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1、2022年产品销售策划书15篇产品销售策划书15篇转瞬间一段时间的工作告一段落了，我们又将迎来新的工作内容，有新的工作目标，想必现在的你有必要写一写策划书了。那么策划书有什么格式呢？以下是我收集整理的产品销售策划书，欢迎阅读，希望大家能够喜爱。产品销售策划书1xx品牌系列酒作为xx本产品线的精品系列品项在xx的本产品战略中所处的位置是特别重要的，它至少可以拉升起xx品牌内涵的高度，使xx品牌在消费大众心目中形成一个整体的品牌印象和轮廓，我们也应看到xx酒深厚的历史文化底蕴也足以能支撑起xx品牌在白酒高端市场的营销运作。xx酒股份有限公司与陕西宝鸡卷烟厂联合开发的xx好猫酒是一个胜利的典型。在陕
2、西省的胜利运作，在确立我们经营信念的同时，也给我们供应了一个可以参照的案例。陕西省是xx酒的巢穴，品牌的支撑力、营销力以及本产品的赢利实力在全国市场的版图中处于特别重要的战略要位。天长地久系列酒在陕西省区域市场的发展能够走多远，将干脆影响着全局市场的战略规划和部署。“牵一发而动全身”，本产品的定位战略和区域市场的规划思路带给我们思索的核心问题是：如何使我们的天长地久系列本产品快速正确地切入陕西市场，如何确保我们本产品的营销模式培植胜利，如何使我们的营销动作快速地进入良性循环的轨道?解决这些问题须要我们要站在一个全局的角度来考量，“不谋全局者，不足谋一域;不谋万世者，不足谋一时。”，再拟订本方案
3、时，将尽量本着全面周到、翔实客观、公正、操作性强的原则，整合各种营销资源，使我们的本产品“不鸣则已，一鸣惊人;不飞则已，一飞冲天”。市场背景分析：白酒业目前是处在一个高强度竞争的营销领域里，尤其是在中低档次的白酒本产品的阵营里，竞争更为激烈。中国白酒行业发展报告中分析，在白酒本产品中，中学档次白酒的产量和利润分别是“金字塔”和“倒金字塔”型，高档酒的比例较小，约为20%，但所创建的利润却最大，约占50%多;中档白酒的比例和利润均约为35%;低档白酒的比例最大，但利润却最小。目前企业虽然主要是靠低档酒占据市场，创建品牌形象，但利润的增长点在哪里?答案是在白酒的中高端市场。在这个背景下，“xx品牌
4、”以“战略联盟一体化”和“利润中心最大化”两个重要的战略思想来构筑公司的营销管理体系，以期达到与经销商在战略上的双赢。xx品牌系列酒以其独特的本产品定位和价格定位，必定会在中高档白酒市场里占据重要的席位。陕西省分为三个区域，陕北高原区、关中平原区和秦岭以南地区。陕昆地区和关中地区以52度酒畅销，秦岭以南地区46度酒相对好销。从香型来看，汉中地区凤香酒所占比重较大，陕北和秦岭以南区浓香型酒居主导地位。从全省来看，浓香型能占到70-80%，凤香型酒能占到20%左右。西安作为中国七大消费先导城市之一，汇合了国内诸多知名品牌白酒。xx酒作为陕西省重要爱护品牌是凤香型的代表，有着悠久的历史和广阔消费群体
5、，西安是xx酒的主销城市，据调查其市场占有率可达到17。1%，可见西安人对xx酒的偏执与忠爱。SWOT分析优势：1)具有xx品牌的无形资产的支持。2)有经典的品质保证。3)有先进的“战略联盟一体化”和利润中心最大化的营销模式，最大限度地降低经销商的风险。4)具有理论功底深厚、营销实战阅历丰富的营销队伍帮助经销商一同开发市场。5)聘请国内闻名的酒类营销策划公司进行全程跟踪策划。6)终端管理为营销战略、战术的核心思想，构筑深度而缜密的营销网络。劣势：1)地域性强，虽是中国四大名酒之一，但其发展的态势与影响力远不如茅台、五粮液、剑南春等。2)所赐予经销商政策空间与同类竞争本产品比占有明显劣势地位。机
6、会：1)xx品牌的高端市场在全国始终无尚佳表现，xx品牌系列酒的进入正好填补了这一空档。2)大众消费者对白酒高档本产品的消费认同度越来越高。3)陕西省白酒高端市场的竞争格局还不非常明朗，xx品牌系列酒借助xx的地缘优势进入市场的壁垒不会很大。问题：1) 本产品的原始成本居高，致使我们在制定经销商的政策时陷于较为被动的局面。2) 本产品线较短，没有拉开档位。本产品线的内容必需要进行丰富，在价格的档次要有明显的大的区隔，终端价格在50至200之间的本产品线的品项应尽快纳入到公司的战略规划之中。3) xx品牌在全国市场的动作没有太大的力度，地域性强。营销战略规划战略核心思想：“兵因敌而制胜，水因地而
7、制流”。营销策略的制订与执行必需本着“因地制宜、因项制策”的原则，在遵循基本的营销战略指导思想的基础上，在战术上须不断创新求异，不断寻求和发觉与其他竞品的差异化的内容。运用整合营销传播这一工具，广泛深化地传播xx品牌系列本产品的品牌内容。1) 战略目标：1.1陕西省从20xx年12月至20xx年12月底确保销售收入1500万，力争完成1800万，向20xx万冲刺。广告费用的投入比例全年限制在10-15%之间。1.2确保使xx品牌系列酒在同类竞争本产品中的品牌知名度达到第一，市场占有率达到第一。1.3以地级市为一个营销战略单位，基本完成11个地市的网络构建工作。2) 战略规划：2.1 确定陕西省
