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1、2022年促销活动方案(15篇)促销活动方案(15篇)为了确保事情或工作科学有序进行，经常须要预先打算方案，方案是在案前得出的方法安排。怎样写方案才更能起到其作用呢？下面是我为大家整理的促销活动方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。促销活动方案1一、活动目标随着冬季的到来，本公司为了感谢和回馈始终以来支持洁柔纸巾系列产品的广阔高校师生，特此开展一系列的高校促销活动，实行低价让利，以优质的产品来赢取新顾客的信任，扩大洁柔品牌纸巾产品知名度，树立良好的企业形象，扩大顾客的活动参加度，拉动销售，增加公司效益。二、活动主题冬季促销洁柔纸巾温情相伴三、目标市场分析纸巾是人们的日常生活用品，在生活中的运用量
2、较大，无论男女对于纸巾同样具有需求，随着生活水平的提高，生活用纸正快速成为与消费者最为亲密的消费品之一；同时，它的便利携带、运用便利更增加了不少消费者的亲睐；且冬春季节是流感爆发的高峰期，人们的纸巾需求量更大。四、消费者选取依据在广州市内各高校的详细调查，针对广东白云学院校内学生和教职工群体较多（学生：校本部西校区有学生一万多人；教职工：一千多人），特此选取在该院校内进行洁柔纸巾的促销活动。五、竞争者分析洁柔纸巾市场上的竞争产品主要有维达、Tempo、心相印、清风、好家风。维达、tempo（德宝）属于高档次纸巾，价格比较昂贵的。心相印、清风、好家风则属于中下档次纸巾，价格低廉，质量相对于洁柔来
3、说是不够松软的。洁柔纸巾，如名字一样干净而松软的纸巾，价位于维达、tempo（德宝）和心相印、清风、好家风之间，所以说洁柔纸巾是属于物美价廉的优质纸巾，价格对于广阔师生来说，是可以接受的。六、总促销目标特殊推销产品：洁柔蓝精品卷纸800条组合产品：可湿水迷你纸巾+不行湿水迷你纸巾，列表如下：七、促销方式（略）八、促销活动方式1、时间：12月5、6日（周末两天）两天，详细从早上9：30下午1：30。2、地点：设两个促销点：一个是在学院男生宿舍楼（11、12栋）楼下；另一个是在学生生活服务部旁边。3、组织机构：洁柔公司市场推广部人员支配：洁柔公司员工8名。4、物资打算：台、椅子、汽球、画报、彩带、
4、扩音器、宣扬单活动组织实施：（1）由公司组织部提前一个星期派人员到学院视察场地并向学院申请活动场地，联系宣扬机构白云广播站在活动当天进行宣扬。（2）促销人员和载货车辆于活动当天早上八点钟左右到达现场。（3）由员工布置现场，场地的布置包括在两个促销点分别摆放桌椅和产品，放置宣扬画报。（4）促销产品量的盘点全部货物，并做好登记工作。（5）广播站宣扬：公司自备12分钟宣扬录音节目，分时段在学院广播站中播出。（6）传单宣扬：在消费者购买时，附赠宣扬单。（7）场地布置完成后由工作人员用扩音器宣扬产品口号，吸引学生的留意。（8）每个促销点各由三名工作人员负责促销产品和一名人员负责管账。（9）中午1点半左右
5、工作人员休息，下午两点半起先，活动当天六点结束，工作人员将货物搬到临时仓库。（10）促销过程中销售人员热忱服务，细心回答消费者询问。（11）最终一日活动结束后清点货物、促销产品数量并做好登记，工作人员工资结算。（12）财务部门做此次促销活动财务结算。（13）活动结束后，方案策划人做好活动总结，和后续跟踪分析。九、预算费用（略）十、风险预料本次促销活动会遇到的风险有：（1）申请不到搞促销活动的场地。（2）由于道路堵塞或运输车辆出现故障，致使促销产品不能刚好到达白云学院。（3）由于天气缘由，可能会出现刮风、下雨天使促销活动不能顺当举办。（4）由于宣扬力度不足，销售量达不到预期目标，存货积压。（5）
6、由于长途运输，音响设备损坏。解决方法：a、可以考虑其他的学校，或者跟学校周边的商场合作。b、当促销产品不能刚好到达白云学院时，工作人员刚好向我们的合作举办单位多又福商场借取此次促销活动所需的促销产品。或者打算一辆备用运货车，当出现道路堵塞或运输车辆故障时，备用车辆绕路行驶到白云学院。c、当12月5、6号出现雨天时，将促销活动延期举办。d、当销售量达不到预期目标，将以促销价的90%向白云学院四周的商场销售。e、当音响设备损坏时，将向广东白云学院广播站租用音响设备。十一、活动效果评估通过广播宣扬、传单宣扬，引起校内学生的关注。因活动大部分时间在课间休息进行，所以能够吸引更多的学生围观。活动以物美价
