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1、2022年中国移动片区经理竞聘演讲稿中国移动片区经理竞聘演讲稿演讲稿可以提高演讲人的自信念，有助发言人更好地呈现自己。在现在社会，许多地方都会运用到演讲稿，来参考自己须要的演讲稿吧！下面是我整理的中国移动片区经理竞聘演讲稿，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有须要的挚友。中国移动片区经理竞聘演讲稿1大家好！首先感谢领导们给我这次机会让我站在这里，来进行竞聘演讲。信任这次竞聘将是我将来人生中的一大转折。我的名字叫吴七纬，本科学历，xx年8月荣幸地加盟了广安移动直属分公司，目前就任前锋片区经理。工作两年来，移动公司先进的硬件设施、完善的市场服务、至诚的服务理念、和谐的人文氛围、深邃的企业文化、广袤的个
2、人发展空间给我留下特别深刻的印象，它深深地震撼着我的心灵，使我坚信：选择了中国移动就是选择了人生发展的机遇。我今日参与竞聘的岗位是观阁片区经理。这一职位肩负着四大职责，即销售、服务、信息搜集、社会渠道组建及管理。其核心是服务，基础是管理。观阁片区辖观阁、小井、龙滩、光辉、广兴五个乡镇，人口约9万人。目前片区内核心渠道有两家营业厅，三家专营店。竞争对手在片区内没有核心渠道，虽然如此。但片区内仍旧有三个乡镇小井、龙滩、光辉没有我们的渠道。渠道的覆盖不是特别的均衡。所以，拓展片区渠道应当是目前观阁片区首要的任务。假如这次我有幸能够竞聘胜利，我将从以下几个方面入手工作：一、通过服务创新实现服务领先。中
3、国移动通信的服务理念是“沟通从心起先”。我认为：要切实做好“沟通从心起先”，必需要做到“沟通从新起先”和“沟通从行起先”。也就是说我们每一位员工不仅仅要有服务创新的意识，而且更重要的是要将这种服务创新的意识应用到实际工作中去。在目前，移动通信市场的竞争中，服务已成为企业竞争的肯定因素。对手同我们的竞争已经从原来简洁的价格竞争全面转移到服务竞争上来。谁的服务内涵丰富，谁的就是市场的赢家，服务创新将成为开拓客户市场的有力武器。用心、诚意、真心为客户服务，强化“客户就是我们衣食父母”的服务理念，达到思想熟识上的“零距离”。人性化、人情化、人文化服务，打破时间、空间的概念，以客户满意为标准达到全方位服
4、务的“零距离”。加强企业与客户之间的沟通、沟通。充分调动片区内渠道及员工的营销服务主动性，变更服务方式，强化被动式服务向主动式服务转变，营业向营销转变，等客户上门向上门服务转变，从而全面提高客户对中国移动的认知度、信任度和满意度，最终使客户与企业融为一体，达到企业与客户的“零距离”。提倡全员服务，树立客户至上，杜绝在接待客户方面推诿、扯皮现象的发生，以提高办事效率来改善服务质量。既增加员工了的主子翁意识，树立了企业良好形象，同时也熬炼了员工解决问题的实力。二、搞好大客户工作实现业务领先。这就要求我们的服务不能只停留在表面要向深层次发展。服务要向深层次发展：首先，要强化服务意识，熟识到做好服务，
5、不仅关系到企业的生死攸关和发展，更是关系到员工个人的生存、发展的根本问题，“失去了客户就是失去了市场、利润，员工就失去了就业的机会，”从而树立“客户就是财宝，服务等于收入“的观点。其次，我们必需要具有竞争意识。既要有勇于竞争、擅长竞争的魄力和志气，还要有硬着头皮、厚着脸皮、饿着肚皮、磨破嘴皮去闯市场的精神。要依据市场需求对外加大宣扬移动通信业务品牌的力度。让移动通信的业务成为“第三者”插足到每一位客户的家庭生活中去。和客户“谈、练、爱”，“谈”是指向移动客户开展业务宣扬、阐述移动资费、解答客户提问、介绍移动热点等；“练”是指给客户演练手机上网、移动办公、手机银行、网上购物等时尚的新业务功能；“