8、四大区域的战略位置：西安、榆林、渭南、宝鸡。西安所辖：西安、商洛。榆林所辖：榆林、延安渭南所辖：渭南、铜川、咸阳、韩城。宝鸡所辖：宝鸡、汉中、安康。2.2 确定西安为陕西省域市场的营销指挥中心，同时划定为西北五省的战略中心市场。2.3 20xx年11月至20xx年底四大区域的网络部署率达到80%以上。2.4 四大区域的市场管理人员完成从地级区域市场管理向省级区域市场管理的角色转换，真正成为人才培训基地。3) 战略联盟：推行厂商战略联盟一体化和利润中心最大化的营销模式。从战略联盟的角度考虑，构建一级营销网络。把一、二级网络和零售终端商发展成战略联盟成员。从利润中心最大化的角度动身，尽最大的营销努
9、力使渠道扁平化。4) 战略部署：战略部署推动的核心是：“一个战役三步实施”。一个战役是本产品线的网络渠道战。三步实施是以次战役为平台，下一个阶段在战略上要份三步走：第一步用三个月的时间，构建xx品牌系列本产品在陕西省的一级营销网络，即建立以地级市为单位的战略中心市场。其次步用四个月至六个月的时间构建陕西省四个战略区域的终端营销网络，即建立以终端为各个区域市场的战术中心市场，并延长至各区域所辖的县域市场的终端。培育起年销售额度达到一千万人民币的市场规模。第三步用六个月的时间构建陕西省11个地市包括其所辖县域市场的终端营销网络，即建立以终端为各区域市场的战术中心市场并延长至县域市场的终端。培育起年
10、销售额度达到一千五百万至两千万的市场规模。战略步骤推动如下：营销策略1、 本产品策略本产品包装规格策略：遵循公司营销战略中心思想，拟确定以xx品牌为主打品牌，华山论剑和相约百年为副品牌。以天长地久的成长带动华山论剑和相约百年副品牌的 发展。在本产品的度数推广方面考虑到陕西省消费人群对酒质、口感、香型的偏好，对较高度数酒的认同度的比重较大，拟初步确定主推45度或52度的本产品品项。价格策略xx品牌精品系列酒，丰富了xx本产品线的品项内容，使xx本产品的高端市场有了支撑的保证。考虑到xx酒的特别目标消费群体和所面对的目标市场，终端价格设定在300元至450元之间这样的一个价格体系之间我们觉得xx酒
11、的品牌内涵和xx目前的营销表现，也需更多的营销努力和支持来支持本产品在这个价格带上的有效运行。鉴于有xx好猫作为比照，xx品牌系列酒在这个价格政策体系的框架里运作。虽然限制了一批消费人群，但我们的赢利空间，从单位成本上来讲要大很多。若策略得当，通盘来看，这个价格体系也能够支撑起陕西区域市场年1500万至20xx万的销售额度。渠道策略基本思路：依据公司总体的渠道规划思路，结合陕西省白酒高端市场运作的现状，确定陕西的渠道基本策略是：以地市级区域市场为一个营销战略单位，向下延长。详细阐释为：以地市级区域市场为一个营销战略基本单位向下延长，是作为“1+1+N”模式的一个基本的载体。针对陕西省各区域市场
12、而言，第一个1代表XX酒业;其次个1代表各地市级区域市场的总经销上;N代表若干个零售终端商，从真正意义上实现了渠道的扁平化。此模式与百年老店所推行的“1+1+N”的模式有所不同，它干脆省却了分销商这一环节，对地市区域的总经销商而言，虽然增加了许多营销工作的内容，但赢利的空间却拉大了许多。陕西的天驹公司在我们这个模式中的角色定位就特别合适。“战略联盟一体化”和“利润中心最大化”的战略中心思想也是这个模式的精髓所在。XX酒业是全国的物流中心，掌控广告投放，统一的促销活动支配，监控网络的健康良性发展，区域总经销是区域物流中心，同时限制终端。渠道运作的基本流程如图所示：大区管理体制的设置：1、 组织结
13、构图：注：编制初期暂定2-3人85 安排管理体系1、 营销目标及分解：20xx年12月至20xx年12月确保销售收入达到1500万，争1800万，向20xx万冲刺。2、 安排分解：陕西省市场销售安排目标量的逐月分解表：产品销售策划书2一、公司定位和品牌的定位xx公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者。xx科技已供应和将供应的本产品和解决方案是构筑互联网的基础本产品，包括有线接入领域和无线接入领域，目前在中国已经建立了开发基地，已实现在中国的研发和本地化。品牌定位A.在电信和数据通信本产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商。B.挤身一流的网络本产品生产商及供应商。C.以系统集成项目带动整
