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1、2022年促销活动方案模板汇编8篇促销活动方案模板汇编8篇为了保障事情或工作顺当、圆满进行，就须要我们事先制定方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面安排。那要怎么制定科学的方案呢？下面是我收集整理的促销活动方案8篇，欢迎阅读与保藏。促销活动方案 篇1A.背景本策划案首先对高校生市场的潜力以及这一特别消费群体的特征进行分析，并在此基础上提出营销策略以及详细的推广方案。向广阔在校高校生进行整体宣扬，从而开拓更广袤的市场，为国内笔记本电脑企业的长远发展打下坚实的基础。B.营销环境分析（一）市场潜力分析目前我国各地高校生人数总计超过2300万，到20xx年，中国高校生人数预料将稳步达到
2、3000万。27.0%的高校生拥有一台笔记本电脑，中国高校生的笔记本电脑消费总额近200亿人民币，而且每年新增数十亿元的消费额。随着中国经济的高速增长、中国高校生消费实力的进一步增加和高校生对手机、IT/数码产品的剧烈需求，高校生消费科技产品的总额每年将达200亿300亿元，中国高校生所代表的市场潜力也将变得越来越浩大，这个巨大的市场无疑将成为众商家争夺的焦点。若能依据学生的消费特点制定出一整套科学合理的市场营销战略，商家就肯定能够获得巨大的收益。（二）竞争对手分析现在的笔记本电脑市场，粗粗一算，就有联想、戴尔、惠普、华硕、方正、清华同方、Acer、索尼、明基、松下、LG、NEC、富士通、东芝
3、、苹果、TCL、长城、神舟、清华紫光、新蓝、海尔、七喜、夏新、联宝等20多个新老品牌。惠普、DELL、明基、TCL、海尔等计算机品牌，虽暂不具较大市场分额，但他们是国际，国内名牌，实力强劲，是潜在的对手。从品牌排行榜可以发觉，当前消费者对国产厂商笔记本的购买倾向较为明显，其次是美系品牌的产品，而消费者对日韩系品牌的购买倾向不太高。（三）消费特征分析高校生是一个独特的群体，其消费特征即有一般消费者的特点又有作为学生群体所特有的特性特点：1）主要任务是学习2）追求时尚和名牌，注意特性张扬3）对四周的事物充溢着新奇心和簇新感，大多简单也乐意接受簇新事物4）基本上以寝室集体生活为主，须要许多感情沟通和
4、消遣5）没有独立的经济来源，一般都是依靠父母，所以在消费时也不能为所欲为由此可知笔记本电脑符合高校学生群体的消费心理，只要进行深化的市场推广就肯定能够从这一潜在市场获得广阔的客户。（四）学生购机动因分析1）为了学习、查阅资料，了解新闻2）追求笔记本电脑的消遣功能，能够为课余时间解除无聊的时间3）从众心理，攀比心理（五）购买笔记本电脑时的考虑因素1）低廉的价格2）良好的质量3）时尚特性的款式4）多功能5）国内或国际闻名品牌C.战略决策SWOT分析（一）优势机会市场细分化, 明确了企业的服务对象1）有利于企业实行合适的营销策略：企业通过探讨和驾驭某个特定市场的特点,有针对性地实行各种营销策略。如产
5、品策略、价格策略、流通渠道策略、促销策略等,以达到占据市场的目的。2）有利于企业集中资源, 取得较大经济效益：因为企业面临的市场是特别广泛的, 这个大市场的须要是形形色色的, 而企业的人、财、物等资源却是有限的。企业若想发挥有限资源的作用, 必需在大市场中选定一个适合于本企业优势的目标市场, 这样才能发挥资源的作用。3）有利于企业深化探讨潜在须要, 不断开发新产品：市场细分的结果使企业的目标更加明确, 使企业的留意力集中在目标市场上。这样简单驾驭顾客须要的改变状况, 不仅可以依据细分市场的现实需求组织生产, 而且可发觉顾客的潜在需求, 开发新产品, 以满意顾客不断改变的须要。4）有利于拓展新市
6、场，扩大市场占有率 ：企业对市场的占有不是轻易就能拓绽开来的，必需从小到大，逐步拓展。通过市场细分，企业可先选择最适合自己占据的某些子市场作为目标市场。当占据这些子市场后再渐渐向外推动、拓展，从而扩大市场占有率。5）有利于提高企业的应变实力：比较简单了解顾客须要的改变状况。一旦市场状况发生改变, 其情报就可以刚好地反馈到企业的有关部门, 便于企业刚好调整生产和经营策略。6）有利于提高企业的竞争实力：在企业之间竞争日益激烈的状况下，通过市场细分，有利于发觉目标消费者群的需求特性，从而调整产品结构，增加产品特色，提高企业的市场竞争实力，有效地与竞争对手相抗衡。（二）劣势威逼1）产品的过度细分化，可