6、爱”是指延长我们的服务，用爱心去帮助那些老、弱、病、残的客户。以打造出中国移动的服务品牌为已任。在座的每一位都知道，在经济学中有一个很重要的法则，叫做“二八原理”。它深刻分析出我们的经营收入的80%是由20%的大客户带来的，这20%的大客户就是我们企业的忠实客户、信誉客户和最佳客户。明显，我们有更多的理由让这些大客户对我们的产品或服务更加满意。我们应当把大客户看作是企业生存和发展的命脉。就市场竞争现状来看，大客户已经成为竞争对手同我们争夺的焦点，做好大客户的服务工作，提高大客户的忠诚度，保持大客户群稳步发展是企业打造服务品牌，实现业务领先工作的重中之重。我认为：要搞好大客户服务工作，首先，要在
7、纷繁困难的客户群中找准目标，辨别出谁是大客户、谁是重要客户、谁是潜在大客户，要摸清大客户所处的单位、行业、规模等状况，建立完善的大客户基础资料，为市场营销打下坚实的基础。其次，是在为大客户供应共性服务的同时，还应供应“优先、优质、实惠”的特性服务。以人盯人的方式，定期分层次地走访大客户，了解客户的需求及竞争对手的活动状况，制定出“人无我有、人有我优、人优我新、人新我特”的服务策略，全力以赴地满意大客户的非凡需求。第三，要优化大客户服务工作的业务流程，要围绕“综合受理、内部分流、优先处理、结果反馈”的原则建立大客户服务的“绿色通道”并确保其在运行中畅通无阻。最终打造出中国移动的服务品牌实现业务领
8、先的战略目标。三、加强基础管理，完善激励机制。基础管理作为企业最基本的条件是企业不行逾越的阶段。一个企业假如基础管理的基本功不好，虽然也会有短期的快速发展，但绝不行能长期持续发展下去。随着市场竞争的白热化，问题也就会渐渐浮出水面，如服务不好、统计不实、素养不高、考核不严等等。这些都会使我们企业的市场竞争力大打折扣。因此，加强基础管理工作，建立建全激励约束机制在基层的片区势在必行。首先，要合理分工，协调好片区内部的各个环节，树立“前台为客户服务，后台为前台服务”的企业协作观，使片区内员工熟识到前台是后台的客户，上一道工序是下一道工序的客户，形成后台服务前台、个人服务集体、部门服务全局、全员服务客
9、户的观念。其次，基层管理者要树立学习观。即，向员工要学习，把员工的需求作为基础治理的导向；向用户学习，把用户的看法作为改进工作的忠告；向竞争对手学习，用他人之长补我所短；向兄弟片区学习，互通有无、刚好改进。总之要博采众长，合理消化，有效利用。第三、基层治理者要有平安生产意识。要遵循“生产必需平安，平安促进生产”的原则。在平安问题上牢记991=0的理论，在管理工作中99件事做好了，却出了一次平安事故，结果是前功尽弃等于0。因为有了好的员工就不愁没有好的客户。最终以创新推动治理，以治理推动服务，以服务推动效益。实现企业效益的最大化。建全激励约束机制，树立“以人为本”的治理理念。人是生产力中最活跃的
10、起确定性作用的因素，他也是企业中的珍贵资源。在管理学中有个“木桶定律”就是说，一个用很多木板箍成的木桶，其水容量的多少不取决于最长的木板或全部木板长度的平均值，而取决于最短那块木板。因此在片区内部肯定要加强业务学习，提高整体业务水平，这也是改善服务详细工作的实施。在片区不但要激励有余而且要约束充分，有了完善的激励机制后，还应建全约束制度。在激励中体现约束。我认为片区经理首先应当是一名劳动者，是为企业、为员工、为客户的服务者。所以说在制度面前要人人同等，管理者要带头遵守各项制度，自觉接受制度的约束，领先垂范。要求员工做到的管理者自己应当首先作到。另外管理者要敢于担当责任，要为其管理范围内员工及渠