7、廉的形式真情回馈广阔顾客始终以来的支持，希望通过这一活动能够提高顾客对我们的信任和扩大洁柔品牌的信誉度及知名度。再者，此活动能让顾客亲身体验到洁柔纸巾的质量，增加顾客对洁柔的信任度，让老百姓情愿花钱购买洁柔的一系列纸巾产品。好：当销售业绩取得预期效果的时候，证明此次活动的宣扬力度足够，且洁柔纸巾具有肯定的市场占有率。在顾客方面，商品的热卖恰恰迎合了消费者的需求，洁柔纸巾无论在质量还是价格方面都满意的肯定的市场要求。中：当销售业绩只达到预期目标的50%70%时，则此次活动的宣扬力度不够足够，校内师生未能具体地了解洁柔品牌纸巾的品种，质量。在纸巾市场中未能抢占肯定的销售份额。因此，在往后的销售中，
8、应当加强洁柔品牌的宣扬力度，让广阔消费群体接触、了解到洁柔品牌。差：当销售业绩只达到预期目标的10%或以下，则此次活动的宣扬力度非常不足，未能引起学校内师生的关注。或者洁柔纸巾的品种，价格和质量都未能满意广阔消费者的需求。洁柔品牌应当进行纸巾品种的创新，提高产品质量，进行商品调查重新进行商品价格定位。十二、附录（略）促销活动方案2电信日主题：帮助全人类沟通活动主题：试用多彩业务，沟通从心起先活 动 攻 略1.全球通品牌大汇展以统一形式对各品牌进行全方位展示和介绍，视觉设计上形成系列化，主题显明，优势突出(内容可包括当前的实惠措施)应用“顺口溜”做系列主题展示。多彩数据业务的现场演示、试用2.“
9、特性化配餐询问服务区” 目前的众多资费套餐，加之各种各样的临时实惠，无不让消费者，尤其是潜在消费者产生模糊难以选择，该服务区可以依据消费者不同年龄阶层，不同的消费须要供应套餐选择询问和参考，该服务区的潜在意义还在于：(1)体现A市移动公司的特性化服务;(2)由建议促成顾客产生购买3. 5.17真情馈赠(锁定2万潜在用户)a. 凡“5.17”生日的全球通签约用户予以肯定话费或其他礼品的馈赠，以表A市移动公司对客户支持的谢意。b. 凡“5.17”入网满周年的全球通签约用户或新开户予以话费馈赠。c. 为巩固客户在网率，可实行“捆绑式”销售策略。例如：“5.17”生日的新开户可获赠240元话费，该话费
10、分12个月划扣，即每月获赠20元。或新增某式套餐。新开户预存话费肯定额，即可享受某项特别服务。预存的话费额同样分12个月划扣。 5.17真情馈赠评估：该馈赠攻略应当是5.17的重头戏。可大力攻入低端市场，保守估计：A市拥有2万余人的“5.17”生日消费者，可增加入网率和在网率，在宣扬上该馈赠应以极具人情味的方式发出真情呼唤4.电台专题节目互动参加(是活动也是宣扬，低端市场一种较好的媒体) 开展一至二周的电台专题节目，开设热线有奖嬉戏或问答，内容主要为5.17活动信息的传播、全球通业务品牌的推介、最新实惠信息等(最好将获奖者领取奖品锁定为5.17活动当日地点或各服务厅)，奖品可供应充值卡或实惠开
11、户、免费赠送神州行或动感地带SIM卡等。5. “一分钱慈善拍卖” 其中包括“新SF卡”靓号拍卖，彩信手机拍卖,拍卖所得捐献给A市慈善基金会,以往的竟价拍卖，起价有一元的，但“一分钱”的拍卖可能会让人有新感觉。广告口号: “一分钱一份爱心”。6. “彩信”摄影大赛、“彩信”精彩人物SHOW设置专用邮箱，参赛者可通过 “彩信”手机拍摄的照片发送到指定邮箱并公布，由读者点击或观众公开评定, “彩信”人物SHOW 则除了在彩信手机上摄之外，还可由 “彩信”仿照手机上拍摄参赛，彩信摄影大赛评比全部优秀作品 “精彩人物SHOW”则特地评比彩信拍摄的精彩人物镜头。7.推出应时礼品应时礼品可供应专用(专用标记
