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1、创业之路心得1：今日感想创业之路 其实创业中最重要的是2个方面，一是怎么从0走到1，一是做人。 第一：怎么从0走到1，在三年的创业折腾之路对创业者的视察，创业者最重要的特质是有一颗剧烈渴望不平凡的心，这点尤为重要，我不知道这点是来自天生还是后天环境造成，但确定一点，就点早就了创业者走上这条路的源泉。我看几个年轻人都有学生会的经验，不满意于学生会后起先涉足社会，他们胆子见识上就特别不错，敢于参与社会各种活动，有各种机会就起先，虽然起先之时都极为不靠谱，但是敢于起先是最重要的，谁都是从不靠谱起先的，随着他们的社会经验越来越多，他们起先理解什么是商业，什么是生意，什么是机会，什么是人脉。其次就是可以
2、好好从一个简洁的事情起先，要想有所成就，就得从一个点切入，不要太想多太大，挣钱真的没那么简单的，我们从一个客户最为刚性的需求起先，用自己的汗水去换取回报，宏大都有一个微乎其微的起先，许多创业者落地不了，就是不情愿从一个小事起先，拓展的面太多，而自己精力，资源，实力都有限，很难形成一个真正有竞争力和有价值的事情，刘强东也是从卖3C切入杀出来的，马云也是从B2B一个东西杀出来拓展到其他的，千万不要焦急，稳定了一个点，其余自然会来的。 其次：做人，中国自古的生意原则是先学会做人，再做事，再做生意，做人在最前面，也是早期创业者最简单犯错的地方，连起先都没有，怎么会有后来的生意呢，其实很简洁，除去中石油
3、等垄断外，其余产品很难是独一客户求着你要的，一般都是你先服务好客户，客户感觉好才会买你的单，而本身商品的交易也不仅仅涉及到一个交易本身，还有沟通，服务等，假如你连做人最基本的都不会，假如我是客户，我就懒得跟你打交道了，因为你给我的感觉不舒适，我跟你沟通很不舒适，我们也不会许久，最怕就是跟不懂事的人打交道，大家时间都很珍贵，也不敢把钱和任务付托这样的人，所以做人就显得尤为重要了。做人首要一点，就是不要贪，贪欲自古就是人的弱性，克服贪记住2点，一是君子取财，取之有道，你付出努力了，给别人带来结果了，自然会有合适的回报，二是要站得高看长远，刚刚创业多付出，对钱的心态放平，给自己规划几年积累的时间再想
4、钱。做人其次就是谦卑若愚：把自己位置放低，再放低，山外有山，人外有人，即使你比别人在某些方面更加专业，也不要趾高气扬，最核心的一点就是懂得敬重每一个人，无论他的职位，背景，薪水，要记住，我们是活在一个集体的世界里面，你的每一个不屑都是一个一个还给你，这个世界上越牛的人做人越低调，我们看到的公众人物特定的形象是为了公司须要，但是他们每个人线下对待员工和客户都肯定是谦卑的，我们在这个世界上一切一切的成就除去自己努力外，最重要的是有身边挚友，客户，员工的帮助，没有他们的支持和信任，我们啥也不会有，所以肯定要有感恩的心，感觉是生命的全部，时时刻刻站在对方的角度来想，怎么让别人感觉最舒适，感觉到你的敬重
5、，别人感觉到了你的敬重，真诚才会和你有良好的起先。 简洁的说了2点创业起先时要留意的点，希望能对大家有所帮助。 2：我的创业之路 不得不说，中国人的文字确有其博大精深之处，比如老鼠会，非法的被称为非法传销，合法的便被叫做品牌直销。当然，除了名字有些许差别之外，假如触及到这两者的本质，或许我们无法从常识的角度去推断差异。当然，不论是非法传销又或者是品牌直销，参加者是否合法的界限也仅仅是行政或者法律法规上的界定，而一般人对于他们的观感好像也不甚精确。 有人觉得他们着了魔，很可悲，就像是在动物园的围栏外欣赏栏中的动物。殊不知，动物或许也带着怜悯的目光看着你。所以我想说的，只是代表着我自己的观点，我不
6、怜悯谁，更不鄙视谁，因为我知道，我给与谁这些，他们也一样返还给我。 上周遇见一位同学，说起创业，感慨不已。随即也就起了创业之心，热络的联系她，想看看是否有适合自己的机会。岂知她的反应也很热忱，不日便支配了说晚上可去考察一个项目。谁知到了目的地一看却是位于浦电路的安利，而考察的内容则是去安利听课。虽然平日里我对这些抱着不屑的看法，但是一来却不过同学的面子，二来也想见识下，什么是真正的直销，便耐着性子坐着一张硬凳子苦撑了三个小时。虽然理解不深，但是好歹也看出了些门道，随即将这些感悟与大家共享。也让大家知道，在我的心目中安利是个什么东西。 一个比方： 当晚留给我印象最深的是一个比方，说是他们喜爱将安