11、道的行为和结果负责，要为企业负责。只有这样才能树立起管理者的威信，整个片区才能心往一处想、劲往一处使，抛弃个人得失，追求着企业的追求，华蜜着企业的华蜜，做到“金杯银杯不如客户的.口碑，金奖银奖不如客户的夸奖”。最终达到客户完全满意的宗旨。四、大力拓展市场，实现渠道的全面覆盖。渠道是企业发展的坚实力气，而在片区内仍旧有三个乡镇未能有主体的渠道，所以，必需要克服畏难心情，深化当地市场拓展渠道，从而实现片区内渠道地全面覆盖，更好地为当地的用户服务。而且不给竞争对手留下可乘之机，抢先占据当地的市场。总之，只要我们挥动创新的指挥棒，齐奏市场的乐章，合唱服务的主旋律，中国移动的音乐肯定会更加奇妙好听各位主
12、考官：我虽然很年轻，加盟移动的时间不算长，但我有发展的无限潜力和开拓创新的志气。为了中国移动的美妙将来，请信任我。给我一点阳光吧！我会更加绚丽的。我的演讲完了，感谢大家，不足之处恳请大家指责指正。中国移动片区经理竞聘演讲稿2敬重的各位领导、敬爱的同事们：大家下午好！我叫xx。来自xx城移动分公司，现任代销班班长一职。感谢公司给我这次参与竞聘机会，我竞聘的职位是凤城分公司xx区域营销中心经理。首先，请允许我做一下自我介绍：我是20xx年5月应聘到xx移动分公司的，当时仅仅是一名一般的营业人员。但是，我酷爱我的工作。在工作中我刻苦钻研业务学问、虚心向老员工学习、团结同事。工作上得到了领导的认可。经
13、过5年的不断努力，于20xx年8月由劳务派谴制员工转为合同制员工。其间我所从事的岗位历经营业员、值班长、营业厅主任等岗位。20xx年3月我被调到代销班。起先了新的工作。20xx年7月被提升为代销班班长一职。这些一步步的历练都促使我今日有志气站在这里参与竞聘。下面我将从以下三个方面竞聘这一职位：我的竞聘报告分三部分：一、目前工作简介：自20xx年到渠道工作以来，始终兢兢业业的为渠道工作努力着，为凤城公司始终保持高市场占有率贡献着自己的力气。在公司领导的正确指导下，在公司全体员工的共同努力下，截止到20xx年年底凤城地区的新增市场份额和净增通话用户数均列丹东地区第一位。其中，新增市场份额达82.8
14、1%。今年是渠道转型的开局之年。公司借政府十二五开局之年，以科学发展观统领全局，在省公司“一一五五”整体战略的指导下，坚持“以客户为根，服务为本”的发展理念。坚决信念、创新发展、才智经营、强化效益，主动推动基础网络建设，精细管理，缩减劣势。确保行业领先地位，实现公司持续稳定发展。公司从上到下总动员，确保渠道转型有条不紊的开展。我们xx分公司代销班依据凤城社会渠道的实际状况来开展工作。渠道转型首先要做好代销商的思想工作，让他们树立坚决的信念。公司领导、我还有渠道经理一起下到代销商店内给他们讲解渠道转型给他们带来的好处。同时第一时间将公司的重要精神传达给他们。我们将渠道经理按区域进行划分，渠道经理
15、对各自分管的代销商进行驻店指导。我们建立代销商走访记录表、代销商档案表、渠道检查表等确保代销商对我们讲解的内容做到娴熟驾驭，以此来更好的开展业务。自渠道转型以来，凤城分公司社会渠道转型工作始终做的都比较好。在市公司的几次通报中都得到了表扬。其中：四、五月份增值业务分别完成：12317笔和13261笔均列全地区其次名。五月份亲友安排升级版完成620笔，列全地区第一名。二、竞聘理由：今日我竞聘xx区域营销中心经理。我认为区域营销中心经理对我来说能够得到更加全面的熬炼。区域营销中心肩负着集团、自有营业厅、渠道三方面的营销职能。公司以“保客户、促增长、推动渠道转型”为整体工作思路。给我供应了更加广袤的
16、学习和历练的空间。三、竞聘职位的工作思路：假如我有幸竞聘胜利东汤区域营销中心经理这一职位，我将从以下四方面开展工作：第一、保客户、稳固现有集团：服务上：随着竞争对手客户服务管理水平的提高，我们服务领先优势越来越小。我们要树立以服务赢得客户、服务赢得市场；坚持“人无我有、人有我优、人优我新、人新我特”的原则。业务上：紧跟区域内的大项目、重点工程。做到“抢前、抓早”同时也不放过每一个新建的小企业。凡是有新的单位建立，都要第一时间将我们的政策传达给他们，把他们发展成为我们的集团。深度挖掘集团信息化业务。另外，还要加强对集团客户的走访，走访的同时将我们的新业务、实惠政策刚好带给他们。适时地与集团客户建