12、)的太阳伞、太阳帽甚至防晒霜等。留意礼品的亲情化，依据当前的社会热点问题，还可推出含有移动标记的 “非典”预防手册,体现移动的亲和力和关怀8.其他实惠措施主要目的在于刺激低端潜在用户的入网应对“小灵通”及联通低端品牌的促销对策：强调网络信号好等质量、性价比：“一分钱一分货”(其他实惠措施由贵公司另行制定，最好具有捆绑性)9.“为了全人类沟通”精彩路演上述种种无不为了人类的沟通，至少为了促成A市大众更轻松进入无限沟通的境界，精彩的路演将群众(目标受众)汇聚起来，为移动通信与受众的“沟通”架起桥梁。持续精彩、巡回路演：众电信运营商都占据了A市中心城区，而属下各镇区都被忽视，“为了全人类的沟通”应当
13、是无所不在的，同时也是我们抢占周边市场的好机会，将精彩持续到属下各主要镇区，信任会带来不错的效益。持续精彩、巡回演出活动排期表(略)10.“沟通无界限，服务零距离”，将活动的信息尤其是实惠措施，做到每一个角落。连接到A市的每一个自建服务厅，以及各联营店、加盟店，让消费者到处都可感受到“为了全人类沟通” A市移动公司贴心关怀的气息。促销活动方案3一、销售策划方案运作平台公司设置特地机构负责新产品的市场销售策划方案调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打造白酒第一终端网络。配备市场销售方案管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上聘请若干名业务精英。确定区域市场销售方案业
14、务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售方案销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。二、销售策划方案产品的设计由于老产品的价格透亮、结构老化，难以满意消费者的需求，也难以支撑昂扬的营销费用，产品无法形成市场销售方案优势，因此，须要开发组合产品的。1、按白酒的香型来开发，力求产品特性化明显，使其成为主打品牌的。2、按白酒的度酒开发产品，形成中学低度系列产品的。3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场销售方案调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。4、按市场销售方案价格来开发产品，建立合理的产品价格体系的。三、网
15、络系统建立销售策划方案对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，驾驭第一手资料，摸清市场销售方案底细。为下一步营销工作打好基础。新产品上市工作可按下列销售方案策划步骤向市场销售方案推动。1、确立主攻市场销售方案，建立可行的县级目标市场销售的策划方案，制定市场销售方案开发规划。销售人员干脆为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场销售方案选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。打造样板市场销售方案，力争市场销售方案的铺货率达到80%以上。通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。2、对一级经销商管理的下线客户由业
16、务人员帮助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是驾驭与限制市场销售策划方案货物流向，有效的限制市场销售方案砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。3、对一、二级经销商的嘉奖政策进行合理的区分，爱护一级经销商，扶植和支持二级客户。视业绩大小嘉奖二级客户。4、对客户实行晋级管理的方法。当二级客户业绩达到或超过一级经销商时，二级客户可以干脆晋升为一级经销商，享受的待遇随之改变。最终形成强大的、具有拓展实力的销售一、二级网络。四、销售策划方案市场销售方案资源的利用1、配置送货车辆，制作车体形象广告。2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡。3、任命业务代表、业务主管、业务主任