7、能导致企业无法兼顾多个目标市场。导致在高校市场取得胜利的同时，失去了其它市场的份额。同时，可能会给人留下企业的产品只适合高校生的印象。在详细实施时，也缺乏相应的市场营销阅历。2）产品或服务同质化严峻，使企业逐步失去竞争优势3）国内笔记本电脑市场的价格战已经越来越积累，同时，随着技术、价格的透亮化，消费者讨价还价的实力也显著提高。4）随着“入世”之后外商投资手续的更加简便，跨国企业的追加投资将加大，国外品牌原本昂扬成本也会越来越低，市场上的竞争将更加激烈。（三）市场定位及目标市场长期以来，国内笔记本电脑市场同质化现象严峻，这一点在促销环节上表现的尤为显著，干脆导致产品卖点不突出。企业将针对不同的
8、用户群实行更加具有针对性的促销手段，通过提出 “学生笔记本电脑”、“消遣型笔记本电脑”等概念，来吸引目标群体。D.策略决策依据以上高校生市场特点的分析结果，下面主要从产品、价格、渠道、和促销等几个方面进行营销策略设计，提出在学生市场发展企业业务的相关策略思想。（一）产品策略现代市场竞争不仅在于生产和销售什么产品，而且在于供应什么样的附加服务和利益。过去的市场竞争主要是产品本身的竞争，现在还要加上服务的竞争和利益，即延长产品。现在的PC机市场竞争已经特别激烈，企业假如想从众多的竞争者中脱颖而出，就必需通过各个方面的差异化，尽可能多地满意客户的需求。主要措施有：（1）供应信贷服务由于现在的高校生还
9、没有独立的经济来源，假如一次性就要支付几千块钱，可能对有些学生还比较困难。所以企业假如削减贷款利率甚至免利息，让顾客可以通过分期付款的方式购买笔记本电脑，就肯定可以吸引一大批学生消费者。（2）完善售后服务随着IT技术的日益透亮化，各笔记本PC厂商在产品、技术等方面的差距正在不断缩小，而且服务也逐步成为购买者在选购产品时极为重视的一个因素。因此修理体系和修理点的建立也成为各厂商的一项重要的工作内容，各厂商也纷纷将服务作为重要的营销策略，服务的不断升级将成为各大笔记本厂商竞争的重点之一。因此企业要努力为消费者供应各种形式的售后服务，尽可能地消退消费者在购买过程中所产生的各种疑虑，使消费者对所购买的
10、商品在运用中真正地达到满足，从而使消费者对企业产生主动的评价。笔记本电脑是高科技产品，由于消费者运用不当或是这样那样的问题，笔记本电脑会常常出现质量问题。而且由于携带便利，所以在常常的移动过程中也很简单受损。而这时，修理又会给消费者带来很大的麻烦，要么走很久才能到修理点，要么到了修理点也要等上很久。而作为消费者，肯定都想很快地将问题解决。所以企业就可以尽可能地在学校旁边设立修理站点，比如在高校城旁边，从而解除消费者的后顾之忧。这样高校生在选购笔记本电脑的时候，假如知道在学校旁边就有修理点，就可以大大增加他们的购买信念。(二)价格策略随着人们对笔记本电脑市场的深化了解，消费行为也逐步趋于理性化，
11、用户起先对笔记本电脑的价格变得敏感起来。由于校内市场的独特特点，企业必需实行实惠、敏捷的价格策略。由于高校生还没有独立的经济来源，所以价格因素目前仍是学生消费的主导因素。企业可以针对学生用户的特别消费需求，推出一些价格相对实惠的“学生笔记本电脑”，从而形成价格优势，增加对目标群体的吸引力。(三)渠道策略开设专卖店，或是放在大、中型的电器卖场里都无妨，但是肯定要协调好各个终端商的价格，价格必需保持一样。当然为了便利高校生群体的购买，可以适当增加代办网点。假如在学校旁边能够找到合适的地点，可以成立笔记本电脑及相关软件的校内专卖店，并把修理站也并入其中，解决用户运用过程中出现的问题。专卖店不仅可给人
12、以信任感，更为重要的是能够供应专业、周到的服务。同时，采纳二合一的模式，也可以节约成本。(四)促销策略（1）广告从当代高校生对广告的看法来看，广告的确对高校生有着深刻的影响。近一半的人表示在选购商品时，还是会首先考虑有广告的品牌，他们也认为“广告是生活中必不行少的东西”。总体来说，广告的存在、广告知求和投放的有效性都客观地影响着高校生的消费选择。以“动感地带”广告为例，高校生了解该广告的主要渠道是校内广告，其次是电视，然后才是同学介绍，以及报纸、杂志。这也指示了面对高校生的广告投放重点，毫无疑问，校内广告必定是首选渠道。广告的主要媒介电视媒介对高校生来说接触频率太低，广播仅有声音讯息，阅读报刊