14、个网络本产品的销售和发展。二、销售策略指导和行业目标1.实行有上朝下的销售策略：肯定不能抛开大的区域分销商，区域分销商 是我们的重点发展目标。2.强调两个重点;大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的销售目标具有非同寻常的意义。3.重点发展以下行业：(1) 住宅(智能小区)(2) 医院(3) 教化，政府，金融等行业。1.实行有下朝上的销售策略：详细为发展小型的经销商，用密集的人海战术来完成。2.用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的本产品能形成完整的解决方案并有胜利的案例，由此带动全线本产品的销售。3.遍地开花，中心城市和中小城市同时突破。大小互动：以网络本产品的销售带动系统集成销售，以系
15、统集成项目促进网络本产品的销售。4.实际的出货量确定本产品的知名度，每一个本产品都是一个强有力广告。5.大力发展OEM厂商，快速促进本产品的销量及营业额的提高。三、市场行销近期目标1.目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长：再年底使自身本产品成为行业内知名品牌，取代国内同水平本产品的一部分市场，与国外本产品形成竞争关系。跨越生成点，成为快速成长的胜利品牌。2.致力于发展分销市场，到20xx年底发展到100家分销业务合作伙伴，发展到200家左右基数的系统集成商，在上述行业中取得肯定的营销业绩。四、营销基本理念和基本规则1.营销团队的基本理念;A.开放心胸：B.战胜自我：C.专业精神;2.营销基本
16、规则：A.分销合作伙伴名称：分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是系统集成客户，是我们的基础客户。B.每一个员工都不要认为他是一个新品牌。C.竞争对手是国内同类本产品的厂商。D.分销市场上目标客户的基本特征(1) 市场上处于成长类的公司，具有剧烈的事业心和生成的欲望。(2) 在当地的网络市场处于重要地位的网络公司。(3) 具有较好行业背景及消化实力的系统集成商。五、市场营销模式1.渠道的建立模式：A.实行逐步深化的方式，先草签协议，在做销售预料表，正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议(草签协议采纳：注册登记表传真，本产品定单，正式代理协议)B.实行找寻重要客户的方
17、法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上。C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们驾驭主动和高姿态。不能以低姿态进入市场。D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的冲突，我们乘机进入市场。E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威逼和起到促进作用。2.给代理信用等级上的支持(指定信用等级评定方法)A. 客户的分类：地区的一级代理商(A)，地区的二级代理商(AA)，系统集成商(AAA)B. A级20家，AA级100家，只有A级才能有信用支持。C. A级的信用等级评定
18、标准：1) 签定了正式的授权营销协议，并在ml公司进行了完整的备案。2) 前三个月内每月的定货符合授权营销协议的规定销售额。3) 在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐事务和商业纠纷。4)主动开拓市场，独立操作在当地的市场活动。协作公司的市场营销活动。5)没有违反授权行销协议中规定内容。六、价格策略1.高品质，高价格，高利润空间为原则!2.制订较现实的价格表：价格表分为两层，公开报价，市场销售的最底价。3.制订较高的月返点和季返点政策，以限制营销体系。4.严格限制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，系统集成商，最终用户之间的价格距离级利润空间。七、渠道销售的策略1.市场上有推，拉的力气。要
19、快速的增长，就要采纳推动力气。拉须要长时间的培育。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和系统集成的人员主攻行业市场和系统集成市场，力争在三个月内完成45项样板工程。到年底为止，完成自己的营销定额。2.短渠道策略：分四种客户：A,AA,系统集成商，行业客户。他们能和我们建立干脆的联系。3.业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。4.以专业的精神来销售本产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。5.条件成熟，则建立起物流中心，解决我们在地方市场上的困难，因为物流中心起一个融资平台，一个财务平台，一个物流平台的作用。八、售后
