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1、2022年实用的转正工作总结范文集合5篇好用的转正工作总结范文集合5篇总结是指社会团体、企业单位和个人对某一阶段的学习、工作或其完成状况加以回顾和分析，得出教训和一些规律性相识的一种书面材料，它能使我们刚好找出错误并改正，因此我们要做好归纳，写好总结。那么你知道总结如何写吗？下面是我整理的转正工作总结5篇，欢迎大家共享。转正工作总结 篇1回顾过去的一年，在公司领导的正确指导和各部门同事的通力合作及全力支持下，完成了项目部财务的工作，很好地协作了各部门，保证了工作的顺当进行，作为财务部的驻外员，对内财务管理水平的要求应不断提升，对外要应对税务、审计及财政等机关的各项检查、驾驭税收政策及合理应用。
2、我的工作着重于公司的经营方针、宗旨和效益目标上，紧紧围绕重点绽开工作，紧跟公司各项工作部署。在核算、管理方面做了应尽的责任。仔细执行会计法，进一步加强财务基础工作，规范记账凭证的编制，严格对原始凭证的合理性审核，强化对会计档案的管理等。对全部成本费用按部门、项目进行归集分类，月底进行分摊结转。按规定时间编制项目部及总部须要的各种类型的财务报表，刚好汇报资金状况，主动协作项目部及财务部的工作。本着“仔细、细致、严谨”的工作作风,各项资金收付平安、精确、刚好，没有出现过任何差错。全力做好房地产财务工作，并仔细做好总部支配的一切工作。工作内容及本年度工作任务完成状况在我刚到项目部时，因为比较匆忙，对
3、滨州一些状况还不了解，酒店基建工作正在进行，当时没有财务人员驻外，一切财务工作都得从头做起：1、 建立账簿，核对凭证。作为财务人员，做凭证，记账簿这是最基本的工作，也是一切数据的基础，白天在工地或跑银行等，晚上做凭证，记账簿，任何资料都不敢放在工地板房里，白天随身带着，晚上带回宿舍进行整理核对，并建立了电子账簿表格，编制公司的会计报表及其他资产资料，在每月底报送总部。2、 做好出纳工作。每天刚好核对支票、汇票、现金等的数量及金额，按时做好票据领用登记记录。当有付款时，自己核对后，并请复核人再次复核，才进行付款。刚好核对工资表并发放，库存现金有多余时，并在下午下班前刚好存入银行，做好平安工作，每
4、天盘点库存，核对是否相符。3、 合同档案、会计档案的整理入库保管工作。工程合同、租赁合同、管理合同、工程结算书等按类划分，并排好序号，一一对应，审核公司的原始单据和办理日常的会计业务，把凭证、账簿装订成册，以备查阅。4、 做好合同付款记录。依据合同、工程部核算的工程量等，向总部申请用款，依据状况刚好付款，以免影响工程进度，并刚好做好付款记录。5、 做好与银行的对帐、信贷等工作。电汇回单、利息回单等。刚好取回做帐，刚好领购票据，到月末，编制银行余额调整表，与银行对账单一一核对，清查是否有未达帐项。仔细核对每天的报销、付款等工作，每周周末向总部汇报收付及资金、资产状况。并按时做好银行的信贷工作，依
5、据工程安排，加强资金管理，主动筹措资金。6、 承办总经理和财务总监交办的其他工作以及工作中存在的问题与不足。综观一年来的工作，自己在许多方面还存在诸多问题和不足，主要有：一是项目部工程制度和财务制度还未完善，报销制度有待加强；二是工作方法不够细致，有时急躁心情较重，面对工作压力和出现的问题，还不能完全做到冷静思索、镇静应对，时常表现出急躁心情，有时要求过高，看法过激，方法欠妥；三是在工作中，沟通协调不够，调动发挥各个方面的作用不够，作用尚未完全发挥。在今后的工作中，我将进一步加强理论与实际工作阅历的学习，抓住主要冲突，找准工作的突破口。下阶段工作安排加强管理，限制成本，加强业务学习，实行多样化