13、杂志的高校生又越来越少，没有笔记本电脑的高校生也很难关注到网络广告。针对高校生的时间支配、所接触的传播媒介的局限性及其对广告的需求、偏好和心理特征，可结合公司在校内中举办的各类活动在校内内设立户外广告牌、条幅、霓虹灯、海报等广告传播。广告投放的详细地点可以选择在高校生高度聚集的学习场所如教学楼出入口、教学楼大厅、教学楼电梯轿箱内或电梯等候厅按钮上方；就餐场所如餐厅出入口和餐厅大厅；运动场所如体育场馆的出入口及内部；购物场所如超市；走路途中如校门口和道路两侧。也可选择性地设置液晶电视，以音频、视频相结合的方式，更形象生动地向高校生消费者举荐商品。企业在设计广告牌时肯定要考虑高校生的喜好，既要体现
14、公司的企业文化与人文精神，又要成为校内中一道亮丽的风景线，融公司的企业文化于高校的校内文化之中。（2）销售推广企业可以依据不同类型的学生制定出一系列的促销活动，从而刺激消费。比如在刚刚高考结束的暑假，企业可以针对刚中学毕业的学生，规定假如他们购买本企业的产品，考多少分，就减多少元的钱。这样可能消费者原来还不想买的，发觉自己现在可以凭自己的实力，以比别人更低的价格购买到商品，而且这个时机过去后就再也没有了，从而确定购买。高校生一般都会喜爱额外的小礼品，所以企业可以在各大重要节日时赠送精致礼品和大礼包。（3）人员推销企业不妨考虑录用刚刚毕业的高校生作为销售人员。因为他们不仅拥有激情和进取精神，同时
15、刚经验过高校生生活，对高校生肯定有充分的了解，可以很轻松自如地和目标客户进行沟通沟通，并针对高校生的心理特点，进行有效的产品宣扬和推广。（4）公共关系树立企业在高校生心目中的形象，使更多的人相识到企业的品牌形象与品牌内涵，可以为公司打开市场。更重要的是高校生是一个特别的群体，占据这个市场，不仅可以带来短期的经济效益，现在的在校生在若干年后将是社会中的精英，他们还会多次购买笔记本电脑，假如现在就可以树立良好的企业形象，将会为企业获得长期利润打下坚实的基础。在宣扬时，企业必需依据校内活动的特点和规律来有针对性地进行传播。详细做法有：1） 事务营销传播高校校内内常常有主题活动，如：各类社团活动，文艺
16、晚会，迎新生晚会，校庆，歌咏竞赛，校内歌手大赛，春季或秋季运动会，篮球、排球、足球竞赛等。公司可以有选择地赞助一部分活动，并利用活动形成的留意力效应开展宣扬活动。此外，还可以依据各学校的实际状况，做一些校内公益活动。比如捐赠教学用具、公益性的日常用品等。在这些活动中要举办规模较大的仪式，已引起更多人的关注。这些实践中应结合所赞助详细活动，着眼于宣扬企业形象，着重体现产品质量与服务，要避开过于商业化，使同学们易于接受。高校生群体对体育运动一般都有较强爱好，并且高校基本上每年都要实行足球赛、篮球赛等体育活动。因此公司可举办一些规模较大的体育赛事，并向体育运动员们免费供应印有公司的logo的球服，使
17、大家在看竞赛的同时，能对公司留下深刻的印象。在整个活动中还可邀请一些社会媒体进行跟踪报道，增加宣扬力度，提升公司的社会形象，提高社会影响力，达到经济效益和社会效益双丰收的良好效果。2）学术传播传播当代高校生对胜利都有一种发自内心的渴望及对胜利人士创业阅历的崇拜，可以请公司的领导做一些专题讲座或学术报告，或者深化高校校内进行现场演示和面对面的沟通。 讲座内容可以结合各高校不同的人文环境和科学环境，以展望高校生的美妙前景。主题可以选取如：“走向胜利”、“我们须要怎样的人才”等高校生感爱好的前沿热点话题。表现出公司对市场的亲密把握，对人才的重视和渴求，并情愿为人才的发展供应更多的机遇和更好的环境，使
18、同学们对公司产生亲切感。讲座可同时向听众散发企业的业务及形象宣扬材料，也可分发带有公司logo的小纪念品。（五）宣扬推广策略（1）口碑营销金杯、银杯不如顾客的口碑。假如企业产品优良，善待顾客，口碑带给企业的是免费的营销宣扬、销售增长和利润的增加。相反，则会是企业的销售大减，进而制约企业的成长和发展。所以企业就应当为消费者创建有影响力的话题（划算的特价销售、卓越的客户服务、与慈善机构建立伙伴关系、奇妙的购物体验都是不错的口碑话题），让顾客其次次甚至更多次为企业进行免费宣扬。（2）生动化营销宜家将生动化营销运用得淋漓尽致，这种策略也完全可以运用到笔记本电脑销售中。消费者进入商店以后总有一个大体的购