7、利的运营模式比作一张纸，说是将一张纸对折，每对折一次这张纸的厚度便是原来的平方。当对折到50次后，其厚度将达到地球到太阳的距离。当主讲人将出这个故事后，全场热血沸腾，全部人欢呼鼓掌，仿佛一个limit趋向于无穷大的市场、一个财宝急速膨胀的明天正在向他们快步走来。 当然，人在极度狂热的时候，对常识的敏感程度也将呈几何级数的下降。他们忽视了一张纸的对折极限是不会超过7次的，不论多大的一张纸在对折7次后，其强大的刚性将会阻碍住第八次的对折。而就在这7次对折中，其面积将会逐次递减，类似于除了7次2。而其增加的长度也仅仅停留在理论数字上。不信找张纸试试。 一个产品： 其实，区分一个营销模式是否是好的，许
8、多时候看产品，假如产品的确不错，那么我不在意从何种渠道购得，当然在这一点上安利也并没有让我满足。 当晚主讲人拿出一罐所谓的吐气如兰口喷来做一个推销模式的演示，突然我发觉台下全部听众除了我以外，无一例外的从包里拿出这个口喷对着嘴里喷。据说除了能让人吐气如兰之外，还能够分解吸烟者吸入的烟焦油，甚至手上划上了圆珠笔液，都能够轻松一喷，自行分解。 立即，我对一小罐口喷产生了爱好，便向身边的同学借来一观，发觉生产配料上赫然只写了两个字乙醇。 好吧，让我们来看看乙醇是个什么东西： 乙醇的结构简式为CH3CH2OH，俗称酒精，它在常温、常压下是一种易燃、易挥发的无色透亮液体，它的水溶液具有特别的、令人开心的
9、香味，并略带刺激性。乙醇的用途很广，可用乙醇来制造醋酸、饮料、香精、染料、燃料等。医疗上也常用体积分数为70%75%的乙醇作消毒剂等。 好吧，一小罐酒精兑水，可以喷射250280次，卖28元。我只能说安利太会做生意了。 当然，作为一个汽车行业的从业者来说，我首先联想到的是江苏省全境已经起先运用乙醇汽油。作为汽油的添加剂，乙醇的确具有不俗的功效。同时提示买了这个东西的开车人士，千万不要把它们遗忘在车里，这玩意在夏天封闭的车厢内遇热膨胀之后，真的会爆炸! 一种宗教： 有这么一段话：白人传教士刚到非洲时，他们手里有圣经，我们(黑人)手里有土地。传教士说：让我们祈祷吧!于是我们闭目祈祷。可是到我们睁开
10、眼时，发觉状况颠倒过来了：我们手里有了圣经，他们手里有了土地。 看到这里，我总能联想到传教士们慈善亲善的眼神，以及他们满手沾满的鲜血。同时我也会想到那些未开化的黑人从满脸的新奇、仰慕直到慢慢发觉真相后那充斥灵魂的悲愤。 好像这与安利没有什么关联好吧让我套用这段话： 当我们刚到安利时，我们手里有现金和发财的愿望，老师们嘴里有信念和足够的货源。老师们说：让我们一起开拓市场吧!于是我们玩命推销安利，甚至在卖不掉时自己花钱买。可当我们完成了指标后，发觉状况颠倒过来了：我们手里有一堆安利的产品，和发财的信念，而老师们手里有现金和发财的现实 好了，我不想再说什么了，你们能看懂，不是吗 什么是本质 什么是直
11、销或者传销的本质简洁来说，就是厂商不进行市场的推广，也不进行销售渠道的拓展，甚至不进行专职销售人员的聘请。而是将客户忽悠成兼职或专职销售人员，为其所用。 这样做的好处是节约成本。试想一下，我们不须要去拓展各地的经销商渠道，不须要去聘请专职的销售人员，不须要为销售者开工资，加住房公积金、医疗保险、失业保险等，甚至不须要为他们的工资缴税，这是多么大的一笔资金节约呢而在此基础上，为销售业绩达标的非公司职员供应相对高的提成也就是沧海一粟的事了。当然，我们所应留意的是，销售业绩达标!更多人所谓的提成只是他们买货自用的折扣而已。 而每次都重复的提成嘉奖制度以及优秀业绩者的现身说法，更多时候像一个饼，画出来
12、的饼。你懂的，拿着画出的饼你还是会饿。 人性的泯灭，自我意识的丢失 当然，作为非公司聘请的销售人员，其工作的主动性其实很难把控。若是较脆弱的销售人员，在遭受到销售挫折时丢失信念，可能会带走一大片人的信念。 所以，磨灭其自我意识此时显得非常重要，除了诱之以利，许以丰厚的回报和迷人的福利之外。更多时候须要对他们进行催眠，进行把控。所以，每周都会有不间断的培训、学习，反复不间断地灌输安利的文化、赚钱是如此简单等信息。结束之后还会小组探讨，沟通心得。使得全部人都坚决，做安利，能发财!不发财的都是傻逼! 而在全部人都被催眠并坚信能够胜利之后，我惊恐的发觉，人已经不再被他们称之为人，而由市场取代之。或者这
13、本身就是已被修饰过的词汇，叫提款机更为准确。他们坚信他们的胜利是不断的将生疏人变为市场所取得的。 而你知道，并不是人人都有成为一个优秀销售的潜质或实力的。我的一个好友曾是跨国公司的销售经理，他曾告知我：销售是市场上最不缺的工作，而好的销售则恒久最缺乏!所以，不要听两堂课就觉得自己已经能够顺当的将乙醇当液体口香糖来卖了。 第10页 共10页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页