6、形式，把业务与技能相结合，开拓视野，丰富学问，全面提升整体素养、管理水平；办事高效，运作协调，行为规范，再上新水平，努力开创财务工作的新局面。一是要与项目部经理协作建立和健全财务管理制度、财产物资管理及清查盘点制度、行政管理制度，依据各项管理制度的基础工作的要求，对自己担当的财务管理基础工作都清晰，仔细遵守。通过实施这些制度，进一步提高企业财务管理整体水平。二是依据企业的经营特点和管理的客观要求，严格执行企业内部财务管理和会计监督，落实企业内部责任，节约费用开支。会计监督不单纯是对一般费用报销的审查，而应贯穿于企业经营活动的全过程，从企业的经营资金筹集、资金运用、费用开支、收入实现，始终到财务
7、成果的产生。严格根据制度办事，正确核算，照实反映公司财务状况和经营成果，维持投资者权益，强化会计监督职能，保证制度的落实和有效执行。树立爱岗敬业，敢为人先的创新精神，增加爱岗如家的观念。四是遵纪遵守法律和自我爱护意识。我们每个人都应当从自己做起，看到别人的优点，接纳或善意提示别人的不足，相互敬重、相互激励，关注细微环节，跟进、再跟进。对工作及公司发展的建议和看法一、 建立良好的企业文化, 以企业文化为管理中心。企业文化是企业的灵魂，是推动企业发展的不竭动力。企业文化是指企业全体员工在长期的创业和发展过程中培育形成，并共同遵守的最高目标，价值标准，基本信念及行为规范。它包含着特别丰富的内容，包括
8、经营哲学、价值观念、企业精神、企业道德、团体意识、企业形象、企业制度，其核心是企业的精神和价值观。二、 定期召开项目会议：由项目经理主持，工程、财务等部门汇报工作状况，听从协调，以大局为重，努力解决问题及防范潜在问题。三、 加快办公自动化，提高效率，把节约的时间和精力用在外部业务及提高自身业务素养水平上，员工要有长远发展的眼光，把公司做大做强。总之，将来的路还很长，虽说财务工作相对乏味，但同样的工作也肯定有深度挖掘的潜力，同样的岗位也有做好做坏之分，这不仅须要完善的制度体系来约束，更重要的应当是注意自身的提升，因为改善具有持续性的特质，它应当没有终点。新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战
9、，我决心再接再厉，更上一层楼。感谢各位领导、同事给与的支持！转正工作总结 篇2本人于20xx年8月18日来到公司，担当综合部经理一职，转瞬间三个月的试用期已经过去。在此，回顾并总结一下这段时间的工作、反思一下自己的不足、思索一下今后的工作安排，是特别必要和刚好的。三个月说长不长，说短也不短，回想期间的点点滴滴，心里感受颇多。三个月以来，在领导和同事的共同支持帮助下，在为公司的发展作出了努力的同时，也使我在工作上有了长足的进步。领导质朴真诚的处事风格、以人为本的人文化管理、谆谆善诱式的指导理念，给我带来了广袤的发展空间和发展机遇。现将试用期的工作状况汇报如下：一、工作的主要内容1、公司规章制度管
10、理（1）主持编制公司各项人事、行政管理规章制度，报上级领导审批。（2）监督、检查各项制度的执行状况，并适时地对制度进行修正和完善。（3）人力资源方面的员工聘请、薪资调查、员工档案的建立与保管等制度的建设和实施。2、行政办公事务管理（1）管理办公室日常工作、各种证章的年检等。（2）组织公司员工节日会餐、体育竞赛项目等有益于团队建设的活动。3、行政后勤管理（1）负责做好后勤保障工作，确保公司整体工作有序进行。（2）负责公司辖区内的公共秩序、环境卫生等管理。（3）办公用品、劳保用品的选购发放。4、内外关系协调（1）负责公司各部门的综合协调。（2）负责与外部单位的联系、沟通及合作等工作。二、工作中的问
11、题及建议1、企业愿景不够清楚企业的愿景应当是有详细的规划的，要达到一个什么样的高度，分几个阶段，每速流通的时代如何留住人才，岗位员工出现空缺是否有后备的力气刚好补充。2、缺乏激励和绩效机制激励对于组织经营至关重要。员工的实力和天赋并不干脆确定其对组织的价值，只有当其实力和天赋发挥出来才能够为组织带来好处，而员工实力和天赋的发挥很大程度上取决于其动机水平的凹凸。动机确定了一个人努力的方向即选择做出什么样的行为，努力的水平即行为的努力的程度，坚持的水平即遇到阻碍时付出多大的努力坚持自己的行为。动机的内源性与外源性互补，内源性动机与外源性动机均感觉不足。现在的员工状态是没有好或是不好。混日子拿钱，公
