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1、小区推广策划方案 发表时间：2022.10.03 篇一：小区推广策划方案一、活动背景：地板行业竞争的加剧会使竞争的重心下移，如今地板品牌的竞争不仅仅是企业之间的较量，还是终端市场的较量。很多家用类产品德业的进展历史说明，终端市场的细分是地板行业进展的必定趋势，把握终端，赢在终端。分销商、装潢公司、小区是地板行业的三大终端，这也是确定一个经销商能否做大做强三个关键因素前两个终端普遍被大经销商所掌控，而小区这个终端，无论是大品牌还是小品牌都缺乏有力的开发措施，致使目前地板行业的小区活动多以团购、集采为主，对小区客户的开发面比较窄、缺乏长期性和深入性。假如我们公司能够抓住这个有利时机，深化小区终端市
2、场，就肯定能够迎来胜利的春天。二、活动思路：小区开发不同于分销网络、装潢公司的开发，除了找对人，还要有一个系统性的操作周期。初步分为：物业沟通、造势期、拜见客户、样板房征集及开放期、活动期家居装修恳谈会、捐赠活动、集采团购活动、抽奖活动、和谐水乡、梦幻江南旅游活动。三、活动周期：一个月为一个周期。四、活动内容及流程：一物业公关这是小区营销的第一步，找物业公司领导洽谈合作事宜，可以从以下方面入手：给小区的实惠：1、小区内宣扬及活动费用。一个月2、捐赠活动：环卫工作服、钥匙扣、小区楼层贴、欢迎*小区*期业主入住。3、家装恳谈会：聘请当地知名设计师与业主沟通，便利业主装修。4、团购、集采活动、抽奖活
3、动：让业主得到最大的实惠，享受震撼冰点价。5、物业推举胜利可以拿*元的提成。6、提供业主手提袋装业主手册、装修须知、宣扬单页等。7、跟物业一起举办小区活动或赞助小区活动。我们的需求：能争取几个就争取几个。1、小区宣扬一个月：横幅、传单、广告牌、电梯广告、业主手册广告。2、物业公司提供业主的电话号码，便于发优惠活动日期。实在不提供也成3、业主信箱内发放宣扬资料。4、环卫工人要穿我们公司配发的衣服。5、小区下一期开盘时间、举办其它活动通知我们。二宣扬造势：第一个星期主要是小区内的宣扬，因地方而异，有所取舍。1、横幅内容：1富得利地板贺*第*期胜利交付。2富得利地板强烈欢迎*第*期业主入住*小区。3
4、富得利橡木地板盛装上市！预约享受*折！预约电话：* 专卖地址：*4富得利橡木地板靓装上市！预约享受*折！预约电话：* 专卖地址：*5富得利地板感恩业主震撼特惠冰点价团购、集采活动开始了6富得利地板新品推介会*小区名样板房品鉴会暨*小区家装恳谈会*月*日盛大开幕！7*名专业设计师、*套设计方案、*种装修风格与*业主相约家装恳谈会8富得利地板*小区半价特惠样板房铺设征集活动开始了联系电话：* 专卖地址：*9强烈庆贺富得利地板*小区名样板房*月*日正式开放欢迎品鉴！品鉴地址：*幢* 预约电话：*2、广告牌：宣扬品牌为主。3、电梯广告：宣扬品牌为主。4、业主手册：小区推举诚信品牌、品牌为主。5、短信平
5、台：告知业主每个时期的活动内容。6、业主的邮箱、门缝里放宣扬单页。三客户拜见第一个星期和第二个星期1、短信平台：发短信给小区客户，告知他们活动的时间和内容。2、业主信箱：放宣扬资料、放传单。3、以物业公司的名义进行电话或上门拜见，邀请他们参与我们的活动。4、需要的话，发请柬邀请业主参与团购、集采活动。四样板房征集及开放第三个星期日样板房开放1、横幅：富得利地板*小区半价特惠样板房铺设征集活动开始了联系电话：* 专卖地址：*2、发送短信给业主：富得利地板*小区半价特惠样板房铺设征集活动开始了联系电话：* 专卖地址：*3、发放传单给来主：放屋里、放信箱、附业主手册内。4、样板房管理：每个星期六、或
