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1、2022年金牌业务员工作体会 金牌业务员是许多业务员艳羡的荣誉，而要想成为一名金牌业务员，业务员肯定要严格要求自己，端正做业务的看法、能吃苦并擅长总结等，详细来说，成为金牌业务员肯定要做到以下六点。 假如你想成为金牌业务员，那么，从现在起先就须要坚持做好以下几点。 一、看法确定一切 端正看法是做正确事情的前提，从事业务这个工作之前，首先要清晰自己是不是真正喜爱这个行业，真正情愿投身这个行业，这就须要自己有一个很好的职业规划，假如没有职业规划而抱着实施的看法，那就很盲目，因此，肯定要做好心理打算。我是从事化妆品业务员做起的，在我踏进销售这个行业的第一天起，我就给自己定下了目标，肯定要坚持到最终，
2、绝不因为苦累难而离职。 因此，在进入销售行业之前，肯定要对自己进行评估，分析自身的优势和缺点，假如定下心肯定要从事这个行业，那么，就必需先端正自己的看法。销售是须要从基层业务做起的，这期间可能会很苦、很累，也会遇到许多困难，遇到客户忽视，甚至说不好听的话，但是每次我都会以平和的心态对待，无论这家客户是什么样的看法，绝不把这家的心情带到下家客户那里，因为我们是为客户带去机会，带去财路，他不接受是他的损失，所以我们要转变观念，我们不是去恳求客户，而是同等的与客户谈判，是追求双赢，所以客户不接受也很正常，说明他的战略眼光还不够，不是因为我的缘由，假如能有这种想法，那么就没有什么值得懊恼的。所以说看法
3、确定一切，观念也很重要。 二、能吃苦、会吃苦、肯坚持 做业务须要能吃苦已经成了一条定律，日复一日的探望客户的确很辛苦，但是我们不但要能吃苦更要会吃苦。会吃苦是什么意思呢?也就是说我们要有的放矢，不能做无用功，把体力、精力花费在正确的方向上。比如做业务你首先要知道你的客户是哪些人，哪些单位，哪些机构，然后要知道你的目标客户在哪里，最终才能去探望。假如很盲目的去扫街，那么就是在做无用功，吃力不讨好。学会吃苦也是对人生的一种考验与磨练，但是不但要能吃苦，更重要的是要学会坚持。多坚持一下，胜利的纪律就会多一些、大一些。 我在安徽的一家化妆品公司刚起先做业务时候，也是成天在外面跑市场。那时我主要在皖北地
4、区，主要是跑专卖店。在皖北的一些县城里，比如蒙城、灵璧、泗县等等，我一天至少要跑两个县城，一个县城至少找一家客户。我们是背着行李箱和样品包，在去县城的车上休息，下车就工作，一手拖着行李箱，一手提着包，然后奔化妆品专卖店集中的地方去一家一家探望客户。我们是早上8点工作，晚上9点还在探望客户，还要拖着行李，一天赶两个县城，辛苦程度自然可想而知。辛苦没关系，能够谈成客户，至少晚上躺在床上心里会有些劝慰。有些客户不是去一下就能够合作，有的还须要持续探望，跟进。记得在六安的霍邱与舒城有两家客户，我跟了一个多月才最终合作。通过第一次探望，感觉有意向，客户也都很精明，他们都在比较，没有给出明确意思说做不做，
5、我想肯定要跟进去。于是便常常电话探望，探望的时候不是很干脆的谈合作的事情，而是去关切客户，关切客户的生意，生活等等，让他感觉到你这个人是个可以交的挚友，那么第一步便胜利了。于是接下来便通过短信来“进攻”，常常发些祝愿的短信和问候的短信过去，要让让客户脑海里每天有你，那么你离胜利就很近了，最终在电话和短信的问候祝愿下，一个月后单子拿下来了，霍邱的老板说，是因为觉得我人不错，才情愿我们产品的。其实做业务就象谈恋爱一样，要坚持，假如把追求女孩子的精神与执着拿出来，那么做业务胜利的可能性很大，只惋惜许多业务员不情愿坚持，有了新客户遗忘老客户，其实这是没有留意到有意向的客户其实不光是在比较产品，更是在比
