2022年担保公司实习周记.docx

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1、2022担保公司实习周记周记一实习第一个礼拜,算是适应期。主要了解我们公司主营贷款担保、票据承兑担保、贸易融资担保、项目融资担保、信用证担保等。另外,尝试跟同事多沟通,从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心,很照看我,常常在我遇到困难的时候便主动伸出救济之手,令我特别感动。几天之后起先在同时的帮带下,做一些业务相关的活,主要是在一旁帮助处理一下简洁的事情。也就是打基础。可别小看了这些活,虽说简洁,但都是疏忽不得的,每件事情都至关重要,因为它们都是环环相扣的。为了保证最终能够胜利,前面的每一步基础都要打好。经理和我说:你的客户是谁 要留意什么?原来觉得很简洁的问题突然觉得不知道怎么回答,哈哈

2、后来经理仔细的说:这里对顾客的敬重原则前提我们必需了解以下:1.知道他们是谁,我们第一要知道哪些人是你的客户,是你的需求对象.这个就像射击,没有靶子,你怎么打。2.他们须要什么。3.如何向他们供应他们想要的,他们最须要的是用最低费用贷到最高的款。周记二实习其次周起先,已经渐渐进入状态。起先独立接触一些业务,公司也知道对于业务,我是一个很新的新手,所以刚起先让我做的,主要是通过电话跟客户沟通。通过上网的黄页网查一些行业信息。现在起先便须要跟客户交谈,要能够很好让客户了解我们公司的主营产品,同时精确的向客户传达公司各项业务,于是每天上班我都会比同事去的早一些,打算一些资料在身边以备随时查阅,当然假

3、如这次信息能够放在脑子里那就更好了,这样对于一下给客户沟通是很重要的,于是我一有空就多看几遍,渐渐的熟记在胸。对于客户主要问及的问题进行收集,让有阅历的同事指导如何应对。周记三第三周了. 工作进行的还是比较顺当的,通常每天都要接受好多个电话,大多数给客户询问,是电话通常都较短,只须要简洁的作一些相关的介绍即可,当然也有些客户须要更具体的信息,于是我须要对全局都做一番描述,力图让对方更深的了解我们的产品,最重要的是让他们觉得我们的产品是特别精彩的。虽然自认为口才并不好,但我能够把事情描述的比较清楚,如此也令客户满足。而每次让客户满足的挂电话的时候,自己心里都会觉得很踏实,虽然已经讲的口干舌燥了,

4、但一想,或许我刚才一番话就搞定了一笔生意,即使再辛苦也是值得的。周记四工作都是辛苦的,到了第4周,电话特殊的多,电话一多就简单乱,呵呵因为有两部电话所以有时候应付不过来。幸好有同事在旁边一同应付,更多的时候他们帮我,有时候我也帮他们。另一方面,要发扬团队精神。公司是一个整体,公司产品是团队的结晶,每个人都须要跟其他人更好的沟通和沟通,相互帮助,合力完成共同的目标,团结众人的才智才能够发挥最大的效能。大家相互帮助也使问题简单解决得多了。因为经理在开会时都会着重的讲团队合作,对于业务来说是一重要的环节。周记五经过4个礼拜的熬炼,发觉自己进步还挺快的,即使是之前从来没有接触过的业务岗位,同时也对业务

5、这一行有了更深的相识,这一周仍旧给电话跟客户沟通的事情。由于自己一直比较内向的原因,首次与客户面谈显得比较惊慌,也不大顺当,不过有了一次经验之后,进步了不少,再加上经理和同事的激励,自己尝试大胆的去应付,渐渐的好了很多。不再会在生疏的场合怯场。今日下来,面对阅历比我丰富的、阅历比我深的多的多的客户,也能够通过简练清楚的表达让对方熟识我们的产品,让他们对我们的产品产生更深厚的爱好。周记六人往往都是这样,没有经验过的话,恒久都不知道事情究竟是怎么一个样子,是真的那么难,还是并非如此,所以,不管怎么样,即使是自己完全生疏的事情,只要有机会,都肯定要去尝试,努力去做好。因为没有阅历,那么就须要做更多的