12、司好坏是否有发展好像都跟自己无关，因为没有竞争所以没有压力。三、个人体会必需要虚心请教，提高服务意识言行举止都要注意约束自己，对上级领导做到虚心谨慎，敬重听从；对同事做到严于律己，宽以待人；做到对上不轻漫，对下不张狂，对外不卑不亢，留意用自已的一言一行，维护公司和各级领导的威信，维护公司的整体形象。在日常工作中要向同事虚心请教，遇事与同事们多多沟通，对同事提出的问题热忱、精确的解答，对于领导交办的任务做到不推诿和拖拉，只有这样，才能保质保量完善工作。四、自身还须要在工作中不断改进和完善的地方1、隔行如隔山，以往虽有一些行政、人力方面的工作阅历但不同的行业之间还是存在很大的差异的。2、在这三个月
13、的时间，我虽然在思想和工作上都有了肯定的进步，但也存在的一些须要改进和完善的地方，如工作中有急躁、细微环节上考虑不周全的缺点，组织实力还有待进一步提高尤其是对会议时间、节奏的限制实力还需进一步加强，变更以往会议模式中简短快速的方式。3、对于公司产品、性能、适用范围、价格方面尚需进一步了解补充。我将会在今后的工作中努力学习、进取进一步完善自己，以主动的工作看法、踏踏实实的工作作风、高度的责任感投入到工作中，以期更好的为公司服务为一线的员工服务。努力工作得到领导和同事的认可，学问技能得到提升对于我来说是最快乐最有成就感的事。工作不仅是我谋生的手段，更是回报领导与同事的信任、理解与支持的方式，也是一
14、个人实现人生价值的选择。总之，经过三个月的试用期，我认为我能够主动、主动、娴熟的完成自己的工作，在工作中能够发觉问题并能够刚好的依据公司发展要求进行改进和更正，与同事能够很好的协作和协调。转正工作总结 篇3回顾这三个月来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，根据公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。通过试用期的学习与工作，工作方式有了较大的变更，现将工作状况总结如下：一、主要做的工作：1、学习法务部门主要功能、职责，熟识本部门业务。2、从事法务常务性的合同审核、汇总，协助部门主管和同事处理日常性法务业务3、整理、修订规范的法律范本，供待集团参考、运用。二、工作以来得到的
15、提升：1、办公实力、合同审查实力、文档整理实力不断提升。2、通过对企业往年法律文档的学习，对公司各方面状况有了进一步了解;对集团办公室业务处理流程有了进一步熟识。3、通过这段时间的工作历练，培育了主动工作意识，提高了工作主动性，熬炼了工作实力，提升了工作热忱。三、工作中存在的问题：三个月来，本人能敬业爱岗，取得了一些成果，但也存在一些问题和不足，主要表现在：1、法务专员对我而言是一个新的岗位，缺乏实践中的工作学问，在开展详细工作中，经常表现生涩，甚至有时还觉得不知所措。很多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高;2、对集团各部门的工作状况缺乏全面详细的了解，从而
16、影响到相关法律文本的制作。有些工作还不够过细，一些工作协调的不是非常到位;3、自己的理论水平还不太适应公司工作的要求，还应接着加强理论文化的学习。办事效率不够快，对领导的意图领悟不够到位。四、对将来的安排：在以后的工作时间里，我决心仔细提高业务、工作水平，为公司经济跨越式发展，贡献自己应当贡献的力气。我想我应努力做到：1、加强学习，拓宽学问面。努力学习与集团相关的法律专业学问。加强对集团发展脉络、走向的了解，加强四周环境、同行业发展的了解、学习，要对集团的统筹规划、当前状况做到心中有数;2、本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报;真正做好领导的助手;3、注意本部门的工作作风建设，加强管理，