6、星期天开放让业主参观。或者把这当作一种促销方式，先提高价格再进行优惠。评出10名样板房，颁发：富得利地板优秀样板房证书，享受终生免费修理和每年两次保养服务。五团购活动最终一个星期造势活动主办单位：*物业公司、万事顺木业*分公司、*装潢公司1、活动主题：1富得利地板感恩业主震撼特惠团购集采活动暨*家装恳谈会隆重开幕2富得利地板感恩业主震撼特惠团购集采活动暨*样板房品鉴会3富得利地板超耐磨实木复合地板盛装上市感恩业主特惠活动暨*家装恳谈会隆重开幕2、活动目的：富得利小区终端系统，精准打击目标受众，快速提升富得利品牌的知名度及销量。3、活动时间：一个月最终一个星期天。经销商自行支配4、活动内容及看点
7、：特惠价+样板+家装+抽奖+旅游大奖+售后服务5、活动流程：司仪宣布活动开始物业公司及房产公司领导讲话万事顺木业*分公司领导讲话万事顺捐赠仪式10名优秀样板房颁奖仪式以下为同时进行样板房开放，请业主参观团购签单交定、家装洽谈团购优惠活动方案预备好交完订金参与抽奖活动，中奖率100%地垫、拖把、100500元不等代金券，代金券可以在交货的时候抵货款。万事顺*分公司总经理*抽取旅游幸运大奖以订单号为准活动说明：此次团购活动，支配人员发放宣扬资料及业主排队事宜，业主填写好自己选购的花色及需求量，排队后交给登记人员登记并交10%订金，专卖店送货上门免费安装。抽奖结果也一并登记在订单表上，便于交货时扣除
8、代金券或是交上礼品。6、活动前预备：1活动前两个星期全面启动宣扬方案：小区内横幅、广告牌、网络、媒体、传单、短信平台发布消息等2现场布置：横幅、帐篷、主席台、易拉宝、x展架、宣扬资料单页、促销方案等、彩旗、海报、礼仪小姐、样板展示架背景、拱门、空飘、舞台、抽奖箱、抽奖卡、订单表给客户自己填写，便于登记。3活动前，电视播放格林思宝宣扬片4具体促销方案经销商可以依据自身的实际状况预备，或咨询区域经理。五、活动预算略六、效果评估1活动期内销量。2小区业主关注度及评价。3物业、房产公司评价。4相关地板品牌关注度篇二：小区推广策划方案一、辖区内住宅小区的调查摸底住宅小区的调查是小区市场推广的基础性工作，
9、只有把握了当地住宅小区的基本状况，才能有的放矢的开展小区市场推广工作。在调查前要先进行规划，确定主要的目标小区，先高档，有影响力、号召力和人气旺的小区后一般小区。然后依据每个小区的特点制定调查打算，包括时间、路线、联系人等，调查的主要内容包括：小区的定位、风格、规模、进展趋势、入住状况、售楼状况、物业管理水平、业主群体类型、已经装修和未装修的状况等。这个过程是一个很艰苦的过程。在调查结束后，依据收集的资料进行整理、比较、分析和筛选，选择那些适合七博士建筑涂料产品的中高档定位的小区和那些在区域内有代表性、有影响力和号召力的小区作为重点，一方面目标消费者集中，另一方面便于占据比较高的市场推广宣扬位
10、势，在有限的条件下集中精力抓大放小，然后壮大带小。渐渐由点到面形成覆盖。二、小区关系的初步建立和跟进小区推广业务关系的初步建立可以在小区倒茬时进行。主要对象是物业管理处和售楼处。因此在小区调查时除调查的资料外还应当预备一些物品：产品宣扬资料、小礼品、名片、协议书指与信息提供者的佣金协议及优惠卡或vip卡。在初步建立关系后，可以通过他们获得其他小区和整个房产界的信息。建立初步关系是要抓关键人物，这样才有可能在实际工作中提供有效的信息。关系的跟进在前2个月要保证至少1-2次/周的拜见频率，加深印象，也加深感情，让客户感到自己受到重视，从而促进他们主动主动协作公司的宣扬推广工作，主动的派发资料和优惠