19、买目标，但不是详细的，如购买型号、款式、色调等，这些都是通过选择以后才确定的。营业员在与消费者接触后，了解到消费者的购买指向，可依据消费者的不同特性特点及须要，适时地向消费者展示商品、介绍商品，并有针对性地进行现场演示，更多地向消费者传递有关商品的信息，诱发消费者的主动联想，刺激购买欲望。例如对于音质好的笔记本电脑，就可以播放音乐；画面清楚的就可以播放电影，让消费者自己观看。配置高的笔记本电脑，就可以在笔记本电脑里装嬉戏，让顾客自己体会嬉戏的运行性。而高校生正好好动手，喜爱探究新事物。通过这种体验营销方式，肯定可以让客户产生购买的冲动。（3）书目营销企业可以制作精致的产品书目册，定期在校内内分
20、发。在书目册中包含有各种型号的笔记本电脑保养以及价格等方面的具体信息，同时蕴含大量计算机信息技术、病毒处理、科技前沿动态等各方面的学问。通过有效的学问传播方法和途径，将企业所拥有的对用户有价值的学问传递给潜在用户，并渐渐形成对企业品牌和产品的认知，最终将潜在用户转化为现好用户。在制作时肯定要确保信息的时效性，可利用性，而且，图片也要高度清楚真实唯美，让消费者看了就有想要拥有的冲动。值得留意的是要真正给消费者带来价值，不仅要让他们看书目册，还要让他们保藏书目册。企业不仅可以通过书目营销促进销售，更重要的是，可以通过商场和学校两大媒介，大力宣扬推广这一精致的书目册，进一步巩固品牌形象，提升了品牌美
21、誉度和顾客忠诚度。（4）“俱乐部”营销企业可以赐予老用户更多的实惠，如在更换计算机时，接着采纳本企业计算机的，可赐予价格的实惠，并负责收回旧的计算机。由此我们也可以从收回的旧计算机中获得可再利用的零件，还可降低产品的成本。增加产品价格优势，同时树立绿色企业的形象。另外，应持续向用户供应最新应用软件信息，介绍同类软件的优缺点，为用户着想。结语：在竞争日益激烈的市场，企业应当做到销售给顾客的不仅是产品，更是一种价值。一方面，不断创新，设计出更加优质的产品，另一方面有效地把握目标消费群体的消费心理和行为，关注其消费形态，从而有针对性地开展相适应地传播和促销活动。促销活动方案 篇2主 题：激情五月 联
22、想电脑五一特惠快乐购活动目标：刺激消费需求、促成消费动机，增加店面人气。人员支配：现场工作人员2名。活动时间：4月29日-5月7日活动内容：1)购买联想一体电脑送价值200元无线键鼠套装1套2）购买家电下乡电脑直补390-455元另送超值大礼包（台式机送音响 清洁套装 耳机 4G优盘 鼠标垫；笔记本送包 鼠标 清洁套装 耳机 4G优盘）3）抽奖操作方式：1、活动当天，购物满88元的顾客即可参加此活动2、在服务台旁设一处抽奖台。3、抽奖箱内用白纸放置14等奖奖票，再按比例混入肯定数量的激励奖。（中奖率要达到85%）4、推出特价机型 F608 4048.00 Z360 3698.00 S205 2
23、748.00一等奖：联想手机一个 （3名）二等奖：精致8G优盘一个 （5名）三等奖：精致鼠标1个（5名）激励奖：清洁套装 耳机 鼠标垫 桌面礼包等氛围布置：a)店内挂吊牌b)橱窗高精喷绘2张 内容：送礼 抽大奖 联想电脑五一特惠快乐购要求：简洁 突出主题c)店内特价机型统一贴特价标牌d) LED电子屏：全天滚动播放促销活动信息，4月29日5月7日。内容：激情五月 联想电脑五一特惠快乐购 送礼 抽大奖 好礼不断 详情欢迎进店询问.促销活动方案 篇3（一） 活动背景：XX家电商场是在今年4月份刚刚步入市场，其地理位置处该市的东南城乡交界处，距市中心约有5公里。当地共有大的经销商4家，地势较好。进入