20、服务体系1.可以与分销商(A)签定授权修理中心协议。有备件支持。专人负责全国的授权修理中心的备件更换和修理工作。2. 以前三个月营销额的1%来供应修理备件。3. 建立特地的授权修理中心，支付肯定费用。4.售后的技术询问上设立客户询问记录表，特地记录客户的询问问题，公司的网站开通特地的BBS.九、培训工作的开展1. 认证工程师培训工作。分为初，高二级。并且开展专业销售工程师的培训工作。前为收费培训，后为免费培训。2. 培训在广告上打出，宣扬内容的丰富和权威。3. 做出招生简章和宣扬页，网上公布。同时印出宣扬册，含课程内容简介。4. 作出授权培训中心协议，合作办学。5.网上培训，考试，发结业证书。
21、十、专业网络站点1.公司形象，本产品介绍，手册，驱动程序下载。解答。新闻。2.电子化服务。如资料，图片。3.电子商务。客户下单，货物查询，库存查询等。十一、内部人员的报告制度和销售决策1.每周一召开工作会议，提交工作报告，内容为：A.本周完成销售数B.本周渠道开发的进展C.下周工作安排和销售预料。D.困难。E.月末会议进行业务人员的销售排名。嘉奖制度。2.价格限制A. 统一的价格和折扣制度。B. 价格的审批制度3. 工作单制度4.做好销售支持工作;肯定时间的业绩，折扣，返点的计算，定单的处理，分销商的业绩排名5.编制销售手册;其中包括代理的嬉戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的
22、问题和供应的支持等说明。十二、附属文件1.授权营销的协议2.授权营销商的季度返点表3.授权营销商注册登记表4.销售状况预料表5.本产品定单和销售合同6.信用等级评定方法7.授权修理中心协议文件8.授权培训中心协议文件9.授权培训中心评定政策10.备件库的建立和管理方法11.发展安排一览表12.20xx年市场营销安排13.业务经理周工作报告14.行业经理周工作报告15.部门工作交接单16.本产品价格表17.返点确认单18.销售业绩统计表19.业务人员销售业绩统计表产品销售策划书3一、征集对象：关切农业，关注特色农产品事业发展的社会各界人士。二、征集活动时间：1、自媒体公布之日起，至20xx年6月
23、30日止。2、评审结果一、征集对象：关切农业，关注特色农产品事业发展的社会各界人士。二、征集活动时间：1、自媒体公布之日起，至20xx年6月30日止。2、评审结果20xx年7月上旬在爱农商贸网*上公布。3、经30天公示后，奖金或奖品于20xx年8月31日前颁发。三、征集方式：1、发送电子邮件到*邮件名称统一为：XXX-销售金点子Y，其中XXX为投稿者姓名，假如多次发信，则Y分别为1、2、3.以利识别。2、邮寄地址：辽宁省铁岭市银州区柴河街龙翔花园23号 邮编：112000 铁岭爱农特色农产品销售中心收。信封左下角请注明“金点子”字样。四、活动相关事项：1、全部来稿中，均请注明姓名、身份证号码、
24、联系电话、住址、邮编、电子信箱以及其它联系方式，假如获奖者因为资料不全不准，收不到奖金或奖品，责任自负。2、应征稿件应主题精确、要点突出、操作性强。长于1000字的稿件，最好供应100字内的提要。3、投稿不限次数，不限字数，力求字字珠玑，避开空洞无物。4、截稿时间为：20xx年6月30日。5、电子邮件，传真件以收到时间为准，邮寄者以发信邮戳时间为准。6、修改的稿件以最终修订稿时间为准。7、若应征作品主题点相同或相近，以提交时间最早者为准，后提交者不参加各奖级的评审。8、逾期的稿件及本公司员工的稿件，均不参加评审。五、奖金设置：1、公司组织相关专家组，依据点子的含金量及其对销售效益所起的作用严格
25、进行评审，仔细公正的评比出一等奖1名，嘉奖现金3000元或等价值奖品；二等奖1名，嘉奖现金1000元或等价值奖品；三等奖2名，各嘉奖现金500元或等价值奖品；纪念奖10名，各赠送纪念品一份。2、本公司有权依据实际稿件的质量和数量，增减获奖名额。六、特殊声明：1、应征作品应为本人原创，如涉及侵权纠纷等问题，由作者本人负责，本公司不担当法律和相关连带责任。2、所投稿件请自留底稿，来稿恕不退还。3、活动组织方拥有获奖作品的全部权利，有权进行适当修改和组合。4、活动中如有变动，以本公司网站发布的内容为准。5、凡投稿人均视为同意并遵守以上所述的一切规定及要求。6、本公司对活动具有最终说明权。七、其它为加
26、强对此次活动的宣扬和推广，扩大活动影响面，本公司设专人负责，网站将对活动进展状况进行跟踪适时报道。 年7月上旬在爱农商贸网上公布。3、经30天公示后，奖金或奖品于20xx年8月31日前颁发。三、征集方式：1、发送电子邮件到*邮件名称统一为：XXX-销售金点子Y，其中XXX为投稿者姓名，假如多次发信，则Y分别为1、2、3.以利识别。2、邮寄地址：辽宁省铁岭市银州区柴河街龙翔花园23号 邮编：112000 铁岭爱农特色农产品销售中心收。信封左下角请注明“金点子”字样。四、活动相关事项：1、全部来稿中，均请注明姓名、身份证号码、联系电话、住址、邮编、电子信箱以及其它联系方式，假如获奖者因为资料不全不