11、卡，向业主推举xx产品，并为公司其他宣扬推广工作提供方便。三、宣扬推广活动的开展，立体造势在小区可进行的宣扬推广形式许多，可同时进行，也可单独使用。1、 由物业管理处或售楼处代发产品宣扬资料和优惠卡，这是较普遍的方式，易操作；2、 捐助制作门牌号码或楼层标志牌，这种方式难度较大一些，要一对一的与物业管理处个别协商；3、 捐助制作小区公益宣扬牌、告示栏、指示牌或广告电子时钟，这种方式物业管理处比较简单接受；4、 挂宣扬横幅，在小区入口处或其他醒目的位置悬挂横幅标语，这种宣扬方式要与小区签定发布协议，可能还要交肯定费用；5、 小区展览厅或售楼处的陈设厅，有的装饰公司在小区也有办公有产品可以陈设；6
12、、 小区现场宣扬促销活动。选择节假日进行形式多样的宣扬展示活动，这样可以与客户面对面的沟通，效果明显。四、围绕小区紧抓家庭装饰公司，最大限度的促成销售小区宣扬推广是一种造势，但往往促进最终销售在肯定程度上也有装饰公司的介入，通过装饰公司促进销售有时会事半功倍，由于装饰公司直接面对客户，把握装修的在线信息，受客户的托付，为客户信任，具有很强的临门一脚的助销能力，因此必需围绕小区紧抓装饰公司。由于小区的宣扬推广，这项工作做起来就顺利多了。抓装饰公司关键在一个利字，这是与消费者推广的工作重点的不同之处，因此抓装饰公司的工作围绕利展开：1、 首先弄清竞争对手与装饰公司的业务关系及合作的政策，从而制定有
13、吸引力的政策，让装饰公司有利可图；2、 整理已经发生业务往来的装饰公司，逐个拜见，用新的政策激励稳固他们，保证他们忠诚不流失；3、 收集装饰公司的信息：a扫街逐个进行记录、登记；b通过装饰公司街头促销收集他的资料；c通过电视、报纸；d通过电话黄页；e通过伴侣介绍；f通过小区宣扬了解等；4、 对目标装饰公司逐个拜见，互通装修信息；拜见时要预备好物品如：产品宣扬资料、小礼品、名片、协议书、vip卡；5、 对有合作意向的装饰公司跟进拜见，抓关键人物如选购员、设计师、施工负责人等，不同的公司状况不一样，要擅长观看。一般拜见3-4次就有业务意向，4-7次就会达成业务并成交；6、 通过已装修的客户的售后服
14、务争取他在小区内或伴侣中进行口碑宣扬，争取更多的客户；7、 对已成交的装饰公司要准时兑现政策，让他们尝到甜头。总之，做好小区市场推广就必需抓住小区物业、售楼处和装修公司两头，充分全面了解状况，成为xxx和装修的行家。篇三：房地产小区推广策划方案推广主题：城市中央东方爵士生活圈价值点：三山环抱、三城交汇、绝版城央、东方爵士生活圈目标群体：城市新贵、投资客在前期着重强调产品优势的基础上，本期在推广形式上应更着重强调产品与目标群体多角度的沟通，激起这个群体的心灵共鸣。形象稿欲望都市蓝是这个城市的600万分之一，他喜爱这个城市。或许是这座城市令人血脉贲张的竞争欲望，对了他的胃口。他很享受这里600万人
