了解客户想要什么样的房子，例如几居室、房屋朝向、房主是
47、否长租等等。而且客户的需求也不是一成不变的，我们必需随时驾驭客户的心理，与客户沟通，发觉客户所需，这样才能更好地为客户服务。3.举荐房源：在了解到客户的需求的同时，我们必需在脑中牢记至少10套房源，以应对客户各种不同的需求，按客户的需求去介绍客户所需的房源，做到想客户所想，忧客户所忧。4.开发房源：只负责向外出租房子还是远远不够的，我们对客户出租的同时还得找寻房主，接受房主的出租托付，从而才能进行带看。而房源的开发主要来源于店面接待、社区开发和老资源等。无疑店面接到的是确定对外出租的，这样的房主心诚切急，必需好好把握和维护。5.约客户看房：作为房产经纪人，没有带看确定不会成交，而带看之前的约看则成为重中之重。每天必需给自己的客户打电话，约出其次天或者之后几天的客户出来。而被打烦的客户比比皆是，我们必需从自己的有效资源中好好把握，选择最准的客户，获得之后的带看。6.带客户看房：带客户看房是成交之前最为重要的一步，每次带着客户看一套房是远远不够的，必需带着客户多看几套，运用BAC法则带看。而且带看途中不断的发觉客户的需求，从而为客户匹配更为合适的房源，促进成交！7.回访客户：每次带客户