24、6月份后，在这个空调销售的旺季，其竞争对手更是非白热化。由于该商场成立的时间短，在和供应商的谈判力度中并不处于优势地位，因此向厂商争取比对手优厚的支持以不大可能，而地处较为偏僻的地理位置则明确告知经营者，假如没有有效的措施，旺季的市场将拱手送与对手。 在进入6月中旬，商家的人流量继而出现下滑的趋势：据初步了解，该现象是周边商场的恶意谣言所造成的，从而在消费者的印象中给本商场造成极坏的影响。（二） 活动目的：揭穿竞争对手的恶意谎言，打击竞争对手，提升电器的销售量及商场的名气。（三） 活动对象：以有意预购该商场家电的消费者为主。（四） 活动主题：火热6月 ，激情大放送1、团购可打8.8折2、现场消
25、费达10000元以上可得大礼一份3、以旧换新，以旧家电来购买同等家电可有2.2%的实惠4、活动期间积分为平常的2倍5、有买有送。若顾客购买彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家电产品即可参加26寸液晶抽奖活动，单件满1000再抽一次，满5000再抽一次，2次封顶。有机会赢取液晶电视、电压力锅、电磁炉等大奖，买得越多机会越大。6、专车接送（可借鉴大润发那种免费公交）（五）活动策略1：促销方式现场促销，促销销售，网络促销2：促销策略：折扣、抽奖、礼品、以旧换新、积分、3：促销安排：手段：前期预热消费者赐予气氛，赐予种种实惠。带动消费热潮实惠期：A团购可打8.8折，B现场消费达10000元以上可得大礼一份
26、，C以旧换新，以旧家电来购买同等家电可有2.2%的实惠，D活动期间积分为平常的2倍有卖有送顾客购买彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家电即可参加26寸液晶抽奖活动，单件满1000再抽一次，满5000再抽一次，2次封顶。有机会赢取液晶电视、电压力锅、电磁炉等大奖，买得越多机会越大广告定位：广告的投放信息，有利于对本商场活动的定位，其活动最终目的为要快速提升人气，提高该活动的销量，加快脚步进入强销期削减时间和成本。广告目的：快速集聚人气，加强在外的形象，增加销量，吸引人群广告媒介：传单、报纸、公车投放，网络、杂志、公车电视、DVD(VCD)广告主题：抱回家，带回家，拿回家、送回家（六） 活动方式：火热
27、6月 ，激情大放送1:：活动时间：20xx年6月19号（星期天）上午09：302：活动地点：xxx家电商场现场3：活动人员：工作人员、现场经理、媒体人员、表演嘉宾、现场观众、厨师，消费者4：人员支配：现场经理：指导全场工作媒体人员：漳州广播电视台，闽南日报5：活动支配1)、热辣四射的开场舞（肚皮舞）；2）、主持人开场白-XXX商场老板致辞-主持人宣布火热6月 ，夏日活动起先；3）、歌曲（夏日之歌）；4）、嬉戏：“猜猜看”；现场任何人都可以参与，以小组（人员数为36人均可）的形式猜电器的价格猜中或猜的最相近的可得礼品一份。参加人员可得印有XX商场标记的小扇子一把。5）、小品；6）、家电一元起拍卖
28、，价高的；7）、现场抽奖；8）、靓机展销、个别家电现场演示（例如电磁炉炒菜、豆浆机、压榨机等的演示）；9）、前期活动结束；注（其外场表演活动期间，室内家电展销一起进行。）(七)广告宣扬广告定位：应从消费者心里动身定位为：6月好礼送不停买点：售后服务、销售人员的热忱、实惠、家电质量广告形式：传单、海报、户外、公车电视投放等促销活动方案 篇4一、20xx年春节活动背景：20xx年即将过去，在新的一年里，你是否已经打算好了新的目标向前冲刺，回顾20xx年，我们已成立有x年的历史了，在这段时间我们胜利的开出了5家分店，并通过特价让利促销、抽奖、赠品赠送活动、及其他促销活动和公益性的活动，不断的建立忠实
29、顾客和开发新顾客、提高公司的销售业绩、树立品牌形象。届时！新的一年里，我们将会以大型的促销活动来回报顾客，使顾客挚友走进人本就有新的感觉，新的实惠、新的收获！二、20xx年春节活动主题：1）春节贺岁礼送新春2）元宵节情缘元宵节3）情人节感受温馨浪漫三、20xx年春节活动时间：20xx年x月x日20xx年x月x日四、20xx年春节活动布置策划：内外已暖色料为主（大红、橙色、黄色）1、场外布置：1）10家门店共制作10条大型巨副放于入口处（主题宣扬和活动宣扬）。2）外包柱按门店的实际状况统一进行包装。3）门口处上方各挂大型灯笼（1250px），要求美观。4）10家门店各制作竖副8条，内容为七彩（各