15、怀有相同幻想奋斗的活力，也在意每当有所收获时心底一点小小的自鸣得意。蓝来自内地，六年前只身来到dg，已在这个城市娶妻、生子、置业。在这个城市里，一切可知和不行知都在扑面而来。有坚持的人，有偏执的人，有喜爱的人，都在欲望中挣扎或查找，一处沉淀心灵的所在。【城市中央东方爵士生活圈】东方爵士蓝住的公寓叫蓝爵，他喜爱这个房子。听说蓝爵是专为新派东方爵士而生，一下子抓住了他的心。他很喜爱cbd经常发生的一个个财宝传奇带来的刺激，也沉迷山林环抱沁人心扉的自然清香。一见到蓝爵，他就知道，他找到了他想要的家。从今在这，修身，养性，叹生活。每天早晨或黄昏，推开窗就能观察黄旗山上或上或下的人，有了悠闲见南山的感叹
16、。有时兴之所至，下得楼来踱上山去，不免又有大隐隐于市的暗爽。【城市中央东方爵士生活圈】cbd狂人蓝工作的地方在这个城市的cbd，他狂爱他的工作。蓝的工作需要常和许多人打交道，这也是他的兴趣所在。他很愿意这种可以自由驾驭自己的工作，不管拜见东城、南城还是莞城的客户，他回家都很近。自从住进蓝爵，他又多了一群志趣相投的邻居，围茶，赏乐，自驾游。在他的工作圈子里，聚焦着很多对数字敏感的理财高手，都对他的在蓝爵置业的目光赞美不已。然而，他们不知道，他爱上了蓝爵。【城市中央东方爵士生活圈】青云之高，平步之仪xxhf云墅系国宅 境界来袭、即将绽放纯复式 289荣耀国宅 文化是一个民族的特性，针对历史悠久的中
17、国来说，传统的价值观和审美观点是国人骨子里的情节，不行替代。xxhf云墅系大宅秉承东方意蕴，把传统文化融入楼盘，打造出囯士般的境界流水高山，煮酒论天下，给dg豪门家族的领袖营造文化的私域。往来皆鸿儒，顺手入境界。云墅，流水觅知音的雅士境界。青云是府上的高度，平步是府上的看法，三山围囿中，云墅系纯正复式大宅秉承hf风格，一袭东方意境，彰显峥嵘气度。在这里你会明悟不是豪门，难见囯士云集；不是雅境，难得纵论江山。把豪门家族的贵胄气度和文人君子的优雅风格融于一体，林寂鸟鸣花解语，流水高山作知音，家族领袖，抑或一方雄主，皆于此处享受悠闲世界。云墅，隐于山林，听政世界的领袖境界。云墅系纯复式大宅，以别墅为
18、蓝本，以高层为形式，把别墅生活搬到空中，坐拥全角度视野和优质景观，以恬淡优雅的生活风格俯瞰世界，一杯普洱、一局围棋足以逍遥山林，快意人生。正所谓只在此山中，云深不知处，云墅的主见表露无疑，豪门家族的看法从不轻易表露，低调行事，暗掌大旗，府上平常，皆为府外风云。于繁华中心、自然深处听政世事，如此才是云墅国宅的行事风格。云墅，奉行中庸的君子境界。居于此处的人，或雄踞一方，却未曾有几分张扬的气概；或揽得城华，却也爱灯火阑珊的境界。把世事看得轻了，把流云看得重了，却也不作孤高之态，顺手处亦可指教江山，挥斥方遒。云墅的君子之风，居山岳主脉，藏大道于心；人在山湖，行事不偏不易。篇四：净水器小区推广策划方案
19、一、活动时间：建议为周五、周六、周日，及重大的节假日。其中周五这一天很重要，依据净水设备的消费习惯，消费者会和家人反复商议，考虑时间较长，所以周五是重要的宣扬时间。有和家人商议的时间二、活动地点：选择小区的根据有：小区质量价格高，条件好、常驻住户数量越多越好，便于推广、消费能力经济条件、消费习惯健康意识，依据小区实际状况选出活动的小区。质量较高的小区可在物业或门卫处安装体验机。三、活动主题：好水好健康，奔泰来帮助！、 奔泰净水设备，品质创造生活！ 选择奔泰，对您的家人更加关爱！四、宣扬人员：专业导购员两到三人，必需对净水设备的产品学问和奔泰企业文化特别熟识，具备肯定的小区推广技巧和阅历。五、宣