17、、业务经理。4、公司可以掌控的资源统一调度，统一管理。五、产品利益安排和销售策划方案的费用(一)产品利润安排销售策划方案合理的安排各个环节的利益关系，做到资源的最大利用，对此，将根据产品价格的空间关系予以层层安排。1、制定统一的市场销售策划方案销售价，包括酒店价、商超价、零售店价等，合理安排利润空间，按月返利和年嘉奖两种形式对经销商进行嘉奖。2、销售产品进行的有机组合，制定单品的市场销售方案操作方法。3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置嘉奖标准。4、随着市场销售方案逐步成熟，各个环节上的费用相应的予以削减或者取消。(二)销售策划方案营销费用的管理;1、对销售产品采纳费用包干的方法，公司担当
18、业务人员的基本工资、出差费用、电话费用等。2、车辆费用、办公费用、库房费用。3、业务人员的待遇实行底薪+提成+嘉奖的方法予以发放，基本任务保基本工资，业务提成上不封顶。4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣扬费用。5、铺市阶段的宣扬和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。(二)销售策划方案直销工作的步骤;计直销操作方法(一品一策);1、公开聘请业务人员，进行短期培训，支配详细岗位;2、制定直销产品上市造势活动方案;通过直销运营可以有效的.对市场销售策划方案进行掌控，对市场销售方案的进行不断的补充和完善，达到太白酒网络的扁平化，为运作大市场销售方案打下坚实的基础。促销活动方案4合肥美菱股份有限公司
19、是中国重要的电器制造商之一，拥有合肥、绵阳和景德镇三大冰箱（柜）制造基地，以及冰箱、冷柜、洗衣机等多条产品线。30年来，美菱在技术研发方面始终坚持自主创新，始终矢志不移地专注制冷专业。如今，美菱冰箱已远销110多个国家和地区，美菱还主动参加更大范围和更高层次的全球化竞争与合作，充分整合国内资源，合理运用全球资源，用品牌美誉驱动国外市场销量，让更多国外用户能享受到高品质、高标准的美菱产品。下面，我将运用麦卡锡的4P理论对美菱冰箱“雅典娜系列”的营销策略进行分析：一、产品策略（Product）1、精确的市场定位随着冰箱类型的渐渐增加，竞争也是越来越激烈，但都没有集人们始终渴望的风冷和双循环于一身的
20、优质冰箱，所以美菱的雅典娜系列冰箱运用而生，他们独创了DICS双独立循环系统的冰箱，又再一次领先占据的市场。2、独特的运用价值如今，人们已经不在满意表面的物质生活，而更多的是注意生活品质的提高。其他品牌的风冷冰箱都是单循环系统的，在冰冻食物尤其是肉类食物时，用风冷双循环的冰箱冰冻的食物特殊简单串味，变更了食物的鲜美原味。但，美菱雅典娜系列的冰箱，只要是风冷的都是双循环系统，冷冻、冷藏间室分别构建独立保鲜体系，冷藏室和冷冻室各自装有高效蒸发器、制冷风扇和温度传感器（感温探头），并运用电磁阀使冷冻室和冷藏室独立控温互不干扰，真正满意各自对于温度和湿度的不同需求，达到精确控温，不易串味，常保食物鲜美
21、原味。3、优越的设计风格采纳人机界面操作，一体式隐藏感应触摸键，魔术显示面板，直观显示冰箱各个温区，操作便捷。此外还能防水防油污，不易损坏、老化，寿命更长。冷藏室顶部采纳内嵌式矩形LED照明灯，设计简洁大方，照明空间更大，节能环保，光照匀称，灯光亮度高、柔软，能耗低，更节能。 冰箱内置果蔬存储抽屉，后面内胆上的“EL光合保鲜灯”，可持续对存储的果蔬进行照明，在长久光波的作用下，果蔬得以许久保持鲜活状态，防止养分流失。光能有效利用率可达8090%，创建出“原生态保鲜空间”，达到最佳保鲜效果。内部结构方面，美菱冰箱特殊注意密封性对冰箱的影响，在箱体和门体均采纳超厚发泡层，还在冷冻室门体上还采纳双层
22、密封结构，有效锁住冷气不外泄，制冷快速、匀称，高效节能。4、独创包换10年国家规定的冰箱压缩机是3年包换，但美菱雅典娜系列冰箱的压缩机是10年包换。这样不仅让顾客确定了商品的质量，还让顾客享受了别家商品享受不到的额外服务。5、广泛的产品系列 冰箱：雅典娜系列、鲜极系列、终结者系列、鲜尚系列、鲜能系列、鲜风系列、鲜贝系列、节能产品 冰柜：冰晶系列、冰能系列、冰极系列、冰典系列、冰风系列、冰尚系列、冰衬系列、冰贝系列、恒温系列深冷科技：4血液冷藏箱 2-10医用冷藏箱 25医用低温箱 -40超低温冷冻储存箱 -65超低温冷冻储存箱 -86超低温冷冻储存箱 -105超低温冷冻储存箱 -135超低温冷