17、立捆绑关系，以此来稳固现在有集团客户。其次、自有营业厅的管理：推动渠道转型不仅仅是社会渠道要转型，我们的自有营业厅也要向以体验销售为核心功能的“业务销售中心”转变，从而提升自有渠道营销的效能。另外，乡镇自有营业厅的建立是移动公司企业形象的展示。要抓好乡镇自有营业厅的服务与业务水平。做好为当地客户的服务工作，让客户实实在在感受到移动公司的便捷服务。更好地发挥区域营销中心的作用。让我们的自有营业厅真正实现：销售、宣扬、服务、体验的功能。第三、社会渠道的管理：加强与所管辖的社会渠道代销商的沟通。在服务与业务上对其进行指导；在有困难的时候对其进行帮助。做好代销商思想工作，让他们坚决信念，让代销商感受到
18、跟着移动公司的步伐向前走是不会错的。加强对所管辖的村级代办的管理，“下乡、进村、到户”开展一对一宣扬营销。真正使公司的产品、实惠活动宣扬到家、服务到家。第四、市场掌控状况：一方面加强所管辖区域自有营业厅和社会渠道的新增市场状况。接着保持高市场占有率，不断提高农村市场渗透率。另一方面刚好了解竞争对手的动态信息，以此做出相应对策，保全存量市场的占有率。不管这次竞聘的结果如何，我始终信任而且能够做到，在移动公司工作多年的我，将一如既往的充溢着自信，以昂扬的工作热忱、100%的努力投入到明天的工作中去，为xx移动公司发展做出更大的贡献。感谢大家！xxx20xx年xx月xx日中国移动片区经理竞聘演讲稿3
19、各位领导同事：大家好！特别感谢公司给了我一个“熬炼自己、挑战自我”的机会。首先自我介绍一下：我叫xx，20xx年进入xx移动公司，从进入公司那一刻起我深知，营业员是公司对外服务的窗口，是公司形象的代表。从走上岗位的那一刻起，我就下定决心：肯定要做一名合格的、优秀的中国移动营业员。在这三年多的时间里，我努力向业务精通、阅历丰富的领导和同事们学习，思想觉悟和业务技能都有了很大的提高。渐渐从一名一般的营业员成长为公司的业务骨干，取得的成果受到领导和同事的确定，多次获得“xxx”称号。在前台营业中面对各种用户，我积累了营业销售、人际沟通、服务投诉等丰富的工作阅历，在工作中我始终不忘学习，主动参与技能培
20、训，刻苦练习各种业务流程，不断的把自己所学的学问应用到实践中去，使自己的专业技能水平不断的提高。“追求用户满足服务”是我的服务宗旨，我本着公司“沟通从心起先”的服务理念，热忱真诚的服务每一位用户，在工作中不是机械的去完成工作，而是实行换位思索的方法，想用户之所想，解用户之所难，从用户的实际需求动身，举荐我们的产品，力争做到每位用户满足。在确定优势的同时，我也醒悟地相识到自己存在一些不足之处：我的不足在于管理阅历的不足，以及不拘小节的性格。参与这次值班经理竞聘，我想给自己一个挑战，从中改进自1身的不足，就像一句广告中语说的：“每个人都是一座山，世上最难攀登的山其实是自己，往上走，即便是一小步，也
21、有新高度。”既然是挑战，就肯定会有胜利会有失败，假如这次失败了，我会更加努力的磨炼自己，提高自己。假如这次竞聘上了，我会做好本职工作，全力帮助班长做好营业厅工作，检查监督各岗位运作状况，确保营业厅服务质量，组织员工进行新业务培训，提高员工素养，增加员工技能，建设高效团队最终达到持续为社会、为企业创建更大价值。最终，这次竞聘无论结果如何，我都会正确对待，接受公司的考验，胜不骄、败不馁。我信任，有领导和同志们的支持，再凭自己的信念、实力和努力是能够胜任xx营业厅值班经理这个岗位的。做最好的自己，信任自己我能。感谢！中国移动片区经理竞聘演讲稿4敬重的各位领导、各位同仁：你们好！又到了营销人员现场竞岗