27、准，收不到奖金或奖品，责任自负。2、应征稿件应主题精确、要点突出、操作性强。长于1000字的稿件，最好供应100字内的提要。3、投稿不限次数，不限字数，力求字字珠玑，避开空洞无物。4、截稿时间为：20xx年6月30日。5、电子邮件，传真件以收到时间为准，邮寄者以发信邮戳时间为准。6、修改的稿件以最终修订稿时间为准。7、若应征作品主题点相同或相近，以提交时间最早者为准，后提交者不参加各奖级的评审。8、逾期的稿件及本公司员工的稿件，均不参加评审。五、奖金设置：1、公司组织相关专家组，依据点子的含金量及其对销售效益所起的作用严格进行评审，仔细公正的评比出一等奖1名，嘉奖现金3000元或等价值奖品；二
28、等奖1名，嘉奖现金1000元或等价值奖品；三等奖2名，各嘉奖现金500元或等价值奖品；纪念奖10名，各赠送纪念品一份。2、本公司有权依据实际稿件的质量和数量，增减获奖名额。六、特殊声明：1、应征作品应为本人原创，如涉及侵权纠纷等问题，由作者本人负责，本公司不担当法律和相关连带责任。2、所投稿件请自留底稿，来稿恕不退还。3、活动组织方拥有获奖作品的全部权利，有权进行适当修改和组合。4、活动中如有变动，以本公司网站发布的内容为准。5、凡投稿人均视为同意并遵守以上所述的一切规定及要求。6、本公司对活动具有最终说明权。七、其它为加强对此次活动的宣扬和推广，扩大活动影响面，本公司设专人负责，网站将对活动
29、进展状况进行跟踪适时报道。产品销售策划书4一、安排概要1、年度销售目标600万元2、经销商网点50个3、公司在自控产品市场有肯定知名度二、营销状况空调自控产品属于中心空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋燥热，春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展快速，特殊是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、x的融城;5、x等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提
30、高;综上所述，空调自控产品特殊是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展快速，已经呈现出多元发展局面。从各企业的销售渠道来看，大部分公司采纳办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采纳了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在
31、湖南都有库存。空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入市场的品牌存在很大的市场机会，只要采纳比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前正一在空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还须要巩固与拓展。在销售过程中必需要特别清晰我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并刚好提出，加以克服实现的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户沟通的每个环节中，注意售前售中售后回访等各项服务。三、营销目标1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。20年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元。2.挤身一
32、流的空调自控产品供应商;成为快速成长的胜利品牌。3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。5.致力于发展分销市场，到20年底发展到50家分销业务合作伙伴。6.无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展。四、营销策略假如空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，的选择必定是目标集中的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕目标集中总体竞争战
33、略我们可以实行的详细战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们须要将市场划分为以下四种：战略核心型市场_重点发展型市场_培育型市场_等待开发型市场_总的营销策略：全员营销与采纳直销和渠道营销相给合的营销策略1、目标市场：遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，快速促进产品的销量及销售额的提高。2、产品策略：用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有胜利的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产