23、冻储存箱 -152超低温冷冻储存箱 -164超低温冷冻储存箱洗衣机：慧洁星 炫洁星 水洁星 巧洁星 节水超洁星 旋瀑超洁星。空调：荷塘月色 青花瓷 盛典-冰吧空调 SPA养生空调 睿典-三高效 精典-三高效 生态园 生态净 生态馨 生态风蓝莲花 C大调二、定价策略（Price）1、尾数定价美菱雅典娜系列冰箱的价格都是以“99”结束，让顾客从心理上对其产生好感，进而吸引更多的顾客前来购买商品。2、渗透定价考虑到自己终归属于国产，再加上新品刚刚上市，所以美菱在雅典娜系列冰箱投入市场时，将价格定的较低，以吸引大量消费者，提高市场占有率，间接的提高商品的知名度。3、替代品定价策略冰箱作为一种比较普遍的
24、生活用品，牌子的种类也是层出不穷，因此，这种替代品定价策略也是被广泛的运用，既然如此，美菱的雅典娜系列冰箱也不例外。大致为：外型和内置基本相同，但会因为外壳的材料和颜色的不同而有不同的定价；材料和形态大致相同，但会因为容积的大小或者冰箱的限制方式的不同而有不同的定价；材料和颜色相同，但会因为冰箱温区或者门数的不同而有不同的定价等等。三、渠道策略（Place）1、直供分销制美菱公司实行直供分销制，由安徽的生产基地生产后，干脆配送到不同的城市的营运中心，这样一来，不仅能在降低商品价格吸引更多顾客的同时，也让公司获得更大的利润，并且通过直供分销制，公司更够更加精确的驾驭冰箱销售过程的全部状况，刚好的
25、对须要改进的地方进行改进和调整，这样一来，在提高商品形象的同时，也为公司节约了不行估量的成本。2、网络营销随着电脑的逐步普及，美菱为了应对时代的须要，营销网络的建立也就随之应运而生，实行了逐级限制，终端的销售信息当天就可以反馈到总部，在提高效率的同时，也为公司获得了更高的盈利。四、促销策略（Promotion）美菱公司为了树立产品的良好形象，稳定市场，巩固产品在市场上的地位，不断的开拓市场，提高服务的市场占有率。美菱公司从售后服务跟踪、营业推广、公共关系和广告策划四个方面组织各种促销活动：1、售后服务跟踪：美菱通过电子邮件和电话收集用户反馈信息，调查人员干脆到家进行售后服务跟踪工作，调查用户满
26、足的程度，对用户提出的看法进行可行性分析，并刚好调整服务产品的方向。2、营业推广：虽然美菱在国产的冰箱中名列其次，但由于海尔、西门子等出名的外资企业的冲击，大大的降低美菱的市场占有率。为了能够吸引更多的顾客，提高美菱的知名度，美菱通过一系列的实惠措施来刺激消费者，例如：初期低价，周末及节假日降价，等等。这些措施将吸引消费者的目光，较为干脆的促进我们产品的知名度的提高，有利于提高本产品的市场占有率。3、公共关系：美菱公司聘用国内一流的公共关系专家，组建公共关系部，由其详细负责一些公共关系活动，来提高产品和企业的知名度和荣誉度，使得产品能够全面的推向市场。4、广告策划：美菱通过电视、各大报纸和影响
27、力较大的网站：如新浪，雅虎网站来推销产品，以此来吸引消费者，扩大本公司服务产品在市场上的影响力，进而提高服务产品的知名度，增加本公司服务在市场上的竞争力。促销活动方案55月18日(星期五)5月21日(星期一)一、甜蜜情人节 满50减30活动期间，顾客购穿着类商品满50减30，满100减60 多买多减，依次类推，上不封顶。男女装、男女鞋、羊毛羊绒、家居内衣、床品儿品、箱包皮具、部分少淑女装，少数品牌及特例品不参与活动。相同满减规则不跨楼层、专厅累计，详见各专厅告示。二、520甜蜜华蜜礼活动期间，顾客购穿着类商品实付现金满800元赠龙摄影价值1088元摄影券一张，满500元赠送龙摄影价值880元婚