6、较你的人品和你公司的信誉，所以我们要主动。 三、要有悟性、擅长思索、擅长总结 做业务不光要能吃苦，也不光是嘴皮子能说就行，很重要的一点要有很强的悟性，会思索，擅长总结。悟性也就是说你在公司要能很快领悟领导的意思，领悟做事的方法，领悟产品学问，如何精简而又精确的表达，领悟公司的各项政策，如何敏捷的运用。谈客户时能很快察觉客户的意图，通过客户的言语，能够知道客户想干什么，想要什么，学会察言观色。思索对于业务人员来说也是尤为重要，因为我们在做业务的过程中会遇到许多问题，而这些问题可能我们解决不了，但是正是因为解决不了，那么就要思索，为什么会有这样的问题，问题产生的根源，问题须要什么样的方法去解决，是
7、不是有许多方法，哪些方法是更合适的，这很重要，当学会思索之后就要会总结，失败的可以总结教训，以便下次不再碰壁，胜利的可以总结方法阅历，那么思索与总结对于业务人员来说都能使人很快成长，很快进步。!-empirenews.page- 四、不放过任何一个销售机会 机会是为有打算的人而来的。我在做业务的过程中，深深的体会到，其实机会是自己创建的，任何一个目标客户都有可能成为你的客户，只是看你是否探望到位了，是不是重视了。 我在做化妆品的过程中，在安徽蒙城县，有一家做杂货的小店，里面只是摆放几瓶化妆品，在化妆品业务员眼里这都不是探望的对象，但是我觉得任何一家卖化妆品的店都有可能是潜在客户，于是便进去探望
8、，一谈才知道，这家店感觉杂货生意没什么利润，正在装修一家比较大的门面，打算开个化妆品专卖店，正在到处选品牌，而我一来自然就很简单谈成合作。所以不要放过任何一个销售机会，因为机会不是自己跳出来的。 五、要真诚、学会为客户服务 在许多业务员的观念里，认为做业务就是把客户的钱拿到手里就是最终目标，其实这是最原始的最初级的销售。做业务要站在客户的角度去考虑，为顾客服务，帮助顾客去卖产品，指导顾客是卖产品，而不是只想着回款。我在做业务的过程中，许多客户我是通过自己的真诚去感染了他们，而不是靠夸夸其谈去劝服他们的，比如象上面提到的霍邱、舒城的客户就是通过把自己的真诚传递给他们，让他们感觉到我不是在卖产品而
9、是在交挚友，看法是真诚的，这样成交几率就很大。在探望宿州的一家化妆品专卖店，当时去的时候老板很忙，正在做生意，我并没有打搅他，而是在旁边等待，这时候又有一业务员来送货，由于老板无法脱身，业务员就把货卸在门口，于是我便帮忙把货搬进店内。我觉得这只是小事一桩，没想到却被老板看在眼里，于是待老板忙完之后，我去谈的时候，老板很爽快的便答应做我们产品。事后老板告知我，说因为感觉我很有礼貌，而且主动帮助搬东西，很勤快，也很能为客户着想，擅长为客户服务，这一点感动了他，这是正是能够合作很重要的缘由之一。在做业务的过程中，我们要把经销商当成挚友看待，要去帮助他，去帮助他卖产品，而不是去算计他，逼着他回款，因为
10、只有经销商的货到达了消费者的手中，他才会不断的进货，假如要靠积压经销商的库存，逼着回款，而货却在经销商仓库里不动，那么最终损害的还是厂家的利益。 六、金牌业务员必备素养 一个优秀的业务员，除了上面的几点外，我觉得还应当具备一些素养。 活动力好的业务员，不会是那种爱闲坐喝咖啡的人，你必需是一个活动型的人物;你的脚步中有着活力和信念，并且给人一种“我很欢乐，因为我很劳碌”的感觉。 用心 九非常钟高度用心、没有干扰的时间，会比一成天随兴的工作更有生产力。人们每天奢侈在无关紧要活动中的时间，可能有数小时之多。假如，你每天能善加利用从前奢侈掉的一小时，一年就会多出365小时，或额外的45个工作天。换言之