34、品的项目促进空调自控产品的销售。3、价格策略：高品质，高价格，高利润空间为原则;制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以限制营销体系。严格限制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有肯定的能活性。4、渠道策略：(1)分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。(2)渠道的建立模式：A.实行逐步深化的方式，先草签协议，再做销售预料表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议;B.实行找寻重要客户的方法
35、，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上;C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们驾驭主动和高姿态。不能以低姿态进入市场;D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的冲突，我们乘机进入市场;E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威逼和起到促进作用。(3)市场上有推，拉的力气。要快速的增长，就要采纳推动力气。拉须要长时间的培育。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成45项样板工程，给内部人
36、员和分销商树立信念。到年底为止，完成自己的营销定额。5、人员策略：营销团队的基本理念：A.开放心胸;B.战胜自我;C.专业精神;(1)业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。(2)内部人员的报告制度和销售嘉奖制度(3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。(4)编制销售手册;其中包括代理的嬉戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和供应的支持等说明。五、营销方案1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略2、整合本地各种资源，建立完善的销售网络3、培育一批好客户，建立良好的社会关系网4、建设一支好的营销团队5
37、、选择一套适合公司的市场运作模式6、抓住公司产品的特点，找寻公司的卖点7、公司在宜采纳直销和经销相结合的市场运作模式;直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点8、直销采纳人员推广和部分媒体宣扬相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采纳小区推广法和重点工程机项目样板工程劝服法9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以为中心，向省内各大城市进军，其中以为核心，以地市为利润增长点10、的渠道宜采纳扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角始终延长到具有市场价值的县级市
38、场，变更目前其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采纳阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。产品销售策划书5第一部分项目分析一、项目优势分析1、位置优越、交通便利项目位于沙湾东华大道，地处沙湾镇商住新区，旺中带静，距市桥仅10分钟车程，公共汽车直达小区，交通极其便利。2、周边配套、设施完善项目毗邻各式商铺、食肆、戏院、银行相关配套设施一应俱全，休闲、购物无所不便。3、环境美丽、绿化率高项目区内住宅与绿化环境设计比例协调，适合当今住宅市场新潮流，区内绿意盎然，住宅小区均采纳港式设计，独有首层私家花园，附设大型地下车库，带给住客美丽居住