30、门店进行费用联系）、5）各门店门口处统一放置红地毯一条（6m*2m）。6）地贴春节专用地帖张贴在出入口，内容可以为拜年图案或春节活动主题（由营销科统一制作）、2、场内布置：1）门店pop标识用春节专用标识，海报及广告牌，货价帖字。2）门店统一悬挂春节吊旗，灯笼及帖字样，气球、彩幅，以及堆装统一贴满春节广告布。3）促销场地内统一播放春节碟片，特价信息，活动内容等。4）一条街制作喷绘一张（材料为KT板）（由营销科统一制作）。5）制作祥瑞门，按商场的春节陈设方向进行设计。通道：1）挂春节专用吊旗（由营销部统一设计制作）、2）依据促销场地实际的空间大小，进行在灯管的空隙间灯笼的悬挂。年货陈设专区：1）
31、区上方用彩灯、气球、枫叶、小灯笼、彩旗、黄色锡纸等装饰品装饰，把整个专区的轮廓框出来。2）货陈设进行食品专区的陈设，并在上方悬挂“年货街”字样的POP，统一运用KT板进行制作到位。3）专区的陈设主要以地堆的形式为主，地堆必需以POP标注，建议全部用枪纸标价。若专区在主通道或入口处，在专区的正前方用彩灯制作一个拱门，彩灯以闪耀为主要表现形式。楼道口：1）可用KT板制春节喜庆拱门或用汽球绑扎成拱形门。2）楼道墙壁上可喷绘海报张贴（活动内容及喜庆图案），或用张贴春节喜庆剪花，布置时尽量偏高，以免顾客摘取。3）有电梯的营销店进行电梯口气氛的布置，可以在电梯口悬挂红灯笼、彩条、气球、中国结、彩灯等物资进
32、行装扮、3、员工布置及服务用语1）统一制作春节员工帽子，每位员工必需佩带。2）春节期间员工服务用语：你好！新年欢乐！欢迎光临！3）收银台的收银员穿戴塘装、五、20xx年春节活动陈设及商品的促销活动1）特价商品促销详细的特价商品类型：以冬季商品年货、佳节礼品为主。主要包括养分保健品、啤酒、葡萄酒、补酒、南北货、粮油制品食用油、休闲糖果蜜饯、冲调食品礼盒等。其中增加生鲜处熟食、水果、海鲜干货等，以上商品均可重点陈设，并可做为一条街来陈设。2）赠品促销联系30种以上商品进行买赠活动，详细有买赠的商品有：保健品、补酒、粮油制品食用油、休闲糖果蜜饯、冲调食品礼盒、厨房用品等。赠品由厂商供应赞助。（由门店
33、及营销科共同执行）1）厂商大型文艺促销活动、2）厂商做大型爆竹声声辞旧岁，欢高兴喜过大年。新春佳节即将来临，春节、元宵节是我国民间最重要的传统节日，是我国人民庆贺丰收、祈福风调雨顺、家人团聚的日子。为仔细实行平顶山卫东区关于在全区教化系统开展“我们的节日春节、元宵节”主题活动的通知精神，以“我们的节日春节、元宵节”为主题，深化挖掘春节、元宵节所凝聚的优秀传统文化内涵，激励学生主动参与形式多样的群众性民俗活动和文化消遣活动，引导学生弘扬中华优秀文化，推动中华文化历久弥新、不断丰富我校学生的寒假生活，为此特制订本活动方案如下：一、活动主题以春节辞旧迎新、平安团聚、孝老爱亲、感恩祈福、健康文明为主题
34、，突出“喜庆祥和过大年，传统文化再继承”，遵循简洁、节俭的原则，深化挖掘春节的文化内涵，以活动为载体，吸引全体学生广泛参加，培育和树立学生认知传统、敬重传统、继承传统、弘扬传统的思想观念，增加学生对中华优秀文化的认同感和骄傲感，着力营造快乐、祥和、平安、健康、文明的节日氛围。二、活动目的丰富小学生节日精神文化生活，培育和树立认知传统、敬重传统、继承传统、弘扬传统的思想观念，增加对中华优秀文化传统的认同感和骄傲感。三、活动内容活动时间：20xx年X月X日20xx年X月X日活动地点：各班教室、操场、家庭活动形式：围绕春节、元宵节辞旧迎新、团聚平安、孝老爱亲的主题，遵循简洁可行、就近就便，力所能及的
35、原则开展活动。1、利用寒假，让学生在家读一本好书、学一首好歌、干一天家务、一件好事。（一）读一本好书：一至六年级由老师布置任务，每个学生寒假读一本书，做好读书笔记，由学校组织印发读书调查表。（附读书表）（二）学一首好歌：学生自己学唱一首主动向上的歌曲。（三）做一件好事：学校印发“做一件好事”表格，让学生自己填写事情经过和事后感想。让学生懂得付出，学会赐予。（附表格）2、合理安排压岁钱：结合各班班队会开展“用好自己的压岁钱、争当理财小能手”主题班会活动，促使学生养成良正确的消费观和良好的价值观。（1）传统节日知多少：假期让学生自主的了解有关春节、元宵节的历史典故和名族风俗，收集春联和灯谜等。（2