22、的时刻，可见领导对这项工作高度重视！我年年竞岗，都成了竞岗专业户了，哈哈。“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”。这个讲台对我来说，既是我人生征途的新起点，又是我实现胜利幻想的转折点。今日，在领导和同事们的热切期盼中，我将接着以饱满的精神最佳的状态，迎接新的挑战！想当年，我在境外补习，学了一些新思维，新理念，现在仍有用武之地。从过去历次竞聘的实践看，我总是兑现了当时竞岗的诺言，精彩并超额完成了份内和领导额外增加的工作目标任务。实践证明我行，今日我又来了，说明我还行！竞聘这个大片区经理岗位，我始终有一种自信。依据公司竞聘条件，我认为我符合以下竞聘要求：第一，看法确定高度，经验造就实力。我是一个具有1
23、8年党龄的共产党员，我忠于党的教化报刊事业，我要为党的教化报刊事业而奋斗，这就是我的看法！我虽然是一名具有国外研修经验、管理学硕士学历、探讨员正高职称的老职工、老党员，但学历不等于实力，文凭不等于水平，过去不能说明现在。空谈误国，实干兴邦，我要通过实干接受挑战，完成今年5000万的目标任务。其次，日久结人心，路遥知马力。我从事书报刊发行工作多年，转战公司众多部门，熟识书刊营销工作的各个环节，在发行行业中倾注了我的毕生精力和感情，与教化行政部门的主要核心客户建立了颠扑不破的友情，结成了广泛的人脉关系。这有利于提高公司的发行业绩，强化公司管理决策的执行力，提升自己发行营销的操作力。第三，攻坚克难，
24、攻城拔寨创佳绩。历年竞聘上岗后，我总是冲锋在前，决不言败。我知道我已没有退路。兵置死地而后生，狭路相逢勇者胜。我这种舍命三郞的工作精神，得到了领导和同事们的高度确定，几乎年年获得先进工作者称号。这更给自己增加了志气和信念，使我信任：我具有在发行环境突然恶化，发生人力不行抗拒风险因素下，依旧能够完成目标任务的实力。第四，专业的人做专业事，常居深山知鸟音。转入书报刊发行工作后，我刻苦钻研各项书报刊业务，从门外汉转变为业务通，更加酷爱书报刊发行工作。经过多年打拼，本人对手中的刊物更加了解，对我们的编辑队伍更加敬佩，对客户更加感谢，对同事更加亲和。同时，我也体会到了公司领导对我的器重。这些给我完成小学
25、生天地和初中生天地，湖北教化等刊物的发行任务坚决了信念。第五，性格好才有亲和力，无私心才有凝合力。我深深懂得，期刊发行工作要遵守严格的财经纪律，一是一，二是二，不能有半点闪失，责任重于泰山。单位几百号人的营生都看着我们，希望着我们。人在做，天在看。只有无私奉献和努力拼搏，才能兑现我的竞聘诺言，才能实现我的竞岗承诺。作为一名党员，要有无私奉献，克已待人，团结同事，虚心谨慎，不搞特权的品质。我时常克服身体不适和肢体伤病熬煎，坚持和年轻人同台竞技。我从事期刊发行工作以来，没有公休，也未因身体不适和伤病而撂下工作，躺倒休息，反而越是艰险越向前。为了撬动将要停摆的个别单位，主动争取领导和外援，昼思夜想，
26、蹲点守候，想方设法，最终达到了了重启业务，起先征订收订，收齐款项的最终目的。第六，纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。我是发行经理中唯一的一个女人，既有女人的亲和，又有男人的刚毅。假如我有幸竞聘胜利。我定能争取领导重视，虚心协作同仁，深化市场调研，广泛采集信息，运用现代经营理念，细心管理，合理运作，细致谋划，防范风险，从实际动身，充分发挥个人和团队的合力，出实招，动真格，努力使单位效益最大化。全部这些胜利的机会要靠我们的实干、苦干，一点一滴地去争取。最终，我深信，在各级领导的正确导航下，在各位同仁的鼎力协作下，我的竞岗目标肯定能够达到！这个目标完全能够达到！请各位领导、各位同仁接着支持我！感谢大家