39、环境及清爽空气。二、目劣势分析1、市场竞争激烈镇内聚合荷景花园、雅荷居等众多大型楼盘，上述楼盘无论在规模、位置、价格上都各有优势，而目标顾客有趋向性，从而分薄部分客源，令各个项目之间竞争日趋激烈。2、由于社会趋势，分工更加明细，各专业学问得以更充分发挥。经我公司人员现场调查，解到贵公司现在根本没有专业售楼人员，更无销售工作统筹，在楼盘销上已打上8成折扣。其次部分项目推广一、项目市场定位本项目地处沙湾商住中心，周边生活设施齐全，商场、食肆、银行、市场等无奇不有，依据沙湾一带市场状况以及项目自身规模，建议项目档次定位于中档，但包装策划成较高档次，利用周边完善生活设施加上自身美丽绿化及小区环境，附加
40、新奇先进智能化社区管理系统，营造一个独具品位，充溢时代气息二十一世纪都市新住宅小区。二、项目形象定位1、附加先进智能化社区管理系统项目提倡二十一世纪家居生活注意特性发挥，“以人为本”思想贯空其中，围绕人为中心可以大方面进行发挥，一是将现代智能化信息引入家居生活，让人在说笑间完成各种生活工作事务，又可“秀才不出门，精通天下事”，同时将现代建筑和大自然绿化环境融为一体，令人舒适满意，闲情逸致。为此需具备以下几方面素养：a。高度社会化二十一世纪是一个社会分工更深化、更广泛、更微小世纪。假如说二十世纪社会分工主要体现在人类劳动方面话，二十一世纪社会分工则更多渗透至人类生活各个方面。人们渐渐感觉到以往必
41、需躬亲“家务活”变得越来越不必要，“购买服务”越来越成为新时尚；与此同时，人们有可能，必需将更多精力投入到各自专注领域，否则其就可能遭到被淘汰危急。这个趋势对家居生活影响主要体现在两方面：一是小区物业管理将会越来越普遍，服务更加全面与完善；二是家政服务日趋盛行，家庭内清洁、护理及厨艺等“家务”由各种专业公司服务来替代。b。高度信息化二十一世纪是信息世纪。信息不仅成为社会生产重要资源，确定人们事业胜利与否，而且信息特长应用成为人们日常生活一部分。信息化对家居模式影响一方面体现在楼宇硬件设施上，大量电子设备被装配进家居，楼盘“智能化”将是大势所趋；另一方面，信息消费成为时尚，信息服务极大地丰富着人
42、们生活内容。2、追求和谐与自然许是对现代都市喧嚣、繁忙、惊慌化一种逆动，追求和谐与自然已经成为一种时尚，将来二十一世纪这种趋势将会更加明显。体现在小区环境方面，人们将越来越追求建筑风格与绿化、小区环境协作，越来越追求与绿色自然贴近和回来。高雅风格七层复式，草地、热带树木、庭台，和谐社区文化，融洽人与人之间关系，将使翠怡轩成为都市中绿洲，红尘中乐土。3、旺中带静，舒适满意翠怡轩位处番禺市桥旁边，周边生活配套齐全，饮食、消遣、商场、市场、银行配套齐全。小区稍离主干道，无车马喧嚣，真正居家宝地。4、卖点分析：a。主卖点位处商业中心，旺中带静绿化环境，独立私家花园b。辅卖点智能化家居管理系统和谐、人性
43、化社区文化三、项目目标客户定位依据项目周边楼盘目标消费调查分析，结合项目地段、环境、规划、建筑风格及目前对象消费心理分析，建议本项目目标客户群定位于中档收入人士，详细分为：1、工薪阶层中白领一族此类买家多为工薪阶层中收入较丰白领一族，且以青年买家居多，其较喜爱新潮时尚居住生活环境，购房主要用作自住。2、外来高收入人士此类买家多在番禺工作或从商多年，有稳定收入，渴望购房安家落户番禺，本项目对这类外来市民而言存在最大魅力。3、部分港澳人士四、项目价格建议针对目前楼市竞争激烈、周边楼盘竞相降价状况，初步建议本项目在淡市中以吸引人价格和付款方式作为促销最干脆手段。建议项目销售价格以“低开高走”形式接连
44、出现，即首次公开发售以“超低价”吸引买家，促成发展商资金快速回拢，帮助完善项目配套及资金滚动，然后视市场反映，在不同阶段适当加价，并在后期高价位阶段予以实惠，从面营造楼盘抢购热潮。第三部分品牌形象及广告传播初步策略一、品牌策略概述翠怡轩要取得良好销售业绩，就必需建立独特品牌形象，从项目现有状况，建筑设计项目推广策划动身，品牌策略思路是形象同中求异，独特显明卖点，特性化小区文化。二、广告知求策略公关方面可举办翠怡轩儿童书画大赛，番禺环城长跑等类似吸引公众留意力活动。在楼盘公开发售前及销售高峰期，配以系列软性宣扬文章，营造立体式销售宣扬效果。产品销售策划书6一、销售运作平台公司设置特地机构负责新产
45、品的市场调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场经济观念全面打造白酒第一终端网络。配备市场管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上聘请若干名业务精英。确定区域市场业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。二、销售产品的设计由于老产品的价格透亮、结构老化，难以满意消费者的需求，也难以支撑昂扬的营销费用，产品无法形成市场优势，因此，须要开发组合产品。1、按白酒的香型来开发，力求产品特性化明显，使其成为主打品牌。2、按白酒的度酒开发产品，形成中学低度系列产品。3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场调查，跟进