28、纱礼券一张。满200元赠送周末相声大舞台门票2张。单票限赠一次，不累计不重复赠送，数量有限，赠完为止。赠礼地点：一楼总服务台。活动期间，顾客购穿着类商品实付现金满800元加赠蒙奇奇玩偶或电影票2张;满600元加赠林清轩小熊皂一个;满300元加赠迷你绿色盆栽一个。单票限赠一个，不累计不重复赠送，数量有限，赠完为止，礼品以实物为准。赠礼地点：三楼商场达衣岩专厅旁。活动期间，顾客购镶嵌类实付现金满1000元加赠怡口莲一盒。单票限赠一次，不累计不重复赠送，数量有限，赠完为止，礼品以实物为准。赠礼地点：一楼商场办公室。三、甜蜜喜刷刷活动期间，顾客持建行信用卡购穿着类、化妆品当日单卡累计消费满500元(含
29、)送50元百大储值卡1张，珠宝玉器、家电当日单卡满1000元送50元百大储值卡1张，单卡当日限送2张，数量有限，先到先得，送完即止。赠送地点：一楼总服务台。活动期间，顾客持工行信用卡购穿着类、化妆品当日单卡累计消费满800元(含)送洗护三件套1份，礼品以实物为准，数量有限，送完即止。赠送地点：一楼总服务台。四、满200减40五、亚一、明牌黄铂金每克实惠15元六、双休日幸运90分 购物只花一半钱七、雅戈尔夏季首场答谢会50元起八、百大乐普生家电冻力十足(20xx.5.19-5.20)20xx冰箱节正式启动1.券行天下2.超值特价3.预付定金加赠4.购冰箱洗衣机两件满12000元以上送常州恐龙园两
30、日游一个。促销活动方案6一、促销目的：1、提升本店在此社区的知晓度，扩大知名度。2、吸引新顾客到店消费。3、激励老顾客介绍新顾客，刺激老顾客重复性购买。4、刺激店内成交。5、提升本店销售额，增加新顾客。二、促销形式：三、物料打算：1、免费验光卡（需自行制作）1000张。2、条幅（横幅）1条。（悬挂于店头）3、pop海报2张。4、小礼品若干。四、活动日期：五、活动执行细则：免费验光卡应在活动起先前几日印刷完成，工作人员走出去轮番在学校门口或旁边小区派发。派发验光卡留意事项：1、目标客户群的锁定：重点是带眼镜顾客，年龄层次不限。2、派发时应面带微笑，看法恳切，获顾客同意后再把卡片派发给对方。3、卡
31、片上有顾客资料的填写，尽量劝服顾客填写具体如姓名、联系电话。4、详细话束如：您好！我们眼之悦眼镜连锁店近期开展免费测试视力为了更好的提高美容院促销活动的效果，树立美容院的外在形象，美容院促销活动方案就成了商家们审核的重点。美容院促销活动方案是策划人才智的结晶，是把美容院营销活动科学化理性化的总结制定。这里为大家打算了一份美容院促销活动方案，希望可以为大家带来一些促销思路。美容院缺乏系统培训，特殊是销售。摸着石头过河是中国美容院的一道风景线，要么是做心态调整，要么是销售技能提升，要么是个案的店务管理，要么就是花样的终端会。这一切都是零件，不是系统。只是局部，不是全面。只是战术，不是战略。只是眼前
32、，不是长远。只是头疼医头，不是整体提升。一个店经营得好，为什么开不好其次个店。为什么会用大店养小店。为什么做大了，人多了，就会觉得力不从心，左支右绌。系统，还是系统，缺乏系统工程是美容院当务之急。美容院将来的胜利是靠一套系统，而不是靠一点聪慧，系统确定成败。促销活动方案7一 、活动目的体现酒店海鲜菜品的制作特色，提高渔歌舫上桌率，扩大酒店的知名度，提炼出酒店的特色海鲜菜品。二 、活动的主题创新、特色、健康、自然金港海鲜美食节三、 活动的时间7月18日 -8月2日（15天）四、活动的地点渔歌舫餐厅五、 活动实施（一）宣扬工作1、销售人员在进行店内跟办和店外探望时，做好活动的宣扬工作。2、宴会预定
33、每天接受预定和电话回访时，向客人进行宣扬。 3、引领人员在引领的过程中要重点向客人进行宣扬。4、点菜员为客人点菜时进行宣扬。5、各楼层服务人员在对客服务的过程中进行宣扬。6、制作活动宣扬单页，利用销售人员探望客户和周六、日期间到各大超市门口进行发放宣扬。7、渔歌舫零点厅、宴会包间播放海洋文化的光碟和公司满汉全席宣扬内容，突出活动气氛。8、制作录像片断，在电视台进行播放。（二）氛围的营造1、酒店外侧悬挂活动横幅（内容同主题词）制作2、制作X支架宣扬广告，放于各营业区域；数量6个，内容包括活动地点、活动时间、实惠措施、所推的特色菜品的照片，板面文字“自7月18日至8月2日渔歌舫餐厅隆重推出海鲜美食