36、）文明礼仪我知道：开展文明餐桌行动，使学生懂得健康文明的餐桌文化，养成节俭的消费习惯，推广餐桌文明。四、组织领导为加强组织领导，确保我校20xx年元宵节文化活动圆满胜利，特成立“我们的节日”传统文化活动领导小组。促销活动方案 篇5一、活动时间：20年12月25日20年2月13日每周六二、活动地点：珠宝全国各地专店/柜三、活动主题“大声说SORRY”漂亮心灵假面秀四、活动背景夫妻和情侣间最大的隔阂来自于猜疑和不能坦诚相见，加上中国人在情感表达上的含蓄，导致了更多的猜疑和隔阂，我们的“善美”和“信守”两款系列钻饰的诉求都在情感上，我们要从情感上消退这种猜疑和隔阂，达到“善美”和“信守”的目的，同时
37、为了更好的供应给人们一个消退这种猜疑和隔阂的机会，我们策划了这次“大声说SORYY”漂亮心灵假面秀，使人们英勇地对自己的爱人说出“SORRY”来，同时又通过假面不暴露隐私，从而使夫妻或情侣之间隔阂全消和坦诚相待，突出“善美”和“信守”的情感诉求。五、活动内容：1、造势宣扬：（1）2月24日在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣扬广告，扩大活动的覆盖面和影响力，主题是“大声说SORRY”漂亮心灵假面秀等你来，12月24日30日接受活动报名，参赛者必需到专柜现场报名（无论是否购买都可报名），参加活动者登记报名后领取假面和参赛号码（一对夫妻或情侣一个号码）；（2）在电视台做活动宣扬广告，还可在黄金时间以
38、字幕的形式在电视台上做活动意义、参加细则、各地专店/柜地址及电话的具体广告。2、活动程序：（1）上午9：009：30现场珠宝模特秀，模特佩带首饰为“信守”、“善美”系列钻饰；（2）上午9：309：50请当地歌手现场演绎信仰（张信哲原唱）、想你的365天（李玟原唱）的歌曲等等；（3）9：309：55向观众散发选票（一半是选票，一半是珠宝的宣扬页）；从9：55起先1号参赛者戴假面上台，主持人即兴采访（问题如：参赛者年龄？当前是什么关系？结婚、谈恋爱几年了？家庭状况如何？等等）；（4）1号参赛者戴假面相互对双方说“最SORRY的一句话（或一件事）”，主持人主要在此过程中起引导作用；（5）接着2号、3
39、号参赛者类似1号参赛者进行现场秀；（6）11：3011：50现场秀结束，收取观众选票（只收选票的那部分，宣扬的部分不回收）及在公证员的监督下统计选票，同时艺人演唱爱就一个字（张信哲原唱）（也可现场播放录音带）；（7）11：50主持人公布获奖者，奖项设置如下：最深情情侣奖：1名奖信守系列首饰一套及圣诞礼物一份；（8）以明天更美妙或同一首歌谢幕。六、活动经费预算1、珠宝模特秀：300元5=1500元；2、艺人现场演唱费：6000元；3、奖品（信守系列钻饰）费用：4000元左右；4、X展架：65元2=160元，条幅：150元，假面：10元20=200元；5、场地布置费：1000元左右；6、选票：0。
40、5元500份=250元；7、媒体宣扬费：5000元左右；8、总计：18260元。另：活动限制与推广问题说明：1、参加本次活动加盟伙伴选择好方案后不得在活动过程中随意更改活动细则，如需更改须和珠宝推广总部联系，取得总部认同后方可更改；2、网络推广：联合当地网站做活动宣扬广告、活动新闻报道等宣扬活动，以新闻事务的形式做好“造势”宣扬；3、留意与当地报纸媒体记者联系，留意做好活动报道工作，以达到长期宣扬品牌和长期促进销售的目的；4、在活动中做好顾客询问及到达人数、活动参与人数、购买人数、销售额等做好具体记录；5、活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、顾客反馈看法等收集至珠宝推广总部品牌规划部做好
41、活动评估、总结，以便供应更好的营销服务给加盟商。6、印制50元或100元的现金实惠券，同时在后期通过与其他强势非珠宝类品牌经销商、酒楼、歌厅等合作，顾客在以上店面消费时即可赠送我们的现金券，以多方扩大顾客源。一、促销背景元旦前后是小家电特殊是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动；同时豆浆机、榨汁机等产品昂扬的价格及消费者不熟识如何运用等因素，始终使一些潜在消费者迟疑徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在迟疑徘徊的消费者，我司特策划了本次活动。二、促销目的1、利用“春节”黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度；2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度