17、团结一样，勤奋工作，形成良好的部门工作氛围。4、不断改进法务部门对集团其他部门的支持实力、服务水平。5、遵守公司内部规章制度，维护公司利益，主动为公司创建更高价值，力争取得更大的工作成果。五、小结：就总体的工作感受来说，我觉得这里的工作环境是比较令我满足的。是领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作的动力。其次是同事间的友情关怀以及协作互助给了我工作的安逸感和踏实感。再次就是集团营造的“企业文化”氛围给了我工作的信念。六、下阶段主要工作安排：1、尽快整理出规范、完整的法律合同范本。2、对公司往年的诉讼、合同资料进行精细化学习，借助于此，加快对公司各项业务的熟识进程。3、进一步熬炼相关法律实力
18、，使之得到快速提升，适当分担部门主管的业务压力。新员工个人试用期转正工作总结报告篇四时间一晃而过，转瞬间三个月的试用期已接近尾声。这是我人生中弥足宝贵的经验，也给我留下了精彩而美妙的回忆。在一个收获的季节，我荣幸的踏进了一个新欣向荣、朝气蓬勃的企业XX。成为了XX一般的一员。成为了客户服务工作传递欢乐的一名使者。感谢XX给了我工作的机会，是您延长了我接着展翅的幻想。在这段时间里您们赐予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了XX人“海纳百川”的胸襟，感受到了XX人“不经验风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了XX人的执着和坚决。在对您们肃然起敬的同时，也为我有机会成为XX的一份子而惊喜万分。
19、带着对将来美妙的向往和希望，踏上了新的征程，平凡而不平凡的岗位。回想在过去的三个月里，让我高兴让我忧，有胜利喜悦，也有难过往事;有在烟雾缭绕的房间里发呆，也有半夜从床上蹦起来的经验，这好象是人生的一段缩影，让人难以忘怀。生活显得惊慌，但又有秩序。在这三个月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，我已经渐渐适应了四周的生活与工作环境，对工作也渐渐进入了状态。在这段过程中，我想分三个阶段来总结我这段时间的工作。一、萌芽阶段(11月7日11月31日)。在这期间，我主要是熟识日常工作流程。比如熟识产权、国土的权证办理程序，业主的询问说明工作，房屋的修理整改流程，其涉及到的事情比
20、较芜杂，具有较强的随机性，有时急着要同时处理好几件事情，而有时却闲得无聊。并且在这些事情上，都缺乏表面层次性，在没有对其内在属性得到充分了解的状况下，很难通过直观在第一时间内得出比较正确的推断，因为在接收到每一信息时都没有明确的标识哪个是重点哪个是非重点，哪些事情紧急哪些事情不急，哪些信息是需立刻传达的哪些信息是需过滤掉的，这些在缺乏阅历与对公司整体内部运作了解的状况下都是很难把握的。当然了，在这期间，是我出错的高峰期了，特殊是在有些事情的处理上，缺乏肯定的敏捷性，对有些事情考虑得不够周全，但通过向一些有阅历的同事学习，在后期的工作中逐步得到了改善。像我这样一个新人，刚进入公司，对一切都充溢了
21、生疏和新奇。所以我常常会追着工程师或老员工问这问那，他们总是能不胜其烦地解说。从中让我学到了很多自己以前所未学到的东西。常常也和业主进行沟通，从他们那里能够学到自己在其他的地方所不能学到的东西，所以他们都成了我的良师益友。二、成长阶段(12月1日12月31日)。通过对上阶段的工作表现与领导、同事的的指导，在此阶段的工作上作了肯定的调整，起先分类进行工作制定每日安排，客户部的权证办理工作、业主询问说明工作、整改流程工作、业主的谈判工作等四大类。在这期间，帮助了部门的权证办理工作，业主相关权证的领取步骤，办理所需资料，以及办理时的相关留意事项。业主的询问说明工作是多样性的，让我清晰的看到了自己对专