34、节活动，午餐菜金消费满100送50实惠接着，全天加推的特价基围虾系列菜品”。制作3、酒店电梯内张贴海鲜美食节宣扬海报；数量2幅，包括活动地点、活动时间、实惠措施、渔歌舫装饰装饰之后的照片，板面文字“创新、特色、健康、自然金港海鲜美食节；自7月18日至8月2日渔歌舫餐厅隆重推出海鲜美食节活动，午餐菜金消费满100送50实惠接着，全天加推的特价基围虾系列菜品”。制作4、渔歌舫零点厅、渔歌舫宴会走廊、悬挂带有所推的特色菜肴图案的彩旗，零点厅总长度为80米，每隔20厘米悬挂1面A3规格彩旗，共须要160面彩旗；渔歌舫走廊总长度为66米，共须要132面彩旗；海鲜点菜区周边总长度为50米，共须要100面彩
35、旗；分区35米，共需70面彩旗，合计须要彩旗约500面。制作5、海鲜池上方悬挂海洋生物模型（海星、海螺、各种鱼类等），共计须要30个。购买6、点菜区摆放美食节所推菜品的展台，上面摆放所推出的菜肴品种、贝类造型的饰品。购买7、渔歌舫零点厅古董展示区摆放一展台（长同古董架，宽0、9米），选用金红色的暗莎作背景衬托夕阳的景色，外侧悬挂渔网，展台上摆放帆船、鱼篓、竹编饰品和海鲜模型以及摆放一些体现渔家风情的饰品进行装饰。购买8、点菜员，渔歌舫零点厅服务员戴有海洋动植物图案的宣扬帽，数量30个。制作9、零点厅餐台摆放海鲜模型的桌号牌。购买模型、制作桌号10、大堂顶层南边周边悬挂彩旗（同二楼悬挂彩旗，规格
36、稍大于二楼彩旗规格）制作11、制作所推的特色菜肴的宣扬册摆放于渔歌舫餐台上。制作（三）产品的促销1、厨房确定推出菜品，并进行试制。2、厨房组织服务人员、点菜人员、销售人员对所推菜品进行培训。3、餐厅部负责制订所推菜品的介绍和推销语言，并组织员工进行培训。4、每天由吧台人员对所推菜品的点击次数进行统计，厨房进行汇总。5、餐厅部、销售部负责所推菜品的看法收集工作，看法收集数量不得少于当天所售菜品数量的70% 。6、每天餐厨协调会时餐厅部、销售部将所收集的信息反馈给厨房，厨房依据反馈内容刚好做好调整。7、活动结束之后，由销售部负责组织餐厅部、膳食部召开总结会议，将活动内容进行总结，存档。8、各级管理
37、人员在为客人赠送菜品时，以推出的海鲜菜品为主。（四）实惠措施活动期间，渔歌舫中午消费菜金满100元，赠送消费卷50元实惠接着；全天特价推出基围虾系列菜肴。促销活动方案8促销时间：9月28日10月6日商品要求：中秋月饼、礼篮组合、精品礼盒商品为主(具体由营运部规划组织)（二）活动促销全程促销活动：9月28日-10月12日活动一、精彩换新装同喜同庆1活动时间：活动期间内每天2活动主题：建议供应商活动时间建议形式备注）场内活动节庆假日商品免费试吃、厂家促销、洽谈各类供应商赞助、联合开展、以天为单位开展、赞助供应商商品特买、买一送一、现场试吃等；每天保证两家以上）场外活动厂家场外促销活动、洽谈六家以上
38、供应商、一家一天为单位、厂家场外活动、XX店老街店）服装展示会二楼品牌服装展示会、二楼各服装专柜、9月28日上午，二楼各服装专柜品牌服装秀（企划部组织专业模特团，展示服装由二楼专柜供应）店活动说明：）A、B活动选购须以表格形式例出开业期间每天厂家活动在9月20日传企划部。）服装展示会活动费用由相关服装专柜更平分,9月25日请选购将全部服装专柜资料传企划部。五、促销活动促销活动方案9一、促销活动目的1、通过本次活动，提高*俱乐部在周边同行业市场的品牌号召力;2、提高20%的日均营业额。(例：日平均营业额15万元*20%=18万元)(活动结束后，由财务部向董事会汇报活动结果)二、活动构想本次活动综
39、合北京、上海、深圳*、*酒吧已行之有效的促销方法，结合东莞消遣场所活动阅历，针对当前时尚都市男女喜爱找寻激情、找寻簇新刺激的消费心理来进行策划整合。活动采纳大型交友的方法，激励来*消遣的客人努力同“生疏人说话”，再通过我们对交友活动程序细致、严正的调配方法限制，信任肯定能制造出一种欢快、簇新的夜吧生活模式。(详细限制方法见策划案第六项爱情冲击第一波)三、活动方法1、整合公司各部门客户资源，统一以短信息的形式向客人发布活动信息;2、通过户外广告、DJ台、LED显示屏、包房电脑等向近期光顾公司的客人发布活动信息、内容、活动方法;3、细心布置活动场地，争取创建出一个浪漫、美丽的节日气氛;4、本活动以