27、！xxx20xx年xx月xx日中国移动片区经理竞聘演讲稿5敬重各位领导：首先感谢公司赐予我这次展示自我的机会和舞台，今日我特别荣幸地在这里参与公司的岗位竞聘，希望通过这次的竞聘熬炼，使自己的工作实力和综合素养得到提高。今日我要竞聘的岗位是片区经理，我个人对片区的经理这一岗的相识是：维系固定区域的存量用户与潜在客户，不断发展和扩大整个区域的客户群体，以专业的看法去解决非专业的问题，使其始终并长期的支持和选择我们的服务与品牌。我竞聘的理由是：敢于挑战未知的困难。竞聘的最终目的：在推动xx移动发展的基础上，让自己快速成长起来。假如说给今日的演讲下一个定义的话，我觉得“六个月的工作汇报”比“竞聘演讲”
28、更具有代表性。所以借此机会向公司领导汇报一下我从进单位到今日的收获与感受。我是20xx年7月15进的单位到20xx年1月10日的今日整整179天。在这179天里我感受到了移动大家庭每一位同仁的热忱与努力在这179天我感受到了作为一个移动人我有一种强大的骄傲感在这179天我懂得了任务只会让我们前进的目标更加明确在这179天我懂得了只要情愿努力结果都不是个意外在这179天里我超越了自我的好多个不行能在这179天里我过的很充溢记得白岩松的一本书名叫借鉴这本书名来描述我现在的工作状态那应当是累是因为精神间或的放松欢乐是因为我通过工作的方式让我体会到了一种价值的体现同时，在这179天里也让我懂得了，我所
29、欠缺的东西还许多不简简洁单是工龄和阅历我想这179天只是华丽篇章的起先等待我的是挑战和机遇敢于挑战是年轻人一贯的作风但能抓住机遇不是随随意便能办到的事情所以我希望自己能在xx移动这片乐土上快速成长起来为xx移动献出自己的青春与激情来实现自己豪情与壮志中国移动片区经理竞聘演讲稿6敬重各位领导：早上好！首先感谢公司赐予我这次展示自我的机会和舞台，今日我特别荣幸地在这里参与公司的岗位竞聘，希望通过这次的竞聘熬炼，使自己的工作实力和综合素养得到提高。今日我要竞聘的岗位是片区经理，我个人对片区的经理这一岗的相识是：维系固定区域的存量用户与潜在客户，不断发展和扩大整个区域的客户群体，以专业的看法去解决非专
30、业的问题，使其始终并长期的支持和选择我们的服务与品牌。我竞聘的理由是：敢于挑战未知的困难。竞聘的最终目的：在推动xx移动发展的基础上，让自己快速成长起来。假如说给今日的演讲下一个定义的话，我觉得“六个月的工作汇报”比“竞聘演讲”更具有代表性。所以借此机会向公司领导汇报一下我从进单位到今日的收获与感受。我是20xx年7月15进的单位到20xx年1月10日的今日整整179天。在这179天里我感受到了移动大家庭每一位同仁的热忱与努力；在这179天我感受到了作为一个移动人我有一种强大的骄傲感；在这179天我懂得了任务只会让我们前进的目标更加明确；在这179天我懂得了只要情愿努力结果都不是个意外；在这1
31、79天里我超越了自我的好多个不行能；在这179天里我过的很充溢。记得白岩松的一本书名叫痛并欢乐着，借鉴这本书名来描述我现在的工作状态那应当是累并欢乐着。累是因为精神间或的放松，欢乐是因为我通过工作的方式让我体会到了一种价值的体现。同时，在这179天里也让我懂得了，我所欠缺的东西还许多不简简洁单是工龄和阅历。我想这179天只是华丽篇章的起先，等待我的是挑战和机遇。敢于挑战是年轻人一贯的作风。但能抓住机遇不是随随意便能办到的事情。所以我希望自己能在xx移动这片乐土上快速成长起来。为xx移动献出自己的青春与激情。来实现自己豪情与壮志。第20页 共20页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页