22、业学问的不足和服务质量须要提高，我向领导、同事及其他相关工作部门的学习，补充自己的专业学问，提升自己的服务质量，使业主满足，也让自己更好的服务于业主。在这里，我清晰的相识到：站在我面前的每一位业主，都是我心中的上帝，而我的职责就成了传递欢乐的天使，与专业打交道是一门硬的科学技术，与人打交道则是一门软的思想艺术。这就要求我要两手都要抓，并且两手都要硬。同时，这种精神也深化到工程的整改中，通过修理小组对房屋质量的整改工作，首先要尽快整改业主反映的问题。肯定要刚好整改。因为这个问题简单影响业主生活秩序或家装进度。一但业主停工会带来工期和经济的损失，更严峻的是会影响上帝的心态，破坏了新居给他带来的开心
23、心情。一旦业主心情被破坏了质量本身的问题已不在是主流，抚平业主的心灵深处的创伤则变成了我使命的当务之急了。这不仅提高工作效率，也增加了XX的美誉度;其次对整改施工单位的监督，提升整改质量水平。在这期间我多次与修理工程师一同深化到实践中，找到发生房屋质量问题的根源所在，比如：铝窗渗水，主要缘由是窗密封胶和玻璃胶日久老化;门窗拼接不规范;窗墙结合处与土建部分连接不够紧密。再如：墙面裂纹的裂纹、空鼓，墙体裂纹由砌体砂浆不饱满，不同材料交接处理不合理，装修开槽操作不规范等造成;空鼓是抹灰时墙体润湿不够或一次抹灰太厚以及细砂含量太重造成。通过现场的实践工作，这样可以更好的监督施工单位施工的质量，也增加了
24、我的信念。三、成熟阶段(20xx年1月1日至今)通过前两个月对工作的不断熟识与熬炼，对基本工作技能方面有了更进一步的提高，在工作效率上也有了肯定的改善。此时XX也已顺当交房，但交房后的集中整改工作也随即绽开。报修的数量是前期的数倍，对于这种状况，为了限制这种现象的发展，就须要对这些整改缘由进行现场勘察，找出症结，对症下药。其中发觉误报、重复报修、及部分业主自身的装修操作的不规范等导致的报修占了很大一部分。将这种报修整改降低至最低点，对于整改报修、整改关闭的流程完善，就显得非常重要，同时也为我们的后期工作带来了便利，鉴于此，在领导的帮助下、在部门同事的帮助下对整改报修的流程进行了部分完善。首先从
25、根源抓起，对业主报修问题的责任性、真实性进行核查是否属于正常修理整改范围。例如：是否是业主的操作不当(主要是门窗铝合金五金配件)，通过对业主的说明工作和指导正确操作的方法是完全可以避开业主的报修投诉，同时避开了施工单位进行整改，增加了修理成本及工作量，却又没有根本性的解决问题，每次整改几乎业主都要现场监工，还造成了业主对XX满足度的下降。其次，整改后的复查和回访落实到每一个责任人。复查可以检验施工单位的整改效果和整改质量，避开施工单位的偷工减料，造成整改不彻底的后遗症。回访首先可以提高业主的满足度，其次又能够听到业主真实、中肯、良好的看法和建议，提高了我们的工作质量，又何乐而不为呢?通过整改流
26、程的完善，并在实际工作操作中得以实施，XX的集中整改工作得以顺当完成。但这不是三分钟热忱，在后期的正常整改工作中还要接着实施下去，还要不断的总结阅历和教训，提高、提高、再提高。随着时间的推移，在公司领导和同事的帮助之下，我不断成长，解决了一个又一个的质量投诉问题。这些问题可谓各种各样、五花八门，在这里我不一一阐述。转正工作总结 篇4试用期的日子就快要结束了，回顾我这阵子作为一名市场助理的工作，有许多做得好的地方，也有许多须要改进的地方。我希望公司能给我一个留在公司里改正和进步的机会。虽然我到现在市场的工作阅历任然很不足，但是为了这份工作，我在试用期里付出了许多努力，我也信任人是须要成长的，假如