40、PASSION大厅为活动中心，KTV包房为辅;5、凡“情人节”光临*女宾，均可在咨客台领取玫瑰花一支6、大厅开台随台赠送巧克力两枚。四、活动内容爱情冲击第一波：“找寻你心中的女神”(要注意考虑)、活动口号：坚决同生疏人说话;、公司自行设计交友卡，男(绿色)、女(粉红色);交友卡内容为：姓名(呢称)、年龄、爱好、工作、对他/她的要求;、客人开台/卡后，随开台/卡小食送给客人交友卡，让客人自行填写;、客人可通过视察，然后托付服务员将交友卡送给心仪的他/她;、假如双方有意，可通过服务员从中双方沟通后起先约会。、为活跃活动期间大厅的经营气氛，公司可考虑支配没进房的DJ服务员着便装参与活动。(详细实施支
41、配另行确定)爱情冲击其次波：“炫自己，火辣MM召集令” (此安排含大厅及包房)由公司总监以上级干部对当晚到场女宾进行视察，如发觉有青春靓丽的女生，可通知下属邀请她于公司特定时间上台做简洁表演(主持人、表演时间另行支配)，表演结束后可领取公司特制鸡尾酒卡一张，凭酒卡可到鸡尾酒吧领取唐会指定鸡尾酒一杯。此项活动的评比由公司总经理或总监签批为准。爱情冲击第三波：“真情告白”凡是情人节当晚光顾*之热恋情侣，公司可为他们供应走上DJ台，大声表达爱意的机会。并可获赠唐会香槟酒一支。(特别的日子特别的真情告白，怎能不感动她/他)爱情冲击第四波：“浪漫激情” (此安排含大厅及包房)活动期间，凡消费一打啤酒以上
42、或消费额满300，均可获0：00分现场抽奖券一张，依此类推。凭抽奖券现场抽奖。一等奖：三名 *酒店豪华客房一间/一晚浪漫装饰及香槟酒一瓶退房时间推迟到下午四点二等奖：三名 数码MP4各一部;三等奖：十名 巧克力各一盒(详细实施支配另行确定)五、场景布置1、大门口：、大门对面：3.5米*2.5米广告牌两块，注明活动信息;(x情人节活动全攻略：PASSION邀你和你的他/她一同参与*情人节PARTY，并大声将你的爱说出来，让大家见证你们的爱情，一起带着你们甜甜的爱情，现场飙舞、传情。)、大门玻璃：贴心形及玫瑰花图案;、大门：粉红色气球点缀。2、大堂：、大堂正中用木板做心形签名墙，用玫瑰花包围;、对
43、准大门二楼围栏大理石墙壁做喷画雕刻字：情人节 *全新时尚主题派对活动爱情冲击波 找寻你心中的女神;、楼梯扶手点缀红色玫瑰花;3、大厅：、DJ台：前面面板点缀多色玫瑰花，并用泡沫雕刻：“你是我的玫瑰你是我的花”字样;、围大厅三周上空围墙雕刻银色反光字。大小不一：、大厅各条立柱用玫瑰花及心形图案点缀。4、KTV包房：、各包房每张台面放置玫瑰花一支;、各包房放置活动安排及细则一份。促销活动方案10一、活动地点西餐厅及户外。二、活动对象内部及外部大客户（约50人，20组家庭）。三、活动时间20xx年x月xx日15：30-17：00（端午节）。四、价格标准免费。五、活动支配活动亮点：1、带香囊虽是端午节
44、的习俗之一，但本市区鲜为人知，可以作为一个亮点突出本次活动；2、佩五丝是一个比较传统的习俗，考虑家长爱子心切，通过此方法达到看到五丝就想到端午节，想到端午节就联想到xxxx；3、累计卡的运用，累计卡是由一张A4的PVC材质制作的卡片，上有公司LOGO及端午节活动照片，分成16小块，大小不一，拼成后是一张完整的图片，利用儿童贪玩、新奇心重的心理，达到酒店宣扬。活动促销的目的，另外因为可长期保留还可作为一种宣扬的手段。4、活动延长，五丝的习俗是在第一场大雨后扔于水流中，故在活动过后的第一个下雨日邀请当日参与人员前来一同将五丝放于气球内，并于工作人员将气球抛至湖中，后由其他工作人员捡起，后全部人员到
45、西餐厅吃饭，并体验其他酒店项目。实惠政策：1、增值活动项目。凭活动入场券，在西餐厅或其他厅可享受特价亲子套餐xx元，可享受亲子特价房xx元，可享受餐厅xx折实惠。2、凡在活动期间凡参与xx活动除享受xx折实惠外，另赠送累计卡3张。3、现场办理SPA卡可享受xx折实惠，另赠送累计卡1张。4、支付xx元即可获得亲子游泳票一张，另赠送累计卡1张。5、报名参与游泳班、购买游泳卡的客户除活动本身享有的权益外，另赠送累计卡2张。6、购买旅游产品套餐的客户除产品本身享有的权益外，另赠送累计卡2张。7、奖项设置及奖品负责人：xx。（1）奖项设置：一等奖、二等奖、三等奖、幸运奖。（2）奖品：以客户体验产品及赞助商赞助的物品等。六、