42、、激发迟疑徘徊消费者的购买欲望；3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗；4、通过促销机型，带动其他产品的销售；5、增加经销商操作我司产品的信念，振作导购员的士气。三、促销时间1月25日2月10日四、促销主题促销主题：YL小家电迎新贺礼大酬宾宣扬口号：299，YL豆浆机抱回家；366，YL多功能炖盅提回家；129，YL榨汁机带回家；99，YL电水壶“捡”回家YL电水壶老顾客不买也有礼送过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧（横幅标语为上面宣扬口号或促销主题）五、促销对象与范围1、促销对象：终端消费者2、范围：广州、深圳可控终端（是指有导购员的卖场）六、促销方式现场演示配大酬宾活
43、动，大酬宾内容有促销机型、8。8折实惠和赠品1、促销机型豆浆机：20xxB，促销价299元；炖 盅：9121，促销价366元；榨汁机：5002B，促销价129元；电水壶：8901、8902，促销价99元；电磁炉：3018FB，促销价199元其它机型8。8折实惠2、赠品形式全部购买YL产品的顾客除随机赠品外，还赠送精致新年台历一本（价值25元），电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包，电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂1包。（以上赠品特价除外）3、现场演示演示机型：炖盅9121，豆浆机20xxB，榨汁机5002B、5000D；（这四款为必需演示的机型，其它机型商家可依据销售状况增加
44、）演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉（禽流感期间可用其它代替），蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾；豆浆机要求不间断打豆浆（豆浆加糖）并让全部前来演示台的顾客品尝；渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上全部演示给顾客尝试的东西必需要求卫生、干净（不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉）。演示人员要求：演示人员肯定要声音嘹亮、吐字清楚，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且
45、幽默风趣，吸引顾客前来观看、询问。同时，演示人员还要突出演示5002B易清洗的过程，现场打算水桶一蘸即干净的效果；演示过程留意顾客的疑问并边演示边解答。演示台要求：至少3张以上演示台并齐摆放演示。现场演示布置要求：一个X展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样；通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。七、促销协作1、产品业务经理/区域经理提前督促经销商提货（特殊是促销机型要备足库存）、网点提货。2、促销物料打算市场部在20日前发放演示台、X展架、赠品给经销商；经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣扬口号的横幅及小赠品等物料。3、人员分工与责任活动总指挥张总活动负责人李部方案的撰写、下发、检核市场部物料发放客服部4、导购培训各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型：豆浆机：用