27、这次我能转正的考核，我会让领导看到我的成长。接下来就为我这一试用期的工作做一个转正工作总结。作为一名市场助理，我要负责的事情有许多。比如日常的工作就有市场部文件和文档的建立和保存；还有打算部门里的日常会议和在会议中的记录工作；还有在各大网站和平台上挖掘本企业相关行业的市场信息，并有用的信息都筛选整理出来发给经理；另外还包括开发新市场，找寻新用户，只要是有商机的，有市场的，我都要实时的关注和尽心的找寻。这些工作，都还是最基本和简洁的工作。相对与困难一点的工作就是帮助经理进行市场策划的工作和招标的工作。目前我接触到的招标工作还不是许多，所以在这方面我还略微有点欠缺。但是我会接着努力学习和探讨的。在
28、试用期里，我接触到比较多的是市场策划的工作。在市场策划之前，一般都会进行市场调研，所以许多时候，我都在外面跟着老师傅跑市场。在进行完市场调研之后，我们还要探讨，还要整理数据，还要写市场策划方案。虽然这一系列的工作非常的困难和辛苦，但是我却能从中学习到许多学问很新技能。所以我觉得很值得。我在试用期的工作，对于一个高校刚刚毕业，而且从来没有接触过这方面工作的我来说，是一个特别大的挑战。而且本身这个工作就很有难度。我想假如不是因为我对这份工作充溢了酷爱，我会很难坚持下去。而现在，我对这份工作的看法已经不仅仅只有酷爱了，还有对将来的生活的期盼和憧憬，还有对自己职业发展目标的坚决。这份工作给我带来了巨大
29、的成就感，和满意感，无论多么艰难，我都会坚持走下去。我有足够多的信念和足够多的耐力来对待这份市场助理的工作，我也信任我的位置不只会停留在助理的这个岗位。转正工作总结 篇5敬重的公司领导：我于20xx年2月2日进入公司，依据公司的须要，目前就职于xx国际箱包城二期自营部。试用期间，我主要是在实体店负责箱包的销售，同时进一步络销售，这使我从中体会到了箱包学问的丰富，箱包市场的困难，箱包产业对于网络的广泛应用等等，使我对于目前的箱包产业产生了新的相识。所以近期的工作中，我始终在主动、主动的学习学问，发觉问题，并主动的协作公司的要求来绽开工作。接下来的工作我们主要集中在了解市场需求，挖掘进货渠道，调整
30、产品，总结思路培育老客户，降低选购成本，增加合作商家，提高销售等方面。通过分析沟通总结阅历，尽快制定选购标准，早日完成产品的调整，然后集中精力促进销售，培育品牌。二期自营部成立不久，万事开头难，现在的自营部须要活跃思维，加强沟通，共享集体才智，群智经营。工作中简化流程，提高办事效率，然后逐步规范进销存的程序。我在此抛砖引玉，共享一些自己的想法。对于实体店方面：一楼商品杂而不专，且缺乏价格优势，建议削减品类，主打流行热销品，短暂先仿照其他商家进货，并提高单品的摆货量，腰带方面，扩大价格区间，满意不同的价位需求。草编包整体进价相对较高，在不影响现有合作关系的前提下，适当的独立进货。我们可以尝试利用
31、宜佳旺个区域的项目，广布销售终端，进行赊销，扩大销售。我希望尽快处理掉以前电子商务部的库存，回流资金。对于网络方面：网络竞争越来越激烈，尽管如此，网络也必将成为各路商家必争之地，所以我们应当提高对网络的相识，加强网络的应用。以后的网络推广工作中要制定具体的安排，定时定量。促销活动和事务炒作要细心策划，有步骤的实施。利用网络打造品牌的过程中，我们可以发挥创意制造事务，炒作品牌；给予文化，提升品牌。网销宝、直通车的竞价推广不适合我们目前的产品，建议短暂取消。我们可以再开一个淘宝店，作为试验店，大胆尝试。此外，维护客户非常重要，我们应当有意识的通过实体和网络收集客户信息，利用客户信息，通过优质产品和
32、服务留住客户，通过打造品牌提升客户认知度。我希望在自己以后的工作中，与我们的团队一起打造出一个优秀的箱包品牌。发挥“高效、务实、精干、创新”的精神，利用公司的现有资源，打造一个宜佳旺自己的箱包品牌。把自己的职业命运融入到企业的成长中，我信任伴随着公司的发展，自己也会取得进步，获得成果。在以后的工作中我会进一步严格要求自己，虚心向其他同事学习，进一步提高自己的工作实力，争取在各方面取得更大的进步，以期为公司的发展尽自己的一份力气。特此，希望上级领导批准转正。第20页 共20页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页