6、打算工作。另外就是不要胆怯失败,只要专心去做就可以了。等到娴熟了,那么胜利将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户面谈,虽然我做得不够好,或者可以说失败了,但通过这次的尝试,却令我获益匪浅,对我之后的几次任务的胜利都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经验和尝试检验了自身的水平和适应实力。周记七每天的和客户进行沟通沟通的时候常常会表达不出重点,不能够把自己的想法去告知客户。经理就指引说:只有通过不断的努力,不断的尝试,不断的积累阅历,才能够发觉自己的不足,然后在弥补不足的时候,我们便实实在在的提高了自己。所以,不管怎样,努力去做吧,告知自己,只要专心,就能做得更好。每天通过行业的信息,及行业

7、的视察对于市场波动还有一些关于银行业的报告说明能够让自己能够更贴近市场。让自己和客户沟通更有优势。周记八这周是比较惨淡的一周,由于国家一些政策的干扰,及个个不好消息导致市场冷淡,市场波动大。 中国人民银行确定,自XX年4月6日起上调金融机构人民币存贷款基准利率。金融机构一年期存贷款基准利率分别上调0.25个一百零一分点,其他各档次存贷款基准利率及个人住房公积金贷款利率相应调整。这个政策导致银根紧缩。资金对于金融业是特别敏感的。,导致国家一些政策的发布都能瞬间的导致一些行业的变动。所以在这时候接着努力就看看关于担保行业的各个方向。周记九这周和经理跑业务,学习到对人待物都讲究礼仪,见到顾客,不管交

8、易能否达成,都不能给人以缺乏礼数的感觉,对话是要看着对方,让他们体验到被重视的感觉,我觉得,常常有一些细微环节的东西简单被我们忽视,比如轻轻的一声问候,但它却表现了对同事对挚友的关怀,也让他人感觉到被重视与被关切,更是一种基本素养的体现。通过视察经理在和客户沟通的时候就发觉经理始终的都是微笑的面对客户,即使在遇到沟通比较惊慌的时候经理都会先让客户表达完,之后宰和客户进行交谈。周记十有时候出来社会做事或多或少可看到一些比较现实的社会现象,感受到某些事情的无奈。这周就公司,正值我坐着无聊的时候,本以为是来贷款的,不想他问我老板在不?我说老板出去了,有什么事就找我吧!当我回答后,他没说什么就起身说等

9、老板回来再说。当时就觉的很蹊跷,事后才知道是过来想找老板拿回扣。这对我来说简直是无法接受的事,但老板还是给了,说现在生意难做,同行竞争厉害,为了生意有时候也不得不牺牲点利润,我想这就是社会黑暗的一面吧,然而我却无可奈何。周记十一在做业务的过程中,相识了许多同行,虽然我们不是在同一家公司的,但我们要做的事情是一样的,因此我们也起先了不同公司间的合作,竞争和合作是并存的,和其他担保公司建立良好的合作伙伴关系,对以后的业务发展是很有好处的,因为有许多的担保公司都是我们宁德人,所以彼此之间都很好沟通。就在这周末我们几个新客户就聚在一起打球啊 。这样下次和他们沟通就不会出现太大的隔阂。周记十二人们常说:隔行如隔山。原先我始终认为我们上课是特别得辛苦,但通过这一次的实习,我相识到其实每行每业都是很辛苦的,只是形式上有所不同。同时,我也特别感谢福建大西岸融资担保股份有限公司全部人员,在实习期间,他们对我接待热忱,有问必答,使我们的实习真正是达到了预期的目的。实习很快就结束了,虽然时间短暂,但从中获得的收益颇大。在这次实习得到的阅历会是我立刻进入社会工作的垫脚石!第8页 共8页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页

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