20、扬物料：遮阳伞一把四角、x展架一套、横幅三条、演示机一台ro机、展台演示台一套、电水壶一只、样机四台ro壁挂机+ro厨下机、桌椅一套、红色桌布、电解设备一套、tds笔一支、海报5-10张、插线板一个、工作牌、服装、宣扬册200份、使用过的滤芯pp棉、客户资料登记表登记送礼品、免费体验协议书、赠品、音响等。六、场地费用300元：物业或门卫处租赁费用，员工午餐补贴交通补贴。现场布置一、现场布置要点：提前一天做好全部物料预备，活动当天9点钟之前必需做好全部的布置。现场布置突出产品和演示，切忌帮助工具喧宾夺主：展台布置要规范，追求视觉表现力：产品越多越好，展示企业实力。二、迎接顾客：1、动作：微笑，将
21、宣扬册双手递给顾客。2、问候语：您好，请随便看看，这里是奔泰净水，以前有过了解么？3、引导：引导顾客到我们的展台观看演示以及产品。三、介绍活动目的：1、您好，欢迎参与我们奔泰净水设备健康饮水宣扬活动。2、据世界卫生组织报道：全球有大约1/5的人口得不到安全的饮用水。人类80%的疾病与饮用不良水质有关。有关专家认为：水污染是世界头号杀手。可用音响或视频播放类似宣扬片水质污染严重3、我们这次宣扬的目的就是让大家都能喝上洁净卫生的水。四、现场讲解：我们可以在这里做一个试验。1、自来水、开水、纯净水电解对比。2、国家对直饮水的tds值虽然没有标准，但是我们奔泰还是建议您饮用tds值在20一下的纯净水，
22、而我们的净水设备处理的水，tds值能到达4-6左右，完全可以直接饮用，并且有助于增添身体免疫力，提高抵抗力。好水好健康，奔泰来帮助！用途理过的水煮饭，煲汤口感也会变得更香甜。3、算账，一天用2桶水，本钱不超过5毛钱。包括淘米、洗菜、做饭、煲汤、洗脸刷牙都用这个水假如用桶装水要16元左右，一个月就是1630=480元，一年就是48012=5760元。本钱太高。五、依据顾客不同类型，宣扬产品的核心利益点：20-30岁：这个年龄段的消费者一般比较注重时间和生活品质他们在面对产品时，会关怀问题也许有一下几个方面：a、品牌结合开能品牌的强势效应，把奔泰的产品，质量的保证这一概念植入到客户的大脑里。b、安
23、装问题这个年龄阶段的消费者，有很大一部分是预备结婚或是结婚不久的，他们对家居的美观有很高的要求，为满足其这一点，我们在介绍的时候就要强调，我们公司有专业的设备设计安装团队他们会以您的家具美观为大前提依据您家里的具体状况做出最合理的设计，而且安装方便，快捷，不会像安装空调一样,弄得您家满墙是洞，满地是灰的。微笑c、皮肤的健康在这个年龄阶段内，关怀这个问题的客户中，女性也许占85%，可向她们推销纯净水可滋润皮肤，消除皮肤上的分泌物，防止自来水中的铁锈、碳酸钙、碳酸镁、各种细菌与杂质堵塞和侵入毛孔，同时能增添肌肤对水份的吸收这样的健康概念。 30-50岁：这个年龄阶段的消费者一般活的比较实在，比较注
24、重生活品质与家人的健康问题，而且最重要的一点他们在执行消费行为时，会在同皮纳皮的同产品之间作一独特价比较，也就是我们常说的货比三家。所以我们应当让他们了解一下几个问题：a、和自来水与桶装水的对比：1经济方面：以ro机为例。 pp棉滤芯： 20元/支2=40元/年颗粒活性炭： 30元/支2=60元/年压缩活性炭： 30元/支2=60元/年ro反渗透膜： 300元/支/3年=100元/年后置活性炭滤芯： 30元/支*2=60元/年按滤芯费用合计：320元/年/365天=0.9元/天2健康方面：先介绍目前市场上的许多桶装水检测不合格，缘由就是许多黑心厂家以次充好，质量的确不敢让人放心质量好的一些厂家