11、，你若能集中用心，不把时间奢侈在冗长的电话交谈、无组织的工作中，你会大大地提高你的生产力。 体谅 你要能够设身境况地为别人着想。虽然要准确地了解别人的感受是不行能的，但是你仍旧必需常常地努力去尝试。 志气 志气赐予你特殊的力气去处理不开心的工作。志气使你主动主动、挫而不屈、败而不馁。当你犯错时，会毫无托辞地接受指责;但当理之所在，你也会依据道理，竭力争论。志气就是决断、进取、坚忍。每一个真正胜利的推销员，肯定都是具有志气的人。 安排 任何事情的胜利，不会自然发生，它必需有良好的安排。你生活中的希望和志向想要实现的话，就得先设定目标。你的目标必需合宜、相容，而且，设想周到。一个人虽聚积了大笔财宝
12、，但却毁坏了家庭关系，且损害了健康，则根本不能言之为胜利。因此，做为一个推销员，你必需对自己的生活领域有所安排。你可依随下列五个步骤安排你的生活：第一，编一套幻想表。你所想要得到、拥有的事物，或想去的地方等等，不论实际、合理与否，全部将它登记来。其次，把幻想表分类为六部分：物质的、社会的、才智的、财务的、精神的和家庭生活。幻想表中的某些项目可能会同时属于两个或三个部分。第三，设定其优先依次。确定各种事情对你的重要性，在这个阶段，你不能好高鹜远，你必需分析每一领域中的优势、缺点及过去的成就。如此，可以获得一个很好的指标。你该由较小、较简单达到的目标起先。小的胜利会为你带来信念，进而达成大的目标。
13、第四，把幻想详细化。亦即设定为可达成的目标，然后，你要自我检讨：“假如这些是我所要的，为何我得不到呢?”，你未能达成的缘由，正是你要设法克服的障碍;同时也把如何克服障碍的解答，以及完成目标后的报偿一并写出，最终再给自己订一个完成目标的期限。到此一阶段，你已可评估出自己所设定的目标是否值得争取。若答案是否定的，你就必需放弃目标或加以修正。若答案是确定的，你就应当全力以赴地去达成目标，你的意志和欲望也就更进一步地增加了。第五，完成目标时，马上留下书面记录。如此，不但可以供作日后参考改进之用，并用能够赐予你主动的力气，因而培育出强而有力的胜利习性。!-empirenews.page- 开放的心灵 社
14、会学家所探讨的角色模式中，认为推销员的发展与儿童的发展是同等的重要。在人们所处的群体中，人们常常可以发觉比自己更杰出的人。那些人鼓舞人们朝更高的目标努力，也使我们更虚心。因而，你必需具有开放的心灵，从你生活中所接触的每个人中去倾听、学习，接纳来自各方的思想。 健康 现在的人们往往忽视身体的健康与心灵的健全之间的亲密关系。人们常常忽视熬炼健康的身体。此一疏忽，使人们对疾病的反抗力减弱，同时，也使人们生活中的其他领域受到影响。慢跑、游泳、登山或其他类似的活动，都有益于你的健康。 有益的嗜好 凡事超过肯定的限度，都可能造成不良的后果，工作也是如此，你要成为优秀的推销员，你必得勤奋地工作，因而也须要有适当的调剂，以便松懈平日惊慌的工作心情。 这样，当你再回到工作岗位时，你的效率会更高，也更能感觉到工作中的乐趣。 通过以上的分析，我觉得最终有两点特别重要： 一、要让经销商感谢你 二、让经销商依靠你。假如能做到这两点，那么确定是所向无敌，能成为真正的金牌业务员。 第9页 共9页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页