25、生产的一些纯净水的确完全能够到达饮用水标准，但是在运输以及安装过程中也避开不了二次污染滋生细菌，不够健康，也还是不能让人完全放心。接着介绍奔泰现制现饮，好水自己造，洁净卫生，健康，便捷。b、与竞争产品的比较：不能上来就把竞品扁的一文不值，这样反而会引起顾客的反感，只需轻描淡写的带上两句，我们公司对于一些作坊式生产的一些小厂家，一般是不予理睬的，因为他们是在扰乱市场秩序，而我们奔泰产品是对消费者负责的。c、家人的饮用健康：据专家分析，十八岁正在发育的青少年，肝脏机能尚未完全发育完成，从小就喝不洁净的水，对下一代的危害极大，中老年人由于排毒机能的衰退喝了不洁净的水，对身体的危害特别大。d、与一般净
26、水器的比较：突出是高科技产品，美国太空总署的技术，为了解决宇航员在外太空用水问题而花了大量金钱人力物力研发出的高科技产品，近些年转为民用。一般的滤水器虽然比较廉价，但是否真正能有效滤除水中的有害人体的物质才是最重要的，假如只是因为廉价而购置商品，却无法转变水质，实在是花了冤枉钱又不能物尽其用，更是毫无价值可言。反渗透净水机虽然价格比一般净水机高一些，但是的确对我们的身体以及家庭的健康有极大的关心，它的价值更高，所以从长远来看是值得的。50岁以上的：这个年龄段的消费者一般比较重视商品的性价比，通俗一点就是他们关怀的问题是这个东西好不好用，偏不廉价；但是通常许多老年人是不执行消费行为的，他们会把自
27、己了解的产品信息传达给子女，然后让子女购置，所以应当着重向他们介绍以下几点：a、 站在他们的立场上关心他们回顾水质这几十年的恶化状况：三十年月怎么样，五十年月怎么样，九十年月怎么样，如今的水是生病致癌。这一点是老年人产生购置欲望的关键，因为水质的改变是他们亲身经受的，他们通常会在感慨的同时问一些产品相关问题，这时候便可以向他们推销了。有些人会反问，但是这么多年也下来了，也活的好好的啊，不要正面争论，我们可以说这么些年下来我们的平均寿命是在增长，但是身体素养却在下降，药、医院接触的多了，世界卫生组织调查显示:80%的疾病和饮用不洁水源有关b、 安装简洁使用方便：多强调操作使用起来比较方便。c、
28、和桶装水做对比。同上。六、多和顾客会动不厌其烦的解答其提出的疑问：有问题才说明有兴趣。大多问题如下：1、我们平常在家水喝的较少而且都是烧开了再喝，应当没有问题吧？2、我们家有饮水机就行了，用的挺好的？3、一般自来水电解后为什么会变色，而且有悬浮物，假如这样那自来水公司岂不失去意义了？4、净水设备的售后太麻烦了。七、成交临门一脚最重要；销售过程中最重要的一步就是成交，很多销售人员、业务员是前面很多步骤的专家，到了成交的时候，顾客一旦迟疑不决，销售人员就让步，让顾客好好考虑下次购置。事实上，顾客都是一般的消费者，购置时需要家人、伴侣包括销售人员的打气和鼓舞。销售人员在现场时要理直气壮的建议顾客当场
29、购置，并不停地给其信念和建议。这时候需要销售人员有足够的士气，不要惧怕顾客的拒绝；要有足够的阅历，能够察言观色，了解顾客的真实意图；要擅长打动顾客不要让其有太大的压力。 留意了，好的策划书不肯定按某种格式，或许一篇好文案本身就是一部好的策划书。以上小区推广策划方案一文能关心您解决策划书的撰写需求，假如还想阅读关于“小区宣扬活动策划方案相关内容，请访问“小区宣扬活动策划方案专题！ 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第18页 共18页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页